畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總5篇

第頁共頁畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總5篇【推薦】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總5篇畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1為了理解社會(huì)，觸摸理論，學(xué)會(huì)為人處事和溝通，為成功走上作業(yè)崗位做好預(yù)備。作為一名管帳專業(yè)的學(xué)生，我懷著一種完美的神往，來到了xx公司進(jìn)展實(shí)習(xí)并擔(dān)任出納作業(yè)。一、實(shí)習(xí)意圖管帳是理論性很強(qiáng)的學(xué)科，作為將來社會(huì)的管帳專業(yè)人員，就應(yīng)培育較強(qiáng)的管帳作業(yè)的理論操作潛力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)把握超多理論常識(shí)的前提下，將理論聯(lián)絡(luò)于理論，加深對(duì)作業(yè)流程和作業(yè)材料的理解，前進(jìn)運(yùn)用管帳底子技術(shù)的程度，抵達(dá)學(xué)以致用的意圖，爭(zhēng)奪做到既訓(xùn)練了自己的理論操作程度，又培育了剖析處理理論問題的潛力，知道本身的優(yōu)勢(shì)和缺少。二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介我的實(shí)習(xí)單位是xx公司，是一家城鎮(zhèn)綜合性私營(yíng)企業(yè)。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)管帳，一個(gè)管帳助理和一個(gè)出納。我的實(shí)習(xí)崗位是出納，擔(dān)任公司部屬的一家超市，日常實(shí)務(wù)操作首要觸及日常現(xiàn)金的收付處理、前臺(tái)收銀柜的零錢兌換、薪酬的付出、來往事務(wù)的核算，包含以經(jīng)濟(jì)事務(wù)的產(chǎn)生為根底填制憑據(jù)，掛號(hào)賬簿，填寫銀行電匯單，記載銀行對(duì)賬單，編制出納陳述等。實(shí)習(xí)單位以半手藝、半電算化方法進(jìn)展管帳核算的。三、實(shí)習(xí)材料及進(jìn)程上班的榜首天，在管帳的監(jiān)視下，上一任出納和我做了交代作業(yè)。我將移送事項(xiàng)〔首要便是庫存現(xiàn)金、銀行存款、出納憑據(jù)、日記賬、收款收據(jù)、印章〕逐筆掛號(hào)在移送清冊(cè)上，然后逐項(xiàng)點(diǎn)清，最終三方簽字蓋章。隨后，上一任出納又將穩(wěn)妥柜的鑰匙及作業(yè)臺(tái)、室的鑰匙交給我，并教我運(yùn)用穩(wěn)妥柜。在底子把握之后，我當(dāng)即更改穩(wěn)妥柜暗碼。之后，主任教我運(yùn)用單位的財(cái)務(wù)軟件。首要修改了口令，然后才正式開端學(xué)習(xí)。盡管不是我在校期間學(xué)習(xí)的用友、金蝶軟件，但處理起來迥然不同，最初底子功學(xué)的很厚實(shí)，所以沒多長(zhǎng)時(shí)刻就上手了。接下來的幾天，主任組織我閱讀公司從前的憑據(jù)，并調(diào)查主任作業(yè)，理解作業(yè)的大致材料和進(jìn)程。由于在校做過超多的操練，根底打得很好，所以底子就不樂意細(xì)看?；蛟S正是由于這種自傲的心態(tài)，才會(huì)在往后作業(yè)中呈現(xiàn)問題：超市為購置褲子的顧客帶給免費(fèi)改褲腳的效勞，開憑據(jù)時(shí)我不是不會(huì)，僅僅不知該記哪個(gè)管帳科目。只好硬著頭皮去問，主任盡管沒說什么，但自己總要有醒悟。所以我又把從前的憑據(jù)拿出來，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍，理解企業(yè)賬戶的設(shè)置及運(yùn)用，關(guān)于特別的明細(xì)還專門做了記載，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、攤位費(fèi)等的歸屬；“經(jīng)營(yíng)外開銷”賬戶在不一起期明細(xì)的運(yùn)用等。經(jīng)過近一星期的調(diào)查，我最終“修成正果”，開端自己著手處理作業(yè)。一天作業(yè)的開端便是發(fā)放備用金，根據(jù)總額按不同面值和幣值的份額發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字。而一天作業(yè)的完畢便是晚上經(jīng)營(yíng)完畢后收錢。超市有一個(gè)進(jìn)銷存的軟件，和收銀機(jī)的體系連在一齊。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表，收銀員來交錢，首要清點(diǎn)數(shù)目，檢查有無*，然后開收據(jù)，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進(jìn)展核對(duì)，檢查金額是否相符，短款由收銀員擔(dān)任補(bǔ)償。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日出售損益表，填制記賬憑據(jù)，掛號(hào)賬簿。一天的作業(yè)就此完畢。一早一晚的時(shí)刻便是坐在作業(yè)室，隨時(shí)為收銀臺(tái)兌換零錢和處理相關(guān)事務(wù)。每一天都有經(jīng)濟(jì)事務(wù)產(chǎn)生，都要填制記賬憑據(jù)，都要登帳。日記賬看似簡(jiǎn)單，但真實(shí)操作起來很簡(jiǎn)單犯錯(cuò)。為了防止犯錯(cuò)，我登帳時(shí)都是加倍的留心再留心，帳登下來一點(diǎn)過錯(cuò)也沒有。月末結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，核算下來，仍是按核算器按到手酸。我會(huì)先用鉛筆寫成果，然后再核算一遍，假設(shè)兩遍成果共同，且賬實(shí)相符，再往帳薄上填寫。帳結(jié)完之后，我一般會(huì)把本月的帳自始至終再算一遍。月末還要會(huì)集錄入憑據(jù)，先進(jìn)入速達(dá)管帳軟件的錄入記賬憑據(jù)的界面，錄入【摘要】：^p，然后選管帳科目，并在相應(yīng)的管帳科意圖假貸錄入金額，最終再檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后保存。錄入期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的缺少，便是管帳科目編號(hào)的識(shí)記。在錄入科目時(shí)，假設(shè)你記住編號(hào)，直接輸入即可自動(dòng)顯現(xiàn)。而我并不理解編號(hào)，只好墨守成規(guī)，透過管帳科目按鈕一步一步找，很浪費(fèi)時(shí)刻?？墒沁€好，公司事務(wù)不雜亂，錄入一些憑據(jù)后，我就記住了常用科意圖編號(hào)，錄入速度有了很大的前進(jìn)。實(shí)習(xí)期間，收款事務(wù)只觸及收銀和出售會(huì)員卡，因此最常觸摸的應(yīng)屬付款問題。由于金錢一旦付出，產(chǎn)生過失是很難追回的，難以追回的由我擔(dān)任補(bǔ)償，所以在處理付款事務(wù)時(shí)特性的慎重。開銷每一筆資金的時(shí)分，我必需要理解準(zhǔn)確的收付金額，明晰收款人和付款的用處，關(guān)于不合理不合法的付款我是堅(jiān)決不予以付出。付款時(shí)最重要的便是審閱單據(jù)手續(xù)是否徹底，而重中之重便是檢查簽字是否徹底：首要要由店長(zhǎng)清點(diǎn)核實(shí)貨品，并簽字，證明貨品核實(shí)入庫；然后，由司理簽字表示同意付款；最終由管帳簽字成認(rèn)。三個(gè)簽字少一不行。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算，所以我都要求收款人當(dāng)面清點(diǎn)確人。每個(gè)月我都要定時(shí)將銀行存款日記賬與銀行對(duì)賬單核對(duì)，并作出銀行存款余額調(diào)理表。這份作業(yè)是透過xx軟件結(jié)束的，將銀行記載和銀行發(fā)來的對(duì)賬單輸入到銀行對(duì)賬單庫中，確認(rèn)對(duì)賬的科目和方法，按對(duì)賬條件進(jìn)展挑選，并將挑選的記載送入銀行日記賬未達(dá)賬庫中。最終在銀行對(duì)賬單庫與日記賬庫之間進(jìn)展記載的自動(dòng)核對(duì)和核銷，自動(dòng)生成銀行存款余額調(diào)理表。一段時(shí)刻下來，出納作業(yè)底子現(xiàn)已純熟把握，作業(yè)也滿意如意，相對(duì)地空余時(shí)刻就許多了。主任就會(huì)教我炒股等個(gè)人理財(cái)方面的東西，這才知道自己缺少許多常識(shí)，要好好充電才行。真得很幸虧遇到這么好的老師。四、實(shí)____結(jié)及領(lǐng)會(huì)在這短短的十周時(shí)刻里，我每時(shí)每刻都勸誡自己，我在公司里的表達(dá)不只僅代表的是我個(gè)人的形象，還關(guān)乎著校園的聲譽(yù)，所以我在各方面嚴(yán)厲要求自己，我謙虛討教的情緒和厚實(shí)的實(shí)力、超卓的表達(dá)贏得了公司的認(rèn)可。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)日子，讓我成熟了許多，個(gè)人潛力也有了很大前進(jìn)。我觸摸到了真實(shí)的賬本、憑據(jù)，親手進(jìn)展了理論事務(wù)的處理，不只僅培育了理論著手潛力，添加了理論操作閱歷，還讓我對(duì)出納實(shí)務(wù)的知道從純理性上升到理論。既開闊了視界，又增長(zhǎng)了才智，真可謂上了非常名貴的一課，讓我對(duì)往后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的知道：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的常識(shí)應(yīng)用于理論，不就應(yīng)局限于外表，深層的精華不下苦功是難于獲得的。實(shí)習(xí)日子讓我懂得，在社會(huì)這個(gè)咱們庭里，人際聯(lián)絡(luò)至關(guān)重要，出色的人際能給作業(yè)帶來順暢，帶來時(shí)機(jī)，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地開放，仍能一庭暗香；一條小溪在山澗漸漸地流動(dòng)，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在作業(yè)中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，把握住自己，那么就能收成真實(shí)的成功。往后的作業(yè)還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌念I(lǐng)會(huì)和領(lǐng)會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只需對(duì)自己充滿決心，長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)，勇于開掘，有恒心、仔細(xì)和意志，有必要會(huì)有更大的收成，抵達(dá)成功的對(duì)岸。我堅(jiān)信這段實(shí)習(xí)的閱歷為我踏入社會(huì)作業(yè)做了一次全面而充分的預(yù)備，會(huì)讓我以更好的姿勢(shì)融入社會(huì)，為真實(shí)發(fā)揮我的才干、走上作業(yè)崗位打下堅(jiān)實(shí)的根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一、實(shí)習(xí)說明〔1〕實(shí)習(xí)時(shí)間：〔2〕實(shí)習(xí)地點(diǎn)：〔3〕實(shí)習(xí)性質(zhì)：二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸〔集團(tuán)〕總公司、廣東電力開展股份等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27。5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)構(gòu)造合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份擁有陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份和陽光人壽保險(xiǎn)股份等多家專業(yè)子公司。陽光保險(xiǎn)的開展歷程是以XX年7月28日陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份成立為標(biāo)志；XX年6月27日，陽光保險(xiǎn)控股股份成立；XX年12月17日，陽光人壽保險(xiǎn)股份成立；20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險(xiǎn)控股股份正式更名為xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份。由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建立，陽光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最正確商業(yè)形式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的效勞，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。三、實(shí)習(xí)環(huán)境在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)展提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負(fù)責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話例如，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險(xiǎn)中心的，我姓***，工號(hào)****。今天打給你是我們陽光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)展參考。四、實(shí)習(xí)過程一〕、理解過程在當(dāng)今的時(shí)代，作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售應(yīng)此而生。銷售是指通過推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明晰的表達(dá)才能和一定的產(chǎn)品知識(shí)。作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比擬大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)展銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送數(shù)據(jù)，處理技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過方式，撥打聯(lián)絡(luò)生疏人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，假如顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度XX—18000之間。二〕、詳細(xì)工作情況每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的單，挨個(gè)拜訪，打，平均每天差不多有100多個(gè)，的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的費(fèi)事。首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)，但是只是個(gè)號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒有人接聽。這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)方法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)院：商學(xué)院專業(yè)班級(jí)：金融學(xué)姓名：陳善飛學(xué)號(hào)：20xx******指導(dǎo)老師：張菊良完成日期：20xx年9月10日目錄一、實(shí)習(xí)時(shí)間錯(cuò)誤！未定義書簽。二、實(shí)習(xí)單位1三、中國(guó)建立銀行簡(jiǎn)介1四、實(shí)習(xí)目的2五、實(shí)習(xí)內(nèi)容3(一)學(xué)習(xí)銀行根本業(yè)務(wù)操作3(二)學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢3(三)理解銀行的根本業(yè)務(wù)流程3六、實(shí)習(xí)工作體會(huì)4(一)建行的企業(yè)文化5(二)我的收獲5(三)我的缺乏5感謝6中國(guó)建立銀行實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是我們金融專業(yè)的必修課之一，不只是課程要求，更是提升才能、鍛煉自我的需要。通過自己申請(qǐng)和老師推薦，20xx年2月25日至4月25日，我有幸來到中國(guó)建立銀行湘大支行，進(jìn)展了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。實(shí)習(xí)期間，在單位工作人員的幫助下，我理解了銀行的業(yè)務(wù)流程及銀行系統(tǒng)運(yùn)作形式，加深了對(duì)金融專業(yè)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用，進(jìn)步了自己的實(shí)際操作才能?，F(xiàn)將專業(yè)實(shí)習(xí)的詳細(xì)情況及體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。一、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年2月25日至20xx年4月25日二、實(shí)習(xí)單位中國(guó)建立銀行湘大支行三、中國(guó)建立銀行簡(jiǎn)介中國(guó)建立銀行〔ChinaConstructionBank〕成立于1954年10月1日〔當(dāng)時(shí)行名為中國(guó)人民建立銀行，1996年3月26日更名為中國(guó)建立銀行〕，簡(jiǎn)稱建立銀行或者建行，是股份制商業(yè)銀行，國(guó)有五大商業(yè)銀行之一。在20xx福布斯全球企業(yè)20xx強(qiáng)榜單中，建行蟬聯(lián)全球第二大企業(yè)。中國(guó)建立銀行股份是一家在中國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的股份制商業(yè)銀行，為客戶提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品與效勞。主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括公司銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)，多種產(chǎn)品和效勞〔如根本建立貸款、住房按揭貸款和銀行卡業(yè)務(wù)等〕在中國(guó)銀行業(yè)居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。中國(guó)建立銀行擁有廣泛的客戶根底，與多個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)保持銀行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的主要地區(qū)，設(shè)有約13629家分支機(jī)構(gòu)，在____、新加坡、法蘭克福(德)、約翰內(nèi)斯堡〔南非〕、東京、首爾和紐約設(shè)有海外分行，在倫敦設(shè)有子銀行，在悉尼設(shè)有代表處。建立銀行的子公司包括中國(guó)建立銀行〔亞洲〕股份、建銀國(guó)際〔控股〕、中德住房?jī)?chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司、建信基金管理有限責(zé)任公司和建信金融租賃股份。建立銀行自成立至今，經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段，為經(jīng)辦國(guó)家財(cái)政撥款時(shí)期。1954年10月，建立銀行經(jīng)中央人民政府政務(wù)院決定成立后，其任務(wù)是經(jīng)辦國(guó)家根本建立投資的撥款，管理和監(jiān)視使用國(guó)家預(yù)算內(nèi)根本建立資金和部門、單位的自籌根本建立資金。幾十年來，建立銀行為進(jìn)步投資效益、加快國(guó)家經(jīng)濟(jì)建立和開展作出了卓越奉獻(xiàn)。第二階段，為國(guó)家專業(yè)銀行時(shí)期。從20世紀(jì)80年代中期起，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融體制改革和經(jīng)濟(jì)開展的要求，建立銀行先后創(chuàng)辦了現(xiàn)金出納、居民儲(chǔ)蓄、固定資產(chǎn)貸款、工商企業(yè)流動(dòng)資金貸款、國(guó)際金融、住房貸款和各種委托代理業(yè)務(wù)。通過創(chuàng)辦各種面向社會(huì)群眾的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，豐富了銀行職能，為向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌打下了堅(jiān)實(shí)的根底。第三階段，為國(guó)有商業(yè)銀行時(shí)期。1994年，按照國(guó)家投融資體制改革的要求，建立銀行將財(cái)政職能和政策性根本建立貸款業(yè)務(wù)分別移交給財(cái)政部和國(guó)家開發(fā)銀行，從功能轉(zhuǎn)換上邁出了向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌的重要一步。經(jīng)過近50年的改革與開展，建立銀行已經(jīng)具備了參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。到20xx年6月末，資產(chǎn)總規(guī)模為37228億元，負(fù)債總規(guī)模為35223億元。資本充足率到達(dá)8.17%。按照境內(nèi)外全口徑統(tǒng)計(jì)，全行不良貸款余額657.1億元，不良貸款率為3.08%，到達(dá)了銀監(jiān)會(huì)要求的3－5%的標(biāo)準(zhǔn)。境內(nèi)外營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)15401個(gè)，其中有6個(gè)海外分行，2個(gè)駐海外代表處。全行正式員工226.3萬人。同時(shí)，全資擁有建新銀行，并持有中國(guó)國(guó)際金融43.35%的股權(quán)，持有中德住房?jī)?chǔ)蓄銀行75.1%的股權(quán)。20xx年9月15日，中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司、國(guó)家電網(wǎng)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司和中國(guó)長(zhǎng)江電力股份在京召開會(huì)議，決議共同發(fā)起設(shè)立中國(guó)建立銀行股份。中國(guó)建立銀行將由國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行改制為國(guó)家控股的股份制商業(yè)銀行。中國(guó)建立銀行改制為國(guó)家控股的股份制商業(yè)銀行后，名稱為中國(guó)建立銀行股份，簡(jiǎn)稱中國(guó)建立銀行。中國(guó)建立銀行股份承繼原中國(guó)建立銀行商業(yè)銀行業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債和權(quán)益。中國(guó)建立銀行股份設(shè)立后，將引入戰(zhàn)略投資者，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，完善公司治理構(gòu)造。同時(shí)，將繼續(xù)全面推進(jìn)各項(xiàng)管理改革，促進(jìn)績(jī)效進(jìn)步，努力把中國(guó)建立銀行股份辦成一家資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營(yíng)平安、效勞和效益良好的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行。從此中國(guó)建立銀行在開展歷程中開場(chǎng)了新的征程。效勞領(lǐng)域本行主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括公司銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)，多種產(chǎn)品和效勞〔如根本建立貸款、住房按揭貸款和銀行卡業(yè)務(wù)等〕在中國(guó)銀行業(yè)居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。四、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)對(duì)于我的意義不僅在于專業(yè)知識(shí)的積累和操作技能的進(jìn)步，還讓我體會(huì)到理論的意義，得到很多對(duì)工作對(duì)人生的考慮。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底?！惨弧惩ㄟ^在中國(guó)建立銀行湘大支行實(shí)習(xí)，進(jìn)一步理解和穩(wěn)固在學(xué)校期間所學(xué)的各門經(jīng)濟(jì)、金融學(xué)課程的根本理論和根底知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的才能。〔二〕通過在建立銀行實(shí)習(xí)，到達(dá)學(xué)校的社會(huì)理論要求，并在單位工作人員的指導(dǎo)和幫助下，熟悉建行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。〔三〕通過在建立銀行實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度，為更好地走入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的根底。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容在這次實(shí)習(xí)過程中，我大致上理解了建行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)的工作詳細(xì)可以分為以下幾個(gè)方面：〔一〕學(xué)習(xí)銀行根本業(yè)務(wù)操作在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí)，我也積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行根本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)槿缃胥y行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒有時(shí)機(jī)去進(jìn)展實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來，尋找兩者的不同。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西。銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原那么，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是純熟的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流、為顧客效勞，效勞優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的效勞者。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還理解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等。〔二〕學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢?cè)趯?shí)習(xí)的大局部時(shí)間里，我除了學(xué)習(xí)銀行根本業(yè)務(wù)操作，還有學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，維持大堂的排隊(duì)秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)那么,代表著企業(yè)的形象和聲譽(yù)。我的工作主要是以下四大方面：(1)解答客戶問題；(2)營(yíng)業(yè)中分流客戶；(3)維護(hù)大堂秩序；(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。其中解答客戶問題就要求必須理解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程，所以必須擁有豐富的知識(shí)面，這點(diǎn)我一直在努力學(xué)習(xí)。〔三〕理解銀行的根本業(yè)務(wù)流程1、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對(duì)于每畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種沖動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)過失，然而如今看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。一、實(shí)習(xí)過程開場(chǎng)實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的大學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開場(chǎng)，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以但凡都要小心慎重。學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來費(fèi)事，更會(huì)給公司帶來宏大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。二、實(shí)習(xí)感悟“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的才能?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深入的體會(huì)到這句話的含義，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)歷，沒有自學(xué)才能的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問題。但假如你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中才能必須有，但假如沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問題。還有就是堅(jiān)持的重要性。實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)時(shí)機(jī)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，詳細(xì)遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)展冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的`每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作時(shí)機(jī)，因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜。三、實(shí)____結(jié)首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾永碚摥h(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作才能，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)歷，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在外表，未能詳細(xì)處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏理論。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)。可是，在實(shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來進(jìn)步自己的英語程度，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。其二是加強(qiáng)溝通才能。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通才能是讓別人發(fā)現(xiàn)自己才能的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來說，溝通才能更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的才能。通過在日后的交際中來進(jìn)步我的溝通才能一定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中承受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人假設(shè)不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，才能再好也會(huì)變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)才能奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的才能得到認(rèn)同。其四是學(xué)習(xí)忍受，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的承受你的一切情緒，俗話說，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。其五是要做好身邊的每一件事。如今我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會(huì)很美。如今，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。如今的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段珍貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在理論中開場(chǎng)接觸社會(huì)、理解社會(huì)的一次重要時(shí)機(jī)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根底。雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)歷。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們可以體會(huì)到人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些珍貴的經(jīng)歷會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。在這短短的三個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的根本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心平靜了下來，看清了自己的才能，明白了自己終究想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)完畢之后，當(dāng)初對(duì)自己合適什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)時(shí)機(jī)，找到自己想要的生活。最后要感謝我的母校--xx師范學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng)，謝謝你們。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一、實(shí)習(xí)目的：1.進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與理論交融，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步。2.增加自己的工作經(jīng)歷，提升自己實(shí)際的工作才能，為今后真正走上工作崗位打好根底。3.開拓視野，完善自己的知識(shí)構(gòu)造，到達(dá)鍛煉才能的目的，進(jìn)步人際溝通才能。4.走向社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，理解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月30日至20xx年8月21日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省四、實(shí)習(xí)單位：思煒設(shè)計(jì)工作室五、實(shí)習(xí)工作過程介紹：室內(nèi)工作1.搞衛(wèi)生每個(gè)員工都要把公司當(dāng)成是自己的家，從小事做起把公司的清潔搞好。洗茶具和煙灰缸。因?yàn)槊刻斓焦镜目腿吮葦M多，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉。因?yàn)楦粢共枰驎r(shí)間過久，維生素大多已喪失，且湯中蛋白質(zhì)、糖類等成為細(xì)菌、霉菌繁殖的養(yǎng)料，不宜飲用。還要把沖茶的茶具洗干凈，假如上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然后擦洗杯子，直到污跡去掉，杯具看起來像新的一樣。然后要整齊的擺放好茶具。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然后清洗干凈煙灰缸，而且擺放整齊。抹桌子和玻璃門。要先用濕布再用干布抹，把桌子的物品都擺放整齊，給客人留下一個(gè)好整潔干凈的印象。掃地和拖地。先用掃帚把地面掃干凈，讓后用拖把把地面拖干凈，拖把不能太干也不能太濕。澆花。由于花的品種不同，所以澆花的時(shí)候要控制好水量，假如發(fā)現(xiàn)枯葉要馬上剪掉。倒垃圾。搞清潔的阿姨經(jīng)過時(shí)要迅速把垃圾拿出去交給阿姨，還要跟阿姨早上問好，因?yàn)閭€(gè)人的形象會(huì)影響公司的形象所以要禮貌待人，給別人留下一個(gè)好印象。2.接待客人可以說，失去了顧客，便沒有了組織生存的根底；反之，理解顧客需求、掌握了顧客需求脈搏，社會(huì)組織就擁有了一個(gè)生存空間。所以要時(shí)刻留意路過的行人，假如行人駐足在櫥窗前閱讀櫥窗掛著的房屋設(shè)計(jì)效果圖，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產(chǎn)品并邀請(qǐng)客人到里面理解。當(dāng)客人進(jìn)入公司要把公司做好某個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)成果圖的裝訂冊(cè)雙手遞給客人，并沖茶給客人，趁機(jī)向客人介紹公司的產(chǎn)品。對(duì)于客人的疑問要耐心去解答。還要對(duì)顧客的類型做出判斷。假如顧客穿戴比擬時(shí)尚，理解產(chǎn)品，很留意新款上市產(chǎn)品，對(duì)流行話題比擬感興趣那么是創(chuàng)新型顧客，就要通過新款吸引顧客和通過產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)故事來吸引顧客的購置欲望。假如顧客很有主見，并不非常在意價(jià)格，喜歡別人恭維，那么是主導(dǎo)型顧客，我們就要認(rèn)真傾聽，態(tài)度溫和，簡(jiǎn)單介紹客人的留意點(diǎn)。假如顧客和藹容易接近，擅長(zhǎng)承受意見，沒有自己的主見，不太清楚哪些合適自己，態(tài)度舉棋不定。那么是交融型顧客，就要多用開放式的問題詢問，理解顧客需，耐心介紹，逐漸讓顧客承受產(chǎn)品的賣點(diǎn)。假如顧客對(duì)價(jià)格比擬敏感，喜歡有獨(dú)立的空間去考慮，喜歡比擬產(chǎn)品，那么是分析^p型顧客，就要盡量給些優(yōu)惠，給客人留有足夠的考慮空間，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹。假如顧客非常理解本品牌產(chǎn)品，非常關(guān)心本產(chǎn)品帶來的好處，關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)特征，喜歡表達(dá)自己的感受，那么是專業(yè)型顧客，就要重點(diǎn)介紹產(chǎn)品技術(shù)，以及可以給其帶來的好處，耐心聆聽。顧客要分開的時(shí)候要起身送顧客出門。室外工作1.到工地視察公司是設(shè)計(jì)與施工一條龍效勞的。所以要經(jīng)常到工地視察，理解最新動(dòng)態(tài)?？偟膩碚f每天都會(huì)用早上的時(shí)間去工地走訪，進(jìn)門時(shí)先要跟工人們問好，因?yàn)檫@樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好。然后檢查工程的進(jìn)度，詢問工人有什么問題，例如材料夠還用么等。2.到顧客的家回訪推銷大王喬吉拉德說過：每個(gè)人背后都有250個(gè)潛在顧客。假如顧