2023年銷售試用期個人工作總結(篇)

2023年銷售試用期個人工作總結(篇)銷售試用期個人工作總結1

試用期的工作短暫又充溢，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作須要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充溢輕松，試用期我始終在努力，在同事們領導的幫助下，許多技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了，在工作中實力是一個關鍵，我們自己有一個很高的實力做好這間事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是許多感想的，做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向，這須要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡潔的活，我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃，剛起先就是很不適應，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是須要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛起先做這個工作，我始終在適應環(huán)境，適應工作，這是肯定的`，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售須要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時好像離我很遙遠，就是因為這樣我也在漸漸的適應，我很是好學學習每一個人的閱歷一些銷售方面的學問，我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學習到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是須要敏捷應用的，有著些缺點我肯定會逐步的改善，把銷售工作做好。

銷售試用期個人工作總結2

首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分呈現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年x月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對我的崗位認知、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補，更是對我職業(yè)生涯的'挑戰(zhàn)。

銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“銷售人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產銷售工作是有著崇高志向者的試驗田，共產主義思想的試驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的志向職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1、根據(jù)制度辦事

以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有安排有步驟落實各項工作目標；

2、培訓隊伍使技能有所提高

在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；

3、完成了各個房地產項目的銷售業(yè)績

4、集中抓了客服隊伍建設

在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標。

今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、學問技能和管理水平；

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待顧客或同事都要做到細心、耐性和真誠，爭取業(yè)主滿足和同事滿足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于客戶、服務于員工。

銷售試用期個人工作總結3

我自xx月xx日有幸進入公司，并在xx領導的幫助下，主動參與培訓，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經過去了三個月了。

回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有因為自身實力和時間的問題的不能在試用期間，順當?shù)耐瓿?。為此，我申請能轉正為一名正式員工，希望能在xx公司的銷售部門接著發(fā)展實力提升自我！以下是我對個人試用期間的工作總結、

一、工作看法

作為一名銷售，我工作中首先學到的就是自身對工作和客戶的看法！銷售從本質上來說接近與服務工作，為了能讓客戶選擇我們的產品，滿足我們的產品，為此我們的服務和微笑都是必不行少的。

起初接觸這個崗位，我讀這些的服務上的要求都并不注意，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還奢侈了一些可能勝利的機會。但在領導的幫助和分析下，我也慢慢的相識到了自身的不足，并通過自我的提升和強化，改進了自身的'看法，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。

二、培訓學習

作為公司新人，我始終非常注意公司的培訓和領導的教育。對于新學問，我總是能剛好的汲取學習，做到先思索，在融入現(xiàn)有的閱歷。不懂的方面我能主動的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領導和同事都會成為我的好老師。

此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學習，這不僅大大的提高了自身的實力，也讓我在工作中充溢了自信，能更好的面對自己的工作責任。

三、工作狀況

在工作方面，我始終保持著嚴謹且熱忱的看法，能剛好且嚴謹?shù)耐瓿深I導的工作要求，遵守紀律和責任。面對工作中的不足，能主動反思，仔細對比自身和其他同事之間的差距和不足。

通過這些日子在工作中的學習和熬煉，我在基本的工作中已經與其他同事沒有太大的差距，但在細微環(huán)節(jié)處理和應變閱歷上，卻還有很多須要提升的地方！

四、工作體會

經過試用期的工作，我深刻的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然現(xiàn)在的我還沒有太多成果，但我期望能正式加入到xx的隊伍，成為一名真正的銷售人員！假如能有幸得到這份機會，我定會更加努力，不負領導的期望！

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銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行，取得好的業(yè)績，也是讓自己能通過試用，得到認可能轉正，我也是感到很興奮，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的更好才行，而之前的工作，其實自己也是發(fā)覺有些方面還可以接著來進步的，在此也是整理下工作，來做好總結。

對于這份工作，之前不是很了解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的，我也是不想辜負，無論是培訓，和同事溝通，我都是主動的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的嫻熟，每次工作結束，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉化為銷售額，并不是那么的簡潔和簡單，但我也是清晰，假如自己不斷的去找到方法，實力提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡潔一些了，而這個工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費，而且能得到確定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長，這些不但是對于工作有幫助，對于自己同樣也是如此。

在和客戶的溝通里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，起先的時候并不是那么簡單勝利，即使有客戶，但最終能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的`同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進，去思索，然后一個個客戶的去談，漸漸的從生澀到了能拿到業(yè)績，我也是興奮，但知道留給我的時間不是許多，假如做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭，我也是得到領導確定，看到我完成任務，也是賜予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而照舊仔細的去做好自己該做的一些事情，達成交易，讓自己的業(yè)績不斷去取得突破。

做好了業(yè)績，但我也是知道我的效率并不是特殊的高，別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是須要加班才能完成，我知道實力和閱歷還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領導得到確定，轉正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業(yè)績做到更好。

在xx月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了許多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的相識。對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛起先做銷售的xx個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指引我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐性，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別興奮，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的相識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去探望一些客戶及領導，回公司后細致地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否須要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還須要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊須要良好的溝通實力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學習公司產品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了許多學問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和相識，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期個人工作總結5

在以前我總是盼望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當我離開校內，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

當我邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經起先飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還須要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成高校教化的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產銷售非常感愛好，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是x年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)實力的勝利人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際選購 基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際選購 基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發(fā)全過程，供應項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)建集成果效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭實力。我就是從這個部門起先我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的`信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：找尋顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業(yè)務流程：找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約

——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款x2%、產證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，項目是不能順當完成的。通過這兩個月實習發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)覺的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致產品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，膽怯 重復追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。電話追蹤或人員探望，都應事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且剛好回報現(xiàn)場經理，相互研討勸服的方法。盡量避開電話游說，能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體說明。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶便利的話，應當上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下確定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決方法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應耐性說明為何有不同的折讓，謹請諒解。看法要堅決，但口氣要宛轉。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)相識有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔當?shù)馁r償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決方法：細致探討標準合同，通曉相關法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐性說明，強力勸服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內，探討條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自擔當違約責任。

小學英語實習總牢固習學校：縣龍山中心學校實習時間：35天（x.03.01—x.04.02）指導老師：指導班主任：實習生：實習班級：三（1）班實習內容：小學英語課（三年級）、實習班主任實習目的：實習是高校教化最終一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)……

從7月7號起先到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知消息之后便起先興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學生給踢掉，自己搶到了那個實習崗位時，更加的覺得驕傲。

證券公司實習總結第一篇為期一個月的實習生活轉瞬間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務。

題記：x于2月16日已經自己坐飛機回到了今日學堂，根據(jù)學堂的慣例，每個孩子都要在開學后對假期總結做ppt并演講，侯老師要對孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導，并通過心態(tài)調整和體能復原等訓練，讓大家快速收心，回到學堂正常的學習生活。

一實習單位簡介

中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

x年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實習，因為剛剛學習了會計課，本身我就對會計很感愛好，經摯友介紹就來到這里實習。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)學問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。

作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書，投標中標的整個過程。

社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應當有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不肯定非要用勝利來作為自己的目標和要求。人生須要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是須要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生……

銷售試用期個人工作總結6

自x月進入公司以來，在工作和培訓中不知不覺也已經度過了三個月時間。至此，我在xx崗位的工作試用期已經基本結束。

在此，我要感謝我的領導和部門的同事，在各位的幫助和指引下，我在這幾個月的工作中，主動駕馭了公司相關的xx崗位學問，解決了自己專業(yè)實力上的問題和不足，提高了自身的業(yè)務實力，順當通過了試用期的考核任務。真的感謝你們。

回顧這段試用期，除了讓我相識到xx公司的環(huán)境和工作崗位外，我也得到了很多其他的收獲，在此，我總結個人試用期的工作如下、

一、思想成長收獲

這幾個月來，通過加入到xx公司的環(huán)境，并在領導的嚴格管理和培育下，我的思想看法也慢慢適應了xx公司的環(huán)境，并發(fā)生了主動的變更。

通過管理和環(huán)境的影響，我首先在自我看法上發(fā)生了很大的變更。面對自己的工作的.時候，能嚴格遵守公司的規(guī)定，仔細根據(jù)領導的規(guī)定完成工作任務。

在日常中，也能更加注意自身的業(yè)務問題，能主動主動的改進自己，提升自我實力，主動提升自己的業(yè)務閱歷和自我責任感。

二、業(yè)務學習成長

在工作崗位上，作為公司新人，我對于xx行業(yè)的工作任務并不算熟識。雖然有肯定的學問和基礎，但真正在崗位上卻欠缺實際閱歷不能發(fā)揮出自身的實力。

但在試用期里，領導給我支配了非常具體的培訓，讓我一步步的相識了自己的崗位，并通過結合自身的學問和閱歷，不斷提高并完善了自己的工作成果。

如今，在工作方面我不僅駕馭了自身崗位必要的閱歷和實力，更通過在公司中與領導和前輩們的學習，提高了自身實力，在工作中取得了不錯的成果。

三、工作看法責任

進入公司以來，我也因為閱歷和紀律方面的問題犯下了不少的錯誤。給領導也帶來了不少的麻煩。但在領導的指責和教育中，我深刻的反思了自身的錯誤，并對自身的責任和看法進行了管理。如今，我深刻完善了對自我的工作管理，融會了對xx公司的紀律和要求。信任在今后的工作中我再不會犯下這樣的錯誤，不會再給領導增加紀律上的'麻煩。

經過這段試用期，我也非常期望能接著在xx公司工作發(fā)展下去，并期望自己能在工作中取得更大的成長，創(chuàng)建更好的成果還望領導能給我一個完善自己的機會，我定會奮勉努力，為xx公司證明自己的價值！

銷售試用期個人工作總結7

20xx對我來說是特別充溢的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順當完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx年的各個項目竣工驗收工作打下了良好的基礎。現(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：

一、20xx年度個人完成的主要工作

依據(jù)20xx年部門內部工作調整，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成X項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。

2、完成X項目正式用電方案取得。

3、完成X項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度。

4、完成X項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。

（1）完成X項目自然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。（移交項目部，詳細進場施工時間依據(jù)現(xiàn)場施工進度確定）

（2）完成X項目自然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。（因項目現(xiàn)場不具備自然氣施工條件，詳細進場時間由項目部溝通）規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成X、X項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。

2、完成X項目地形圖購買及紅線圖繪制。協(xié)作部門及其它部門：

（1）協(xié)作完成x項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理。

（2）協(xié)作完成X、X項目國有土地證的取得。

（3）協(xié)作完成X、X、灃X項目防雷檢測相關手續(xù)辦理。

（4）協(xié)作完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。

3、協(xié)作財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。

二、20xx年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失

回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌支配至關重要，這就須要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還須要細致的看法，報建中對資料的打算工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料打算齊全的前提下，依舊將全部相關材料同時攜帶，以備時常之需，提高工作效率。20xx年，雖然順當?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?，這與領導及各位同事的大力支持密不行分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍舊存在許多的不足：

1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿意于目前已駕馭的學問，要通過進一步學習駕馭更為全面的學問，以使自己的工作更上一個臺階。

2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要擅長總結、勤于歸納。

3、工作中時有急躁心情，虛心謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細微環(huán)節(jié)確定成敗，性格確定命運。

4、還須進一步提高自己對外公關及協(xié)調實力。入行三年來，面對過很多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也慢慢的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年x月中旬，接到市局通知上調相關配套費基數(shù)，經過公司領導協(xié)商，確定在x月x前必需完成X項目規(guī)劃審查，接到任務后，在部長帶領下，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約X萬元。

三、對部門管理方面的看法和建議

1、建議加強部門員工專業(yè)學問及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產相關學問及不同城市的`房地產信息。

2、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。

3、建議部門內部可以組織工作閱歷心得探討會，達到學問共享，技能共同提升的效果。

四、對公司管理方面的看法和建議

須要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法四平八穩(wěn)的。這就須要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情須要提前溝通和協(xié)調。在這一方面，開發(fā)部和設計部、安排合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出具體時間安排，尤其是須要其他部門協(xié)作時，提前溝通，打算資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。

五、個人20xx年個人工作安排

1、協(xié)作本部門完成的X、X、X等項目交付安排，支配每一步的工作。在公司交付安排確定后，剛好編排項目竣工驗收的安排，并按安排實施，確保項目如期交付運用。

2、協(xié)作本部門完成年度安排，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并剛好報批報驗。

3、協(xié)作本部門完成公司在建項目X、X、X等項目土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門完成公司新建項目X等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)建一個便利條件。

銷售試用期個人工作總結8

xx年的春節(jié)已過;同齡的同學摯友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了xx網，多數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

其次天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個竟是眾人皆知的大樓盤，填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的起先所以一切都須要學習。

但是我們很華蜜因為上有領導的關切和照看下有同事的支持和幫助，更還有案場主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐性真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過了這x月有余的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的.規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在x月份到x月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番探討我們樓盤確定親自下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也志向，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，這x月來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作實力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平，為公司的發(fā)展建設出一份力。

銷售試用期個人工作總結9

勞碌總是讓人遺忘了時間，作為一名公司的新人，我有幸在各位領導和前輩們的帶領下加入到了xx公司勞碌的銷售隊伍中。

回顧三個月前，我不過還只是一個剛剛加入社會的新人，對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時，xx領導卻向我伸出了橄欖枝，這才讓我能進入xx公司這個大家庭，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此，我要感謝您！

經驗了這段時間的工作之后，我現(xiàn)在不僅結束了自身的試用期，更讓自己收獲并汲取了很多工作的閱歷，大大的改進了自身實力。在此，我對這三個月的試用期的工作總結如下、

一、思想和工作看法

在思想上，我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面、

進入了公司后，我在公司嚴格的`紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹?shù)囊?guī)范要求。通過領導的教育和自我的自律要求，我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律，提升了自身對各位的責任心和規(guī)范意識。

這份成長，讓我時刻意識到自己是一名xx人，是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹?shù)募o律，提高了工作的熱忱和主動性。

其次，是銷售的思想方面、

真正來到銷售這個各位后，我才真正體會到我們要面對的是顧客，是“上帝”！無論我們有什么樣的產品，什么樣的學問，假如不能在思想上擺正自己，不能在銷售中讓顧客滿足，那么一切都是空談。

來到銷售各位以后，我始終在向前輩們請教。并結合自身的體會與學習，仔細塑造了自己作為銷售的思想看法，讓自己在工作中能為客戶著想，為企業(yè)考慮，讓自己真正成為了一名銷售，一名企業(yè)和客戶溝通溝通的“中間人”。

二、工作狀況

說實在，或許是我閱歷實力的不足，我在工作方面取得的成果只能說較為一般。雖然也有肯定收獲，但其中也得到了領導許多的指引。

但此外，我在工作方面始終都堅持著自我的熬煉，遵守公司紀律，嚴格根據(jù)領導的要求完成工作任務，對銷售仔細且有很大的耐性。

雖然現(xiàn)在還有一些不嫻熟，但我的成長確非常的快速，我信任不用多久我就能趕上大家，為公司貢獻更多主動的成果。

至此，我的試用期已經結束，還望領導能批準我的轉正，我在今后定會更加努力，成為一名為公司努力創(chuàng)建價值的銷售人員！

銷售試用期個人工作總結10

光陰似箭，轉瞬間，加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作看法，共同以一顆主動向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細微環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的'工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也主動的改正，避開再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，耐性四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶舉薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及留意事項，耐性的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售試用期個人工作總結11

本人于年月日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領導與我特別有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當?shù)谋谎埣尤牍尽?/p>

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我確定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經驗中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務始終是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個充溢活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員恒久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的.工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟識可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不須要的就是記賬，第一網每月初會有終端推廣部的同事負責供應打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，須要留意的是要細致，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員供應的嘉獎清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門接著優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一樣的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、bo，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行探討的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平常還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的心情，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這場運動會中心情異樣興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的，內斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)建出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信念希望留在公司以期盼創(chuàng)建更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培育我的領導，導師和關切并幫助過我的同事們!

銷售試用期個人工作總結12

轉瞬間試用期即將過去。這三個月，我負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從靜默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來，銷售額達xx多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步鞏固。

一、開展市場調研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜鳌Ｈ绾伍_拓市場，對于競爭，我們實行了提高服務質量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對部分農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫摯友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務

自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查探討，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，剛好幫助xx加速走貨，從商品陳設到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完備終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，三個月銷售額達到了xx元。

三、存在的問題

雖然在這三個月，我們取得了比較不錯的成果，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的'銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的協(xié)作。

1、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要依據(jù)實際狀況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的主動性，提高工作效率。

2、后勤協(xié)作有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在即將轉正的時候，我要留意試用期出現(xiàn)的問題，并接著發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成果。

銷售試用期個人工作總結13

試用期的工作短暫又充溢，做銷售這一行我初次踏入，自己的這x月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作須要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過自己的努力，讓工作變得充溢輕松，試用期我始終在努力，在同事們領導的幫助下，許多技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了，在工作中實力是一個關鍵，我們自己有一個很高的實力做好這件事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作做好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到—房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是許多感想的，做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向，這須要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡潔的活，我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃，剛起先就是很不適應，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是須要以這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛起先做這個工作，我始終在適應環(huán)境，適應工作，這是肯定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售須要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了—公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的`始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績，當然這在當時好像離我很遙遠，就是因為這樣我也在漸漸的適應，學習每一個人的閱歷一些銷售方面的學問，我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學習到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。

銷售試用期個人工作總結14

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從xx月份以來，我這段時間具體的探討了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)覺：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2、從經銷商數(shù)量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，xx比較有實力的如xx、xx、xx，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx和xx的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，xx月份到xx月份有很大的增長，主要是當時以xx為主的xx的比較有實力的客戶貪圖公司的xx和xx系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在xx月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的'飯無償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么