2023年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師-商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。2023年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師-商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后第1卷一.單項(xiàng)選擇題(共15題)1.下列市場(chǎng)調(diào)查方法中，具有調(diào)查結(jié)果真實(shí)可靠，調(diào)查方式簡(jiǎn)便易行，調(diào)查過(guò)程受干擾因素的影響較小等優(yōu)點(diǎn)的調(diào)查方法是（）。A.實(shí)驗(yàn)法B.詢問(wèn)法C.面談詢問(wèn)法D.觀察法2.生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)分別是（）。A.生產(chǎn)者和中間商B.生產(chǎn)者和消費(fèi)者C.中間商和消費(fèi)者D.供應(yīng)商和消費(fèi)者3.一批托運(yùn)的貨物在3噸及其以上或雖不足3噸，但其性質(zhì)、體積、形狀需要一輛3噸及其以上二汽車運(yùn)輸?shù)呢浳镞\(yùn)輸方式是（）。A.零擔(dān)運(yùn)輸B.聯(lián)合運(yùn)輸C.包車運(yùn)輸D.整車運(yùn)輸4.下列各項(xiàng)屬于流通產(chǎn)業(yè)宏觀價(jià)格管理政策的是()。A.反傾銷政策B.價(jià)格公告制度C.價(jià)格聽(tīng)證制度D.財(cái)政局實(shí)施的價(jià)格補(bǔ)貼政策5.（）又稱保護(hù)標(biāo)志。A.運(yùn)輸標(biāo)志B.指示標(biāo)志C.警告性標(biāo)志D.銷售標(biāo)志6.某公司托盤(pán)存儲(chǔ)區(qū)每小時(shí)進(jìn)出該庫(kù)區(qū)的商品有1250件（單件尺寸基本相同），每個(gè)托盤(pán)的平均使用周期為8小時(shí)，托盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)裝載量為20件，平均裝載效率為80％，則該存儲(chǔ)區(qū)需要（）個(gè)托盤(pán)。A.800B.850C.900D.9257.企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購(gòu)買者集合，稱為（）。A.細(xì)分市場(chǎng)B.目標(biāo)市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.生產(chǎn)者市場(chǎng)8.成員企業(yè)之間的聯(lián)合內(nèi)容是多方面的，聯(lián)合關(guān)系較為固定的是企業(yè)聯(lián)合程度中的（）。A.緊密性聯(lián)合B.半緊密型聯(lián)合C.松散型聯(lián)合D.開(kāi)放型聯(lián)合9.經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化主要體現(xiàn)不包括()。A.連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在采購(gòu)、進(jìn)貨、庫(kù)存、制作、集配、送貨、銷售等方面的業(yè)務(wù)流程是標(biāo)準(zhǔn)化的B.所有連鎖允店的銷售方式、服務(wù)方式和營(yíng)銷方式也是標(biāo)準(zhǔn)化的、統(tǒng)一的C.所有連鎖分店所經(jīng)營(yíng)商品的進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨權(quán)限、進(jìn)貨程序等都是標(biāo)準(zhǔn)化的、一致的D.各連鎖分店所經(jīng)營(yíng)的商品在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和銷售價(jià)格方面都是標(biāo)準(zhǔn)化的、一致的10.對(duì)那些進(jìn)出頻繁的，或者易損耗的，或者價(jià)格昂貴的商品應(yīng)該采用（）盤(pán)點(diǎn)法進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。A.循環(huán)B.動(dòng)態(tài)C.定期D.重點(diǎn)11.編制貨運(yùn)計(jì)劃的先決條件是（）。A.商品購(gòu)銷合同B.商品調(diào)撥計(jì)劃C.可供運(yùn)輸能力D.營(yíng)運(yùn)歷史記錄12.某超市經(jīng)常推出一些低價(jià)商品，希望吸引顧客光顧的同時(shí)帶動(dòng)其他商品的銷售。該超市采用的是（）定價(jià)策略。A.習(xí)慣B.招徠C.聲望D.尾數(shù)13.社會(huì)性心理購(gòu)買動(dòng)機(jī)是（）形成的。A.先天B.后天C.情趣D.性格14.下列各項(xiàng)不屬于組織商品合理運(yùn)輸?shù)脑瓌t的是（）。A.及時(shí)性B.安全性C.準(zhǔn)確性D.增值性15.有56噸商品即將到達(dá)某倉(cāng)庫(kù)，入庫(kù)作業(yè)需使用1噸叉車，已知該倉(cāng)庫(kù)1噸叉車的時(shí)間利用系數(shù)為70%，每小時(shí)搬運(yùn)20次，起重系數(shù)為0.8，計(jì)劃作業(yè)1小時(shí)，則本次作業(yè)需要（）臺(tái)1噸叉車。A.4B.5C.11D.13二.多項(xiàng)選擇題(共15題)1.消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中的角色有（）。A.影響者B.決策者C.購(gòu)買者D.使用者E.售賣者2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，包括（）定價(jià)法。A.目標(biāo)收益B.售價(jià)加成C.投標(biāo)D.認(rèn)知價(jià)值E.隨行就市3.商品流通企業(yè)的購(gòu)買決策主要包括（）。A.消費(fèi)水平?jīng)Q策B.供貨監(jiān)督?jīng)Q策C.供貨條件決策D.配貨決策E.供應(yīng)商組合決策4.管道運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)有（）。A.運(yùn)輸量大B.工程量小C.占地多D.安全可靠E.污染環(huán)境5.運(yùn)力選擇不當(dāng)?shù)闹饕问接校ǎ?。A.鐵路、大型船舶的過(guò)近運(yùn)輸B.棄水走陸C.公路的過(guò)遠(yuǎn)運(yùn)輸D.運(yùn)輸工具承載能力選擇不當(dāng)E.倒流運(yùn)輸6.下列定價(jià)策略中，屬于新商品定價(jià)策略的有（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.密封投標(biāo)定價(jià)策略E.成熟期定價(jià)策略7.下列各項(xiàng)屬于面談的形式的有（）。A.董事會(huì)面談B.個(gè)人面談C.集體面談D.管理人員面談E.工作人員面談8.商品運(yùn)輸計(jì)劃的編制應(yīng)遵循的原則有（）。A.保證重點(diǎn)B.統(tǒng)籌兼顧C(jī).合理運(yùn)輸D.均衡運(yùn)輸E.連續(xù)運(yùn)輸9.按照公共宣傳功能不同，公關(guān)宣傳活動(dòng)的主要形式有（）。A.宣傳性公關(guān)B.征詢性公關(guān)C.事業(yè)性公關(guān)D.交際性公關(guān)E.服務(wù)性公關(guān)10.合理運(yùn)輸?shù)耐緩街饕ǎǎ.選擇合理的運(yùn)輸模式B.正確選擇運(yùn)輸工具C.確定合理運(yùn)輸路線D.發(fā)展裝載技術(shù)E.構(gòu)建運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)11.關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)的正確說(shuō)法有（）。A.招標(biāo)與投標(biāo)是兩種貿(mào)易方式B.在大宗物資采購(gòu)中，招標(biāo)投標(biāo)被廣泛采用C.談判招標(biāo)是一種非公開(kāi)的、非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)D.招標(biāo)投標(biāo)流程中最重要的環(huán)節(jié)是投標(biāo)E.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)投標(biāo)屬于竟賣的方式12.數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的特點(diǎn)主要包括（）。A.數(shù)據(jù)集成B.數(shù)據(jù)隨時(shí)間變化C.面向主題D.數(shù)據(jù)龐大E.數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定13.下列關(guān)于包裝的敘述，正確的是()A.商業(yè)包裝的對(duì)象一般是大宗生產(chǎn)資料B.工業(yè)包裝純屬物流的范疇C.包裝可以分為工業(yè)包裝和商業(yè)包裝D.商業(yè)包裝的目的是促進(jìn)銷售E.商業(yè)包裝又稱為小包裝14.主要采用的書(shū)面合同有（）。A.正式合同B.備忘錄C.銷售合同D.信件E.確認(rèn)書(shū)15.商品流通企業(yè)按在流通中所處的不同環(huán)節(jié)劃分，可劃分為(

)。A.商業(yè)專業(yè)公司B.商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)C.工業(yè)企業(yè)D.批發(fā)企業(yè)E.零售企業(yè)三.不定項(xiàng)選擇題(共10題)1.M公司既重視新員工上崗培訓(xùn)，也重視在職員工的培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)內(nèi)容包括:企業(yè)精神培訓(xùn)、企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)物質(zhì)文化培訓(xùn)、參觀企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程、工作崗位技能培訓(xùn)以及由富有經(jīng)驗(yàn)的老員工對(duì)新員工進(jìn)行系統(tǒng)的輔導(dǎo)與傳授。在職員工培訓(xùn)內(nèi)容包括:本工作崗位所需要的理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)；新知識(shí)、新技能的專業(yè)培訓(xùn)。員工培訓(xùn)過(guò)程由計(jì)劃階段、培訓(xùn)實(shí)施階段和評(píng)估階段組成。為保證員工培訓(xùn)的正常開(kāi)展，M公司注重員工培訓(xùn)各階段的工作:確定培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)內(nèi)容，選擇培訓(xùn)方法，制訂學(xué)習(xí)原則，實(shí)施培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)成效進(jìn)行測(cè)定和衡量。公司也非常注重對(duì)培訓(xùn)效果的評(píng)估，具體包括:（1）在培訓(xùn)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)用難度相同的試題對(duì)受訓(xùn)者測(cè)試，比較培訓(xùn)的成效；（2）書(shū)面調(diào)查受訓(xùn)者在培訓(xùn)后的工作數(shù)量、質(zhì)量有無(wú)改進(jìn)和提高；（3）以面談方式向受訓(xùn)者的主管或下屬了解受訓(xùn)者培訓(xùn)后在工作中的表現(xiàn)；（4）對(duì)照未受訓(xùn)者和受訓(xùn)者在各方面工作上的差異，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。M公司對(duì)員工培訓(xùn)需求進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)分析的層面有（）。A.企業(yè)分析B.組織分析C.工作分析D.個(gè)人分析2.元品公司是全國(guó)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其商品以元品命名。公司在進(jìn)軍東北市場(chǎng)時(shí)，將工作重點(diǎn)放在擴(kuò)大消費(fèi)者影響方面。公司采用多種促銷方式。著重使消費(fèi)者對(duì)元品品牌產(chǎn)生興趣。公司冠名贊助了“元品杯”歌手大賽，還通過(guò)電視、報(bào)紙等多種媒介對(duì)公司及其商品進(jìn)行了有償宣傳。此外，公司還設(shè)計(jì)了“買元品牛奶送精美餐具”等一系列活動(dòng)。公司通過(guò)多種促銷方式推動(dòng)消費(fèi)者向中間商咨詢和購(gòu)買元品商品，進(jìn)而推動(dòng)中間商品向元品公司訂貨，以此達(dá)到市場(chǎng)推銷商品的目的。價(jià)格方面，公司采用隨行就市定價(jià)法，按照行業(yè)的平均價(jià)格水平制定本公司商品的價(jià)格。一系列有效營(yíng)銷手段的應(yīng)用使元品公司順利進(jìn)入了東北市場(chǎng)。根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：“買元品牛奶送精美餐具”的活動(dòng)中，餐具屬于（）。A.隨附贈(zèng)品B.免費(fèi)郵寄贈(zèng)品C.自償贈(zèng)送D.樣品3.某鞋廠針對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，十分重視對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，集中力量相繼生產(chǎn)出適合不同職業(yè)需要的職業(yè)鞋，主要有“護(hù)士鞋”、“紡織女工鞋”，并根據(jù)該類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)買主多、直接競(jìng)爭(zhēng)者少的特點(diǎn)，將其價(jià)格定得稍高一些。該廠在專業(yè)性報(bào)紙上刊登告示，在“五一”節(jié)到來(lái)之前舉行優(yōu)惠銷售活動(dòng)。終于在鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。根據(jù)以上資料回答下列問(wèn)題:該廠采用的市場(chǎng)細(xì)分方法屬于（）。A.行為細(xì)分B.地理細(xì)分C.人口細(xì)分D.心理細(xì)分4.元品公司是全國(guó)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其商品以元品命名。公司在進(jìn)軍東北市場(chǎng)時(shí)，將工作重點(diǎn)放在擴(kuò)大消費(fèi)者影響方面。公司采用多種促銷方式。著重使消費(fèi)者對(duì)元品品牌產(chǎn)生興趣。公司冠名贊助了“元品杯”歌手大賽，還通過(guò)電視、報(bào)紙等多種媒介對(duì)公司及其商品進(jìn)行了有償宣傳。此外，公司還設(shè)計(jì)了“買元品牛奶送精美餐具”等一系列活動(dòng)。公司通過(guò)多種促銷方式推動(dòng)消費(fèi)者向中間商咨詢和購(gòu)買元品商品，進(jìn)而推動(dòng)中間商品向元品公司訂貨，以此達(dá)到市場(chǎng)推銷商品的目的。價(jià)格方面，公司采用隨行就市定價(jià)法，按照行業(yè)的平均價(jià)格水平制定本公司商品的價(jià)格。一系列有效營(yíng)銷手段的應(yīng)用使元品公司順利進(jìn)入了東北市場(chǎng)。根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：元品公司在進(jìn)軍東北市場(chǎng)時(shí)，采用的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公關(guān)宣傳5.現(xiàn)在，無(wú)論男女老幼幾乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以滿足消費(fèi)者的不同需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。甲制鞋公司為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，加強(qiáng)廣告宣傳本公司的X品牌旅游鞋的優(yōu)點(diǎn)（舒適），還組織全體員工學(xué)習(xí)消費(fèi)者購(gòu)買行為的有關(guān)知識(shí)。某消費(fèi)者的家庭成員有父親、母親、妻子、兒子和本人五口，他們都穿旅游鞋。父親和母親習(xí)慣穿的旅游鞋是Y品牌，該消費(fèi)者和他的妻子、兒子習(xí)慣穿X品牌。根據(jù)以上資料，請(qǐng)回答下列問(wèn)題:該消費(fèi)者對(duì)X品牌的旅游鞋產(chǎn)生偏愛(ài)后，又購(gòu)買兩雙X品牌旅游鞋給父親和母親。這種購(gòu)買行為稱為（）。A.習(xí)慣型購(gòu)買行為B.沖動(dòng)型購(gòu)買行為C.不定型購(gòu)買行為D.疑慮型購(gòu)買行為6.在北京交通便利、人口稠密的C街上，多年前建成的L商廈，不僅彌補(bǔ)了該地區(qū)商業(yè)綜合銷售網(wǎng)點(diǎn)的空缺，而且以豐富的日用品銷售、良好的服務(wù)、現(xiàn)代的企業(yè)形象成為C街的商業(yè)中心。當(dāng)?shù)卣春蒙虖B的發(fā)展?jié)摿虲街發(fā)展商業(yè)的優(yōu)越條件，經(jīng)過(guò)努力在近兩年中已把C街建成了以L商廈為龍頭的多家商業(yè)企業(yè)聚集的繁華商業(yè)街。在不足1公里的地段上，有兩家中外合資經(jīng)營(yíng)的商業(yè)大廈隔街相望，其中一家以經(jīng)營(yíng)高檔時(shí)裝為主，另一家以經(jīng)營(yíng)鞋為主。兩家商廈均設(shè)有大型超市，經(jīng)營(yíng)食品和日用品；在街的另一端是一約有2000平米的服裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)屬集體所有制，批零兼營(yíng)，生意紅火。整條街上開(kāi)設(shè)有酒店餐館、照相館、精品羊毛、羊絨制品專賣店、茶葉店以及大小各類用品的專營(yíng)店，其中不乏私營(yíng)企業(yè)。經(jīng)營(yíng)著全國(guó)各地甚至世界上的名優(yōu)產(chǎn)品和百姓日常用品。目前，該街濃厚的商業(yè)氣氛吸引了眾多消費(fèi)者購(gòu)物，并已引起了諸多研究商業(yè)發(fā)展行家的重視，人們對(duì)此街的發(fā)展和前景產(chǎn)生了極大的興趣。C商業(yè)街中的商業(yè)企業(yè)的職能包括（）等。A.集散職能B.時(shí)間和空間轉(zhuǎn)移職能C.信息交流職能D.創(chuàng)造使用價(jià)值職能7.ML烘焙有限公司的物流團(tuán)隊(duì)不僅為本公司的18個(gè)門(mén)店提供高效的日配，為3所公司旗下的烘焙學(xué)校每周補(bǔ)貨2次，還為5個(gè)國(guó)際品牌食品公司提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。公司倉(cāng)庫(kù)為入庫(kù)商品安排貨位時(shí)特別注意將同種商品存放在同一保管位置，將有關(guān)聯(lián)性需求的貨品，即訂購(gòu)時(shí)經(jīng)常被同時(shí)訂購(gòu)的貨品，存放在相鄰的貨位，而將各種調(diào)味香料放在離茶蜂等貨物較遠(yuǎn)的貨位。公司1號(hào)庫(kù)主要存放面粉、糖等大宗快速消耗食材，使用同種型號(hào)的貨架。貨架長(zhǎng)、寬、高分別是15米、1米、4米，能承受的貨品單位質(zhì)量為400千克／立方米，貨架容積充滿系數(shù)為50％。為了便于提高“先進(jìn)先出”的控制率，避免前后批次混串，1號(hào)庫(kù)管理員必須保證每個(gè)批次的面粉能集中存放在一起。2號(hào)庫(kù)為代理存儲(chǔ)區(qū)，存放了5個(gè)國(guó)外品牌的2000種商品，包括各種餅干、調(diào)味品、咖啡等。倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)將這些商品進(jìn)行了ABC分類，劃分為A類的有200種商品，B類有600種，C類有1200種；倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃為每5天清點(diǎn)一次A類商品，每10天清點(diǎn)一次B類商品，每月清點(diǎn)一次C類商品，以便按國(guó)外客戶的要求提供詳細(xì)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析，幫助他們實(shí)現(xiàn)采購(gòu)供應(yīng)管理。公司倉(cāng)庫(kù)還專門(mén)設(shè)有退貨儲(chǔ)存區(qū)，每年農(nóng)歷八月中旬總會(huì)迎來(lái)一波退貨，退貨商品主要為月餅。根據(jù)以上資料，回答下列問(wèn)題：月餅退貨的主要原因是（）。A.商品規(guī)格不符B.商品包裝破損C.送貨延遲D.季節(jié)性退貨8.甲公司與乙公司簽訂了買賣水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供100臺(tái)水泵，于8月31日以前交貨并負(fù)責(zé)運(yùn)送至乙公司倉(cāng)庫(kù)；乙公司收到貨物后10日內(nèi)付清貨款。7月28日，甲公司與負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)谋居喠⑦\(yùn)輸合同。8月1日，丙公司先運(yùn)送70臺(tái)水泵至乙公司，乙公司收貨后于8月8日付清70臺(tái)水泵貨款。8月26日，甲公司通知丙公司運(yùn)貨，在運(yùn)輸途中，由于發(fā)生交通事故，30臺(tái)水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任。甲公司于8月26日發(fā)送的貨物，丙公司運(yùn)輸途中發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A.甲公司B.乙公司C.丙公司D.甲公司和丙公司9.A公司獲得一份來(lái)自法國(guó)的棉質(zhì)內(nèi)衣加工訂單，40天之后交貨?；诮回洉r(shí)間緊迫，該公司物流部經(jīng)理在對(duì)多個(gè)運(yùn)輸服務(wù)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較之后，與F公司進(jìn)行了多輪談判，最終簽訂了全程運(yùn)輸服務(wù)合同。F公司為遍及全球的客戶和企業(yè)提供涵蓋運(yùn)輸、電子商務(wù)和商業(yè)運(yùn)作等一系列的全面服務(wù)。隨著國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展，貨主要求國(guó)際運(yùn)輸承運(yùn)人能夠不斷適應(yīng)變化的環(huán)境，擁有一個(gè)完整的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，不僅是“港到港”，而且還能以“門(mén)到門(mén)”、“桌到桌”的方式將托運(yùn)人的原材料和產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。承運(yùn)人不僅應(yīng)能夠跨越主要洲際貿(mào)易走廊，而且能夠完成包括內(nèi)陸短程運(yùn)輸在內(nèi)的貨物供應(yīng)鏈中的所有環(huán)節(jié)，從單一“承運(yùn)人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣?guó)際物流經(jīng)營(yíng)者”。根據(jù)以上資料，請(qǐng)回答下列問(wèn)題:F公司作為承運(yùn)人，其主要職責(zé)是（）。A.選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸方式和路線B.做好車、船、貨之間的銜接C.及時(shí)反映商品采購(gòu)、庫(kù)存的情況D.保證商品及時(shí)進(jìn)站（港）10.現(xiàn)在，無(wú)論男女老幼幾乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以滿足消費(fèi)者的不同需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。甲制鞋公司為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，加強(qiáng)廣告宣傳本公司的X品牌旅游鞋的優(yōu)點(diǎn)（舒適），還組織全體員工學(xué)習(xí)消費(fèi)者購(gòu)買行為的有關(guān)知識(shí)。某消費(fèi)者的家庭成員有父親、母親、妻子、兒子和本人五口，他們都穿旅游鞋。父親和母親習(xí)慣穿的旅游鞋是Y品牌，該消費(fèi)者和他的妻子、兒子習(xí)慣穿X品牌。根據(jù)以上資料，請(qǐng)回答下列問(wèn)題: 父親和母親習(xí)慣穿的旅游鞋是Y品牌，該消費(fèi)者和他的妻子、兒子習(xí)慣穿X品牌，這說(shuō)明他們的購(gòu)買行為屬于（）。A.明確決策型購(gòu)買行為B.未決策型購(gòu)買行為C.模糊決策型購(gòu)買行為D.習(xí)慣性購(gòu)買行為第2卷一.單項(xiàng)選擇題(共15題)1.某企業(yè)在2014年5月10日銷售一批商品，增值稅發(fā)票上注明售價(jià)20000元，增值稅銷項(xiàng)稅額3400元。該企業(yè)在合同中給予購(gòu)貨方的現(xiàn)金折扣條件為“2／10，1／20，n／30”，購(gòu)貨方于2014年5月18日支付了款項(xiàng)，則該企業(yè)的商品銷售收入為（）元。A.19600B.20000C.22932D.234002.甲企業(yè)銷售一批商品給乙企業(yè)，增值稅發(fā)票上注明售價(jià)60000元，增值稅銷項(xiàng)稅額10200元，貨到后乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格,要求在原價(jià)格上給予10%的折讓，甲企業(yè)同意并辦妥了有關(guān)手續(xù)，則甲企業(yè)的實(shí)際商品銷售收入為(

)元。A.54000B.60000C.64200D.702003.很多消費(fèi)者鐘情于中國(guó)老字號(hào)商店，逢年過(guò)節(jié)都到這些商店去購(gòu)買自己需要的商品，即使要排隊(duì)。這體現(xiàn)了（）對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。A.動(dòng)機(jī)B.知覺(jué)C.信念D.態(tài)度4.商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)過(guò)程稱為（）。A.商品消費(fèi)過(guò)程B.商品運(yùn)輸過(guò)程C.商品流通過(guò)程D.商品銷售過(guò)程5.關(guān)于商品流通調(diào)節(jié)功能的作用，下列描述錯(cuò)誤的是（）。A.商品流通是實(shí)現(xiàn)社會(huì)再生產(chǎn)的必要條件B.商品流通是調(diào)節(jié)社會(huì)資源合理流動(dòng)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源合理配置的有效手段C.商品流通是生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的調(diào)節(jié)器D.商品流通是增加商品價(jià)值的惟一途徑6.在集裝箱運(yùn)輸中，“場(chǎng)到門(mén)”是指（）。A.在發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)整箱交貨，承運(yùn)人負(fù)責(zé)運(yùn)至目的地或卸箱港的集裝箱堆場(chǎng)整箱交收貨人B.發(fā)貨人在起運(yùn)地或裝箱港的堆場(chǎng)整箱交貨，承運(yùn)人負(fù)責(zé)運(yùn)至收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)整箱交收貨人C.在發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)整箱交貨，承運(yùn)人負(fù)責(zé)運(yùn)至目的港或卸貨港的貨運(yùn)站，貨運(yùn)站拆箱按件提交各有關(guān)收貨人D.發(fā)貨人在起運(yùn)地或裝箱的集裝箱堆場(chǎng)整箱交貨，承運(yùn)人負(fù)責(zé)運(yùn)至目的地或卸貨港的集裝箱貨運(yùn)站，貨運(yùn)站負(fù)責(zé)拆箱援交各有關(guān)收貨人7.以區(qū)域內(nèi)一個(gè)較大城市為中心，均勻地向四周輻射，形成若干個(gè)輻射作用逐漸減弱的流通圈，這種流通網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)屬于（）。A.多中心平行型結(jié)構(gòu)B.同心圓外推型結(jié)構(gòu)C.遠(yuǎn)程集散型結(jié)構(gòu)D.遠(yuǎn)程對(duì)流型結(jié)構(gòu)8.在一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種商品，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷量只占總需求量的一小部分。這類市場(chǎng)大量存在于食品、百貨、服裝等各個(gè)行業(yè)。這類市場(chǎng)屬于（）市場(chǎng)。A.純粹寡頭壟斷行業(yè)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)C.寡頭壟斷行業(yè)D.完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)9.構(gòu)成有效實(shí)盤(pán)的基本條件不包括（）。A.包含一方愿意與另一方達(dá)成交易的肯定表示B.內(nèi)容必須明確、完整和無(wú)保留C.雙方無(wú)需表示愿意交易D.必須送達(dá)受盤(pán)人10.某中間商購(gòu)買某種自己從未經(jīng)營(yíng)過(guò)的商品，因此花費(fèi)很大的精力對(duì)價(jià)格、交貨期、相關(guān)服務(wù)等方面進(jìn)行研究方面進(jìn)行研究后作出決策，上述決策屬于中間商購(gòu)買決策中的（）決策。A.供應(yīng)商組合B.商品配種組合C.供貨條件D.配貨11.有些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)對(duì)手的進(jìn)攻行動(dòng)反應(yīng)不強(qiáng)烈，反應(yīng)行動(dòng)遲緩。這類競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)類型屬于（）。A.從容不迫型B.選擇型C.兇猛型D.隨機(jī)型12.小張與小李共同出資開(kāi)了一家早餐店，兩人共享收益，對(duì)營(yíng)業(yè)虧損共同承擔(dān)無(wú)限清償責(zé)任。這家早餐店的運(yùn)行模式屬于（）模式。A.個(gè)人獨(dú)資制B.公司制C.合伙制D.企業(yè)集團(tuán)制13.經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）模型的計(jì)算公式中，不需要考慮的變量是（）。A.年需求量B.單位商品的價(jià)格C.每次訂購(gòu)成本D.可用資金數(shù)量14.具有追隨與創(chuàng)新并舉特點(diǎn)的市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略的是（）。A.間接跟隨B.距離跟隨C.緊密跟隨D.選擇跟隨15.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)可能通過(guò)（）的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳獲利產(chǎn)量。A.降低成本B.提高價(jià)格C.增加銷售量D.降低價(jià)格二.多項(xiàng)選擇題(共15題)1.層架由（）構(gòu)成。A.立柱B.橫梁C.層板D.懸臂E.縱梁2.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)在于（）。A.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用低B.使總銷售額增加C.有針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群的需求D.企業(yè)的生產(chǎn)成本低E.服務(wù)對(duì)象單一3.清理盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)是商品盤(pán)點(diǎn)流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，清理工作主要包括（）。A.整理驗(yàn)收入庫(kù)的商品B.統(tǒng)一結(jié)清賬卡、單據(jù)、資料C.預(yù)先鑒別變質(zhì)、損壞的商品D.提前通知盤(pán)點(diǎn)場(chǎng)所的關(guān)閉時(shí)間E.清理盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中的錯(cuò)登、漏登情況4.下列關(guān)于信匯、電匯和票匯三種匯付方式，說(shuō)法正確的有（）。A.信匯方式費(fèi)用較為低廉，收款人收到匯款的時(shí)間較早B.電匯方式的收款人可迅速收到匯款C.電匯方式的費(fèi)用相對(duì)較高D.票匯的匯入行需要通知收款人取款E.票匯經(jīng)收款人背書(shū)，可以轉(zhuǎn)讓流通5.國(guó)際貿(mào)易中最常用的適用于海洋運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)分別包括（）。A.FOBB.FASC.CFRD.DATE.CIF6.外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)包括（）。A.偷竊B.淡水雨淋C.罷工D.惡劣氣候E.拒收7.商品品類管理的決策分析內(nèi)容主要包括（）。A.促銷分析B.數(shù)量分析C.新品分析D.利潤(rùn)分析E.定價(jià)分析8.宏強(qiáng)公司是一家大型飲料生產(chǎn)企業(yè)，旗下包括天天果汁、天天綠茶和天天礦泉水等多種商品。2009年該公司決定進(jìn)入東部市場(chǎng)。在渠道方面，公司首先與當(dāng)?shù)氐囊患掖笮统薪⒘藰I(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)超市銷售天天品牌商品。隨著天天品牌市場(chǎng)影響力的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始主動(dòng)從宏強(qiáng)公司進(jìn)貨，于是宏強(qiáng)公司開(kāi)始通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商銷售其商品。為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力，樹(shù)立品牌形象，公司開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)。公司通過(guò)電視、廣播等多種媒介對(duì)天天品牌進(jìn)行了廣泛宣傳；此外，公司冠名贊助了天天杯首屆秧歌大賽；另外公司還組織了買天天商品抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。上述一系列活動(dòng)，獲得了很好的反響。宏強(qiáng)公司開(kāi)展的促銷活動(dòng)，采用的促銷形式有（）。A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公關(guān)宣傳9.商品品類管理的決策分析內(nèi)容主要包括（）。A.促銷分析B.數(shù)量分析C.新品分析D.利潤(rùn)分析E.定價(jià)分析10.對(duì)于現(xiàn)代公司制企業(yè)，股東所擁有的股權(quán)的主要權(quán)限有（）A.法人財(cái)產(chǎn)占有權(quán)B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)C.公司股票或其他股份憑證的所有權(quán)和處分權(quán)D.公司收益參與分配的權(quán)利E.公司決策的參與權(quán)11.市場(chǎng)調(diào)查按照組織方式的不同，可分為（）。A.普查B.重點(diǎn)調(diào)查C.典型調(diào)查D.抽樣調(diào)查E.因果性調(diào)查12.人員調(diào)配的原則主要有（）。A.因事設(shè)人B.因事設(shè)崗C.用人所長(zhǎng)D.協(xié)商一致E.調(diào)整優(yōu)化13.商品銷售成本的計(jì)算方法包括（）等。A.毛利率法B.單項(xiàng)比較法C.分類比較法D.個(gè)別計(jì)價(jià)法E.先進(jìn)先出法14.獨(dú)家采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在（）。A.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行比較有保障B.能為選擇對(duì)本企業(yè)更有利的供應(yīng)商作準(zhǔn)備C.商品質(zhì)量比較穩(wěn)定D.管理費(fèi)用低E.能節(jié)省貨款15.造成庫(kù)存商品損耗的人為因素有（）。A.過(guò)度生產(chǎn)加工B.違章作業(yè)C.不合理的裝卸搬運(yùn)D.不合理的包裝E.不合理的堆碼苫墊三.不定項(xiàng)選擇題(共10題)1.T微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國(guó)家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市M經(jīng)營(yíng)，此間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，規(guī)定每次購(gòu)足百元者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的最高等級(jí)是價(jià)值7萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開(kāi)展了買800元微波爐送價(jià)值300元的電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開(kāi)業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購(gòu)物熱潮。M商場(chǎng)推出7萬(wàn)元的轎車是為了（）。A.銷售B.促銷C.宣傳企業(yè)實(shí)力D.引導(dǎo)消費(fèi)2.SZ數(shù)碼公司為了保證城市運(yùn)動(dòng)會(huì)期間有足夠的攝像器材供應(yīng)，提前采購(gòu)了大量通用器材，但該公司自有倉(cāng)庫(kù)不具備長(zhǎng)期儲(chǔ)存條件，因而將這批商品外包給DT物流公司進(jìn)行儲(chǔ)存。DT物流公司的倉(cāng)庫(kù)，按使用范圍不同分類，屬于（）倉(cāng)庫(kù)。A.營(yíng)業(yè)B.特種C.綜合D.轉(zhuǎn)運(yùn)3.方元公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，成為目前國(guó)內(nèi)最成功的零售企業(yè)之一。公司成立之初，除了傳統(tǒng)的店面銷售之外，公司還通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄，目標(biāo)市場(chǎng)顧客通過(guò)寄回郵件或撥打訂購(gòu)電話進(jìn)行購(gòu)物的新模式。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，公司積極開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。2009年，公司已經(jīng)能夠依靠網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商、制造商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集、傳遞信息，并根據(jù)消費(fèi)者需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的能力，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的過(guò)程，為了讓顧客更好地了解方元公司，方元公司開(kāi)展了交換鏈接、競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，并取得了較好的效果。 為了讓顧客更好地了解方元公司，方元公司開(kāi)展了等營(yíng)銷活動(dòng)，這些活動(dòng)屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的（）方式。A.企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷B.搜索引擎營(yíng)銷C.Ｅ－mail營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷4.某藥品連鎖企業(yè)欲在原有管理的基礎(chǔ)上建立一套適合本企業(yè)的具有基本功能的管理信息系統(tǒng)，以提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)對(duì)本企業(yè)現(xiàn)狀分析后決定采取委托開(kāi)發(fā)的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已成立了以公司總經(jīng)理為組長(zhǎng)的“企業(yè)管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)小組”，并為此審批了專項(xiàng)資金。開(kāi)發(fā)小組主要已經(jīng)進(jìn)行了以下幾項(xiàng)工作：（1）現(xiàn)行系統(tǒng)的調(diào)查。包括：①企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查：包括對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、人員、現(xiàn)有管理體系、環(huán)境的調(diào)查；②企業(yè)業(yè)務(wù)流程分析。（2）擬建系統(tǒng)的分析。包括：①確定系統(tǒng)目標(biāo)；②確定系統(tǒng)功能；③建立系統(tǒng)的邏輯模型。（3）開(kāi)發(fā)過(guò)程。包括：①開(kāi)發(fā)方法為生命周期法；②控制開(kāi)發(fā)過(guò)程；③系統(tǒng)評(píng)審、轉(zhuǎn)換、運(yùn)行、維護(hù)。商品流通企業(yè)管理信息系統(tǒng)具有（）基本特征。A.人機(jī)系統(tǒng)B.網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備C.綜合系統(tǒng)D.靜態(tài)系統(tǒng)5.某鞋廠針對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，十分重視對(duì)鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，集中力量相繼生產(chǎn)出適合不同職業(yè)需要的職業(yè)鞋，主要有“護(hù)士鞋”、“紡織女工鞋”，并根據(jù)該類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)買主多、直接競(jìng)爭(zhēng)者少的特點(diǎn)，將其價(jià)格定得稍高一些。該廠在專業(yè)性報(bào)紙上刊登告示，在“五一”節(jié)到來(lái)之前舉行優(yōu)惠銷售活動(dòng)。終于在鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。根據(jù)以上資料回答下列問(wèn)題：該廠采用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略B.低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略D.大量營(yíng)銷戰(zhàn)略6.某商場(chǎng)對(duì)于經(jīng)營(yíng)的各種鞋采用定量采購(gòu)方式，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)集中管理。該商場(chǎng)2007年計(jì)劃采購(gòu)總量為6000雙鞋，其中某品牌鞋預(yù)計(jì)采購(gòu)1000雙，單價(jià)為10元，年豬存費(fèi)用為2元／件，一次采購(gòu)費(fèi)用為10元，年儲(chǔ)存費(fèi)用為2元／件，一次采購(gòu)費(fèi)用為10元。該品牌鞋廠提出數(shù)量折扣優(yōu)惠條件，若一次購(gòu)買250雙以上，可享受1%折扣。該商場(chǎng)近年實(shí)施信息化管理，準(zhǔn)備實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)。商場(chǎng)接受數(shù)量折扣，需要考慮的采購(gòu)臨界量為A.162雙B.171雙C.250雙D.262雙7.根據(jù)下面材料，回答問(wèn)題。某商場(chǎng)欲經(jīng)營(yíng)某種商品，但是該商品的收益情況是不確定，已知資料如表所示：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 方案 暢銷 一般 滯銷 方案一：大量經(jīng)營(yíng) 98 64 —40 方案二：適量經(jīng)營(yíng) 75 45 —18 方案三：小量經(jīng)營(yíng) 39 27 —5 該商場(chǎng)的總經(jīng)理認(rèn)為該認(rèn)為目前市場(chǎng)需求不是很旺盛，所以采取悲觀準(zhǔn)則，他選擇的方案為（）。A.方案一B.方案二C.方案三D.方案一和方案二8.江西鳳凰光學(xué)儀器（集團(tuán)）公司的前身是江西光學(xué)儀器總廠。它是我國(guó)少數(shù)幾家技術(shù)實(shí)力雄厚的照相機(jī)生產(chǎn)廠家之一，其生產(chǎn)的鳳凰系列照相機(jī)，因鏡頭質(zhì)量?jī)?yōu)良、機(jī)械性能卓越而備受消費(fèi)者青睞，是少數(shù)叫得響的國(guó)產(chǎn)照相機(jī)之一。尤其是“江光”在20世紀(jì)80年代開(kāi)發(fā)投產(chǎn)的鳳凰205相機(jī)，曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)。盡管當(dāng)時(shí)的最高年產(chǎn)量達(dá)到了23萬(wàn)架，但商品仍然供不應(yīng)求，銷售商要排隊(duì)等候提貨。然而，好景不長(zhǎng)，80年代末期，一種來(lái)自境外的塑料殼全自動(dòng)照相機(jī)（俗稱“傻瓜”相機(jī)），洪水般地涌入我國(guó)。大量走私相機(jī)的涌入，使我國(guó)照相機(jī)行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。因?yàn)椤吧倒稀毕鄼C(jī)不僅操作簡(jiǎn)單，而且價(jià)格低廉，正好迎合了中國(guó)消費(fèi)者的口味。在這股洶涌的“傻瓜”洪水沖擊下，國(guó)產(chǎn)相機(jī)幾乎全軍覆沒(méi)，幾家幸存的企業(yè)也是茍延殘喘?！敖狻弊匀灰参茨苄颐?。在短短幾年時(shí)間里，鳳凰205相機(jī)由最高年產(chǎn)量25萬(wàn)架跌至7萬(wàn)架；“江光”由年創(chuàng)造利稅過(guò)千萬(wàn)元到虧損超過(guò)500萬(wàn)元。面對(duì)這樣的環(huán)境和形勢(shì)，“江光”順應(yīng)潮流，向市場(chǎng)推出了自己的“傻瓜”相機(jī)——鳳凰602、604。但是由于商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀設(shè)計(jì)都無(wú)法與國(guó)外或合資的同類商品相媲美，商品銷售不出去，大批鳳凰“傻瓜”相機(jī)積壓。“江光”不僅沒(méi)有借“傻瓜”相機(jī)走出困境，反而變得更加困難。鳳凰在“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)上受挫，使“江光”面臨新的選擇，目標(biāo)市場(chǎng)定位問(wèn)題被重新提到議事日程上來(lái)：到底是集中力量在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)搶一口飯吃，還是重新尋找目標(biāo)顧客，并開(kāi)發(fā)新商品來(lái)滿足他們的需求？經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身?xiàng)l件認(rèn)真分析和比較，“江光”公司明智地決定退出“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)，另辟蹊徑。從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，盡管“傻瓜”相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是需求巨大的普通消費(fèi)者（非專業(yè)的相機(jī)使用者），但是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。尤為重要的是，在“傻瓜”相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)相機(jī)生產(chǎn)廠家處于明顯的劣勢(shì)。因?yàn)槿詣?dòng)照相機(jī)需要高質(zhì)量的電子元件和塑料配件，換句話說(shuō)，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)較高水平的支持，而我國(guó)在這方面與國(guó)外尚存在一定的差距，因此，生產(chǎn)出來(lái)的“傻瓜”相機(jī)很難與國(guó)外同類商品相抗衡。而從“江光”自身?xiàng)l件來(lái)看，它的光學(xué)鏡頭和機(jī)械制造技術(shù)有其獨(dú)到之處。比如，“江光”生產(chǎn)的鏡頭，其質(zhì)量完全可以和代表國(guó)際最高水準(zhǔn)的德國(guó)的蔡斯鏡頭相媲美；“江光”生產(chǎn)的縱走式鋼片快門(mén)，也曾令日本一家大企業(yè)眼紅，主動(dòng)要求與“江光”合作。另外，內(nèi)地的勞動(dòng)力成本也較低。就憑著鏡頭、快門(mén)以及廉價(jià)勞動(dòng)力這三條，“江光”在生產(chǎn)照相機(jī)的基礎(chǔ)上就此國(guó)外廠家有優(yōu)勢(shì)。綜合分析上述的各種利弊后，“江光”公司毅然決定退出“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)，以自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)為專業(yè)攝影人員和一些具有一定專業(yè)知識(shí)的攝影愛(ài)好者服務(wù)。這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)雖然不大，但相對(duì)穩(wěn)定，而且隨著人們生活水平的提高呈不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。他們最為關(guān)注的是相機(jī)質(zhì)量（鏡頭和機(jī)械性能）和性能價(jià)格比，這正是“江光”的優(yōu)勢(shì)所在。當(dāng)時(shí)，國(guó)際相機(jī)專業(yè)市場(chǎng)上正流行一種金屬殼單鏡頭反光照相機(jī)，“江光”決定以此為突破口，打入國(guó)際專業(yè)相機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)以上資料，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：“江光”公司目前采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是（）。A.無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略D.形象差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略9.江西鳳凰光學(xué)儀器（集團(tuán)）公司的前身是江西光學(xué)儀器總廠。它是我國(guó)少數(shù)幾家技術(shù)實(shí)力雄厚的照相機(jī)生產(chǎn)廠家之一，其生產(chǎn)的鳳凰系列照相機(jī)，因鏡頭質(zhì)量?jī)?yōu)良、機(jī)械性能卓越而備受消費(fèi)者青睞，是少數(shù)叫得響的國(guó)產(chǎn)照相機(jī)之一。尤其是“江光”在20世紀(jì)80年代開(kāi)發(fā)投產(chǎn)的鳳凰205相機(jī)，曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)。盡管當(dāng)時(shí)的最高年產(chǎn)量達(dá)到了23萬(wàn)架，但商品仍然供不應(yīng)求，銷售商要排隊(duì)等候提貨。然而，好景不長(zhǎng)，80年代末期，一種來(lái)自境外的塑料殼全自動(dòng)照相機(jī)（俗稱“傻瓜”相機(jī)），洪水般地涌入我國(guó)。大量走私相機(jī)的涌入，使我國(guó)照相機(jī)行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。因?yàn)椤吧倒稀毕鄼C(jī)不僅操作簡(jiǎn)單，而且價(jià)格低廉，正好迎合了中國(guó)消費(fèi)者的口味。在這股洶涌的“傻瓜”洪水沖擊下，國(guó)產(chǎn)相機(jī)幾乎全軍覆沒(méi)，幾家幸存的企業(yè)也是茍延殘喘?！敖狻弊匀灰参茨苄颐狻Ｔ诙潭處啄陼r(shí)間里，鳳凰205相機(jī)由最高年產(chǎn)量25萬(wàn)架跌至7萬(wàn)架；“江光”由年創(chuàng)造利稅過(guò)千萬(wàn)元到虧損超過(guò)500萬(wàn)元。面對(duì)這樣的環(huán)境和形勢(shì)，“江光”順應(yīng)潮流，向市場(chǎng)推出了自己的“傻瓜”相機(jī)——鳳凰602、604。但是由于商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀設(shè)計(jì)都無(wú)法與國(guó)外或合資的同類商品相媲美，商品銷售不出去，大批鳳凰“傻瓜”相機(jī)積壓?！敖狻辈粌H沒(méi)有借“傻瓜”相機(jī)走出困境，反而變得更加困難。鳳凰在“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)上受挫，使“江光”面臨新的選擇，目標(biāo)市場(chǎng)定位問(wèn)題被重新提到議事日程上來(lái):到底是集中力量在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)搶一口飯吃，還是重新尋找目標(biāo)顧客，并開(kāi)發(fā)新商品來(lái)滿足他們的需求？經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身?xiàng)l件認(rèn)真分析和比較，“江光”公司明智地決定退出“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)，另辟蹊徑。從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，盡管“傻瓜”相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是需求巨大的普通消費(fèi)者（非專業(yè)的相機(jī)使用者），但是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。尤為重要的是，在“傻瓜”相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)相機(jī)生產(chǎn)廠家處于明顯的劣勢(shì)。因?yàn)槿詣?dòng)照相機(jī)需要高質(zhì)量的電子元件和塑料配件，換句話說(shuō)，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)較高水平的支持，而我國(guó)在這方面與國(guó)外尚存在一定的差距，因此，生產(chǎn)出來(lái)的“傻瓜”相機(jī)很難與國(guó)外同類商品相抗衡。而從“江光”自身?xiàng)l件來(lái)看，它的光學(xué)鏡頭和機(jī)械制造技術(shù)有其獨(dú)到之處。比如，“江光”生產(chǎn)的鏡頭，其質(zhì)量完全可以和代表國(guó)際最高水準(zhǔn)的德國(guó)的蔡斯鏡頭相媲美；“江光”生產(chǎn)的縱走式鋼片快門(mén)，也曾令日本一家大企業(yè)眼紅，主動(dòng)要求與“江光”合作。另外，內(nèi)地的勞動(dòng)力成本也較低。就憑著鏡頭、快門(mén)以及廉價(jià)勞動(dòng)力這三條，“江光”在生產(chǎn)照相機(jī)的基礎(chǔ)上就此國(guó)外廠家有優(yōu)勢(shì)。綜合分析上述的各種利弊后，“江光”公司毅然決定退出“傻瓜”相機(jī)市場(chǎng)，以自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)為專