波粒百萬高清的突出優(yōu)勢

波粒百萬高清的突出優(yōu)勢第1頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月一、監(jiān)控行業(yè)的新機遇二、波粒的品牌優(yōu)勢三、波粒的技術優(yōu)勢四、波粒產(chǎn)品線優(yōu)勢五、波粒價格優(yōu)勢六、波粒服務優(yōu)勢七、波粒的市場策略八、波粒的發(fā)展前景波粒百萬高清產(chǎn)品的市場優(yōu)勢波粒河北營銷服務中心第2頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心一、監(jiān)控行業(yè)的新機遇1.模擬監(jiān)控的現(xiàn)狀1.1低分辨率（清晰度差）攝像機分辨率：420TV、540TV、650TV。錄像分辨率為：352×288、704×576（約10~40萬像素）大部分工程商都遇到過這種情況，客戶對新裝監(jiān)控系統(tǒng)的清晰度大為不滿，“1000W像素的數(shù)碼照機都用了這么多年了，怎么監(jiān)控畫面清晰度咋這么差價格還那么貴，這錢花的不值”總認為工程商沒給他用好產(chǎn)品，并對工程商信譽產(chǎn)生懷疑，往往拖延結(jié)款要求降價甚至退貨。工程商面對這樣的監(jiān)控畫面只能這樣解釋：“模擬監(jiān)控效果就這樣，不信你去其它家看看，目前監(jiān)控技術有瓶頸....”第3頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心

1.2模擬監(jiān)控的效果，讓用戶與工程商產(chǎn)生巨大分歧！第4頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心1.3模糊監(jiān)控讓警察無奈

有媒體報道某公安系統(tǒng)領導在接受采訪時說：“我們在辦案的過程中經(jīng)常會遇到這樣的問題，在犯罪現(xiàn)場附近安裝了視頻監(jiān)控設備，但是當辦案人員將視頻材料提取出來尋找辦案線索時才發(fā)現(xiàn)，這些視頻材料大多數(shù)根本提供不了任何對案件有價值的信息，人物模糊不清、還有很多的雪花噪點，特別到了夜間基本上就是一團黑影，而且大部分的案件發(fā)生都是非常快速的，每當畫面人物較多或者動作較快時圖像效果就更差，甚至出現(xiàn)圖像丟失或卡的情況，使得我們的辦案人員苦不堪言，許多案件正是沒有辦法及時的取證和收集線索而延誤了辦案的時機。我們有的民警同志只能戲稱這些線索為‘由俄羅斯方塊組成的印像派油畫’。第5頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心第6頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心第7頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心第8頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心第9頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心1.4產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化參數(shù)相同：不同廠家的產(chǎn)品，分辨率基本相同。價位相同：方案及成本基本相同。利潤下滑：同質(zhì)化的產(chǎn)品下，只有低價才能中標，導致惡性競爭，工程商士氣低落。行業(yè)的沒落：利潤的低下導致更多的資本與人人員從該行業(yè)退出。行業(yè)的升級：技術進步猶如歷史的車輪是滾滾向前永不停息，市場頻頻對模擬監(jiān)控系統(tǒng)亮起紅燈并逐步走向沒落，監(jiān)控行業(yè)數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)取代模擬監(jiān)控系統(tǒng)的時機已經(jīng)成熟！第10頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心

2.數(shù)字高清時代的變革與機遇

隨著科技的快速發(fā)展，新技術不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品呈現(xiàn)加速推出的趨勢，新產(chǎn)品將以較高的技術含量與強大功能顛覆原有產(chǎn)品。每次行業(yè)的變革都給有準備的的人帶來巨大的機遇，正像我國改革開放初期，早下海的人撈到的是金，晚下海的人撈的是銀，而現(xiàn)在仍徘徊在海灘上的人或許只能撿檢貝殼。時機對于我們每個人來說非常重要！

通訊領域:數(shù)字GSM手機取代了模擬手機，成就了眾多的經(jīng)銷商。照相機領域：數(shù)碼相機取代膠片相機，同樣成就了眾多的經(jīng)銷商。監(jiān)控行業(yè)：如今的監(jiān)控行業(yè)正面臨這樣模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的重大機遇，從2012年到2015年的最近3年間數(shù)字高清監(jiān)控系統(tǒng)將快速完成對模擬系統(tǒng)的淘汰，緊緊抓住行業(yè)的脈搏搭上這列高速奔馳的列車，做高清監(jiān)控成就我們的事業(yè)！第11頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心3.高清監(jiān)控的特點3.1技術含量高

數(shù)字網(wǎng)絡高清監(jiān)控具有網(wǎng)絡化IT化的趨勢，要求從業(yè)人員網(wǎng)絡知識較為熟悉而缺乏網(wǎng)絡技術人才的工程商較難進入。3.2監(jiān)控效果好工程質(zhì)量大為提高，工程商不在為工程質(zhì)量而忐忑不安，工程商成就感增強、工程款回收順利。3.2利潤較高

通過對使用我方產(chǎn)品工程的統(tǒng)計分析，工程商攝像機上的加價率在50-100%，平均每臺設備的利潤在300-800元左右，整體工程毛利潤為50-100%，相對模擬監(jiān)控20%左右的利潤率，數(shù)字高清監(jiān)控利潤率還是較為客觀第12頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月5.波粒高清監(jiān)控清晰亮麗波粒河北營銷服務中心第13頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心

第14頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第二節(jié)、品牌優(yōu)勢波粒河北營銷服務中心1.企業(yè)榮譽中國安防產(chǎn)業(yè)百強企業(yè)國家高新技術企業(yè)中國安防10大領軍人物深圳市軟件企業(yè)深圳市安防協(xié)會副會長單位中國平安城市建設推薦品牌中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務理事單位中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首任主席單位全國安防產(chǎn)品用戶滿意品牌中國安防產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查用戶信得過企業(yè)安博會金鼎獎Aptina2012年度中國百萬高清IP攝像機最佳合作伙伴獎第15頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心2.高清聯(lián)盟主席波粒是《中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》創(chuàng)始企業(yè)，是中國高清聯(lián)盟首任主席單位，毛忠彪總經(jīng)理當選為高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首任主席（前排右三）第16頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心3.數(shù)字高清國家標準起草單位2011年全國安全防范報警系統(tǒng)標準化技術委員會在北京公安部第一研究所召開《通用型應用高清電視攝像機測量方法》等高清行業(yè)標準起草工作會議，波粒作為國內(nèi)領先的數(shù)字高清廠家，參與了該標準起草工作。一個廠家只有在市場上有足夠的影響力足夠的實力后才被認可，才能贏得別人的尊重！第17頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心

4、企業(yè)榮譽第18頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月

5.榮膺深圳國際智能交通展金獎2012年5月28日，深圳國際智能交通暨衛(wèi)星導航與車輛安全管理展覽會上波?？萍家劳邪四旮咔灞O(jiān)控領域技術沉淀，憑借波粒寬動態(tài)攝像機榮耀摘得本屆智能交通展ITS金獅獎桂冠，有力印證了波粒在國內(nèi)智能交通領域的突出成就與核心專家的行業(yè)地位。

未來，波粒還將致力于科技研發(fā)，依托百萬高清技術積淀，領跑國內(nèi)智能交通行業(yè)。波粒河北營銷服務中心第19頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心第三節(jié)、波粒技術優(yōu)勢1.掌握3A技術CMOS芯片公司推出的CMOS感光芯片，絕大部分是不帶SOC的，波粒只有突破不帶SOC的CMOS感光器處理技術，才能實現(xiàn)真正自主研發(fā)。到了2009年，波粒經(jīng)過多年的核心技術研發(fā)，終于掌握了攝像機最核心的3A（自動白平衡、自動曝光、自動變焦）技術，波粒有了這一技術，就可以隨意更換芯片組合，就可以從大量的CMOS芯片里，挑選適合安防的CMOS芯片。

如今波粒所采用的CMOS都是超低照度的，而其他公司只能眼看著波粒在高清市場如魚得水而羨慕不已，而他們到現(xiàn)在也尚未突破感光器圖像處理核心技術錯失了高清監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的最佳時機第20頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心2.網(wǎng)絡延時短

2010年8月《安防工程商》雜志對國內(nèi)外多個品牌百萬高清產(chǎn)品評測，同樣的網(wǎng)絡條件，同樣720P高清畫面，波粒的高清攝像機延時只有0.11秒，而另一些品牌則高達0.4秒、0.7秒甚至1秒以上。這說明波粒的視頻壓縮算法相比其他廠家的編解碼效率更高碼流更小，波粒在這一領域掌握核心技術。只有0.11秒第21頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月3.網(wǎng)絡延時產(chǎn)生的原因網(wǎng)絡高清攝像機網(wǎng)絡高清錄像機任何網(wǎng)絡攝像機都有網(wǎng)絡延時，前端的攝像機將采集到的視頻流進行編碼壓縮處理，然后將數(shù)據(jù)打包傳輸?shù)骄W(wǎng)絡上，同在網(wǎng)絡上的NVR將采集到的視頻流進行存儲，同時將數(shù)據(jù)解壓縮后進行數(shù)模轉(zhuǎn)換顯示在高清顯示器上，這一過程本身就需要時間，而這個時間的長短將直接體現(xiàn)設備提供商的技術實力與水平。

視頻編碼解壓縮數(shù)字信號傳輸波粒河北營銷服務中心第22頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月4.網(wǎng)絡延時的危害延時小于0.3秒是不易被人察覺的，換句話說不影響使用。網(wǎng)絡延時較長時不利于調(diào)節(jié)鏡頭云臺，給工程調(diào)試帶來不便。網(wǎng)絡延時較長也說明系統(tǒng)的實時性較差，要知道某些苛刻的安保

情況下不允許有任何閃失的。物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，網(wǎng)絡就如同我們肌體的神經(jīng)，網(wǎng)絡延時的長短將直接影響網(wǎng)絡上的各種傳感器發(fā)揮效用。例如：當我們通過后端設備遙控前端設備時我們希望這個響應時間越短越好。其實網(wǎng)絡延時長，側(cè)面地反映了高清廠家的內(nèi)核研發(fā)實力不足與大系統(tǒng)的穩(wěn)定性不過關。監(jiān)控系統(tǒng)路數(shù)較多時，如果整個系統(tǒng)大量采用網(wǎng)絡延時較長的網(wǎng)絡攝像機，那么系統(tǒng)的穩(wěn)定性就更難保障了。波粒河北營銷服務中心第23頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月5.功耗低目前國內(nèi)的數(shù)字高清網(wǎng)絡攝像機處理芯片采用的芯片主要有：美國德州儀器、美國安霸、深圳海思、臺灣智源等。目前波粒已經(jīng)全部開發(fā)了所有上述芯片的數(shù)字高清攝像機，經(jīng)過綜合對比測試最終選擇了美國德州儀器的DM355\365\368等處理器。

特點：不僅性能強價格好，而且芯片功耗低，不僅省電而且發(fā)熱量小，所以波粒的攝像機體積尺寸做的比國內(nèi)其他廠家的網(wǎng)絡高清攝像機更小，當你看到其它廠家的設備體積笨重，當你摸一摸他們的機器發(fā)現(xiàn)燙手時請你放棄，因為他們的設備芯片功耗高，散熱量大這種設備不可能在高溫環(huán)境下工作，產(chǎn)品適應性較差。

波粒的產(chǎn)品在-20～+70℃溫度下，攝像機能夠長期穩(wěn)定工作。波粒河北營銷服務中心第24頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月6.超低照度6.1高像素與低照度成反比如果網(wǎng)絡高清攝像機只有高像素沒有低照度，那么其應用將非常受限，不攻克低照度技術難題，網(wǎng)絡高清攝像機完全取代模擬攝像機將成為一句空話。然而現(xiàn)在技術條件下是：像素越高低照度性能越差。12LUX600萬像素0波粒河北營銷服務中心第25頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心6.2高像素與低照度波粒為攻克高像素與低照度技術難題付出了巨大的努力，憑借著4-5年的數(shù)碼光學處理核心技術積累，終于在2010年3月成功地研制出了國內(nèi)首款也是唯一一款720P低照度數(shù)字高清攝像機，低照度性能由普通百萬高清1-6LUX提升到目前的0.01LUX。下面兩幅圖片是在相同環(huán)境下采集到的圖片：

其它品牌720P攝像機波粒720P攝像機第26頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心6.3回放增亮技術在低照度領域，波粒還獨創(chuàng)了一種特殊技術——回放增亮技術。它可以使漆黑的視頻回放錄像，變得明亮可見。如下圖：采用回放增亮技術之后采用回放增亮技術之前第27頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月7.內(nèi)嵌免費動態(tài)域名解析

當客戶需要遠程監(jiān)控，但又無法提供固定IP地址的客戶可以免費使用波粒域名解析功能，從而不會因為客戶IP地址的變動而無法遠程監(jiān)控的情況發(fā)生。波粒河北營銷服務中心第28頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第四節(jié)、產(chǎn)品線優(yōu)勢1.攝像機產(chǎn)品線齊全

波粒擁有國內(nèi)最齊全的網(wǎng)絡高清攝像機產(chǎn)品線，紅外槍機、半球攝像機、高速球攝像機、電梯攝像機、寬動態(tài)攝像機、變焦攝像機、100萬、200萬像素低照攝像機等，。

波粒河北營銷服務中心第29頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月2.配套產(chǎn)品豐富

在數(shù)字網(wǎng)絡高清發(fā)展初期，還沒有像模擬時代那樣形成國際統(tǒng)一的前后端通信標準，因此高清廠家，不僅要向顧客提供一系列前端音視頻編碼設備（攝像機），如普通槍機半球、紅外攝像機、超低照度攝像機、寬動態(tài)、與高清高速球等一系列攝像機，還要提供后端的高清解碼器，混合DVR、純數(shù)字PDVR(或NVR)等一系列后端設備。波粒河北營銷服務中心高清NVR第30頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月

百萬高清解碼器流媒體服務器波粒河北營銷服務中心混合DVR卡磁盤陣列視頻管理平臺第31頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心3.長時間市場考驗波粒從2006年開始研發(fā)網(wǎng)絡高清攝像機，經(jīng)過長時間技術積累2009年正式投向市場，經(jīng)過3年的市場耕耘月銷量已達5萬臺以上穩(wěn)居國內(nèi)第一。4.歷經(jīng)各種環(huán)境考驗

從冰天雪地的松花江畔到酷熱難耐的新疆腹地；從陰雨連綿的江南水鄉(xiāng)到干旱少雨的黃土高原，波粒攝像機歷經(jīng)各種嚴酷環(huán)境的考驗，不斷優(yōu)化改進只為客戶提供最佳的產(chǎn)品。5.產(chǎn)品成熟穩(wěn)定

新產(chǎn)品只有經(jīng)過大面積市場考驗才能成熟穩(wěn)定，波粒大面積銷售已3年，而其他山寨廠家既無核心研發(fā)實力，短期內(nèi)也無量產(chǎn)可能，其性能還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，提醒廣大工程商留意這類廠家以免給自己造成損失。第32頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心第五節(jié)、市場價格優(yōu)勢1.波粒攝像機性價比高不少工程商認為高清監(jiān)控系統(tǒng)價格較高動輒1-2千元客戶難以接受，其實不然波粒為了普及高清系統(tǒng)，產(chǎn)品定價非常有競爭力。波粒剛推出的2系攝像機更是將價格拉低至模擬機的水平，具體價格咨詢當?shù)亟?jīng)銷商。2.網(wǎng)絡高清傳輸成本較低網(wǎng)絡高清監(jiān)控系統(tǒng)采用一條數(shù)據(jù)線即可完成音頻、視頻、數(shù)據(jù)、供電的信號傳輸，可謂四線合一，而模擬系統(tǒng)需要四條線材。且施工成本及周期較長。

波粒網(wǎng)絡高清傳輸設備采用市場大量應用的網(wǎng)絡交換機、光纖收發(fā)器，經(jīng)濟實惠，而模擬設備采用視頻光端價格昂貴。第33頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心3.芯片成本優(yōu)勢

攝像機里最主要器件就是感光器與DSP處理芯片。其成本占攝像機成本比重最大，芯片價格的高低直接決定著攝像機價格的高低。

波粒所采用的達芬奇DM系列片大量應用在數(shù)碼照相機里，大家都知道作為消費類電子的數(shù)碼相機產(chǎn)能是非常巨大的，正因為如此巨大的銷售量導致高質(zhì)量的芯片成本大大降低，波粒將其引入安防領域就是借用他的巨大成本優(yōu)勢，提高波粒網(wǎng)絡高清的競爭力從而使數(shù)字系統(tǒng)大量快速取代模擬系統(tǒng)成為可能。

如果那天波粒網(wǎng)絡高清產(chǎn)品要發(fā)動價格戰(zhàn)，其銷售價格完全可以做到比國內(nèi)任何一個百萬高清廠家的成本還低得多，可見擁有百萬高清的自主研發(fā)能力是多么的重要！第34頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心4.波粒定價策略

價格是淘汰模擬攝像機的決定性力量，銷量又是拉低高清產(chǎn)品的必由之路，波粒全身心投入網(wǎng)絡高清監(jiān)控研發(fā)與推廣，得到美國高清芯片公司戰(zhàn)略性支持。2011年美國TI與Aptina統(tǒng)計，在視頻監(jiān)控領域波粒芯片采購量位居國內(nèi)首位。

波粒的目標是替代模擬監(jiān)控系統(tǒng)，所以在產(chǎn)品定價上極具競爭力，高而不貴是對波粒產(chǎn)品的最好評價，從3系到5系從6系到7系100萬、200萬像素機，每款定價遠低于國內(nèi)其他品牌，2系的價格更是與模擬機價格相當。我們可以設想：一邊是高畫質(zhì)的網(wǎng)絡高清系統(tǒng)，另一邊是清晰度較差的模擬系統(tǒng)，而且它們兩個價格幾乎相同，你還會選擇模擬監(jiān)控系統(tǒng)嗎？第35頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月第六節(jié)、服務優(yōu)勢波粒河北營銷服務中心1.設立營銷服務中心波粒在每個省會城市建立營銷服務中心，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，配合工程商實施工程，建立省級備品備件庫，對故障設備進行快速維修處理。2.價格保護渠道內(nèi)價格統(tǒng)一，切實保護渠道內(nèi)外所有波粒經(jīng)銷商的利益，非渠道成員不發(fā)整體報價，不報低價。3.項目報備制度我們深知只有讓工程商不被項目信息泄露擔憂、不被甲方詢價搞怕、不被惡性競爭搞垮，我們就能和工程商打成一片，形成利益共同體，創(chuàng)造共贏是波粒努力的方向與目標。第36頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心4.一標多投

多家工程商采用波粒產(chǎn)品投標同一項目時，為確保各工程商利益，波粒采

用以下原則進行篩選，以最終確認該項目的授權(quán)經(jīng)銷商。優(yōu)先原則：先報備優(yōu)先。把握程度原則：誰最有把握誰優(yōu)先原則。實施經(jīng)驗原則：誰有波粒項目實施經(jīng)驗誰優(yōu)先原則。5.定向開發(fā)在大中型項目中出現(xiàn)的特殊需求，波粒會積極配合進行定向開發(fā)，相反那些缺乏研發(fā)實力，依靠買方案和成品機芯做高清的廠家一旦遇到工程中特殊情況與異常，由于缺乏核心底層軟件的優(yōu)化與修改能力，最終給工程商帶來高昂風險。第37頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心

第七節(jié)、波粒市場策略1.市場開發(fā)步驟波粒的市場策略與毛主席當年的策略一致，即先農(nóng)村后城市最后奪取全中國的思路。先占領大眾市場再占領中高端市場最后通吃市場的策略。第一步：先做經(jīng)濟性的產(chǎn)品以推動高清普及占領市場份額最大的民用市場；第二步：在民用市場占有較大比重后，再接再厲開發(fā)利潤較高的行業(yè)市場；第三步：最后波粒推出高端產(chǎn)品切入高端用戶市場；

未來3年波粒將發(fā)動這三大戰(zhàn)役，推動網(wǎng)絡高清系統(tǒng)在中國的普及應用，推動監(jiān)控產(chǎn)業(yè)升級，奪取全國網(wǎng)絡高清市場制高點，占領網(wǎng)絡高清最大的市場份額，鞏固波粒在中國網(wǎng)絡高清市場的領袖地位。第38頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心2.產(chǎn)品銷售模式

波粒采用授權(quán)經(jīng)銷的銷售模式，授權(quán)方與被授權(quán)方共同履行《授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議》，證保各方的權(quán)利義務，調(diào)動各方積極性，使波粒產(chǎn)品迅速占領市場，市場份額穩(wěn)定高速增長，努力將波粒品牌打造成網(wǎng)絡高清第一品牌。3.波粒渠道成員渠道經(jīng)銷商項目授權(quán)經(jīng)銷商行業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商第39頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心4.波粒河北渠道管理機構(gòu)

波粒河北營銷服務中心是深圳波粒科技股份有限公司在河北設立的管理機構(gòu)，負責河北產(chǎn)品銷售，渠道成員選拔認證，防止渠道成員串貨、低價、傾銷、惡性競爭等情況發(fā)生，維護渠道內(nèi)成員的利益，促進波粒產(chǎn)品順利銷售。5.渠道內(nèi)授權(quán)經(jīng)銷商利益保護5.1獨家壟斷經(jīng)營

合同期限內(nèi)，雙方正常履行合同，取得良好的市場效果，波粒河北營銷服務中心確保授權(quán)經(jīng)銷商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)享受獨家壟斷經(jīng)營的市場地位。5.2價格保護

渠道內(nèi)各授權(quán)經(jīng)銷商統(tǒng)一按照波粒渠道價格體系規(guī)定出貨，確保渠道內(nèi)價格穩(wěn)定，保證各級授權(quán)經(jīng)銷商的合理利潤。第40頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心1.網(wǎng)絡高清成為主流安防監(jiān)控行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡化、高清化、智能化是監(jiān)控的發(fā)展方向。網(wǎng)絡高清系統(tǒng)會快速取代模擬系統(tǒng)，因為技術和產(chǎn)品已經(jīng)成熟，網(wǎng)絡資源的快速優(yōu)化，將會推動網(wǎng)絡高清監(jiān)控價格擴展到模擬攝像機價格程度，并且有極高的性價比。2.HD-SDI發(fā)展的瓶頸具有1.5Gb/s的龐大數(shù)據(jù)量:存儲與傳輸壓力極大，比網(wǎng)絡傳輸更差。價格昂貴：產(chǎn)業(yè)鏈中參與廠家少，銷量小成本極高不下。

抗干擾差：與模擬產(chǎn)品類似較易受到干擾，抗干擾能力不及網(wǎng)絡高清設備。

存儲安全性差：編解碼壓力集中轉(zhuǎn)移至后端主機，增加了實現(xiàn)高路數(shù)、高穩(wěn)定性與高畫質(zhì)回放的難度，目前只有4路主機，價格昂貴。

第八節(jié)、波粒的發(fā)展前景第41頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心3.監(jiān)控設備廠家大洗牌網(wǎng)絡高清監(jiān)控的發(fā)展將對傳統(tǒng)模擬企業(yè)形成重大挑戰(zhàn)，國內(nèi)數(shù)千家模擬企業(yè)中將有99%的企業(yè)因為沒有相關的技術儲備及資本實力而被淘汰。4.網(wǎng)絡高清產(chǎn)品提供商分析4.1DVR背景廠家?？?、大華、漢邦、恒億這些DVR企業(yè)具有視頻壓縮算法技術，在突破攝像機3A技術后可以迅速切入網(wǎng)絡高清系統(tǒng)。目前?？蹬c大華均推出其少量產(chǎn)品。4.2數(shù)碼產(chǎn)品背景廠家

有長期數(shù)碼照相機生產(chǎn)經(jīng)驗，掌握3A等攝像機技術，有實力進入監(jiān)控網(wǎng)絡攝像機領域。這類企業(yè)有索尼、松下、三星、佳能、奧林巴斯、尼康等企業(yè)。

第42頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心4.3.IT通信業(yè)背景廠家

由IT通信業(yè)背景企業(yè)，對視頻壓縮算法及信號傳輸及網(wǎng)絡領域精通，這類企業(yè)有實力有能力進入網(wǎng)絡高清監(jiān)控行業(yè)。例如：華為、中興、H3C等企業(yè)。5.網(wǎng)絡高清廠家數(shù)量預測

綜上所述，國內(nèi)有研發(fā)實力的網(wǎng)絡高清監(jiān)控產(chǎn)品提供商將會在20家之內(nèi)，那些沒有研發(fā)實力靠買方案做組裝賣高清的廠家，在這場高技術較量中毫無優(yōu)勢可言，在這場馬拉松耐力賽中，最終生存下來的國內(nèi)主流網(wǎng)絡高清監(jiān)控產(chǎn)品提供商將會在10家左右：波粒、?？怠⒋笕A、蘇州科達、愛普視達、景陽、黃河、中贏鑫、朗馳等品牌。第43頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心6.網(wǎng)絡高清市場占有率預測（2012-2015)

第44頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心7.網(wǎng)絡高清設備廠商分析7.1杭州某DVR廠商客戶群：客戶群高度集中在國有及控股企業(yè)事業(yè)單位。高清推廣力度?。浩浒l(fā)展方向是集成化、智能化，90%以上利潤來自模擬系統(tǒng)產(chǎn)能很大，很難在短時間內(nèi)改變現(xiàn)狀，高清推廣力度相對較小。產(chǎn)品定價高：12年末可能突破10000人，可謂是人員眾多運營成本較大，隨著競爭加劇利潤的不斷下滑，高速擴張不能長時間保持，隨著各種成本迅速膨脹，隨之而來的是增速必將放緩利潤下滑。結(jié)論：1-2年其銷售政策不會做重大的調(diào)整，其在高清監(jiān)控市場與波粒市場定位不同，雙方客戶群短時間內(nèi)不會發(fā)生大面積沖突；從產(chǎn)品定價上來說，?？颠\營成本較高其定價遠高于波粒，這就注定了波粒留給渠道的利潤空間是最大的對工程商而言是最有利的。第45頁，課件共50頁，創(chuàng)作于2023年2月波粒河北營銷服務中心7.2杭州某DVR廠商目標市場：行業(yè)用戶在金融電力等國有企事業(yè)單位。民用市場：民用模擬市場頗有建樹，11年發(fā)動低價策略，當年DVR銷售量超達到國內(nèi)第一。高清推廣力度?。浩?0%以上利潤來自模擬系統(tǒng)，模擬產(chǎn)能很大，高清推廣力度相對較小，12年開始會在網(wǎng)絡高清系統(tǒng)上推出少量的渠道機。研發(fā)實力：在網(wǎng)絡高清領域研發(fā)實力不足，產(chǎn)品單調(diào)及市場推廣緩慢。結(jié)論：12年會在網(wǎng)絡網(wǎng)絡高清市場有所表現(xiàn)，但產(chǎn)品的推出與成熟要經(jīng)歷