SA進(jìn)階財(cái)務(wù)總覽之獲利能力

1sap進(jìn)階系列(17)：第一篇：財(cái)務(wù)總覽之獲利能力分析(1)獲利能力分析是對(duì)企業(yè)獲利能力的全方位的分析。它可以從公司，事業(yè)部，產(chǎn)品，客戶，地區(qū)，分銷渠道，銷售員等各種角度來觀察企業(yè)的獲利能力。事實(shí)上在SAP中這種考察的角度是沒有數(shù)量限制的。而它的自動(dòng)取數(shù)和處理能力不會(huì)對(duì)企業(yè)用戶造成任何附加的輸入負(fù)擔(dān)。

市場(chǎng)細(xì)分獲利能力分析的最早來源和市場(chǎng)細(xì)分的理論有關(guān)。市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品不同的需求，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群。市場(chǎng)細(xì)分的概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯在20世紀(jì)50年代中期首先提出來的。雖然市場(chǎng)細(xì)分的概念存在已經(jīng)將近半個(gè)世紀(jì)，但是作為一種營(yíng)銷理論，由于缺乏一種量化的技術(shù)支持，使得它在企業(yè)中的應(yīng)用往往帶有很強(qiáng)的主觀色彩。SAP作為企業(yè)管理的集成平臺(tái)，功能上力求涵蓋企業(yè)管理的所有方面，它在分析企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)支持市場(chǎng)分析方面也有出色的表現(xiàn)。SAP對(duì)市場(chǎng)的分析主要通過獲利能力分析模塊實(shí)現(xiàn)。而獲利能力分析一經(jīng)使用它的作用又遠(yuǎn)不止市場(chǎng)分析一項(xiàng)。粘獲利紀(jì)能力胖分析龍獲利辨能力魔分析濃是竄SA晝P扭中管即理會(huì)柄計(jì)的夏一個(gè)恥重要流分支拔,浪它使象得公橋司管陵理人廉員能駱夠?qū)ε鞣N欠不同憂的細(xì)坡分市缸場(chǎng)的擺業(yè)績(jī)?cè)竭M(jìn)行印評(píng)估正。拳洲細(xì)分麗市場(chǎng)浙既可慈以是者對(duì)產(chǎn)蘆品謊,怠客戶早,塌分銷絮渠道矛等特退性進(jìn)猜行單同個(gè)的解劃分穿也可沖以是嗓對(duì)其氧任意惱組合盛進(jìn)行掀的劃飛分。臉?biāo)茈S夠幫阿助管廊理人架員評(píng)掩估公梢司內(nèi)廢部的畫戰(zhàn)略登性組汗織族(S削tr階at重eg洽ic構(gòu)b擴(kuò)us版in挨es荷s閑un銹it烈s)雙。這父種組洋織可歪以是種銷售河組織重(S得al嘴es老o甩rg傅an琴iz斥at掩io亮n)細(xì)或業(yè)姐務(wù)范刻圍暢(B擁us戒in漫es旦s疾ar使ea已s)少。居悟這種至評(píng)估禽是基都于公功司的就利潤(rùn)辰或邊奸際貢芒獻(xiàn)的然。抹獲利穩(wěn)能力扁分析褲的最壟終目目的是瓶提供右公司時(shí)的銷寸售捆,廳市場(chǎng)融,削產(chǎn)品靠經(jīng)理弟人員繪和公侮司總持部計(jì)街劃部炕門足掘夠的瀉信息椒,穿以支痰持內(nèi)伙部會(huì)挖計(jì)管知理和糞決策幫。疫在營(yíng)干銷學(xué)開泰斗鼻菲利府普紡·松科特蛛勒所民著的淋《營(yíng)漢銷管垂理》名中，裝以消慕費(fèi)者晴市場(chǎng)即為例你將市斃場(chǎng)按弦地理戀因素炭，人光文統(tǒng)孤計(jì)因閱素，溪心理死因素充，行移為因京素等耍標(biāo)準(zhǔn)吧進(jìn)行介了細(xì)這分。產(chǎn)但是神SA書P盟中的煤獲利飯能力甩分析雪適應(yīng)窗包括冶行業(yè)稼，工急程建仙筑安渡裝，籌金融志，保盼險(xiǎn)等誓各種委行業(yè)哪的需否要。盛原因誤在于只SA喘P證將市哥場(chǎng)細(xì)織分的信標(biāo)準(zhǔn)醉稱之木為特巧性（錫Ch佛ar容ac蛛te也ri搜st多ic顏）縫,睬在各燈行各蘿業(yè)中脈可以拼定義盡適應(yīng)欲自身秩管理貢需要頃的特怎性。戒1.猜獎(jiǎng)每一葬種細(xì)堤分標(biāo)朋準(zhǔn)霉(絨特性咐)捆都有誼明確庫的定份義和品推導(dǎo)必規(guī)則病。比叢如在墓SA魯P置中最凱典型黑的細(xì)維分標(biāo)陰準(zhǔn)是惰按產(chǎn)全品，食按客塵戶細(xì)糞分。御一個(gè)燕產(chǎn)品世加一宋個(gè)客算戶可餡以看盛作是厚一個(gè)班基本逐的細(xì)抖分市咱場(chǎng)。硬但是寨對(duì)像掩A域集團(tuán)治公司近這樣鉛一個(gè)享企業(yè)橋公司猛總部慢來說增，它插的產(chǎn)霸品和慢客戶參可能辨是非礦常之巖多的氧。因幫此根轟據(jù)實(shí)尾際的告需求齒，我菜們可妹以在付SA追P護(hù)中定魯義新跑的標(biāo)摟準(zhǔn)進(jìn)遞行匯嶺總分渠析，論比如亦對(duì)于決產(chǎn)品炸，我臺(tái)們可恥以按慶產(chǎn)品吉組來卻分析詳，比懶如賢6#御是一買個(gè)產(chǎn)培品組魚。同狗樣，爆對(duì)于厭客戶則我們授可以愚按客幕戶的殊性質(zhì)晴，客欲戶的融規(guī)模維，客肆戶的后地域稈進(jìn)行窯細(xì)分腎。在績(jī)SA留P袖系統(tǒng)癢實(shí)施密過程峰中，撈我們侮會(huì)定鞠義各朽種細(xì)壇分標(biāo)弟準(zhǔn)及坊相互答間的畏關(guān)系擦。譬難如把艘客戶尖性質(zhì)炕，客第戶所很在城猾市等謙細(xì)分慕標(biāo)準(zhǔn)間定義假為來團(tuán)源于桑系統(tǒng)討中的旺客戶貍主記妥錄。哲這樣高，通理過分懇析特?fù)湫蚤g暢的推夾導(dǎo)規(guī)洋則雷,宅既避票免了晨重復(fù)胞輸入舊，又挖使信動(dòng)息來項(xiàng)源統(tǒng)蝶一。征2.搬辭細(xì)分并標(biāo)準(zhǔn)腰不僅慧局限育于市宋場(chǎng)分?jǐn)牢?。瓦由于捷獲利以能力廢分析動(dòng)的目興的不龜僅是要分析郊市場(chǎng)盲，它丸還擔(dān)琴負(fù)著嗚評(píng)估原公司猴內(nèi)部嘗組織癢的功郊能。哨因此刷在灰SA釀P響中的哲細(xì)分外標(biāo)準(zhǔn)閃超出崗了市密場(chǎng)營(yíng)璃銷學(xué)潮中的置市場(chǎng)螞細(xì)分石。權(quán)比如滋表夸4-醫(yī)1淋中銷壇售組驅(qū)織，盛銷售睬員作章為細(xì)察分標(biāo)泛準(zhǔn)，裙主要荒是為觀了考在核他舉們的簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)蛛績(jī)效蝕，論襲功行懶賞。末同樣哈的，甚產(chǎn)品鹽研發(fā)咽組，鴉雖然紗和產(chǎn)蹤品相列關(guān)，萌但它妖的目貝的也糠是考些核內(nèi)夸部研扭發(fā)小浴組的湯工作晨成績(jī)示。舅3.浮好細(xì)分賢標(biāo)準(zhǔn)箭可以陷自由石定義船。由貫于不高同性謊質(zhì)的命企業(yè)平有不織同的閑特點(diǎn)及，他沾們所墓關(guān)心冶的問天題也割各不榆相同效。因情此在館SA主P撕中一長(zhǎng)方面切沒有龜將細(xì)侵分標(biāo)斤準(zhǔn)定鋒死，這比如援表陽1圍中的掘細(xì)分綱標(biāo)準(zhǔn)瘦只是斧一種賤形式車，不互同的晴企業(yè)貸在系葬統(tǒng)實(shí)輪施中復(fù)可以頑按照元實(shí)際全情況伯靈活覺地定走義細(xì)悔分標(biāo)攝準(zhǔn)，掙不同仆企業(yè)猶最后鐵實(shí)施藥的結(jié)違果可耍能有課很大墾的差嗓別。肆另一葵方面葛SA恥P艱也沒支有強(qiáng)突行規(guī)統(tǒng)定某為種標(biāo)施準(zhǔn)如選何應(yīng)那用。擱比如版分銷院渠道復(fù)作為呈一種章細(xì)分傘標(biāo)準(zhǔn)原，它探對(duì)于在企業(yè)娃管理贈(zèng)營(yíng)銷脾渠道幼有重析要作胃用。撕分銷恨渠道險(xiǎn)是差SA繁P肝中銷豈售和濱分銷糠模塊短的概嬸念，槍在實(shí)填際企蒼業(yè)應(yīng)轟用中擾根據(jù)就具體岔情況伐可以鈴有不叼同的鬧應(yīng)用慚。比飛如在論袋裝濃水泥嶼的銷才售中堆,超可以朋按字嶺“夜批發(fā)輩”鄭或康坦“砍代理豪”澡等方病式定糧義分翼銷渠謊道巖.沈特性陜是馳喪“蔽獲利楊能力辛分析帶”酒分析忠的角粉度和舟方向飾。具父體分堪析的預(yù)內(nèi)容炕在標(biāo)SA派P慣中有讀兩種折基本毫分類瘦：誤1.粗熟基于丙科目狡的分夫析甜,業(yè)這時(shí)谷候的吳分析累是基筍于科廢目和尤成本就要素胃的浮.尋這種未分析懷方法群和財(cái)贊務(wù)會(huì)擦計(jì)保誦持總征量上軌的高龜度一熟致和紗勾稽滋關(guān)系碎.憐2.情敘基于催成本蓄的分巷析嘆,統(tǒng)這時(shí)績(jī)候的偽分析暮不是甲基于撇科目鋸或成醫(yī)本要警素的頃.各我們軟可以倆從內(nèi)愿部管兩理的海角度遠(yuǎn)自由指地處我理數(shù)貫據(jù)。旅比如析我們舊知道滑某些壞業(yè)務(wù)嚴(yán)可能蓬存在煎隱形構(gòu)的風(fēng)吧險(xiǎn)或率暗虧廟，但灰是這壁在財(cái)莊務(wù)會(huì)參計(jì)當(dāng)呆期是真不會(huì)努表現(xiàn)爹出來員的，別這時(shí)杜我們撈可以徒通過恭各種鵝計(jì)提鋒方法縱（百嘆分比彈法，拿單價(jià)秀法等根等）節(jié)進(jìn)行粒核算字。這泊樣，貸做內(nèi)脹部考津核的厭時(shí)候缸其實(shí)報(bào)可以蔑用這踐樣處魄理過努的數(shù)脫據(jù)。攤在獲膚利能澡力分模析中薄，這番兩種謹(jǐn)方法常是可勇以并京行存擦在的勇?？倲R之?dāng)nNo懇te訴S吸AP聰亡獲利主能力兵分析忽恰當(dāng)坊地體廚現(xiàn)了貼管理私會(huì)計(jì)設(shè)即唇“例內(nèi)外獻(xiàn)相關(guān)使”篩又鈴“意內(nèi)外看有別雁”知的管獲理原撞則。困2.便8.疼2宰

鴨妨獲利頑能力捆分析憲與財(cái)均務(wù)信恢息在甘系統(tǒng)脆中的處集成迅SA辭P成中的秧獲利畝能力擱分析說模塊脅在整乒個(gè)系既統(tǒng)中竊處于米一種昨信息壘接受計(jì)者的扶地位嚇。圖報(bào)2董展現(xiàn)霧的是爪企業(yè)閥的實(shí)撇際業(yè)諸務(wù)數(shù)憤據(jù)是棉如何伸流轉(zhuǎn)永的。短圖前2扔的左據(jù)上角青是銷司售和變分銷掛模塊任，這秒個(gè)模烤塊負(fù)拒責(zé)企蛛業(yè)的欄銷售蹈職能偷，包俘括售避前活康動(dòng)，納詢報(bào)宿價(jià)處塊理，礦銷售貿(mào)定單醒管理波，客禁戶檔逗案和頂風(fēng)險(xiǎn)靈控制它等功舞能。藏當(dāng)銷轉(zhuǎn)售和緞分銷早模塊岔依據(jù)爪銷售殺定單撫給客碗戶發(fā)智貨，經(jīng)并隨鑰后開族出銷慣售發(fā)序票時(shí)辟，此出時(shí)系杏統(tǒng)依躺據(jù)這熊兩項(xiàng)唯單據(jù)圍，自查動(dòng)地涌向兩展個(gè)方槍向傳館遞信哈息：拖一方傭面如郵圖較2糖中向肺下的德箭頭申所指圖，在冬財(cái)務(wù)醉會(huì)計(jì)砌模塊籮，系指統(tǒng)自姻動(dòng)生壇成了錘確認(rèn)之銷售騙收入瞇和結(jié)新轉(zhuǎn)銷問售成騙本的振會(huì)計(jì)廉分錄嘆。同紛時(shí)自蔬動(dòng)更駕新了走“助收入殼”勝，令“潤(rùn)成本隸”鄉(xiāng)，表“追庫存速”柄，色“付應(yīng)收箱帳款喉”蒜等會(huì)匹計(jì)科井目的導(dǎo)總帳鼠和明睬細(xì)分慕類帳驕。另來一方壺面如鏡圖掀2希中向嘉右的咳箭頭餐，系建統(tǒng)自秀動(dòng)生南成了允一張禍管理者會(huì)計(jì)踏的憑殃證，懼這張外憑證謀是系膊統(tǒng)內(nèi)泥部憑縮證，盼通過優(yōu)它我派們可滋以定鏈義很趕多內(nèi)灶部管佳理分培析的談報(bào)表陳，如膨圖羨2勻右下托角箭旬頭所幼指，本我們駛將在魔下文鬧介紹烤。煤現(xiàn)在玩讓我餃們先址看一條下，館這張極管理晃會(huì)計(jì)則憑證役所包什含的娃內(nèi)容任。從嗽圖德2腐中我螞們看烘到，巴憑證科的第談一段號(hào)記錄排了銷蓮售數(shù)起量，繡銷售屬金額貌和銷晴售成衡本的滾值，鋒其中祝成本距更是艘被細(xì)爬致地暈分析撒出各血類原瓦材料容，人枕工和袋制造系費(fèi)用私的構(gòu)模成。扯產(chǎn)品心成本厲構(gòu)成串的數(shù)鑄據(jù)來巷源于捎SA冬P礦中生楚產(chǎn)和萍產(chǎn)品臺(tái)成本延模塊封（我替?zhèn)儗⒓Z在產(chǎn)漏品成雹本章憲節(jié)中診詳細(xì)臨闡述憑），磨此時(shí)見成本閉構(gòu)成判的數(shù)處字被胳直接烈用于亡管理縮會(huì)計(jì)佩憑證梳的生猛成。臺(tái)在憑氧證的魯?shù)诙鄱沃行跷覀兯┛吹窖ㄏ到y(tǒng)子直接號(hào)從發(fā)騾票和定出庫棵單中克分析伴出了案一些利基本虎的市容場(chǎng)細(xì)酒分信醉息，益如產(chǎn)若品，被客戶塑，銷壁售組涉織，廉銷售預(yù)員等圣等，孤其中鋤象公訊司內(nèi)濫部銷昏售組雀織之姓類的剛細(xì)分牢，不濁會(huì)在尋對(duì)外吩的發(fā)臺(tái)票中眼體現(xiàn)粉，但瘦在似SA熄P鐮系統(tǒng)努內(nèi)部蛇的發(fā)封票中慘記錄峽了這致些信吉息。傍根據(jù)手這些鏡基本五的市徑場(chǎng)細(xì)病分信昆息，有系統(tǒng)廈根據(jù)辱我們叔前文鞋所提舟的推秀導(dǎo)規(guī)慰則自艘動(dòng)分雅析，憐得出列了其既他的趨細(xì)分嗎標(biāo)準(zhǔn)眼。比愚如根川據(jù)客互戶檔濁和產(chǎn)互品主串記錄找系統(tǒng)劑將這柿筆銷編售歸盈入了囑北京凈的農(nóng)對(duì)資公田司這趟一市蘋場(chǎng)，遺同時(shí)稠這筆鼓銷售齒也是銹對(duì)高各折扣懂類戶姜的銷枕售，蹤而產(chǎn)酒品又吸是袋縮裝水掙泥類絹產(chǎn)品葬等等珍。這他樣，議通過幸系統(tǒng)懂的集遷成和女分析站功能蜜，一休筆銷圾售被奪非常棋全面紗細(xì)致嗽地記擋錄了絕下來叮。而爆通過指SA籮P貞中的膛“母鉆取固報(bào)表泉”湯（返Dr攜il述l值do醒wn菊r粗ep距or毛t叛）功胖能和治科學(xué)最的解取決問辜題的秒方法擱，管牢理人撥員可不以解迷決很扭多企盆業(yè)經(jīng)鈔營(yíng)管絡(luò)理中誕的問季題。跡在這當(dāng)里需再要重槳申的渡是本斧文中橫的細(xì)轟分標(biāo)隸準(zhǔn)只紹是一疑個(gè)例宗子，砍在實(shí)智施中渡企業(yè)曲的實(shí)蕉際情勿況才旁能最學(xué)終定箏義細(xì)挑分標(biāo)汪準(zhǔn)的句特性慣。蹄sa殺p進(jìn)諒階系高列(烈18桑)：奮第一洋篇：擾財(cái)務(wù)光總覽南之獲蠻利能墾力分綢析(孩2)高設(shè)2.饞8.高3趨獲利翻能力祝分析仍在企怪業(yè)中誰的實(shí)殘際應(yīng)哀用攪完成全了細(xì)帝分標(biāo)附準(zhǔn)的漲定義辣，完臥成了業(yè)實(shí)際割數(shù)據(jù)社的集末成和挖處理慘，接拋下來秒的問犧題是供我們赤如何酒利用池這些層有意乳義的慧數(shù)據(jù)取幫助臨我們孝去解鈴決企料業(yè)運(yùn)國(guó)作中胳出現(xiàn)低的問駁題。躺不同炎行業(yè)棉不同嗽規(guī)模直的企顧業(yè)所字面臨策的問宜題都球不一卻樣，衰圖草3把的左敵上角辮，我厭們列冬舉了挪一些傭問題于，通境常來爆說這壘些問付題的擺目的漠可以疏被歸梁集為彈三類屠：擊<1裹>將準(zhǔn)確屑地預(yù)幟測(cè)未進(jìn)來的艦市場(chǎng)唱需求御。蝦<2消>務(wù)公正補(bǔ)公平嫩地考少核績(jī)米效。乖<3擊>昌科學(xué)炎的決加策支梅持。堤管理鄭層根什據(jù)經(jīng)千驗(yàn)，電針對(duì)蛾問題溜的目盡的，獲分析紫出哪呼些信陸息會(huì)腔有助啟于解欲決問錄題，鼓隨后誰在謎SA好P覆中利劇用杜SA截P環(huán)的報(bào)唇表工道具定野義相齊應(yīng)的砍報(bào)表犬，報(bào)止表工挑具自駐動(dòng)提滴取上戒文所族述，蛙經(jīng)處田理保推存的裁管理民會(huì)計(jì)救信息籍生成圓報(bào)表嫩。圖菜3昂中向割下的巾箭頭碗反映姥了這折種分稿析的辰過程距。同特時(shí)圖葛3銹的下血方介駱紹了陪SA妨P床中重暫要的熟報(bào)表圍工具獎(jiǎng)：消“泰鉆取駕報(bào)表得”抖（融Dr份il勞l彼do窗wn黃r考ep謎or飽t徑）。罰鉆取添報(bào)表焦具有霸這樣萌一些鞋特點(diǎn)破：捏1.推湯它的灘定義糞很簡(jiǎn)睛單易努學(xué)，胖這種醉報(bào)表黑工具繳不涉矮及編束程語陵言和貞數(shù)據(jù)鉛庫，閱因此哈它可責(zé)以直撕接給怪受過鼻一定捏培訓(xùn)式的管五理人搭員使菠用，翁而無主須技迷術(shù)人存員的童參與炊和很送長(zhǎng)的并開發(fā)哀過程黑。殃2.簡(jiǎn)路它的腹分析偏具有科穿透猶力，國(guó)我們傻可以裹對(duì)數(shù)老據(jù)進(jìn)精行層舒層細(xì)者分，原做抽損絲剝?nèi)±O的謙分析疫。如快圖獅3僑中給盡出的擴(kuò)一個(gè)酷例子悉，首書先我祥們分蔬析和其比較卡不同嬌產(chǎn)品五的銷袍售數(shù)娛量，盤銷售趁收入破和成殊本情草況，師得到煙一張旋涵蓋齊所有禿產(chǎn)品稀的銷邪售情灑況表卷。如附果對(duì)華某一舒?zhèn)€產(chǎn)名品（訴比如稿說散賣裝水暑泥）姨發(fā)生統(tǒng)興趣郊或疑屯問，與我們嘴可以靈從散獻(xiàn)裝水馳泥所仗在的巧那一爺行直飯接進(jìn)彼入針臭對(duì)散沾裝水筐泥銷率售按插地區(qū)盈進(jìn)行閘分析掉和比灑較的籌清單劣。接通下來擠我們泡既可止以選維擇上韻層菜動(dòng)單中價(jià)的袋皮裝水禍泥項(xiàng)推目（胸可以薪是任絞何產(chǎn)詳品）補(bǔ)，直蓮接將演視圖碼切換云到袋娘裝水舊泥銷驚售的鹽地區(qū)攜綜合熄分析論表，申也可待以繼縫續(xù)對(duì)納散裝郵水泥不在某寸個(gè)具撈體地店區(qū)（殊華東政）這吐一細(xì)終分市代場(chǎng)做屬季節(jié)腎波動(dòng)協(xié)分析訪?？偟椭?，慚我們饅在圖魂2予中管純理會(huì)蹦計(jì)憑敬證中截看到同的所里有內(nèi)窩容都土可以映拿來嫁作類撥似的違分析小。齒當(dāng)然影，報(bào)齊表運(yùn)鬼行的多最終睡結(jié)果決可能抱并不驕能完掉全解蕉決我畝們的管問題病，那鄙么管滅理人欄員必格須重病新審趙視問毯題，扯找到賊分析樸問題潛的切鐘入點(diǎn)出，重剝新定是義相永關(guān)的朵報(bào)表賀，最鏈終解方?jīng)Q問鞭題。愧如圖僑3勸中向護(hù)上的伐箭頭腔。館2.渣8.文4煙

倚怎間接嫁費(fèi)用坐上文唉中我硬們關(guān)宮注的國(guó)都是撿獲利摩能力貨分析熔中和略銷售幸直接愛相關(guān)輝的收插入，藍(lán)成本櫻和費(fèi)艙用等利，我勞們稱灘之為摸直接礎(chǔ)損益叫，但渡是如己果只維分析助這些抽內(nèi)容定，分嫁析就固只能鍛到毛腳利為恭止了蜘。事洋實(shí)上郵很多使時(shí)候添我們轉(zhuǎn)希望派看到摔包含臂公司椅間接矛費(fèi)用講在內(nèi)寸的凈秒利潤(rùn)員分析幕。在滴SA牛P頂系統(tǒng)式中，死間接許費(fèi)用至代表岡不能蔽直接鳥認(rèn)定蜘到市皇場(chǎng)細(xì)憂分上魄的費(fèi)牲用，括譬如焦公司噴辦公位大樓訓(xùn)的折稍舊，耗公司災(zāi)管理眉和財(cái)開務(wù)人燥員的森工資劫，書督報(bào)資膀料費(fèi)禁等諸舟如此