(2022更新)2023國開大學電大?？啤痉康禺a營銷管理】期末試題及答案(試卷號：2218)

2023國開大學電大?？啤痉康禺a營銷管理】期末試題及答案〔試卷號:2218〕

盜傳必究

一、單項選擇題〔每題2分,共20分〕

1.中期預測是指預測期在〔〕的市場預測。

A.一年以上、三年以下

B.一年以上、五年以下

C.二年以上、四年以下

D.二年以上、六年以下

2.在相關群體研究中,把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為〔〕。

A.根本群體

B.次要群體

C.崇拜性群體

D.隔離群體

3.〔〕是指房地產企業(yè)向各類購房者同時供給某種房地產產品。

A.全面覆蓋

B.市場專業(yè)化

C.產品專業(yè)化

D.選擇性專業(yè)化

4.從市場營銷學的角度來理解,市場是指〔〕。

A.買賣雙方進展商品交換場所

B.買賣之間商品交換關系的總和

C.某種商品需求的總和

A.企業(yè)形象

B.企業(yè)文化

C.企業(yè)組織構造

D.企業(yè)功能

7.判定產品生命周期的主要指標是〔〕

A.市場占有率

B.預期收益率

C.單位開發(fā)本錢

D.銷售增長率

8.在房地產市場中,由于房地產產品中普通住宅的時尚性較低,因而可采取較為的分銷渠道;而高檔住

宅、別墅等商品房的時尚性那么較高,消費者的愛好變化較快,因而宜采取較為的分銷渠道?！病?/p>

A.長寬

B.短窄

C.長窄

D.短寬

9.當房地產工程所處的地理位置接近繁華路段,選擇廣告媒體宜采用〔〕。

A.電臺

B.雜志

C.戶外廣告

D.互聯(lián)網(wǎng)

10.〔〕組織模式是指按市場調研、樓盤推銷、廣告宣傳和新工程方案等營銷職能設置機構。

A.地區(qū)式組織

答:房地產市場細分是指房地產企業(yè)在目標市場營銷觀念的指導下,依據(jù)一定的細分變量,將房地產市場總

體細分為假設干具有類似需求和欲望的房地產購置者群體的過程。其作用表達在以下四個方而:

〔1〕有利于房地產企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場時機。

〔2〕有利于中小房地產企業(yè)開發(fā)市場。

〔3〕有利于企業(yè)集中使用資源,防止分散力量,提高企業(yè)競爭力從而取得最大的經濟效益。

〔4〕有利于調整企業(yè)市場營銷策略。

13.簡述影響分銷渠道設計的因素主要有哪幾個方面？

答:一般來說,影響渠道設計的因素主要有以下幾個方面:

〔一〕

產品因素,產品因素是指產品本身所具有的特性及條件對分銷渠道的影響。不同的產品具有

同的特性,對分銷渠道的設計要求也不同。具體包括:產品價值的大小;產品的時尚性;產品的標準化程度;產

的技術性。

〔二〕

市場因素,市場因素是房地產開發(fā)企業(yè)選擇分銷渠道時應考慮的最重要的影響因素之一,主

包括以下幾個方面:市場類型;市場規(guī)模;目標顧客的集中程度;顧客購置的數(shù)量;競爭對手的情況。

〔三〕

〔四〕

環(huán)境因素,影響分銷渠道設計的環(huán)境因素包括房地產市場經營環(huán)境;工程周邊環(huán)境。

企業(yè)因素,企業(yè)因素是指企業(yè)的自身條件因素。具體包括:企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽;企業(yè)的

營管理能力;分銷渠道的控制要求;產品組合的情況。

14.什么是品牌？品牌對房地產企業(yè)的作用表達在哪些方面？

答:簡單地講,品牌就是企業(yè)為自己的產品和服務規(guī)定的商業(yè)名稱和標志。其木質是企業(yè)向購置者長期

供的一組特點、利益和服務。

品牌對于房地產企業(yè)的作用表達在:〔1〕有利于樹立企業(yè)形象;〔2〕幫助建立顧客群的需求偏好,培養(yǎng)

實客戶;〔3〕有助于企業(yè)產品的銷售,提高市場占有率;〔4〕有利于企業(yè)進展市場細分和市場定位;〔5〕簡

了企業(yè)的新產品引入和推廣,節(jié)約新產品投入市場本錢;〔6〕有助于應對競爭,保持競爭優(yōu)勢。

〔3〕競爭導向定價法。是以競爭為中心、以房地產競爭對手的定價為依據(jù)而進展定價的一種方法。

爭導向定價法的具體定價方法有:隨行就市定價法、主動競爭定價法。

運用不同定價方法需注意的問題可根據(jù)學生答題情況酌情評分。

四、案例分析(每題16分,共32分)

16.

閱讀以下材料,答復相關問題。

人口老齡化是即將到來的21世紀的一個嚴重社會問題。何謂老齡社會？按照聯(lián)合國的規(guī)定,是指60歲

60歲以上人口占總人口的10%或以上,或者65歲及65歲以上的人口占總人口的7%以上的社會。

在世界人口的統(tǒng)計表上,西方興旺國家早已進入老齡化,估計,下個世紀初將進入全球老齡化。就中國而

人口老齡化開展不平衡,上海、浙江、北京、江蘇、天津和廣州已先后進入老齡社會。

問題:試論述人口老齡化對房地產市場及房地產營銷管理的影響。

答:2011年的第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示,中國60歲及以上的人口占比為13.26%,總數(shù)為1.79億,65歲及

以上的老年人占比為8.87%,絕對數(shù)接近1.2億。到了2013年底,中國65歲及以上的老年人占比已達9.

7%。

從增幅來看,2000年起每年以0.2個百分點0.4個百分點的速度增長,這意味著中國的老齡化進程正在

速。老齡化加速的一個結果就是,社會經濟開展活力下降,因為干活的人少了。

兩套房的背后

不遠的將來,爺爺奶奶留一套房,外公外婆留一套房,確實是90后以及年齡更小的群體所而臨的情況。

在這兩套房背后,是加速的老齡化。人口老齡化,國際上有個通用的指標,即60歲以上的人口占總人口比

到達10%,或65歲以上人口占總人口的比重到達7%作為一國或地區(qū)進入老齡化社會的標準。

如果按第二個標準衡量,中國在2000年左右就進入老齡化社會了,2000年中國65歲及以上人口比例為

96%,2001年該數(shù)據(jù)為7.l%o

17.某房地產開展商開發(fā)的某工程,推出市場后銷量不佳,一個月僅成交3套,成交額僅為100萬元。于是

(3)有利于房地產開發(fā)商提供更優(yōu)質的服務,較好地控制銷售渠道。

(4)

我國目前房地產中介市場仍存在諸多問題。

房地產直接銷售渠道的主要缺點:

(1)產品推銷本錢較高。

(2)易失去部分市場。

(3)自營推銷人員的素質往往較差,推銷經歷缺乏。

房地產間接銷售渠道的主要優(yōu)點:

(1)可彌補房地產開發(fā)商經營能力的缺乏,使其能集中精力搞好生產。

(2)既可使產品具有最大的市場覆蓋而,同時還可降低開發(fā)商的銷售成木。

(3)可防止社會資源的浪費,促進房地產商品的快速流通。

(4)可提供全過程的營銷服務。

(5)降低和減少房地產市場的危險。

房地產間接銷售渠道的缺點: