2023年房地產(chǎn)半年工作總結

2023年房地產(chǎn)半年工作總結房地產(chǎn)半年工作總結1

三個月來，在公司領導的正確以及其他科室同事的的親密協(xié)作下，我們的財務工作取得了肯定進展，同時，我也發(fā)覺我的工作中存在諸多不足。為總結閱歷、克服缺點，更好地促進公司發(fā)展，現(xiàn)將這一季度來的財務工作做出匯報：

入職三個月來，根據(jù)上級領導的指示，在工作中，我進一步規(guī)范了自己的工作行為。在月度的憑證審核、結賬方面，力求萬無一失，對公司的資產(chǎn)仔細負責，手續(xù)附件肯定要求齊全，不全的剛好催要；月度納稅申報也是我工作的重心，主要統(tǒng)計重點稅源并申報，4月完成10年所得稅匯算清交的網(wǎng)上申報，5月完成10年企業(yè)稅收調查申報，盡管工作流程有點枯燥乏味，但是能看到自己的工作成果對公司的重大決策起到引導作用，都激勵自己全力以赴去完成；對賬工作雖然相對輕松，但仍不能掉以輕心，半年來我努力做好了預售款的對帳工作、集團公司內部子公司之間內部往來帳務核對、工程往來單位對帳、月度用款安排付款狀況核對；每周集團匯總資金報表也由我負責，查看各子公司資金結存量，依據(jù)各公司資金需求狀況做好資料調配；在審核銀行結算憑證，處理銀行往來業(yè)務方面，我力求做到每日序手工登記“銀行存款日記賬”，隨時駕馭銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。工作中，我有的時候做事還不夠細心,考慮問題不夠全面，自我經(jīng)手以來，雖然沒有出過任何大的差錯，但仍不能掉以輕心，

有的工作對我來說要重點強調。如保管好現(xiàn)金、收據(jù)、保險柜密碼、印鑒、支票，對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時，仔細審核該支票的金額，日期，印鑒。希望今后公司的`各位領導和同事能對我進行更多的幫助和指導，我爭取在接下來的工作中，把我們公司的會計工作做得更細，更完善，不出紕漏。

修己以清心為務，涉世以慎言為先。經(jīng)過上述反思，我對自己工作做出自我評價：工作看法較仔細，能對自己的工作全身心地投入，也做到了虛心學習，聽從上級的指揮，協(xié)作同事的工作；但是，我的專業(yè)技能和其他同事比較起來還是有肯定差距，在工作的細微環(huán)節(jié)處理方面還須要接著精益求精。

在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，安排被管理者作為進行戰(zhàn)略決策的工具，必需被加以管理和塑造。個人認為，員工的工作安排要從細微環(huán)節(jié)小事動身，絕不能空喊口號。今后我會做好本職工作,協(xié)作財務經(jīng)理做好土增稅清算工作,通過各種渠道加強財稅專業(yè)學問的學習提升自己的業(yè)務水平，努力練習相關操作技能，以提高自身的工作實力；作為一名精彩的會計人員首先要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，所以在今后的工作中，我會樹立平安意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制，也要有對外的保安措施，維護個人平安和公司的利益不受到損失。

房地產(chǎn)半年工作總結2

半年的在時間還是比較快的，我也是特別堅決的信任，我個人實力的提高，過去的半年當中我做的也是比較仔細的，在這個過程當中，還是有特別多的體會，通過自己的努力，的確是特別有動力的，我清晰的感受到了自己的職責，在這個過程當中的確是影響很大的，在這一點上面我在仔細的搞好分內的事情，我的業(yè)務實力還是有看的見的進步的，也特別能夠做的更好，對于過去半年我也想要總結一下。

在這個過程當中，我也是做的比較仔細，將來還是會有更多的價值，我是特別認可自己實力的，我仔細的遵守公司的規(guī)章制度，在平常的工作當中我還是感覺很有動力的，和四周的同時也是相處的特別的好，對于這一點我是深信不疑的，在將來的工作當中，我也是做好了許多的打算，只有在這個過程當中虛心的學習，才可以有做的更好，接下來還特別有動力的，這一點是毋庸置疑的，現(xiàn)在我還是深有體會的.，我來到公司也已經(jīng)有一段時間了，作為一名房地產(chǎn)的工作人員的，我也是特別清晰自己接下來的工作方向，這半年來的點點滴滴，我是體會到了這些細微環(huán)節(jié)，仔細的回顧過去半年的工作，我的確是感覺自己應當做的更好。

房地產(chǎn)工作對我而言是一件特別有動力的事情，對于這一點我是深有體會的，有些事情應當要對自己的有客觀的推斷，在這個過程當中，我也是做出了很重要的確定，也是有了特別大的提高，在這個過程當中，我肯定會仔細的體會到這些細微環(huán)節(jié)，盡管在這半年來出現(xiàn)了大大小小的問題，可是我還是對自身實力有著很客觀的看待的，我始終以來都在虛心的學習，這也是我須要維持下去的東西，我也感謝公司領導的關照和同事們的幫助，經(jīng)過這段時間以來的努力我也的確是深有體會，我的業(yè)務實力也是提高了許多，考慮了這些之后我對新半年的工作更加的有信念了，對于這一點我是深信不疑的，今后還會有更多的事情是我要去仔細維持下去的，這對我也是一個特別大的提高，工作方面我也是調整好了自己心態(tài)，當然我也是有一些做的不夠好的地方，有的時候工作是支配的不合理，我清晰的感受到了這一點，接下來我肯定會仔細的去訂正好自己的不足，在新半年的工作當中，接著規(guī)劃好，做出更多的成果。

房地產(chǎn)半年工作總結3

20xx年上半年，我公司在主管局的正確領導下，在住建局各相關部門的正確指導下，解放思想，與時俱進，全面圍繞“提升經(jīng)營、施工實力；加速加快公司又好又快發(fā)展進程”的工作思路，主動開展工作，并取得了肯定的成果。回顧上半年，我們仔細做了如下工作：

一、加強經(jīng)營工作力度，經(jīng)營工作有了肯定的成效。

經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強，想方設法地多承接施工任務，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出逆境，半年來，我們加大了經(jīng)營工作的力度，取得了肯定的成效，一是召開了項目經(jīng)理及項目負責人參與的市場運營會議，分析經(jīng)營形勢，將公司下達的`經(jīng)營指標進行分解，明確各類人員的責任和任務。二是調整了經(jīng)營管理人員，把有經(jīng)營特長的人員支配到管理崗位，充溢了經(jīng)營力氣。三是依據(jù)市場競爭激烈的現(xiàn)實，加大了經(jīng)營的投入，人、財、物向經(jīng)營傾斜。四是想方設法地理順了與建設行政管理各部門的關系，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎。五是實行主動，做到經(jīng)營策略盡最大實力吸引聯(lián)營工程，向兄弟單位搶市場，占份額。上半年我公司共參與投標項目20項，中標8項，中標總造價2350萬元，建筑面積21000平方米，有效跟蹤項目12項。

二、質量平安管理到位，平安生產(chǎn)形勢來勢較好

質量平安管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作，半年來，根據(jù)我們公司的要求，把施工質量、平安當做一項常抓不懈的工作去仔細抓好抓實，一是制定了《恒通建筑公司質量平安管理規(guī)定》下發(fā)到各項目部，同時對上級主管部門和公司有關規(guī)定剛好復印下發(fā)，使項目部剛好明確各級的要求，并仔細抓落實，二是仔細貫徹學習宣揚《中華人民共和國平安生產(chǎn)法》，購買《平安和生產(chǎn)法》數(shù)本發(fā)至項目和各科室、隊，并組織了《平安生產(chǎn)法》學問競賽，提高全員平安生產(chǎn)意識，三是加大了質量平安檢查力度，公司領導不定期地對工程項目進行檢查，質量平安科每周對項目進行一次常規(guī)檢查，每月對全部項目進行一次大檢查，發(fā)覺問題剛好提出整改看法，并督促項目一一落實，工會組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查，有效地促進了質量平安生產(chǎn)，剛好解除了各種隱患。

三、發(fā)揮公司管理的政治核心作用，嚴格執(zhí)行黨和政府的各項規(guī)定，做好職工的穩(wěn)定工作。

房地產(chǎn)開發(fā)公司（興業(yè)公司）由于行業(yè)緣由，人員不僅多而且雜，在建工地工人大都是農夫工，學歷低，人員素養(yǎng)普遍不高，而且是各族民眾混在一起。盡管各級領導做了較大的努力，但是各種沖突仍舊許多。于是我公司一方面仔細做工地農夫工的思想政治工作，加大對農夫工的培訓，幫助他們了解法律學問，另一方面想方設法保障農夫工工資，為此我公司還特地建立了發(fā)放農夫工工資保障金專戶。為農夫工工資的發(fā)放供應了保障。在其他

方面我公司盡力騰出資金，幫助切實困難的職工。防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的狀況發(fā)生。

四、提高公司管理素養(yǎng)齊創(chuàng)新開發(fā)、新興業(yè)。

提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必定要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。一月份公司行政換屆完成以后，新的領導班子對各崗位職責又進行了重新定位并作了補充，不僅職責清楚、而且權責明確，在辦公室的組織下，各部室對新的崗位職責責進行分析并上墻，各科室嚴格根據(jù)崗位制度執(zhí)行。其次實行了工作安排管理。凡我公司員工每月必需填寫工作安排，這樣能夠讓我們自覺地對工作進行整體的統(tǒng)籌支配，常常對工作進行盤點，能夠把我們的工作“化無形為有形”，不但在無形中提高工作效率，還能增加工作的透亮度，成為上下級溝通的一種重要手段。第三是嘗試與薪酬掛鉤的績效考核。經(jīng)過一個多月的探討，各部室確定了各項考核指標。通過六月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主開展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。

五，存在的主要問題

在公司正確領導下，在公司各職能部門的指導下，我們雖然取得了肯定的成果，有了一個好的開端，但是，我們仍存在很多問題：

1、承接施工任務有很大的差距，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營指標30%。

2、公司的各項新制度還只處在一個嘗試和試運行階段，未能真正發(fā)揮其特長。

下半年，我們將更進一步努力，團結協(xié)作，力爭通過我們的努力，全面完成公司預制定的各項指標。

房地產(chǎn)半年工作總結4

我是xx部門的一名一般員工，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解并熟識了公司的性質及房地產(chǎn)市場學問。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口———銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協(xié)作本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，完成了廣告宣揚，為xx月份定了基礎。最終以x個月完成合同額x萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

20xx半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx項目非?；鸨膱雒?。在銷售部，我擔當銷售內業(yè)及會計兩種職務，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得驚慌而有序。在項目開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的'熟識和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清晰明白，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作閱歷，剛好找出弊端并剛好改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

20xx一年是有意義的、有價值的、有收獲的。信任在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。

房地產(chǎn)半年工作總結5

我公司會計出納工作人員在上級領導的正確指導下，仔細實行全縣農村x用社工作會議精神，緊緊圍繞年初制定的各項目標任務，強化管理，夯實措施，創(chuàng)新觀念，優(yōu)化服務。堅持以客戶為中心，加強柜面優(yōu)質服務，切實提高會計核算水平，削減差錯事故發(fā)生，為實現(xiàn)x用社的業(yè)務經(jīng)營大發(fā)展，盈利水平大提高，綜合實力大增加的“三大”發(fā)展目標而奮斗。

一、強化優(yōu)質服務，確保各項目標任務的超額完成

一是年初全體會計出納人員仔細地學習了公司二十五號文件，以《xx縣農村x用社內勤工作人員規(guī)范服務準則》為準繩，強化優(yōu)質文明服務。樹立顧客就是上帝的服務理念，做到來有迎聲走有送聲，使顧客有賓至如歸的親切感。全力以赴做好到期存款的轉存工作，在公司主任的`帶領下，通過內外勤工作人員的共同努力和緊密協(xié)作，止六月底，我公司存款余額達×××萬元，較年初凈增×××萬元，完成年度安排任務的×%。

二是以客戶為中心，根據(jù)先外后內，先急后緩的業(yè)務處理程序，不斷改進服務技巧，提高業(yè)務處理速度，為客戶供應服務，以適應人們現(xiàn)代生活的快節(jié)奏。

三是實行八對八全天營業(yè)，做好鈔幣兌換工作。由于我社地處縣城黃金地段，人流量大，到我社兌換鈔幣的客戶川流不息。出納人員不辭勞苦，不論是零換整、整換零、兌換殘損幣，都和存款客戶一樣對待。止六月底，回籠各種票面破幣73842百元，完成全年回籠任務的×%。四是推行上門服務。內勤代班負責人堅持每天上門服務，同時加強對煙草公司、xx超市、規(guī)模較大的個體工商戶進行重點服務。止六月底，僅煙草公司一家就上門收款xx余次，攬儲xxx萬元。同時，利用這一客戶關系，將全縣煙草技術員工資發(fā)放權從×工行手中奪過來。止六月底，發(fā)放工資×筆，攬儲×萬元。

二、強化責任管理，提高會計出納人員素養(yǎng)，保證會計核算質量

一是對三十四種登記簿進行登記責任人劃分，并對會計憑證要素、會計帳簿裝訂、會計報表、微機管理、會計檢查等工作劃分明細，落實責任人，做到事事有人管、件件有著落。

二是會計出納人員不斷進行崗位練兵，通過自學與培訓相結合，全面提高自身素養(yǎng)。今年我社會計人員參與了全縣x用社清產(chǎn)核資工作培訓和全縣通存通兌業(yè)務培訓。在實際工作中，發(fā)揚傳幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)，以老帶新，以熟帶生，互幫互學，相互協(xié)作，保證工作不脫節(jié)。

三是嚴格遵照《農村x用社會計基本制度》和《農村x用社出納制度》，規(guī)范操守行為，改進會計服務，以適應新形勢的須要。正確運用會計科目和帳戶，按規(guī)定程序辦理業(yè)務；按時對傳票、帳、表進行規(guī)范裝訂，保證要素齊全；每天進行總分核對，按旬進行聯(lián)行對帳，按季發(fā)送余額對帳單，力爭達到“五無”、“六相符”；剛好上報項電和報表，實現(xiàn)零差錯；嚴格會計檔案管理，根據(jù)法定程序辦理存款查詢、凍結、扣劃和檔案調閱。

三、時刻樹立平安意識，加強“三防一?！惫ぷ?/p>

我公司作為金融單位，身處鬧市，人員流量大，狀況困難，會計出納人員時刻不忘平安。主動做好防搶演練，堅持“四雙”制度，嚴防盜、搶案件的發(fā)生。并且常常檢查報警設備、滅火器及防衛(wèi)器械是否處于良好狀態(tài)。同時對內做好崗位制約和會計監(jiān)督，堅持印、押、證分管，營業(yè)終了入庫保管。剛好做好內外帳務核對，肅穆財經(jīng)紀律，嚴防經(jīng)濟案件的發(fā)生。

回顧上半年，我公司的會計出納人員在工作量成倍增長、人均工作負擔日益加重的狀況下，忠于職守，盡職盡責，任勞任怨，勤奮工作，以改革的精神，對外加強服務，不斷改善服務看法，提高服務質量，對內加強管理，不斷改進管理方式，較好地完成了各項工作任務，但同形勢和上級領導的要求還有肯定的差距，會計核算質量仍未達到一級單位要求，會計核算水平還有待提高。在以后的工作中，我公司會計出納人員將加倍努力，克服不足，發(fā)揚成果，忘我工作，為實現(xiàn)新的更高的工作目標而努力奮斗。

房地產(chǎn)半年工作總結6

開拓市場，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，同心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結：

一、20xx年銷售狀況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和_、發(fā)覺資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的相識和了解。20xx年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素養(yǎng)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素養(yǎng)這一目標，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務學問得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的剛好性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)學問和公司內部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的'監(jiān)督、指責和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)學問，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)學問培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理學問、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿足的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將干脆影響公司經(jīng)濟效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌聞名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要依據(jù)市場狀況主動派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，主動進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱難。我們銷售部全體業(yè)務人員一樣表示，肯定要在2_-_年發(fā)揮工作的主動性、主動性、創(chuàng)建性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)建更高的銷售業(yè)績。

福_迎春，祝我們_科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的志向靠攏。

房地產(chǎn)半年工作總結7

時間飛逝，轉瞬間過去了，對我而言，這半年的工作是最難忘，印記最深的半年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和歡樂。在領導的指導與支持下，同事的親密協(xié)作下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地協(xié)作了其他部門的工作。

一、辦理公司各項初始登記手續(xù)

作為一個新成立的房地產(chǎn)公司一切都要從頭起先，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟識又生疏的工作，我在辦理的過程中遇到了許多問題和困難，經(jīng)過多方詢問，和不懈的努力最終圓滿完成。

二、建立財務帳套

領導從公司發(fā)展的角度考慮，確定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我依據(jù)財務管理及房地產(chǎn)項目核算的須要、依據(jù)納稅申報的須要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了具體的二級和三級明細科目，及協(xié)助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并依據(jù)公司內部業(yè)務的須要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。

三、建立健全各項財務制度流程

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，建立一套科學、完整、好用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起依據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關法律法規(guī)，結合公司的實際狀況及經(jīng)營特點，經(jīng)過反復探討、探討、起草了xx公司的，會計核算管理方法，內部會計限制制度與經(jīng)濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產(chǎn)的管理，會計核算原則等都做出了具體的規(guī)定和流程。

四、仔細執(zhí)行財務會計制度，提高財務信息質量

會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司的.各項制度，仔細履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支安排并審核支出，剛好精確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析供應全面、牢靠的信息。

五、加強自身建設，提高工作實力

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能剛好駕馭新學問，政策，法規(guī)。我們由原民營業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算，在政策和制度方面有許多區(qū)分，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。

總結過去是為了更好地面對將來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了很多專業(yè)學問和工作閱歷。在新的半年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱難的拆遷工作。在當前的經(jīng)濟形式下，難度可想而知，這對xx公司的每一個人都是一種考驗，我要發(fā)揚團隊精神，主動協(xié)作拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通，核對數(shù)據(jù)、支配流程，做到平安，精確、剛好，為拆遷工作的順當進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務學問，鉆研會計業(yè)務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規(guī)、規(guī)避財務風險方面的學習，加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關學問的學習，進一步增加自己的的工作實力，在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務職能，為×××公司的發(fā)展壯大做出貢獻。

房地產(chǎn)半年工作總結8

20xx年7月31日，成都xxx房地產(chǎn)詢問有限公司—xxx團隊實行了”20xx年上半年工作總結大會”，并組織開展了別開生面的戶外團建活動。

上午，作為大數(shù)據(jù)特邀嘉賓—正合大家長xx董通過視頻向全部數(shù)組成員致辭，鼓舞大家士氣，并就房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢給大家進行了重要講解。

會上，公司副總經(jīng)理xxxx圍圍著“正合數(shù)智在正合組織中的`定位”為題，闡述了大數(shù)據(jù)在正合乃至在房地產(chǎn)行業(yè)的重要性，就20xx年上半年大數(shù)據(jù)“數(shù)據(jù)業(yè)務破冰”、“首個對外產(chǎn)品交付”兩大重要里程碑進行了深刻總結，并對下半年工作內容、目標進行了整體鋪排。會議最終，王總就“如何變更團隊氛圍”和大家放開心扉暢談，大家主動發(fā)表自己的觀點。

下午，我們齊聚戶外實行團建活動。首先是破冰環(huán)節(jié)，各部門新進小伙伴踴躍自報家門，接下來就是各種嬉戲轟炸，看到這里，你是不是也想一起參加進來。嬉戲成功的小伙伴還有禮物！當然，絕不僅僅只是這些！品茗、麻將、手游……

xxx團隊20xx年上半年總結大會圓滿落幕，下半年大家接著加油、奮進，向著年度目標沖刺。

房地產(chǎn)半年工作總結9

自今年3月底加盟xx，我到公司已經(jīng)有5個月的時間了，對公司的業(yè)務慢慢地熟識。分管的xx分公司、xx分公司、xx及xx上半年的運營狀況，我總結為四個字：危機、商機。

一、關鍵詞：危機

20××年，當互聯(lián)網(wǎng)+的風潮席卷神州大地時，做為以傳統(tǒng)媒體為主要陣地的我們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)紙媒的廣告量呈斷崖式的直線下降已成為今年來的新常態(tài)，動輒下滑60%，甚至70%的傳聞一一成為現(xiàn)實，面對這樣的現(xiàn)實，我們代理的幾家傳統(tǒng)媒體，同樣也喜憂參半。

緣由主要有三方面：

首先是市場的大環(huán)境影響。

這兩年來國家采納的限購、限貸的宏觀調控政策，對樓市起到了前所未有的抑制作用，市場的信念受到了沉重的打擊。于是，即使今年年初，各地紛紛出臺取消限購、限貸的救助政策，雖然對市場是利好消息，但消費者并不買帳，市場觀望氣氛仍舊較濃。尤其是上半年股市的“大牛”，全民皆股的行情，把限購、限貸取消的利好政策消耗貽盡。

其次是開發(fā)商傳播渠道的`多樣化，電商、渠道商等新資源異軍突起，大大削減了傳統(tǒng)媒體紙媒的傳播效果。

棄紙媒化，成為當前開發(fā)商選擇投放方式的首選，其中最為重要的緣由是紙媒的性價比大幅下降，而各傳統(tǒng)紙媒仍舊固守姿態(tài)，不愿低頭，“沒預算！”成為各開發(fā)商應對紙媒的新常態(tài)。同樣地，前兩年還風頭正勁的電波媒體，曾經(jīng)一度被認為將取代紙媒成為開發(fā)商的新寵，然而，在以效果付費的時代下，今年起電波媒體同樣也遇上了“沒效果”的尷尬。xx雖然是起步較遲，該項目是去年拿的項目，我進公司是今年三月底，當時的906僅收入10多萬元。蔡副總裁與我多次就電臺的節(jié)目制作、客戶資源進行分析和溝通，4月份定下了愉快買房節(jié)目嘉賓，此后我親自出面協(xié)調了xx、xx、xx等多家開發(fā)商的投放工作。上個月經(jīng)過我們的監(jiān)播，我們的條數(shù)是xx各大主流電臺條數(shù)最多的，然而量卻上得比較慢。

第三是團隊的戰(zhàn)斗力。

客觀市場的下行是不爭的事實，但面對這樣的行情，我們怎么辦？坐以待斃還是主動出擊？看法確定成??！團隊戰(zhàn)斗力的打造，市場的應變實力高與低，確定了業(yè)績。

這里，我以xx公司的狀況說一說體會。我第一次到新疆公司是3月10日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當時并沒有打算加盟xx，只是覺得xx沒去過，跟他們兩位領導去看看。但來了之后，陳總沒讓我閑著，從談報社協(xié)議到公司員工的溝通接觸，全部讓我這個“外人”干上了，想提前回來都不行。也正因為這一次的xx之行，我下了決心加盟xx，成為大家的同事?？赡茉S多人會認為新疆公司業(yè)績好，是市場落后沿海幾年，所以好做。

我要告知大家的事實是，假如說前幾年這么認為，那是正確的，但現(xiàn)在再這么認為那就不公允了。現(xiàn)在**公司的客戶除了本土的少數(shù)幾家小公司外，基本都是國內一線的品牌開發(fā)商。萬科、萬達、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個一路一帶的橋頭堡來了，所以面對這樣的開發(fā)商矩陣，沒有很強的戰(zhàn)斗力是不行的。

這方面xx公司的小伙伴們做到了，從年初到現(xiàn)在僅特刊活動就出了十多個，有時一個月甚至兩個以上。一位業(yè)務員為了見一個客戶去一趟就是4小時，來回就是8小時，出來時連車都沒有，是搭人家的工程車出來，這樣的精神值得我們學習，這就是戰(zhàn)斗力。

二、關鍵詞：商機

市場不好，業(yè)務不好做，我們的商業(yè)機會沒有了嗎？其實商機仍舊存在，開發(fā)商不缺錢，缺的是怎么讓他覺得錢花得值。而報社不缺版面，缺的是怎么樣讓版面變成錢。因此，面對上半年的市場行情，下半年事業(yè)部的總體經(jīng)營我用四個字總結“固本開源，確保利潤?！?/p>

在以后的工作中希望可以跟大家一起攜手把工作做得更好，也祝公司越來越好！

房地產(chǎn)半年工作總結10

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說非常的生疏。在此，我特別感謝領導賜予的我這個平臺及賜予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責隨意識、服務意識及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這段時間里，我跟隨xx部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期打算工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等。

就我自身而言，還有許多不足之處有待提高：

(一)工作主動意識需進一步加強。

(二)溝通及表達實力需不斷提高。

(三)執(zhí)行工作中細微環(huán)節(jié)關注不足之處有待提高。

(四)專業(yè)提升及個人學習需有安排及進行總結。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的學問與實力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難許多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還特別須要領導與同事的教育與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，仔細學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)學問也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務實力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的.人生的價值化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人實力，擴寬學問面，提高個人口頭表達和書面表達實力，為正華奉獻我“微薄之力”。

xx是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為xx中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會主動吸取工作閱歷，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作看法，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

8.20xx房地產(chǎn)銷售個人工作總結

現(xiàn)就我一年來的工作、學習狀況做如下總結：

我主要負責xx花園、xx廣場項目的住宅、車位銷售租賃等會計核算工作，同時由于崗位調整不再擔當公司本部的管理費用會計，擔當xx項目會計，兼任xx項目財務總監(jiān)。

銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發(fā)產(chǎn)品進行結算等，下面幾項工作更是須要花時間費勁做好的：

1、提前了解跟進最新的房貸政策，收集整理匯總上報，剛好供應信息讓公司領導做出決策。

2、住宅銷售已近尾聲，今年的重點是各項目的剩余收入結轉和商鋪、車位的租金收入核算。

3、各開發(fā)項目的銷售費用付款手續(xù)做到嚴格審核付款發(fā)票、請款單據(jù)、及付款合同，限制每個付款節(jié)點，在資金付款安排范圍內做到付款依據(jù)合法合規(guī)。

4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅預料，制定了精確到每一個人的獎金發(fā)放方案，為全公司全部人實現(xiàn)節(jié)稅百萬元。同時保證每月工資正常發(fā)放到位，為此在無交通工具的狀況下，徒步至公司發(fā)放工資。

5、8月份轉崗后，接受預料新項目財務費用和稅金的工作，對房地產(chǎn)財務工作有了新的相識，也學習了新的學問。

6、11月起兼任財務總監(jiān)，負責溝通日常財務問題，搜集整理項目公司財務狀況，并剛好匯報，同時須要審核項目資金支付K2流程和網(wǎng)銀流程，對個人的工作實力提出了新的挑戰(zhàn)。

以上是我對這一年工作的簡潔總結，20xx年的工作對于我來說是新的崗位，新的機遇也是新的挑戰(zhàn)，對個人業(yè)務實力提出更高的要求。展望明年，我須要更加勤奮努力，更加虛心好學，在今后的工作中嚴格要求自己，制定新的工作目標，提高專業(yè)學問水平，以迎接更大的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)半年工作總結11

同事們，20xx年上半年的成果即將成為歷史，對于我們xx房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的半年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：

一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，干脆關系到我們xx在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。去年全年共計離職員工人數(shù)將近x人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流淌性高，必定導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加聘請費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的持續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，剛好實行有效的方法，努力提高內部員工的歸屬感和凝合力，體現(xiàn)更多的關懷，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)平安防范工作仍存在有漏洞。由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在平安防范方面例如裝修管理和出入限制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍須要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)平安無問題。

(三)內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。目前，物業(yè)公司在xx顧問公司的指導下，內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應從“服務就是讓客戶滿足”，“業(yè)主至上，服務第一”等服務理念動身，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教化培訓，在實際工作尋求突破。

(四)創(chuàng)收實力進一步提高。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些特性化服務項目，但現(xiàn)僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度主動探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收實力。

二、公司內部管理方面

(一)進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順當開展。

(二)加強團隊建設，努力提高員工素養(yǎng)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在主動轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時支配員工學習，供應溝通平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素養(yǎng)，協(xié)作總公司的發(fā)展須要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展供應優(yōu)秀的人才資源保證。

三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作安排。主動加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，實行分段限制，責任到人的'方法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程平安、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的主動性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;主動與施工單位溝通，了解施工單位的難處，剛好解除工作中的困難，推動項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順當完成各項任務。

同事們，在下半年里，光榮和幻想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手并肩，激昂精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努力續(xù)寫全新的絢麗與輝煌!我信任，在全體員工同心同德，同心協(xié)力，肯定能完成好公司的各項任務，我們有信念在下半年里再創(chuàng)新的成果，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。

房地產(chǎn)半年工作總結12

本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為xx有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下，經(jīng)過上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成果，也依舊存在些許問題，下面就我個人上半年的工作狀況進行匯報。

剛到xx公司xx項目時，對房地產(chǎn)銷售方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產(chǎn)市場有了肯定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平常本人重點留意提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個xx乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對已經(jīng)過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

一、本人對于在xx地產(chǎn)顧問有限公司xx銷售部工作的一點感想和回顧

本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充溢干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)事務和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從實力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參與公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

我認為，假如協(xié)調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一樣，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，似乎有時候有一些建議或看法，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴峻性，我將會努力改正，力求工作中目標一樣、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有肯定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特殊志向，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的支配上是不是不明確有關系？在這里我誠意建議公司各級領導能主動與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)覺的問題

客戶心里在想什么、他們有著怎樣的需求、他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在xx半年來作為銷售人員所須要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題綻開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更精確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿足的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，接著發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。對此，我深有感受，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是確定銷售質量的一個至關重要的因素，銷售工作事實上也是要特殊講究技巧的一門學問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售狀況作為一個例子綻開說明：

某日，銷售處。客戶：這個戶型的二十樓的一平方多少錢呀？我：這個戶型現(xiàn)在是xxxx元一平方?？蛻簦禾F了！能不能便宜一點？我：沒方法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格肯定是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日，這已經(jīng)是最實惠的實在價格了，不能便宜了。客戶：那我還是再看看吧。我覺得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶干脆問價格的時候，第一反應應當是確認客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、干脆問價的就是價格導向的客戶在回答價格以后，客戶必定的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何說明的空間，客戶也不給銷售人員機會來說明產(chǎn)品的技術或獨到的領先之處。

依據(jù)我的.工作閱歷，我覺得應當回答如下：我：您真是好視力，您看中這個戶型是獨一無二的，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的，不過，價格可不便宜，挺貴的！此時，要暫停，將緘默留給客戶。客戶會急于要追問究竟多少錢呀？我：要不說您視力好呢，這個戶型，xxxx元一平。此時，客戶的回答肯定是這樣的兩種。a客戶：是不便宜。那么為什么這么貴呢？b客戶：您這3480元就叫貴了？真是開玩笑，這不算貴。對于其次種，我已經(jīng)贏得了這個客戶，而對于第一種的回答正好給我一個說明產(chǎn)品性能的機會，順理成章。

略微總結一下要點，我發(fā)覺：客戶干脆問價后的答復要知難而上，先說貴，等客戶接著問貴是多少的時候，再回答詳細的價格。

同時，在詳細工作中，我必需檢討自己，我有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

在通過像這樣一系列的總結之后，我就會了解到自己從前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較精彩。了解這些是不斷改進自己的基礎，我信任只要我情愿不斷改進不足，并且有著勝利的必勝信念，那就肯定會在今后的溝通活動中做得更好。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學問和對xx這個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領導給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿足的成果單。

房地產(chǎn)半年工作總結13

敬重的總經(jīng)理：

您好！

自20xx年復工后，一轉瞬，今年便過去了一半的時間。今年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年，國家的宏觀調控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，罕見的氣候嚴峻影響了工程建設進度，但今年又是集團“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，也是“·“項目工程建設工作的關鍵一年，面對如此嚴峻的形勢，山風景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領導和激勵下，全體員工英勇鎮(zhèn)靜應對客觀的大環(huán)境，通過樹立信念、狠抓工程進度和質量、實行多種手段、同心協(xié)力，扎實工作，努力克服重重困難，仔細落實各項工作任務，上半年的工作取得了肯定的成果?，F(xiàn)總結如下：

一、20xx年上半年工作回顧

20xx年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點是根據(jù)已簽定的購房協(xié)議將房屋準時交付業(yè)主。春節(jié)復工后，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在工程部和技術部同事的同心協(xié)力下，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強對工期、質量、成本三個重要因素的限制，加強合同的管理與執(zhí)行，努力協(xié)調與監(jiān)理、總包、各分包之間的關系，加強了管理措施。

工程施工合同在工程的詳細實施過程中起著特別重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在“·“項目工程建設的詳細實施過程中，公司嚴格遵守施工合同，對合同中規(guī)定的質量責任，劃分界限，材料設備的選購 ，圖紙設計，工藝運用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過探討施工單位提出來的與施工合同實施有關的問題，包括認價和認量，對涉及到工程進度的有關問題剛好提出解決方法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施，并對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進行了數(shù)次調整，將施工單位最終完工期限更改至20xx年8月15日。為保證第一批交房合同的實現(xiàn)，經(jīng)過半年的辛勤工作，在工程部和技術部的共同努力及其他部門的協(xié)作下，我們先后完成了以下工作：

（一）進一步完善設計

一是總圖設計調整，完成道路豎向、場地排水等設計調整。二是單位戶型的設計調整，對原設計的樓王及部分大戶型進行了拆分，并完成了初步設計方案以及物業(yè)人員住房的初步設計方案等。三是景觀方案調整，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調整。同時，完成了樣板區(qū)內綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設計及種植狀況核對工作。

（二）組織施工建設

建設工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上；同時還進行了局部區(qū)域內的市政、園林景觀工程的施工，除此之外，還完成了施工路面的硬化工作。

（三）開展市場推廣和銷售工作

包括細化樣板間及售樓處管理，結合新版制式物業(yè)合同，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理，初步證明當?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行?；完成項目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。

（四）辦理項目相關手續(xù)及公司證照年檢

包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預售許可證；取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告；接著跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調整手續(xù)。

公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順當開展的重要憑證。公司的營業(yè)執(zhí)照正、副本，組織機構代碼證正、副本及投資企業(yè)批準證書都由綜合辦公室負責統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常運用，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順當完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《組織機構代碼證》及《臺港澳僑投資企業(yè)批準證書》的年檢工作。

以上僅僅是開發(fā)建設方面的主要任務，另外還有涉及企業(yè)內部管理，財務管理和建賬等多方面的工作。公司財務部不但完成了別墅項目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行托付借款展期手續(xù)。

二、工作中面臨的困難

上半年，我們不僅面對著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調控政策的壓力，還面臨著種種困難。

（一）現(xiàn)場施工過程中遇到的困難

1、個別限制節(jié)點工期制定安排或調整安排考慮欠周，對安排運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。

2、施工單位組織不力，勞動力不足，紀律松解，現(xiàn)場管理不到位，安排得不到落實。由于部分施工單位人員的業(yè)務素養(yǎng)較差，不能滿意施工管理的實際須要，比如：對施工圖紙不熟識，造成工程質量不能保證；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠，以次充好，質量意識不高，使得工程質量很難限制。

3、進場的材料、設備受多方面因素影響，不能剛好供應、進場。

4、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴峻影響施工進度。

（二）銷售工作遇到的困難

國家對房地產(chǎn)市場宏觀調控政策對項目銷售造成了巨大影響。別墅項目始終以來備受開發(fā)商的青睞，然而近來受國家調控政策影響，別墅項目銷售舉步維艱，在售別墅項目降價再售，新盤開盤樓面價出售……等等，這種趨勢已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管國家始終在試圖遏制高漲的房價，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條，對全球經(jīng)濟也產(chǎn)生巨大的漣漪效應?！啊ぁ绊椖看蛩氵M入銷售初期，已有40-50位預訂意向客戶，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等）。但由于受國家宏觀調控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟漣漪效應，讓許多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴峻的影響，有部分原本安排的購房資金不得不轉投入公司經(jīng)營運作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預訂意向客戶原本打算在購房的安排也不得不延至20xx年。但20xx年的樓市持續(xù)著的宏觀調控，房價調控政策、房價限制目標、房產(chǎn)稅、限購令、新國八條，種種政策讓意向客戶更加堅決了持幣待購的心理，項目銷售一度陷入困鏡。

（三）前期手續(xù)辦理遇到的困難

今年復工以來，公司主動打算·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進行等面積、等價置換的相關手續(xù)。但在4月中旬召開山市國家常務會議探討該項目時，有部分專家持反對看法，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在接著在做有關領導的工作，基本得到相關主管領導的同意，待7月份再召開一次專題會議探討解決該項事宜。

三、實行的工作措施

面對房地產(chǎn)市場嚴峻的形勢及施工建設中遇到的各種困難，公司領導班子不畏艱難，沒有退卻，實行了主動地對策和措施，有效地確保了項目建設的有序推動。

（一）加強工程管理，推動工程進度

一是堅持以工程建設為重點工作，實行分區(qū)責任制，將區(qū)域內工程質量優(yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場管理人員的獎懲掛鉤，激發(fā)覺場管理人員的主觀能動性，以高度的敬業(yè)精神和責任感，同心協(xié)力的完成工程建設任務；

二是堅持系統(tǒng)管理和安排管理，細心組織、周密部署，合理支配、解決現(xiàn)場問題，全力保障工程建設順當開展；

三是從建筑材料的購買及工程建設上嚴把質量關，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質量合格；

四是針對連續(xù)的雨季天氣，通過周密部署、細心組織、合理支配全力保障工程建設速度。

在工程建設中，我們緊緊的抓住了三個不放手，

一是緊緊的抓住質量不放手，從原材料質量抓起，不合格的材料不用，不達標的材料不進，與此同時，緊緊抓住施工質量不放，百年大計，質量第一；

二是緊緊抓住進度不放，從節(jié)后復工的那一天起，我們就實行了倒計時方法，克服了時間夠用，來得及，不焦急的思想，解決了許多預料不到的問題，做了大量的深化細致的思想工作，解決了施工單位各施工隊之間內部等諸多沖突，從而保證了工程的順當進行。目前，工程正處在特別時期，有的施工隊由于資金緊缺而面臨停工的關鍵時刻，主要領導當即立斷，多次幫助解決資金不足問題，同意施工隊把前期已經(jīng)完成，并通過階段性驗收的分項工程結算上報至建設單位，剛好撥付部分工程款，解決了施工隊的資金問題，確保了工期，以確保工程能按時完工；

第三，我們緊緊的抓住了平安施工這一重要環(huán)節(jié)，整個施工過程我們始終把平安第一放在首位，時刻不遺忘抓平安施工，領導開會講平安，親臨一線抓平安，用詳細規(guī)章制度保平安，使20xx年上半年沒有出現(xiàn)一例擔心全事故。

（二）定期召開監(jiān)理例會、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會

每周六下午，建設、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會，每次監(jiān)理例會上，建設單位現(xiàn)場主管領導和監(jiān)理單位的.工程管理人員都對平安、質量、進度提出新要求。除此之外，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會，不僅使建設、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通，而且有利于解決共同存在的質量隱患、平安隱患，使得工程施工得以有效地事先限制，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進度。除此之外，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術問題、質量通病問題，我們還不定期召開工程技術協(xié)調會，使得凸顯的質量通病得以限制。

（三）聯(lián)合檢查、工序驗收為項目順當驗收奠定基礎

“·“項目在各個施工階段進行過數(shù)次由建設單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過聯(lián)合檢查，增加了施工單位的榮譽感，促進了施工人員的質量意識，更重要的是檢驗了階段性的工程質量，有利于下一步質量限制。對主要分項工程的主要工序、隱藏工程、鋼筋工程、屋面保溫工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收，監(jiān)理單位驗收合格后報建設單位，最終由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進行下一道工序；對驗收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起。由于措施得當為一次性竣工驗收奠定了基礎。

（四）加強預算管理，切實降低成本

上半年，公司進一步強化預算管理，一切費用開支都限制在預算內，并要求各個部門進一步細化年度預算，嚴格限制費用，降低各項成本。在工程進度撥付前，嚴格實行核價制度，剛好依據(jù)市場價格狀況，派專人對各項材料價格進行實地考察，做到認質認價，貨比三家，充分做到材料核價精確剛好，對材料價格得到有效限制。

四、取得的成果

經(jīng)過以上艱苦的努力，在全體員工付出了辛勤勞動的前提下，工作取得了豐碩的成果：

（一）20xx年3月取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告批文。同時，我們充分利用外資企業(yè)在當?shù)赝顿Y的優(yōu)費政策，主動爭取在收取施工排污等費用時賜予肯定實惠，為公司節(jié)約了費用。

（二）20xx年5月15日相關手續(xù)審核通過，并在當日取得第批套商品房預售許可證。

（三）項目開工至20xx年6月底，南區(qū)現(xiàn)場施工建設已累計完成土石方65萬立方米、毛石擋墻3.5萬立方米、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米、人工湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座、一座高壓箱變的安裝調試、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線4000米，強弱電預埋管線米，庭院圍墻500延米。完成市政用用房一座，小區(qū)入口門房兩座。完成獨棟別墅精裝修2棟。建筑封頂36棟，其中屋面瓦完成28棟；圍護完成33棟；內外墻抹灰完成26棟；副框安裝完成26棟；負一層地面完成14棟；天溝完成25棟，基礎完成28棟；首層完成2棟，二層完成3棟。

（四）截止20xx年6月底，項目整體認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整，回款額萬元整。其中20xx年初至今累計新簽認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整，回款額萬元整。

五、上半年工作的閱歷總結

針對上半年的工作完成狀況，公司仔細做出以下總結：一是全部工作有要有預見性、超前性和安排性，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項工作效率得到明顯提高，同時解決了盤子大，人員少的問題；二是全部工作要堅持“快“字當頭，“快“中取勝，堅固樹立“爭分奪秒、與時間賽跑“的思想不動搖，確保整個工程進度得以按時完成；三是一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作，針對項目部人員相對較少的問題，實行了一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作的方法，各部門在做好自己本職工作的同時，聽從領導的支配，統(tǒng)一協(xié)作，以此推動全盤工作的開展。

六、20xx年下半年工作安排

下半年，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設上。針對各棟別墅制定必保措施，加強重點監(jiān)督，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期，確保滿意年底交房合同的兌現(xiàn)。

為確保年底交房合同的實現(xiàn)，下半年公司將從以下方面入手，集中精力、全力以赴，統(tǒng)籌支配好開發(fā)建設的各項工作，并在交房的基礎上，加大品牌營銷力度，發(fā)掘潛在業(yè)主。

（一）加強施工建設，確保完成年底交房任務

施工管理的科學化、規(guī)范化、有序化是項目建設正常運作和發(fā)展的基本條件，為了使各項工作流程清楚、責任明確、有章可循、有序運作，公司安排在今后的施工建設中，與監(jiān)理單位和施工單位達成協(xié)議，嚴格遵照以下幾點執(zhí)行：

1、激勵科技創(chuàng)新、提高勞動生產(chǎn)率。定期進行先進個人評比、做到以點帶面。只有調動工人的主動性，才能提高工作效率。在工人當中形成一個比、學、趕、幫、超的良好局面。使之帶動其他工人，讓每個工人都相識到自己在項目上的地位和職責，一心一意為項目服務。

2、進一步完善工序交接制度、責任到人。堅決執(zhí)行質量例會制度，工序交接檢制度，質量與經(jīng)濟掛鉤制度和掛牌施工制度等。使施工現(xiàn)場每個管理人員都明白自己的責、權、利，做到每項工作均有人負責，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性。

3、強化成本管理、嚴把材料關。完善項目材料進場制度，從報量、簽字、審批、材料進場驗收、運用，完全按公司制度進行，杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象。而且對建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關條例，確?，F(xiàn)場文明施工和項目品質。

（二）加大品牌營銷力度，在完成交房任務的基礎上挖掘潛在業(yè)主

將來的房地產(chǎn)市場，品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn)。鑒于山建設國際性旅游度假城市的目標要求，公司將對品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進行深化探討，同時聘請專業(yè)機構，幫助對品牌的內涵、品牌形象和品牌管理提出改善安排并主動