培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價

培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價培訓(xùn)課件：二手房賣方回報議價賣方回報議價為何要回報議價回報議價是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)讓房東了解市場協(xié)助房東賣掉房子,促成交易將多媒體教學(xué)手段應(yīng)用在體育教學(xué)中，能夠培養(yǎng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對體育內(nèi)容的理解，提高學(xué)生參與體育鍛煉的主動性。1前言隨著教學(xué)方式的變革，現(xiàn)代化教學(xué)模式已經(jīng)得到迅速發(fā)展?，F(xiàn)代化教學(xué)模式的主要標(biāo)志就是教學(xué)方法的現(xiàn)代化，多媒體教學(xué)的廣泛應(yīng)用就推進(jìn)了教學(xué)模式的變革，為課堂教學(xué)提供了一種有效、便捷的方式。在多媒體教學(xué)的進(jìn)步下，各類新型教學(xué)軟件也隨之應(yīng)運(yùn)而生。將多媒體教學(xué)運(yùn)用在體育教學(xué)中，不僅可以幫助學(xué)生迅速掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，也能夠全面提升學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣，加深學(xué)生對體育內(nèi)容的理解，提高學(xué)生參與體育鍛煉的主動性。近些年來，多媒體教學(xué)模式逐漸應(yīng)用在體育學(xué)科中，取得十分理想的教學(xué)效果。但是，由于多媒體教學(xué)與體育學(xué)科融合的時間還較短，在應(yīng)用的過程中也存在一些不足之處。找出這些不足之處并提出相應(yīng)的解決方式，也成為體育教學(xué)中一個亟待解決的問題。2多媒體在初中體育教學(xué)應(yīng)用過程中存在的問題就現(xiàn)階段來看，多媒體技術(shù)已經(jīng)在初中體育教學(xué)中得到了廣泛應(yīng)用，但是大多體現(xiàn)于資金力量雄厚的學(xué)校中，這主要由以下幾個因素所致。2.1傳統(tǒng)觀念對初中體育教學(xué)的影響十分嚴(yán)重由于傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響，很多體育教師的教學(xué)觀念仍然停留在傳統(tǒng)模式下單調(diào)的理論課堂以及傳統(tǒng)的身體練習(xí)下，認(rèn)為多媒體只是其他課堂中的輔助教學(xué)模式，并不重視多媒體技術(shù)在體育教學(xué)中的應(yīng)用。同時，體育教師也很少主動學(xué)習(xí)多媒體教學(xué)技術(shù)，這就導(dǎo)致多媒體技術(shù)在體育教學(xué)中的應(yīng)用還不夠廣泛。當(dāng)然，身體練習(xí)作為體育教學(xué)中的重要內(nèi)容，仍然具有十分重要的作用，但是通過多媒體輔助教學(xué)，往往能夠獲取到比教師講解更加生動、直觀的教學(xué)效果，也更加容易被學(xué)生所接受。2.2教學(xué)課件嚴(yán)重缺乏就現(xiàn)階段來看，多媒體技術(shù)在除體育以外的學(xué)科中都得到了十分廣泛的應(yīng)用，科研人員也將主要的精力放置于這類多媒體教學(xué)課件的研發(fā)中，并不重視體育教學(xué)課件的研發(fā)。這就導(dǎo)致目前的多媒體教學(xué)課件雖然已經(jīng)非常豐富，但是體育教學(xué)課件依然嚴(yán)重缺乏。此外，體育教學(xué)課件與其他學(xué)科課件的開發(fā)不同，對于多媒體教學(xué)課件開發(fā)者的要求很高：不僅要求開發(fā)人員具有扎實的理論知識，也要具有豐富的實踐經(jīng)驗；既要了解體育項目的競賽規(guī)則、競賽裁判法則、體育常識，也要了解各個年齡段學(xué)生的生理水平和心理水平。但是這類人才普遍稀缺，因此，體育教學(xué)課件不僅匱乏，質(zhì)量水平也參差不齊。2.3多媒體屏幕的質(zhì)量難以保證雖然大多數(shù)的學(xué)校都在教室中配備了投影儀和大屏幕液晶顯示屏，但是由于各個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還存在較大的差異，且大屏幕液晶顯示屏的價格相對昂貴，由于經(jīng)費(fèi)有限，很多學(xué)校都選擇使用小屏幕的計算機(jī)代替大屏幕液晶顯示屏。但是，班級的學(xué)生大多在45人以上，這種小屏幕的計算機(jī)必然難以收到既定的教學(xué)效果。3多媒體技術(shù)在初中體育教學(xué)中應(yīng)用的優(yōu)越性多媒體教學(xué)在各個學(xué)科中的廣泛使用是教育史的大變革，各種多媒體教學(xué)軟件均為課堂教學(xué)提供了一種便捷的方式。多媒體技術(shù)在初中體育教學(xué)中應(yīng)用的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在以下幾個方面。3.1將多媒體技術(shù)應(yīng)用在體育教學(xué)中，能夠有效激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣興趣是最好的老師。為了激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)體育的積極性，在教學(xué)過程中必須要使用多樣化的教學(xué)方式。多媒體教學(xué)技術(shù)是一種集聲、像、圖、文于一體的新型教學(xué)方式，將其應(yīng)用在體育教學(xué)課堂中，能夠?qū)⑦\(yùn)動過程直觀、形象地展示給學(xué)生，這樣就能夠有效地提升學(xué)生學(xué)習(xí)體育的積極性和主動性。舉例來說，在講解短跑起跑動作一課時，教師通過演示動作，雖然能夠讓學(xué)生了解到動作的要領(lǐng)，但是并非所有教師的起跑動作都符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。為此，教師可以通過多媒體將重大比賽運(yùn)動員的起跑動作播放出來，讓學(xué)生能夠?qū)Χ膛艿钠鹋軇幼饔幸粋€全面的認(rèn)識。待學(xué)生有整體的認(rèn)識后，教師就可以將播放速度放慢，分析短跑動作的各個細(xì)節(jié)，同時配備以詳細(xì)的口頭講解。這樣就能夠幫助學(xué)生在短時間內(nèi)掌握短跑起跑動作的要領(lǐng)，在這種豐富生動的教學(xué)模式下，學(xué)生學(xué)習(xí)的效果也會更加理想。3.2將多媒體技術(shù)應(yīng)用到體育教學(xué)中能夠有效突破教學(xué)中的難點(diǎn)和重點(diǎn)在體育教學(xué)中，存在各種重點(diǎn)和難點(diǎn)。在實際的教學(xué)過程中，教師也常常會向?qū)W生提出一些問題，如果學(xué)生回答不上來，教師就可以使用多媒體教學(xué)模式來對學(xué)生進(jìn)行適時的點(diǎn)撥。這樣就能夠有效地激發(fā)出學(xué)生的求知欲望，收獲到理想的教學(xué)效果。例如，在講解起跑加速度和蹲踞式動作時，由于該類動作非常的復(fù)雜，學(xué)生往往難以掌握。這時，教師就能夠通過多媒體教學(xué)方式播放一些慢動作，能夠幫助學(xué)生掌握好整個動作的要領(lǐng)，也能夠?qū)⒓?xì)節(jié)動作間的關(guān)系更好地連通起來，就可以在一定程度上弱化教學(xué)過程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)生在短時間內(nèi)掌握技術(shù)要點(diǎn)。3.3將多媒體技術(shù)應(yīng)用到體育教學(xué)中能夠創(chuàng)設(shè)出學(xué)習(xí)的情境情感作為人類特有的體驗，是學(xué)生心理活動發(fā)展的基礎(chǔ)條件，對于學(xué)生智力和知識的發(fā)展也有一定的促進(jìn)作用。多媒體教學(xué)方式有著直觀性的特征，能夠有效地激發(fā)出學(xué)生的情感，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中出現(xiàn)情感共鳴。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師往往使用一種填鴨式的教學(xué)模式，只是對理論知識進(jìn)行講解，再進(jìn)行示范，繼而引導(dǎo)學(xué)生來練習(xí)。在這種模式下，學(xué)生大多缺乏主動學(xué)習(xí)的積極性，甚至有少數(shù)學(xué)生還會出現(xiàn)逆反心理。加上體育教學(xué)一直未受到學(xué)校方面的重視，學(xué)生常常不愿意上課。與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比而言，多媒體教學(xué)給學(xué)生傳遞出來的信息具有直觀性、形象性和生動性的特征，在演示的過程中，學(xué)生能夠通過觀察圖像和聲音獲取到一種動態(tài)的信息，將書本中的知識和教師的理論講解轉(zhuǎn)化為自己的感知。舉例來說，在講授短跑動作前，教師可以播放一些示例短跑動作，集中學(xué)生的注意力，幫助學(xué)生了解短跑動作的要領(lǐng)。再如在講授廣播體操前，教師可以通過多媒體播放一些廣播體操錄像，讓學(xué)生通過錄像體會到動作的要領(lǐng)；完成之后，教師再幫助學(xué)生詳細(xì)地分析每一個動作，讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實踐；待學(xué)習(xí)完成之后，再與錄像中的動作進(jìn)行對比，這樣就能夠幫助學(xué)生在短時間內(nèi)掌握好廣播體操的動作要領(lǐng)。隨著教育模式的改革，多媒體教學(xué)已經(jīng)成為傳統(tǒng)教學(xué)模式的重要輔助手段，將多媒體教學(xué)應(yīng)用在體育教學(xué)中能夠有效地激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也能夠培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。這不僅僅是體育教學(xué)的未來發(fā)展趨勢，也是提升學(xué)生能力的有效方式。就現(xiàn)階段來看，多媒體教學(xué)與初中體育的融合還存在一些弊端，相信通過相關(guān)專家學(xué)者的努力，多媒體教學(xué)與初中體育的融合之路將會越走越遠(yuǎn)?！安町惤虒W(xué)是指在班集體教學(xué)中立足學(xué)生差異，滿足學(xué)生個別的需要，以促進(jìn)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到充分發(fā)展的教學(xué)”.在差異教學(xué)中，教師要真心承認(rèn)個體之間的差異，善于捕捉、發(fā)現(xiàn)學(xué)生的差異，科學(xué)利用學(xué)生的差異，以“服務(wù)于學(xué)生”作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮差異教學(xué)的優(yōu)勢，以贊許的眼光發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長補(bǔ)短.在課堂教學(xué)中實施差異教學(xué)，需要教師大膽、科學(xué)、合理地進(jìn)行課堂改革.戴安?赫克斯在其所著的《差異教學(xué)使每個學(xué)生獲得成功》一書中指出：“實施差異教學(xué)是指教師改變教學(xué)的速度、水平或類型，以適應(yīng)學(xué)生的需要、學(xué)習(xí)風(fēng)格或興趣.”這種對差異教學(xué)的界定，貫穿著一種根據(jù)學(xué)生自身準(zhǔn)備狀態(tài)提供適合服務(wù)的思想，給我的啟示是：大膽改革教學(xué)進(jìn)度、水平，整合教學(xué)內(nèi)容，重建課堂組織形式，在尊重共性的同時，更要關(guān)注差異，創(chuàng)造種種課堂條件，讓每個學(xué)生的潛能在原有基礎(chǔ)上得到充分的開發(fā).一、差異教學(xué)的課堂實踐1.彈性分組，激發(fā)潛能.彈性的學(xué)生分組是差異教學(xué)的核心.在彈性分組之前，教師必須收集大量的有關(guān)學(xué)生的經(jīng)歷、性格、興趣、能力、學(xué)習(xí)成績等信息，建立學(xué)生檔案，做到對學(xué)生心中有數(shù).在彈性分組時，我的一般做法是：新授知識階段，主要采用異質(zhì)分組的方法，綜合考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績以及性別差異，將學(xué)生歸類到a、b、c三檔，即好、中、差三個不同層次，把全班學(xué)生按4～6人一個小組進(jìn)行分組，每個小組中均勻分配a、b、c三檔學(xué)生，并明確各自的職責(zé).這一階段，學(xué)生基本處在同一起跑線上，而教師一要顧及教學(xué)進(jìn)度，二要提高全面質(zhì)量，不能讓一些學(xué)生落得太遠(yuǎn)，所以在尊重差異的前提下進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，就保證了大多數(shù)學(xué)生的有效學(xué)習(xí).同時，利用a檔學(xué)生的優(yōu)勢，發(fā)揮兵教兵、兵強(qiáng)兵的作用，變個體差異為資源，讓學(xué)生在參與合作中互相學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮自己的長處，達(dá)到共同提高的目的.在單元復(fù)習(xí)、總復(fù)習(xí)和試題評講階段，我主要采用同質(zhì)分組，即按照考試成績的好中差將學(xué)生分成若干個學(xué)習(xí)小組，適當(dāng)考慮性格、性別互補(bǔ).這一階段，學(xué)生學(xué)習(xí)開始產(chǎn)生了分化，尊重學(xué)生的分化就是尊重科學(xué).給學(xué)生不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)，使學(xué)困生有收獲、尖子生有提升，才能使不同的學(xué)生有不同的進(jìn)步.在實驗教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的動手能力、觀察能力、記錄能力的差異進(jìn)行分組.小組的形式不是一成不變的，教師應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行微調(diào)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的動力源.2.層遞式任務(wù)，共同提高.在差異教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況，設(shè)計多元彈性目標(biāo)和層遞式任務(wù).對a層次學(xué)生，側(cè)重于知識的深度和廣度，以及綜合能力的培養(yǎng)；對b層次的學(xué)生，側(cè)重于樹立奮斗目標(biāo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動力，在掌握雙基的基礎(chǔ)上拓展對知識的理解、注重分析能力的培養(yǎng)；對c層次的學(xué)生，側(cè)重于學(xué)習(xí)興趣的提升，幫助恢復(fù)自信心，使他們掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，并有一定的分析問題和解決問題的能力.3.差異輔導(dǎo)，提優(yōu)補(bǔ)弱.差異性輔導(dǎo)是差異教學(xué)的輔助環(huán)節(jié)，其目的是查漏補(bǔ)缺，提優(yōu)補(bǔ)弱.a層次學(xué)生能力較強(qiáng)，可以在小組內(nèi)互動學(xué)習(xí)，教師僅做少量點(diǎn)撥；b層次學(xué)生上進(jìn)心較強(qiáng)，教師應(yīng)設(shè)疑指導(dǎo)，引領(lǐng)他們發(fā)展提高；c層次學(xué)生基礎(chǔ)較差，教師應(yīng)做重點(diǎn)輔導(dǎo)，以愛心感化他們，使他們“親其師而信其道”，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平.二、實施差異教學(xué)必須注意的問題1.差異教學(xué)不是魔術(shù).差異教學(xué)，需要計劃，需要教師耐心、精心去準(zhǔn)備，去組織.在化學(xué)教學(xué)中，教師可以根據(jù)課程內(nèi)容、階段、學(xué)生學(xué)習(xí)情況，以及教學(xué)時間、空間選擇性實施差異教學(xué).2.差異教學(xué)的學(xué)生分組，不能一成不變，不能給學(xué)生貼標(biāo)簽.同質(zhì)分組、異質(zhì)分組應(yīng)恰到好處，不能盲目進(jìn)行.一定要用愛心、用善解人意之心，公開、公平、公正地對待每一個學(xué)生，給每一個學(xué)生發(fā)展的機(jī)會，用發(fā)展的眼光評價學(xué)生.3.有些學(xué)生需要更多的監(jiān)督管理.有的學(xué)生沒有得到教師的現(xiàn)場指導(dǎo)，就很難完成任務(wù)，需要教師細(xì)心安排學(xué)習(xí)活動.這樣，學(xué)生可以清楚地了解自己做什么以及什么時候做.4.在差異教學(xué)中，學(xué)生的管理是一門復(fù)雜的藝術(shù)，需要教師不斷地學(xué)習(xí)，不斷地升華.有些學(xué)生可能厭學(xué)或自控能力差，教師應(yīng)制訂行為準(zhǔn)則來約束他們的行為.管理的宗旨是讓每一個學(xué)生體會到成功的喜悅，使學(xué)生都有所發(fā)展.5.差異教學(xué)不要忘記和家長的配合.教師要耐心回答家長提出的有關(guān)差異教學(xué)的顧慮和疑惑，及時反饋差異教學(xué)的教學(xué)情況和教學(xué)成果，從而得到家長的支持和配合.總之，差異教學(xué)是把學(xué)生放在教和學(xué)的中心位置，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要設(shè)計教學(xué).差異教學(xué)的實施任重而道遠(yuǎn)，還需要教師去摸索、去探究.賣方回報議價為何要回報議價回報議價是經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任和義務(wù)讓房東了解市場協(xié)助房東賣掉房子,促成交易回報議價過程中經(jīng)紀(jì)人的議價不是砍價沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格■3、為買賣雙方取得最適合的平衡價格4、議價的最大障礙其實是經(jīng)紀(jì)人自己(敢于議價)5、不可自我設(shè)限■6、要使用促銷技巧,不能如實回報(小笑話)■7、三嬴策略(角色互換)回報心態(tài)要點(diǎn)1、回報是議價之母,議價是成交之本2、回報從接觸開始,議價從回報獲得■3、登記房源(簽訂獨(dú)家后)要表示感謝,并希望共同配合,達(dá)到銷售的最終目的。4、每周要報告推薦情況,附廣告稿等,必要時登門拜訪。5、加上不定期通過電話、信函、郵件,隨時保持與房主間的良好溝通?！?、初期經(jīng)紀(jì)人一定報憂不報喜7、一定要擬定目標(biāo)價格,朝著目標(biāo)勇敢向前,不間斷的在短期內(nèi),轉(zhuǎn)換成可售房源?！?、無論故事真假要發(fā)揮說故事的力量,生動逼真,取得信任;■9、市場成交行情和資料是影響和說服的最佳工具■10、百聞不如一見,拿著帶看確認(rèn)書、廣告內(nèi)容,親自向房主訴苦,博得同■11、沒有做不到只有要不要,只要要,就一定能做到(亮劍)12、切勿有婦人之仁,只有成交才有利益■13、沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格■14、察言觀色、投其所好、大膽假設(shè)、步步為營■15、臉皮要厚、心要大、忠厚老實,才能降低房主的防備心理?！?6、赤子之心、惻隱之情、朋友之意,讓房主憐憫,也讓房主讓價;■17、房子賣久了賣不動,其實最大的問題是價格■18、一定要修正價格,死纏著不死心,有志者事竟成■19、房源錄入系統(tǒng)后,回訪一定要趁熱打鐵,積極經(jīng)營房主,命運(yùn)掌握在自己手里?！?0、要利用買房的話為攻擊點(diǎn),站在房主的一方,趁其不備用力一擊?！?1、回報是能否成交的關(guān)鍵點(diǎn),