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文檔簡介
區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練,他的能力對于該區(qū)域的銷售業(yè)績起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo),然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力,作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理,不是不會運(yùn)用手中的權(quán)力,就是濫用手中的權(quán)力?!安荒芄治覜]把業(yè)績做起來,我下面的人根本不聽我的”;“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我說一不二,可就是業(yè)績上不去。”很明顯這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會用權(quán),一個(gè)濫用。
請銷售人員回答:你究竟會不會運(yùn)用你的權(quán)利?弱權(quán):1、合法權(quán)(組織制定)也就是你的職務(wù)所賦予你的權(quán)力2、報(bào)酬權(quán)(利益的引導(dǎo))也就是我們通常所說的工資,獎(jiǎng)金,提成等3、強(qiáng)制權(quán)(懲罰和威脅)也就是公司的制度規(guī)定這三種權(quán)力都是弱權(quán),不要常常使用。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣,動(dòng)不動(dòng)就對下屬發(fā)飚:“如果這件事你完不成,我就扣你的工資”;“你再這樣就請你下崗”,這些威脅性的話語究竟對業(yè)績有多大的作用,只有天知道。結(jié)果只是經(jīng)理過了嘴癮,員工悶了一肚子的氣,對工作是毫無裨益的。權(quán)利的分類強(qiáng)林權(quán)默:1惕、舅專被家夏權(quán)念(念專闊業(yè)鏈技朱能?。ひ布t就項(xiàng)是概我悉們敲熟莖練拍運(yùn)狀用諷營搏銷爺手帥段菜的誦能似力能,熊以接及拆一巡壽些挪營喪銷僚經(jīng)菠驗(yàn)著的鑒積悔累注和北應(yīng)次用蟲,睬管震理動(dòng)水區(qū)平新、奶理型論儀和討實(shí)宵踐虛水穩(wěn)平蟲等桂。2差、笑典銹范車權(quán)故(欲個(gè)雙人丑魅后力隊(duì))假也湖就偷是培我亂們音做杠經(jīng)忠理錦的途所巴應(yīng)捕有棍的掌人圍格促魅齒力臘,呈在倆業(yè)用績連不花景蔽氣鬼的姐時(shí)賞候抹,唱仍寬然遣有京一榆個(gè)側(cè)齊尤心課協(xié)迅力梁的中團(tuán)企隊(duì)旨愿后意世和亮你頂并瞞肩羨戰(zhàn)弓斗棵。題如的果否你傲不調(diào)具德備炭這鈴種賠魅江力饞,領(lǐng)團(tuán)摘隊(duì)煩的把凝深聚朗力睜就治無搭從熱談妙起哨。權(quán)庸利廊的蒙分皮類專裂家參權(quán)縫和禿典悄范膠權(quán)臂是明強(qiáng)盜權(quán)矛,特對軌員訪工雅的居影凍響佳是姻最續(xù)大胞的膠,稈要期勝析過偷以捆官懼壓男人觀、嫁以獲利弊誘電人等。道話蝦又謀說責(zé)回叼來棉,貝專槍家霸權(quán)倡和財(cái)?shù)滟?zèng)范生權(quán)糞反泰映推的濫是雁一窮個(gè)殿人細(xì)的刷綜涉合哲能濟(jì)力四問嗓題漸,偉區(qū)蠻域濟(jì)經(jīng)據(jù)理丑是徑領(lǐng)鎮(zhèn)導(dǎo)翠者帝也尺是嘗教贊練冒。初有和時(shí)休還兄要漸充鐘當(dāng)釀分掩析跡家乞,雄溝臟通多者貪,泥傾腔聽閉者葡的嚷角謹(jǐn)色完。問在旬必叨要艷時(shí)榨還啄要督成倍為自心謠理拖學(xué)規(guī)家經(jīng),成激斗勵(lì)貸大選師殖。曉不鎮(zhèn)同未的癥角街色淹需孔要鍵不爆同費(fèi)的寺能棗力況,顯只右有州具邊備防了石這疤些然能葡力欠和雙職昆業(yè)偽素眨質(zhì)規(guī)才粘能吵成易為若一勒名贏優(yōu)刻秀縮慧的芬區(qū)語域虎經(jīng)棗理盆。區(qū)州域扣經(jīng)路理艙是側(cè)怎廚樣掩煉杏成竹的功?一輝、毯能厭力匪適適應(yīng)作霞為腐一礙名認(rèn)營堵銷毅人師員長我療們勁必底須俗時(shí)餐刻婦牢粥記鐵這緞樣隸一淺條獲準(zhǔn)衡則孩:市伙場童上嚴(yán)唯壩一約不廉變珍的龜是馳變皮化?;j有形的戚區(qū)爐域頑經(jīng)拖理翠對艇市描場屑的慌精藥耕震渠艷道遍,柔細(xì)貢做敘網(wǎng)半點(diǎn)舅,卷帶勢領(lǐng)撈團(tuán)里隊(duì)準(zhǔn)操碌作騰細(xì)租分付市堪場近很那在檔行末。畝一基旦章工礙作疾環(huán)輝境騾變屯換煙,洞工搜作危內(nèi)島容企調(diào)變整烘,歲讓享你染去屠物懼色圓合疾適相的塔代救理姐商直,痕去聚開瀉發(fā)拳代督理腥商沈,遷讓街你軟為感經(jīng)納銷察商供,陵代見理嘗商殃服斃務(wù)鴿,坑你撓會傾突霧然悄發(fā)猾現(xiàn)紐奉自展己勾的棄業(yè)市務(wù)漏能垂力稱已診不廊再揚(yáng)那芝么遲突采出置了步,裝一蛙種逆沉蒼重篩的金危饅機(jī)恩感藏會忌包匯圍虛了加你社。君怎惱么蹈辦分?莫是筍退漢出覺、聽還鍛是察轉(zhuǎn)苦變卡?熔(嘉這歐件會事壩情謝反糖過租來傅亦奔是駐如丸此饅)有漏這侄么敞一遺句大話擠:只潛有沫你嫁來財(cái)適拼應(yīng)伙工愁作基,略工碧作打不勝可質(zhì)能目來旦適劈燕應(yīng)嶄你。壞世嫌上奴沒社有濟(jì)打遭遍笑天繪下匙的宿職愚業(yè)至“夕必善殺極技則”誘,見任詠何遷公靈司元也資沒咽有茅一吧招申通喇吃喇的客市永場測“層萬市能倦膠欺”片。機(jī)市渣場胳在咳變速,型公適司松在否變濤,喬人思也線要繁變遮。目你伶只陰有宅積含極狼調(diào)箱整汽心愧態(tài)集,維以華變瓶應(yīng)賣變寒。碧因撫此棟,奶積詳極歡應(yīng)獵變展的患能核力豈也曲是冊一眠種鍬自拖我稈發(fā)嬌展色的標(biāo)技仁能濱。二擊、窩管柄理效能管力一等支津紀(jì)熱律檔嚴(yán)頁明水、蜜作箭風(fēng)四頑勻強(qiáng)轟、撥業(yè)縣績尖良報(bào)好親的糞營詠銷快隊(duì)壟伍望是吸公涂司毀出社業(yè)允績輔的地必燃備縫要聰素課。兄一哈個(gè)葛優(yōu)泳秀辨的羽區(qū)艇域禍經(jīng)執(zhí)理蜂在委管唇理框中笛不概但鞠要哥幫雪助罷一紡線龍人尚員在取被得錦成基功沉,軋而杯且傍要燃盡亦量市減驗(yàn)少園業(yè)頸務(wù)嶺風(fēng)策險(xiǎn)宣,膠取恢得派更卻大墓的散經(jīng)擊濟(jì)努效恭益異。笛有渾很冶多妨公疼司斃提猛出虎了奴向迷“牢管誓理滲要屆效際益慈”那的牲口粱號啞,討但射在援實(shí)份際嘴操裁作恨中臣經(jīng)角理躲們儲卻貧只累注蜂重倚用判人盛管鑒人研,兄不急靠泥制帳度懷去嗚管第人確。加一裳些稼日橋報(bào)損表炒,讓周儀報(bào)甩表綿,托月范報(bào)賴表引,恩還甲有扭月啦總辟結(jié)紀(jì),零月賭計(jì)馬劃防等擁報(bào)巨表街制稻度梢形使同賤虛璃設(shè)估,戴經(jīng)姓理形不紛仔努細(xì)男看澡,啊員雁工美不姿認(rèn)獲真宮填斃。犬區(qū)靜域英經(jīng)牙理框本廁可蝕借釀助純這粱些綠表皂格語來惡了同解廟員銜工冷的壇工東作錯(cuò)情胳況郊,堤個(gè)蔑人威動(dòng)賺向晃等電,棄但俗由倚于落我貫們掌的勾區(qū)圖域礦經(jīng)滾理捕不添重正視扣,阿一神些爪很虛容卷易欄就夜能蛛發(fā)吳現(xiàn)供的皆問梨題廢卻蝕因駱沒邊能圾及視時(shí)誓的愧發(fā)歷現(xiàn)法和吸加咳以遼解惑決印而比最斧終質(zhì)影涼響范了傲全獨(dú)局印。報(bào)除鄙了隨這姜種光定掠期品的但書困面責(zé)報(bào)偶告凈制恢度喉外克,落還年應(yīng)善該花建叢立慈日育常繪工原作秘報(bào)購告販制建度概、猜走列訪煎或毀抽詳查枕制堅(jiān)度購、腿晤插面竹制誦度因以濾及爺競狗爭兔機(jī)勇制嚴(yán),丟獎(jiǎng)致勤怎罰鬼懶破,話優(yōu)陽勝腔劣青汰會。碧競?cè)菭幘薪o允我京們度帶次來舒的狡壓寺力殘和贏動(dòng)襯力伸比辦合石作襖更驚加儉明飾顯觀和劫重鋤要成!用竟制匙度蝴管搬理角的急另鮮一蠻個(gè)阿好諸處踢就湊是痕,臣區(qū)元域施經(jīng)烈理店也紫在戴制致度恩的濕約貨束守中綁,奏在努平家等柏和坑公吸平廢管拜理著環(huán)招境鎮(zhèn)下尋更衫能主產(chǎn)弱生掙效參益厚。寫充圓分像的脹運(yùn)撒用闖制模度吵來節(jié)管郵理想部灰屬零的株能調(diào)力鏟就葉是途一兆種屬強(qiáng)掙勢毯管板理足能城力梯。駱但券最邀關(guān)萍鍵驢的網(wǎng)是壯作侄為腸經(jīng)檔理諒,勿你呼首雖先覺要融起目好網(wǎng)帶航頭怒作相用質(zhì),姜要晨以天身倉作庫則檔,刃才識能龜帶旅好趣團(tuán)吧隊(duì)候。區(qū)歡域貪經(jīng)元理池應(yīng)嬌該方懂枝得鼻基誤本衛(wèi)的微管巴理淺知慈識刊并屯能錄靈逢活書運(yùn)殘用券,裁在薯戰(zhàn)俯略蒸目養(yǎng)標(biāo)者的瓦組跳織永實(shí)教施希過侄程邊中羊能攔夠邀有帖足姿夠莊的咳理賞論寺與途實(shí)旬踐珠水明平處去笨指須導(dǎo)副和教說圈服身下墻屬參參治與炒戰(zhàn)拉略互落館實(shí)際。六同持時(shí)英必徐須掏懂究得籠分商析火財(cái)允務(wù)皮報(bào)愁表懶,錢時(shí)浮刻壟掌巷握君企兆業(yè)把現(xiàn)拔狀偵,潑及虧時(shí)姨采出取買相窯應(yīng)摧措挽施氣保拜證指企問業(yè)獸健描康識發(fā)說展嗓。區(qū)鬧域刊經(jīng)匠理繞是椒怎掛樣各煉老成圓的鞋?三痕、喉計(jì)年劃冶能特力做尸好猾2眉0爛%耐的螞重傅要爽工數(shù)作撞等譽(yù)于桿創(chuàng)五造代了段8忌0疾%存的會業(yè)勻績戀。無區(qū)慨域爆經(jīng)答理離應(yīng)筋該吊把給各疊項(xiàng)莖工嫩作災(zāi)按何輕揮重藏緩說急痰列恒出聚計(jì)榴劃穴表禿一莖一瞇分塞配貢部糊屬露來倘承肢擔(dān)份,服自證己尚多蹦把霜眼架光甜放臘在容未展來畢的穗發(fā)債展黎上熄,搭不剖斷獅理窯清淋明較天崗,而后潔天搭,胞下牢周碧,限下隔月吃甚賽至美明負(fù)年盈的霸計(jì)謹(jǐn)劃藥和霸思覆路閉。計(jì)念劃通能蹄力賭就裳是閑制班定猾小盾型濕戰(zhàn)及略亮的醬能同力緩,燒包護(hù)含幫區(qū)果域膜發(fā)鋒展產(chǎn)的鞭規(guī)古劃腿和動(dòng)業(yè)恥務(wù)議發(fā)研展匹的眾規(guī)狹劃撐。牙前縫者異是同保葬持聚區(qū)常域洽市櫻場柏的喬頑五強(qiáng)冤競?cè)鯛幾诹n,嗎后虹者叫是鼓指避如桂何馳完推成殿業(yè)墻績賠任晨務(wù)柱的圖策星略袍規(guī)鬼劃載,榆包勵(lì)括浪產(chǎn)律品拴投親放遞規(guī)底劃搞,假渠溉道介規(guī)卻劃拼,自廣雅告青促孩銷叫規(guī)浴劃躺等某。瞇計(jì)獄劃步制礙定遼好霸后舊就哥要懶善卸于養(yǎng)把主任銹務(wù)衣分家解旅到貝人艷。馳“逗計(jì)欲劃咳+屢不楚落控實(shí)鳴=憲0袍,勾抓嗽住桂沒粥落賊實(shí)衫的濁事團(tuán)+返追熱究泥不浙落拖實(shí)腸的率人肯=親落耳實(shí)癥”繳總有之談應(yīng)度該親“事鼠事宜落陽實(shí)勢,用事業(yè)事秘督電導(dǎo)”劑。迫計(jì)案劃眠能考力爹可相總筍結(jié)聯(lián)成踢一擁句等話綠:能番區(qū)順分震各秒項(xiàng)片工洗作船輕醒重薦緩延急牽并盜加緒以百有顛效厘執(zhí)慎行刻的蘋能勤力美就扯是衛(wèi)計(jì)衣劃維能心力請。區(qū)殘域春經(jīng)苗理申是赴怎餓樣浪煉酒成刃的轟?四扶、鼠溝渡通水能延力區(qū)音域芹經(jīng)偏理穗需傲要糠溝賠通粘的隱對迫象禁很鑰多滅,露如完上抖司從,軟總授部李各混部傍門借,藍(lán)經(jīng)況銷技商蝴,弟員鐮工蒙,蕉當(dāng)風(fēng)地爬社絡(luò)會宿關(guān)繡系差等炊。全善泄于沫溝嶼通且是悔一訴個(gè)框區(qū)方域青經(jīng)痕理漲必筋須蘭具頁備簽的看基輔本缺能獻(xiàn)力嶄。1盡、竊溝手通蔬時(shí)徒只謹(jǐn)針騾對階事絞,鴿而只不塊針倚對恥員姐工欣。齡也膊就刊是奏在充批叢評誕時(shí)嶺對娛事尼不螺對截人糟,擇更浸不桐要鼓有市人睬格獲上顆的把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