日計劃的五個步驟的好處

PAGEPAGE1日計劃的五個步驟的好處第一篇：日計劃的五個步驟的好處日計劃的五個步驟的好處◆你可以對第二天有較好的心理準備◆集中到重要事情上因為你在一開始在規(guī)劃里就已經(jīng)白紙黑字地重復(fù)了你的人生目標、你的年度計劃、你的月目標重點、同時你也重復(fù)了你的周目標重點。幾個步驟下來，你應(yīng)該知道你明天該做什么?！艚柚蝿?wù)整合，合理地達成你想要的目標?！裟憧梢钥刂颇闳松繕嘶蚰甓饶繕说倪M度。日計劃的五個步驟：(1)寫下任務(wù)(2)估計做事的時間長短(3)留些緩沖時間給未預(yù)見的事情（60/40規(guī)則）(4)確定優(yōu)先順序，簡化及授權(quán)(5)追蹤與檢討在日計劃中，復(fù)習(xí)你的人生計劃,復(fù)習(xí)你的年度目標，同時也復(fù)習(xí)你的月重點目標，也復(fù)習(xí)你的周目標，因為你每天都在做一件事情，在你的腦海里，第一次想的就是你多年的計劃，就是你的人生目標，你一直都在想的一件事情就是你把它白紙黑字地寫下來，有了年計劃，你就有月計劃重點、周計劃重點，有了計劃重點就會引導(dǎo)你的日計劃，你做這些事情有沒有離你的目標更近，如果你做得不好，就離你的目標更遠。你每天所做的事情，是否與周目標相吻合?；蛘哒f累計成一周以后，你所做的事情是不是跟你的月目標相吻合，而你每個月做的事情是不是跟你的季目標相吻合。你今年所做的事情是不是跟你的人生目標相吻合。長期的目標是否制定非常具體、非常合理，而且有時間可以完成，甚至你設(shè)定一個期限，有了這些以后，你才能夠逐步地安排到你的月計劃、周計劃，這樣便可以了解到日計劃的重要性。第二篇：預(yù)算編制的五個步驟前面談了企業(yè)預(yù)算管理的三問和四步，現(xiàn)在與大家分享一下企業(yè)預(yù)算編制的五個過程。全面預(yù)算管理，預(yù)算編制是其工作的開始，編制一份科學(xué)、切合實際、使各部門跳一跳能完成的預(yù)算，是全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)，如何做到這一點，就自己多年的實踐經(jīng)驗，認為有以下五個過程。一、收集預(yù)算所需的各項信息全面預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標的指導(dǎo)下，對未來的經(jīng)營活動和相應(yīng)財務(wù)結(jié)果進行充分、全面的預(yù)測和籌劃，并通過對執(zhí)行過程的監(jiān)控，將實際完成情況與預(yù)算目標不斷對照和分析，從而及時指導(dǎo)經(jīng)營活動的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和最大程度地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。企業(yè)預(yù)算主要是規(guī)劃企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營成果的，規(guī)劃未來有一個鮮明的特點就是高度的不確定性，為了解決這個不確定性我們需要總結(jié)歷史規(guī)律和影響因素。未來經(jīng)營業(yè)務(wù)與經(jīng)營成果是不能脫離企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)的，歷史可能不會重復(fù)它的事實，但歷史會不斷重復(fù)它的規(guī)律，收集數(shù)據(jù)，分析過去一段時間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營完成數(shù)據(jù)和影響因素，理出得和失，找出規(guī)律和改善辦法，做得好的方面我們繼續(xù)發(fā)揚，不當之處也得找出原因和提出改進辦法，只有在這一基礎(chǔ)上我們才有可能揚優(yōu)阻劣，更好地挖掘企業(yè)各資源潛能，使企業(yè)投入產(chǎn)出最大化。正因如此企業(yè)在預(yù)算編制之前，應(yīng)全面收集企業(yè)各方面的經(jīng)營信息，以之來保證所預(yù)算編制的科學(xué)性和連續(xù)性。預(yù)算編制前需要收集的信息很多，主要包括生產(chǎn)經(jīng)營方面的信息、技術(shù)方面信息、市場方面的信息和社會環(huán)境方面的信息，這些信息中既有來自企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品技術(shù)、資源利用方面的信息，也有來自企業(yè)外部的客戶需求、同行發(fā)展、社會經(jīng)濟變化等方面的信息。來自于企業(yè)內(nèi)部的信息收集起來相對簡單，可通過企業(yè)日常經(jīng)營過程中部門報表匯集與分析取得，但在收集過程中一定要注意系統(tǒng)化和日積月累。在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營管理之中，各個部門都要向企業(yè)管理部門上報各種報表，企業(yè)預(yù)算編制過程中大部分歷史數(shù)據(jù)可從這些報表中取得，最好是企業(yè)能根據(jù)自身特點，結(jié)合全面預(yù)算要求，設(shè)計出各部門所報報表，以降低預(yù)算編制過程中的信息收集工作量。來自于企業(yè)外部的信息取得相對較雜也較難，顧客需求、同業(yè)發(fā)生、技術(shù)進步、替代進入者、社會經(jīng)濟對行業(yè)影響、國家大政方針等都決定企業(yè)未來的生存與發(fā)展，這些信息構(gòu)成企業(yè)預(yù)算的一個重要基礎(chǔ)，這些信息掌握充分與否，直接決定了企業(yè)預(yù)算編制切實性和執(zhí)行性。企業(yè)除進行客戶調(diào)查、客戶座談、參加行業(yè)會議、研討會外，還可利用互聯(lián)網(wǎng)取得一些信息，在現(xiàn)在這個互聯(lián)經(jīng)濟時期，天文數(shù)字的信息量，使人難以分別其真假，甚至懶得去收集，這往往是造成企業(yè)預(yù)算脫離實際的重要原因。二、決策提出初步目標企業(yè)預(yù)算的簡要過程一般是這樣，企業(yè)決策層在分析上年完成預(yù)算的基礎(chǔ)上，根據(jù)所掌握的企業(yè)內(nèi)、外部信息，結(jié)合企業(yè)未來戰(zhàn)略、資源、投資、環(huán)境變化對企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)生的影響，給定一個企業(yè)預(yù)算的初步性預(yù)算指標，初步性預(yù)算指標一般較籠統(tǒng)，就產(chǎn)值、利潤等幾個數(shù)據(jù)，并通過一定的方式(如綜合性會議)下達各部門據(jù)此提出部門生產(chǎn)經(jīng)營計劃等，經(jīng)過幾個反復(fù)最后才能達成共識，編制出企業(yè)預(yù)算。企業(yè)預(yù)算編制一般需要經(jīng)過自上而下，自下而上幾個反復(fù)，最終才能上下達成一致，得出最后的預(yù)算考核指標。收集各項信息的目的就是為了能較切合實際地產(chǎn)生第一次的自上而下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)既要能體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，又不能脫離企業(yè)的歷史發(fā)展實際，如何拿捏，既涉及到企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，又關(guān)乎執(zhí)行部門的切身利益取得，通常情況下作為企業(yè)管理者來說希望收入更高一些，支出能盡量低一些，這樣才能產(chǎn)生足夠的利潤，而對預(yù)算執(zhí)行單位來說正好相反，這一個矛盾體，這樣第一次指標的產(chǎn)生就非常重要。指標過高執(zhí)行部門看不到希望，或敷衍或抵觸，指標過低，執(zhí)行部門(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)座著摘果子，既不利于調(diào)動積極性，還可能浪費企業(yè)資源。在一般情況下企業(yè)初始預(yù)算數(shù)據(jù)是由企業(yè)預(yù)算領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)企業(yè)上年預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，惕除一些以解決的不利因素，加上改善的有利條件，再結(jié)合經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展、環(huán)境變化等因素測算出一個指標(出于對收集信息的不全信任，一般首次下發(fā)的測算指標會比按理論測算指標高一些)，下發(fā)到各個預(yù)算執(zhí)行部門討論，并執(zhí)成各部門按止目標拿出本部門計劃，并詳細敘述完成計劃方法和不能完成因。在預(yù)算初步指標測算出來后，決策層內(nèi)部需通過會議(總經(jīng)理辦公會)等，解釋預(yù)測計算過程，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略共同商定保低指標(當然保低指標一般不向下公布)，在任何情況下企業(yè)都得把這個低保住。三、初期目標層層分解企業(yè)給定的初期目標綜合性比較強，難以適應(yīng)企業(yè)對執(zhí)行部門進行管理，這些綜合性指標需要轉(zhuǎn)化為各部門具體預(yù)算指標，必須對這些綜合指標進行層層分解。企業(yè)預(yù)算的初期指標可能就是收入、成本、利潤、質(zhì)量等幾個指標，作為具體的預(yù)算執(zhí)行層來說，這幾個指標往往是無法執(zhí)行的，必須化成部門可執(zhí)行、可檢查考核指標，如簡單一個收入指標，就得分解到銷售和制造部門，其中銷售部門又得分解到每個部品、片區(qū)、業(yè)務(wù)員，還要分解成銷售量、銷售價、貨款回籠、銷售時限等等幾十個指標，生產(chǎn)也是如些，也得把它具體落實到班組或人員身上，只有通過層層分解，把指標具體落實到執(zhí)行人身上，做到事事有責任人，整個預(yù)算管理才有考核基礎(chǔ)，如果在預(yù)算編制過程中指標分解沒有到位，事情沒有落實到具體責任人，出了問題要打屁股都不知道找誰的屁股來打。企業(yè)初期目標層層分解，全由企業(yè)預(yù)算編制小組來完成是不可能的，大多數(shù)的工作還得由各個部門負責人去組織，全面預(yù)算管理應(yīng)建立一個系統(tǒng)性的指標分解、統(tǒng)計、上報體系，按照下級如實匯報，上級對下級負責原則，逐級把整個指標分解下去。銷售額的分解如圖所示預(yù)算小組可能只能分解產(chǎn)品品種與計劃價格，接下來的大量細分應(yīng)由銷售部門人組織完成，其他指標的分解也是如此，要一級一級分解下去，具體落實到責任人。預(yù)算編制應(yīng)重視對指標的分解，預(yù)算指標的分解過程，其實是企業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營計劃上下貫徹過程，應(yīng)當廣泛地吸收各級預(yù)算執(zhí)行人員參與，不應(yīng)局限于預(yù)算編制小組人員，更不應(yīng)是各部門頭頭腦腦關(guān)在一個小屋子里拍腦袋，信息不對稱在各個層次都是存在的，企業(yè)應(yīng)當充分利用預(yù)算編制時機，向下宣傳企業(yè)戰(zhàn)略，傳導(dǎo)企業(yè)所掌握的信息，同時收集各執(zhí)行層在實際操作過程中決策層還未掌握的信息，只有這樣才能使各個層面對企業(yè)最終預(yù)算達成一個真正的共識，使企業(yè)預(yù)算最終起到軍令狀的作用。四、幾上幾下、匯總、分析基層經(jīng)營計劃企業(yè)預(yù)算編制是一項較復(fù)雜的工作，不可能將決策層初期指標簡單分解就能完成任務(wù)，指標分解到基層后，執(zhí)行層出于對自身利益的考量和對所完成任務(wù)的詳細了解，肯定會提出有利于自己利益的一些條件，對下達指標提出修正意見，基于信息不對稱性，預(yù)算編制過程中應(yīng)強調(diào)下級應(yīng)在提出條件的同時，應(yīng)列出理由，不應(yīng)是幾個簡單數(shù)據(jù)推來復(fù)去，互相扯皮。當然執(zhí)行層提出修改或條件，作為預(yù)算編制小組也不能莫然視之，應(yīng)當給予積極回應(yīng)，在匯總的基礎(chǔ)上進行認真分析，是否修改都要說出一個道道來，不能聽之任之，更不能強權(quán)壓人，應(yīng)當以事實，以數(shù)據(jù)來說明接受條件與否的原因。對于個別分歧較大，又直接影響企業(yè)整體目標任務(wù)完成的預(yù)算，還得組織適當?shù)娜藛T下去與執(zhí)行層員工進行面對面的討論，直到達成一致為止?，F(xiàn)在很多企業(yè)在預(yù)算編制過程中，就是缺少幾上幾下的溝通環(huán)節(jié)，不是幾個頭頭腦腦一拍腦袋“捏造”幾個指標，強任執(zhí)行單位執(zhí)行，就是一味任憑執(zhí)行單位把初始指標改個亂七八糟，最終結(jié)果是企業(yè)預(yù)算不能起到管理作用。當然盡管企業(yè)有完善的預(yù)算編制溝通手段，但也不能保證所有指標都能按決策層的意見大成共識，對于這種情況企業(yè)應(yīng)當慎重處理，科學(xué)地加以分析，覺得確實是執(zhí)行層的問題，根據(jù)“不換思想就換人”的原則，有時應(yīng)當對執(zhí)行人員進行適當調(diào)整，不能姑息遷就。五、敲定企業(yè)預(yù)算經(jīng)過以上幾個步聚，企業(yè)預(yù)算的最終數(shù)據(jù)就算基本敲定了，在企業(yè)預(yù)算最后定稿之時，應(yīng)當有一個如責任狀的形式將企業(yè)預(yù)算確定下來，企業(yè)預(yù)算往往是與企業(yè)績效獎懲相掛勾的，預(yù)算敲定后，相應(yīng)的績效掛勾方案也應(yīng)確定，并串插于企業(yè)企業(yè)預(yù)算編制文件之中，還要將最終結(jié)果通過各個部門例會形式一級一級宣貫下去，使完成預(yù)算的每一個人都要明確自己的責任與目標。由于預(yù)算編制一般經(jīng)過幾上幾上，企業(yè)預(yù)算編制最終確定前往往忽視向下宣貫程序，這不是一個好的習(xí)慣，正因為通過幾上幾下，每次反復(fù)預(yù)算數(shù)據(jù)都可能發(fā)生調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果可能決策層知道，部門負責人知道，具體操作者可能提供過很多建議和修改意見，是否被采納他不一定清楚，具體績效掛勾方式如何他不清楚，為了避免預(yù)算考核過程中產(chǎn)生誤解，預(yù)算敲定的前一定要進行再次溝通，及時向下通報?？傊A(yù)算管理中預(yù)算編制工作非常重要，一定要做到數(shù)出有據(jù)，并在預(yù)算過程堅持上下溝通，不做拍腦袋、拍桌子、拍胸脯的“三拍”預(yù)算。作者簡介：高級會計師，注冊會計師，曾為某國企總會計師，現(xiàn)為某民營集團財務(wù)總監(jiān)，歡迎大家參與討論。第三篇：學(xué)習(xí)的五個步驟“影響潛意識最關(guān)鍵的是重復(fù)。”※學(xué)習(xí)的五個步驟：1．初步了解2．重復(fù)為學(xué)習(xí)之母。舉例：記名字時不斷重復(fù)，用心記憶。3．開始使用4．融會貫通5．再次加強※教學(xué)的五個步驟：1．解釋Explanation2．示范Demonstration3．使用Utilization4．糾正Correction5．重復(fù)Repetition“上臺示范是最好的學(xué)習(xí)?！钡谒钠嚎萍紕?chuàng)新五個步驟青少年科技創(chuàng)新的五個步驟青少年科技創(chuàng)新大賽開展20XX，全國每屆都有大約1500萬人參賽，參賽作品無計其數(shù)。由此證明在廣大青少年當中蘊藏著豐富的創(chuàng)造潛力，科技創(chuàng)新使其轉(zhuǎn)化為巨大的創(chuàng)造力。為了在青少年當中更廣泛、更深入開展創(chuàng)新活動，進一步提高水平，我把青少年在創(chuàng)新活動中常用的，適用的作法歸納為五個步驟：即找一找、想一想、比一比、問一問和做一做等介紹給大家，供大家在科技創(chuàng)新活動中參考。1.找一找。找什么找課題。他新課題來自需要，需要是創(chuàng)新的源泉。課題就在你身邊，身邊的日常生活、學(xué)習(xí)、各種活動等都可能成為你找課的對象。因此，在尋找課題過程中要注意“需要與身邊”。這也是歷屆科技創(chuàng)新所強調(diào)的。最近有人問我“需要和身邊”在今后科技創(chuàng)新中還適用否?如何進一步提高作品的科技含量等?其實只要我們認真想一想，看一看，算一算就可以發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在穿的、吃的、住的、用的和玩的等衣、食、住行、用和玩和從前相比，都已發(fā)生了很大的變化。仍用以往的“需要和身邊”為依據(jù)進行創(chuàng)新，其結(jié)果不是創(chuàng)新，而是復(fù)舊。因此，必須用變化的現(xiàn)代和未來的“需要和身邊”為依據(jù)進行創(chuàng)新，才能達到創(chuàng)新的目的。只有這樣選題，才能提高科技的含量，不斷創(chuàng)新。2.想一想。想什么?根據(jù)所選課題，構(gòu)思創(chuàng)新方案。在構(gòu)思過程中圍繞課題去想目前還存在著哪些不科學(xué)、不合理、不稱心的地方。它們都有哪些缺點，怎樣克服這些缺點，實現(xiàn)新的希望。當想出缺點被克服，希望能實現(xiàn)的構(gòu)思時，一個創(chuàng)新構(gòu)思方案便形成了。因此，在構(gòu)思過程中要注意“缺點和希望”。3.比一比。比一比的目的是在構(gòu)思過程中最好能夠找到一種可以借鑒的東西進行比較，如比材料、比形狀、比結(jié)構(gòu)、比功能等。通過比較找出“相同和差異”，然后再進行“吐故納新”。這樣一來，一個創(chuàng)新方案很快便形成了。比一比可以避免憑空想象的困難。因此，在比一比過程中要注意相同和差異，還要進行“吐故納新”。4.問一問。當一個創(chuàng)新方案構(gòu)思成功之后，還要多問一問，問什么?要問其科學(xué)不科學(xué)、先進不先進、實用不實用。這就是科技創(chuàng)新所強調(diào)的“三性”?？萍紕?chuàng)新的“三性”體現(xiàn)著其科技含量和水平。如果說“三性”中那方面顯得不夠，便要進行修改。問一問除了自問自答外，還要請教家長和老師。他們有豐富的知識和經(jīng)驗。在他們的幫助下，青少年科技創(chuàng)新會更有成效。因此，問一問中要注意“創(chuàng)新三性”和“請教和幫助”。5.做一做。做一做就是要把科技創(chuàng)新構(gòu)思方案通過動手做使之變成作品。否則，再好的構(gòu)思只不過是一紙空文，毫無價值。在制做過程中要采用科學(xué)的，合理的工藝不斷完善和改進方案，使制作的作品給人以新、奇、特、精、美的感覺。新就是首次出現(xiàn)的；奇就是罕見的；特就是杰出的；精就是精臻的；美就是好看的。如果一個作品在這五個方面給人“耳目一新”的感覺，何愁其科技含量和水平問題。因此，在制作過程中要注意“改進和完善”達到“巧奪天工”的目的。至此，通過科技創(chuàng)新五個步驟，一件作品便完成了。下面講一個我自己搞小發(fā)明的經(jīng)歷故事--“眼鏡后視鏡”的發(fā)明過程。這個小專利是我退要后的第一個小發(fā)明?？萍紕?chuàng)新的五步驟不僅適用于青少年，也適用于其他人的科技創(chuàng)新。“眼鏡后視鏡”的發(fā)明過程便充分體現(xiàn)出上述五個步驟。1983年因工作需要我被調(diào)往遼寧省科學(xué)技術(shù)協(xié)會任副主席。也是工作需要從此騎自行車改為坐汽車。1993年退休，重操舊業(yè)再騎自行車。由于10多年未騎自行車，騎車技能有些生疏。再加上年紀已高騎車有些緊張，生怕被別人撞著。說來也巧，越發(fā)生的事情偏偏發(fā)生了。有一天我從科技館推車出來，準備上車時，恰巧我的左手被人撞了一下。我被人撞了，非但不道歉，卻聽到一句“瞎眼啦!”分開時又聽到一句“等會兒車把你撞死!”。這兩句話刺激我非得發(fā)明一樣?xùn)|西能夠看到后面來車，長上“后眼”，不被車撞死!這就是需要，就在身邊，于是發(fā)明課題有了，在想一想過程中動用“聯(lián)想和類比”等創(chuàng)新思維進行構(gòu)軋；在比一比過程中去尋找相似事物進行比較：與汽車、摩托車、自行車的反光鏡進行對比；經(jīng)過仔細研究和“吐故納新”便形成了“眼鏡后視鏡”的創(chuàng)新方案。經(jīng)過自問自答，自認為尚有獨到之處，于是便開始制作。在制作過程中進一步修改完善，做成了前后伸縮，可調(diào)角度，并且可以隨時取下和裝上的后視鏡。使用起來非常方便，得心應(yīng)手。你看!“五個步驟”在其創(chuàng)新過程體現(xiàn)多么明顯!多說一句，任何一個小發(fā)明成功后，還要再問問它還會有什么新用途?如何進一步提高其科技含量這樣便可以進一步開拓它的新功能，創(chuàng)造出新作品。第五篇：打造品牌的五個簡單步驟打造品牌的五個簡單步驟在看了很多專家們寫的品牌方面的文章以后，很多剛剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者會產(chǎn)生一種感覺：創(chuàng)立一個品牌是很難的事情，而且似乎是很高深的事情。筆者認為雖然要創(chuàng)立一個品牌做起來是難一點；但是創(chuàng)立品牌的思路是很簡單的，筆者將其歸為五個步驟：第一步：培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)客戶需求,特別是潛在需求的能力：發(fā)現(xiàn)社會需求并建立滿足這種需求的能力就可以在社會大分工中占據(jù)一席之地，如果這種能力比其他的人要強就是有比較競爭優(yōu)勢，然后企業(yè)就能生存與發(fā)展。其實，這種對于客戶需求以及需求變化趨勢的把握，是一種戰(zhàn)略能力，所以，要建立一個強的品牌，首先企業(yè)必須要有戰(zhàn)略眼光與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這樣才能真正具備建立一個強勢品牌的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的品牌總是有比其他品牌更強的發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求的能力，并能夠引導(dǎo)客戶的消費需求，并且，筆者將這種能力的培養(yǎng)作為建立品牌的第一項基本步驟。這種能力的培養(yǎng)主要是以下兩個方面：1、能夠?qū)ΜF(xiàn)實的需求進行真正的把握，并了解這種需求的可實現(xiàn)的變化趨勢；2、了解行業(yè)技術(shù)變化趨勢，預(yù)測將來可能出現(xiàn)的全新需求，這種能力更加關(guān)鍵。第二步：建立滿足消費者需求的能力：在掌握了客戶需求以及需求的變化趨勢以后，第二步就要建立滿足這種需求的能力，有的客戶需求誰都明白，但是，不是每個企業(yè)都能夠提供這些能夠滿足需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品提供方面，可以是自己的生產(chǎn)線，也可以是整合外部資源來滿足，例如，找外協(xié)廠加工，但是不管你用什么方式來提供產(chǎn)品，必須滿足以下幾點：1、產(chǎn)品質(zhì)量一定要符合：不論你的產(chǎn)品是什么樣，首先第一是要提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，并且要滿足國家規(guī)定的相關(guān)規(guī)定，產(chǎn)品是品牌的載體，產(chǎn)品的質(zhì)量就是品牌的生命，筆者曾經(jīng)有這么一個比喻：產(chǎn)品的質(zhì)量猶如人的身體健康狀況，如果身體不好，即使再多知識、再英俊的外表、再好的衣服，再怎么要價低，最終還是一個病夫。2、產(chǎn)品的技術(shù)有檔次：就如我剛才在上文所說的比喻，產(chǎn)品的技術(shù)含量就如人有否知識，產(chǎn)品的技術(shù)層次就是品牌創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，在滿足消費者現(xiàn)實需求的前提下，越是技術(shù)層次高的產(chǎn)品越可以獲得高額附加值，也越能增加品牌的美譽度，提升品牌的檔次。3、產(chǎn)品外觀一定要時尚、產(chǎn)品包裝比較吸引人：產(chǎn)品的外觀就像人的外表，三分人才，七分打扮，產(chǎn)品也一樣，同樣技術(shù)含量、同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，肯定外表好者更加能夠獲得客戶的認同，也同時可以獲得更高的附加值。當然，產(chǎn)品的外包裝與產(chǎn)品外觀起同樣重要的作用。4、產(chǎn)品成本一定要比別人低：隨著產(chǎn)品競爭不斷加劇，廠家之間的競爭最終會落到價格戰(zhàn)的層面，所以，在技術(shù)、質(zhì)量相同的條件下，誰能夠以更低的成本提供產(chǎn)品，誰就能最終獲得勝利。當然，這里的成本指送到客戶手中的總成本，至于，整個價值鏈中，哪個階段可以成本更低，不屬于本文要討論的話題，以后有機會筆者再為大家講敘。第三步：想盡辦法讓目標群體了解你：有了好東西，就要想方設(shè)法讓別人知道你的東西才能賣出去，所以，我們就要想辦法讓我們的目標消費群體了解我們所能提供的服務(wù)，就像人類一樣，我們首先要給自己的小孩取一個名字，并為了方便別人識別，可以姓氏來給家族成員進行統(tǒng)一標示；在規(guī)定字眼來進行的輩分區(qū)分；以具體名字來界定個體區(qū)別。當然，這個時候，千萬不要被所謂的CI導(dǎo)入弄悶了，其實也就是一個企業(yè)形象識別系統(tǒng)而已，VI手冊找個稍微好一點的設(shè)計公司幾萬元就可以搞定了，等哪天有了錢要做大了，你可以花個幾百萬、幾千萬去弄一個超級貴的CI導(dǎo)入活動，不過到那時就不是為了企業(yè)的形象識別，而是為企業(yè)公關(guān)的需要了。名字取好了，衣服也穿好了，就去告訴你想告訴的人，“你是誰，是干什么的”。這就是廣告。不同的產(chǎn)品、不同的時期應(yīng)該用不同的廣告策略。當然，還有“自己的想要讓別人怎么理解自己的產(chǎn)品，就是定位”。以下是一個網(wǎng)絡(luò)時代絕對低成本的讓目標消費群體了解你的方法：1、做一套最基本的VI系統(tǒng)，2、起碼要建立一個企業(yè)的宣傳網(wǎng)站：3、做一個你的業(yè)務(wù)人員能夠拿出去的基本的宣傳彩頁與名片：并想辦法讓目標消費群體看到4、根據(jù)需要投放廣告：實在想省錢，你就去各個貼吧上每天想辦法弄文字貼讓大家關(guān)注你的企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相對而言，盡管方法各異，但是相同條件下，投入越大，傳播效率越高。所以企業(yè)家就必須考慮企業(yè)本身的發(fā)展戰(zhàn)略以及自身資源的準備情況了。第四步：讓消費者能夠在比較方便的地方買到你的產(chǎn)品：光讓別人知道你的產(chǎn)品好還不能建立一個品牌，你還要讓目標消費群體能夠在方便的地方買得到你的產(chǎn)品，形成足夠大的現(xiàn)實消費群體。因此根據(jù)你的產(chǎn)品類型建立渠道體系，就成為建立品牌的第四個關(guān)鍵步驟，以便能夠比你的競爭對手更加方便的為目標消費群體提供產(chǎn)品（或者服務(wù)）。有一點要強調(diào)一下的是：是要方便客戶的購買而不是方便廠家，在方便廠家與方便客戶兩種選擇的成本與條件都是不一樣的，具體到什么程度就必須是綜合考慮，主要考慮雙方博弈的實力了。一般說來，客戶恨不得廠家能夠免費送貨上門并包括安裝，還要教會客戶怎么使用，以及隨時來關(guān)注使用過程中出現(xiàn)的問題，最