APEX的方案管理框架規(guī)劃

APEX的方案管理框架規(guī)劃第二部分：競爭對手簡析競品描述（產(chǎn)品、價格、市場占有率）

消費(fèi)者對競品的評介（喜好度、忠誠度）競品的廣告、促銷及渠道

競爭對手簡析優(yōu)勢（Strengths）——企業(yè)/產(chǎn)品劣勢(Weaknesses)——產(chǎn)品機(jī)會(Opportunities)——市場威脅(Threats)——市場/競爭對手產(chǎn)品SWOT分析第五部分：產(chǎn)品SWOT分析廣告手段CF、NP、RD、Web、DM、POP推廣手段SP/DM關(guān)系傳播手段PR/Event第七部分：傳播組合傳播概念及廣告語傳播概念及廣告語找尋產(chǎn)品特點消費(fèi)者感受核心利益點品質(zhì)后續(xù)服務(wù)增加服務(wù)支持專業(yè)實用節(jié)約時間方便個性化產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的核心利益描述品牌力量充分體現(xiàn)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點與競爭對手有明顯的差異性易于創(chuàng)作和傳播傳播概念支持點表現(xiàn)企劃核心概念表現(xiàn)概念第十部分：廣告創(chuàng)作產(chǎn)品獨特賣點/品牌內(nèi)涵、個性描述

廣告風(fēng)格針對目標(biāo)消費(fèi)群的訴求重點針對競爭對手的訴求重點針對產(chǎn)品的訴求重點

創(chuàng)作各要素第十一部分：營業(yè)推廣活動主題廣告配合TV、NP、RD、WebSP配合根據(jù)不同階段和區(qū)域分別進(jìn)行不同形式的SP活動POP配合布幅/展架/招貼/DMPR配合新聞發(fā)布會/普通軟文/專欄文章SP/PR/EVENT系統(tǒng)規(guī)劃迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特功能，加強(qiáng)對目標(biāo)消費(fèi)者的教育與溝通在短期內(nèi)提升銷量鞏固品牌地位促銷目標(biāo)

年齡？歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài)其他特殊目標(biāo)消費(fèi)群特征

促銷對象營業(yè)推廣范例成都……促銷地區(qū)年-月-月促銷時間

（傳播概念或活動口號）訴求內(nèi)容核心活動方案一活動主體活動輔助及預(yù)算時間店內(nèi)媒體配合POP海報掛旗條幅單頁柜臺及貨架展示物

其他媒體配合報紙、電臺前期發(fā)布促銷廣告軟性文章配合炒作活動預(yù)算粗估地點內(nèi)容及形式

活動時間控制表營業(yè)推廣活動控制范例促銷人員培訓(xùn)事項促銷人員的執(zhí)行能力是保證方案切實執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)期活動績效的重要前提，而這個環(huán)節(jié)往往是問題多發(fā)地帶：企業(yè)與產(chǎn)品知識及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)活動內(nèi)容及流程培訓(xùn)

專業(yè)推介及銷售技巧培訓(xùn)溝通技巧培訓(xùn)

促銷禮儀培訓(xùn)

促銷人員自律性培訓(xùn)

培訓(xùn)項目地點確定，合作洽談負(fù)責(zé)運(yùn)籌操作、管理協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件落實公關(guān)宣傳完善調(diào)整活動操作內(nèi)容監(jiān)督項目執(zhí)行質(zhì)量對促銷人員進(jìn)行專案專業(yè)培訓(xùn)對督導(dǎo)人員與促銷人員工作績效進(jìn)行管理考評

項目執(zhí)行職責(zé)營業(yè)推廣主要服務(wù)項目媒體費(fèi)用：萬元SP/PR行銷：萬元/地區(qū)VI系統(tǒng)：萬元提案費(fèi)：萬元制作物：萬元共計：約萬元（不含CF、攝影等創(chuàng)作及制作費(fèi)）費(fèi)用構(gòu)成第十二部分：費(fèi)用概算第十三部分：合作方式建議謝謝7月-2318:2