阿里云+橙云出海+暢享未來

掃碼關(guān)注阿里云開發(fā)者“藏經(jīng)閣”海量電子手冊(cè)免費(fèi)下載阿里云國際公眾號(hào)卷首語伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)選擇出海。新的市場(chǎng)帶給中國出海企業(yè)新的客戶群體與快速增長的新機(jī)遇，而快速變化的國際和區(qū)域環(huán)境以及全球競爭則是出海企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。阿里云作為面向全球的云計(jì)算服務(wù)提供商，在不斷創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)也在為不同行業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定制化解決方案。2022

云棲大會(huì)中國企業(yè)出海論壇期望幫助各個(gè)企業(yè)共同探討行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、暢想發(fā)展新未來。本論壇匯聚國內(nèi)外涉足中國企業(yè)出海領(lǐng)域的最佳實(shí)踐、初創(chuàng)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、生態(tài)伙伴等，共同討論全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、亞洲增長機(jī)遇、海外

B2B

合規(guī)與生態(tài)等熱點(diǎn)話題，借阿里云海外成功實(shí)踐和全球國際資源，支持中國企業(yè)探尋出海航向。目錄橙云出海

暢享未來

.........................................................................

5駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)

................................................14數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程

...........................................19中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）

................................................36AsiaStar

10X10

年度榜單發(fā)布

........................................................42阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)

...................................................45全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展

...................................................53阿里云國際出海解決方案和最佳實(shí)踐分享

.........................................

60云網(wǎng)融合方案助力企業(yè)云服務(wù)全球部署

............................................

68橙云出海

暢享未來>5橙云出海

暢享未來作者：袁千，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云智能國際事業(yè)部總裁阿里在

2014-2015

年為響應(yīng)集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略，啟動(dòng)了阿里云自己的出海，直至今天一直站在出海的前沿。我們希望通過這次分享把我們的一些心得，分享給我們的伙伴和客戶，讓我們?cè)诔龊５臍v程上一起走的更長久，也更成功。一、中企出海趨勢(shì)洞察首先我們看一下中企出海的趨勢(shì)洞察。在實(shí)際的洞察里，我們重點(diǎn)鎖定了兩個(gè)區(qū)域。第一個(gè)區(qū)域是新加坡，通過新加坡看整個(gè)東南亞市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)洞察未來。比如從現(xiàn)在看未來可以看到，東南亞重點(diǎn)五國的整個(gè)增速一直保持了非常好的勢(shì)頭。橙云出海

暢享未來>6另外，在這之前我出國了三次，在這三次出國的經(jīng)歷中我發(fā)現(xiàn)，新加坡和東南亞等國家在后疫情時(shí)代的加速下，企業(yè)已從原來傳統(tǒng)的線下模式變成了現(xiàn)在的線上模式。他們?cè)诜e極擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，數(shù)字化也帶給他們?cè)跇I(yè)務(wù)上的持續(xù)成功。第二個(gè)區(qū)域是中東市場(chǎng)。今年

6

月份，我們?cè)谡麄€(gè)沙特

launch

了一個(gè)

GV

作為本土公共云的服務(wù)，同時(shí)它也是沙特建造的首個(gè)服務(wù)公共云的

IDC。基于此我們看到中東市場(chǎng)，比如阿聯(lián)酋、迪拜、土耳其等國家，在經(jīng)濟(jì)上也相對(duì)保持了較高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。橙云出海

暢享未來>7此外，我們站在阿里巴巴大的生態(tài)下（包括我們周邊的合作伙伴）也可以看到，有很多企業(yè)已經(jīng)走向了海外。商業(yè)領(lǐng)域我們覆蓋了

220

個(gè)國家，包括

AliExpress，Lazada，trendyol，daraz

等等我們投資的生態(tài)；對(duì)外的旅游行業(yè)和娛樂行業(yè)也可以看到很多的大生態(tài)在海外的業(yè)務(wù)；物流領(lǐng)域比如菜鳥我們有

231

個(gè)跨境倉庫。以上所有業(yè)務(wù)的底座都是阿里云，目前已經(jīng)服務(wù)了全球

200+個(gè)國家和地區(qū)。二、出海企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)在這樣的情況下，我們意識(shí)到走向出海市場(chǎng)需要面臨以下幾類問題：起步階段，我們需要考慮將來要面對(duì)哪些問題？破局階段，我們建立海外成功的業(yè)務(wù)模式后，需要面對(duì)怎樣的困難和挑戰(zhàn)？高速發(fā)展階段，我們?nèi)绾螐囊稽c(diǎn)到多點(diǎn)，甚至整個(gè)規(guī)?；耐黄?？橙云出海

暢享未來>8基于我們自身的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了六點(diǎn)能力來助力企業(yè)出海。比如我們有

120+項(xiàng)的合規(guī)，再加上行業(yè)內(nèi)的合規(guī)數(shù)量，基本可以達(dá)到

200

項(xiàng)。在服務(wù)領(lǐng)域?qū)用?，我們服?wù)了從總部到地區(qū)，再到本土國家的三重服務(wù)體系。此外在解決方案層面、IDC

層面、全球伙伴的網(wǎng)絡(luò)層面，我們也可以助力企業(yè)出海。那么作為中國企業(yè)，被問到最多的就是國際合規(guī)的問題。在這方面，阿里云有自己深刻的理解，在遵守中國合規(guī)體系的基礎(chǔ)上，我們?cè)诤Ｍ庖灿袑ｉT的合規(guī)團(tuán)隊(duì)。因此無論是橙云出海

暢享未來>9全球的、區(qū)域的、行業(yè)的、國家的，我們的大量認(rèn)證可以讓出海企業(yè)無論走到哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)行業(yè)，都不需要考慮合規(guī)資質(zhì)的問題，確保業(yè)務(wù)在合規(guī)的情況下，進(jìn)行全面開展。在本土化服務(wù)中，我們?cè)诜?wù)力量上提供了三層生態(tài)資源。以新加坡為例，在剛剛出海的時(shí)候，我們需要了解大量信息，比如公司注冊(cè)、辦公室選址、交易鏈路、本地朋友圈等等，我們可以快速幫你形成出海的圈子。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，還需要了解當(dāng)?shù)乇容^好的線上線下的活動(dòng)資源等等，我們也可以支持。目前，阿里云已經(jīng)助力了

18

個(gè)國家的本土企業(yè)出海。此外，整個(gè)集團(tuán)、整個(gè)阿里巴巴大的生態(tài)圈，還有基于阿里巴巴和阿里云的生態(tài)資源，都可以支持我們的出海企業(yè)。橙云出海

暢享未來>10上圖列舉了我們洞察的幾個(gè)典型出海國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我們看到或者已經(jīng)服務(wù)的客戶主要聚焦在美國、歐盟、新加坡、阿聯(lián)酋、日本。新加坡主要聚焦在

Fintech、移動(dòng)電商、泛娛樂、游戲、物流等領(lǐng)域。中東阿聯(lián)酋比較活躍的是

Web

3.0

相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)。圍繞之前的洞察，除了伙伴資源以外，我們?cè)诋a(chǎn)品和解決方案上也能提供更多的能力。所有的這些能力都是基于我們?cè)诤Ｍ鈹?shù)據(jù)中心的布局，包括現(xiàn)在通用的一些能力，比如創(chuàng)立一個(gè)新的企業(yè)需要的一些基礎(chǔ)系統(tǒng)運(yùn)作的云資源平臺(tái)。還包括不同行業(yè)縱深的領(lǐng)域，比如我們?cè)诋?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和解決方案的能力。橙云出海

暢享未來>11三、阿里云全力支持出海企業(yè)上圖是目前我們已經(jīng)在出海的領(lǐng)域。其中不僅有中企，還有大量的本土客戶。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，不論是出海企業(yè)還是本土客戶，在國際的大市場(chǎng)里大家都可以互相借力、互相合作。我們有幸已經(jīng)有超過

10

萬+海外客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我們希望在服務(wù)客戶的同時(shí)，能夠和我們的伙伴在海外的一些重點(diǎn)的行業(yè)，建立我們自己的朋友圈。橙云出海

暢享未來>12截止目前為止，我們已經(jīng)服務(wù)了

28

個(gè)區(qū)域，85

個(gè)可用區(qū)域?？梢钥吹?，從去年年底，我們?cè)诤Ｍ饧油读肆鶄€(gè)數(shù)據(jù)中心，包括擴(kuò)容的印尼、德國、新建的菲律賓、泰國、韓國，還有在沙特以

GV

模式

launch

的本地的公共云數(shù)據(jù)中心。作為出海企業(yè)我想強(qiáng)調(diào)一下以下三點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)的連接能力支持了企業(yè)跨境的高速連接能力。第二，安全合規(guī)。除了安全合規(guī)以外，我們?cè)诎踩a(chǎn)品的部署上也提供了大量網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)能力，防止受到攻擊。第三，CDN

能力。因?yàn)槲覀冇写罅康幕ヂ?lián)網(wǎng)出海企業(yè)，所以最主要的還是需要有

CDN的視頻和內(nèi)容的處理能力。上圖展示的是第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)

Gartner、Forrester

對(duì)我們技術(shù)能力的評(píng)估。最后一個(gè)是我們今年通過的美國的

ICSA

Labs，它主要評(píng)估的是云上的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，我們有幸成為唯一一家通過云上產(chǎn)品能力認(rèn)證資質(zhì)的企業(yè)。橙云出海

暢享未來>13上圖展示的是我們整個(gè)出海的服務(wù)聯(lián)盟。今年

830

的第一次出海峰會(huì)上我們也有幸公布了出海服務(wù)的聯(lián)盟，希望通過出海生態(tài)、海外生態(tài)、阿里巴巴大的生態(tài)，形成大家一起在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪的朋友圈。最后再次感謝大家。目前，我們的目標(biāo)是“三年支持

100

家出海企業(yè)應(yīng)收過億”，期待有更多的伙伴和客戶和我們一起成功出海。駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)>14駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)作者：史團(tuán)委

傳音移動(dòng)互聯(lián)

CTO駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)，作為非洲相對(duì)比較早期就進(jìn)入非洲市場(chǎng)的一個(gè)企業(yè)，根據(jù)公開的材料，可以看到非洲的整個(gè)增速，今年最多的就是出海，出海里面最早過的五年里面聊的最多的是東南亞、美國、歐洲，這是第一考慮的陣營，面向市場(chǎng)，但是今年越來越多的企業(yè)關(guān)注從友好層面上關(guān)注哪些市場(chǎng)是長期可以深耕。一個(gè)生意很難，半年到一年就能做到很大的規(guī)模，但是長期的良好的環(huán)境是營造的基礎(chǔ)，所以回到非洲，一定要花點(diǎn)心思研究市場(chǎng)，所以出海也成為一個(gè)最熱題，今年非常多的企業(yè)跟船合作，世界經(jīng)濟(jì)展望。全球的整個(gè)增速，實(shí)際上

22

年到

23

年預(yù)計(jì)會(huì)有所降速，大家要面對(duì)現(xiàn)狀已經(jīng)有降速，另外一個(gè)撒哈拉以南的預(yù)測(cè)可能是全球增長里面為數(shù)不多的地區(qū)。增長來自于哪里？企業(yè)的競爭來自于哪里？紅利來自于哪里？一個(gè)不可或缺的因素就在于人口，像過去的

15

年里面，中國改革開放，很大的紅利來自于中國的人口的年輕化。中國的市場(chǎng)的增量，做生意相對(duì)是比較順勢(shì)，從全球的增速和非洲的增速看，非洲可能在全球市場(chǎng)里都是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)>15第二個(gè)非洲受疫情影響，21

年的時(shí)候

gdp

增長是有放緩的，但是

21

年的時(shí)候經(jīng)過一年的調(diào)整，非洲市場(chǎng)又迎來高速增長，所以它有一個(gè)調(diào)整期，接下來

21

年，22

年今年的數(shù)據(jù)可能會(huì)更高，現(xiàn)在還沒有拿到權(quán)威的數(shù)據(jù)，可以

23

年年初的時(shí)候就能看到數(shù)據(jù)，非洲的增速又恢復(fù)經(jīng)濟(jì)活力，還有一個(gè)就是非洲電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模，全球的增速在11.4，在非洲是

18.2。投資機(jī)構(gòu)公布的被投企業(yè)的分布，今年非洲的電商的投資的額度是比較大的，深耕非洲的電子商務(wù)，今年的增速大概在

18.2%，中國國內(nèi)也有些數(shù)據(jù)，包括亞太地區(qū)的都可以查。網(wǎng)絡(luò)基建，全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率的

cagr，這也是權(quán)威數(shù)據(jù)，撒哈拉以南的增速大概是

9.3，全球的增速在

4.5，智能機(jī)的用戶規(guī)模在非洲地區(qū)已經(jīng)達(dá)到

4.7

億，這還不是全非洲，是

ssi

就是撒哈拉以南的地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能機(jī)的網(wǎng)絡(luò)流量覆蓋占比已經(jīng)到

64%，所以可能帶著數(shù)據(jù)。歡迎大家飛到非洲，包括尼日利亞，肯尼亞感受一下當(dāng)?shù)氐那闆r，看數(shù)據(jù)只是一方面，那里的年輕人可以不吃飯，但是一定要上網(wǎng)，在這個(gè)地區(qū)它的自然風(fēng)貌特別的好，很舒服，但它的娛樂設(shè)施偏少，精力放在哪里，可以不吃飯，但他一定要上網(wǎng)，流量就是每天買，甚至七天一買，甚至可能辦幾張卡為享受上網(wǎng)沖浪的感覺，這就是現(xiàn)在的非洲，有數(shù)據(jù)也可以佐證我們一些判斷。另外一個(gè)傳音在非洲深耕也有很多年，目前有自己比較大的應(yīng)用商店

palm

store，可以提供游戲的解決方案，palm

store

應(yīng)用商店可以提供下載類，包括工具類，包括用戶產(chǎn)品的分發(fā)，在非洲的市占率挺高，有三大桌面在非洲，可能實(shí)戰(zhàn)率也應(yīng)該低，還有瀏覽器

hi

browser，清理短視頻，boomplay

是非洲最大的音樂播放器，在深圳的企業(yè)，scooper

資訊社交

more

還有翻譯工具

hi

translate，這么多年其實(shí)傳音在它的生態(tài)里面自己也開始布局互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)都是生態(tài)合作伙伴，也是在非洲發(fā)展，可能

dau

都是破千萬以上的產(chǎn)品。駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)>16改善基建，要看到整個(gè)市場(chǎng)的增量，有句老話，中國人要致富，先修路，農(nóng)村里面都有刷到墻上的這句話，但是互聯(lián)網(wǎng)也是，其實(shí)基建很重要，就是像云廠商，阿里云，也要進(jìn)入市場(chǎng)深耕。改善基建讓整個(gè)商業(yè)的效率變得更高，這是一個(gè)基礎(chǔ)，要有人懂非洲市場(chǎng)，要有人帶著渠道和我們一塊合作，有沒有人帶著流量和本地的經(jīng)驗(yàn)開放給合作伙伴一起深耕，這個(gè)更重要。要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，要了解當(dāng)?shù)氐恼?，法律法?guī)，要了解當(dāng)?shù)氐娜硕荚谒伎际裁礀|西，娛樂方式，生活習(xí)慣是什么樣子，對(duì)做本土化出海企業(yè)要解決的一個(gè)最大的難題。在本土化上，傳音在非洲

10

幾年，確實(shí)有經(jīng)驗(yàn)和積累，也愿意從今年開始，把過在非洲的沉淀開放給合作伙伴一起去非洲，這是跟阿里云在前期的合作伙伴一樣，希望共建生態(tài)，把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，希望有更好的產(chǎn)品服務(wù)于當(dāng)?shù)氐挠脩簟Ｔ露鹊牧髁肯?/p>

5g

以上的用戶占比

40%+，在國內(nèi)十年前的時(shí)候有到這種程度，五百兆，上個(gè)

g

很不容易，現(xiàn)在非洲的消耗

5g

以上的用戶占比已經(jīng)

40%以上，非洲高活躍購物類的應(yīng)用中，中資背景的占比可能超過

60%，其實(shí)有很多企業(yè)已經(jīng)在默默的在布局非洲，高活躍的購物類應(yīng)用中，中資背景有

60%。另外一個(gè)，非洲人特別喜歡游戲的類型是休閑益智類，即玩即走，休閑益智類，這是非洲的數(shù)據(jù)，今天也只能拋磚引玉，在傳音也可能會(huì)開放的洞見，形成的產(chǎn)品用標(biāo)準(zhǔn)化的駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)>17方式提供給重要的合作伙伴，經(jīng)營游戲以后，非洲輕度游戲的下一個(gè)爆款在哪里，非洲社交用戶超三點(diǎn)七五億，社交電商的潛力巨大，類似這樣的一種洞見。我們也推出了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，推出

datasparkle

產(chǎn)品，把在非洲的洞見整合成標(biāo)準(zhǔn)的解決方案給到大家，依托洞見會(huì)形成報(bào)告，定期的會(huì)推給大家，一起來看一看市場(chǎng)的變化，或者是最熱的點(diǎn)在哪里，甚至可能大家也可以通過產(chǎn)品，看到市場(chǎng)的整個(gè)變化是什么樣子。在今年的時(shí)候開始跟阿里云深度合作，在非洲的時(shí)候，面臨激進(jìn)的難題要解決，非洲現(xiàn)在的

rdc

實(shí)際上是比較薄弱的，在非洲的基建要解決，要修好這條路，所以整體來看，非洲的整個(gè)服務(wù)還是在歐洲區(qū)提供的，比如法蘭克福，愛爾蘭，機(jī)房提供，整體的成本還是偏高，非洲在發(fā)展過程的時(shí)候，包括的運(yùn)維成本也相對(duì)比較偏高。全球一張網(wǎng)怎么解決，非洲

54

個(gè)國家，每個(gè)國家都可能有數(shù)據(jù)的合規(guī)的要求，甚至有g(shù)dpr，它受歐洲的

gdpr

的影響，非洲一張網(wǎng)怎么構(gòu)建，提供的服務(wù)，比如尼日利亞或者是肯尼亞，有當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，怎么構(gòu)建這張網(wǎng)，合規(guī)的方式提供服務(wù)，所以成本也相對(duì)比較高，甚至網(wǎng)絡(luò)成本也比較高，從法蘭克福到非洲，很遠(yuǎn)的一個(gè)跨度，甚至要二跳到非洲。所以它的基建確實(shí)還是目前比較薄弱的一環(huán)節(jié)，所以我們也愿意跟廠商重度合作，一起去非洲，也是最重要的合作伙伴，因?yàn)槭巧虡I(yè)生態(tài)的基建，就是云設(shè)施，所以愿意開放跟合作伙伴一起共建。駛向藍(lán)海，構(gòu)建非洲互聯(lián)網(wǎng)繁榮生態(tài)>18所以今年開始的時(shí)候我們跟阿里云開始深度合作，一起改善非洲的基建，另外一個(gè)跟阿里云合作的主要還是容器化的架構(gòu)，54

個(gè)國家，甚至在中東和東南亞也有市場(chǎng)，所以容器化本身就是一個(gè)降本增效的非常好的解決方案。大家要出海的時(shí)候還是需要特別多的

paas

能力的加持，沒有必要重復(fù)做，需要把廠商的能力發(fā)揮出來，所以也大量的會(huì)使用云上的

paas

的能力，最后一個(gè)是安全，每個(gè)國家出海企業(yè)里面，第一要解決本地化，解決生意的增長問題，第二個(gè)是生命線的問題，就是數(shù)據(jù)安全。我們既然愿意開放更多的能力給到合作伙伴，也拿出自己的誠意，datasparkle

市場(chǎng)洞察，我們?cè)敢獍炎约旱亩匆婇_放給大家，非洲無論是下載的還是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，還是在當(dāng)?shù)刈銎放?，比如做紙尿褲，奶粉，?huì)把這些品牌的聲量和下載聲量，同時(shí)開放給大家。第二個(gè)也推出自己的一張網(wǎng)

transscmp

的云服務(wù)，不直接提供大家，只提供解決方案，在

54

個(gè)國家乃至全球可能

70

多個(gè)國家一張網(wǎng)的解決方案，我們會(huì)把合規(guī)的問題納入進(jìn)來。另外一個(gè)在非洲變現(xiàn)的時(shí)候，一定要考慮到商業(yè)化變現(xiàn)，做收入的問題，把傳音的預(yù)算，包括手機(jī)的預(yù)算，提供變現(xiàn)這樣一套平臺(tái)，變現(xiàn)的時(shí)候可以集成

sdk

提供非洲當(dāng)?shù)氐淖儸F(xiàn)能力，面向整個(gè)非洲的品牌營銷的企業(yè)化方案，如果大家做生意要非洲做品牌升量的問題，sunnbird

會(huì)提供一站式推廣品牌的解決方案。我們希望點(diǎn)亮數(shù)字化非洲，幫助更多企業(yè)駛向藍(lán)海。目前來看，非洲的增速確實(shí)挺不錯(cuò)，飛到非洲感受一下，非洲的熱切，非洲用戶的熱情，也感受一下非洲經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。相信傳音移動(dòng)互聯(lián)和阿里云的深度合作，必將幫助更多出海企業(yè)成功拓展非洲市場(chǎng)。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>19數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程作者：趙龐，

36

氪出海研究院一、全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)增長1.

全球經(jīng)濟(jì)增長極化的新常態(tài)36

氪出海研究院依托于媒體平臺(tái)的研究機(jī)構(gòu)，與大量的中國出海企業(yè)，特別是數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的中國出海企業(yè)保持了長期的溝通。接下來，我們從出海企業(yè)的角度看一看，企業(yè)面對(duì)海外的宏觀現(xiàn)實(shí)是什么？我們的優(yōu)勢(shì)是什么？困難是什么？第一部分，我們來看一下宏觀情況。全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)通常在全球宏觀經(jīng)濟(jì)的框架下討論，未來我們?cè)趺纯慈蚝暧^經(jīng)濟(jì)的增長？我們的關(guān)鍵詞叫極化，極化的意思是在短期和長期內(nèi)，可能會(huì)有兩級(jí)分裂。在短期內(nèi)，我們來討論全球宏觀經(jīng)濟(jì)未來的

1~3

年，全球的宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)怎么樣？根據(jù)研究，我們的答案是不能過分樂觀。在未來

1~3

年，世界經(jīng)濟(jì)將處在美元緊縮周期。美聯(lián)儲(chǔ)預(yù)計(jì)到

2025

年，美國的核心通脹指數(shù)壓降到

2%以下。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>20未來三年，中國出海企業(yè)面對(duì)的基本現(xiàn)實(shí)是，我們的流動(dòng)性會(huì)緊縮，估值會(huì)受到影響。海外大部分地區(qū)的民眾消費(fèi)因素也會(huì)受到影響。這是出海企業(yè)客觀的、負(fù)責(zé)任的看待海外市場(chǎng)的態(tài)度。但在長期的趨勢(shì)中，由于海外新興市場(chǎng)國家的人口基數(shù)年輕，所以未來十年這些年輕人口，將會(huì)成為新的消費(fèi)力量和新的生產(chǎn)力量。站在今天的角度，短期內(nèi)我們不能以非常樂觀的態(tài)度看待海外市場(chǎng)。但從長期來看，我們要關(guān)注新興市場(chǎng)國家的發(fā)展?jié)摿Α?.

數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為新的增長引擎數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>21在宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，數(shù)字經(jīng)濟(jì)扮演一個(gè)什么樣的角色呢？站在中國的角度來講，我們認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)一定是全球重要的組成部分。如果把海外市場(chǎng)分開來看，可能需要更多的研究和了解。如上圖所示，我們從四個(gè)層次來看。從宏觀層面來看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在全球角度，它的發(fā)展速度已經(jīng)超過了

GDP

的發(fā)展速度。過去十年，我們?cè)谥袊恢敝v一句話：“任何行業(yè)都可以用互聯(lián)網(wǎng)再做一遍，用數(shù)字經(jīng)濟(jì)再做一遍。”未來十年，這句話可以套用到新興市場(chǎng)國家。在基建層面，所有數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，是計(jì)算和數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)。根據(jù)聯(lián)合國的報(bào)告，到

2026

年，有一半以上的流量將來自于

5G

基礎(chǔ)設(shè)施。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>22在用戶層面，我們認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)架空的概念。當(dāng)落地海外時(shí)，它需要通過具體的方式，具體的設(shè)備，連接到每個(gè)具體的人。2021

年全球人口為

75

億左右，擁有智能手機(jī)的人口只有

39

億。從客觀來講，有一半的世界人口并沒有智能手機(jī)。目前

39

億的智能手機(jī)擁有人口已經(jīng)催生出，以金融、科技、軟件和電子商務(wù)為主的大量獨(dú)角獸公司的出現(xiàn)。所以如何賦能剩下一半沒有智能手機(jī)的客戶，如何搭建此類基礎(chǔ)設(shè)施，是出海的商家和基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商需要考慮的問題。在投資層面，同樣印證了我們的觀點(diǎn)。無論流動(dòng)性如何變化，無論宏觀經(jīng)濟(jì)如何變化，跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的軟件、消費(fèi)和商業(yè)服務(wù)，在過去十年始終是投資的主要組成部分。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>233.

新興市場(chǎng)國家數(shù)字化進(jìn)程漸入佳境在新興市場(chǎng)國家，我們主要講兩個(gè)地區(qū)，東南亞的特點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛。在

2021

年，有

24

家東南亞公司成為了獨(dú)角獸，這個(gè)數(shù)字超過了

2020

年之前十年的總和。但在

2022

年，由于美元的緊縮周期，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)

GMV

增長踩了剎車。如上圖所示，貝恩咨詢?cè)?/p>

2021

年預(yù)測(cè)，2025

年東南亞的互聯(lián)網(wǎng)

GMV

是

3600

億美元。今年，貝恩咨詢將預(yù)測(cè)下調(diào)到

3300

億美元。在美元緊縮周期下，未來三年我們一定要考慮宏觀環(huán)境。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>24中東和北非的最大特點(diǎn)是，它是一個(gè)由政府引導(dǎo)的宏觀的數(shù)字經(jīng)濟(jì)愿景。在中東和北非的核心國家中，例如沙特和阿聯(lián)酋在宏觀政策層面和國家層面，推出了數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能，區(qū)塊鏈的政策。由此可見，在這些地區(qū)，除了電商，金融、科技、文化娛樂是中國出海商戶非常關(guān)注的賽道。二、中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向藍(lán)海1.

中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)出海迎來歷史性機(jī)遇上文分析了世界宏觀經(jīng)濟(jì)的情況，那么中國商家的機(jī)會(huì)在哪里？我們主要從四個(gè)角度來看。首先，在政府方面，中國出海一定不能脫離中國身份。在過去三年，中國政府做了很多工作，為中國出海鋪墊了非常好的環(huán)境。其中，2020

年我們加入了

RCEP。這是由東南亞、東盟十國、中日韓加澳新組成的亞太數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>25地區(qū)規(guī)模最大的自由貿(mào)易市場(chǎng)。2021

年，我們正式開始申請(qǐng)加入《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》。這是一個(gè)由新加坡、新西蘭和智利發(fā)起并主導(dǎo)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)定。這意味著中國希望在國際框架下，解決數(shù)字經(jīng)濟(jì)落地到海外的一系列基礎(chǔ)問題。比如如何儲(chǔ)存數(shù)據(jù)？如何讓中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)公司在海外國家，獲得受信任的環(huán)境？這些基礎(chǔ)設(shè)施需要國家和互聯(lián)網(wǎng)大廠商，幫我們完成基礎(chǔ)工作，從而搭好數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速公路。從投資角度來看，自改革開放以來，中國對(duì)海外投資的核心主題是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但基礎(chǔ)設(shè)施的定義發(fā)生了很大變化。如上圖所示，在前

20

年，我們的基礎(chǔ)設(shè)施是鋪路、架橋、水泥、混凝土。從

2010

年以來，我們的基礎(chǔ)設(shè)施變成了電信基礎(chǔ)設(shè)施、信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>26現(xiàn)在來看，無論是中國的電信制造企業(yè)、運(yùn)營企業(yè)、還是增值服務(wù)企業(yè)，都在海外進(jìn)行大量投資。以云服務(wù)為例，在東南亞以中國廠商為代表的云服務(wù)公司，已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。廣泛覆蓋了金融、科技、電商、娛樂、游戲等中國出海的熱門賽道。在這些賽道中，中國公司的機(jī)會(huì)在哪兒？數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>272.

中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)出海聲量日漸增長游戲是中國出海非常重要的賽道，給中國很多廠商帶來了大量的收入。如上圖所示，2022年全球有

32

億游戲玩家，一半以上集中在亞太地區(qū)。我們的收入有一半也集中在地理上和我們臨近、文化上與我們接近的亞太地區(qū)。這是我們的利好因素。與此同時(shí)，我們需要看到中國游戲廠商面臨的困難。在海外疫情趨緩后，很多游戲玩家數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>28的行為發(fā)生了改變，付費(fèi)行為也發(fā)生了改變。如何延續(xù)出海游戲的生命周期，這是中國的游戲廠商正在思考的問題。其次，文化娛樂是第二個(gè)中國出海的重要賽道。在

2020

年，文化娛樂

APP

的總收入，在

2021

年翻了

1

倍。文化娛樂在海外的主要形式包括，視頻點(diǎn)播、直播、網(wǎng)文等等。許多中國的文化娛樂廠商開發(fā)了海外版本，而且得到了很好的推廣。但這并不意味著中國的文化娛樂

APP，在海外可以一帆風(fēng)順。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>29這個(gè)賽道在海外的經(jīng)營，面臨著很多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。比如文化娛樂

APP

具有頭部效應(yīng)，2022

年上半年在美國市場(chǎng)能夠獲得

1000

萬次以上下載的

APP

只有

13

個(gè)，能夠獲得500

萬次下載的

APP

只有

29

個(gè)。由此可見，大部分

APP

沒有得到重視。從中國出海的角度來看，文化娛樂行業(yè)在海外面臨較高的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，包括受眾合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、數(shù)據(jù)合規(guī)。比如在海外地區(qū)有沒有向青少年傳播文化娛樂；內(nèi)容有沒有按照當(dāng)?shù)氐姆?、?dāng)?shù)氐淖诮痰慕珊土?xí)俗；來生成文化娛樂的內(nèi)容；有沒有合規(guī)處理數(shù)據(jù)；什么人擁有權(quán)限處理這些數(shù)據(jù)。這些都是文化娛樂行業(yè)在海外遇到的問題。在跨境電商方面，如果把跨境電商分開，可以看到明顯的兩級(jí)態(tài)勢(shì)。發(fā)達(dá)國家的跨境電商，民眾付費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)行為較好，但市場(chǎng)格局固定。發(fā)展中國家民眾的消費(fèi)能力較弱，但年輕人口多，大家愿意擁抱中國出海的新鮮玩法。如上圖所示，在跨境電商行業(yè)，中國以北美和歐作為主要的收入來源?？上驳氖牵覀円呀?jīng)形成了一套圍繞跨境電商的服務(wù)體系。我們?cè)趪鴥?nèi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，柔性化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。除此之外，我們?cè)诤Ｍ庥械谌狡脚_(tái)，許多是具有中國基因的第三方電商平臺(tái)。我們有數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>30第三方的支付服務(wù)商，來服務(wù)跨境電商的各個(gè)環(huán)節(jié)。金融科技是第四個(gè)賽道，通過研究，我們認(rèn)為金融科技是為數(shù)不多可以和新能源汽車相媲美的，能夠承載大量資本和市場(chǎng)的賽道，而且這個(gè)賽道還在不斷的變化。尤其在東南亞，今年有大量金融科技和新技術(shù)、元宇宙、Web

3.0

的結(jié)合。因此，我們認(rèn)為東南亞將會(huì)是未來金融科技出海的重要一點(diǎn)。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>313.

中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)出海面臨的挑戰(zhàn)如上圖所示，我們作為

36

氪獨(dú)立的第三方研究機(jī)構(gòu)，我們認(rèn)為中東及北非的政府和民眾，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著強(qiáng)烈的渴求。這樣的渴求非常適配中國的優(yōu)勢(shì)。但是中東和北非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括物理基礎(chǔ)設(shè)施和通信基礎(chǔ)設(shè)施，仍然具有挑戰(zhàn)。所以中國出海的廠商如果要去這個(gè)區(qū)域，需要更多本地化的資源支持。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>32在東南亞，它在復(fù)刻中國過去

15

年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑，包括跨境電商、文化娛樂、金融科技。但東南亞的最大問題是，它是十個(gè)分裂的市場(chǎng)，其中有六個(gè)是核心市場(chǎng)。雖然它的人口總?cè)丝谑侵袊话?，但并不代表它的市?chǎng)容量是中國一半。東南亞的核心策略是，出海廠商要在較大的國家和地區(qū)，比如印尼、馬來西亞做好當(dāng)?shù)氐谋镜貭I銷和履約的核心解決方案。在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，以美國、日本和歐洲為主的核心國家，它的特點(diǎn)是市場(chǎng)構(gòu)建完善。但它的挑戰(zhàn)是需要按照這些國家的要求，做到完全合規(guī)。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>33在拉美以及撒哈拉以南的非洲，是兩個(gè)非常典型的增量市場(chǎng)。但問題在于，這兩個(gè)地區(qū)民眾的消費(fèi)能力受到制約，通信基礎(chǔ)狀況有待改善。三、新局面·新需求·新征程最后，我們總結(jié)一下新局面、新需求、新征程。新興市場(chǎng)數(shù)字化趨勢(shì)，漸成氣候。中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)的國際影響力在上升，這也是被許多新興市場(chǎng)國家普遍承認(rèn)的事實(shí)。中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)全方位的多層次的出海，是我們站在今天看到的新局面。但在這個(gè)新局面下，我們的出海廠商有什么樣的新需求呢？數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>34第一，云服務(wù)。不僅是云服務(wù)，而且是高性價(jià)比的云服務(wù)。因?yàn)橹袊鴱S商在出海時(shí)，會(huì)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，用戶需求難以把握，合規(guī)成本高，業(yè)務(wù)起步難。所以我們需要高性價(jià)比的云服務(wù)，在海外幫我們打開局面。第二，對(duì)于出海的廠商來說，不僅需要服務(wù)，更需要多方位的本地化支持。云服務(wù)廠商、海外數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的廠商，能不能幫出海廠商搭建海外團(tuán)隊(duì)？能不能幫出海廠商到海外與不熟悉的海外市場(chǎng)和客戶進(jìn)行溝通？能不能幫出海廠商了解海外監(jiān)管？這些是未來需要探討的重要方面。數(shù)智潮起-中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全球化新征程>35最后，我們提出一些問題，給大家思考。上圖是

36

氪出海研究院，觀察到的中國廠商出海的共性問題。中國廠商出海有不同的周期。對(duì)于不同出海周期的廠商，有沒有服務(wù)商能夠按照不同的周期，提供差異化的解決方案？有沒有服務(wù)商能夠幫出海廠商，提供一張全球互聯(lián)互通的網(wǎng)，而且在不同的公網(wǎng)上，提供穩(wěn)定可靠的運(yùn)營？能不能幫我們做到安全合規(guī)？安全合規(guī)技術(shù)能不能以一種簡潔的、標(biāo)準(zhǔn)化的方式提供給出海廠商？這是出海廠商在日常溝通中，每天都在面臨的問題。在此基礎(chǔ)上，有沒有一個(gè)高質(zhì)量的圈層？不僅有云服務(wù)商、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，還有海外本地的服務(wù)機(jī)構(gòu)，本地商會(huì)、本地客戶。把每個(gè)企業(yè)在海外的決策，落實(shí)到每天。這些問題都需要我們?cè)谖磥?/p>

5~10

年內(nèi)解決好。中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）>36中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）作者：張曉夏，香港交易所環(huán)球上市服務(wù)部副總裁劉毅然，元璟資本合伙人陳石，峰瑞資本投資合伙人近年來，中國企業(yè)出海的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以及當(dāng)今社會(huì)中國企業(yè)出海，尤其需要注意哪些問題，都是目前海外市場(chǎng)所關(guān)注的話題，有幸邀請(qǐng)到一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)代表共同為分享對(duì)中國企業(yè)全球化的觀察以及討論中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，香港交易所環(huán)球上市服務(wù)部副總裁張曉夏女士，元璟資本合伙人劉毅然先生，峰瑞資本投資合伙人陳石，進(jìn)入圓桌討論，共謀新思路，港交所這幾年來一直也是希望不斷改善上市規(guī)則以及打造對(duì)企業(yè)出海一個(gè)更加有利的資本市場(chǎng)的渠道以及通道，來助力中國企業(yè)在海外揚(yáng)帆起航。元璟是一個(gè)立足杭州本地總部的一級(jí)市場(chǎng)的

vc

基金，從

15

年開始到現(xiàn)在已經(jīng)有三期六七支基金，總資產(chǎn)也超過一百億，在出海賽道上面在過去的四五年逐漸開始布局，橫跨亞非拉美歐所有大陸接近

20

家公司，有挺多活躍的投資。峰瑞資本也是

2015

年成立的基金，出海是非常重視的一個(gè)賽道，從

2015

年就開始投出海，從消費(fèi)品品牌以及電子科技的產(chǎn)品，最近還投了人才出海，各方面的布局比較多，包括兩家獨(dú)角獸公司。第一個(gè)問題，中國全球化主題的優(yōu)勢(shì)在哪里，現(xiàn)在可能還面臨什么樣的問題，就長期觀察出海角度，現(xiàn)在已經(jīng)走到哪個(gè)階段？資本市場(chǎng)的周期是有一個(gè)自己的定位，相對(duì)比較早期，早期機(jī)構(gòu)看很多問題的時(shí)候會(huì)相對(duì)往前稍微預(yù)想一點(diǎn)，有些是今天的看法，可能有些也是對(duì)未來的期待，中國企業(yè)出海的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，不管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累的所有的商業(yè)模式上的經(jīng)驗(yàn)，以及眾多的人才在眾多的新興市場(chǎng)，是非常強(qiáng)的競爭力，因?yàn)闅W美很多成熟市場(chǎng)，當(dāng)年可能在

PC的時(shí)間走的比較長，移動(dòng)是逐漸減緩的，但是中國可能當(dāng)時(shí)的移動(dòng)很厲害，可能后面很多更適合今天很多新興市場(chǎng)，直接從跨過

pc

走向移動(dòng)的特點(diǎn)，所以在人才在經(jīng)驗(yàn)上面，中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）>37已經(jīng)有很多都很明確的趨勢(shì)，展望未來。很期待中國出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)含量也是不斷的提高，代表高技術(shù)含量，更強(qiáng)技術(shù)競爭力的企業(yè)，我們認(rèn)為也肯定越來越多，所以今天投的時(shí)候，都是要看五六年之后企業(yè)什么樣，所以今天最喜歡聊的一個(gè)話題，除中國之外，敢不敢說手藝至少是亞洲最好的，或者是全球有競爭力的，因?yàn)樵龠^五年新的科創(chuàng)公司都必須得是一個(gè)有全球競爭力的，而不只是簡單的出海企業(yè)或者國內(nèi)企業(yè)，這可能也是一個(gè)期待。一般是一個(gè)全球化的概念，不僅是出海的概念，香港交易所扮演一個(gè)非常特殊的角色，許多中國公司在香港上市，用平臺(tái)也走向海外，討論中國企業(yè)出海全球化問題，從港交所的角度，有什么樣的認(rèn)知和分享？其實(shí)作為企業(yè)出海一個(gè)資本市場(chǎng)的助力，港交所這兩年來，上市公司架構(gòu)包括結(jié)構(gòu)也是有一個(gè)轉(zhuǎn)變，過往對(duì)于港股市場(chǎng)的印象，比如以舊經(jīng)濟(jì)或者傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，像金融、地產(chǎn)為主，自

2016

年以來，越來越多的企業(yè)從商業(yè)模式，包括從行業(yè)結(jié)構(gòu)，往新經(jīng)濟(jì)的這一類企業(yè)，由于國內(nèi)競爭的格局，激烈化，所以企業(yè)出海也是必然的選擇。而對(duì)于企業(yè)出海的資本市場(chǎng)的助力上看，香港市場(chǎng)確實(shí)是無論從上市審批的節(jié)奏，包括投資者對(duì)于中國企業(yè)的一個(gè)認(rèn)知度，也是一個(gè)非常好的選擇。所以在

2018

年的時(shí)候，也是正式推出第一次針對(duì)新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)上市改革，允許同股不同權(quán)，包括針對(duì)沒有收入的生物科技企業(yè)，也允許海外上市的中概股回歸港股市場(chǎng)，第二上市等。2018

年到今年以來已經(jīng)超過兩百家的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在港股上市，占到港股市場(chǎng)集資總額的

63%，從投資者的一個(gè)偏好，包括企業(yè)上市的選擇，對(duì)新經(jīng)濟(jì)浪潮也確實(shí)是勢(shì)不可擋，所以今年也能看到，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量的一個(gè)放緩，包括國內(nèi)政策的一個(gè)扶持，中國企業(yè)從技術(shù)，包括前沿技術(shù)，開始往這種智能制造領(lǐng)域的崛起，所以從今年為匹配這次階段科技趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變升級(jí)。所以我們?cè)谧鲎钚碌纳鲜幸?guī)則的改革，針對(duì)高科技領(lǐng)域的甚至是前沿科技領(lǐng)域的上市規(guī)則的改變，在我們的現(xiàn)存的財(cái)務(wù)測(cè)試之外，新增加一個(gè)對(duì)針對(duì)市值包括收入做調(diào)整，新的改革也在咨詢文件咨詢市場(chǎng)的一個(gè)階段。從中國的角度有哪些渠道或者區(qū)域領(lǐng)域是優(yōu)勢(shì)？有哪些是真正的問題？中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）>38從投資的公司情況，兩條主線確實(shí)特別明顯。第一條主線是中國企業(yè)向歐美出海，方向是一個(gè)趨勢(shì)，是以跨境電商為主線的生態(tài)，包括除了電商品牌平臺(tái)，基礎(chǔ)建設(shè)，Saas服務(wù)，營銷服務(wù)等；還有一條主線是往東南亞，印度現(xiàn)在還有些政策問題，非洲是發(fā)展中國家，也是一個(gè)大群，各種的企業(yè)，包括傳統(tǒng)的消費(fèi)品品牌企業(yè)，也做的不錯(cuò)，這是一個(gè)趨勢(shì)。從中國企業(yè)出海優(yōu)勢(shì)上，峰瑞內(nèi)部有一個(gè)叫三個(gè)圈的理論，左邊一個(gè)圈是中國已經(jīng)是全球第二大的消費(fèi)市場(chǎng)，本身的消費(fèi)能力很強(qiáng)大，最右邊是生產(chǎn)制造，是全球最長的最有效率的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，具備性能價(jià)格比很高，而且一直在做科技升級(jí)，生產(chǎn)和制造的基礎(chǔ)，中間一個(gè)圈是以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為主，兩邊之間的溝通，連通性，數(shù)字經(jīng)濟(jì)為主，聯(lián)通效率毫無疑問在

C

端是全球第一。今天已經(jīng)進(jìn)化到網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)設(shè)施、金融設(shè)施，包括阿里平臺(tái)，京東平臺(tái)，美團(tuán)平臺(tái)，包括媒體，像抖音和

tt，這些是中國出海的特別有價(jià)值的東西，結(jié)構(gòu)性中國出海的機(jī)會(huì)，中國的消費(fèi)市場(chǎng)加供應(yīng)鏈的能力，中間用數(shù)字化連接。第二個(gè)問題，很多新興市場(chǎng)國家是中國出海的重點(diǎn)地區(qū)，我們也看到阿里云今年發(fā)布的戰(zhàn)略中重點(diǎn)關(guān)注的地區(qū)，還是在東南亞和中東，作為一個(gè)中國出海的企業(yè)，一旦去到東南亞，一旦去到中東和非洲，面臨的第一個(gè)問題是來自于歐美和日本等發(fā)達(dá)國家同行的激烈競爭，很有可能歐美和日本公司在東南亞，中東包括非洲已經(jīng)有很長一段時(shí)間。作為中國出海的企業(yè)，面臨這樣的競爭，優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣考慮可能面臨的問題，又應(yīng)該從這些競爭對(duì)手身上學(xué)到哪些，圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)，很偶然的出了一個(gè)像抖音和

tt

的內(nèi)容平臺(tái)，是以前沒有，中國在一個(gè)新媒體格式上定義一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而且產(chǎn)生一種新的商業(yè)模式，也是我們今天的特別重要的機(jī)會(huì)。中國在多年來積累下來的資源能力很強(qiáng)，如果跟歐美和日本的企業(yè)比有一點(diǎn)還是比較欠缺，在本地化上做的不足，特別是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解，以及很多人都是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)，大部分人在中國，靠著互聯(lián)網(wǎng)，靠著數(shù)字經(jīng)濟(jì)，靠著阿里云，這樣不夠，所以這部分是我們比較不足的地方，像

T

talk

這樣的新興平臺(tái)，可能是優(yōu)勢(shì)，但是在本地化落地的層面上，會(huì)有不足。中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）>39文化自信是中國創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)，我們投的出海企業(yè)里邊有很多是在中國做出海業(yè)務(wù)，也有少量是海外的華人，舉例幾年以前的例子，18

年接觸在美國的華人團(tuán)隊(duì)，在金融機(jī)構(gòu)有很多年經(jīng)驗(yàn)，他們要做墨西哥，從市場(chǎng)研究上我認(rèn)為這是個(gè)非常好的拉美市場(chǎng)等等，但是當(dāng)時(shí)坐滴滴的時(shí)候特意飛一趟美國，為什么這樣的機(jī)會(huì)美國人不投，因?yàn)槔离x美國那么近，歐美的技術(shù)，資本，人才都這么強(qiáng)，中國隔這么遠(yuǎn)，別是漏什么內(nèi)容，跟硅谷的

vc

交流，拉美的趨勢(shì)等等，當(dāng)?shù)赝顿Y人是一臉茫然，為什么要去那，硅谷好，美國繁榮，沒有動(dòng)力。因?yàn)?/p>

17

年的時(shí)候，我們機(jī)構(gòu)剛開始投東南亞，可能對(duì)于中國的創(chuàng)業(yè)者或者對(duì)中國的投資機(jī)構(gòu)，下南洋很正常，市場(chǎng)競爭力，資源在向外溢的時(shí)候，周圍的國家，首先是看到周圍的新興市場(chǎng)，一個(gè)很自然的東西。舉的是一個(gè)美國的例子，但是相信歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)有一定的共性，并不一定是這樣看，比如

18，19

年，我們跟傳音集團(tuán)在非洲也有投資，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)在新興市場(chǎng)或者稍微苦一點(diǎn)的市場(chǎng)里面，未必看得到發(fā)達(dá)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者或者資本，中國的早期資本或者中國的創(chuàng)業(yè)者，在這上面有出海做生意的傳統(tǒng)，或者勤勞勇敢的傳統(tǒng)，也不要妄自菲薄，是非常大的優(yōu)勢(shì)，可能是我們的國家或者原來的國運(yùn)，在這些新興市場(chǎng)，有華為，有

ov，有傳音等等，有很多年的人才跟基礎(chǔ)設(shè)施的積累，在我們今天做出海的時(shí)候是很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，希望將來是很大的競爭力之一。在保持自信的同時(shí)，也多解新的觀點(diǎn)，為什么在家門口的不投，要跑遠(yuǎn)投。港交所在國際化方面的努力，香港作為國際平臺(tái)，不僅僅有內(nèi)地的公司，有很多國際的公司在香港上市，怎么看在中國許多新興市場(chǎng)和歐美企業(yè)競爭的問題，包括利用香港平臺(tái)港交所平臺(tái)能做些什么，個(gè)人和企業(yè)客戶朋友交流的時(shí)候。前幾年明顯公司的商業(yè)模式可能是對(duì)標(biāo)，比如歐美市場(chǎng)，或者是美國某個(gè)上市公司，商業(yè)模式是一個(gè)模仿的模式，但是這兩年來，越來越多的企業(yè)朋友告訴我，商業(yè)模式具有多么的獨(dú)特性，包括有哪些創(chuàng)新，越來越難在資本市場(chǎng)上，尤其是歐美市場(chǎng)上很難找到完全對(duì)標(biāo)或者同樣商業(yè)模式，也有直接競爭對(duì)手，但是很難做到商業(yè)模式完全一樣。所以也是中國企業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)新性，在企業(yè)出海之后也越來越能看到，在上一個(gè)從產(chǎn)品出海，到現(xiàn)在的品牌出海，再上一個(gè)維度就是對(duì)需要對(duì)企業(yè)全球化運(yùn)營的考驗(yàn)，包括品牌在這些歐美市場(chǎng)，包括國外市場(chǎng)的競爭的優(yōu)勢(shì)。中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）>40從這個(gè)角度上，在港股上市確實(shí)可以有效的提升在國際市場(chǎng)的認(rèn)知度，之前很多企業(yè)國際投資人，在中國發(fā)展的時(shí)候并不知道它，在香港上市之后作為賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，或者比如細(xì)分賽道非常好的標(biāo)地，讓越多的投資人認(rèn)識(shí)到優(yōu)勢(shì)所在，在香港國際資本市場(chǎng)上市有比較好的助力，我們自己也是能看到香港作為結(jié)合東西方資本市場(chǎng)，也是國際資本市場(chǎng)的平臺(tái)，希望能把市場(chǎng)環(huán)境，也能讓企業(yè)出海做的更加有包容性，也是我們希望能做的事情。對(duì)標(biāo)的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有很多東南亞的公司，在對(duì)標(biāo)中國，對(duì)標(biāo)中國過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程，希望未來能有歐美的公司，對(duì)標(biāo)中國，來香港上市是因?yàn)閷?duì)抗中國的某家公司。勵(lì)志于出海，但是還沒有多出海經(jīng)驗(yàn)的，給企業(yè)一些鼓勵(lì)和建議。相信各位企業(yè)家對(duì)于資本市場(chǎng)的了解都非常深，但是從企業(yè)，包括儲(chǔ)存彈藥，包括融資需求，希望各位企業(yè)家能夠利用好資本市場(chǎng)的助力，但是從港交所看的都是相對(duì)比較鄰近上市的企業(yè)接觸的比較多，從上市地的角度我們沒有覺得是一個(gè)最完美的資本市場(chǎng)，只是在企業(yè)在決定走進(jìn)公開市場(chǎng)，得到公開市場(chǎng)投資者評(píng)估的時(shí)候，也是結(jié)合企業(yè)的方向，包括未來市場(chǎng)的拓展，能夠選擇一個(gè)在當(dāng)下最適合的資本市場(chǎng)。我們給企業(yè)者的建議，總結(jié)一句口號(hào)是連續(xù)穩(wěn)定的做出七十分以上的決定，因?yàn)樾屡d市場(chǎng)之所以新興，它已經(jīng)看過歐美或者中國兩次大的市場(chǎng)發(fā)展的浪潮，我們認(rèn)為規(guī)律跟發(fā)展的路徑，比如

bat

按時(shí)出現(xiàn)，各司其職，做自己的事情。在新興市場(chǎng)不是這樣的，因?yàn)閺囊婚_始就看到

Bat

所有人做過的所有事情，可以直接想為什么把

bat

的事全做，或者把滴滴美團(tuán)的事全做等等，因此這里邊會(huì)有很多變化是始料未及的，因?yàn)檫€是外人，在本地化的過程中，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)識(shí)理解監(jiān)管，可能還會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，因此很難是一擊即中，或者一開始假設(shè)的東西從頭到尾就沒變過，如果有這樣的我們說是福氣，那就持續(xù)把核心能力做好。大部分時(shí)候會(huì)看到一開始的想法，一開始的團(tuán)隊(duì)跟后面的模式后面的發(fā)展會(huì)是有調(diào)整的，這個(gè)時(shí)候?qū)F(tuán)隊(duì)提出來的要求，不要擺正心態(tài)，也不要期望一擊即中，但是每一次要見招拆招，連續(xù)穩(wěn)定七十分以上，不要在某一次的一次轉(zhuǎn)折或者一次做出非常愚蠢或者很慘的決定。中國企業(yè)全球化新征程（圓桌會(huì)議）>41過幾年看到投資企業(yè)跑出來的企業(yè)和當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手的相比，通常就是熬去很多當(dāng)?shù)氐膶?duì)手，當(dāng)?shù)氐膶?duì)手會(huì)發(fā)現(xiàn)自信一點(diǎn)，在很多商業(yè)模式或者競爭態(tài)勢(shì)的判斷上，未必有這么成熟，通常掉隊(duì)會(huì)在某一次做出五十分以下的決定，就會(huì)直接導(dǎo)致他們掉隊(duì)，很多時(shí)候是七十分以上不是七十分就夠，不要有一次致命的錯(cuò)誤，連續(xù)累積起來，競爭力，經(jīng)驗(yàn)跟我們背后的資本支持長期，就會(huì)找到最終的路跟最終的門檻。第一個(gè)是不要迷戀性價(jià)比，特別對(duì)跨境電商，本質(zhì)上在中國經(jīng)常有卷的很厲害，都往下降價(jià)，如果要想是個(gè)商家，性價(jià)比不是最強(qiáng)項(xiàng)，性價(jià)比是制造者強(qiáng)項(xiàng)，是最右邊圈的能力，如果搞性價(jià)比，搞到最后工廠上來就可以，所以還要想辦法，能夠賣出品牌溢價(jià)，你得有能力把價(jià)格賣高，而不是最低，虧著做是做不長的；第二個(gè)不要迷戀數(shù)字化，現(xiàn)在有太迷戀數(shù)字化趨勢(shì)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)坐在家里頭整天

ab測(cè)試，算一下每一個(gè)人是一個(gè)流量，是個(gè)

uv，pv，如果這么玩你就會(huì)失對(duì)用戶的感知，是一個(gè)人不是一個(gè)點(diǎn)擊，不是一個(gè)

UV，所以會(huì)出現(xiàn)很大的誤差；還有一個(gè)就是要用好新媒體和新模式，特別是今天這一波是所有中國出海企業(yè)的機(jī)會(huì)，一定要用好，因?yàn)楝F(xiàn)在看起來全球除了中國，其他的國家的企業(yè)家還都不太會(huì)用，所以要把這個(gè)機(jī)會(huì)用好。AsiaStar

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年度榜單發(fā)布>42AsiaStar

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年度榜單發(fā)布亞洲正在走向數(shù)字創(chuàng)新的黃金時(shí)代，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在各行各業(yè)的發(fā)展，阿里云智能國際事業(yè)部

mnc

大客戶部總經(jīng)理宋瑛橋先生，中國的出海企業(yè)也是跨國企業(yè)，常說的跨國企業(yè)經(jīng)常指的是外資，非常期待中國驕傲的跨國企業(yè)也是

mnc

的企業(yè)。在去年在阿里云峰會(huì)上，有阿里云智能的總裁以及國際事業(yè)部的總裁袁千女士總同宣布，asiaforward

數(shù)字亞洲的加速計(jì)劃，3

年阿里云將在亞洲投入

10

億美金培養(yǎng)一百萬數(shù)據(jù)化人才。其實(shí)有三個(gè)方向，一個(gè)就是科創(chuàng)企業(yè)，另外一個(gè)是面向開發(fā)者，面向整個(gè)全球的高效的數(shù)字化的人才，希望能夠通過三年的努力，支持十萬創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)，再支持十萬的開發(fā)者以及能夠支持一百萬的數(shù)字化人才，在東南亞的成長和助力數(shù)字化的企業(yè)發(fā)展。今年也提到這是

2022

年的時(shí)間跟更多的機(jī)構(gòu)一起合作推出和鼓勵(lì)在東南亞創(chuàng)新方面的創(chuàng)新企業(yè)，設(shè)立

asiastar10x10

的獎(jiǎng)項(xiàng)，能夠更好的發(fā)掘

100

家十個(gè)賽道的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，鼓勵(lì)和分享更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和共同創(chuàng)造亞洲的數(shù)字化的未來，pingcap，自成立伊始，PingCAP

就把國際化當(dāng)作戰(zhàn)略標(biāo)配。AsiaStar

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年度榜單發(fā)布>432019

年起，PingCAP

正式落地海外，以開源社區(qū)為依托，借助公有云支持，打造不分國界的全球商業(yè)生態(tài)，先后落地美國、日本、歐洲及東南亞地區(qū)，在不同國家均擁有頭部客戶。如今，PingCAP

已成為基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的知名開源項(xiàng)目，為海外企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大助推力。Sunmi，基于國內(nèi)成熟的產(chǎn)品和服務(wù)模式，商米科技持續(xù)向海外擴(kuò)張，促進(jìn)海外當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。截至

2020

年，商米科技累計(jì)覆蓋全球超過

200

個(gè)國家和地區(qū)，在

15

個(gè)國家建立了分公司，其智能移動(dòng)設(shè)備在全球市場(chǎng)出貨量達(dá)

142.8

萬臺(tái)，占全球手持非金融設(shè)備市場(chǎng)份額的

61.8%。店小秘成立于

2014

年，是全球電商賣家一站式生態(tài)服務(wù)

SaaS

平臺(tái)。抱著“讓全球生意更高效”的初心，店小秘的產(chǎn)品矩陣整合了電商平臺(tái)端、物流端和商家端，全面覆蓋ERP、云倉服務(wù)、客服系統(tǒng)和物流查詢等環(huán)節(jié)，為面向不同海外地區(qū)、不同電商平臺(tái)、不同消費(fèi)需求的跨境電商賣家提供豐富選擇。截止目前，店小秘服務(wù)的全球用戶已超過

150

萬，并與全球

50

多家頂級(jí)電商平臺(tái)、1，600

多家優(yōu)質(zhì)物流商及

80

多家海外倉實(shí)現(xiàn)深度合作，年處理的訂單交易金額超

3，500億人民幣，并在英國、印尼、馬來西亞等國家落地本土團(tuán)隊(duì)，持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。Cyclone

弘璣成立于

2015

年，是享譽(yù)全球的

RPA

公司。融合

AI、NLP

等先進(jìn)技術(shù)的Cyclone

RPA

超自動(dòng)化解決方案為市場(chǎng)提供端到端的軟件自動(dòng)化平臺(tái)、云原生平臺(tái)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。AsiaStar

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年度榜單發(fā)布>44近

3

年來，弘璣商業(yè)化版圖已拓展至大中華區(qū)、日本、東南亞等市場(chǎng)，向海外輸出安全可靠、高效適應(yīng)、擴(kuò)展協(xié)作的人工智能數(shù)字員工機(jī)器人生態(tài)體系。海內(nèi)外市場(chǎng)的雙向拓展促使弘璣保持了超

400%的平均年增長率，并于

2021

年創(chuàng)造了行業(yè)單筆融資額的最高記錄。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>45阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)作者：廖智杰，阿里云安全合規(guī)云產(chǎn)品合規(guī)數(shù)據(jù)安全合規(guī)負(fù)責(zé)人張志明，Lightning

Cloud

首席安全官隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各國對(duì)數(shù)據(jù)安全問題的重視，也在不斷提高，針對(duì)安全合規(guī)這一話題也成為企業(yè)出海所關(guān)注的核心話題，阿里云智能云產(chǎn)品安全合規(guī)負(fù)責(zé)人廖志杰先生以及

lighting

cloud

首席安全官張志明先生為阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)話題分享共同探討復(fù)雜多變的國際形勢(shì)下，出海企業(yè)如何應(yīng)對(duì)不同國家，不同地區(qū)的安全合規(guī)問題。我在阿里云負(fù)責(zé)安全合規(guī)工作已經(jīng)有九年的時(shí)間，有很多機(jī)會(huì)跟客戶進(jìn)交流，在交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)安全合規(guī)的關(guān)注跟變化，特別是對(duì)阿里云的關(guān)注跟變化發(fā)生一些改變。在之前跟客戶聊的時(shí)候，客戶經(jīng)常問的一個(gè)問題是阿里云到底合不合規(guī)，今天大家問比較多的一個(gè)話題是阿里云如何合規(guī)，阿里云如何能幫助我的業(yè)務(wù)合規(guī)以及出海的過程中符合全球合規(guī)的要求。分享主要分為四個(gè)部分，第一個(gè)部分，看全球的數(shù)據(jù)，合規(guī)發(fā)展一個(gè)趨勢(shì)以及現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)，在全球合規(guī)的態(tài)勢(shì)之下，阿里云對(duì)合規(guī)思考以及在幫助客戶合規(guī)方面我們是怎么想的，在這中間展開客戶最關(guān)心的兩個(gè)話題，第一個(gè)是阿里云如何保護(hù)數(shù)據(jù)，當(dāng)業(yè)務(wù)在云上的時(shí)候，當(dāng)數(shù)據(jù)身家性命在云上的時(shí)候，你是怎么保護(hù)我的，第二個(gè)對(duì)于阿里云給客戶還能提供什么樣的一個(gè)數(shù)據(jù)合規(guī)方面的能力，關(guān)于合規(guī)如何幫助客戶的業(yè)務(wù)思考和做法。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>46首先看一下全球的數(shù)據(jù)，合規(guī)的趨勢(shì)，中國的情況，隨著網(wǎng)絡(luò)安全法的落地，監(jiān)管是以等保為抓手持續(xù)的發(fā)揮它的影響力，等保是生命力很久的監(jiān)管檢查的方式，從年的個(gè)人信息保護(hù)法，以及數(shù)據(jù)安全法的落地監(jiān)管檢查并且進(jìn)行處罰，成為一個(gè)常態(tài)，有一家企業(yè)在上市的過程中，因?yàn)閿?shù)據(jù)合規(guī)方面的問題遭到審查，最后影響業(yè)務(wù)，也中斷上市的計(jì)劃，這是對(duì)業(yè)務(wù)是致命的打擊，意味著什么，意味著數(shù)據(jù)合規(guī)在中國企業(yè)出海的過程中，在中國的法律的尊重性上也是需要關(guān)注的。另外看到最近的數(shù)據(jù)，出境的管理辦法的落地，出海的企業(yè)也特別關(guān)注關(guān)于數(shù)據(jù)的出境的問題，在全球來看會(huì)發(fā)現(xiàn)各國已經(jīng)紛紛的關(guān)注數(shù)據(jù)的主權(quán)，已經(jīng)上升到國家安全的高度，比如美國會(huì)對(duì)很多科技企業(yè)進(jìn)行這樣的一些檢查，但是往往檢查，不會(huì)違反哪個(gè)法律，動(dòng)輒扣的帽子就是以國家安全為名。我們觀察到全球也包括中國，中國的數(shù)據(jù)，安全法的第一條里面提到為什么要立法，其實(shí)也是國家安全，在這些數(shù)據(jù)合規(guī)的里面，跨境是最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)要出海，在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的跨境上會(huì)發(fā)現(xiàn)

Gdpr

生效以來，它里面重點(diǎn)關(guān)注的是個(gè)人數(shù)據(jù)，也就是隱私，但是現(xiàn)在歐洲已經(jīng)開始立法，有一個(gè)叫歐洲數(shù)據(jù)法案已經(jīng)從跨境側(cè)重點(diǎn)從個(gè)人數(shù)據(jù)開始傾向于非個(gè)人的數(shù)據(jù)。在這么嚴(yán)格的數(shù)據(jù)合規(guī)的趨勢(shì)之下，阿里云是如何思考的呢？我們制定一個(gè)叫高質(zhì)量合規(guī)的目標(biāo)，平臺(tái)符合法律的要求保護(hù)客戶的數(shù)據(jù)，這句話聽起來很樸實(shí)，但是要高質(zhì)量做到目標(biāo)并不容易，因?yàn)榘⒗镌埔彩且患页龊５钠髽I(yè)，我們也要符合全球的法律和合規(guī)的要求。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>47左邊圖是我們發(fā)布在數(shù)據(jù)安全跟隱私保護(hù)的白皮書中，這張圖里面會(huì)看到中間圍繞的是以信任為核心構(gòu)建的數(shù)據(jù)合規(guī)的體系，把這張圖復(fù)雜的體系，抽象出三句話：第一，制定嚴(yán)格的內(nèi)控體系，通過嚴(yán)格的內(nèi)控體系，以及我們的風(fēng)險(xiǎn)予以確保合規(guī)是高質(zhì)量的落地；第二，我們把產(chǎn)品的安全跟隱私的設(shè)計(jì)，融到的產(chǎn)品的每一個(gè)部分；第三，第三方的認(rèn)證跟審計(jì)，把做的內(nèi)容進(jìn)一個(gè)驗(yàn)證。從排序可以看到對(duì)于合規(guī)的關(guān)注，不是為了合規(guī)，為了拿認(rèn)證而做合規(guī)，而是把保護(hù)客戶的數(shù)據(jù)打造業(yè)務(wù)合作的信任是最為最核心的基礎(chǔ)，這是對(duì)于高質(zhì)量合規(guī)的實(shí)踐，在實(shí)踐的過程中，客戶也會(huì)關(guān)心非常關(guān)鍵的問題，就是阿里云到底是怎么樣把實(shí)規(guī)合規(guī)落地，是怎么樣保護(hù)我的數(shù)據(jù)，保護(hù)客戶的數(shù)據(jù)的時(shí)候，先對(duì)客戶數(shù)據(jù)的分類做一個(gè)介紹，我們把客戶的數(shù)據(jù)分為三類：第一類是客戶的注冊(cè)數(shù)據(jù)，也就是大家關(guān)注到的個(gè)人信息，個(gè)人數(shù)據(jù)，隱私保護(hù)的重點(diǎn)是注冊(cè)數(shù)據(jù)。第二類是客戶的身家性命，也就是客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，在阿里云的內(nèi)部每年都會(huì)有很多的合規(guī)的培訓(xùn)考試。合規(guī)的培訓(xùn)跟考試?yán)锩嫖覀儼芽蛻舻臉I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的重要性放在第一位。第三類，是客戶的公開信息。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>48對(duì)于客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，有很多珠海的企業(yè)會(huì)經(jīng)常問一個(gè)問題，個(gè)人數(shù)據(jù)是保留在什么國家，中國站的客戶的注冊(cè)數(shù)據(jù)是保留在中國大陸境內(nèi)，對(duì)于國際站的客戶的注冊(cè)數(shù)據(jù)是放在新加坡，關(guān)于客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我們想強(qiáng)調(diào)和重申的是客戶是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的所有者，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是客戶，阿里云作為云服務(wù)的提供商，永遠(yuǎn)只會(huì)遵守客戶的委托處理它的數(shù)據(jù)，不會(huì)使用客戶的數(shù)據(jù)，也不會(huì)擅自的分享客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這是我們想強(qiáng)調(diào)的。關(guān)于個(gè)人數(shù)據(jù)的隱私保護(hù)，這里介紹的是隱私保護(hù)的管理體系以及整個(gè)落地的體系，很多出海的企業(yè)會(huì)經(jīng)常問，特別是當(dāng)他去歐洲開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，gdpr

到底應(yīng)該怎么樣符合，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)歐洲的

gdpr，中國的個(gè)人信息保護(hù)法，都是非常嚴(yán)格的隱私保護(hù)的要求。阿里云的實(shí)踐是把全球的比較高嚴(yán)格的隱私合規(guī)的要求，通過一套嚴(yán)格的隱私管理體系進(jìn)行落地，這套體系是以就高原則，并且覆蓋全球，建議當(dāng)客戶的業(yè)務(wù)出海的時(shí)候，也要考慮到各國的隱私法不僅僅是歐洲以及業(yè)務(wù)開展的各個(gè)國家跟地區(qū)，這些地方的隱私法，特別是對(duì)于個(gè)人數(shù)據(jù)的跨境到底有哪些要求，我們要建立自己的一套隱私管理體系，來去覆蓋它，從隱私管理體系里面可以看到它包括組織，制度，流程，產(chǎn)品的評(píng)審，我們經(jīng)常提到的

pia、dpia

個(gè)人數(shù)據(jù)的影響評(píng)估等等。這個(gè)體系的落地，光是有這些流程或者制度是不夠的。我們會(huì)通過定期的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，安全運(yùn)營確保這個(gè)體系可以落地。首先阿里云要保護(hù)客戶的隱私。同時(shí)保護(hù)客戶隱私的過程中能夠充分的把這些記錄給留下來。當(dāng)客戶對(duì)阿里云進(jìn)行盡職調(diào)查的時(shí)候，比如要去歐洲開展業(yè)務(wù)，根據(jù)

gdpr

要對(duì)阿里云作為一個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，都能充分的配合，來確?？蛻舻暮弦?guī)。那么為了這個(gè)體系高效，并且是能夠有效的進(jìn)行，開發(fā)了很多支撐的工具跟平臺(tái)。有很多客戶也會(huì)問我們像這種方式，可不可以做到？其實(shí)在云上我們提供很多這種高效的低代碼開發(fā)的平臺(tái)，是可以讓客戶的這種制度流程的體系能夠高效的快速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來?？蛻糇铌P(guān)心的問題還是自己的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，經(jīng)常有一個(gè)客戶半開玩笑的問我，你們真能保證這個(gè)數(shù)據(jù)真的是不會(huì)擅自使用嗎，如果高管今天就要看某個(gè)客戶的數(shù)據(jù)，你們會(huì)不會(huì)做？我們肯定不會(huì)這么做，如果這個(gè)高管這么做是違規(guī)的，我們不會(huì)發(fā)生這樣的情況。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>49這套體系里面制定禁止非客戶授權(quán)訪問客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的這根紅線,紅線就是碰就肯定違規(guī)。因?yàn)榘⒗镒约簝?nèi)部也有自己的合規(guī)部門跟廉政部門。通過權(quán)限最小化的原則，身份識(shí)別的訪問，控制審計(jì)確保這根紅線能夠得以落地,但是這些東西還不夠，高質(zhì)量的合規(guī)是要打造客戶的信任，互相看見是信任的基礎(chǔ)，互相看見是透明化，思考怎么樣把做這些東西能夠透明化讓客戶能夠感知到，客戶能夠接觸到能夠信任,所以我們思考內(nèi)部的運(yùn)維操作能不能把日志給到客戶看，因此就開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目叫水晶。水晶意味著透明，希望盡可能的對(duì)客戶透明，把內(nèi)部的運(yùn)維的操作日志通過一個(gè)操作審計(jì)的產(chǎn)品,以產(chǎn)品化的方式對(duì)外透明，當(dāng)我們做了這些事情之后還委托第三方權(quán)威的審計(jì)機(jī)構(gòu)，也就是會(huì)計(jì)師的事務(wù)所，審計(jì)報(bào)告要負(fù)法律責(zé)任，我們進(jìn)行了審計(jì)，這個(gè)報(bào)告在信任中心的官網(wǎng)也可以申請(qǐng)跟下載查看。在看不見的地方我們?cè)趺醋觯縿偛胚@些是希望打造透明，看得見，在大數(shù)據(jù)時(shí)代的這本書的作者，曾經(jīng)寫過一本書叫刪除。因?yàn)樵诖髷?shù)據(jù)時(shí)代話題很火的時(shí)候，我們意識(shí)到一切的數(shù)據(jù)

online

在線之后，大家開始擔(dān)憂跟顧慮，對(duì)于數(shù)據(jù)的刪除跟遺忘權(quán)，對(duì)于數(shù)據(jù)的刪除跟銷毀，也有客戶問，當(dāng)在云上把虛擬機(jī)，把數(shù)據(jù)庫，把云上的數(shù)據(jù)刪除的時(shí)候，阿里云底層到底會(huì)不會(huì)刪掉這個(gè)數(shù)據(jù)，會(huì)不會(huì)保留它，首先肯定的回答，我們不會(huì)保留。刪除分三個(gè)方面做介紹。第一個(gè)當(dāng)云上客戶刪除他的數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么？會(huì)把云上的虛擬資產(chǎn)以及存儲(chǔ)以及這些數(shù)據(jù)給清除掉，這是軟件上面的操作，在硬件層面會(huì)發(fā)生什么？因?yàn)橛杏布拇鎯?chǔ)是要持續(xù)的反復(fù)使用，并且給其他客戶提供服務(wù)，會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的固態(tài)硬盤，其他的存儲(chǔ)空間進(jìn)行反復(fù)的數(shù)據(jù)的安全的擦除，以確保這個(gè)硬盤，哪怕拿到實(shí)驗(yàn)室里面做司法的取證，也不會(huì)恢復(fù)這個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)意識(shí)到硬盤故障或者是它需要維修的時(shí)候怎么處理？阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>50用物理粉碎的方式處理使用過的，不再使用的存儲(chǔ)介質(zhì)。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在用電腦感受比較深的是固態(tài)硬盤在大量的使用，傳統(tǒng)的硬盤

hdd

很大一坨東西?，F(xiàn)在已經(jīng)不流行，除非在數(shù)據(jù)中心里面，為了實(shí)現(xiàn)硬盤的銷毀,因?yàn)楝F(xiàn)在存儲(chǔ)已經(jīng)不是用

u

盤，是用芯片顆粒，比指甲蓋還小的一個(gè)芯片顆粒，把這個(gè)數(shù)據(jù)粉碎的標(biāo)準(zhǔn)，精確到毫米級(jí)別，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)毫米級(jí)別的數(shù)據(jù)硬盤的粉碎，甚至不惜花重金成本，建立自己的數(shù)據(jù)硬盤銷毀的產(chǎn)線來實(shí)現(xiàn)。阿里云可以為客戶提供哪些數(shù)據(jù)保護(hù)能力？數(shù)據(jù)保護(hù)首先第一個(gè)不得不提的就是安全，因?yàn)閿?shù)據(jù)保護(hù)跟數(shù)據(jù)合規(guī)的基礎(chǔ)是安全,希望在云平臺(tái)的底層，安全融入到產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)里面。以產(chǎn)品的方式能夠給到客戶使用，讓客戶的業(yè)務(wù)在云上運(yùn)行的時(shí)候，可以選擇產(chǎn)品里面的安全功能，實(shí)現(xiàn)它的合規(guī)目的。從云產(chǎn)品的生命周期里面，數(shù)據(jù)保護(hù)這個(gè)角度來說，也圍繞了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的生命周期提供相應(yīng)的安全的產(chǎn)品,能夠讓客戶選擇構(gòu)建自己的安全跟合規(guī)的解決方案。但是也會(huì)有客戶問，這個(gè)對(duì)我來說成本還是比較高，或者是比較復(fù)雜的事情，有沒有更簡單更便捷的方式，這里面就不得不提生態(tài)的合作伙伴，因?yàn)榘ㄏ駳W洲的客戶咨詢，他想出海到歐洲，為了構(gòu)建跨國溝通的系統(tǒng)，以及業(yè)務(wù)的系統(tǒng)，怎么符合

gdpr，怎么符合美國新的法律，像這樣專業(yè)的結(jié)合業(yè)務(wù)的需求的全球合規(guī)問題，比較適合的是律所里面的律師還有咨詢機(jī)構(gòu)回答這樣的問題。并不是每一個(gè)公司的法務(wù)跟合規(guī)團(tuán)隊(duì)可以投這么高的成本,其實(shí)在云上有大量的合作伙伴可以攜手阿里云的安全解決方案，能夠給客戶提供在平臺(tái)之上出海合規(guī)的解決方案的一個(gè)打造。我們本身作為一個(gè)出海的企業(yè)，在全球獲得很多安全合規(guī)以及區(qū)域合規(guī)，特別是隱私方面的資質(zhì)跟認(rèn)證，認(rèn)證其實(shí)不是最終的目的，認(rèn)證是客戶自己對(duì)供應(yīng)商對(duì)平臺(tái)要有一個(gè)信心，同時(shí)也會(huì)建議客戶在出海的時(shí)候，也可以參考國家的安全認(rèn)證，隱私認(rèn)證的要求，通過認(rèn)證來讓業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)。阿里云在整個(gè)合規(guī)的實(shí)踐的過程，首先我們是在面向全球，不僅僅局限在中國，而且實(shí)踐是務(wù)實(shí)并且是有效的，最終是保護(hù)客戶的業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，希望給客戶的信心的保障。另阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>51外一個(gè)會(huì)嚴(yán)格的保證內(nèi)控體系的落地，能夠維護(hù)客戶數(shù)據(jù)的權(quán)益,最后是希望把安全能力沉淀在平臺(tái)產(chǎn)品上面，通過平臺(tái)安全的解決方案，并且攜手生態(tài)伙伴助力業(yè)務(wù)的出海以及在云上的合規(guī)。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)，海外業(yè)務(wù)對(duì)很多企業(yè)都是重要的，尤其是云生態(tài)里面的企業(yè)，最大的挑戰(zhàn)就是時(shí)間，跟時(shí)間賽跑，就越快越好，在海外往外跑的同時(shí)也要清楚在數(shù)據(jù)合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟全球那么大，兩百多個(gè)國家，我們還是要知道落地國合規(guī)的需求，中國企業(yè)落地的時(shí)候需要注意，有些規(guī)范是全球有效的，歐洲的

gdpr

不單只有

27

國，當(dāng)要把數(shù)據(jù)往外傳，傳到第三國后，在跨境傳輸都有一定的標(biāo)準(zhǔn)，trustarcprivacycentral

持續(xù)合規(guī)工作。trustarc

是一家美國公司，從

2016

年

2017

年的時(shí)候，GDPR

花了很多心思進(jìn)行制作軟件的開發(fā)，可以告訴平臺(tái)已經(jīng)做到什么程序，隱私條款是什么，服務(wù)條款是什么，有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，后面有顧問團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析，讓融合平臺(tái)很清楚知道在工作上，在全球的業(yè)務(wù)是什么樣的情況，針對(duì)要的差距進(jìn)行處理，這就是

trustarc

提供的平臺(tái)，把

trustarc

合規(guī)的功能，讓主要客戶能夠清晰的知道當(dāng)他的業(yè)務(wù)出海的時(shí)候，用阿里云的系統(tǒng)，用阿里云的架構(gòu)，合規(guī)在哪里，點(diǎn)在哪里，使用“對(duì)"的條款，簽約阿里云國際站服務(wù)，把

liability轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。在合規(guī)工作上，不能又是球員又是裁判，要把裁判這件事情給第三方審計(jì)，讓他去處理讓他去認(rèn)證，使用國際工具執(zhí)行合規(guī)工作，TrustArc

是國際合規(guī)認(rèn)證方案提供商，針對(duì)全球大概

60+合規(guī)認(rèn)證做梳理工作。提供一個(gè)自助方案，進(jìn)行合規(guī)工作。用阿里云的系統(tǒng)，阿里云的架構(gòu)，點(diǎn)在哪里，給第三方進(jìn)行處理認(rèn)證，服務(wù)設(shè)計(jì)要主動(dòng)保護(hù)用戶，而非僅為滿足合規(guī)要求，主動(dòng)保護(hù)成為默認(rèn)設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品符合大部分合規(guī)的要求。阿里云護(hù)航中國企業(yè)出海安全合規(guī)>52相信安全合規(guī)這一重要的問題能夠?yàn)榇蠹規(guī)砀鄦l(fā)，解決如何選擇跨境伙伴這一難題對(duì)于中國企業(yè)國際發(fā)展也尤為重要。全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展>53全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展作者：徐仁卿，鄧白氏中國區(qū)業(yè)務(wù)副總裁全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展，如何運(yùn)用全球的數(shù)據(jù)的應(yīng)用來驅(qū)動(dòng)企業(yè)的國際化發(fā)展，關(guān)于企業(yè)出海，可見已經(jīng)變成很明顯的趨勢(shì)，包括國家很多的政策，要實(shí)現(xiàn)高水平的對(duì)外開放，一直倡導(dǎo)的一帶一步的國家戰(zhàn)略，都是在不斷的鼓勵(lì)，推進(jìn)我們的中國企業(yè)出海尋求國際化的發(fā)展。鄧白氏的統(tǒng)計(jì)研究數(shù)據(jù)的結(jié)果：我們對(duì)于在過去三年，中國企業(yè)調(diào)查海外公司數(shù)量的變化趨勢(shì)，做一些統(tǒng)計(jì)分析，可以看到在過的三年中，中國企業(yè)查詢海外公司的數(shù)量在不斷的增長。特別是在

2020

年疫情發(fā)生之后，在

2021

和

2022

這兩年，每一年的增速都是達(dá)到

50%以上。所以也是從另外一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證趨勢(shì)，反映出中國企業(yè)出海的需求和意愿都非常強(qiáng)烈。另外一個(gè)角度，做另外一組分析，把這些所被查詢的企業(yè)它所在的地區(qū)的分布，同樣做一個(gè)分析，以前可能認(rèn)為中國企業(yè)珠海合作伙伴選擇可能更多的是以歐美為主，但是看到數(shù)據(jù)當(dāng)中，反映出亞太已經(jīng)成為占比最高的地區(qū)，跟開場(chǎng)幾位嘉賓的分享也都是不謀而合，新興的經(jīng)濟(jì)體成為中國企業(yè)出海的選擇，所以這是觀察到的第一個(gè)趨勢(shì)，出海的趨勢(shì)非常的明顯。第二個(gè)趨勢(shì)是中國企業(yè)在數(shù)字化應(yīng)用方面的速度在不斷的加速，一種技術(shù)的發(fā)展能夠成為一個(gè)趨勢(shì)，它一定是具備很多方面的條件的支持，才能提供一種趨勢(shì)，數(shù)字化的應(yīng)用，如果可以從天時(shí)地利人和三個(gè)角度，也可以同樣理解，為什么會(huì)不斷的加速數(shù)字化應(yīng)用，全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展>54天時(shí)更多的是關(guān)于宏觀環(huán)境，是不是鼓勵(lì)技術(shù)的發(fā)展，地利是需要做技術(shù)的發(fā)展集成趨勢(shì)，所需要的核心的能力和條件是否具備。第三個(gè)是人和，從需求的角度，需求端是不是有大量的對(duì)技術(shù)的需求存在，同時(shí)有沒有相應(yīng)的人才可以支持和配合到技術(shù)不斷的發(fā)展趨勢(shì)。首先宏觀環(huán)境方面，現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已然成為國家的重要戰(zhàn)略之一，在大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的框架之下，兩個(gè)目標(biāo)，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，第二個(gè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字的產(chǎn)業(yè)化，所以也是一個(gè)非常明確的目標(biāo)，同時(shí)中國企業(yè)目前在數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化和打破數(shù)據(jù)孤島的方面，單從數(shù)據(jù)上看到還是有很大的空間可以進(jìn)一步改善和提升，這是宏觀環(huán)境方面。第二個(gè)是能力和技術(shù)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，毫無疑問第一個(gè)是數(shù)據(jù)，最近每一年大量的全球數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，包括在云計(jì)算，人工智能方面的數(shù)據(jù)處理的技術(shù)也是在不斷的陳述，不斷的發(fā)展，這些都是支撐著數(shù)據(jù)數(shù)字化的應(yīng)用，形成很必然的趨勢(shì)。還有一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，可以看到未來的體量有多大，有多大的增長的空間，可以看到

2020年數(shù)字經(jīng)濟(jì)占到

GDP

的

38%，一直到

2025

年我們預(yù)計(jì)數(shù)字經(jīng)計(jì)占到

gdp

的

50%，當(dāng)中至少有十幾萬億，接近二十萬億的體量，容量是非常的可觀，需求方面在最近幾年，包括未來的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，對(duì)于數(shù)字化的需求在不斷的增加，兩化融合，工業(yè)化怎么跟信息化數(shù)字化的結(jié)合，需求很明顯，同時(shí)很多的人才培養(yǎng)方面，院校，高校都在不斷培養(yǎng)相應(yīng)的數(shù)字化應(yīng)用人才，也是從另一個(gè)角度支撐著數(shù)字化應(yīng)用的不斷趨勢(shì)的成熟和發(fā)展。全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展>55數(shù)字化的應(yīng)用，最終還是要落地到怎么能夠幫助我們?nèi)ソ鉀Q企業(yè)在實(shí)際場(chǎng)景當(dāng)中需要解決的痛點(diǎn)和問題，這樣才能真正的通過數(shù)字化為企業(yè)賦能實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值，怎么樣能夠成功的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，過程當(dāng)中有三方面，能力是非常重要，或者認(rèn)為缺一不可。第一個(gè)是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不用多解釋，因?yàn)閿?shù)字化的發(fā)展，沒有數(shù)據(jù)就是空談。第二個(gè)是數(shù)據(jù)處理的技術(shù)，包括現(xiàn)在大量的云存儲(chǔ)云計(jì)算，包括人工智能等等，這些技術(shù)的發(fā)展，阿里云毫無疑問在領(lǐng)域中是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。第三個(gè)是在特定場(chǎng)景下的深刻的理解專業(yè)知識(shí)，因?yàn)槲覀円鞔_知道，在某一個(gè)場(chǎng)景下，企業(yè)客戶到底要解決什么樣的問題，怎么解決問題，怎么把數(shù)字化的應(yīng)用結(jié)合到場(chǎng)景，才能夠真正幫客戶解決問題。所以三者都非常重要，很多時(shí)候我們觀察到有些企業(yè)具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力，也有技術(shù)的能力，但是它并不真正的了解場(chǎng)景下的需求是什么，怎么能夠解決到數(shù)字化的問題，所以三個(gè)都是非常重要的，三方面的能力。對(duì)于在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的服務(wù)商，要同時(shí)具備這三方的能力，并不是容易的事情，比如像鄧白氏可能有非常強(qiáng)大的全球數(shù)據(jù)的覆蓋，有全數(shù)據(jù)能力以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析的能力，我們也理解在很多特定的場(chǎng)景下包括在市場(chǎng)營銷的拓客端，包括在風(fēng)險(xiǎn)管理，包括信用風(fēng)險(xiǎn)管理，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理和第三方的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理方面，這些特定場(chǎng)景下的專業(yè)的知識(shí)都是非常強(qiáng)，但是可能大數(shù)據(jù)的本身的技術(shù)并不是的最優(yōu)勢(shì)的地方。所以可以通過，比如跟阿里云合作，加強(qiáng)這方面的能力，共同提升價(jià)值，服務(wù)第三方，這里分享一個(gè)非常實(shí)際的案例，鄧白氏目前也在搭建自己的數(shù)據(jù)中臺(tái)，在這個(gè)過程中，全球數(shù)據(jù)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)企業(yè)國際化發(fā)展>56阿里云給到非常強(qiáng)大的技術(shù)的支持，通過大數(shù)據(jù)，計(jì)算和圖計(jì)算的能力，搭建弧倉一體的數(shù)據(jù)的架構(gòu)，同時(shí)通過分布式計(jì)算的部署，大大提升數(shù)據(jù)計(jì)算的效率，降低成本，同時(shí)也保證數(shù)據(jù)的安全性。有這樣一個(gè)基礎(chǔ)，才能夠把所擁有的大量的數(shù)據(jù)可以輸出，能夠在平臺(tái)上進(jìn)行輸出，服務(wù)于第三方的應(yīng)用的場(chǎng)景，非常感謝阿里云對(duì)項(xiàng)目上的大力支持，最終講怎么把數(shù)字化的應(yīng)用和企業(yè)的國際化發(fā)展能夠很好的結(jié)合起來，真正能夠賦能企業(yè)，中國企業(yè)出海走出去，能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)真正的所謂高質(zhì)量的一個(gè)增長，也是每一天在工作當(dāng)中始終要幫客戶解決的問題。通過實(shí)踐和觀察，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于大部分的出海企業(yè)，都繞不過三個(gè)方面的問題，很多時(shí)候大家都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)：●●●第一個(gè)是我可能和誰做生意；第二個(gè)是我應(yīng)該和誰做生意；第三個(gè)是我可以和誰做生意。聽起來有點(diǎn)像，但是它解決的問題都是完全不一樣的三個(gè)方面的問題。首先第一個(gè)是我可能和誰做生意，這解決的是怎么樣能夠最高效率的識(shí)別到的目標(biāo)客戶在哪里，并且能夠精準(zhǔn)的觸達(dá)到目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)一個(gè)銷售的轉(zhuǎn)化率的提升。分享一個(gè)很實(shí)際的案例，曾經(jīng)為一家全球頭部的快消品的公司，做過一個(gè)類似精準(zhǔn)營銷的案例，幫助他們?cè)谌虻氖袌?chǎng)精準(zhǔn)的識(shí)別的目標(biāo)客戶，同時(shí)觸達(dá)到目標(biāo)客戶，完全是基于在全球各個(gè)市場(chǎng)國家，對(duì)于數(shù)據(jù)安全合規(guī)的非常嚴(yán)格的法律法規(guī)的要求之下，遵照全球數(shù)據(jù)