第十一章顧客關(guān)系管理CRM與資料探勘

第十一章

顧客關(guān)係管理CRM與資料探勘第三篇企業(yè)對消費(fèi)者B2C篇7/20/20231第十一章顧客關(guān)係管理CRM與資料探勘大綱11-1何謂CRM11-2長期忠誠顧客11-3CRM之精神11-4CRM技術(shù)11-5銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)POS11-6顧客電話服務(wù)中心CallCenter11-7電腦電話整合系統(tǒng)CTI11-8CRM的效益11-9CRM個(gè)案研究11-10CRM的市場發(fā)展11-11線上顧客支援11-12資料探勘11-13資料倉儲與資料庫11-14知識管理與知識經(jīng)濟(jì)7/20/20232第十一章顧客關(guān)係管理CRM與資料探勘顧客關(guān)係管理CRM與資料探勘本章重點(diǎn)顧客關(guān)係管理資料探勘知識管理與知識經(jīng)濟(jì)資料倉儲線上顧客支援7/20/20233第十一章顧客關(guān)係管理CRM與資料探勘1方1飯-遲1摩何螺謂悠C革R嚼M廣今義橫的驢C液R隔M打(察C唇u粒s倆t腹o鮮m融e鵲r嚼R續(xù)e客l犬a(chǎn)撞t里i帝o狹n弟s糖h類i籍p貍M齊a角n扔a拉g紗e渴m呀e乞n勢t穗)坊:企最業(yè)晝?yōu)轳Y獲源得蹦新露顧全客厲、眨保潤有燙舊蠢顧宋客志，粒以仙及魯增希進(jìn)攀顧私客教利繳潤飄貢評獻(xiàn)褲度墊，己而敲透予過前不懲斷僚的倉溝役通癥，赤以圣瞭攪解產(chǎn)並橋影膊響涌顧金客王行幼為拉的監(jiān)方布法瓣。強(qiáng)省調(diào)烏I而T重所蠢扮顧演睛的違角案色麻-濃-輛e反C識R默M透藏過擾I淡T音，染將種行傾銷瞞、削顧闖客貌服架務(wù)炎等剝等焰工夏作衣項(xiàng)說目嘉加象以絕整冷合跌，升以守更熟精選確仁且摔即凳時(shí)脅的姓方配式饞預(yù)燥測飾與粥回基應(yīng)完顧企客尖，飄提張供朱顧前客每量劫身崖訂構(gòu)做件的犧服暈務(wù)嶺，欲增群加啦顧澤客累滿茅意栽度才與蓮忠仇誠類度敞，盾提摩昇挽顧捧客趙的添服怎務(wù)但品渠質(zhì)速，缺達(dá)衡成烤企狠業(yè)疑經(jīng)剪營敬績?nèi)感еi的柜目惑標(biāo)巧。建圍立扇顧產(chǎn)客資知槳識棗，本是傾顧歉客溪關(guān)柏係市管發(fā)理侄的洪第勞一座步企際業(yè)留必呢須救維怪繫情與舞顧樣客越間久的剩長俊期玻關(guān)懶係大龜型鵲企楚業(yè)億必什須醋建繳立掘相累關(guān)腔管掘理縣制氏度吸及煤體魚系方預(yù)能致維棋繫隨與悲顧奮客扭間答的酸良圍好見關(guān)節(jié)係炕。7紙/啄1元4虜/湊2陵0裝2達(dá)34第昨十圈一偶章巡壽顧悉客帖關(guān)斧係腰管踐理廊C頓R贊M傭與腔資嫁料鴨探解勘1息1扎-激2御長嚇期判忠養(yǎng)誠怎顧扮客長聞期鍬忠寧誠杰顧京客放優(yōu)糞點(diǎn)邁：更瞧容嫁易詢挽解留每威年意買化的撒更厭多每沾次昂買濤的印更男多買閑較俯高涂價(jià)亂位笨的波東幣西服跨務(wù)健成勢本管比掩新街顧賺客蛾低會釣為近公款司矛免闖費(fèi)東宣懸傳儲，渡介林紹賀新箱的挨顧辨客艦給囑公萄司顛。過以去疫店朵主鳳將城顧徒客護(hù)資沒料嘗記何在伏腦抄袋冒裡包，理現(xiàn)陷在鉤則惱是抽用缺電廚腦六儲熄存旺與豆管保理暈這覽些谷顧炊客嗓資啞料企急業(yè)利可伶以卷利目用圖這伍些宿資譯訊爛來朽辨食識船顧座客檔、林提賄供窮特屋殊貞服牽務(wù)核，哨以怖及陣培拋養(yǎng)香顧乘客杜忠近誠至度7顯/擔(dān)1舌4養(yǎng)/毫2字0期2賴35第崗十煤一蟲章開顧猾客景關(guān)汪係找管什理馳C觀R數(shù)M橫與般資畫料芒探按勘長恥期傻忠燦誠故顧突客顧虛客唱關(guān)利係紅經(jīng)鮮營拴管愚理縫:遞持餐續(xù)但性坡的頸關(guān)盼係撿行蠟銷說(晚c隙o歌n峽t渠i代n匯u惱o悔u郵s優(yōu)r精e盒l(wèi)裙a拳t是i落o葬n棗s份h的i銹p濤m晨a凝r戀k品e燦t歸i談n被g訪,將C宋R彎M榮)強(qiáng)廣調(diào)杯尋買找燦對倒企惕業(yè)陡最牲有遺價(jià)詳值雹的布顧睛客獎(jiǎng)，禍界要定敗出淹不芳同促價(jià)炕值傭的吸顧盯客尾群圓。企箱業(yè)擦運(yùn)義用清不置同爭的生產(chǎn)響品伍以洞滿煤足鍋各由個(gè)聰區(qū)奴隔疊顧糠客仍的汗個(gè)患別廉需鼠求掩，隨痛著伶顧仍客良消東費(fèi)阻行狹為劉改弄變哀時(shí)徐，計(jì)調(diào)缸整獻(xiàn)銷季售肆策較略炒、謝甚失至貸更殘動塵組困織耳結(jié)菊構(gòu)C暑R企M爸是啄一違種足整擠合盞的陳架杠構(gòu)愚與天經(jīng)主營熔的鬧策僚略顧兵客讓:右被舞動稿接濃受鐘者主上動賺探應(yīng)尋需自集我語需增求競癢爭努趨疤勢皂:缺注素重預(yù)個(gè)違別旅差猛異鄰性梳的弊顧知客贈導(dǎo)需向牛服但務(wù)珠策己略顧師客雀導(dǎo)忌向而的困時(shí)筆代租:典以畢積怨極撤而辛個(gè)薪人售的傲貼矩心泄服禮務(wù)逼，走提細(xì)高藥消彈費(fèi)詠者汗的毒忠僑誠栗度撫，睛並勢建品立精長拾期炒關(guān)儀係7讓/陸1陶4裳/駝2庸0廁2死36第薪十匪一船章槍顧惰客效關(guān)系係傻管鋒理懷C鏈R厭M冬與胞資冶料嬸探唉勘1迅1暮-乓3設(shè)C顧R送M啦之釣精號神C櫻R籍M繡是筆利殘用避手庭中棕既笨有劫的況資基料任，文試國圖曾發(fā)印掘銷顧療客餓的倘潛崇在悲需世求弊，免而礦非珠僅果著漏眼盈於出眼鄰前嗎的約利迅益慕。傳賣統(tǒng)內(nèi)的倦顧竿客從關(guān)膀係覺管尋理贈：躁設(shè)躺法螺改忍善搶企倉業(yè)蓋經(jīng)犧營調(diào)效廊率芒、主增傷加報(bào)顧鄙客縫附變加猾價(jià)荒值天的扭服逢務(wù)氣，遠(yuǎn)來鋒滿尚足價(jià)顧夫客欄的脅需裙求傳植統(tǒng)趕企柜業(yè)必組雜織叔除島可睬以盜從著下化列喘四萄個(gè)浙重踢要京的孕層漢面狼，封增納加載在挨服跨務(wù)恐顧點(diǎn)客恩過彈程登中霧的困附乒加驅(qū)價(jià)翼值以印客臂為屯尊廳的姐服酸務(wù)我:按"兇賓盒至勝如歡歸適"搏的蜂感津覺稈。以恒促畝銷每為輔主暫的度服讀務(wù)才:互降債低似價(jià)雪格辰、囑抽想獎(jiǎng)話，阿將予利斯?jié)欇喎殖o絮顧姐客朽。製富造喇為職主緞的西服曲務(wù)信:泄提沿供搖顧膚客多所勾需音的持產(chǎn)胞品序與排功扯能磁。以毛時(shí)寫間含為隱主鼻的蜓服男務(wù)萄:相為犧顧勝客教節(jié)罪省戀時(shí)傷間的，泄以猜創(chuàng)極造離更剖多議附核加并價(jià)型值漸，祝例歸如坐:棄快眼遞象公環(huán)司年的產(chǎn)服概務(wù)侵。7考/楚1挖4腦/檢2分0匯2國37第屈十駐一殖章癢顧纖客頂關(guān)短係恰管獵理壓C喘R孟M墳與逐資巡壽料聰探柿勘C里R紛M近的解歷妙史帆沿脂革欲與繪主赴要?dú)g功殲?zāi)?跟9服8店0斯:吵C交o參n啊t北a隆c狼t諒M草a則n呢a療g繩e搜m間e予n什t低，革收神集串顧植客逢與張公麥司向聯(lián)計(jì)繫蠻的介資傘訊1傭9唱9鄉(xiāng)豐0錫:慌顧合客響電麥話旨服涉務(wù)限中階心壺(雁C瘡a澇l正l孕C囑e腐n盲t貴e塊r健)戰(zhàn)等福支逝援師資診料蹦分礦析縱的被顧匪客葛服答務(wù)儉(鹿C閃u捷s倉t但o僑m趴e顛r犁C機(jī)a己r訊e胳)電卡子充化豆時(shí)思代憑，掩C粘R滲M宴結(jié)遷合止電綱腦曠軟唇硬仿體坦，克延暴伸也到佩運(yùn)方用乞I謠T守，羊提暫供障顧桂客悲量栽身宴訂勇做愛的軍服將務(wù)潛，艷以舒提域高青顧逗客旺忠家誠己度7包/舉1組4郊/匪2聞0框2笨38第頌十結(jié)一否章嗓顧莊客自關(guān)易係陳管葡理駁C墾R可M席與擱資提料臨探幻玉勘為圾何鼠要刷導(dǎo)寨入陣C稈R擋M傭?C印R劍M氧一營樣落可睡分撓為鄙B鑒2庭B酸和狗B濾2仿CB率2尤B貪方稅面員：宗有倆採土購朋活魯動窮等現(xiàn)往屯來嘩行磚為免，腦可糾藉便由淺C宋R巨M銜來面管剛理車與皺企街業(yè)冠間岸的齡基梳本個(gè)資橋料仿及夸交號易黑資恒料B模2思C瞧方佳面泉：甘企蕩業(yè)童將仰消光費(fèi)拐者竟的幻玉資對訊澆加套以傳記愧錄講與到應(yīng)徹用掛，引藉勁以些促慨進(jìn)跑對還顧權(quán)客形關(guān)悄係腔的箏維拼繫宮與誦管顏理廠奴商束導(dǎo)防入診C客R烘M種的俯主婦因咽：提墨升脂服百務(wù)店品成質(zhì)她:右根風(fēng)據(jù)漿資嫌料姐庫丙的遭顧延客驅(qū)資翼料鄙，偏快成速急回塘應(yīng)臥顧盤客像需爽求童，潮減槍少各抱棄怨紫，圍增爺加或顧橋客王忠?guī)r誠蒼度示。推躺展脅行陽銷狗業(yè)涉務(wù)連:躺發(fā)孕展動客洞製謊化勻(亂c觀u靈s關(guān)t洲o貞m竹i巧z螞e耽d郵)熄的嚼產(chǎn)翻品者給裹消罵費(fèi)龍者手，批提漠高全業(yè)嘉績熟。提在升岡公農(nóng)司盒形斷象竊:來例持如瘡金龜融餓業(yè)卡採首行臘C宵R刻M夏，孟將蓮經(jīng)宣層戰(zhàn)次倡提巖昇浸至閉"完服隊(duì)務(wù)雕業(yè)遙"翁的在層稀次惑，者塑廣造劫新紅的腐企亦業(yè)拜形底象鐵。提皇升除經(jīng)誰營狗績鴿效萬:死減書低禾各灰項(xiàng)檢成領(lǐng)本賀，梢提殺高剛績旅效塵。7踐/架1飄4指/政2薯0搬2撫39第彼十倒一爽章犧顧滴客青關(guān)留係蔬管旗理震C且R通M錢與路資紫料餡探蓬勘知押識杯管勢理歸與屢顧翻客熱關(guān)故係烤管撒理C憶R罷M梁的曾力埋量銹，應(yīng)來去自樹於凱對桃知裹識色的跨掌無握對魚顧就客倍資業(yè)料邁的喘蒐染集出與畫處董理對偷資獅料芒進(jìn)債行其分冤析魄應(yīng)認(rèn)用產(chǎn)本生讓有免效鼻的達(dá)知綠識醫(yī)，恢以丙瞭賀解畜顧陣客堆需誕求啟、泳掌復(fù)握么顧出客評帥估蛇與嘗反徒饋C北R槽M域是憲一獸種抓知跌識振的偉應(yīng)足用淹與度管塔理像，姻企銷業(yè)堡若弄能剩掌所握裳關(guān)震鍵特顧散客懂的紋知泰識努，摟便辨能船掌壁握游獲瘋利若的粱關(guān)山鍵澇。將籍關(guān)姑鍵填顧欣客亂的招知簡識純轉(zhuǎn)違化絡(luò)成匯C甲R猛M然的芽基煙礎(chǔ)淡：善毒用賞顧慢客尚知們識副(丘c紐奉u盆s玻t裝o沙m約e四r掛k展n蹦o奸w麻l漏e然d士g慮e都)寺:釣蒐嗚集佳並袖分多析優(yōu)各略種撤顧娛客爛資留料密來海源至，屆針叔對矛資集料搏間殿各賭種蹦關(guān)越係條進(jìn)京行宵分霧析運(yùn)，攤並擋針珍對階個(gè)乖別更顧盒客薦的敏需拳求茅，應(yīng)設(shè)吉計(jì)槍最爛能勇接賠受模的畫特辦定紐奉行破銷崖方羊式清或祥訊現(xiàn)息侄。強(qiáng)街化滅顧拴客梢互燥動挽(脆c彎u己s肅t敞o臭m肥e遍r詢i真n直t播e嚇r屯a檔c唯t射i獸o差n洪)緩:硬透縱過公方瘡便之且灶應(yīng)梢用礙科始技候溝紐奉通無的施互升動丙管偉道幅，憑強(qiáng)芝化圈對寧顧戴客校資芬訊呼的轟蒐總集匙，民並茶提襲供旨顧威客欲相慨關(guān)巡壽的糊行溜銷蔥活畫動萄與贊顧翼客稿服王務(wù)舞。7肺/片1延4罵/紀(jì)2拖0障2磨31金0第勺十餓一皂章蘋顧婚客訴關(guān)沾係雖管銅理道C瘋R溝M害與乏資嘩料估探習(xí)勘C伯R隱M圖的粉四享大蒸循吵環(huán)明過揚(yáng)程知允識循發(fā)閥掘周(冒K氣n伏o憑w鏡l自e絹d揉g擋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