心得體會(huì)：讀《策略思維》有感

心得體會(huì)：讀《策略思維》有感由耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西特合著而成的《策略思維》是當(dāng)代博弈論書(shū)籍的扛鼎之作，幾乎在國(guó)內(nèi)外各大推薦書(shū)單上都占有一席之地。此書(shū)備受推崇的主要原因在于它以最生動(dòng)的方式向大眾揭開(kāi)了博弈論的專(zhuān)業(yè)面紗。它是如何做到的呢？此書(shū)將每個(gè)人身邊的鮮活故事從博弈論角度進(jìn)行分析，并配合使用視覺(jué)輔助工具“樹(shù)狀圖”和簡(jiǎn)易表格來(lái)幫助讀者理解。所以說(shuō)這是一部充滿(mǎn)智慧的書(shū)，它能讓人輕松地掌握博弈論的真諦，提高策略 IQ，提升決策水平。拜讀此書(shū)后，我獲益匪淺，深受啟發(fā)。下面我來(lái)從三方面來(lái)談?wù)劯邢?。一、為什么需要策略思維大到國(guó)家小到個(gè)人，縱然滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，決策卻無(wú)所不在，永不停息。國(guó)家間怎樣開(kāi)展雙邊貿(mào)易談判，政府是否該調(diào)整個(gè)人所得稅起征點(diǎn)，企業(yè)選擇什么樣的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，個(gè)人如何支配每月收入，等等，這些都是決策的例子。選擇策略時(shí)，光憑經(jīng)驗(yàn)，靠直覺(jué)，碰運(yùn)氣可不能全然實(shí)現(xiàn)決策者的自身利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)成本最小化。如何在優(yōu)勢(shì)博弈中能搶占先機(jī)，并一騎絕塵；或在劣勢(shì)博弈中雖受制于人，卻觸底反彈呢？這就需要對(duì)策略思維的熟練運(yùn)用。因?yàn)椴呗运季S正是一門(mén)“關(guān)于了解對(duì)手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)”。如此掌握策略思維，我們方可成為生活中游刃有余的智者。讓我們從實(shí)例中體會(huì)策略思維的重要性吧。至今談到古巴導(dǎo)彈危機(jī)世人仍心有余悸，因?yàn)椤斑@是世界離核戰(zhàn)爭(zhēng)最近的一次，也是離世界毀滅最近的一次?！贝舜问录谋尘笆敲绹?guó)在土耳其的導(dǎo)彈部署嚴(yán)重威脅到前蘇聯(lián)本土安全，而與此同時(shí)美古關(guān)系正被豬灣事件推向崩盤(pán)。正所謂敵人的敵人就是朋友。所以蘇古合作，前蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈，反過(guò)來(lái)震懾美國(guó)。彼時(shí)美國(guó)和前蘇聯(lián)都明白局勢(shì)已經(jīng)緊張到稍有不慎就會(huì)引發(fā)核戰(zhàn)爭(zhēng)的地步，而這樣的代價(jià)是雙方都承受不起的。美國(guó)是如何以最小成本的化險(xiǎn)為夷呢 ?這里美國(guó)運(yùn)用了策略思維來(lái)力挽狂瀾。 美國(guó)一邊采取海上封鎖古巴，軍隊(duì)集合戒備，軍需物資調(diào)集等一系列行動(dòng)，讓前蘇聯(lián)明白其不惜一戰(zhàn)的強(qiáng)硬態(tài)度；一邊又從土耳其撤出導(dǎo)彈，向前蘇聯(lián)展示出他愿意和平處理危機(jī)的誠(chéng)意。在如此一面抵抗一面利誘之下，前蘇聯(lián)選擇此刻自己的最佳策略，即與美達(dá)成默契，從古巴撤走導(dǎo)彈。最終這次驚世危機(jī)被成功解除。而策略思維在其中起了功不可沒(méi)的作用。二、有什么策略技巧《策略思維》一書(shū)歸納了一套策略法則，即向前展望，倒后推理 ,之后選擇要么選擇優(yōu)勢(shì)策略，要么一步一步剔除所有劣勢(shì)策略，要么尋找這個(gè)博弈的均衡。使用這套法則要達(dá)到事半功倍效果，訣竅在于不可預(yù)測(cè)性，也就是說(shuō)要交替使用策略，構(gòu)成變化莫測(cè)的策略組合。如何理解“向前展望，倒后推理”？我認(rèn)為這是隨后一切策略行為的基礎(chǔ)。在遇到策略選擇問(wèn)題時(shí)，先預(yù)計(jì)沿著事物發(fā)展方向走下去將會(huì)面臨的各種局面，擇優(yōu)確定目標(biāo)；再倒過(guò)頭來(lái)步步推理，進(jìn)而選擇應(yīng)該邁出的第一步，才能確保達(dá)成目標(biāo)。何為優(yōu)勢(shì)策略？?jī)?yōu)勢(shì)策略是指，無(wú)論對(duì)手選擇什么策略，都能使自己獲得比采用任何其他策略更好結(jié)果的最佳策略。這里值得注意的是，策略結(jié)果的對(duì)比是自己的所有可能的結(jié)果間的對(duì)比，而不是拿出任意一個(gè)同對(duì)手的相比較。為何要剔除劣勢(shì)策略？這有利于縮小整個(gè)博弈的規(guī)模，降低博弈的復(fù)雜程度，更大概率地選出相對(duì)來(lái)說(shuō)的最佳策略。那么博弈的均衡又是怎樣呢？這里的均衡是指博弈者盡力使自身最小收益最大化，使對(duì)方最大收益最小化的制衡，并不意味著博弈者能獲得最佳結(jié)果?！墩撜Z(yǔ) 衛(wèi)靈公》言:“人無(wú)近憂(yōu)，必有遠(yuǎn)慮?！薄抖Y記 中庸》云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！闭\(chéng)如這些警語(yǔ)所示，作為行動(dòng)先導(dǎo)的預(yù)判和倒推而來(lái)的籌謀對(duì)決策成敗至關(guān)重要。據(jù)此，讓我們看看“鷸蚌相爭(zhēng)”這則寓言故事中的鷸和蚌應(yīng)該如何做出明智的決策。面對(duì)這場(chǎng)“誰(shuí)先放開(kāi)”的討價(jià)還價(jià)，我們可以預(yù)計(jì)到對(duì)每一方都有三種局面。第一種是相互誠(chéng)信，彼此合作，雙方都松口，最終達(dá)成互惠互利。第二種是一方破壞合作，吃掉先松口的另一方。雖然聽(tīng)上去只要自己不是先松口的那一方，就有利可圖。但不可忽略的是，對(duì)方也會(huì)這么想，這樣第二種局面就會(huì)瞬間變成第三種，讓雙方幻想的利益大幅縮水。第三種是雙方不愿妥協(xié)，時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能被餓死或被漁翁收入囊中，導(dǎo)致兩敗俱傷。即便瀕死時(shí)刻一方先松了口，對(duì)另一方而言也是贏得了戰(zhàn)役卻輸?shù)袅藨?zhàn)爭(zhēng)，擺脫不了死亡的命運(yùn)?？梢院芮逦目闯鲭p方都松口是這個(gè)博弈的均衡， 雖然結(jié)果是都餓了，但足以保住性命。這就意味著合作實(shí)現(xiàn)了鷸和蚌的最小利益最大化。所以再倒退回決策第一步，他們就會(huì)知道應(yīng)該盡早達(dá)成合作放開(kāi)彼此。很可惜寓言中的“鷸”和“蚌”沒(méi)讀過(guò)此書(shū)。三、策略思維與中國(guó)的淵源在中國(guó)，又將“策略思維”稱(chēng)之為“權(quán)術(shù)”、 “計(jì)謀”、“兵法”或“詐術(shù)”。而這些詞對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)不可謂陌生。 中華民族是有著悠久歷史和璀璨文化的民族，在幾千年的歷史長(zhǎng)河中，涌現(xiàn)了眾多杰出的謀略家，像蘇秦、張儀、諸葛亮、劉伯溫等，個(gè)個(gè)婦孺皆知；創(chuàng)造了繁多影響深遠(yuǎn)的謀略經(jīng)典，有《鬼谷子》、《孫子兵法》、《戰(zhàn)國(guó)策》、《智囊》等，部部家喻戶(hù)曉；留下了許多充滿(mǎn)智慧的博弈故事，如田忌賽馬、圍魏救趙、完璧歸趙、空城計(jì)等，篇篇耳熟能詳。所以說(shuō)中國(guó)的博弈之道不僅古已有之， 還早就被中國(guó)人進(jìn)行了系統(tǒng)地總結(jié)， 廣泛地普及，并熟練地運(yùn)用于政治、外交、軍事、商業(yè)、生活各個(gè)領(lǐng)域。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“合縱連橫”政策就是博弈論在中國(guó)的經(jīng)典運(yùn)用。其本質(zhì)是各國(guó)為拉攏他國(guó)制衡敵國(guó)而進(jìn)行的一系列外交和軍事政策?！昂峡v”，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”，是指南北縱列的國(guó)家魏、趙、韓、燕、楚聯(lián)合起來(lái)主動(dòng)攻秦或伐齊，以阻止強(qiáng)秦和強(qiáng)齊對(duì)他們的兼并。這些弱國(guó)的策略是合眾之力，聚沙成塔、集腋成裘，彌補(bǔ)一國(guó)的勢(shì)單力薄。面對(duì)如此局面，秦國(guó)將如何爭(zhēng)鋒相對(duì)呢？秦國(guó)的謀略家提出“連橫”之術(shù)，來(lái)遠(yuǎn)交近攻。先通過(guò)贈(zèng)送土地來(lái)誘使東邊的齊、楚與之聯(lián)盟，目標(biāo)逐步吞并中間小國(guó)，達(dá)成“事一強(qiáng)以攻眾弱”的效果。同時(shí)，秦國(guó)本就洞悉合縱聯(lián)盟國(guó)實(shí)際上都在打各自的小算盤(pán)，都不想作為主力伐秦，而只是想利用局勢(shì)消弱他國(guó)來(lái)保全自己，所以他利用挑撥離間、軍事威脅等手段，破壞了合縱國(guó)之間的信任，有效地瓦解了聯(lián)盟。最終策略思維的運(yùn)用為秦國(guó)滅六國(guó)，統(tǒng)一天下奠定了基礎(chǔ)。四、策略思維在當(dāng)今生活中的運(yùn)用縱觀中國(guó)的近現(xiàn)代史，策略思維的身影也是無(wú)處不在的。建軍初期，革命道路怎么走先是直接照搬俄國(guó)革命的經(jīng)驗(yàn)——以“城市中心”，在不斷受挫后，中國(guó)共產(chǎn)黨逐步摸索出來(lái)的一條具有中國(guó)特色的革命發(fā)展道路——“農(nóng)村包圍城市”，為中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命的勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 1936年，中國(guó)共產(chǎn)黨主導(dǎo)西安事變和平解決，以最小成本、最高效率促成抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)的建立。抗戰(zhàn)時(shí)期，游擊隊(duì)對(duì)于地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等戰(zhàn)術(shù)的靈活使用，在敵后戰(zhàn)場(chǎng)上有效地牽制、相機(jī)消滅了敵人。解放戰(zhàn)爭(zhēng)初期，面對(duì)敵強(qiáng)我弱的不利局面，中國(guó)共產(chǎn)黨充分認(rèn)識(shí)到一蹴而就的硬攻是不取的，所以轉(zhuǎn)而采取運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)來(lái)殲滅敵人的有生力量，從量變到質(zhì)變，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的偉大勝利。為了適應(yīng)不同時(shí)期的國(guó)情和時(shí)代發(fā)展的需要，當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路也是經(jīng)歷了一個(gè)由 “犧牲綠水青山，換得金山銀山”，到“金山銀山不如綠水青山”，再到“綠水青山就是金山銀山”的變化過(guò)程。中國(guó)共產(chǎn)黨革命力量的逐步壯大，中國(guó)革命最終走向偉大勝利，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)騰飛，正是依靠中國(guó)共產(chǎn)黨在關(guān)鍵時(shí)刻在思想路線(xiàn)、政治路線(xiàn)、發(fā)展道路和戰(zhàn)略決策上的正確選擇。策略思維的使用對(duì)我們個(gè)人工作的優(yōu)化作用也是顯著的。策略性地選擇工作方式往往會(huì)帶來(lái)意想不到的驚喜。日常工作中要能分輕重，有緩急，合理安排工作先后，緊密穿插，提高工作效率。遇上問(wèn)題或難點(diǎn)時(shí)，要有分寸，分方法，可找出癥結(jié)，對(duì)癥下藥；可曲線(xiàn)救國(guó)，迂回解決；可找相關(guān)人，尋求協(xié)助；可靜待時(shí)