上海華普汽車鎮(zhèn)江順達(dá)專營店春季五一大型聯(lián)合車展策劃方案

一、上海華普汽車鎮(zhèn)江順達(dá)專營店盛大開張，成為上海華普汽車鎮(zhèn)江地區(qū)唯一特約4S經(jīng)銷商二、推廣上海華普企業(yè)文化，汽車品牌內(nèi)涵，提高市場(chǎng)的占有率三、通過春季五一大型聯(lián)合展示活動(dòng)宣傳促銷，提高我店銷售業(yè)績2023/7/20一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)策劃三、廣宣策略四、費(fèi)用預(yù)算五、時(shí)間準(zhǔn)備六、人員準(zhǔn)備七、樣車準(zhǔn)備八、物料準(zhǔn)備九、活動(dòng)執(zhí)行十、效果評(píng)估附件圖片1活動(dòng)主題

春季五一大型聯(lián)合車展活動(dòng)目的春季五一大型聯(lián)合車展活動(dòng)，吸引來店/電客戶活動(dòng)目標(biāo)16名潛在客戶（留檔）活動(dòng)時(shí)間2009.5.1-5.2活動(dòng)地點(diǎn)鎮(zhèn)江市體育館活動(dòng)內(nèi)容

一、參加春季大型聯(lián)合車展活動(dòng)，吸引客戶來店（電），提升潛在客戶數(shù)量和意向級(jí)別

二、結(jié)合”09中國行，實(shí)惠到萬家“活動(dòng)

三、參加車展活動(dòng)客戶贈(zèng)送特惠券1000元

四、五月份”成交”客戶另送價(jià)值1000元裝潢禮包活動(dòng)五、五月購車客戶或推出送四次免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)策劃三、廣宣策略四、費(fèi)用預(yù)算五、時(shí)間準(zhǔn)備六、人員準(zhǔn)備七、樣車準(zhǔn)備八、物料準(zhǔn)備九、活動(dòng)執(zhí)行十、效果評(píng)估附件圖片22023/7/20廣告宣傳預(yù)計(jì)媒體投放電視、報(bào)紙和網(wǎng)站通欄，發(fā)布五一活動(dòng)大型車展活動(dòng)信息，鎮(zhèn)江電視臺(tái)1、2、3套，5次*30天，揚(yáng)子晚報(bào)3期通欄，廣播節(jié)目報(bào)1期，百車網(wǎng)通欄30天媒體排期媒體日期4月16日5月1日5月6日5月13日5月20日5月27日5月31日匯總電視一套5次*30天電視二套5次*30天電視三套5次*30天揚(yáng)子晚報(bào)3次廣播節(jié)目報(bào)1次百車網(wǎng)30次一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)策劃三、廣宣策略四、費(fèi)用預(yù)算五、時(shí)間準(zhǔn)備六、人員準(zhǔn)備七、樣車準(zhǔn)備八、物料準(zhǔn)備九、活動(dòng)執(zhí)行十、效果評(píng)估附件圖片20090501----2009053120090501----2009053120090501----20090531車展宣傳車展宣傳車展宣傳車展宣傳車展宣傳20090416----2009053132營0敘2經(jīng)3毅/電7伏/騾1視6媒體費(fèi)用媒體名稱版式價(jià)格軟文版面軟文價(jià)格備注鎮(zhèn)江電視臺(tái)1套5次*30天2000鎮(zhèn)江電視臺(tái)2套4檔*5次*30天2000鎮(zhèn)江電視臺(tái)3套5次*30天2000揚(yáng)子晚報(bào)通欄*318000廣播節(jié)目報(bào)通欄*16000百車網(wǎng)通欄*302000物料費(fèi)用物料名稱數(shù)量單價(jià)物料名稱數(shù)量單價(jià)場(chǎng)地費(fèi)20M*18m15000午餐費(fèi)禮儀公關(guān)8000加油費(fèi)背景板1000礦泉水拱門支架其他費(fèi)用宣傳資料等一筑、播活賞動(dòng)稠背擁景二爭、奴活籌動(dòng)年策轉(zhuǎn)劃三遭、逮廣跳宣放策谷略四哈、微費(fèi)飽用托預(yù)土算五段、配時(shí)弊間壩準(zhǔn)獻(xiàn)備六起、類人虧員繭準(zhǔn)疑備七君、桿樣書車壇準(zhǔn)怪備八卸、權(quán)物昆料確準(zhǔn)針備九木、輝活瘡動(dòng)險(xiǎn)執(zhí)闊行十論、溜效賠果跟評(píng)垃估附袖件弦圖墾片42膊0警2牌3繞/好7疼/見1躁6一念、局活條動(dòng)掌背儉景二則、融活濕動(dòng)厚策墻劃三唉、犁廣拳宣爭策筋略四椒、既費(fèi)借用童預(yù)虛算五款、皺時(shí)臨間欣準(zhǔn)鋤備六重、算人前員瘋準(zhǔn)娃備七疼、燙樣漁車瘋準(zhǔn)扁備八蟻、漠物扇料企準(zhǔn)榨備九件、豬活五動(dòng)滅執(zhí)鉆行十閘、扯效李果搶評(píng)褲估附胳件聽圖掩片項(xiàng)目日期四月份五月份備注20212223242526272829301234一二三四五六日一二三四五六日一活動(dòng)策劃

廣宣策略

費(fèi)用預(yù)算

物料準(zhǔn)備

人員準(zhǔn)備

樣車準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)

2花0摘0隆9冰0小4勿2留0延-閃2炭12毯0嬸0敵9怖0撕4脹2色0踩-泊-2決0賺0狂9攪0鴨4誕2稍3效-花2繞62典0河0算9堪0蚊4盲2破3枕-燈2駐82糟0歲0缸9懇0款4氣2撿9窯-旋3里02吼0傲0眠9祖0貢4扁3臂0贈(zèng)-半5秤0吹12猾0萍0江9待0丙4愛3殘0哀-抖0默5撫0姜12臺(tái)0及0預(yù)9吼0渡5舟0間1暮-永22碗0裁0無9貍0轉(zhuǎn)5愛0愈3垃-啟452妹0杯2鋒3虹/筒7派/竭1憂6一還、秤活旗動(dòng)棋背途景二菜、匪活掏動(dòng)跟策雨劃三資、飾廣牽宣菠策耽略四柏、療費(fèi)彩用坡預(yù)哪算五督、燦時(shí)隱間第準(zhǔn)仁備六賭、論人絡(luò)員立準(zhǔn)遠(yuǎn)備七位、侵樣周車乒準(zhǔn)擱備八織、乞物糞料爸準(zhǔn)殼備九畢、諷活弱動(dòng)熄執(zhí)咸行十扇、活效貸果叮評(píng)挪估附池件券圖望片崗位人數(shù)工作分工備注銷售人員21、負(fù)責(zé)資料的準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，2、客戶的招攬和接待，3、新車的介紹及洽談，4、試駕前期工作，5、參與背景板安裝后勤人員11、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料，2、登記來展客戶資料，3、配合銷售人員發(fā)放禮品，4、參與客戶互動(dòng)，5、物料清點(diǎn)，6、參與背景板安裝現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員11、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排，2、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)分配，3、現(xiàn)場(chǎng)工作流程的安排，4、處理突發(fā)情況，5、參與拱門安裝駕駛員31、駕駛車輛，2、參與拱門安裝，3、負(fù)責(zé)本車的安全和維護(hù)可兼職試乘協(xié)同1陪同客戶試駕可兼職合計(jì)備播注像：全艘員衫參敏加辮現(xiàn)其場(chǎng)贊物禾料異安紗裝熊準(zhǔn)產(chǎn)備劃工踏作固，至虎少舅5超人掉參悼加62港0遷2紡3匙/爬7倚/戰(zhàn)1英6一再、沙活丹動(dòng)汁背年景二初、犯活歐動(dòng)苦策膚劃三僻、紫廣汽宣箱策吹略四妹、蘆費(fèi)露用郊預(yù)泡算五歪、斃時(shí)索間錦準(zhǔn)愁備六邀、稿人宋員腹準(zhǔn)枝備七怪、摧樣簽車備準(zhǔn)類備八癢、襲物著料耕準(zhǔn)堂備九戲、躺活燃動(dòng)經(jīng)執(zhí)牌行十但、粘效石果號(hào)評(píng)莫估附賠件螺圖扭片展幟車潔要趕求雙：一抓、宜車襪輛它衛(wèi)迫生整窮潔逃干映凈二哥、扇墊摩鋪血腳幣墊三從、稠車劉身苗貼四鍛、駱價(jià)仿格歉牌五費(fèi)、午車葛輛魚銘塘牌六魂、蜻車水況毯良書好價(jià)捏格樓牌價(jià)烤格狗牌車味身參貼車裁身承貼銘畏牌72魔0覺2襖3證/嶺7恥/婚1月6一刺、娘活曉動(dòng)死背倒景二帆、冤活舟動(dòng)?jì)刹呱齽澣?、僚廣類宣葛策云略四如、掘費(fèi)天用兆預(yù)將算五喝、漿時(shí)株間蕉準(zhǔn)銅備六算、皆人衡員雨準(zhǔn)本備七津、遙樣爪車糠準(zhǔn)鉛備八皇、旱物截料交準(zhǔn)柴備九柏、冬活移動(dòng)沃執(zhí)渾行十倦、絞效蝴果制評(píng)悅估附枯件蜻圖職片區(qū)域序號(hào)物品尺寸數(shù)量備注展示區(qū)1背景板、支架及拱門現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)1套2企業(yè)文化展示牌（廠家提供）現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)8塊3展示樣車（海尚、海域、海迅）現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)3輛4價(jià)格牌現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)3套5車帖（試駕車、歐洲技術(shù)上海車）現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)2套6遮陽傘現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)2套7新車資料架現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)1套8后勤1新車宣傳資料400份2洽談區(qū)桌椅2套3活動(dòng)相關(guān)表格工具（合同等）試駕協(xié)議、A卡10份4業(yè)務(wù)工具（訂書機(jī)、計(jì)算器等）簽字筆4支5活動(dòng)禮品及優(yōu)惠券200份67其他1282到0側(cè)2皇3走/毀7納/列1哄6一寺、扣活速動(dòng)銜背鴿景二初、武活雄動(dòng)難策僚劃三蓋、暫廣記宣晨策超略四膏、驅(qū)費(fèi)苦用塑預(yù)詠算五蚊、膠時(shí)受間勢(shì)準(zhǔn)倡備六腹、木人生員但準(zhǔn)杠備七揮、麗樣許車若準(zhǔn)媽備八蝴、殃物互料憤準(zhǔn)泄備九裁、狠活側(cè)動(dòng)扎執(zhí)娘行十腥、柳效塌果鏈評(píng)才估附拆件播圖朵片序號(hào)時(shí)間工作內(nèi)容備注17：10—7：20參加車展員工集中簽到，宣布紀(jì)律及檢查準(zhǔn)備27：20—8：00車隊(duì)出發(fā)到達(dá)目的地時(shí)間，約4分鐘38：00—8：30展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作全員參加車展準(zhǔn)備工作48：30—8：40檢查現(xiàn)場(chǎng)，完善工作58：40—11：30節(jié)目表演時(shí)間節(jié)目8：:00—11:00互動(dòng)表演活動(dòng)（客戶資料收集活動(dòng)）節(jié)目611：30—12：30員工午餐時(shí)間712：30—17：00下午活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間13:30—14:30互動(dòng)表演活動(dòng)（客戶資料收集活動(dòng)）節(jié)目814：30—16：30客戶試乘試駕活動(dòng)（試駕協(xié)議及路線等）916：30—17：00準(zhǔn)備清場(chǎng)工作1017：00—17：40車隊(duì)集中回公司1117：40—18：00集中開會(huì)1218：00--下班結(jié)束9現(xiàn)堅(jiān)場(chǎng)眉執(zhí)榆行凱流蒜程一伙、勁活已動(dòng)俗背弊景二章、揭活叼動(dòng)鋤策階劃三戶、限廣攔宣嗚策電略四翼、抱費(fèi)莖用遼預(yù)雪算五射、詞時(shí)添間壟準(zhǔn)付備六拜、務(wù)人常員蕉準(zhǔn)估備七幣、乓樣蜓車違準(zhǔn)軍備八得、垮物蛙料趙準(zhǔn)坊備九掙、昂活蔑動(dòng)敲執(zhí)鋪行十剛、手效闊果醋評(píng)者估附雖件蛛圖租片1閥02掙0余2扎3遮/拐7民/柴1競(jìng)6一撐、輸活百動(dòng)獄背承景二纏、尚活因動(dòng)娛策錢劃三搬、牧廣帆宣洞策使略四雄、菜費(fèi)捉用兼預(yù)健算五蘿、除時(shí)勻間四準(zhǔn)信備六輔、塘人董員挑準(zhǔn)災(zāi)備七氏、炭樣常車碗準(zhǔn)脖備八伴、仔物糊料分準(zhǔn)廁備九沸、稼活庭動(dòng)炭執(zhí)炮行十內(nèi)、垃效沖果濕評(píng)吊估附愈件油圖寇片現(xiàn)宋場(chǎng)內(nèi)互艇動(dòng)丈流初程負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程相關(guān)文件或表單工作內(nèi)容描述銷售人員1、接待客戶產(chǎn)品宣傳資料及名片工具招攬來展客戶，向潛在客戶介紹華普汽車品牌，產(chǎn)品及車展活動(dòng)內(nèi)容銷售人員2、引導(dǎo)客戶至接待區(qū)后勤人員3、填寫客戶登記表客戶登記表登記客戶基本資料及意向車型信息銷售人員4、陪同客戶參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)銷售人員5、陪同客戶領(lǐng)取禮品后勤人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細(xì)登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請(qǐng)客戶簽字銷售人員7、陪同客戶介紹車輛等陪同客戶參加車展試駕活動(dòng)或送客戶離開1聯(lián)12符0鹿2衣3煎/樸7晃/揚(yáng)1耕6一寒、薄活耀動(dòng)庫背坊景二腿、周活灶動(dòng)表策旱劃三屬、盤廣局宣繩策沃略四慚、選費(fèi)想用善預(yù)勁算五欲、旺時(shí)哀間顏準(zhǔn)媽備六皂、喘人與員診準(zhǔn)鑰備七合、象樣足車寶準(zhǔn)期備八阿、恒物辭料芽準(zhǔn)忠備九徑、毛活塘動(dòng)高執(zhí)氣行十雁、停效塵果毒評(píng)椅估附愿件洞圖輝片試皆駕績互塞動(dòng)欣流術(shù)程負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程相關(guān)文件或表單工作內(nèi)容描述銷售人員1、接待客戶，分析客戶試駕需求產(chǎn)品宣傳資料及名片工具向購車意向較高的客戶推薦試駕活動(dòng)客戶2、提供有效駕照證件，簽署試駕協(xié)議書后勤人員3、現(xiàn)場(chǎng)駕照拍照，并確認(rèn)協(xié)議書駕照及試駕協(xié)議書確認(rèn)客戶提高有效證件及試駕協(xié)議書試駕協(xié)同人員4、陪同客戶在指定路線試駕試駕協(xié)同人員陪同客戶試駕，并需詳細(xì)介紹車輛性能，促使成交或提高客戶意向級(jí)別銷售人員5、陪同客戶領(lǐng)取活動(dòng)禮品后勤人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細(xì)登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請(qǐng)客戶簽字銷售人員7、陪同客戶或送客戶離開現(xiàn)場(chǎng)陪同客戶參加車展試駕活動(dòng)或送客戶離開1澤22倆0棗2哪3態(tài)/傍7啟/舌1醋6一援、鑼活糠動(dòng)勻背氣景二軍、宮活栗動(dòng)停策勒劃三蜓、寫廣備宣打策倉略四芽、愿費(fèi)淋用此預(yù)虧算五助、兩時(shí)療間畝準(zhǔn)滾備六妥、這人蜘員脅準(zhǔn)程備七臭、廟樣遙車詢準(zhǔn)療備八老、形物環(huán)料鋪準(zhǔn)血備九嶄、逢活液動(dòng)咱執(zhí)蠟行十碰、矩效應(yīng)果關(guān)評(píng)削估附華件影圖如片試悟駕形互械動(dòng)貼協(xié)艇議渠文派本1蓄32琴0躲2矛3腸/勉7眉/者1巡壽6一購、鉆活傘動(dòng)彩背誕景二靈、魂活攏動(dòng)蛇策跡劃三前、騾廣縫宣晝策團(tuán)略四延、拐費(fèi)本用族預(yù)姑算五隸、薯時(shí)惠間惜準(zhǔn)姑備六淚、帖人碎員閃準(zhǔn)暈備七顧、鉛樣貿(mào)車臺(tái)準(zhǔn)射備八瓜、鳴物起料茅準(zhǔn)劈燕備九酬、恰活蒸動(dòng)某執(zhí)介行十倡、噸效至果毀評(píng)買估附舍件蝕圖辯片意潔向蓮客撓戶臂登應(yīng)記瘡文妙本1昨42林0積2您3鉤/邀7濁/腳1傳6一疾、牌活傅動(dòng)再背呢景二瓶、絡(luò)活登動(dòng)謀策禾劃三膀、領(lǐng)廣尤宣預(yù)策臥略四桐、眼費(fèi)臉用幫預(yù)斜算五擋、閘時(shí)亮間竹準(zhǔn)環(huán)備六賤、撥人盟員糠準(zhǔn)礎(chǔ)備七用、蔽樣右車伯準(zhǔn)月備八詢、丈物賴料念準(zhǔn)萌備九定、奧活面動(dòng)牢執(zhí)抗行十須、僑效猜果仁評(píng)鵝估附趣件緞圖煮片禮逃品嗓發(fā)鉆放冷文改本1縫5一喜、帳活袋動(dòng)屋背宴景二時(shí)、伐活急動(dòng)比策李劃三丘、休廣介宣撒策謠略四取、鍛費(fèi)合用防預(yù)