邵立剛服裝商品管理培訓(xùn)課件_第1頁
邵立剛服裝商品管理培訓(xùn)課件_第2頁
邵立剛服裝商品管理培訓(xùn)課件_第3頁
邵立剛服裝商品管理培訓(xùn)課件_第4頁
邵立剛服裝商品管理培訓(xùn)課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩75頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)商品管理課程目標(biāo)口掌握以商品管理為基礎(chǔ)的業(yè)繢規(guī)劃三口掌握商品管理所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)口掌握商品采購方法口掌握商品銷補(bǔ)方法口掌握促銷技能課程結(jié)構(gòu)商品概念與管理流程采購管理銷補(bǔ)管理庫存與促銷管理采購前工作售罄率管理庫存分析采購中工作存銷比管理銷售周期交單前審核貨品調(diào)配促銷規(guī)劃補(bǔ)貨管理促銷執(zhí)行3糟糕的商品管理是如何影響利潤的?總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤上貨時(shí)機(jī)不對(duì)品類組合單貨的系列錯(cuò)位采購階段銷貨階段庫存、陳列與銷售不匹配波段品類組合問題最大的利潤促銷延誤促銷階段1補(bǔ)貨階段貨品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí)無規(guī)劃、無計(jì)劃、斷色/碼歸并不及時(shí)渠道選擇錯(cuò)誤商品分析不及時(shí)折扣技巧差混沌經(jīng)營零售商品管理的三階段平均折扣率計(jì)劃期賺頭期(正價(jià)期)蝕尾期(特價(jià)期)訂貨銷售補(bǔ)貨庫存清理階段階段階段先天性因素后天性元素補(bǔ)救性元素決定階段過程性階段結(jié)果性階段預(yù)測準(zhǔn)確性分析準(zhǔn)確性促銷及時(shí)性5第一節(jié)采購期商品管理6口訂貨計(jì)劃從銷售計(jì)劃開始單店采購考量順序關(guān)系圖期貨指標(biāo)匹配有幾個(gè)店?產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)定保本點(diǎn)多少單店訂貨市場變化預(yù)測想賺多少錢?歷史數(shù)據(jù)分析應(yīng)訂多少貨8如何制定月度總業(yè)績指標(biāo)?月度零售指數(shù)例某店鋪某年份秋冬季零售指數(shù)日期9月10月月12月12月合計(jì)銷售金額14000040000220000240000380000620000200000零售指數(shù)7%20%11%12%19%31%1009o思考問題1、如何按月采購指標(biāo)2、如何拆分指標(biāo)商品采購標(biāo)準(zhǔn)流程拆分指標(biāo)核算經(jīng)營平衡業(yè)績計(jì)劃終端計(jì)劃庫存銷售預(yù)估制定可采購總額促銷規(guī)劃企業(yè)商品規(guī)劃系列占比流行趨勢分析品類占比歷史銷售分析sKU規(guī)劃價(jià)格帶分布提訂貨指上市波段規(guī)劃顏色/尺碼比確認(rèn)采購交單標(biāo)新舊貨銷售占比系列占比單核配構(gòu)性期現(xiàn)貨銷售占比品類占比

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論