銷售業(yè)務(wù)工作計劃書匯總

第頁共頁銷售業(yè)務(wù)工作方案書匯總銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇一5.搜集市場情報及競爭對手狀況，及時反應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售方案;6.及時跟進(jìn)客戶款期及對接好每月賬款，把控好賬期風(fēng)險;7.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的其他業(yè)務(wù)工作安排;銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇二作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。(1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外，要能自己純熟使用，并進(jìn)展測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解容許對，不出過失。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。(2)學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽開場，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識根底上，要能靈敏應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的效勞和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不理解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能表達(dá)你自身才能的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個門檻，就有時機(jī)展現(xiàn)自己的才能，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。工作與生活都是一樣，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅決不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對將來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來進(jìn)步自己，并用實(shí)際工作來證明自己的才能，展現(xiàn)自我的價值所在。銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇三1、利用公司的產(chǎn)品資、客戶資和平臺，開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系;3、參與公司組織的各項營銷活動，對公司產(chǎn)品進(jìn)展推廣;4、維護(hù)客戶關(guān)系;5、定期與合作客戶進(jìn)展溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;任職要求：2、經(jīng)濟(jì)、金融、財務(wù)、保險、信譽(yù)卡市場營銷等優(yōu)先考慮;3、目的導(dǎo)向、市場/客戶導(dǎo)向、效勞導(dǎo)向強(qiáng);4、具良好的溝通影響力、團(tuán)隊合作力和自我鼓勵才能;5、工作積極、主動、有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守;6、良好的財務(wù)知識及數(shù)字敏感性，邏輯才能和學(xué)習(xí)才能強(qiáng)。銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇四1、負(fù)責(zé)生命科學(xué)科研技術(shù)效勞、實(shí)驗支持銷售和推廣工作2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的銷售工作，完成公司制定的銷售目的;3、熟悉公司效勞、產(chǎn)品，進(jìn)展客戶拜訪銷售;4、積極配合市場部開展推廣促銷活動、組織講座活動;5、與客戶建立良好關(guān)系、創(chuàng)立企業(yè)口碑形象;6、開拓市場，反應(yīng)市場信息。崗位要求：1、生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;2、有科研領(lǐng)域銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;3、具有良好的人際才能和語言表達(dá)才能;4、工作目的明確、喜歡挑戰(zhàn)、有良好的問題處理才能;5、責(zé)任心強(qiáng)、能承當(dāng)工作壓力、為人老實(shí)、具備良好的職業(yè)道德操守;6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排。銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇五進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)將近一個月了，在這段豐富的實(shí)習(xí)生活中，使我磨練了意志，體驗了工作生活，接觸了社會，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，我就這次實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報。為了鍛煉自己的社會交際才能，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，因為業(yè)務(wù)員是最鍛煉人的一種職業(yè)。xxx是以xx業(yè)務(wù)為主要工作目的，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開場頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸xx銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不理解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的xxx一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套合適自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開場轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開場跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教誨。帶著我的是xxx,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實(shí)際學(xué)習(xí)和模擬了幾次以后，我根本上克制了第一次的缺點(diǎn)，完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比擬容易承受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少費(fèi)事。最后通過近一個月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已根本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅決的根底。1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要搜集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析^p，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交那么是靠效勞的魅力。4.信念，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于承受。正確處理客戶的抱怨，一進(jìn)步客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有結(jié)束篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇六名稱：__________聯(lián)絡(luò)：__________法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：__________地址：__________乙方(銷售人員)：__________姓名：__________性別身份證號碼戶籍所在地：_________________住址：______________聯(lián)絡(luò)：__________甲乙雙方為建立聘用關(guān)系，明確權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章，在平等自愿、協(xié)商一致的根底上，就甲方聘用乙方作為銷售業(yè)務(wù)員的有關(guān)事宜，訂立本合同。第一條聘用期限經(jīng)雙方協(xié)商一致，本合同期限：自______年______月______日至______年______月______日止。其中(有)試用期，試用期自______年______月______日至______年______月______日止(試用不合格視為自動離任)。第二條工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)2、乙方擔(dān)任甲方的銷售業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開拓、客戶的維護(hù)以及銷售款項的回收等，甲方要為乙方提供必要的工作條件。3、甲方因消費(fèi)經(jīng)營需要可以調(diào)整乙方的工作內(nèi)容，乙方應(yīng)予配合，按變更本合同辦理，雙方簽字或蓋章確認(rèn)的協(xié)議書或依法變更通知書作為本合同的附件。第三條工作時間和休息休假1、甲方不安排乙方出差的，乙方應(yīng)遵守甲方正常上班制度，按時上班。2、甲、乙雙方同意，根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，按甲方的規(guī)章制度和工作需要，安排和確定乙方的工作時間和休息休假。第四條勞動報酬1、根本工資：乙方每月應(yīng)完成甲方的銷售定額為____________元，乙方每月回籠資金到達(dá)____________元，甲方付給乙方當(dāng)月根本工資______元整，乙方每月回籠資金到達(dá)____________元，甲方付給乙方當(dāng)月根本工資____________元整，達(dá)不到上述要求的，其差旅費(fèi)補(bǔ)貼報銷一半。2、乙方在職期間甲方同意每月補(bǔ)貼乙方費(fèi)元。3、出差標(biāo)準(zhǔn)：乙方經(jīng)甲方同意方可出差，出差期間每天補(bǔ)貼______元，沒經(jīng)甲方同意自行出差取消補(bǔ)貼。4、業(yè)務(wù)提成：乙方銷售甲方的產(chǎn)品，銷售額____________元以下無提成;銷售額到達(dá)10-15萬元提成1%;銷售額到達(dá)15-20萬元提成1.5%;銷售額到達(dá)20-25萬元提成2%;銷售額到達(dá)25-30萬元提成2.5%;銷售額到達(dá)30萬元的提成3%;銷售額到達(dá)30萬元以上的另行商議。要是乙方銷售價低于甲方定價，乙方不得拿提成。5、乙方在職期間，不得銷售同行業(yè)其他產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上開除。乙方不得用任何理由承受代收貨款或者現(xiàn)金，如有發(fā)現(xiàn)，第一次罰款20__元，累計兩次以上予以開除。第五條雙方其他約定：1、乙方要在甲方規(guī)定的價位浮動范圍之內(nèi)向外進(jìn)展促銷。2、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并理解甲方的一切相關(guān)規(guī)定,認(rèn)知及忠誠甲方的經(jīng)營理念,并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。乙方對外的銷售活動由個人決定,但不得與甲方利益發(fā)生沖突。假設(shè)由于對產(chǎn)品刻意夸張宣傳，導(dǎo)致客戶誤解，造成甲方損失的，由乙方自行承當(dāng)。3、乙方有責(zé)任為甲方搜集并分析^p當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?并及時準(zhǔn)確的提供應(yīng)甲方。乙方有責(zé)任每月1號之前，向甲方書面報告上月的銷售業(yè)務(wù)情況，書面報告內(nèi)容包括但不限于：上月的銷售業(yè)績、客戶維護(hù)情況、款項回收以及市場信息分析^p等。乙方出差在外的，應(yīng)每隔1日向甲方報告銷售業(yè)務(wù)情況。4、乙方充分認(rèn)識到，以下內(nèi)容系攸關(guān)甲方生存、開展的重要商業(yè)機(jī)密和技術(shù)機(jī)密，乙方承諾采取一切必要措施確保以下內(nèi)容不因自身原因此泄露。(4)甲方的技術(shù)機(jī)密，包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品圖紙、消費(fèi)模具、作業(yè)藍(lán)圖、工程設(shè)計圖、消費(fèi)制造工藝、制造技術(shù)、計算機(jī)程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、專利技術(shù)、科研成果。5、乙方應(yīng)對自己在工作中得悉的甲方的商業(yè)和技術(shù)機(jī)密嚴(yán)格遵守，不得以任何理由泄露，如因乙方成心或過失，致使甲方的商業(yè)和技術(shù)機(jī)密泄露的，應(yīng)賠償甲方損失或者違約金2萬元。6、乙方無論何種原因，分開甲方企業(yè)，應(yīng)該清退所有屬于甲方的。7、在乙方任職于甲方期間及其離任后的1年內(nèi)，乙方同意，其將不會(亦不允許其配偶、本人擁有權(quán)益的公司等)在對甲方業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的任何第三人(含公司、合伙企業(yè)或其他組織以及自然人)處承受或獲得職位，或向此類第三人(含公司、合伙企業(yè)或其它組織以及自然人)提供咨詢或其它協(xié)助(但在乙方任職于甲方期間，其為履行其職責(zé)所提供的咨詢或協(xié)助不在此列)。8、乙方承諾，其在任職期間及其離任后的時間內(nèi)，不會指使、引誘、鼓勵或以其他方式促成甲方的任何其他經(jīng)營、管理、技術(shù)人員終止與甲方的勞動關(guān)系。9、乙方在職期間因保密及受甲方的競業(yè)限制而獲得的補(bǔ)償費(fèi)全額包含于乙方所領(lǐng)取的工資之中，甲方不再另外給付。10、乙方假設(shè)違背本條第7、8項的約定，應(yīng)向甲方賠償人民幣不低于2萬元。第六條爭議的處理雙方因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商可以提交勞動部門仲裁。第七條本合同共4頁，甲乙雙方各執(zhí)一份，涂改或未經(jīng)受權(quán)代簽無效。第八條雙方一致確認(rèn)，任何一方變更地址或住址，應(yīng)及時以書面方式通知另一方，否那么，在本合同中確定的地址或住址視為雙方送達(dá)法律文件的有效地址。法定代表人:__________________銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇七乙方甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原那么，簽訂本協(xié)議。第一條申請業(yè)務(wù)員的條件：1.年滿18周歲的中華人民共和國公民均可申請，唯申請人不得為：列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中國政府制止的任何和非法組織成員。2.服從管理，有拓展業(yè)務(wù)才能。第二條協(xié)議期限1.協(xié)議有效期：自200年月日至200年月日止。2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。第三條工作崗位2.甲方根據(jù)公司需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作才能和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，不再簽訂崗位聘用協(xié)議。第四條工作紀(jì)律1.嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營，依法納稅。2.尊重社會公德，遵循自愿、公平、老實(shí)、信譽(yù)的原那么開展業(yè)務(wù)活動。第五條工作報酬1.甲方按有關(guān)規(guī)定及制度，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實(shí)績、奉獻(xiàn)大小給予發(fā)放工資及獎勵(詳細(xì)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見獎勵制度)2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日第六條其它事項1.甲乙雙方因施行聘用協(xié)議發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽后生效。3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。甲方(蓋章)乙方(簽)年月

銷售業(yè)務(wù)員工作方案銷售業(yè)務(wù)員工作方案篇八名稱：聯(lián)絡(luò)：法定代表人〔主要負(fù)責(zé)人〕：地址：姓名：性別身份證號碼戶籍所在地：郵政編碼：住址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)：甲乙雙方為建立聘用關(guān)系，明確權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章，在平等自愿、協(xié)商一致的根底上，就甲方聘用乙方作為銷售業(yè)務(wù)員的有關(guān)事宜，訂立本合同。經(jīng)雙方協(xié)商一致，本合同期限：自年月日至年月日止。其中〔有〕試用期，試用期自年月日至年月日止(試用不合格視為自動離任〕。1、甲方安排乙方的工作地點(diǎn)為：2、乙方擔(dān)任甲方的銷售業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開拓、客戶的維護(hù)以及銷售款項的回收等，甲方要為乙方提供必要的工作條件。3、甲方因消費(fèi)經(jīng)營需要可以調(diào)整乙方的工作內(nèi)容，乙方應(yīng)予配合，按變更本合同辦理，雙方簽字或蓋章確認(rèn)的協(xié)議書或依法變更通知書作為本合同的附件。1、甲方不安排乙方出差的，乙方應(yīng)遵守甲方正常上班制度，按時上班。2、甲、乙雙方同意，根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，按甲方的規(guī)章制度和工作需要，安排和確定乙方的工作時間和休息休假。第四條1、根本工資：乙方每月應(yīng)完成甲方的銷售定額為10萬元，乙方每月回籠資金到達(dá)10萬元，甲方付給乙方當(dāng)月根本工資2500元整，乙方每月回籠資金到達(dá)5萬元，甲方付給乙方當(dāng)月根本工資20xx元整，達(dá)不到上述要求的，其差旅費(fèi)補(bǔ)貼報銷一半。2、乙方在職期間甲方同意每月補(bǔ)貼乙方費(fèi)元。3、出差標(biāo)準(zhǔn)：乙方經(jīng)甲方同意方可出差，出差期間每天補(bǔ)貼100元，沒經(jīng)甲方同意自行出差取消補(bǔ)貼。4、業(yè)務(wù)提成：乙方銷售甲方的產(chǎn)品，銷售額10萬元以下無提成；銷售額到達(dá)10-15萬元提成1%；銷售額到達(dá)15-20萬元提成1.5%；銷售額到達(dá)20-25萬元提成2%；銷售額到達(dá)25-30萬元提成2.5%；銷售額到達(dá)30萬元的提成3%；銷售額到達(dá)30萬元以上的另行商議。要是乙方銷售價低于甲方定價，乙方不得拿提成。5、乙方在職期間，不得銷售同行業(yè)其他產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上開除。乙方不得用任何理由承受代收貨款或者現(xiàn)金，如有發(fā)現(xiàn)，第一次罰款20xx元，累計兩次以上予以開除。1、乙方要在甲方規(guī)定的價位浮動范圍之內(nèi)向外進(jìn)展促銷。2、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并理解甲方的一切相關(guān)規(guī)定,認(rèn)知及忠誠甲方的經(jīng)營理念,并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。乙方對外的銷售活動由個人決定,但不得與甲方利益發(fā)生沖突。假設(shè)由于對產(chǎn)品刻意夸張宣傳，導(dǎo)致客戶誤解，造成甲方損失的，由乙方自行承當(dāng)。3、乙方有責(zé)任為甲方搜集并分析^p當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?并及時準(zhǔn)確的提供應(yīng)甲方。乙方有責(zé)任每月1號之前，向甲方書面報告上月的銷售業(yè)務(wù)情況，書面報告內(nèi)容包括但不限于：上月的銷售業(yè)績、客戶維護(hù)情況、款項回收以及市場信息分析^p等。乙方出差在外的，應(yīng)每隔1日向甲方報告銷售業(yè)務(wù)情況