人像攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書

第35頁(yè)人像攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u目錄 0摘要 3第一章 公司介紹 51.1 “澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室描述 51.2 市場(chǎng) 51.3 投資與財(cái)務(wù) 61.4 組織與人力資源 61.5 組織協(xié)作關(guān)系 6第二章 項(xiàng)目背景 82.1 行業(yè)背景 82.2 “澎湃創(chuàng)想影樓”產(chǎn)品描述 92.2.1 寫真（主營(yíng)業(yè)務(wù)） 92.2.2 寫真照片的衍生產(chǎn)品 102.2.3 產(chǎn)品 102.3 “澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的優(yōu)勢(shì)（特點(diǎn)） 112.3.1 “視，聽(tīng)，說(shuō)”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式 112.3.2 透明消費(fèi) 112.4 發(fā)展前景 11第三章 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 133.1 市場(chǎng)特征 133.1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型 133.1.2 工作室競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 133.1.3 工作室競(jìng)爭(zhēng)的形式 143.2 市場(chǎng)細(xì)分 143.3 銷售渠道分析 143.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 153.4.1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 153.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 153.5 市場(chǎng)分析 16第四章 公司戰(zhàn)略 184.1 總體戰(zhàn)略 184.2 發(fā)展戰(zhàn)略 184.2.1 初期（1~2年） 184.2.2 中期（3~5年） 184.2.3 長(zhǎng)期（6~10年） 19第五章 銷售策略 205.1 價(jià)格策略 205.2 銷售渠道 215.2.1 自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道 215.2.2 顧客的口口相傳 215.3 推廣策略 21第六章 設(shè)備設(shè)施 22第七章 投資分析 227.1 啟動(dòng)資金來(lái)源 227.2 投入 227.2.1 初期投資 227.2.2 人力資源成本 23第八章 管理體系 24第九章 風(fēng)險(xiǎn) 269.1 外部風(fēng)險(xiǎn) 269.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 269.3 退出機(jī)制 26第十章 附錄 2710.1 “澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室流程 2710.2 專業(yè)術(shù)語(yǔ) 2710.3 草圖 28

摘要隨著時(shí)代的變遷，已滿足基本需求的人們要追求更高的需求領(lǐng)域，這就是社會(huì)上所說(shuō)的精神領(lǐng)域。現(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎约旱膫€(gè)性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。如今，國(guó)內(nèi)各個(gè)年齡段的人都被國(guó)外開(kāi)放的風(fēng)氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是80、90后，甚至于00后。本組所創(chuàng)建的項(xiàng)目——“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己，通過(guò)服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們將會(huì)建立責(zé)任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經(jīng)理之下，就只有營(yíng)銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、T-shirt、掛件、擺件、手機(jī)保護(hù)殼等。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品——寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。我們將提供各種產(chǎn)品組合套餐，如室外外景地親子時(shí)尚寫真、室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真等?，F(xiàn)代的營(yíng)銷，最重要是顧客的“體驗(yàn)式”消費(fèi)?；诖它c(diǎn)，我們將“視、聽(tīng)、說(shuō)”集合一體，形成一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)方式。顧客不再是簡(jiǎn)單地看樣片、選套餐，我們還會(huì)聆聽(tīng)顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計(jì)一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單。我們主要的客戶群是追求時(shí)尚、熱愛(ài)創(chuàng)意、熱愛(ài)生活的新時(shí)代年輕人、情侶、在校大學(xué)生。我們會(huì)建立關(guān)于“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的博客，通過(guò)提高博客在搜索引擎、門戶網(wǎng)站的曝光率和知名度，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。另外，通過(guò)實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，借此獲得各種需求的訂單。秉承本工作室的宗旨——提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者拍出夢(mèng)想般的精彩。所以，我們將本工作室的發(fā)展戰(zhàn)略分成三部分：初期、中期、長(zhǎng)期。最大特點(diǎn)在于中長(zhǎng)期，我們將會(huì)集中開(kāi)發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，其中包含上述所說(shuō)的衍生產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的價(jià)格在300元到1800元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。而其它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會(huì)提供價(jià)格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會(huì)根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。本項(xiàng)目啟動(dòng)資金共28萬(wàn)元整，其中包含21.2萬(wàn)元的初始投入、9000元的場(chǎng)地租賃費(fèi)用、4.9萬(wàn)元流動(dòng)資金，全部將由店主投入。

公司介紹“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室描述“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室將于xxxx年xx月底成立，座落于贛州市章貢區(qū)?！芭炫葎?chuàng)想”人像攝影工作主要提供人像攝影，兼營(yíng)廣告攝影攝像。我們致力于發(fā)掘每個(gè)人的時(shí)尚氣質(zhì)，通過(guò)服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣，發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己，21世紀(jì)是個(gè)“全明星”的時(shí)代。世界上沒(méi)有丑的人，只有沒(méi)自信和沒(méi)個(gè)性的人。專業(yè)的攝影師，后期設(shè)計(jì)師與化妝師，為客人量身打造了一組組有思想內(nèi)涵、個(gè)性、唯美、品味的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們的品牌理念是在拍攝的過(guò)程中看到慣性以外不同的你，發(fā)掘你內(nèi)心另外一個(gè)全新的你，或是你一直想看到的自己。用心靈去感受光影，用相機(jī)去記錄你完美的瞬間?！芭炫葎?chuàng)想”人像攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個(gè)性化拍攝服務(wù)。攝影工作室配置2臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。同時(shí)，開(kāi)通了“澎湃創(chuàng)想人像攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。市場(chǎng)社會(huì)的向前發(fā)展離不開(kāi)各行各業(yè)的相互進(jìn)步，堅(jiān)信人像攝影工作室這種小小的團(tuán)隊(duì)也會(huì)有大大的夢(mèng)想。過(guò)去，攝影只是為記錄人像的照相館年代；現(xiàn)在，人像攝影工作室的轉(zhuǎn)變應(yīng)該是不僅在記錄人像外，應(yīng)更多地發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心美麗的氣質(zhì)，通過(guò)服裝、造型和攝影師的獨(dú)特角度表現(xiàn)出來(lái)，提升個(gè)人的自信與氣質(zhì)。因?yàn)椤疤煜聸](méi)有丑的女人，只有懶的女人?！被瘖y能改變一個(gè)人的外貌，但不能改變一個(gè)人的氣質(zhì)和神韻。人像攝影工作室應(yīng)該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導(dǎo)社會(huì)的力量的，在這數(shù)碼相機(jī)泛濫的“糖水片”時(shí)代更應(yīng)該不斷用自身的力量去影響他們。“糖水片”是不斷把每個(gè)人復(fù)制拍攝成一個(gè)人的甜美表現(xiàn)，甜到膩，所以稱為所謂的“糖水片”，也或許當(dāng)今社會(huì)對(duì)甜美的厭倦，反而對(duì)個(gè)性美的追求，不過(guò)過(guò)去曾經(jīng)也還是個(gè)追求大眾審美觀的跟風(fēng)時(shí)代。而人像攝影工作室這小團(tuán)隊(duì)是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個(gè)人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來(lái)，使他們煥然一新地散發(fā)著個(gè)人的獨(dú)特魅力。以致讓他們更自信地面對(duì)以后的工作與人生，提高社會(huì)生產(chǎn)力，促進(jìn)社會(huì)和諧地發(fā)展。投資與財(cái)務(wù)“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室將設(shè)贛州市章貢區(qū)，在初期投資28萬(wàn)元，有由店長(zhǎng)直接投入初期啟動(dòng)資金。初步估計(jì)年銷售額為20萬(wàn)元，估計(jì)盈利10萬(wàn)元/年。投資回收期為2年零5個(gè)月。適合進(jìn)行資本融資，虧大規(guī)模。組織與人力資源建立人力資源系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，做到有有目標(biāo)，有計(jì)劃，有具體的執(zhí)行。著眼于未來(lái)3-5年的發(fā)展，并為新來(lái)的人才準(zhǔn)備好崗位，培訓(xùn)計(jì)劃，職業(yè)規(guī)劃等等。人才是成敗的關(guān)鍵?！芭炫葎?chuàng)想”的人才使用觀：讓客戶滿意的同時(shí)，也要讓員工滿意。能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工是人才，能為企業(yè)降低成本的員工同樣是人才。組織協(xié)作關(guān)系負(fù)責(zé)人&店主&核心攝影師：XXX財(cái)務(wù)&攝影師：XXX攝影師&營(yíng)銷人員：XXX化妝師：XXX美工處理：XXX網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員&攝影助理：XXX客戶管理人：XXX備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。

項(xiàng)目背景行業(yè)背景持久以來(lái)，傳統(tǒng)的影樓后期以平面婚紗圖像、藝術(shù)照，兒童像以及相冊(cè)點(diǎn)據(jù)了影像市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，平平無(wú)奇的畫面造成了人們的視覺(jué)倦怠，跟著糊口水平的前進(jìn)，人們求新、求異的要求日益激烈。零星的個(gè)性化產(chǎn)物不足以知足客戶的需求?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)已細(xì)分完整，現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，人像攝影工作室的市場(chǎng)份額沖擊著傳統(tǒng)影樓。攝影攝像工作室因人而異，比較注重個(gè)性發(fā)展。所謂個(gè)性，是指區(qū)別于其它同類工作室的特有內(nèi)涵，這也是攝影攝像工作室賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。但之所以稱作工作室，而不是通常的公司，與行業(yè)的特征密不可分，主要表現(xiàn)為：專業(yè)性：攝影攝像作為服務(wù)手段，不同于普通家庭娛樂(lè)休閑，創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營(yíng)者必須具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)，取得人機(jī)一體的服務(wù)境界，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)理想意境；另外，專業(yè)性還體現(xiàn)于工作室只提供專業(yè)服務(wù)，類似于照片沖洗業(yè)務(wù)一般全部外包。藝術(shù)性：攝影攝像提供的服務(wù)成果是鏡像產(chǎn)品，無(wú)論是藝術(shù)寫真、婚紗攝影，還是產(chǎn)品特寫、場(chǎng)景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實(shí)并立足于現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)化效用，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重自身的藝術(shù)修養(yǎng)，以期獲取客戶或市場(chǎng)的認(rèn)可，只有這樣，方能讓成果產(chǎn)生美的感覺(jué)、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回憶。創(chuàng)新性：攝影攝像服務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn)流水作業(yè)，以期滿足商業(yè)化運(yùn)作、低成本擴(kuò)張的需要，但是，攝影攝像是以追逐個(gè)性為服務(wù)底蘊(yùn)的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性，因此，場(chǎng)景配置、藝術(shù)造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等，如何融為一體，創(chuàng)造并發(fā)揮出每個(gè)客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內(nèi)涵，是攝影攝像工作室追逐的目標(biāo)。學(xué)習(xí)性：攝影攝像工作室不是任何人隨便可以開(kāi)立的。眾多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)顯示，想要開(kāi)設(shè)攝影攝像工作室，除了必須加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)外，還必須到現(xiàn)有成熟經(jīng)營(yíng)的影樓或工作室接受實(shí)習(xí)鍛煉，最好從攝影助理開(kāi)始，以便獲得足夠的感性認(rèn)知。真實(shí)性：專業(yè)工作室真實(shí)性主要體現(xiàn)在：一是價(jià)格的真實(shí)性，一般不存在后期潛在消費(fèi)，簽訂的服務(wù)合同條款明確詳細(xì)，一目了然；二是質(zhì)量的真實(shí)性，工作室一般不會(huì)采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進(jìn)行周到的服務(wù)；三是產(chǎn)品的真實(shí)性，工作室提交的服務(wù)成果一般都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)加工和處理的，不會(huì)降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)，因?yàn)?，這是工作室的面子。合理性：所謂合理性，是指服務(wù)價(jià)格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務(wù)而言，專業(yè)工作室的服務(wù)價(jià)格要比其它同類行業(yè)價(jià)格要高20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對(duì)一服務(wù)水準(zhǔn)的，即：每位客戶獲得的服務(wù)都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實(shí)性的要求。“澎湃創(chuàng)想攝影工作室”產(chǎn)品描述寫真（主營(yíng)業(yè)務(wù)）拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：3小時(shí)左右拍攝服裝：服裝自備2-3套，我們提供搭配意見(jiàn)，視客戶需要提供合適的場(chǎng)景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式：可當(dāng)場(chǎng)拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片（網(wǎng)上傳給顧客小樣張）。超出規(guī)定數(shù)量收選片費(fèi)，每張15元，精修后刻入光盤并加入相冊(cè)。套系贈(zèng)送：精修后照片電子版CD光盤一張(內(nèi)含電子相冊(cè)，原版大小照片)，選4張圖片打印A3海報(bào)2張，硬殼精美相冊(cè)一本（默認(rèn)12頁(yè)，加頁(yè)另算）交付時(shí)間：選片完成后第二天起7工作日后。寫真照片的衍生產(chǎn)品杯子、T-shirt、掛件、擺件和手機(jī)保護(hù)殼產(chǎn)品簡(jiǎn)述：將照片印在杯子，T-shirt，擺件、掛件和手機(jī)保護(hù)殼上。作為獨(dú)特的轉(zhuǎn)移對(duì)象產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品產(chǎn)品平面通用專拍。30元一件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量30件以上另作商議。拍攝內(nèi)容：可按產(chǎn)品要求做各個(gè)角度進(jìn)行拍攝，拍攝內(nèi)容選3張進(jìn)行精修，精修后以電子板形式交貨服裝，飾品拍攝：每件產(chǎn)品以20元/張起，價(jià)格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品拍攝，拍攝內(nèi)容以不同角度演繹產(chǎn)品的特性。進(jìn)行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（30張以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格）普通產(chǎn)品拍攝：每件產(chǎn)品應(yīng)顧客要求進(jìn)行拍攝，每個(gè)產(chǎn)品20元/張起，價(jià)格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，最后選1張進(jìn)行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（20件以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格）產(chǎn)品組合套餐：全家福/個(gè)人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真室內(nèi)親子藝術(shù)寫真室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時(shí)尚大片）室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真室外外景地情侶時(shí)尚寫真室外外景地親子時(shí)尚寫真室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真價(jià)格定位：300元~1800元“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的優(yōu)勢(shì)（特點(diǎn)）“視，聽(tīng)，說(shuō)”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式訂單三部曲：看樣片，聽(tīng)故事，說(shuō)賣點(diǎn)。第一步是當(dāng)顧客進(jìn)店后，我們不直接推薦價(jià)位，而是給客戶看樣冊(cè)，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過(guò)程中的逸聞趣事。這樣可以調(diào)動(dòng)顧客的參與意識(shí)，提升顧客對(duì)拍照的興趣，從視覺(jué)上打動(dòng)顧客。第二步就是仔細(xì)聆聽(tīng)顧客對(duì)影像的拍攝要求，從聆聽(tīng)顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛(ài)好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。第三步是，在顧客看完照片資料，也聽(tīng)完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時(shí)才跟顧客溝通，跟他們達(dá)成一致意見(jiàn)，說(shuō)明拍攝的寓意，店內(nèi)特色服務(wù)等賣點(diǎn)。這時(shí)候顧客會(huì)自然而然的接受我們的安排，很容易就達(dá)成訂單。透明消費(fèi)大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級(jí)服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈(zèng)送給客戶。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù)——若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。發(fā)展前景人像攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可獲取的一股新生力量，遍地開(kāi)花但好像總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)：拍攝與后期處理更具個(gè)性和針對(duì)性，起價(jià)較低、效率快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、誠(chéng)信度較高等。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型硬件方面：數(shù)碼相機(jī)的普及，圖片爆炸的時(shí)代；人們生活質(zhì)量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受；化妝技術(shù)的普及和需求廣泛；時(shí)尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權(quán)；糖水片的泛濫——沙龍協(xié)會(huì)組成，影樓低品位，套路，缺乏時(shí)代美感；小型攝影室的興起——獨(dú)立，品位，氣質(zhì)，感覺(jué)，專業(yè)，質(zhì)量，個(gè)性；年輕人生活相的提升，個(gè)人寫真（紀(jì)錄青春的方式）；網(wǎng)購(gòu)服飾拍攝的大需求；非主流自拍；……工作室競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)攝影攝像工作室競(jìng)爭(zhēng)群體包括二個(gè)部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論何種形式，其競(jìng)爭(zhēng)具有以下一些特點(diǎn)：創(chuàng)新性，工作室相對(duì)于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運(yùn)作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場(chǎng)氛圍的核心基礎(chǔ)。特色性，不同的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)設(shè)的攝影攝像工作室，注重的是自身的經(jīng)營(yíng)特色，諸如服務(wù)方式、后期制作、形象策劃等，顧客比較以后，有利于匹配自身的需求與工作室的經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)。價(jià)格性，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段之一，由于不同經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒(méi)有后期消費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意接受優(yōu)惠服務(wù)。工作室競(jìng)爭(zhēng)的形式環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。特色競(jìng)爭(zhēng)：所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長(zhǎng)而其他工作室所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工作室競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是工作室賴以生存的基礎(chǔ)，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：工作室的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺(jué)息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)楣ぷ魇沂菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。市場(chǎng)細(xì)分追求個(gè)性時(shí)尚，熱愛(ài)創(chuàng)意，熱愛(ài)生活的新時(shí)代年輕人，情侶，在校大學(xué)生。銷售渠道分析門戶網(wǎng)站博客營(yíng)銷只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。博客營(yíng)銷并非網(wǎng)站營(yíng)銷，更多的是用博客的內(nèi)容來(lái)間接宣傳“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室。關(guān)于“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室博客的初期設(shè)計(jì)使用門戶博客的個(gè)性設(shè)計(jì)功能，制作出復(fù)合“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室品牌形象的博客風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問(wèn)時(shí)感到滿意，給人留下非常好的第一印象！“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室博客內(nèi)容潛在的客戶訪問(wèn)博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。內(nèi)容是間接的為“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內(nèi)容將是以下內(nèi)容：服務(wù)客戶為主，為客戶介紹人像攝影時(shí)服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時(shí)的方向，介紹外景拍攝的特色；適當(dāng)?shù)恼故境觥芭炫葎?chuàng)想”人像攝影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點(diǎn)；巧妙運(yùn)用隱形軟文寫作，將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹?；可以揭露某些公司欺騙客戶的案例，從而吸引更多的客戶。將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營(yíng)銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。提高“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光率和知名度?？傊?，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見(jiàn)性，為“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室網(wǎng)站帶來(lái)流量，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率！競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”?，F(xiàn)有的攝影工作室多只針對(duì)藝術(shù)照片，比較單一，還沒(méi)有開(kāi)發(fā)延伸的商品。例如杯子，T-shirt，掛件、擺件。是搶占先機(jī)之時(shí)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做專做精。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，而個(gè)性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，而且臨近的幾間大學(xué)都有公共汽車直接到達(dá)。市場(chǎng)分析近幾年，攝影工作室發(fā)展迅速，他們以個(gè)性化的拍攝和價(jià)格透明的優(yōu)勢(shì)以及多元化的發(fā)展，得到了廣大少男少女的認(rèn)可。隨著潮流的發(fā)展才短短的10幾年時(shí)間，藝術(shù)照拍攝已經(jīng)不再屬于奢侈品。在2006年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的藝術(shù)攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬(wàn)像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。人像攝影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化：最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場(chǎng)景拍攝、畫意風(fēng)格、等等。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作,又為人像攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。隨著科技的發(fā)展人像電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3d動(dòng)畫。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的視頻格式。2008年富圖視覺(jué)將這一的概念引進(jìn)中國(guó)，通過(guò)整合全球影像與視頻資源，引進(jìn)好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛(ài)美時(shí)尚的個(gè)性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。導(dǎo)演創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者量身拍攝個(gè)性藝術(shù)風(fēng)格的動(dòng)態(tài)影片，并通過(guò)領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚(yáng)自我個(gè)性，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對(duì)美麗的高度形象塑造，拉開(kāi)了人像攝影進(jìn)入電影化歷史的序幕。人像攝影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的。使中國(guó)各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。隨著拍攝風(fēng)格的發(fā)展人像攝影與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖、取景時(shí)不太一樣。人像攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢(shì)更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情較木訥，姿勢(shì)較僵硬古板。當(dāng)然這沒(méi)有太準(zhǔn)的定義。以90后為主的新一代年輕人崇尚的是個(gè)性的藝術(shù)照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特回憶的藝術(shù)照。而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式也更符合年輕人們的思想?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對(duì)一的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。就如左右視線攝影機(jī)構(gòu)等。人像攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做得很大，；外景人像照就在在戶外完成，如街拍等...而外景藝術(shù)照通常在一些藝術(shù)創(chuàng)意區(qū)完成，外景人像照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在的新人都會(huì)選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會(huì)把這兩個(gè)合并起來(lái)。

公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司使命：“為消費(fèi)者拍出想要的精彩”。公司宗旨：“提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略初期（1~2年）以各種方式宣傳“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的形象，以網(wǎng)絡(luò)門戶博客/微博的形式將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室向網(wǎng)友推出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)輔以優(yōu)惠的促銷,將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高知名度，樹立品牌形象；開(kāi)展客戶管理；收回初期投資，準(zhǔn)備將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室向更大規(guī)模發(fā)展；打開(kāi)并初步占領(lǐng)珠海的人像攝影市場(chǎng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升市場(chǎng)占有率至20%；“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室基本成熟。中期（3~5年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步完善客戶管理；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品；拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率至25%鞏固、拓展人像攝影市場(chǎng)。長(zhǎng)期（6~10年）利用“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室本身的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為人像攝影領(lǐng)域的領(lǐng)先者。向行業(yè)的上下游延伸，盈利空間從攝影拓展到包含相關(guān)衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)。

銷售策略價(jià)格策略價(jià)格是個(gè)非常敏感的話題，任商家將產(chǎn)品吹得天花亂墜，只要消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格高了便會(huì)一口拒絕，還留下不好的坑人印象。“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的定價(jià)策略是中低檔至中高擋的定價(jià)，價(jià)格在300元~1800元之間，具體價(jià)格以客戶選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略！“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的定價(jià)綜合了目前市場(chǎng)的影樓定價(jià)和一般照相館的定價(jià)，設(shè)定出一系列物美價(jià)廉的人像攝影服務(wù)。產(chǎn)品組合套餐：全家福/個(gè)人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真室內(nèi)親子藝術(shù)寫真室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時(shí)尚大片）室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真室外外景地情侶時(shí)尚寫真室外外景地親子時(shí)尚寫真室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真銷售渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道通過(guò)“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室自建的各種門戶博客、微博，向廣大潛在客戶宣傳“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室。通過(guò)實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)，進(jìn)入市場(chǎng)。獲得各種需求的訂單（如圖1-1）。圖1-1顧客的口口相傳在顧客管理中，推出推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)，各種獎(jiǎng)品（人像攝影套餐、時(shí)尚產(chǎn)品等高價(jià)值誘惑），各種與客戶之間的聯(lián)系（email，QQ，微博，博客，短訊等）讓客戶了解“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，增加潛在客戶先真實(shí)客戶的轉(zhuǎn)化！推廣策略為了解開(kāi)消費(fèi)者的心理，讓顧客消費(fèi)的愉快，本工作室會(huì)公布后期產(chǎn)品制作的各項(xiàng)成本。原因一，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的大勢(shì)所趨，電子商務(wù)的發(fā)展沖擊著影樓的暴利市場(chǎng)，消費(fèi)者不好蒙了，所以公開(kāi)后期制作的成本，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白；依托技術(shù)實(shí)力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。二是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰(shuí)先做、誰(shuí)后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過(guò)是在大趨勢(shì)下適時(shí)先走了一步。設(shè)備設(shè)施選址：贛州市章貢區(qū)攝影器材：三角架，單反數(shù)碼照相機(jī)，照明設(shè)備，背景和布景的材料輔助攝影：一定量服裝和道具，配化妝用品，專業(yè)選片設(shè)備化，妝臺(tái)投資分析啟動(dòng)資金來(lái)源啟動(dòng)資金28萬(wàn)元整，由店主投入。28萬(wàn)元含21.2萬(wàn)初始投入、9000元場(chǎng)地租賃費(fèi)用，4.9萬(wàn)流動(dòng)資金。投入初期投資序列投資項(xiàng)目小型工作室說(shuō)明單位數(shù)量金額費(fèi)用一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1經(jīng)營(yíng)面積㎡803000/月首月付兩個(gè)月押和首月月租2人員配置人618000/月二經(jīng)營(yíng)設(shè)備設(shè)施138,300.001數(shù)碼相機(jī)臺(tái)14,000.002攝像機(jī)臺(tái)18,000.003計(jì)算機(jī)臺(tái)16,000.004打印機(jī)臺(tái)13,500.005掃描儀臺(tái)12,500.006照明燈具只51,500.007服裝道具※2,000.008化妝用具※900.009經(jīng)營(yíng)車輛輛1100,000.0010其它設(shè)備設(shè)施※10,000.00三裝潢裝飾※30,000.00四場(chǎng)地租金月度4,500.00五薪酬福利（月度）月度9,000.00六經(jīng)營(yíng)費(fèi)用※10,100.00七宣傳費(fèi)用※20,000.00***投資預(yù)算212,000.00工作室租金：工作室面積80平方米，月租金3000，兩個(gè)月押金。首月交付9000元。人力資源成本攝影師、化妝師，財(cái)務(wù)人員，美工設(shè)計(jì)等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于18000元/月，年人力資源成本約21.6萬(wàn)元；人力資源費(fèi)用月工資年工資攝影師300036000財(cái)務(wù)300036000化妝師300036000美工300036000網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員300036000客戶管理員300036000合計(jì)3年損益表管理體系公司性質(zhì)：責(zé)任有限公司組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理

風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源。建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性。這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化。激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性。一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。合理性和可實(shí)現(xiàn)性。選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意向越來(lái)越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而珠海的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。退出機(jī)制如果遇到風(fēng)險(xiǎn)太多，不適宜繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候?？梢圆扇⊥顺鰴C(jī)制，將損失降到最低。接受其他大型攝影公司的合并，出賣股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)變賣攝影等設(shè)備，退出行業(yè)轉(zhuǎn)讓全部或大部分股份個(gè)他人

附錄“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室流程選擇套系簽訂合約。確定套系包含的內(nèi)容（照片的入冊(cè)數(shù)量、相冊(cè)與相框種類、可免費(fèi)選擇的禮服套數(shù)、外景拍攝地、贈(zèng)品內(nèi)容、是否提供底片光盤等）。預(yù)約拍攝時(shí)間。一般情況下影樓工作人員會(huì)提前通過(guò)電話方式與您預(yù)約到場(chǎng)拍攝時(shí)間，并告知拍照的注意事項(xiàng)、必備物品；到場(chǎng)拍攝。新人按照約定好的時(shí)間到指定場(chǎng)所拍照，拍照過(guò)程一般要一整天時(shí)間。整個(gè)過(guò)程包括選擇服裝、化妝造型、室內(nèi)拍攝、外景拍攝等；后期制作。拍攝完后，影樓會(huì)告知挑選照片的具體時(shí)間，影樓也會(huì)將照片送到專業(yè)的后期制作公司進(jìn)行制作。包含了設(shè)計(jì)、修片、沖印制作等；挑選照片。根據(jù)所選擇的套系中所規(guī)定的入冊(cè)照片數(shù)量，在全部樣片中進(jìn)行篩選。例如套系中規(guī)定入冊(cè)30張，則新人只能從所有樣片中選擇30張，交給影樓制作相冊(cè)，其余樣片一般只以刻錄光盤的方式提供。領(lǐng)取相冊(cè)。按照約定日期到影樓領(lǐng)取制作完成的相冊(cè)、相框及相關(guān)贈(zèng)品；專業(yè)術(shù)語(yǔ)我們所說(shuō)的攝影后期，包含了對(duì)數(shù)碼照片的設(shè)計(jì)、修整和后期產(chǎn)品的制作三個(gè)部分。1．設(shè)計(jì)，主要是對(duì)照片進(jìn)行裁剪、拼接、加入文字、添加藝術(shù)效果等。2．修片，主要是調(diào)整照片的亮度、對(duì)比度、色彩，淡化皺紋、黑點(diǎn)等。3．修改，針對(duì)客人的建議來(lái)對(duì)照片進(jìn)一步修改完善等。4．沖印和制作，通過(guò)專業(yè)的設(shè)備制作相冊(cè)、版畫等產(chǎn)品。草圖參考文獻(xiàn)[1]李欣頻，《十四堂人生創(chuàng)意學(xué)》，電子工業(yè)出版社，2009年7月[2]李欣頻，《十四堂人生創(chuàng)意學(xué)2》，廣西科學(xué)技術(shù)出版社，2009年9月[3]北京攝影函授學(xué)院教材編寫組，《商業(yè)攝影》，中國(guó)攝影出版社，2005年6月[4]顧欣，《專業(yè)攝影》，上海人民美術(shù)出版社，2007年4月[5]劉桂桂，《影樓門市》，長(zhǎng)城出版社，2006年10月[6][美]陳小波，《把你的照片換成錢》，人民郵電出版社，2008年11月[7][美]尼科爾斯，《認(rèn)識(shí)商業(yè)》，世界圖書出版社，2009年10月[8][日]大前研一，《創(chuàng)意的構(gòu)想》，中信出版社，2007年6月相約婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄：企業(yè)概括1目標(biāo)群體分析……1婚紗照客戶群分析1畢業(yè)照客戶群分析1藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析1行業(yè)市場(chǎng)特征分析11、市場(chǎng)需求分析22、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2影樓基本情況21、店面設(shè)計(jì)……22、設(shè)計(jì)說(shuō)明……23、人力資源狀況24、影樓基本設(shè)備35、影樓提供的服務(wù)……4五、營(yíng)銷方式51、價(jià)格策略…52、產(chǎn)品策略……5六、促銷策略…51、優(yōu)惠卡……52、宣傳單……53、制作影樓宣傳畫冊(cè)……54、網(wǎng)頁(yè)宣傳……55、組織團(tuán)購(gòu)…56、抽獎(jiǎng)活動(dòng)……57、T臺(tái)走秀……68、巡街展示……69、節(jié)假日活動(dòng)……6七、物流配送……6八、財(cái)務(wù)計(jì)劃……6九、地址……6十、結(jié)論…7企業(yè)概括：相約婚紗攝影是由一群熱愛(ài)攝影并具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有活力、時(shí)尚的年輕人組成。對(duì)時(shí)尚的敏銳觸覺(jué)，以及對(duì)藝術(shù)的鑒賞能力，保證引領(lǐng)最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對(duì)新人的一種服務(wù)、一種品質(zhì)、一種承諾。近幾年，中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)人對(duì)心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的15%，用來(lái)購(gòu)買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)范圍：婚紗攝影，個(gè)人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體，求新創(chuàng)新，展示個(gè)性。服務(wù)宗旨：以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作全新的新娘婚服，打造一個(gè)更獨(dú)特完美的新娘。發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)立自己品牌，在各個(gè)城市開(kāi)分店，目標(biāo)群體分析：1、婚紗照客戶群分析：60后，因年長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源最穩(wěn)定，隨著社會(huì)的發(fā)展，最新影像會(huì)給他們帶來(lái)最美好的回憶；75后，年齡較長(zhǎng)，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力；85后，一般情況下家境好，家長(zhǎng)出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定；90后，是一個(gè)追求時(shí)尚靚麗、酷愛(ài)標(biāo)新立異的群體，對(duì)于他們我們更要推出一套全新婚紗設(shè)計(jì)。2、畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會(huì)成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列時(shí)低價(jià)位的。3、藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同事用于一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小姿。以24-45歲之間的女性為主；對(duì)于年少的他們，個(gè)人寫真是對(duì)他們最真實(shí)地記錄，以5—15歲兒童為主；而在幼兒時(shí)期，媽媽們會(huì)為他們的孩子量身打造一套最純潔質(zhì)樸的百天照。三、行業(yè)市場(chǎng)特征分析：第一頁(yè)1、地理位置分析第一頁(yè)本店位于保定新市區(qū)朝陽(yáng)南大街，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，商業(yè)活動(dòng)頻繁，為本店潛在客戶奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；地處保定火車站附近，人員流動(dòng)大，客戶資源多。2、市場(chǎng)需求分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高?；榧啍z影也越來(lái)約得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析A、甜蜜蜜婚紗攝影現(xiàn)狀：現(xiàn)代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店?？诒己?。開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)、知名度較高、品牌忠誠(chéng)度較高、市場(chǎng)占有率大。市場(chǎng)定位：中高端定位威脅：品牌根深蒂固，認(rèn)知度高，吸引一大部分中高消費(fèi)者。威脅級(jí)別：★★★B、天長(zhǎng)地久婚紗攝影店現(xiàn)狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準(zhǔn)的婚紗攝影名店，是中國(guó)婚紗攝影著名品牌。四、影樓基本情況1、店面設(shè)計(jì)店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉(cāng)庫(kù)。整個(gè)婚紗店分區(qū)明確，多功能一體化。一樓：接待區(qū)、等候區(qū)；二樓：生活區(qū)、商業(yè)區(qū)（展示區(qū)、試用區(qū)、休息區(qū)、貴賓區(qū)）2、設(shè)計(jì)說(shuō)明整個(gè)設(shè)計(jì)在色調(diào)上采用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長(zhǎng)地久的內(nèi)涵！同時(shí)表達(dá)了對(duì)新人的祝福！色調(diào)上適當(dāng)?shù)奶砑蛹t色、紫色兩色的點(diǎn)綴，起到了很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。門面的設(shè)計(jì)采用玻璃，玻璃的穿透性對(duì)成品的婚紗有很強(qiáng)的展示性。透過(guò)玻璃，婚紗與墻紙色調(diào)的對(duì)比，有很強(qiáng)的視覺(jué)效果。第二頁(yè)3、人力資源狀況第二頁(yè)店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)1名，主管會(huì)計(jì)1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網(wǎng)購(gòu)客服1名?？偣芾恚ǖ觊L(zhǎng)兼攝影總監(jiān)）負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓、處理緊急事件、對(duì)外簽約合同。負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。財(cái)務(wù)主管（會(huì)計(jì)）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購(gòu)等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)安全。人力資源管理（主管）負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和工作升降級(jí)安排等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定、精神激勵(lì)，凝聚力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與店面營(yíng)業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。后期制作（攝影師）負(fù)責(zé)修片和加工負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。4、影樓基本設(shè)備相機(jī)3臺(tái)（每位攝影師配一臺(tái)單反相機(jī)）攝影總監(jiān)：一臺(tái)尼康D700（包括鏡頭、腳架等）兩位攝影師：各一臺(tái)尼康D300S（包括鏡頭、腳架等）效果燈5盞機(jī)器設(shè)備辦公室應(yīng)用：普通電腦2臺(tái)第三頁(yè)客戶選片：普通電腦2臺(tái)（要求屏幕像素較高）第三頁(yè)后期制作：較高端電腦2臺(tái)打印機(jī)2臺(tái)傳真機(jī)1臺(tái)素描儀1臺(tái)背景道具：背景道具有多重風(fēng)格：唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個(gè)性的、傳統(tǒng)的背景道具?；榧喍Y服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和低檔區(qū)。攝影工作時(shí)范圍小服裝相對(duì)也較少，但是更新速度較快，大概一個(gè)月就更新一部分服裝。首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更新不會(huì)太快?；瘖y品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業(yè)化妝師幫忙化妝。（無(wú)論服裝禮服、首飾道具或是化妝品，都允許顧客自己也準(zhǔn)備一些。因?yàn)榕臄z用的道具師千篇一律的，為了可以拍攝到最獨(dú)特最適合自己的婚紗照，建議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西來(lái)當(dāng)?shù)谰?，特別是化妝品最好自帶）。5、影樓提供的服務(wù)（1）服務(wù)相約婚紗攝影所提供的服務(wù)有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、