創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版匯總(九篇)

第頁共頁創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版匯總(九篇)做任何工作都應(yīng)改有個(gè)方案，以明確目的，防止盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇一創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇二隨著改革開放的深化，我國汽車工業(yè)和汽車效勞業(yè)得到了飛躍的成長(zhǎng)和開展。目前，我國汽車保有量急劇增加，從1978年的136萬輛到20xx年已到達(dá)20xx萬余輛。增加了14.6倍。據(jù)汽車工業(yè)開展規(guī)劃預(yù)測(cè)到20xx年，我國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.23億輛，汽車保有量達(dá)1.04億輛，大中城市中汽車保有量到達(dá)100萬輛以上的城市數(shù)量達(dá)14個(gè)。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國占據(jù)了其中的10%。其中轎車占50%?？焖僭鲩L(zhǎng)的汽車保有量為汽車維修行業(yè)的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，給汽車維修行業(yè)帶來了宏大的商機(jī)。我國汽車消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。以往公款購車的大格局早已打破，隨之而來是大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭，經(jīng)濟(jì)型轎車的私人消費(fèi)占70%以上，北京、深圳每百戶家庭擁有轎車的比例分別到達(dá)12輛和9輛。轎車進(jìn)入百姓消費(fèi)勢(shì)頭之猛，真讓汽車維修行業(yè)感到振奮!據(jù)美國一位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者預(yù)測(cè)：以中國的人均收入每年增長(zhǎng)6%。汽車需求彈性為2.6計(jì)算，到20xx年，中國的家庭和企業(yè)每年將購置1000萬輛轎車!這將是一個(gè)與美國市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)。只要有汽車運(yùn)行，就需要維修業(yè)的效勞和保障。其實(shí)，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)向效勞領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在一浪接一浪的汽車降價(jià)潮面前，國內(nèi)汽車市場(chǎng)、汽車銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車行業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供給利潤(rùn)約占20%,而汽車維修業(yè)的利潤(rùn)到達(dá)27%。中國的汽車開展前景是可觀的，隨之相應(yīng)的汽車效勞行業(yè)更需要成熟和開展。因此，中國汽車維修行業(yè)的開展前景，被稱為美妙的“朝陽行業(yè)”。1公司介紹(1)公司名稱：二類維修廠(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的(3)主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)效勞;如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車的配件銷售。(4)公司面積：250平方米左右(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)(6)公司面向群體：有車一族(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé)總經(jīng)理：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。企業(yè)負(fù)責(zé)人：由總經(jīng)理推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對(duì)公司負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)視。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，如今越來越多的人開場(chǎng)向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開場(chǎng)逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的開展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟睢?市場(chǎng)描繪隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了開展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開場(chǎng)由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由消費(fèi)型向效勞型過渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國營、集體、股份制、私營、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同開展，4s店、特約維修效勞站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，效勞方便，可以滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。中國汽車市場(chǎng)開展?jié)摿甏?，特別是私人汽車消費(fèi)，在將來20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的開展，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。全國機(jī)動(dòng)車保量達(dá)2.33億輛。其中，汽車1.14億輛，摩托車1.03億輛。全國機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)诉_(dá)2.47億人，其中汽車駕駛?cè)?.86億人。今年上半年，全國機(jī)動(dòng)車保有量增加826萬輛，增長(zhǎng)3.67%。全國8個(gè)省的機(jī)動(dòng)車保有量超過1000萬輛，其中山東省和廣東省機(jī)動(dòng)車保有量超過20xx萬輛。截至6月底，全國汽車保有量為1.14億輛，與去年年底相比，增加811萬輛，增長(zhǎng)7.66%。汽車保有量占機(jī)動(dòng)車總量的48.87%，比去年底上升1.81個(gè)百分點(diǎn)。全國17個(gè)城市的汽車保有量超過100萬輛，其中北京、成都、天津、深圳、上海等5個(gè)城市的汽車保有量超過200萬輛。私人汽車保有量達(dá)8613萬輛，占全部汽車保有量的75.62%，比去年底上升1.21個(gè)百分點(diǎn)。隨著我國從20xx年開場(chǎng)連續(xù)兩年超過美國，成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國，越來越多的跨國公司把目光集中到我國汽車銷售后產(chǎn)生的市場(chǎng)空間這塊“蛋糕”上，盯緊了汽車消費(fèi)企業(yè)和消費(fèi)者的錢袋子。如何迎接“汽車后市場(chǎng)”的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，近日在沈陽舉辦的“汽車工業(yè)開展新趨勢(shì)研討會(huì)”上，專家們就此進(jìn)展了討論。龐大的“汽車后市場(chǎng)”據(jù)中國機(jī)械工業(yè)結(jié)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張小虞介紹，自20xx年參加世界貿(mào)易組織以來，我國汽車工業(yè)開展迅猛，汽車產(chǎn)量從20xx年的200萬輛增加至20xx年的1800萬輛，進(jìn)入了汽車制造工業(yè)大國行列?！笆晃濉逼陂g，我國汽車產(chǎn)銷量保持高速增長(zhǎng)，年均增速為25%，汽車產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的23.5%。所謂“汽車后市場(chǎng)”，指的是汽車售出之后的維修、保養(yǎng)、效勞以及所需的汽車零配件、汽車用品和汽車材料的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國“汽車后市場(chǎng)”的營業(yè)額為880億元，到20xx年增加到2400億元，預(yù)計(jì)到20xx年左右增至4900億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.9%。最近在沈陽舉行的汽車工業(yè)開展新趨勢(shì)研討會(huì)上傳出信息，“汽車后市場(chǎng)”正逐漸成為整車銷售之后的中國汽車市場(chǎng)第二塊“大蛋糕”。一汽豐田公司工會(huì)____霍裕民表示，在國際上重要的汽車消費(fèi)企業(yè)中，售后效勞利潤(rùn)是整車銷售利潤(rùn)的3倍。因此，“汽車后市場(chǎng)”是這些公司的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前在中國，首次購車比例高達(dá)80%，而在國外缺乏20%。一旦中國的首次購車比例下降到50%，“汽車后市場(chǎng)”的容量將會(huì)更大。如此龐大的汽車增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)開展形勢(shì)下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)開展形勢(shì)、把握將來市場(chǎng)開展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定開展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改良企業(yè)管理程度，完善售后效勞體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇三韓國燒烤是近幾年新興的一種時(shí)尚餐飲工程，隨著韓國料理在中國大中型城市的普及，韓國燒烤也迅速進(jìn)入了消費(fèi)者的視線。調(diào)查顯示，中式燒烤和韓式燒烤兩大消費(fèi)者的口味差異，前者偏愛香、麻、辣，后者偏愛香、甜、辣，且大多鐘情于韓式燒烤的消費(fèi)者最初都是被甜辣蘸醬所吸引，這種顛覆中國人傳統(tǒng)餐飲口味的飲食具有廣闊的市場(chǎng)前景。傳統(tǒng)的韓式燒烤店進(jìn)入門檻較高，為了讓小本創(chuàng)業(yè)者找到切入點(diǎn)，我刊將深度剖析韓國燒烤的細(xì)分市場(chǎng)——自助韓國燒烤。由于該工程投資小、回報(bào)率高，且對(duì)于顧客而言，有著菜品多、休閑時(shí)尚、合適各種階層小眾聚餐等特色，自助韓國燒烤店必將掀起國內(nèi)餐飲業(yè)的一陣旋風(fēng)。1.金額預(yù)算小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5~8萬元左右：其中店面租金(按三個(gè)月、50平方米算)1.5~2萬元;裝修及各種設(shè)備配置，排風(fēng)扇、空調(diào)、桌椅、鍋灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5萬元;人力本錢1萬元。假如投資者資金充裕，可在此投資根底之上，考慮增大店鋪面積或加強(qiáng)店內(nèi)裝修特色。另外，投資者須準(zhǔn)備2~3萬元流動(dòng)資金，以應(yīng)付開業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況。2.收益評(píng)估燒烤店按20張桌子、每張桌子坐4個(gè)人、人均消費(fèi)30元來計(jì)算，每天中午1波顧客，晚上1~2波顧客，日平均營業(yè)額那么可達(dá)6000元左右，按20%的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利近1200元，月盈利3萬多元，投資者可于三個(gè)月內(nèi)收回本錢，年盈利可達(dá)20萬元以上。自助韓國燒烤與上規(guī)模的韓國燒烤店不同，它的客戶群在消費(fèi)時(shí)往往并不特別看重店內(nèi)環(huán)境或檔次，而更看重“自助”的實(shí)在，因此投資者在選址應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面：1.餐飲一條街自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營，其好處在于經(jīng)營前期可獲得局部其他餐館的顧客分流，但需要注意的是，與周邊餐飲店的經(jīng)營內(nèi)容最好不重復(fù)，并且消費(fèi)規(guī)格在同一價(jià)位上，可略偏低。2.店鋪不宜過大店鋪面積最好在40~60平方米以內(nèi)，不需太大。一是可以控制本錢，二是由于店鋪不大，只要有幾桌人在消費(fèi)，就能給過路者形成生意頗好的感覺;店鋪太大，假設(shè)前期宣傳不到位，反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環(huán)。3.交通方便首先，附近要有停車位;其次，最好臨近公交車站或的士站。都市人生活節(jié)奏快，假如讓顧客因交通不便花費(fèi)大量時(shí)間，任何餐館都可能面臨被排擠的風(fēng)險(xiǎn)。雖然選址需要注意以上三方面，但一切還須以租金相對(duì)廉價(jià)為前提。由于店面較小，裝修時(shí)既要考慮盡量多地安放桌椅，又要防止顧客之間發(fā)生碰撞。1.餐桌設(shè)計(jì)成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小，進(jìn)門沿主過道左邊有7張長(zhǎng)桌，每張長(zhǎng)桌可供4個(gè)人用餐;右邊面積較寬，采取兩張長(zhǎng)桌連接在一起，相當(dāng)于一張大長(zhǎng)桌，兩個(gè)灶，可供8個(gè)人用餐，共6排。整個(gè)店內(nèi)共19張長(zhǎng)桌，每張長(zhǎng)桌配兩條長(zhǎng)木凳，比單凳更節(jié)約本錢和空間。2.店內(nèi)裝潢由于燒烤油煙重，長(zhǎng)期經(jīng)營，墻面、地面容易形成難以清洗的油跡，因此店內(nèi)應(yīng)采用防滑地磚，墻面不宜刷漆，最好選用深黃色系的仿古墻磚。3.通風(fēng)設(shè)備成功案例廣州韓吉燒烤店內(nèi)，每張桌子正上方都連接著一個(gè)簡(jiǎn)單的抽煙機(jī)，用餐過程中幾乎聞不到油煙味。據(jù)店主介紹，雖然簡(jiǎn)式抽煙機(jī)價(jià)格并不貴，由于每一臺(tái)機(jī)器都要安裝到固定的位置，煙道、外部包裝和人力本錢算下來，大大增加了開店本錢，建議普通小店慎重選擇通風(fēng)設(shè)備。因此，普通自助燒烤店可安裝8~10個(gè)排風(fēng)扇，整齊并排在店內(nèi)主過道兩邊墻壁的上端。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇四一、工程介紹工程名稱：綠色基地工程規(guī)模：50平米超市工程根底設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精巧蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個(gè)、柜員2名、采購員2名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。音響設(shè)備1套、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套、照明設(shè)施1套、包裝袋假設(shè)干、清潔器具1套、每季度宣傳頁假設(shè)干等。工程產(chǎn)品簡(jiǎn)介：蔬菜類：1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。2)白菜類：包括大白菜、青菜。3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。水果類：1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、荔枝2)梨果：蘋果、梨、山楂3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子1、城鄉(xiāng)居民生活程度不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深化變化，人們對(duì)食品平安的要求越來越嚴(yán)格，愿意購置質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或效勞。生活中食品平安問題的頻繁出現(xiàn)，政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)視管理，以保證人們有一個(gè)安康的消費(fèi)環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這說明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常宏大，市場(chǎng)需求非常廣泛。如今人們受教育程度相對(duì)較高，消費(fèi)才能較強(qiáng)，對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或效勞有一定的檔次要求，愿意承受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過大棚技術(shù)消費(fèi)反季節(jié)蔬菜，再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新穎營養(yǎng)的果蔬。2、從需求角度分析^p蔬菜消費(fèi)行為，蔬菜研究說明：蔬菜鮮銷仍然是主體，將來10年中國城鄉(xiāng)居民對(duì)于新穎蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)程度是維持在相對(duì)穩(wěn)定的程度，蔬菜需求總量隨人口的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，對(duì)蔬菜質(zhì)量平安重視程度增加，將來的蔬菜消費(fèi)構(gòu)造需調(diào)整，蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加。消費(fèi)者市場(chǎng)購置行為的主要特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的購置具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會(huì)買不同的蔬菜。(2)從交易規(guī)模和方式看，消費(fèi)市場(chǎng)的購置人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。(3)蔬菜作為日常必需品，消費(fèi)者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過于求、買方市場(chǎng)的格局將長(zhǎng)期存在，消費(fèi)者的購置具有較大程度的可誘導(dǎo)性，對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的反響。3、果蔬運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)展打折促銷，低價(jià)處理，破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營業(yè)過程中，理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)展分類處理，對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)展打折促銷，對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)展檢查，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi)，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，提早告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品，防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤(rùn)損失。4、在開業(yè)前期主要采用低價(jià)浸透，讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店，為吸引廣闊消費(fèi)者持續(xù)購置，我們采用了各種各樣的促銷方式：(1)發(fā)放宣傳頁：制訂精巧的宣傳頁，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動(dòng)，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放，吸引消費(fèi)者前來購置。(2)限時(shí)搶購：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購置的果蔬偶然進(jìn)展限時(shí)搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。在以后正常的營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：(1)今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費(fèi)者前來購置。(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內(nèi)局部蔬菜水果進(jìn)展打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金。(3)會(huì)員積分：凡在本店內(nèi)一次性購置金額到達(dá)30元(包含30元)以上，即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精巧會(huì)員卡一張，該會(huì)員卡可以累積積分，一元可積一分，積分到達(dá)200元以上者即可兌換一些精巧的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。果蔬貨架：每個(gè)150元，共7個(gè)，總計(jì)1050元電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè)，總計(jì)240元空調(diào)：每個(gè)3000元，共2個(gè)，總計(jì)6000元電腦：每個(gè)3000元，共1臺(tái)，總計(jì)3000元收銀設(shè)施：每個(gè)20xx元，共2個(gè)，總計(jì)4000元房租：4000元*12個(gè)月=48000元裝修：墻面翻新，照明設(shè)施，監(jiān)控設(shè)施，總計(jì)5000元之內(nèi)辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需20xx元以上總計(jì)：69300元。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇五桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友、交友的社交娛樂場(chǎng)所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)那么簡(jiǎn)單易懂，老少咸宜。桌游來于英文boardgame，也譯作桌面游戲、幅員游戲。當(dāng)我們已經(jīng)厭倦了每天八小時(shí)以上對(duì)著電腦的生活時(shí)，桌面游戲?yàn)榫€下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國內(nèi)蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會(huì)、商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最正確溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠(yuǎn)離電腦，提倡人與人面對(duì)面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂。1.提供一個(gè)非網(wǎng)吧式的安康社交平臺(tái)如今社會(huì)的開展趨向于快節(jié)奏，為生活奔波的年輕人多半數(shù)在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺(tái)，而通常在電腦面前生活對(duì)人的安康影響比擬大，所以桌游吧是一種安康和促進(jìn)少年和青年之間有效交流的平臺(tái)，讓人們認(rèn)識(shí)更多朋友，從而不至于使得生活愈加無聊。2.桌游吧目的在青少年可與時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)更好更安康的游戲環(huán)境，讓青少年不在可與時(shí)間頻繁走動(dòng)與網(wǎng)吧，ktv,酒吧等各種成年人應(yīng)酬式的娛樂環(huán)境。1.行業(yè)分析^p現(xiàn)階段社會(huì)，年齡在15到30歲階段的社會(huì)群體在課余時(shí)間和工作之余的娛樂方式無非是網(wǎng)吧，ktv酒吧等娛樂場(chǎng)所，大多數(shù)的生活比擬形式化，缺乏安康和更為有趣的娛樂方式，而桌游的眾多形式和眾多游戲方式無疑是一種新穎新奇的游戲，游戲方式簡(jiǎn)單，興趣多樣化，中間不乏許多社交形式的推斷和交流，可以讓人們?cè)谟螒虻耐瑫r(shí)對(duì)社交等各種發(fā)面有更深層次的認(rèn)知，而且從中也能得到更多的樂趣，這將會(huì)是一種不亞于網(wǎng)吧的新型娛樂方式。2.目的客戶分析^p在校學(xué)生，和工作時(shí)間較為穩(wěn)定，空余時(shí)間比擬多，而且缺乏固定朋友的人群。1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在元以上.2.客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.3.消費(fèi)特點(diǎn)目前市面上桌游俱樂部的經(jīng)營方式主要有三種：第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取局部費(fèi)用，其主要收入來仍然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)。第二、桌游吧以出售游戲盈利。第三、桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供給飲品。4.信息根底設(shè)施以論壇和公告板為主，詳細(xì)記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊(duì)友的平臺(tái)。1.原那么:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2.初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于房租，裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣萬元左右.從宣傳到整體宣傳運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.3.第二期投資這一階段將以宣傳和外設(shè)比賽為主。如今，桌游快速開展最大的瓶頸是認(rèn)知度不高，其中一個(gè)重要的門檻是語言。因?yàn)槿缃駠鴥?nèi)玩的桌游根本上是從國外引進(jìn)的英文原版，買家需要提早做好翻譯工作，對(duì)于局部尚未入門的玩家而言，仍然會(huì)形成一道無形的屏障。同時(shí)，對(duì)于要買回家自己玩的玩家，價(jià)格也是一道門檻。正版的桌上游戲價(jià)格都比擬昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂部主要是在節(jié)假日以及周末有比擬可觀的收入，在其余的大局部時(shí)間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是需要考量的重點(diǎn)。游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。推廣性，就是客戶玩所需的時(shí)間，教學(xué)的難易度，是否容易上手。上桌率，就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點(diǎn)名上桌的幾率。策略類，就是運(yùn)用游戲規(guī)那么和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場(chǎng)面統(tǒng)籌，手牌管理到達(dá)指定目的。對(duì)戰(zhàn)類，就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)那么和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場(chǎng)上唯一權(quán)力。競(jìng)爭(zhēng)類：就是運(yùn)動(dòng)游戲規(guī)那么和卡牌效果爭(zhēng)取獲得全場(chǎng)最高的分?jǐn)?shù)，或者獲得最多的指示物。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇六撰寫創(chuàng)業(yè)方案書，首先需要6c的標(biāo)準(zhǔn)。首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比方說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是petitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是capabilities(才能)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，假如師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?假如沒有這個(gè)才能，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的才能，不然最好是不要做。第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的方案是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)方案書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的局部，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比方營業(yè)額、本錢、利潤(rùn)如何，將來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比方有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇七摘要請(qǐng)簡(jiǎn)要表達(dá)以下內(nèi)容：1.工程根本情況(工程名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/效勞、目前進(jìn)展。)2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)程度、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入方案)4.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及開展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)5.營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)6.產(chǎn)品消費(fèi)(消費(fèi)方式，消費(fèi)工藝，質(zhì)量控制)7.財(cái)務(wù)方案(資金需求量、使用方案，擬出讓股份，將來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。)一、工程概況工程名稱：?jiǎn)?dòng)時(shí)間：準(zhǔn)備注冊(cè)資本：工程進(jìn)展：(說明自工程啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)絡(luò)。)組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)盈利形式：(詳細(xì)說明本工程的商業(yè)盈利形式創(chuàng)業(yè)工程方案書范本創(chuàng)業(yè)工程方案書范本。)將來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目的：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)二、管理層2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)絡(luò))2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)絡(luò)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)歷和成功案例。)2.3鼓勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)三、研究與開發(fā)4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性闡述(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工程為進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)4.3后續(xù)研發(fā)方案：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品晉級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)程度，工程的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)4.4研發(fā)投入：(截止到如今工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)4.5技術(shù)資和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請(qǐng)說明合作方式。)4.6技術(shù)保密和鼓勵(lì)措施：(請(qǐng)說明工程采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)四、行業(yè)及市場(chǎng)5.1行業(yè)狀況：(開展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售開展預(yù)測(cè)并注明資料來或根據(jù)。)5.3目的市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類進(jìn)展詳細(xì)說明。)5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描繪在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)5.6swot分析^p：(產(chǎn)品/效勞與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，面臨的時(shí)機(jī)與威脅)5.7銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司將來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)五、營銷策略6.1價(jià)格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷策略：(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與施行方法)6.3鼓勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與方法,對(duì)銷售人員采取什么樣的鼓勵(lì)和約束機(jī)制)六、產(chǎn)品消費(fèi)7.1產(chǎn)品消費(fèi)(產(chǎn)品的消費(fèi)方式是自己消費(fèi)還是委托加工，消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)場(chǎng)地，工藝流程，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)7.2消費(fèi)人員裝備及管理七、財(cái)務(wù)方案9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)9.2資金用處和使用方案：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后工程施行方案，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)9.3投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)根據(jù)。)9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后將來3年工程預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的根據(jù)。)八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本工程施行過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)工程關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。)怎么寫創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書范文篇3第一階段：經(jīng)歷學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的【摘要】：^p，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否那么別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：(1)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。(2)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有才能歸還借款文章。(3)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場(chǎng)分析^p。(4)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。(5)你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書的封面，投資者首先會(huì)看它方案。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫得引人入勝。(6)你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確。(7)你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品(效勞)的疑慮。創(chuàng)業(yè)方案書代寫創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生版篇八隨著國民經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng)，以及工作和學(xué)習(xí)上給人們帶來的宏大壓力，人們也開場(chǎng)考慮通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數(shù)人想到的減壓方式，但這個(gè)過于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費(fèi)群體——大學(xué)生。對(duì)于還沒有經(jīng)濟(jì)來的學(xué)生群體來說，昂貴的旅行費(fèi)是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價(jià)格贏得這個(gè)主流消費(fèi)群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。公司運(yùn)行初期，公司職員控制在十人以內(nèi)，而后，隨著公司的開展，詳細(xì)的職員人數(shù)根據(jù)情況而做出相應(yīng)的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開支，職員應(yīng)一人身兼多職，充分的利用每一處資，例如：導(dǎo)游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團(tuán)隊(duì)合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時(shí)的日常交流到達(dá)溝通的目的。公司可大致分為幾個(gè)部門，財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營銷部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。主要管理者：xxx主營產(chǎn)業(yè)：而主營產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比擬困難，但市場(chǎng)上大多數(shù)的旅行社主要針對(duì)的是有經(jīng)濟(jì)來的消費(fèi)群，雖然針對(duì)大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費(fèi)者不見得有多少。對(duì)于每個(gè)月才五六百塊生活費(fèi)的大學(xué)生來說，旅行費(fèi)還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。假設(shè)以我們學(xué)校為例，市場(chǎng)的潛力還是蠻宏大的，就濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠(yuǎn)一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行工程。比方說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節(jié)假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時(shí)可以推出情人旅行線路，對(duì)于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節(jié)時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對(duì)于渴望擴(kuò)大社交圈的學(xué)生來說是不可多得的時(shí)機(jī)。母親節(jié)、父親節(jié)時(shí)，可以以此為契機(jī)，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據(jù)不同的時(shí)期提出不同的旅游線路。而公司的口號(hào)得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以效勞為根底的軟性競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)公司的口號(hào)都大同小異，所以旅行社的口號(hào)應(yīng)該以平安為前提，開心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的效勞，例如：“有我們的效勞，到哪里旅途都精彩”，推出的口號(hào)盡量新穎。對(duì)于目前的市場(chǎng)來說，競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但還不過于劇烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏那么是價(jià)格和營銷方式，就目前我們學(xué)校而言，節(jié)假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算廉價(jià)，并且全都是是一日游，對(duì)于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比擬一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應(yīng)該以微薄的利潤(rùn)去賺取更大的市場(chǎng)，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費(fèi)人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的玩耍時(shí)間上，正如前面所說，濟(jì)南周邊的`旅游景點(diǎn)多了去了，開發(fā)起來并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而玩耍的日期可以延長(zhǎng)一到兩天，這樣，消費(fèi)人群應(yīng)該會(huì)更多。營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對(duì)于才涉入這一領(lǐng)域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開來，樹立起獨(dú)樹一幟的標(biāo)志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應(yīng)該一直牢記的。對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來說，他們的優(yōu)勢(shì)無非在于經(jīng)歷和擁有老顧客。因此，創(chuàng)新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節(jié)日外，公司需要根據(jù)不同時(shí)期作出相應(yīng)的籌劃，在平時(shí)也可以推出不同種類的旅游方式，比方在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機(jī)，組織學(xué)生集體出游，以此來紀(jì)念彼此之間的友誼。又或者，假如旅行的人數(shù)較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預(yù)算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對(duì)于一些特別的顧客，比方富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的，針對(duì)他們實(shí)行一些特別的效勞。比方節(jié)假日降臨之前，主動(dòng)出擊，詢問他們是否有出行方案，再根據(jù)不同情況制定不同方案，以求到達(dá)資再利用，對(duì)于公司無償不是一件好事。第二步，那么是拓展市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)是相對(duì)于公司開展成熟后而言的，這一切都基于公司開展良好后有才能去開拓市場(chǎng)。對(duì)于專門針對(duì)大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開場(chǎng)，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此，針對(duì)不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的效勞人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來自不同地區(qū)，不同年齡的人，所以，對(duì)于顧客的根本情況要理解清楚，各地區(qū)人的口味如何;是集體出游還是單人游。比方，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應(yīng)口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì)讓顧客有賓至如歸的感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應(yīng)該理解清楚，在事前做好相應(yīng)的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號(hào)和目的。除了相應(yīng)的效勞之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì)拓展市場(chǎng)，效勞的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要效勞對(duì)象那么還是大學(xué)生。對(duì)于公司來說，初期經(jīng)營時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問題又出現(xiàn)了，宣傳到位不一定營業(yè)額就會(huì)增加，所以，公司就應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，從效勞的根本著手，樹立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。對(duì)于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運(yùn)營時(shí)，到底有多少消費(fèi)者會(huì)選擇本公司?以下是抽樣調(diào)查的結(jié)果(調(diào)查人數(shù)為30人)：在節(jié)假日會(huì)選擇出游的學(xué)生占40%;選擇通過旅行社旅游的占50%;選擇省內(nèi)旅游的占93%;選擇結(jié)伴而行的占91%;能承受旅行費(fèi)在兩百及兩百以內(nèi)的占60%(兩日游)。從數(shù)據(jù)來看，節(jié)假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì)選擇旅行，假如再以較低的旅行費(fèi)來吸引顧客，那么勢(shì)必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，而根底打好了，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。如今看來，市場(chǎng)現(xiàn)狀非?；靵y，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比方帶旅客購物，大半的旅行時(shí)間花在了買東西上。從中，公司應(yīng)該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看。因此，公司應(yīng)在這一領(lǐng)域樹立特有的標(biāo)志，比方就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。公司能否在劇烈的環(huán)境下生存下來，資金起著舉足輕重的作用，而對(duì)于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤(rùn)生存下來的公司而言，詳細(xì)的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著至關(guān)重要的作用。1.原那么：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值，正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月。2.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和濟(jì)南市區(qū)，效勞的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步，其資金來主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車車主進(jìn)展協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車，可以以長(zhǎng)期合作為條件，并且可以與車主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長(zhǎng)期合作外，還可以以客多為籌碼，讓其以低價(jià)與我們合作。這些都是以平安、衛(wèi)生為前提。假設(shè)：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬。租用一輛大巴車(加保險(xiǎn))到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門票費(fèi)是二千五百塊，這加起來是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對(duì)于導(dǎo)游方面，公司可以聘請(qǐng)?jiān)谛５穆糜螌I(yè)的大學(xué)生，報(bào)酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有時(shí)機(jī)到我們公司做專職導(dǎo)游，這樣既擴(kuò)增了公司的人力資，也為之后公司的開展埋下了“伏筆”，對(duì)于這樣的報(bào)酬應(yīng)該會(huì)有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，獲得經(jīng)歷，也為公司節(jié)約了本錢，何樂而不為呢?也許又出現(xiàn)了另一個(gè)問題，導(dǎo)游效勞無不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)歷的導(dǎo)游也會(huì)出現(xiàn)問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴(yán)格，定期的對(duì)導(dǎo)游做培訓(xùn)，進(jìn)步素質(zhì)和才能，對(duì)于旅行途中出現(xiàn)的問題都應(yīng)該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后，每天少那么一兩趟，多那么四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。1、除了前面提到的宣傳手段之外，對(duì)于消費(fèi)者的反映公司也應(yīng)作出及時(shí)的調(diào)整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。2、定期做調(diào)查，對(duì)于顧客的想法應(yīng)該及時(shí)的理解，他們想去哪?通過怎樣的交通方式到達(dá)?是集體出游還是個(gè)人出游等等都是需要調(diào)查的內(nèi)容。3、還可以通過贈(zèng)送禮品的方式增加與顧客之間的關(guān)系，爭(zhēng)取回頭客和潛在顧客的好感。4、將一些大客戶列入專有的，定期做一些回訪。5、除了單一的報(bào)名、咨詢外，還可以通過其他的手段報(bào)名、咨詢，如網(wǎng)上報(bào)名，咨詢等都是可以實(shí)現(xiàn)的。6、以公司的名義贊助一些學(xué)生活動(dòng)，進(jìn)步公司知名度，贏得學(xué)生群體的好感，而且多做些公益活動(dòng)，樹立良好的公司形象是必需的。社會(huì)開展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最珍貴的資，而對(duì)于公司來說，更要管理好這一資。而前文提到的各個(gè)部門及職務(wù)，就要細(xì)致的分配?？偨?jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，組織才能，在公司陷入困境時(shí)帶著公司重振起來。財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，對(duì)于這一職務(wù)的人的要求就是對(duì)數(shù)字的敏感，公司能否順利的運(yùn)營下去，以及公司財(cái)務(wù)的把握都是這一部門所擔(dān)憂的事。公關(guān)部，從事與這一部門，溝通才能要強(qiáng)，對(duì)于公司的資金出納，他們起著重要的作用，能否與合作方有長(zhǎng)期合作的時(shí)機(jī)，都得依靠他們。宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣闊群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。營銷部，公司的營業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責(zé)任，從事與這一部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。俗話說：“不打沒把握的仗”，初次攝入這一領(lǐng)域，公司也許不是太成熟，面對(duì)各種問題時(shí)公司應(yīng)該如何去處理，解決。因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)：1、平安問題。對(duì)于外出，平安尤為重要，特別是旅行社，平安出了問題，旅行社的形象及聲譽(yù)都會(huì)受到重創(chuàng)，所以這是不得不重視的，但是，一旦發(fā)生了平安事故，那就的立即解決，保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)展。2、