冬季熱銷產(chǎn)品-江陰羽絨服市場(chǎng)

課題：冬季熱銷產(chǎn)品——江陰羽絨服市場(chǎng)課題研究江陰冬季熱銷商品----羽絨服市場(chǎng)消費(fèi)行為分析一、羽絨服市場(chǎng)消費(fèi)行為狀況1、羽絨服市場(chǎng)銷售趨緩，但品牌格局保持穩(wěn)定除了產(chǎn)量的縮減，羽絨服市場(chǎng)銷售情況也不容樂(lè)觀。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2008年大型零售企業(yè)羽絨服市場(chǎng)銷量明顯下降，增速降到-5.15%。盡管降勢(shì)明顯，但羽絨服市場(chǎng)的整體格局基本穩(wěn)定。2、羽絨服生產(chǎn)規(guī)模收縮，出口下滑近幾年暖冬滯銷積壓大量庫(kù)存使羽絨服企業(yè)收縮生產(chǎn)，加上金融危機(jī)影響下市場(chǎng)疲軟，羽絨服產(chǎn)量大幅下降。據(jù)輕工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年，羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%。而受金融危機(jī)沖擊，羽絨服市場(chǎng)出口量也呈現(xiàn)出明顯的下滑。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2008年羽絨服市場(chǎng)出口量在上年下滑11.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，比上年同期下降了9.2%。二、羽絨服市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析1、保暖---羽絨服消費(fèi)的基本特點(diǎn)羽絨服市場(chǎng)也根據(jù)個(gè)人心理把羽絨服分成不同款式、不同價(jià)格、不同品牌，這些都是為了讓更多的人可以選擇自己滿意的那一款。四、羽絨服市場(chǎng)商家銷售的方式1、淘寶為了方面更多的宅男宅女們好多店家選擇網(wǎng)上銷售，這樣不僅方面而且便宜，所以好多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。2、促銷這是店家最常用的手段之一，江陰的好多店都在促銷，前幾天我同學(xué)在361度買(mǎi)了件羽絨服，他們那里就買(mǎi)100送100；還有江陰前不久新開(kāi)的一家潮流前線那里的羽絨服也都是在打折買(mǎi)一件8折第二件7.5折；還有好多店都在打折，我就不一一舉例了。3、廣告相信很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)很多東西都是在電視上看到廣告才買(mǎi)的吧？是的好多產(chǎn)品都利用廣告這個(gè)媒介讓大家知道產(chǎn)品，羽絨服的廣告就更不用多說(shuō)了吧？隨處可見(jiàn)，我印象最深的是波司登的廣告---世界因你而美麗。五、羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析1、創(chuàng)新是出路目前，我國(guó)羽絨服市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”。一方面由于現(xiàn)在健康觀念已經(jīng)日益深入人心，消費(fèi)者感覺(jué)到品牌服裝才是安全、健康的服裝；另一方面工商、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)不斷加大對(duì)羽絨服的關(guān)注力度2、提升設(shè)計(jì)與營(yíng)銷軟肋目前我國(guó)專職羽絨服設(shè)計(jì)師缺乏，很多以設(shè)計(jì)成人裝為主，兼顧羽絨服的設(shè)計(jì)。隨著“原始積累”的完成，越來(lái)越多的企業(yè)從“求同”開(kāi)始轉(zhuǎn)向“求異”，開(kāi)始組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。在服裝行業(yè)制勝終端的營(yíng)銷環(huán)境下，中國(guó)許多羽絨服品牌的文化建設(shè)和終端建設(shè)是滯后的，特別是許多羽絨服品牌的形象店和旗艦店稀少。3、營(yíng)造好品牌文化羽絨服企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的國(guó)外品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)所在，他們賦予了羽絨服一種生命。他們都有各自的特點(diǎn)，屬于不同的空間，創(chuàng)造出獨(dú)特的企業(yè)文化，贏得良好的口碑4、能打持久戰(zhàn)創(chuàng)立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌只強(qiáng)調(diào)民族精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)立品牌是一個(gè)充滿艱辛的歷程，是時(shí)間、精力、智慧和金錢(qián)的永久性投入，也將直面無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。

品牌的成熟需要一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，如果說(shuō)公司在品牌發(fā)展中，取得了一點(diǎn)成績(jī)，這僅僅是一個(gè)開(kāi)頭。企業(yè)需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程，品牌也需要一個(gè)培育過(guò)程。品牌發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，需要長(zhǎng)期努力，一步一個(gè)腳印地，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，與國(guó)際接軌，把中西羽絨服服裝文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，與時(shí)代結(jié)合起來(lái)，做有特色的品牌羽絨服。

羽絨服企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展下去，必須認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在羽絨服行業(yè)還有更大的發(fā)展空間，現(xiàn)在行業(yè)銷售最好的品牌并不一定是行業(yè)最好的參照對(duì)象，“一定要向男裝、女裝看齊”，改變舊有市場(chǎng)運(yùn)作觀念。因此，對(duì)于現(xiàn)在的羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要加大資金投入，吸收優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，只有這樣企業(yè)才能更專業(yè)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷模式上更加多元化。在羽絨服品牌提升的道路上，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)－－中國(guó)服裝協(xié)會(huì)將給予大力支持。因此，對(duì)于現(xiàn)在的羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要加大資金投入，吸收優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，只有這樣企業(yè)才能更專業(yè)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷模式上更加多元化。在羽絨服品牌提升的道路上，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)－－中國(guó)服裝協(xié)會(huì)將給予大力支持。六、針對(duì)江