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第3頁共3頁藥品活動策劃方案一、活動前媒體宣傳通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有____萬份,效果相對其他報紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺,從____月____日—____月____日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天____次滾動播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為____月____日—____月____日。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。4、公關聯(lián)絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結束要開總結會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免以后的活動中少走彎路。藥品活動策劃方案(二)一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。二、活動目的1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個方面的消費者需求:1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動時間1、造勢時間:____年____月____日2、活動時間:____年____月____日四、活動地點:大商場五、主推產(chǎn)品:保健品六、活動形式形式一:購____盒送____或____盒購____盒送____或____盒七、促銷策略1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“____,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“____粉—中國馳名商標產(chǎn)品”。2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學習。藥品活動策劃方案(三)一、活動目的:1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業(yè)額;2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,使藥店的美譽度進一步提升。二、活動主題:天公熱情,我自清涼三、活動時間:____月____日~____日四、活動地點:大藥房五、活動內(nèi)容:(1)清涼祛火—防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天,凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款____包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。(2)清涼購物—足不出戶,即可享受清爽服務活動期間,以藥房為中心,方圓____公里之內(nèi),購藥金額滿元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送
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