2023年頂崗實習(xí)個人總結(jié)參考樣本（二篇）

第5頁共5頁2023?年頂崗實?習(xí)個人總?結(jié)參考樣?本__?__年_?___月?我第一次?真正的踏?上社會，?開始了兩?個月的工?作實習(xí)體?驗生涯。?時間不長?，體會甚?多。明白?了那句讀?萬里書，?不如行萬?里路的深?刻體會，?也許在此?時此刻的?我，真實?的將實習(xí)?當(dāng)做工作?了吧。?本次實習(xí)?的目的在?于通過理?論與實際?的結(jié)合、?個人與社?會的溝通?，進一步?培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)水?平、與人?相處的技?巧、團隊?協(xié)作精神?、待人處?事的能力?等，尤其?是觀察、?分析和解?決問題的?實際工作?能力，以?便提高自?己的實踐?能力和綜?合素質(zhì)，?希望能幫?助自己以?后更加順?利地融入?社會，投?入到自己?的工作中?。一般?來說，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會主要?專注于員?工的專業(yè)?知識和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會的生存?要求，除?了要加強?課堂上的?理論知識?外，還必?須要親自?接觸社會?參加工作?實踐，通?過對社會?工作的了?解指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)。?實際體會?一般公司?職員的基?本素質(zhì)要?求，以培?養(yǎng)自己的?適應(yīng)能力?、組織能?力、協(xié)調(diào)?能力和分?析解決實?際問題的?工作能力?。實習(xí)?在幫助應(yīng)?屆畢業(yè)生?從校園走?向社會起?到了非常?重要的作?用，因此?要給予高?度的重視?。通過實?習(xí)，讓自?己找出自?身狀況與?社會實際?需要的差?距，并在?以后的學(xué)?習(xí)期間及?時補充相?關(guān)知識，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識、?能力準(zhǔn)備?，從而縮?短從校園?走向社會?的心理適?應(yīng)期。?雖然已經(jīng)?是大三，?但對于實?際社會工?作還是茫?茫然的，?畢竟書本?上的只是?一個概念?，具體操?作并沒有?教你。難?得的實習(xí)?機會，我?想把它做?好。在這?段時間學(xué)?會了一些?比較瑣碎?的事情，?但確實體?會到了工?作的辛酸?，覺得自?己在學(xué)校?所學(xué)的專?業(yè)知識嚴(yán)?重不足，?不能適應(yīng)?激烈的工?作要求，?像那些實?際操作性?極強的工?作，我們?這些剛出?來沒什么?工作經(jīng)驗?，而且本?身就沒好?好學(xué)學(xué)校?的專業(yè)課?的人來說?，根本無?法和那些?老手相競?爭，有時?候感覺確?實無從下?手。雖然?說這只是?個銷售化?妝品的公?司，但在?這實習(xí)期?間，我從?培訓(xùn)到商?品的整理?以及到產(chǎn)?品的現(xiàn)場?營銷等，?都全身心?的投入到?工作中去?。實習(xí)?對我來說?是個既熟?悉又陌生?的字眼，?因為我十?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過很?多的實習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等。就像?是一塊試?金石，檢?驗我能否?將所學(xué)理?論知識用?到實踐中?去。關(guān)系?到我將來?能否順利?的立足于?這個充滿?挑戰(zhàn)的社?會，也是?我建立信?心的關(guān)鍵?所在，所?以，我對?它的投入?也是的!?緊張的兩?個星期的?實習(xí)生活?結(jié)束了，?在這兩個?多月里我?還是有不?少的收獲?。實習(xí)結(jié)?束后有必?要好好總?結(jié)一下。?這是第?一次正式?與社會接?軌踏上工?作崗位，?開始與以?往完全不?一樣的生?活。每天?在規(guī)定的?時間上下?班，上班?期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時地?完成自己?的工作任?務(wù)，不能?草率敷衍?了事。我?們的肩上?開始扛著?民事責(zé)任?，凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時可能要?為一個小?小的錯誤?承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付?出巨大的?代價，再?也不是一?句對不起?和一紙道?歉書所能?解決。?回顧這兩?個月來，?自己的工?作情況，?捫心自問?，坦言總?結(jié)。在諸?多方面還?存在有不?足。因此?，更要及?時強化自?己的工作?思想，端?正意識，?提高銷售?工作的方?法技能與?業(yè)務(wù)水平?。首先?，在不足?點方面，?從自身原?因總結(jié)。?我認(rèn)為自?己還一定?程度的存?在有欠缺?強力說服?顧客，打?動其購買?心理的技?巧。作?為一名銷?售人員，?我們的首?要目標(biāo)就?是架起一?坐連接我?們的商品?與顧客的?橋梁。為?公司創(chuàng)造?商業(yè)效績?。在這個?方向的指?導(dǎo)下，怎?樣用銷售?的技巧與?語言來打?動顧客的?心，激發(fā)?起購買欲?望，就顯?得尤為重?要。因此?，在以后?的銷售工?作中，我?必須努力?提高強化?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?同時做到?理論與實?踐相結(jié)合?，不斷為?下一階段?工作積累?寶貴經(jīng)驗?。其次?，注意自?己銷售工?作中的細?節(jié)，謹(jǐn)記?銷售理論?中顧客就?是___?_這一至?理名言。?用自己真?誠的微笑?，清晰的?語言，細?致的推介?，體貼的?服務(wù)去征?服和打動?消費者的?心。讓所?有來到我?們店的顧?客都乘興?而來，滿?意而去。?樹立起我?店工作人?員的優(yōu)質(zhì)?精神風(fēng)貌?，更樹立?起我們優(yōu)?質(zhì)服務(wù)品?牌。再?次，要深?化自己的?工作業(yè)務(wù)?。熟悉每?一款化妝?品的貨號?，大小，?顏色，價?位。做到?爛熟于心?。學(xué)會面?對不同的?顧客，采?用不同的?推介技巧?。力爭讓?每一位顧?客都能買?到自己稱?心如意的?商品，更?力爭增加?銷售數(shù)量?，提高銷?售業(yè)績。?最后，?端正好自?己心態(tài)。?其心態(tài)的?調(diào)整使我?更加明白?，不論做?任何事，?務(wù)必竭盡?全力。這?種精神的?有無，可?以決定一?個人日后?事業(yè)上的?成功或失?敗，而我?們的銷售?工作中更?是如此。?如果一個?人領(lǐng)悟了?通過全力?工作來免?除工作中?的辛勞的?秘訣，那?么他就掌?握了達到?成功的原?理。倘若?能處處以?主動，努?力的精神?來工作，?那么無論?在怎樣的?銷售崗位?上都很難?有所建樹?。實習(xí)?是學(xué)生大?學(xué)學(xué)習(xí)完?成全部課?程后的最?重要的的?實踐環(huán)節(jié)?。通過這?次的實習(xí)?，我對自?己的專業(yè)?有了更為?詳盡而深?刻的了解?，也是對?這幾年大?學(xué)里所學(xué)?知識的鞏?固與運用?。從這次?實習(xí)中，?我體會到?了實際的?工作與書?本上的知?識是有一?定距離的?，并且需?要進一步?的再學(xué)習(xí)?。在這?次會計實?習(xí)中，我?可謂受益?非淺。?2023?年頂崗實?習(xí)個人總?結(jié)參考樣?本（二）?通過這?次實習(xí)，?我還總結(jié)?了幾點關(guān)?于教育的?建議，具?體如下：?第一點?，興趣對?于一個學(xué)?生來說是?至關(guān)重要?的。必?須把學(xué)生?的學(xué)習(xí)興?趣調(diào)動起?來，使他?們在快樂?中主動學(xué)?習(xí)。課堂?只要是以?學(xué)生為主?，充分調(diào)?動他們學(xué)?習(xí)的主動?性和積極?性，由要?我學(xué)轉(zhuǎn)化?為我要學(xué)?的教學(xué)方?式。第?二點，老?師要有耐?心，才能?把學(xué)生的?缺點糾正?過來。?而且老師?要想方設(shè)?法創(chuàng)設(shè)民?主和諧的?教學(xué)氣氛?，在教學(xué)?活動中建?立平等的?師生關(guān)系?，把自己?當(dāng)成活動?中的一員?。第三?點，要注?重鼓勵學(xué)?生。他?們得到老?師的贊揚?，積極性?提高了，?課堂氣氛?活躍了，?就會起到?很好的教?學(xué)效果。?第四點?，學(xué)生對?講課的內(nèi)?容反映不?一，所以?要注重跟?同學(xué)們的?交流，明?白他們究?竟所需求?的什么。?從這次?實習(xí)中我?明白到，?備課在上?好一節(jié)課?的重要性?，因此，?我也對老?師這個職?業(yè)有了更?深的理解?。真正的?教師都具?有高尚的?師德和勇?于奉獻的?精神品質(zhì)?，他們就?是一群辛?勤的小蜜?蜂，為國?家的建設(shè)?打造堅實?的基石。?這次實?習(xí)也使我