營銷渠道的設計原則與流程教學課件

營銷渠道的設計原則與流程1、紀律是管理關系的形式?！⒎{西耶夫2、改革如果不講紀律，就難以成功。3、道德行為訓練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀律、頹廢等不良行為。4、學校沒有紀律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀律性，這是兒童道德教育最重要的部分?！慂Q琴營銷渠道的設計原則與流程營銷渠道的設計原則與流程1、紀律是管理關系的形式?！⒎{西耶夫2、改革如果不講紀律，就難以成功。3、道德行為訓練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀律、頹廢等不良行為。4、學校沒有紀律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀律性，這是兒童道德教育最重要的部分。——陳鶴琴知識要求旬營銷渠道設計的一般程序;訇營銷渠道目標及任務的表述方式旬影響營銷渠道設計的宏觀經(jīng)濟、政治法律、社會文化及技術因素;影響營銷渠道設計的需求、供給及競爭因素;自營銷渠道結構所涉及的渠道長度、密度中間商類型;評估與選擇渠道結構的基本方法。分銷渠道結構圖縱向圖:生產(chǎn)商直接銷售分銷商網(wǎng)絡直接營銷顧客提升教師師德素養(yǎng)，是學校工作的重心，本文從常見的一些案例分析入手著重闡明了關心教師更能提高師德素養(yǎng)，并提出了一些建設性的舉措。某校A校長從市區(qū)交流到農(nóng)村學校，上任伊始，俗話說新官上任“三把火”，他馬上找準教師師德這個主題，想通過“三把火”把全校教師的工作熱情燃燒起來，具體做法：第一把火為理念引教，他大力倡導學校教育是“一切為了學生”、“為了學生的一切”，利用大會小會，甚至個別教師座談都明確強烈要求老師們必須努力做到;第二把火是加強制度建設，通過制度，把教師的一言一行都寫得清清楚楚，規(guī)定什么該做什么不該做，并且在教師考核中把師德作為重要內(nèi)容量化，執(zhí)行起來一絲不茍，非常嚴厲;第三把火是利用先進典型的優(yōu)秀事跡引導教育人，倡導老師們要向榜樣學習。制度實施半年下來，起初似乎全校教師都被“三把火”震住了，校長也洋洋得意，覺得辦法可行，可后來似乎情勢不妙，廣大教師消極懈怠，工作積極性一點也沒提高，而且怨倦情緒普遍存在，對學校許多工作產(chǎn)生了消極抵制心態(tài)。這是某所學校真實發(fā)生的一幕，為此，作為同樣是校長的我陷入了深思。究其原因，作為校長為了提高教師們的師德素養(yǎng)，進而提升工作熱情，提高工作效率，可謂用心良苦。同樣，從理念引教、制度建設、先進典型作為載體來教育引導教師也無可非議，合情合理，但為什么結果會適得其反呢？筆者覺得，該校長沒有與農(nóng)村學校的校情、教師的實際情況結合起來，沒有在調查研究的基礎上，沒有從“以人為本”的關心角度去進行師德教育，如理念引教，“一切為了學生”、“為了學生的一切”在中國大地的學校里比比皆是，但事實上，教師也是一個社會人，所做一切都是為了學生嗎？不可能。有句俗話說得好，一屋不掃何以掃天下？所以，作為教師也應該照顧好自己的子女、父母，在照顧好家人的同時才能真正體會到“可憐天下父母心”，才能“幼吾幼以及人之幼”?！盀榱藢W生的一切”把教師功能空前放大，在傳道授業(yè)解惑的同時對學生身心和諧發(fā)展起到積極的促進作用。所謂理念引教，首先理念要選準，要接學校的“地氣”，如我校結合廣大教師都有子女在讀，而且都有想方設法進好班級找好教師的強烈愿望和行動，作為校長于是順其自然提出“幼吾幼以及人之幼”的教育理念，既然我們希望自己的子女找好教師，那我們更應該有責任義務成為其他孩子的好教師。作為制度建設，沒有規(guī)矩不成方圓。制度當然要有，但也不能生搬硬套、墨守成規(guī)，該有靈活性時也要講究人情味。如，上午規(guī)定7∶30到校，若老師家有急事并且及時向領導請假說明，作為學校也不必大動干戈，無限上綱上線。制訂制度需要廣大教師認可，讓老師們覺得不是“整人”的制度，而是規(guī)范管理、以人為本、有利于學校發(fā)展的制度。利用先進典型的優(yōu)秀事跡引導教育人。這一點筆者認為少用為好，許多學校甚至把個別教師的優(yōu)秀事跡無限放大，甚至包裝，上墻上網(wǎng)頁，易引起同行教師的反感。這里姑且不說現(xiàn)在許多“先進”是領導權力“授意”照顧的結果，特別在農(nóng)村學?？陀^上一些先進也是為教師評職稱所創(chuàng)造的條件，不宜太張揚。筆者倒覺得校長多去挖掘廣大普通教師的“閃光點”，多肯定一線教師特別是埋頭苦干、任勞任怨教師的育人事跡，倒是一個會引起共鳴的好辦法。綜上所分析原因，筆者覺得要提高教師師德素養(yǎng)，真正實施好理念引教、制度建設、典型引領;真正要取得師德教育的實效，關心教師、以人為本才是一條統(tǒng)領全局行之有效的途徑。那么，怎樣通過關心教師來提升師德素養(yǎng)呢？一、校長端正態(tài)度，發(fā)自內(nèi)心去關心教師許多校長認可這個理，但內(nèi)心上“官位”意識強，認為應該是教師來奉承討好自己才對，于是有時雖在“關心”教師，但讓教師感覺別扭、假惺惺，甚至毛骨悚然，背地里把校長稱為“笑面虎”。因此，作為校長要充分意識到學校的發(fā)展離不開教師，校長的主要工作就是做好教師工作。校長的心與教師的心相通了，才能同舟共濟，齊心協(xié)力把學校工作做好！作為校長不應太多關注教師差異中的“差”（水平的高低），而忽略差異中的“異”（即種類的不同），更多欣賞和接納、認識每個人的價值，使每個人都能發(fā)揮作用，讓廣大教師覺得“學習道德是快樂的，做有道德的人是幸福的”。二、做好催化劑，幫助教師想干事、干成事校長工作重點在于“成就別人”，其主要職責是通過作用于教師的成長，從而作用于學生的發(fā)展。教師的思想政治素質和職業(yè)道德水平直接關系到學生的健康快樂成長，校長在工作中要多留意教師的需求，在不違背原則的前提下，把老師安排在適合充分發(fā)揮自己聰明才智的崗位，為老師們多創(chuàng)造機會，提供條件。如，年輕教師參加教學比武，許多年輕教師往往內(nèi)心很想?yún)⒓樱率?，于是猶豫不前。這時作為校長關心年輕教師的做法是給年輕教師下任務，要他必須參加，而且要盡可能幫助參評教師出點子，提供精神支持和物質保障，如安排校內(nèi)優(yōu)秀教師或者請校外名優(yōu)教師予以指導培訓等。三、做個有心人，關注教師生活家庭大事教師都是活生生的人，有著普通人的感受與需求，要以“人”的角度去理解教師的發(fā)展。作為校長，僅僅關注教師工作是不夠的，還應關心教師生活中的一些事情，及時提供幫助或為教師“撐”好面子。如，筆者作為校長就規(guī)定自己“二到”：教師家有紅白大事，一定第一時間趕到;教師在醫(yī)院生小孩（或生病住院），也一定親自捧鮮花前去慰問，而不是叫工會主席代替一下了事。而且，做到一視同仁，只要是學校老師，哪怕跟我爭執(zhí)過對我有意見的也不計較。因為我覺得，若校長不為教師“撐”好面子，那原先有意見的教師就會轉變成“敵對”，原先工作積極的就會消極倦怠，同樣，通過參加教師家里大事也是冰釋前嫌消除誤會的好機會。四、對于教師合理需求，也應盡力提供方便學校制度由于面向全體教師，具有普遍性、嚴謹性，但隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對優(yōu)質教育的渴望日趨強烈，而這些壓力基本上都轉嫁到對教師的要求上，并且學校工作任務繁多、升學壓力、工作競爭、進修培訓等加重教師負擔，許多教師出現(xiàn)職業(yè)倦怠心理。若生搬硬套制度，肯定無益于教育工作。為此，有時也可體現(xiàn)制度的靈活性。如，作息時間，上午7：30教師要到校，當然要求全體教師遵守，但個別教師卻有特殊情況，如小孩在讀幼兒園、小學，小孩到校時間是8：10，而家里沒人接送，若教師為了到校，必須把小孩在7：00前送到校，提前1小時到校，會減少小孩睡眠時間，而且提早到校也只能停在門外，小孩安全無保障。為此，在教師請求下，我們對此類情況作了調整，允許他們8：00到校，但上午離校時間必須延長，以保證上午在?？倳r間不變。此舉得到了廣大教師的理解和支持，教師出勤絲毫不受影響。對教師突發(fā)性事件，作為校長也應一路綠燈。我是這樣認為的，硬性規(guī)定雖留住了老師，但他也沒心思工作，而且還會影響以后的工作;反之若老師真的有事（生病），我盡可能給他提供方便，他以后工作肯定會更積極，更有效率。五、關心教師，也應體現(xiàn)在日常細節(jié)中師德教育面對的是日常生活中一個個有血有肉的教師，是人心，而不是抽象、概念化的教師和冷冰冰的理性，它面對的是教師的向善之心，它展示教師對美好生活的向往和對美麗教育的追求！校長對教師的關心，不僅僅在于碰到事情時，平時也要多關注細節(jié)。如，在召開教師會議結束后，適逢雷電交加、大雨滂沱之際，此時作為校長在會議結束時可用關心的口吻提醒一下老師，大家開車要多注意安全。又如，逢年過節(jié)，校長可通過校訊通向教師及家屬致以節(jié)日的問候，在校長與教師個別座談時，若該教師前段時間動過手術看過病，那么作為校長可用關切的語氣詢問，現(xiàn)在身體怎么樣？要多注意休息！以此來引入座談的話題。六、從關愛角度，耐心做好師德問題教師工作一所學校，或多或少出現(xiàn)一些師德問題，也在所難免。當教師存在師德問題時，作為校長切忌在公開場合上點名批評。適當時可以指出存在的不良現(xiàn)象，也不要武斷嚴厲批評，應該和教師個別交流。在耐心細致幫助其分析原因的基礎上，采取寬容的態(tài)度，用理解和信任善待教師，用欣賞的眼光發(fā)現(xiàn)他們的長處。如果該老師已意識到問題嚴重性并有意改正時，應適可而止。教師是履行教育教學職責的專業(yè)人員，許多時候用寬容和理解的關心比嚴格的批評和懲戒更能促使他糾正錯誤、敬業(yè)愛崗。哲人詹姆斯說過：“人類本質中最殷切的要求是渴望被肯定?！苯處煵粌H是知識的傳遞者，而且是道德的引導者、思想的啟迪者、心靈世界的開拓者，情感、意志、信念的塑造者。許嘉璐先生說過，對教育的忠誠與熱愛，體現(xiàn)在教學中，體現(xiàn)在愛學生上，學生是師德建設的受益者，也是教師師德的直接公證人。所以，校長要求老師去熱愛學生，首先自己要學會善于關心老師。由此可知，教師師德是教育工作的靈魂，提高師德素養(yǎng)校長責無旁貸，而關心熱愛教師是提升其師德素養(yǎng)卓有成效的一項核心內(nèi)涵！人心都是肉長的，作為校長發(fā)自內(nèi)心真誠地去關心教師，以人為本、真誠待人，教師對校長有情感歸屬感了，老師們才會心情舒暢、心甘情愿把工作做好，才會心平氣和、心存善意處理矛盾和看待他人，才會心存高遠規(guī)劃專業(yè)發(fā)展！近年來，數(shù)學教研的工作重點已轉到“優(yōu)化課堂教學”上來。注重例題的教學，優(yōu)化教材例題教學，充分發(fā)揮例題的橋梁作用，這是每位數(shù)學教師需要深入研討的重要課題。在解題中，不斷改變解題方向，從不同角度，不同的側面去探討問題的解法，尋求最佳方法，將復雜問題轉化為簡單問題，將抽象化為具體，化難為易，化整為零，從而提高學生的解題能力和探究推理能力，使教學達到“事半功倍”的效果。初中數(shù)學教材主要是由數(shù)學知識、習題與例題三個部分組成，在數(shù)學教材當中，例題發(fā)揮著不可磨滅的作用，它是讓學生從知識生成邁向知識升華的橋梁，而教師能否將書本上的知識轉化成為學生所掌握的知識，例題教學才是關鍵所在。因此，針對初中數(shù)學課堂例題教學，筆者在此談談個人的一些想法。1創(chuàng)設情境讓學生進行自主探究式學習數(shù)學例題中可以創(chuàng)設一定的情境，讓學生在特定的情境范圍內(nèi)，進行深入的思考和探究，使學生在學習的過程中充滿動力。在創(chuàng)設情境的時候教師可以以問題的形式入手，將學生引入到情境當中，問題要具有啟發(fā)性并且能夠引發(fā)學生的思考，問題情境的方式往往都能夠吸引學生的注意力，讓學生產(chǎn)生學習的興趣。比如：在學習一元一次方程的時候，因為學生剛接觸到這樣的形式可以先進行引導，教師可以先給學生一副撲克，讓學生隨意的抽取其中的一張然后告訴教師手中的紙牌乘以6再減去2的結果，然后教師馬上猜出學生手中的紙牌是什么，通過幾次的成功經(jīng)驗學生馬上會對教師的“特異功能”產(chǎn)生興趣，這時教師就可以問學生想不想知道其中的秘密？引發(fā)學生的好奇心，然后進行一元二次方程的講解，這樣一來學生的求知欲望完全被調動了起來，能夠讓學生更加積極的投入到學習當中來。2將例題與實際生活相聯(lián)系在數(shù)學學習的過程中，一些公式還有字母的例題形式會讓學生感覺到學習太枯燥了，沒有新鮮的感覺，只是在和這些數(shù)字打交道，所以在例題的優(yōu)化過程中要注重將例題的形式稍加改變，聯(lián)系學生的實際生活，讓學生以解決實際問題為出發(fā)點，進行數(shù)學知識的學習，同時還能夠培養(yǎng)學生將數(shù)學知識應用到實際生活中的能力。比如：將求立體圖形的面積問題進行轉化，教師可以對學生提出這樣的問題“假如你的家里需要重新粉刷屋子，爸爸媽媽需要你的幫忙算出需要粉刷的面積，屋子的長是10米，寬是8米，高是4米，需要粉刷四面的墻壁，請你幫忙算一下大概的面積是多少？”學生聽到和實際生活密切相關的問題之后就會不自主的產(chǎn)生很大的興趣，想要迫切的學會算法，以便在實際應用當中能夠真的幫上忙，所以這樣的聯(lián)系生活的例題形式能夠極大的激發(fā)學生的學習興趣，利用自身的生活經(jīng)驗和認知進行解答，更好的吸收和同化新的知識。3構建模型，培養(yǎng)學生的應用意識在新課標的要求下，在初中數(shù)學的學習中在例題的選擇方面提倡以建立模型的方式進行，通過建立模型讓學生能夠更客觀的去觀察到數(shù)學知識，然后通過教師的解釋，讓學生運用數(shù)學的眼觀去看待世界，觀察世界，體會到數(shù)學在生活中是無處不在的。比如：可以利用“螞蟻走路”的問題，一只小螞蟻想要馬上正方體的一個頂點上去吃到好吃的食物，那么小螞蟻怎么爬才能夠走最少的路，以最快的速度達到目的地呢？這樣一個生動的立體模型展現(xiàn)在學生的面前，讓學生通過數(shù)學模型的形式學會最短路徑的計算，讓學生的記憶更加深刻，在以后類似問題的處理上會更加的靈活，通過這樣的數(shù)學例題能夠讓學生更加感覺到數(shù)學問題的具體性，不在感覺到抽象和陌生。4挖掘數(shù)學例題中的數(shù)學思想數(shù)學學科雖然是需要邏輯性和理性的一門學科，但是同時也是注重方法的學科，在數(shù)學問題中通常滲透著數(shù)學思想，數(shù)學思想能夠讓學生找到快速的解題方法，將數(shù)學的思想方法掌握也就掌握了數(shù)學知識的靈魂，就能夠完全的駕馭數(shù)學知識，所以說在例題教學中要注重挖掘題目中具有的數(shù)學思想，讓學生掌握解題的方法，形成良好的數(shù)學知識的認知。比如：一元二次方程組的求解例題中，20x+33y=100及25x+30y=83的方程組中，直接進行求解會比較困難，選用代入求解的方法就會比較容易，將第一個方程轉化成，然后再帶入到第二個式子當中就能夠轉化成簡單的一元一次方程的求解了。在數(shù)學解題的過程中不能只看到形式，要結合自己學習過的知識進行靈活?O變通，挖掘出題目本身包含的數(shù)學思想，找對方法，順利的解決問題。5在例題中，不斷挖掘與探究如果一道數(shù)學例題具有很高的教學價值，采用不同的方法就會產(chǎn)生不同的教學效果.在例題中繼續(xù)拋出新的問題，讓學生思考、探究，以提高學生的數(shù)學思維能力，是數(shù)學教學隱性目標的顯性.例如，在直角三角形中，30°角所對的直角邊等于斜邊的一半的證明方法方法一：用一張Rt△ABC紙片（∠C=90°，∠A=30°），對折AB邊，使A點和B點重合，折痕為EF，沿BF對折，點C，E恰好重合，驗證了BC=AB。方法二：用一張Rt△ABC紙片（∠C=90°，∠A=30°），對折AC邊，使A點和C點重合，折痕為EF，沿CF對折，點E落在BF上，沿CE對折，B、F恰好重合，驗證了BC=AB。方法三：取兩張Rt△ABC紙片（∠C=90°，∠A=30°），拼成一個三角形，這個三角形恰好是等邊三角形，從而驗證BC=AB.。通過這樣的實驗，從視覺上，暗示學生作輔助線的方法，促進學生的思維對象從模型操作向幾何圖形轉變.使學生的思維活動從實驗上升到數(shù)學思維，不再利用具體事物表達數(shù)學問題，而是借助數(shù)學語言，就是幾何圖形來表達解決問題的過程.所以，在教學中要重視實踐，放手讓學生來操作，讓操作成為培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維的切入點.在實踐活動中，引導學生思考、啟迪學生思維，提高學生的數(shù)學學習效果.總而言之，數(shù)學題型千變?nèi)f化，教師所選的例題題型也應隨之變化多端。例題的恰當與否直接關系到學生對一節(jié)課的吸收程度，并且對他本身思維的培養(yǎng)，智力開發(fā)都是非常重要的，作為數(shù)學教師，切不能無目的性亂舉例題進行教學的“滿堂灌”。這就無可厚非要求教師認真?zhèn)湔n，選好例題，為例題教學作好充分準備。在當今素質教育的浪潮中，我們更要注重創(chuàng)新的教學方式，去引導學生，去挖掘學生的潛能，從而開發(fā)他們的智力，適應當今社會教育的形勢。以上這些都急迫我們當代教師要有多樣化、多類型的創(chuàng)新的課堂例題教學，使初中素質教育的教學方法從一個高峰走向另一個高峰。知識要求旬營銷渠道設計的一般程序;訇營銷渠道目標及任務的表述方式旬影響營銷渠道設計的宏觀經(jīng)濟、政治法律、社會文化及技術因素;影響營銷渠道設計的需求、供給及競爭因素;自營銷渠道結構所涉及的渠道長度、密度中間商類型;評估與選擇渠道結構的基本方法。分銷渠道結構圖縱向圖:生產(chǎn)商直接銷售分銷商網(wǎng)絡直接營銷顧客一、渠道設計含義和內(nèi)容根據(jù)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略渠道目標、渠道結構、產(chǎn)品管理辦法、渠道政策老產(chǎn)品新產(chǎn)品進行規(guī)劃的活動。老市市場產(chǎn)品包括:新渠道設計和根據(jù)市場變化對對渠道含滲透開發(fā)的改進市市場多樣場開發(fā)化渠道選擇——安索夫模型市場滲透:增加銷售網(wǎng)點。市場開發(fā):為現(xiàn)有產(chǎn)品尋求新市場,可用原有模型,也可以用新的產(chǎn)品開發(fā):根據(jù)產(chǎn)品差異,確定渠道模型。多樣化:設計新渠道。渠道設計原則顧客導向高效通暢一—低成