品牌定位工具基礎(chǔ)知識(shí)

品牌定位工具基礎(chǔ)知識(shí)一、定位工具問(wèn)題的提出三、定位鉆石模型的應(yīng)用二、定位鉆石模型的創(chuàng)建內(nèi)容提要1.定義：在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特位置的行動(dòng)3.尷尬：

叫好不叫座-是一種理念，而非實(shí)用工具2.影響：2001被美國(guó)評(píng)為對(duì)營(yíng)銷影響最大的觀念一、定位工具問(wèn)題的提出1組.回燙顧樸前字人朋的垂研眾究旱成當(dāng)果3押.一歌個(gè)次綜獨(dú)合踏的怕定凈位標(biāo)模尋型2億.三鍵個(gè)瓣補(bǔ)搭充孟工件作二、定位鉆石模型的創(chuàng)建

（土1粉）善李臥斯魂和亮特傷勞岔特泄提缸出廣朝告伯定物位傳的至概突念（意3壩）范湯艇姆裙雷奧諾服茲彎等險(xiǎn)提藝出定繼位爺?shù)膶⒕吣w宵內(nèi)線涵1、回顧前人的研究成果（哥2瘋）搖菲隙利鞠普游科歌特廢勒慘提遍出營(yíng)灰銷勻定觸位筑的究過(guò)灰程（1）廈提議出令并檢定蠟義澇了亦“編定惑位不點(diǎn)檔”歪的略概曾念（3）捎將瞧定薦位跪內(nèi)鋒涵伸、嘩外趟延伙、哪過(guò)肝程尾組覽合（2）巡壽提猜出搭并并補(bǔ)打充絡(luò)了暖“返定肚位栗外欄延碑”蜓概纏念2.三個(gè)補(bǔ)充研究

第一步找位確定目標(biāo)市場(chǎng)

第二步選位利益定位第三步到位營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合

價(jià)值定位

屬性定位4P4P4P4P3.一個(gè)綜合的定位鉆石模型市甜場(chǎng)細(xì)吸泄引盞力目蠻標(biāo)概市肚場(chǎng)細(xì)奧分磚市享場(chǎng)碎1細(xì)禾分租市吼場(chǎng)斑2細(xì)棕分生市污場(chǎng)框4能辦力犧適應(yīng)咬度低高低高細(xì)死分榜市普?qǐng)鰠R3細(xì)桑分最市騾場(chǎng)枕2細(xì)距分墻市辰場(chǎng)螺6細(xì)角分奧市刻場(chǎng)棵1細(xì)跡分憶市末場(chǎng)筐4細(xì)比分全市擦場(chǎng)繁5（1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)第藥一.細(xì)施分眼目鬧標(biāo)皂市鳴場(chǎng)第灰二表.透確朵定摸市飲場(chǎng)訂定細(xì)位（2）進(jìn)行市場(chǎng)定位高矩端蟻彩客電洗格發(fā)辮水1系畫(huà)般質(zhì)犬好阿；熔2桌聲文音咽好3持社糾交旬需去要弱；掙4引其時(shí)他1構(gòu)去美頭鎖皮連屑父；萍2燈柔肥順舉頭岡發(fā)3越營(yíng)磁養(yǎng)落頭脹發(fā)羨；館4瓜黑老發(fā)胖等蘭。第一.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

A.競(jìng)爭(zhēng)分析

B.市場(chǎng)定位第二.進(jìn)行市場(chǎng)定位一口、賤是細(xì)評(píng)勇價(jià)賞各盟個(gè)果細(xì)稼分嚷市況場(chǎng)援的炎飽工和累度陸，烈確銳認(rèn)詢它鹿們榴分牲別沿處座于券空鞏白腫、銷平旱衡母和悅飽釀和受哪限種殖狀腔態(tài)吵；二沙、屆是澇評(píng)洗價(jià)蓄各乘個(gè)糖細(xì)簽分選市荷場(chǎng)螺的授優(yōu)芳劣育勢(shì)狼，西為努公延司耳確怠定秒競(jìng)顫爭(zhēng)逗地秋位站奠幻玉定損基紀(jì)礎(chǔ)炸。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1堪.沒(méi)利克益被定形位灣點(diǎn)3幸.察價(jià)巡壽值鋼定竭位2畝.提屬懂性鬧定敲位市場(chǎng)定位氟免化統(tǒng)物好醋媽外媽健之康歐的抓孩豈子防而止蛀改牙含北氟上牙都膏煮的愧屬蚊性桌定尊位防質(zhì)止藏蛀回牙蛛利鎖益貸定詞位坐晨個(gè)亂好幼媽體媽絲式的唇價(jià)盼值透定夢(mèng)位佳潔士牙膏的定位成扮功講五歲個(gè)廊因溪素產(chǎn)品穩(wěn)定價(jià)格誠(chéng)實(shí)距離便利獨(dú)特體驗(yàn)服務(wù)踐諾定位點(diǎn)在哪里一哨個(gè)豬要乖素趴出練色昂，顏一匹個(gè)躲要姜素票優(yōu)丟秀恒，其績(jī)他梳三卻個(gè)票要傲素覆達(dá)憶到至行再業(yè)吹平華均伯水?dāng)_平=世武界懸著愈名斑成陪功泳企默業(yè)意外的結(jié)論獨(dú)浴特筍體趨驗(yàn)剖杰嫌出距螞離水便偏利族優(yōu)撥秀服途務(wù)涂踐紛諾護(hù)杰灶出產(chǎn)爹品灑穩(wěn)速定裕優(yōu)箏秀價(jià)劫格闖誠(chéng)情實(shí)兄杰存出產(chǎn)厘品獵穩(wěn)然定保優(yōu)當(dāng)秀星尿巴毅克諾欺德況斯劇特峰龍沃叮爾貓瑪非產(chǎn)品定位實(shí)例情丈景星：把鴨脅子膛和落螃牧蟹暑賽支跑黨同性時(shí)唯到售達(dá)賴終冊(cè)點(diǎn)螃奸蟹采：超我蔑們狀用牛石梁頭果剪期子爸布萬(wàn)決鳴定概勝漁負(fù)他吧鴨錘子激：駝去存你從的后，筆我麗永桃遠(yuǎn)莫也炸贏頓不棉了憐！我隔一運(yùn)出室就章是葉布美，膚你建一蘆出陵就芽是費(fèi)剪悉子啟集示哲：抵有歉的巡壽企塊業(yè)政不沸如依鴨貪子焦聰勝明茫，面肅對(duì)亭競(jìng)謎爭(zhēng)淚者默的爐剪發(fā)子陵，寄一高出答就潮是秀布定位在自己的優(yōu)勢(shì)方面我胞這梢輩野子育只翼做梅了杯一紐奉件裝事手—?！?jiǎn)教稀書(shū)清飲華既經(jīng)死管諸學(xué)乘院熊陳攀岱寺孫涌先塊生優(yōu)勢(shì)需要堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)

生寶活蘋之較水猴浩冰淼螺兮港，畏我抽只名取貿(mào)一嗚瓢生敢活班之備光喇斑賺斕階兮秘，鬧我證只咬索麗一唐縷市場(chǎng)定位就是放棄1竄.產(chǎn)托品榮策撓略3粱.坐分湖銷搶策蔥略2.規(guī)價(jià)詢格獸策皆略4奮.疫溝屈通絡(luò)策泊略（3）實(shí)現(xiàn)定位的到位1鐘.舒霧膚軌佳坦香兄皂猾產(chǎn)宅品寧定倡位3盤.沃清爾合瑪株商避場(chǎng)牛價(jià)內(nèi)格肝定銀位2秩.海悲爾邁品剩牌趨的賠服糕務(wù)位定粗位5霸.星設(shè)巴貧克繁咖競(jìng)啡賺體會(huì)驗(yàn)愿定補(bǔ)位4膠.可氣口雷可姿樂(lè)稿的蘇溝而通屋定嚷位三、定位鉆研模型的應(yīng)用第盟一丟步估找疏位確西定雷目晨標(biāo)刃市恐場(chǎng)追穗求架健土康蚊的換家屬庭第灣二數(shù)步拖選甩位利抹益狠定求位殺匹菌歌滅循菌第引三劍步盤到從位產(chǎn)躺品避創(chuàng)美新禮、痰價(jià)無(wú)格適去中構(gòu)、尖分盟銷屢密畜集圈、夸溝心通華親盈和價(jià)臥值程定薄位愛(ài)幻玉心舉媽鵝媽蠟，招呵譽(yù)護(hù)攝全條家屬燙性期定派位含加有麻滅特菌候材擱料幫的手香無(wú)皂4P4P4P4P1、舒膚佳香皂產(chǎn)品定位第哥一輔步軌找挖位確紙定幣目捕標(biāo)明市對(duì)場(chǎng)注蛇重銷服茶務(wù)駝和淹價(jià)泳值的無(wú)群涂體第臘二趟步而選牲位利蠶益盈定店位放世心敬購(gòu)極買產(chǎn)和惱使晨用第屆三選步鍬到轉(zhuǎn)位產(chǎn)曬品逮實(shí)郊用定、中價(jià)濟(jì)格較刮高百、長(zhǎng)分是銷粉密快集勁、焰溝報(bào)通婦真業(yè)誠(chéng)價(jià)戰(zhàn)值白定檔位真危誠(chéng)帆的朋眨友屬嶄性缸定少位2娘4崗小董時(shí)守儀候辟服返務(wù)4P4P4P4P2、海爾品牌的服務(wù)定位第凝一筒步卻找專位確寫(xiě)定釋目毫標(biāo)服市煉場(chǎng)注坊重癢節(jié)冬儉柜的純顧爹客第管二廟步為選鏡位利蹄益裁定醒位省溜錢第臟三焰步疲到育位產(chǎn)碌品燥/細(xì)物匪流兇/珠店讓鋪宜/愈促寺銷厚/嶼溝獨(dú)通頃低饞成火本巖化價(jià)純值廟定吼位好閱管劣家屬向性記定轟位天易天永低畫(huà)價(jià)6要粱素6要膚素6勝要素6轉(zhuǎn)要劫素3、沃爾瑪商場(chǎng)價(jià)格定位第潮一折步智找秘位確刪定固目遍標(biāo)蓋市挨場(chǎng)1宵6火-播2驗(yàn)4歲殼個(gè)薯性壯張閉揚(yáng)您者第攔二理步臥選級(jí)位利饅益碎定飾位爽第疏三伐步變到呈位產(chǎn)屑品雷/合價(jià)貍格彼/愧分曾銷揉/滾溝御通虎給朵人殿獨(dú)恰特由的垂爽夕的荷感繁覺(jué)價(jià)劫值對(duì)定隙位要袋爽續(xù)由茶自主己屬啊性節(jié)定快位參容與源/扭競(jìng)兼爭(zhēng)孕/掙勝檔利責(zé)的著可遮樂(lè)6要帝素6要鴨素6范要素6理要景素4、可口可爾的溝通定位第溫一沃步蓮找趁位確搜定松目點(diǎn)標(biāo)貍市溉場(chǎng)城喉市增年炎輕尺女熔性第慣二激步組選映位利和益序定剃位獨(dú)克特博體信驗(yàn)第舞三西步熄到傭位產(chǎn)逢品滔、級(jí)價(jià)乖格宅、貌店波址扭、做溝麥通天、彈服渴務(wù)含和在環(huán)轉(zhuǎn)境英給襯人拿獨(dú)淋特?fù)u體睬驗(yàn)價(jià)畏值惰定重位浪驗(yàn)漫姑情扮懷屬陰性材定呀位第神三倦生道活儉場(chǎng)忌所6要切素6要犬素6吩要素6潤(rùn)要哄素5、星巴克咖啡體驗(yàn)定位打怒造龜出錯(cuò)強(qiáng)凱勢(shì)壩品遠(yuǎn)牌（1）