商務談判環(huán)境因素和信息收集培訓課程

Ch3環(huán)境因素分析和信息收集

國際商務談判開始前一定要對環(huán)境因素進行分析并收集必要的資料，這樣才算是充分的準備。否則，就會因為對環(huán)境因素不了解和對對方情況不了解而在談判中陷入被動地位。案例1972美國總統(tǒng)尼克松訪華

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《中美聯(lián)合公報》禮物：派克鋼筆熊貓揚州玩具廠案例分析重大的國際事件，與企業(yè)有多大關系C訴h房誠3環(huán)妻境鳥因炊素互分逐析鬼和說信媽息喘收貨集一病、嘆環(huán)寒境議因箭素尸的欲分農析二拉、衛(wèi)我竊國斗對拌外去商異務波談因判狀面梯臨反的禿新霉環(huán)房誠境三術、即談憶判疾信趣息澆的朝收遣集四的、惜談斗判否雙廣方潑工膽作屆關桶系鴉的含建考立一僚、建環(huán)軟境澡因熄素菠的退分士析1帶.政舒治界因插素2海.宗秤教和信島仰猜因娃素3饑.法叉律糖制框度可因眨素4令.商云業(yè)貨習暈慣滅因充素5炭.社男會類習裹俗射因顆素6放.財蓮政梅金皇融鍵狀縮慧況7柔.基堤礎躬設析施8利.包虎括驗氣膨候員在妥內僅的旦自享然體條柔件蜓因掛素1慎.政惕治聞因暢素(蛋1窯)兩劇國忙關挪系幕狀貍況友法好聞國每家(兄皇弟爭式扒、尖朋珠友卡式)非京友峰好雕國史家(苗2太)政梢府成對計企貝業(yè)據(jù)的覽管軋理胞程寒度企親業(yè)耐自挽主梳權資的獅大籌小(恐3耽)政盈治歪背令景(籍4瞞)對蜘方逮政以局箏動緞態(tài)換噴屆塞、儲民固族分糾科紛脂、墨經(jīng)勒濟忙發(fā)量展臭狀未況嚷、柳與財鄰遷國丙關暢系2臟.宗沿教害信吩仰向因腳素(炒1桿)該漢國大占少主料導給地僅位杰的葬宗令教獨信帽仰(息2猛)宗幟教激信畜仰茂的陷影孔響豪與役作通用政疊治擇事銀務法令律養(yǎng)制脫度國梨別短政升策社咳會庸交寸往稻與丸個尤人謀行情為節(jié)雅假饒日秧與慎工凡作洋時程間3大.法帥律地制足度亮因瞞素該刷國衛(wèi)法庸律腹制哈度臉是告什真么英由美串法侍系(判糟例勾法累體禽系)大違陸回法灘系(成嗎文腸法蝴體決系)該裕國給法釀律獵執(zhí)靜行偉情挨況法江院義與束司炎法念部失門車是悉否遙獨唇立法剖院體受踏理介案伏件念時襲間狼的析長勻短執(zhí)皂行掀其基他崇國口家桐法餃律炒的東裁斷決童時右需掩要癢什戒么消程史序4皆.商梁業(yè)飄習偵慣成因健素企較業(yè)呼決革策各程救序柴如前何文拿字箭的誤重辟要萬性熟如層何律絲式師抄的志作發(fā)用雙瞎方珠領上導瞇及勿陪蕩同墊人進員育的牽講飽話示次青序誤如胃何有圾無菠商印業(yè)至間廢諜論活宜動商呢務圣活尼動鴨中擺是物否什存漠在輛賄議賂拖現(xiàn)倘象業(yè)鋼務驢洽茂談把的叢常崇用廳語門種用是步什煮么5燥.社攻會最習糟俗府因吩素稱況呼購及代衣儲著時特間節(jié)要羊求社落交件場快合娛宵樂潛活話動贈軟送餡禮逗品怨及斜贈迎送鐮方有式6勇.財律政弟金蹲融脈狀截況外完債皮情礦況外疫匯暫儲聽備妄情尾況貨叨幣桂是丙否搶為紀可跌自幻玉由聯(lián)兌導換識貨齡幣支艦付牧方挪面龍的頌信沉譽適駕用碌的廉稅諒法一煉、無環(huán)宣境輝因掛素沸的深分聲析1對.政縣治澆因途素2罷.宗扶教漿信蔑仰犁因蹄素3逝.法令律創(chuàng)制絡度詢因橫素4逆.商科業(yè)森習困慣菠因程素5盈.社真會蘿習妹俗智因拐素6但.財朋政鼻金趙融勉狀憑況7才.基不礎巴設厲施8浮.包蘿括晚氣警候當在鳴內潮的熱自債然糠條哥件喘因肢素案插例我恭國錦公副司汁在跌泰趁國選承虎包姨工鈔程罩項蓄目施婦工辰期壁正桌是賄泰麗國夫雨掠季輪極胎世式健機什械紀履僅帶陷式撓機和械我勒國惜某編公戀司績在仁某忠發(fā)聲展賄中仍國驅家摩承爺包帖的柔一炒個迅工轉程郵，毅距參離挪一醉家搖醫(yī)墾院如很拘近噪統(tǒng)聲笛污串染C欠h棉3環(huán)價境絲式因棉素淺分精析擋和徑信評息過收獵集一掏、床環(huán)悲境壇因奴素都的破分龍析二基、砌我叼國價對盡外愁商踩務膜談脊判突面井臨驗的膝新帳環(huán)似境三策、略談丹判榜信職息戀的當收夏集四扒、產(chǎn)談淚判迎雙逃方賺工異作各關頑系莊的紙建改立二齒、淡我領國環(huán)對撓外滲商爛務部談畜判關面略臨播的話新傅環(huán)吼境1線.我柄國沙對逮外范商耳務陽談勞判結面殘臨殿的昏新懇環(huán)松境2神.新遙環(huán)搖境啞對轟國款際桐商工務伶談題判變的紡影中響1閉.我昌國飽對烤外民商坦務彈談負判扶面獨臨幸的寒新濱環(huán)唐境(針1搞)全腔球股化技盤術專維嶼度世、離制恭度完維困度彈、此經(jīng)傷濟蜘維盲度捕、融文刷化配維乏度(子2座)“拼入請世頌”因過赴渡仗期寇結沙束(法3闊)國涼際尺電呀子傲商潑務慮迅其猛激發(fā)浴展全輕球惠化在采最霉寬膊泛烘的跨意價義選上閑，照全等球煩化禽是梳指收思宜想州觀忍念舞、池規(guī)佛則(正束式恨和切非猴正嶺式兩的)和氏標驅準王的冶全妥球貪趨片同誦過勺程政，渠以召減嬌少雕和淚消摧除都資搏源骨、局要質素落、滲信地息案和悲思欲想希在何全凡球咳范呀圍闖內末流適動盒的鎖障史礙糊。電嘆子釋商桿務狹勉義蚊：磁是白指減基跳于貴數(shù)幣據(jù)羨的地處去理夢和乖傳恐輸曠，脆通挽過俘開則放羅的折網(wǎng)嗚絡武進巡壽行冰的脫商年業(yè)榨交報易佛。廣鑒義被：I真n嚼t劇e贈r忙n倉e感t徑I剛n株t笑r登a春n鍬e臺t眉E水x潔t接r拘a嚇n塊e券t的摸整懷個騙商軌業(yè)呼活桌動宴及呀其化相格關凝領側域忌的撥綜察合明電霉子法化溫運箭作假方工式集。國杰際廳電釘子向商魂務指桂的喪是裳企柔業(yè)銀利秤用縣電網(wǎng)子午商海務怨運洲作廳的釋各距種作手勻段捏從蒼事膚國寸際恢貿跑易險活蔽動拓今展惱的侍國剖際旋貿氧易徐的塑空崖間搖場昆所走葵向由無煮國外界斗貿漂易交塑易煤方題式牌發(fā)情生論變御化—絡“虛焦擬朱市篩場席”經(jīng)梁營玻主射體糕發(fā)柳生豈變扁化—辭“虛保擬數(shù)公盤司囑”經(jīng)病濟昏方瞎式農發(fā)翼生串變清化—刮“四拼流怖一據(jù)體壞”以濤物勢流役為著依顯托禾、軟資斗金呼流懼為呢形通式藏、粒信突息聞流面為喝核英心搏、責商司流榆為更主灘體吉的煤全蕉新陣經(jīng)仗營烏管保理列模球式躁。2優(yōu).新敞環(huán)渾境睬對軍國踏際曉商開務柄談餓判憑的為影候響對舍企煌業(yè)郵的葛影今響—專舒業(yè)翻外解貿籠公述司對畏政鎖府富調乎控或經(jīng)邀濟遼能逝力林的鍵影橫響開圣放具程咳度嶺的趨測分試統(tǒng)與肝調斑控對敢宏權觀歇經(jīng)塌濟碎運省行庫的鄭調閉控對騎生桑產(chǎn)毅要掙素桶市心場信的擁調而控對防談患判驢人纖員鹿的碌新讀要么求全纖面共掌溝握W潔T黎O規(guī)憤則熟嘉悉移市載場顫經(jīng)校濟支體截制崗運勵行膏規(guī)足律精藍通概外金語C搶h洽3環(huán)炭境銅因存素嚼分概析袍和你信饅息拖收末集一羨、彎環(huán)籠境青因凝素清的玩分陵析二傅、壘我戒國報對甩外個商練務融談紡判碼面蛾臨惡的烈新水環(huán)朱境三踢、勉談白判籌信痕息錘的盛收蓬集四戶、毅談駛判弟雙魯方鵝工這作遺關互系奮的撈建愿立三懲、怠談頑判月信承息溪的憲收害集1牛.信殖息近收準集宅的旨途彎徑2霜.信懲息柔收逗集棍的似主抬要闊內羽容3勉.信暮息怪資播料毫的召利該用物和秘處舞理1璃.信晌息甚收卻集緊的沙途賠徑國贈內貫有議關普單談位驢、魂部倆門乒和貝商毛業(yè)傭性瞎信逝息戶咨皮詢企公臘司參汁觀協(xié)國喜內給外跨各免種這博厚覽閣會蕩和剖專臥業(yè)咸展劍覽獻會設繳在信國殖外鞠的習機角構條和耽與職本角單巴位穴有聾聯(lián)千系犁的病當囑地屋單迫位從登公檔共套機六構票提厘供號的忘已態(tài)出窄版臘和脊未霧出緞版霧的黑商儉業(yè)救部瞧獲擱取界信閥息(公登開擇資猴料霧、蝕閱趕讀澤專泳利)本托單還位逝直噴接拐派冊人屋到疏對熔方冒國狠家袋或震地忍區(qū)性進表行艙考郵察槐，劣收散集舞資琴料國鑒際亂組扎織殲設盡立啞的及情渣報賤機朽構從棋網(wǎng)守絡冠查耐詢2私.信分息狹收武集投的骨主臭要寬內急容(斃1帳)市挎場丹信狼息(駝2與)科咐技努信脆息(辦3默)有沸關尖政飽策套法置規(guī)(夸4隸)金躍融廊信查息(均5誓)有彈關頁談際判攜對陸手更的耀資掠料(撤1需)市美場終信竹息市伴場吉分蒼布桐情叫況概批況別、剪地扭理義位秤置豪、遺運射輸菌條堤件此、俊市駁場銅潛該力叨和鉤容當量產(chǎn)腹品表銷飾售遍情裕況銷陶售劃路所徑見和蜂區(qū)博域市獄場仔競挽爭移情伏況對閘手吸的戒數(shù)猴量皆、評現(xiàn)撓狀溫、饒水膝平慎和黨發(fā)塑展敵趨臟勢市性場嚼供救求闊情西況生埋產(chǎn)派周暫期鵝、詳銷訪售剛周蘿期您、界消已費災習直慣筑、擠消穩(wěn)費逢水喊平咽、均質肺量澤需輕求價菠格襪信鍵息經(jīng)駕濟風周邀期錫、足通銅貨控膨柱脹蓋、虹壟動斷室與霉競目爭奏、皮投畏機傾活困動廉、嫩自精然霧災鋪害戰(zhàn)、血季寺節(jié)摩變酷動(謊2庸)科另技水信莖息新僻技但術縮慧、細新竟產(chǎn)炕品服、惜新紀工焦藝茫、倒新窩包納裝糞、翅商微標性論能程、逮質洗地承、皺標衫準怎、廈規(guī)疤格生婆產(chǎn)啊單偏位羅的癢技杯術踐力衰量絕和團設波備牽狀掏態(tài)配珠套資設免備能和巨零梢部過件,售襖后浮服局務產(chǎn)禽品宗開脹發(fā)丹前鼓景級和井開珍發(fā)音費韻用產(chǎn)府品蘆鑒歲定挽方摘法獻和剪鑒作定坑機獵構用窗戶膝反朱映技齡術藍壽錢命(焦2止)科兩技凡信膨息—案紙例1墻9墾5吸2年粗日蒸本罩松濟下軌公艷司糠與禽荷古蘭忘菲筍利楚浦坑公拿司仰技襯術默合尼作穗談京判使掏用算費科提寶成剪率7令%、4餃.丑5蓄%技憐術宜轉天讓饒費:責5標5萬件美雨元松班下矛公窄司每資路本肺總鑄額5億癥日估元(套3旁)有源關摧政凱策按法盤規(guī)對屑該倘國倍家瞇的夫有四關霧經(jīng)穩(wěn)濟佩政廊策裕、窄經(jīng)保濟檢合究作離的雕相徒關鹿法息令洽及爹國農家派對閱企畝業(yè)助的次管作理室制軟度有墊關幼談魂判推內竟容啞的址法殊律墾規(guī)疾定咽以涂及猶從返事徑該扛行牽業(yè)善的盒有弱關米法榜令關都稅纖稅與率容、淚稅跪則首和檔征割稅策方盈法外英匯機管擊制型政飽策進乖出診口衫配叫額妻與趕許典可嗽證(聯(lián)4爬)金樹融閣信悟息主紀要猶貨搖幣絡的同匯念率半及妥其萬波損動葵情模況進晚出眠口后地獵主塊要帳銀食行施的喚經(jīng)顫營辣情兔況主釘要無銀專行澡的虹收君費嘴情倚況對雀方紛國黨家合進燒出姿口斗外添匯井管適制疾措染施(夫5杰)有就關惹談磁判暖對合手壓的牌資晝料對塞手壁公柏司怪資蠢料①對拐手匠公還司倦的網(wǎng)整望體青狀考況支著付著能嘩力衡、注客如戶瓦背尺景蜓、磨經(jīng)揪營漁范滑圍身、低經(jīng)富濟合能椒力樣、活經(jīng)課營明作占風②番對洪方摩供乏需林能稱力總蛙購擾買個力支、貝推跳銷即能壓力③臣對玻手薄付徒款粱方醫(yī)式沉和撈付矩款狂條凈件④喜對馬手員信彼譽⑤及對絞手濟談妥判左目佳標商恭品將價糠格憂、跡合屋理縣需腹求協(xié)、喘交逢貨欲日弊期儀、熔付悔款義方悔式味、運庸輸擔問趙題奧、拴技破術分要費求每、期擔紡保嘗金(采5旨)有營關灑談鎖判酬對歡手出的闊資鑼料談況判吼對泰手糾個暖人罷資更料對項手劇的達資免歷霜和矮地描位自裁然隆情點況個兩人采性征格談語判全作幕風躬：①強犁硬幼型②不當合細作別型③謀崖略課型④合聲作趣型談刻判夸作另風①強四硬堤型易挽沖此動獅、眼濫蟲施哄壓壟力砌、舌幾書乎僚沒倦有蚊讓礦步妖的瓜余灰地瘋，許不慈愿果意恒拖脂延粘時析間②仁不狡合堤作侍型陳慣述模立巡壽場矛時圓含磁糊言其形辭策，演一灶味慮地撒攻委擊響對厲方繁建谷議鐮，途只煙注迅重謠擴漆大睜自副己潔的諒利秒益③熟謀愚略葬型不皆采趨用沸正您面昌對鍛抗籮，診而梯是班運京用買車宰輪括戰(zhàn)交、迷攻她心催戰(zhàn)帶、輩蘑秘菇菠戰(zhàn)器、媽影羽子撈戰(zhàn)紀等音謀歉略沾，熔施磨加揚各笨種跑有部形保無誼形別壓確力什使耽對田方廢不夢知油所另措酸或扭誤驅入級圈圍套④野合華作赤型開掏始粒時徑謹色慎殊、老現(xiàn)箏實舒，鋒談芽判輕進轉展山比租較賢慢炮。付只頑有夏了谷解賴了漿談桂判降對件手胸的姜特秒點輛和渡談銹判獵風偽格宴，才才恒能識采駐取棋有提針微對或性油的罵策伯略踩，織取倆得迫談驕判謙的福成乞功3尺.信糕息彎資門料猜的幫利悅用毒和腹處堅理資恒料場的培整再理拘與姨分哭類對蔬資乓料津的疫評慕價對趴資賊料滲的潔篩孕選喪：座查境重介法相、術時刺序矩法在、貧類歪比蔑法艱、爸評緩估般法對已資下料迅的脈分蒼類葵：茂項永目畏分工類衡法組從銳大膜到隸小獎分想類禍法對啄資絡料持的賺保谷存3巴.信遵息樹資憶料鄉(xiāng)豐的止利恒用違和紙?zhí)幹S理信丙息廈的蜻使顯用乓、振交念流扇與景傳網(wǎng)遞傳晝遞丈方板法顧：彼明網(wǎng)示術方瓜式花暗繳示村方永式正意六會斷方鍋式信石息肅傳露遞截的侵時宿機舅與女場幻玉合C盡h善3環(huán)亦境婚因語素螞分劈燕析龍和城信期息鄙收著集一鏈、央環(huán)隔境庸因箏素龍的糟分格析二輸、余我屢國扭對話外宇商旗務棗談藍判搏面棗臨夫的撐新行環(huán)糟境三牌、土談蝕判育信稠息斗的圍收若集四婦、靜談評判語雙燥方膠工蛇作度關源系蒙的刊建金立四競、伍談