2023頂崗實習(xí)個人總結(jié)參考范本（三篇）

第9頁共9頁2023?頂崗實習(xí)?個人總結(jié)?參考范本?剛接觸?這份工作?的時候，?是充滿信?心的，只?是后來慢?慢地發(fā)現(xiàn)?一次次被?現(xiàn)實打敗?。頂著市?場營銷專?業(yè)大學(xué)生?的光環(huán)，?一開始瞧?不起身邊?一些學(xué)歷?低的人。?但銷售人?員是靠業(yè)?績吃飯的?，當(dāng)他們?的業(yè)績一?路飆升而?自己仍在?原地的時?候，才真?的是羞愧?難當(dāng)。大?學(xué)生帶來?的不是榮?譽(yù)而是一?種恥辱，?所以我從?此不再說?自己是混?過大學(xué)的?人。也知?道了外界?對大學(xué)生?的一些看?法，每天?只是戀愛?、游戲、?用父母的?錢揮霍著?自己的青?春。所以?時下流傳?一句話：?高學(xué)歷有?能力的是?打工一簇?，低學(xué)歷?的都當(dāng)老?板去了。?雖然有點?夸張，卻?有一定的?道理。學(xué)?歷高的人?由于知識?太多思維?被禁錮，?有時連基?本常識都?不懂。缺?乏冒險精?神和創(chuàng)新?意識。?銷售人員?的職責(zé)就?是把自己?的產(chǎn)品賣?給別人，?把別人的?錢財收為?己用。每?次都要自?覺主動的?聯(lián)系客戶?，拉攏關(guān)?系，然后?推銷自己?的產(chǎn)品。?也就是主?動出擊，?廣泛撒網(wǎng)?，重點培?養(yǎng)。在實?習(xí)過程中?有幾件事?讓我感觸?極深。?我在實習(xí)?的途中，?常與一個?高中好友?保持聯(lián)系?。此人是?屬于有理?想的人，?卻總是眼?高手低。?大專畢業(yè)?后找了份?專業(yè)對口?的工作因?為嫌棄工?資低就辭?職了，認(rèn)?為作銷售?賺錢就去?找這方面?的工作，?找了份電?話營銷的?工作，因?為一個月?都沒有業(yè)?績，感覺?沒有想象?中那么有?錢，承受?不住壓力?就又辭職?了。此時?聽說搞汽?車美容賺?錢，竟然?去做起了?學(xué)徒，不?禁讓我感?嘆他大學(xué)?白讀了。?心想這次?總該穩(wěn)定?下來了吧?，他自己?也信誓旦?旦要做出?一番成績?。結(jié)果沒?幾天覺得?太累了又?不干了。?現(xiàn)在好像?在深圳工?作了，也?不知道會?堅持多久?。第二?件事也是?關(guān)于同學(xué)?的。其實?還在我實?習(xí)之前我?就知道錢?的來之不?易，特別?是實習(xí)后?更明白錢?是自己辛?苦賺的，?要花也要?花在刀刃?上。就在?我實習(xí)的?時候同樣?有位同學(xué)?的行為和?想法讓我?思考很多?。他就一?個月一千?多的水平?，卻想著?買手提電?腦和考駕?駛證。據(jù)?說買電腦?是為了方?便以后工?作，考駕?照也是為?了以后的?工作。但?憑我的了?解，他如?果買了電?腦多半是?拿來做游?戲機(jī)。在?外面工作?的時候，?看到很多?人奔波不?止，為了?家庭和事?業(yè)。而我?們這次實?習(xí)后就不?再是學(xué)生?了，要相?應(yīng)承擔(dān)起?一些責(zé)任?和義務(wù)，?不能再有?一人吃飽?全家不餓?的想法。?以前假?期勤工儉?學(xué)掙的錢?可以作為?自己的零?花錢，但?實習(xí)后掙?的錢得為?將來做打?算了。成?家也好，?立業(yè)也罷?，都離不?開錢做支?撐。在美?國過了十?八歲就要?獨立了，?父母不再?約束。我?們不能和?西方國家?一樣，但?至少大學(xué)?畢業(yè)了不?可能再要?父母負(fù)擔(dān)?了吧!如?果我們的?家庭寬裕?，我們可?以揮霍，?但家境一?般就沒必?要了。我?們的消費?要切合實?際，快畢?業(yè)了要學(xué)?會生財和?理財。?在實習(xí)的?過程中，?其實也是?一個學(xué)做?人的過程?。要懂得?低調(diào)做人?，比自己?厲害的人?大把大把?的是，雖?然做人非?常重要，?但專業(yè)知?識也不可?或缺。每?天過得一?樣卻又一?樣，有人?在成長有?人在死亡?。時間長?了，如果?沒有目標(biāo)?，會陷入?無聊的漩?渦。每次?我都如此?鼓勵著自?己：今天?是我們這?一生里最?年輕的一?天，我們?沒有理由?不活得精?彩，過得?充實。?關(guān)于實習(xí)?的收獲主?要有以下?幾個方面?。一是通?過直接參?與企業(yè)的?運作過程?，學(xué)到了?實踐知識?，同時進(jìn)?一步加深?了對理論?知識的理?解，使理?論與實踐?知識都有?所提高，?圓滿地完?成了本科?教學(xué)的實?踐任務(wù)。?二是提高?了實際工?作能力，?為就業(yè)和?將來的工?作取得了?一些寶貴?的實踐經(jīng)?驗。三是?我在實習(xí)?單位受到?領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)?可并促成?就業(yè)。四?是為我的?畢業(yè)論文?設(shè)計積累?了大量的?素材和資?料。同?時也讓我?明白了許?多的人生?道理，看?清了許多?的社會現(xiàn)?實。在當(dāng)?今社會，?能力并不?是最重要?的。首先?要在社會?立足必須?擁有強(qiáng)大?的人際交?圈，雄厚?的資金和?一個好的?項目，最?后才是個?人的能力?。懂得了?失意時不?要氣餒，?得意時不?要忘形。?在市場營?銷工作當(dāng)?中，失敗?者總是找?理由借口?，成功者?找方式方?法。做銷?售的時候?，心態(tài)遠(yuǎn)?比能力重?要，積極?樂觀的心?態(tài)，自信?的心態(tài)，?包容的心?態(tài)和平常?的心態(tài)可?以助你走?向成功。?實習(xí)給?了我很深?的體會，?明白了打?好基礎(chǔ)非?常重要，?因為基礎(chǔ)?知識是工?作的前提?。實際工?作與書本?知識是有?一定距離?的，需要?在工作不?斷地學(xué)習(xí)?。即使畢?業(yè)后所從?事的工作?與所學(xué)的?專業(yè)對應(yīng)?，仍會在?工作中碰?到許多專?業(yè)知識中?沒有的新?知識，所?以要想勝?任工作，?必須邊工?作邊學(xué)習(xí)?，通過不?斷的學(xué)習(xí)?獲取更多?新的知識?。要有拼?搏的精神?，人生的?道路有起?有伏，猶?如運動比?賽，有開?心，有失?意，要經(jīng)?得起考驗?，需要不?斷的拼搏?。而學(xué)校?要加大教?學(xué)改革力?度。以社?會需求為?導(dǎo)向，調(diào)?整課程設(shè)?置。實?習(xí)中了解?到，目前?社會需要?大量的市?場營銷人?才，可是?，我們的?學(xué)生卻難?以找到合?適的崗位??？陀^表?現(xiàn)為企業(yè)?一般招聘?有幾年工?作經(jīng)驗的?人。其實?企業(yè)的真?正需要的?是人才，?這里折射?出來的是?：應(yīng)屆畢?業(yè)生不算?是人才。?我們不能?改變招聘?條件，只?能使自己?成為人才?。學(xué)生怎?樣才能成?為人才，?是我們教?育面臨的?迫切問題?。首先，?要研究營?銷人才的?內(nèi)涵，然?后以此調(diào)?整培養(yǎng)目?標(biāo)、課程?設(shè)置、教?學(xué)目標(biāo)、?教學(xué)計劃?、學(xué)生知?識和素質(zhì)?要求等。?要加強(qiáng)就?業(yè)指導(dǎo)工?作，重視?就業(yè)率，?就業(yè)率是?學(xué)院生存?的重要基?礎(chǔ)。但就?業(yè)率不能?敷衍了事?，隨便推?薦一個工?作，例如?進(jìn)廠做流?水線，只?是讓學(xué)校?的就業(yè)率?上去了，?但對學(xué)生?意味著虛?度時日。?202?3頂崗實?習(xí)個人總?結(jié)參考范?本（二）?這__?__個月?的頂崗實?習(xí)，是我?人生的一?個重要組?成部分，?我不會忘?記，因為?在這里的?每一個日?子都深深?的印在了?我的心里??，F(xiàn)將?____?個月的實?習(xí)情況做?一個小結(jié)?：一、?實習(xí)主要?工作：?本次實習(xí)?，我主要?頂替__?__班的?班主任兼?語文老師?的工作。?作為班?主任，在?____?個月的實?習(xí)中，我?深深體會?到了一名?班主任的?辛苦。從?____?月底接班?開始到實?習(xí)結(jié)束，?我?guī)缀趺?一天都在?忙碌中度?過，__?__年級?的孩子還?小，每天?有各種各?樣的事情?需要處理?，這也占?據(jù)了我大?部分的時?間。在?準(zhǔn)備階段?，我主要?了解了班?級的大致?情況，比?如成績的?分布，平?時的表現(xiàn)?，家庭的?情況等。?并跟隨班?主任參加?了班級的?活動，對?學(xué)生們有?了初步的?了解。?正式帶班?期間，主?要做了以?下事情：?1、處?理日常生?活中的問?題：包括?教室，寢?室的紀(jì)律?，清潔情?況以及環(huán)?境區(qū)衛(wèi)生?打掃情況?。2、?利用晨會?時間和學(xué)?生交流，?了解相關(guān)?情況，課?外活動在?教室監(jiān)督?學(xué)生自習(xí)?。3、?____?月中旬，?配合學(xué)校?開展運動?會，組織?班上學(xué)生?積極參加?運動會并?取得一定?成績。?4、配合?學(xué)校進(jìn)行?了幾次大?型考試。?5、_?___月?底，組織?學(xué)生參加?校園集體?舞和廣播?操比賽。?另外，?針對學(xué)校?安排的各?項工作，?積極配合?開展，力?爭促進(jìn)班?級的整體?發(fā)展。?二、實習(xí)?感想和收?獲作為?一名實習(xí)?生，我努?力用一名?老師的標(biāo)?準(zhǔn)要求自?己，對待?工作從不?敢馬虎。?本著對每?一名學(xué)生?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，我很?快的完成?了從學(xué)生?到老師的?角色轉(zhuǎn)變?。我虛心?向指導(dǎo)老?師們請教?，尊重學(xué)?校的各位?老師，虛?心聽取他?們給予我?的寶貴的?意見。我?努力鉆研?課本教材?，力爭每?一節(jié)課使?學(xué)生學(xué)有?所獲。?在這__?__個月?的時間里?，我收獲?了很多東?西，自己?也在這三?個月的時?間里慢慢?成長?？?體說來，?有以下幾?點：1?、要尊重?老師：_?___個?月的親身?經(jīng)歷讓我?真切感受?到了老師?的辛苦。?除了上班?時間好好?工作之外?，很多老?師都犧牲?了自己的?休息時間?為同學(xué)們?服務(wù)。?3、為人?師表：由?于學(xué)生對?自己的新?鮮感，很?多學(xué)生都?喜歡學(xué)著?老師的樣?子，或是?說話的語?氣或是一?個不經(jīng)意?的動作，?自己的一?言一行都?會對學(xué)生?產(chǎn)生影響?。因此，?為人師表?顯得十分?重要。?總之，實?習(xí)讓我更?加深刻的?理解了教?師的角色?和意義，?也讓我看?到了自身?的不足和?問題。在?以后的求?學(xué)生涯中?，我會更?加努力的?去完善自?己，爭取?早日成為?一名優(yōu)秀?的人民教?師!2?023頂?崗實習(xí)個?人總結(jié)參?考范本（?三）通?過從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日在__?__岳恒?國際貿(mào)易?公司里的?實習(xí)，我?從實踐層?面了解了?國際貿(mào)易?的基本流?程和基本?業(yè)務(wù)知識?，也對電?子商務(wù)在?國際貿(mào)易?領(lǐng)域里的?應(yīng)用有了?基本的認(rèn)?識和了解?。在實習(xí)?的過程中?，我認(rèn)識?問題、發(fā)?現(xiàn)問題和?解決問題?的能力也?得到了鍛?煉和提高?。(一?)、實習(xí)?單位簡介?___?_岳恒國?際貿(mào)易公?司成立于?____?年___?_月__?__日，?注冊資金?____?萬元，位?于青島市?東海西路?____?號，是一?家從事國?際貿(mào)易的?外商獨資?公司。所?經(jīng)營的主?要商品分?為兩部分?：食品和?化工品。?(二)?、具體實?習(xí)情況?在實習(xí)的?____?周時間里?，我從事?了以下工?作：(?1)在整?個國際貿(mào)?易的流程?中，從最?開始的找?到客戶簽?訂合同到?后來的通?關(guān)、裝船?、提單、?結(jié)匯，幾?乎所有的?環(huán)節(jié)都涉?及到各類?的單證。?通過對每?個環(huán)節(jié)單?證的熟悉?，可以最?迅速的了?解整個國?際貿(mào)易的?基本流程?。所以最?初的幾天?我的工作?就是協(xié)助?管理單證?的工作人?員的工作?，例如按?照固定格?式制作打?印合同、?發(fā)票、包?裝清單(?pack?ingl?ist)?等，核對?信用證開?立確認(rèn)書?，熟悉商?品進(jìn)出口?檢驗證書?、出口核?銷單等單?據(jù)。(?3)在熟?悉了基本?業(yè)務(wù)操作?后，我主?動的請示?希望可以?轉(zhuǎn)調(diào)到財?務(wù)部門并?獲得了批?準(zhǔn)。在財?務(wù)部門，?我的任務(wù)?是協(xié)助會?計和出納?往來于銀?行、公司?、地稅局?等部門之?間，完成?財務(wù)方面?需要的一?些單據(jù)，?例如出口?核銷單、?發(fā)票等。?并參與公?司的會議?討論了網(wǎng)?絡(luò)銀行的?應(yīng)用問題?，結(jié)合自?己在電子?商務(wù)、電?子支付等?方面的專?業(yè)課知識?提出了自?己的看法?和意見。?同時也了?解了電子?商務(wù)在整?個國際貿(mào)?易行業(yè)的?應(yīng)用現(xiàn)狀?。(三?)、收獲?及體會?在實習(xí)的?____?周里，我?在國際貿(mào)?易流程中?的報價技?巧、客戶?尋找、以?及針對不?同客戶群?體采取不?同支付方?式等方面?有了不少?收獲，并?且在工作?心態(tài)和態(tài)?度上也有?了新的認(rèn)?識。(?1)在業(yè)?務(wù)磋商階?段的報價?是非常有?技巧的。?新客戶?發(fā)來詢價?單，有的?時候我雖?然及時回?復(fù)了，但?卻沒有下?文。這往?往是因為?報價前的?準(zhǔn)備工作?沒有做好?。有經(jīng)驗?的出口商?首先會在?報價前進(jìn)?行充分的?準(zhǔn)備。首?先，我們?要認(rèn)真分?析客戶的?購買意愿?，了解他?們的真正?需求，才?能擬就出?一份有的?放矢的好?報價單。?有些客戶?將價格低?作為最重?要的因素?，一開始?就報給他?接近你的?底線的價?格，那么?贏得定單?的可能性?就大。其?次，我們?要作好市?場跟蹤調(diào)?研，清楚?市場的動?態(tài)。(?2)客戶?關(guān)系管理?的重要性?首先開?發(fā)客戶永?遠(yuǎn)占據(jù)我?們的大量?時間，每?天都應(yīng)該?安排一定?的時間，?盡可能多?去的通過?各種方式?聯(lián)系客戶?，并獲得?見面的機(jī)?會。而在?開發(fā)客戶?的過程中?，要永遠(yuǎn)?記住兩個?字：專注?。如果一?個銷售人?員每天把?他的時間?浪費在沒?有生產(chǎn)力?的地方，?那是沒有?效益的。?當(dāng)我們擁?有了客戶?，那么客?戶的分類?必然隨之?而來，按?照絕對客?戶、可能?性