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文檔簡介

11月4、5日培訓(xùn)安排快銷品渠道分析(3小時(shí))業(yè)務(wù)拜訪訓(xùn)練(5小時(shí))團(tuán)隊(duì)塑造(8小時(shí))環(huán)保天然使康快銷品渠道分析環(huán)保天然健康目錄(—)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員角色定位(二)銷售渠道的分析(三)目標(biāo)市場競爭環(huán)境分析環(huán)保天然使康1.1現(xiàn)階段廠商地位變化社會(huì)環(huán)境的變化“產(chǎn)品市場由賣方主導(dǎo)變?yōu)橘I方主導(dǎo)”≯經(jīng)銷商以隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展具備了“觀念更新、管理入門、有初級(jí)目標(biāo)、規(guī)模較大”等特點(diǎn),具備了與廠家博弈的成本。買方市場形成的條件:企業(yè)利潤下降;企業(yè)分化加劇企業(yè)素質(zhì)提高;人才、技術(shù)、創(chuàng)新成為新市場的核心要素環(huán)保天然使康1.2經(jīng)銷商的角色定位漂道管理服務(wù)物流配送服務(wù)品牌推廣服務(wù)環(huán)保天然使康

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