04-【端午節(jié)活動】-20-超市端午節(jié)促銷方案2

端午節(jié)超市促銷活動策劃書篇一：20XX年商場端午節(jié)活動促銷方案【超市端午節(jié)活動方案】一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日--端午節(jié)，今年是XX月XX日（星期三）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間20XX年XX月XX日~XX月XX日三、活動內(nèi)容現(xiàn)場粽子促銷活動時間：20XX年XX月XX日~XX日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。聞香識粽子活動時間:XX月XX日-XX日活動內(nèi)容:凡在XX月XX日-XX日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）濃情55送好禮活動時間：20XX年XX月XX日~XX日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天五、相關(guān)宣傳1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如XX、XX相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；七、費用預(yù)算1.《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用5002.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000費用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元篇二：20XX年商場端午節(jié)活動促銷方案【商場端午節(jié)活動促銷方案】一、活動分析農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間：XX年年XX月XX日三、推薦活動標(biāo)題：千里聞艾香"XX日"禮尤多四、活動內(nèi)容(一)"包粽子、獻(xiàn)愛心"比賽在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心?；顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡"棕子獎"。3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)"禮品"。4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間：XX月XX日活動地點:商場西門活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加"釣香粽比賽"，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的"香粽"領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的"粽子"。(三)"頂天立地"立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒訒r間：5分鐘，每人限玩一次?；顒拥攸c：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期效果：通過這個"新式"的玩法，讓大家購物從樂。五、活動宣傳計劃1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口X展架、橫副等!六、各部門協(xié)調(diào)工作1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作【超市端午節(jié)活動方案】活動目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度活動主題：情濃五月天，歡樂過端午?；顒觾?nèi)容：活動一：包粽子1、參加活動的消費者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵活動二：端午購物購滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，XX超市隨時歡迎您的到來?；顒尤号c粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。此次活動促銷相關(guān)商品：食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜效果預(yù)測(1)提高競爭力(2)擴(kuò)大超市知名度在中國XX超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得XX超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。(3)提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了"與民同樂"的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟(jì)效果。經(jīng)費預(yù)算(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元(3)pop廣告牌30個，60元(4)快訊宣傳單800元共計1980+300+600+800=3680元篇三：超市端午節(jié)促銷活動方案促銷活動方案一，促銷背景：利用來營造節(jié)日氣氛，低價讓利，活動互動吸引顧客到來，拉近顧客與商場的距離，使廠家、消費者、超市達(dá)到共贏；促進(jìn)銷量，減少庫存；提升品牌形象；打擊競爭對手。二，促銷主題：3,五月端午節(jié),XX包粽賽。4五月端午，抽獎有禮。三，促銷對象：大眾消費群體。四，促銷工具：2免費試用：把粽子切成一小塊一小塊放在塑料碗里，請顧客試用后在考慮買下商品。3特價包：端午節(jié)期間商品九折優(yōu)惠。五，設(shè)計活動方案：附件一3,五月端午節(jié),XX包粽賽。4五月端午抽獎有禮。六，預(yù)算：1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元;2,吊旗、宣傳單費用:400元。5,《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤促銷總費用:約2000元。七，風(fēng)險防范預(yù)案：附件二八，效果評估：前后比較法附件一：《五月端午節(jié),XX包粽賽》操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.4五月端午抽獎有禮?；顒觾?nèi)容：在本商場購買滿138元可進(jìn)行抽獎。百分百中獎率。只限前100名！名額有限，先到先得。附件二：風(fēng)險防范預(yù)案：選擇在空曠的地方，離出口較近！多在幾個出口或空曠的地方設(shè)點。當(dāng)緊急情況出現(xiàn)，保證樓梯或出口順暢。在促銷前，發(fā)放促銷單。在超市外張貼門店海報。在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進(jìn)行傳播。聘請經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進(jìn)行現(xiàn)場促銷。篇四：端午節(jié)促銷活動方案端午節(jié)促銷活動方案一、促銷時間：XX月2日至22日，共20天（端午節(jié)：XX月2日）二、促銷地點：三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年--熱烈慶祝XX店3周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內(nèi)容：活動一：買粽送砂糖（6店做）XX月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂?剪"雙雕好省錢（6店做）XX月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜?重"就歸你（6店做）XX月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與"西瓜猜重就歸你"活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天（XX店做，其它店不做）XX月5日至XX日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取"XX筆記本"一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿（XX店做，其它店不做）活動細(xì)則：XX月10日、XX日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設(shè)置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸XX購物廣場。七、操作流程活動二：一"剪"雙雕好省錢活動四：逢3必獎樂翻天（XX店做，其它店不做）八、廣告宣傳dm廣告1、開本、頁數(shù)：大度16開4個p。2、單品數(shù)：60個4、材料與工藝：105雙銅7、對一稿：5月29日。8、定稿：5月31日（周六）9、送貨：XX月XX日上午12點前。10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在上下班時巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。2、數(shù)量：各1幅。共6幅。3、交貨：XX月XX日上午送貨到各分店，并安裝。篇五：連鎖超市端午節(jié)促銷方案端午節(jié)促銷方案一、市場分析（一）外部環(huán)境分析1、五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節(jié)交替之際，夏凉商品進(jìn)入了銷售季節(jié)旺季，是顧客主要需求品。2、端午節(jié)是一個傳統(tǒng)節(jié)日，國家有一天假期，再加上5月31日和XX月1日又是雙休，這樣就有了3天連續(xù)假期。端午之前有個"六*一"兒童節(jié)，可以作為端午節(jié)期間促銷的一個小亮點，不再另行單獨出促銷方案。3、競爭狀況：在這一點上我我還來不及做具體的深入細(xì)致的調(diào)研，競爭對手主要是XX的好鄰居超市。他的優(yōu)勢是開店早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優(yōu)勢是自己的賣場，費用相對小很多。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1、超市區(qū)的賣場形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設(shè)計，迅速改變賣場形象。品項也需要進(jìn)一步完善。賣場布局也存在一些問題。2、超市還在招商，品牌、品類還在進(jìn)一步完善。3、賣場的衛(wèi)生、安全、服務(wù)等措施還需要進(jìn)一步提高。4、公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構(gòu)不太科學(xué)，部門職能不夠合理與明確，這會給工作帶來一些不利的影響。（四）結(jié)論我的想法是端午節(jié)促銷宜小不宜大。但現(xiàn)在也是提升銷售時候，我們要做好銷售的各項準(zhǔn)備工作。1、提高知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)順意公眾。2、樹立平價形象。二、促銷目的20XX年端午促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機(jī)，使XXXX店、XX店能在端午這個節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額同比增長30%，提升本超市在消費者心目中的形象，增強(qiáng)此超市的市場競爭力。1、培育市場，提高知名度。2、提高公司美譽(yù)度，培養(yǎng)順意公眾。3、改變顧客購物習(xí)慣，使部分客戶更換店牌購物。三、促銷策略（一）特賣（二）免費送禮（兒童節(jié)）（三）有獎游戲四、活動方案（一）促銷活動主題：端午送好禮，拿著回娘家。（二）活動時間：5月30日-XX月3日，共5天。（三）活動內(nèi)容：活動一：進(jìn)店有禮免費送，兒童節(jié)里歡樂多XX月1日（兒童節(jié)），凡來我XX超市兒童（12歲以下）在進(jìn)店時均可得到一份開心禮物，300分精美禮品您來拿。數(shù)量有限，送完即止?；顒佣糊堬w鳳舞，粽行天下凡在活動期間，在XX任意超市購物一次性滿38元以上，即可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺免費領(lǐng)取靚粽一只。每天限送100只（5月31日-XX月2日）,數(shù)量有限,送完即止?；顒尤呼涨?刮刮樂"刮出好彩頭1000元現(xiàn)金大獎等你來?。ɑ顒涌啥x一）精彩刮刮樂，刮出幸福每一天！在XX超市（