工作總結內容提綱

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201*年工作總結內容提綱

1.201*年你在本職工作上取得了哪些成績？（銷售人員列舉年營業(yè)額，應回款額和實際回款額。技術人員要寫出在臨床技術上自己的有些討論結果。）在這一年里，你做的最有成效的工作是什么？列舉你認為你做的最勝利的事情是什么？你是如何取得這樣的成績的？2.201*年你在本職工作中存在哪些問題？針對你的問題，你打算通過什么方式？用什么方法去解決？（回憶在這年中，有哪些失敗的案例，假如下次再遇到這樣的事情，自己應當做怎樣的預備，和有怎樣的提升，去解決事情？)3.201*年你在個人素養(yǎng)上有哪些提升？你每天是如何安排自己的時間進展提升的？你曾經針對自己的弱項進展了哪些內容的學習提升？讀了哪些書?或者看了哪些學習視頻？參與了什么類型的學習培訓？用來提高個人綜合素養(yǎng)和工作力量？在全部讀書學習和培訓中，你認為你收獲最大的內容是什么？從中對你的工作或生活起到怎樣的幫忙？共享給大家。

4.201*年，你規(guī)劃在哪些方面提升自己，你的自我提升規(guī)劃是怎樣的？（針對在201*年中自己遇到的問題，找出自己要提升的地方，為自己做一個成長規(guī)劃。包括盼望公司供應的培訓內容，和自己自學提升的內容。以及完成學習的的時間安排。）

5.針對公司的進展狀況，大膽地提出創(chuàng)新和有建立性的建議和意見。（你認為公司在政策和進展上，還可以在哪些地方完善，針對這個建議，你能奉獻或發(fā)揮自己的哪些才華？）

擴展閱讀：年終總結大綱(工程公司參考模板1)

201*年工程總結大綱

一、綜述

二、201*年工作總結1、營銷總結（詳見附件）

2、工程建立總結（簡潔描述工程實際進度與規(guī)劃差異）3、規(guī)劃設計總結4、本錢治理總結5、招投標治理總結6、財務治理總結7、行政治理總結8、存在缺乏和改良措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作總結需與12月10日下班前報至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計報至12月15日的報表于12月15日下班前報至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報表統(tǒng)計按截至12月15日和12月31日分別填報；銷售、入伙統(tǒng)計至12月31日的報表，上報時間為201*年12月31日17：00前）；營銷總結綱要模板

工程公司營銷總結須包括但不限于以下內容（未開盤工程依據實際填寫）：一、201*年度銷售統(tǒng)計分析

1、201*年銷售業(yè)績統(tǒng)計表：（范慧貞）建議格式

銷售狀況工程整體年度可銷售金額（萬元）工程整體年度可銷售面積（不含車位）工程當前庫存金額（萬元）工程當前庫存面積（按已取得銷售許可證面積計算，不含車位）年度實際銷售金額（萬元）年度銷售規(guī)劃差額（實際-規(guī)劃）本年度規(guī)劃完成比例（實際/年初規(guī)劃）年度實際銷售套數年度實際銷售面積（平米）年度規(guī)劃回款金額（萬元）年度實際回款金額（萬元）年度回款額完成比例（實際/規(guī)劃）工程名稱

2、201*年度銷售狀況分析：（1）201*年市場回憶（王淼）

(備注:201*年市場狀況，例如大大事、政策、價格漲跌等；當地其他工程

的銷售業(yè)績及排名)(2)銷售任務完成狀況分析：

(備注:A\\10年推盤節(jié)奏及成交狀況回憶B\\各工程銷售業(yè)績與任務比照狀況

（范慧貞）C\\在當地的銷售排名狀況或榮譽)（王淼）（3）營銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營銷目標做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案

場包裝，渠道開拓、現(xiàn)場治理、培訓工作等

創(chuàng)新和努力）

二、總結治理閱歷及存在缺乏治理閱歷

，重點是有哪些

1、營銷策略制定及執(zhí)行及效果評估（備注：面對大勢，如何完成目標）（江慧）2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結推廣）（王淼）3、營銷費用使用狀況（備注：要求有預算和已發(fā)生狀況）（江慧）4、案場包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場治理和培訓（備注：客戶的梳理和跟進，業(yè)務體的培訓）（呂倩、李霞）6、營銷系統(tǒng)信息化工作（備注：ERP營銷信息治理系統(tǒng)的建立）7、市場討論定位工作（王淼）