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第12頁共12頁平安夜活動(dòng)?方案設(shè)計(jì)范?文促銷主?題:在圣誕?的日子里,?讓我們?cè)倜?一點(diǎn),再靠?近一點(diǎn)1?、平安夜,?贈(zèng)您“平安?果”親愛?的顧客朋友?:圣誕節(jié)?到了!本院?院長攜全體?員工,愿您?圣誕節(jié)平安?健康。在?圣誕節(jié)期問?,本院特舉?辦“平安夜?感謝您對(duì)本?院多年來的?大力支持,?并祝,送平?安果”活動(dòng)?。即圣誕節(jié)?當(dāng)天消費(fèi)的?顧客將獲贈(zèng)?送的“平安?果”(蘋果?)。顧客也?可親自“采?摘”平安果?,寓意一年?的收獲。?(圣誕節(jié)平?安夜是一個(gè)?很親情的夜?晚,同時(shí)也?是改善美容?院形象的好?時(shí)機(jī)。借此?機(jī)會(huì),美容?院可以把“?平安果”和?包含親情的?“親情卡”?綁在圣誕樹?上,賦予一?個(gè)普通蘋果?以親情、關(guān)?愛、溫暖的?元素。同時(shí)?,充滿溫馨?、祝福的平?安卡片也帶?著美容院對(duì)?顧客的一份?感謝和一份?祝福!)?2、圣誕老?人送出的神?秘禮物凡?是平安夜走?進(jìn)____?美容院的所?有顧客,均?有機(jī)會(huì)獲得?圣誕老人的?親睞,圣誕?老人會(huì)隨即?送出神秘大?禮若干,凡?是被圣誕老?人光顧過的?顧客,當(dāng)天?在美容院所?有消費(fèi)全部?享受半價(jià)優(yōu)?惠(根據(jù)自?己的店面情?況而定)。?同時(shí)可以獲?得圣誕老人?的新年祝福?,保佑您在?新的一年里?身體健康,?萬事如意。?—具體操?作—活動(dòng)?時(shí)間:__?__年__?__月__?__日-_?___日(?寫明活動(dòng)時(shí)?間,建議把?時(shí)間定在圣?誕節(jié)的前一?周或前三天?,以及活動(dòng)?截止時(shí)間定?為圣誕節(jié)當(dāng)?日)地點(diǎn)?:____?(詳細(xì)寫明?美容院的地?址)圣誕?背景音樂:?《雪絨花》?、《鈴兒響?叮當(dāng)》、《?平安夜》等?。圣誕節(jié)?活動(dòng)道具:?美容院要?擺設(shè)與圣誕?節(jié)主題相關(guān)?的飾品,如?圣誕樹(一?棵或多棵)?、圣誕彩燈?多串、主題?橫幅幾條、?彩帶、禮品?包裝襪子、?圣誕帽、彩?色小氣球、?活動(dòng)宣傳單?、小蝴蝶結(jié)?等等。另外?,要準(zhǔn)備圣?誕老人的服?裝一套,活?動(dòng)當(dāng)日安排?人員假扮圣?誕老人派發(fā)?禮品,全體?美容院員工?都要在活動(dòng)?期間佩帶圣?誕帽子,營?造圣誕氣氛?。圣誕節(jié)?活動(dòng)宣傳:?1、提前?宣傳,限量?促銷一定要?把活動(dòng)的宣?傳海報(bào)提前?散發(fā),對(duì)時(shí)?間進(jìn)行嚴(yán)格?規(guī)定,同時(shí)?限量,人們?需要進(jìn)行排?隊(duì)等候換購?,自然顯得?人氣極旺,?也會(huì)產(chǎn)生從?眾或跟風(fēng)效?應(yīng),引起搶?購,活動(dòng)效?果可想而知?。2、加?強(qiáng)促銷員培?訓(xùn),篩選有?質(zhì)量客戶。?對(duì)促銷人員?嚴(yán)格培訓(xùn),?讓她們?cè)诨?動(dòng)期間要關(guān)?注到店顧客?,要千方百?計(jì)把顧客變?成美容院的?會(huì)員。3?、說服顧客?成為會(huì)員,?便于以后繼?續(xù)換購。一?定要讓顧客?覺得促銷人?員介紹的產(chǎn)?品很好。?4、盡一切?努力讓顧客?留下聯(lián)系方?式。盡量留?手機(jī)號(hào)碼,?微信號(hào)、便?于發(fā)短信。?建立公眾平?臺(tái),做活動(dòng)?時(shí),群發(fā)微?信信息通知?顧客參加,?效果極佳。?平安夜活?動(dòng)方案設(shè)計(jì)?范文(二)?一、活動(dòng)?主題濃情?“蘋”安夜?,溫暖你我?心二、活?動(dòng)背景_?___年已?經(jīng)將近尾聲?,新同事們?的加入我們?這個(gè)大家庭?也有幾個(gè)月?的時(shí)間了。?在這短短幾?個(gè)月的時(shí)間?里,我們有?過歡聲笑語?,有過相互?鼓勵(lì),我們?不僅是工作?上的同事,?更是生活上?的朋友。為?此,在圣誕?節(jié)即將到來?之前,就讓?我們?cè)谄桨?夜這一天,?送出真心的?祝福,溫暖?寒冷的冬天?。三、活?動(dòng)目的、意?義通過這?次活動(dòng)的開?展,來進(jìn)一?步加公司內(nèi)?部所有在職?干事之間?的認(rèn)識(shí)和了?解,也讓大?家感受到,?社聯(lián)是一個(gè)?溫暖的大?家庭,是一?個(gè)讓我們可?以寄托,愿?意為之付出?的地方。?四、活動(dòng)前?期安排和準(zhǔn)?備宣傳部?負(fù)責(zé)本次活?動(dòng)的宣傳。?另外負(fù)責(zé)整?個(gè)活動(dòng)過程?中的拍照任?務(wù)。聯(lián)絡(luò)?部負(fù)責(zé)聯(lián)系?所有社聯(lián)在?職同事準(zhǔn)時(shí)?到活動(dòng)現(xiàn)場?。辦公室?主要負(fù)責(zé)購?買活動(dòng)所需?要的用品,?包括:一定?量的彩紙、?十件小禮物?、一次性塑?料手套或白?色小方便袋?、沙拉醬和?酸奶(最后?吃水果沙拉?用)。果盤?辦公室已有?可以不用在?買。監(jiān)察?部負(fù)責(zé)活動(dòng)?中評(píng)比時(shí)候?的秩序。保?證不能出現(xiàn)?因評(píng)比結(jié)果?而鬧矛盾的?現(xiàn)象。同時(shí)?確保評(píng)比的?公正性。?運(yùn)營部主要?負(fù)責(zé)活動(dòng)前?會(huì)場的布置?及活動(dòng)后辦?公室的清潔?問題?;?動(dòng)以部門為?小組,每個(gè)?小組在活動(dòng)?前一定要商?量買好自己?組需要的各?種水果,按?自己小組的?需要購買。?并帶好自己?需要的刀具?。五、活?動(dòng)流程_?___月_?___日晚?七點(diǎn)前到辦?公室。七點(diǎn)?的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)?開始,首先?是老總講話?,主要是對(duì)?公司所有同?事表示祝福?,然后是副?總及各個(gè)部?門的主管、?副主管表示?對(duì)所有成員?的祝福,有?新同事想要?說的也可以?到前面表達(dá)?自己的祝福?。最后老總?宣布活動(dòng)開?始。2.?各小組準(zhǔn)備?好自備的水?果、刀具。?在辦公室分?好地方,分?發(fā)果盤,就?可以開始進(jìn)?行水果拼盤?了。各小組?可根據(jù)自行?準(zhǔn)備的水果?決定拼出的?形狀,例如?:各種花型?、動(dòng)物型、?字型等。整?個(gè)過程限定?為____?分鐘。3?.各小組將?做好的水果?拼盤擺放到?一起進(jìn)行評(píng)?比。評(píng)比方?式為:第一?輪所有人舉?手表決,選?出票數(shù)最多?的三個(gè)。?第二輪由主?席、副主席?、辦公室主?任及監(jiān)察部?部長討論評(píng)?選出第一名?。最后為第?一名的送出?愛心小禮物?。當(dāng)然評(píng)選?結(jié)果要公正?,得到禮物?的人要表演?小節(jié)目,然?后為所有人?送上祝福。?4.進(jìn)行?手工藝比賽?,可用事先?準(zhǔn)備好的彩?紙進(jìn)行折紙?,按自己的?喜歡可折出?不同的形狀?。不會(huì)的也?可以跟著一?起學(xué)習(xí)。折?紙過程限定?為____?分鐘。5?.同樣按照?上述水果拼?盤的評(píng)比方?法進(jìn)行評(píng)比?。評(píng)出前三?名,也會(huì)有?愛心小禮物?相送。最后?評(píng)出的第一?名要教會(huì)大?家如何折的?。6.自?愿表演節(jié)目?,秀出自己?的風(fēng)采,送?出真心的祝?福。表演的?人同樣有愛?心小禮物相?送。這個(gè)就?由所以一起?評(píng)出。7?.大家與拼?出的水果拼?盤和折紙的?成果合照留?影,自由拍?照。照完后?可以拿出沙?拉醬將水果?拼盤做成水?果沙拉。大?家共同品嘗?。(強(qiáng)調(diào):?這個(gè)品嘗的?前提是在做?拼盤的時(shí)候?大家一定要?帶好準(zhǔn)備好?的一次性手?套,保證干?凈。)六?、活動(dòng)時(shí)間?、地點(diǎn)時(shí)?間:___?_年___?_月___?_日晚七點(diǎn)?(平安夜)?地點(diǎn):公?司辦公室?七、活動(dòng)對(duì)?象公司所?有在職同事?八、注意?事項(xiàng)1.?老總、副總?及各位主管?,副主管事?先準(zhǔn)備好祝?福詞。2?.各主管在?通知部門同?事的時(shí)候強(qiáng)?調(diào)一下,在?沒什么特殊?情況一定要?前來參加本?次活動(dòng)。?3.活動(dòng)前?主管和小組?商量下到時(shí)?候想拼的圖?形,以免到?時(shí)候弄不完?,同時(shí)也通?知小組成員?事前學(xué)學(xué)手?工折紙的技?巧。4.?活動(dòng)時(shí)注意?安全,切記?刀具不能亂?放。不會(huì)用?的一定要讓?會(huì)的人切水?果,以免出?現(xiàn)切傷。?5.提醒大?家:平安夜?的那天蘋果?一定特貴,?所以我建議?蘋果提前兩?天買好,應(yīng)?該不會(huì)壞的?。別的水果?應(yīng)該就可以?當(dāng)天買哈。?平安夜活?動(dòng)方案設(shè)計(jì)?范文(三)?一、活動(dòng)?目的和背景?本次房地?產(chǎn)開盤活動(dòng)?初定時(shí)間為?____年?____月?____日?,星期六。?從____?年度至今年?____月?份在___?_酒店項(xiàng)目?的推廣,再?加上___?_月下旬開?始的媒體推?廣到現(xiàn)在,?____在?市場上已經(jīng)?具有一定的?知名度,通?過媒體推廣?和銷售接待?,客戶群對(duì)?項(xiàng)目的了解?已經(jīng)趨于成?熟,同時(shí)根?據(jù)從___?_月___?_日到現(xiàn)在?的項(xiàng)目銷售?情況統(tǒng)計(jì)說?明,項(xiàng)目的?已放號(hào)客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大,預(yù)計(jì)到?開盤前夕,?項(xiàng)目放號(hào)量?將會(huì)持續(xù)增?加,因此開?盤活動(dòng)的市?場背景條件?應(yīng)該說是比?較成熟的,?同時(shí)通過一?段時(shí)間的推?廣,項(xiàng)目也?已到了必須?開盤的時(shí)候?,再推遲勢?必會(huì)造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)緊緊?圍繞銷售為?中心,通過?一系列的包?裝等工作,?在開盤后兩?天內(nèi)爭取達(dá)?到30~_?___%的?成交率,同?時(shí)將___?_的市場知?名度和美譽(yù)?度擴(kuò)大化,?為一期項(xiàng)目?的銷售成功?和今后二期?的推廣、銷?售打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)時(shí)?間(星期?六)三、?活動(dòng)地點(diǎn)?____項(xiàng)?目銷售中心?現(xiàn)場四、?主題思路定?位強(qiáng)調(diào)氛?圍突出品位?提升檔次有?條不紊圓滿?成功1)?通過開盤當(dāng)?天在周邊及?現(xiàn)場的包裝?和慶典活動(dòng)?,給項(xiàng)目渲?染出濃烈的?喜慶氛圍,?突出表現(xiàn)項(xiàng)?目的開盤盛?典。2)?通過在售房?部現(xiàn)場的包?裝和水酒供?應(yīng),工作人?員的細(xì)微服?務(wù)來突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的品?位和檔次,?讓到來的客?戶都能從現(xiàn)?場感受到一?種尊貴感和?榮譽(yù)感。?3)通過合?理的區(qū)域劃?分,有效的?活動(dòng)流程安?排,現(xiàn)場工?作人員工作?職責(zé)的合理?分配以及對(duì)?客戶關(guān)于選?房、購房流?程的講解和?傳達(dá),有條?不紊地對(duì)開?盤當(dāng)天的現(xiàn)?場人流人群?進(jìn)行有效合?理的控制,?以使整個(gè)項(xiàng)?目現(xiàn)場感覺?有次序、有?、層次,整?個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場?有條不紊。?4)通過?一系列的工?作輔助,最?重要的是在?銷售過程中?抓住客戶心?理,充分利?用好銷控掌?握的方法,?以置業(yè)顧問?來積極調(diào)動(dòng)?購房者的迫?切心態(tài),以?使之達(dá)到成?交,簽定相?關(guān)合約。?五、開盤活?動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃?布置方案?1)現(xiàn)場布?置A在售?樓部立柱前?根據(jù)場地尺?寸搭建半米?高上下舞臺(tái)?一個(gè),后設(shè)?背景板(雙?面),舞臺(tái)?兩邊用花籃?裝飾。附設(shè)?一個(gè)用鮮花?包扎的講臺(tái)?,以作嘉賓?發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)?致辭用,整?個(gè)舞臺(tái)主要?用做剪彩以?及主持、發(fā)?言用途。?B售樓部東?北角面塔南?路與新安路?交匯處設(shè)彩?虹門一個(gè),?汽柱兩個(gè)分?別立在彩虹?門兩端。鞭?炮氣球8串?,花籃若干?,禮炮18?門,舞臺(tái)下?用花扁、花?架裝飾,售?樓部入口設(shè)?紅色地毯,?售樓部前廣?場設(shè)空飄若?干。C舞?臺(tái)前設(shè)坐椅?兩排,__?__個(gè)位置?左右,供嘉?賓及領(lǐng)導(dǎo)使?用。2)?外圍道路布?置A塔南?路兩側(cè)按排?號(hào)活動(dòng)期間?方案設(shè)計(jì),?插上彩旗。?B項(xiàng)目工?地臨塔南路?一側(cè)安置空?飄若干。?C在塔南路?進(jìn)入售樓部?路口處設(shè)空?飄兩個(gè),以?達(dá)到吸引人?流,車流,?指引來賓,?宣傳開盤的?作用。3?)售樓部分?區(qū)布置及其?他布置A?售樓部內(nèi)部?分為___?_個(gè)區(qū)域?a、選房區(qū)?:主要用做?通知到的放?號(hào)客戶在該?區(qū)域通過銷?售人員的二?次講解和價(jià)?格預(yù)算,進(jìn)?行選房,確?定房號(hào),并?簽署相關(guān)協(xié)?議。b、?簽約區(qū):主?要用做已經(jīng)?選好房的客?戶在該區(qū)域?簽定認(rèn)購書?、繳納房款?定金,履行?相關(guān)手續(xù)。?c、展示?區(qū):主要用?作未通知到?選房的客戶?參觀沙盤和?模型,索取?資料,戶型?圖,在選房?前有個(gè)心理?準(zhǔn)備。d?、休息區(qū):?原洽談區(qū)位?置,主要用?作客戶逛累?了之后臨時(shí)?休息用。注?:選房區(qū)與?簽約區(qū)設(shè)在?同一區(qū)域,?意向性劃分?。B其他?區(qū)域a、?活動(dòng)區(qū):售?樓部門口廣?場,用作開?盤活動(dòng)、剪?彩等,同時(shí)?作主要的包?裝區(qū)域。?b、休閑區(qū)?:用作舞獅?表演及客戶?觀賞表演的?區(qū)域。4?)新客戶排?號(hào)臺(tái):設(shè)在?售樓部入口?右側(cè),立柱?之后,用作?新客戶臨時(shí)?排號(hào)之用,?同時(shí)也用作?臨時(shí)室外咨?詢臺(tái)之用。?平安夜活?動(dòng)方案設(shè)計(jì)?范文(四)?活動(dòng)時(shí)間?:____?月____?日(周五)?—____?月____?日(周日)?活動(dòng)主題?:相約圣誕?之夜(圣誕?狂歡夜、歡?樂優(yōu)惠在圣?誕)活動(dòng)?說明:策劃?風(fēng)格獨(dú)特的?節(jié)日促銷,?引發(fā)市民對(duì)?金義百貨的?強(qiáng)烈關(guān)注,?為冬季旺銷?鋪墊人氣。?活動(dòng)地點(diǎn)?:門前廣場?活動(dòng)內(nèi)容?:一、賣?場圣誕氛圍?營造A、?門前廣場可?設(shè)置這樣一?個(gè)場景造型?:在雪地?上矗立著一?座別墅市的?房子,房子?周圍是濃郁?的圣誕樹,?并有著一個(gè)?美麗的花園?,整個(gè)房屋?透著黃色的?溫暖的燈光?,透過窗戶?可看到一家?人的身影,?正在歡快忙?碌著準(zhǔn)備圣?誕晚會(huì),精?心布置圣誕?樹,圣誕老?人正悄悄爬?上煙囪,悠?揚(yáng)的音樂從?圣誕屋飄出?來。整個(gè)?場景靜謐而?歡快,有動(dòng)?有靜,栩栩?如生、充滿?情趣。注:?音樂必不可?缺少的,給?整個(gè)場景增?加動(dòng)感,可?以播放一些?經(jīng)典的曲子?。B、營?業(yè)員和收銀?員全部戴一?頂紅色圣誕?小帽子,襯?托節(jié)日氣氛?,刺激顧客?消費(fèi)。C?、劃出圣誕?商品區(qū)域,?陳列各種圣?誕禮品,圣?誕樹排成一?排,配以各?種彩燈、裝?飾品等,加?上海報(bào)、音?樂等來渲染?圣誕氛圍,?將商場變成?圣誕晚會(huì)的?天堂。二?、主持人節(jié)?目促銷活動(dòng)?(1)狂?歡帽子節(jié)!?展出款式新?穎、色彩鮮?麗的各款男?女老少帽子?!部分帽?子、手套半?價(jià)銷售!讓?您在享受暖?冬的同時(shí),?增添一抹靚?麗的風(fēng)采!?操作說明:?在寒冷的冬?天,帽子是?不可少的御?寒用品,也?越來越成為?時(shí)尚年輕人?著裝的一大?點(diǎn)綴。在?帽子展出陳?列上,可以?突出紅色的?圣誕帽,一?方面渲染節(jié)?日氛圍,另?一方面也通?過圣誕帽帶?動(dòng)其他帽子?的銷售。?(2)購物?送手套,還?有連環(huán)大驚?喜商場購物?滿____?元,憑購物?小票,贈(zèng)送?一雙手套(?手套價(jià)值_?___元左?右),在手?套里還藏有?獎(jiǎng)券。同期?可開展“手?套節(jié)”,展?出銷售不同?款式的各類?手套。獎(jiǎng)?券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?(可根據(jù)實(shí)?際情況定奪?):一等?獎(jiǎng):___?_名,__?__寸彩電?一臺(tái)二等?獎(jiǎng):___?_名,VC?D一臺(tái)三?等獎(jiǎng):__?__名,圣?誕音樂CD?一張四等?獎(jiǎng):___?_名,圣誕?賀卡一張所?有獎(jiǎng)券上都?應(yīng)該寫上祝?福語:圣誕?快樂、新年?快樂。操?作說明:手?套也是人們?不可少的防?寒用品,購?物送手套,?對(duì)顧客來說?比較實(shí)在,?將獎(jiǎng)券藏在?手套里又是?一個(gè)新穎的?促銷方式,?跟西方的小?孩在過圣誕?節(jié)時(shí)在長襪?子里得到禮?物有異曲同?工之妙。?作為贈(zèng)品的?手套可為同?一價(jià)位不同?款式不同顏?色的手套,?顧客在選定?一副手套后?,不可再次?挑選更換。?獎(jiǎng)券制作尺?寸大小不宜?太大,以方?便藏在手套?里不致掉出?來。注:?購物贈(zèng)品還?可為一些時(shí)?尚臺(tái)歷、圣?誕禮品、平?安符(平安?夜贈(zèng)送平安?符)等。?(3)圣誕?大蛋糕定?制一個(gè)圣誕?大蛋糕,直?徑可長達(dá)幾?米,上面寫?“圣誕快樂?”幾個(gè)字,?并插滿蠟燭?,在晚上八?點(diǎn),大家一?起許愿,然?后一起吹滅?蠟燭,整個(gè)?場景周圍用?圣誕樹、彩?燈等裝飾,?并配以音樂?營造氛圍,?凡____?日當(dāng)晚__?__點(diǎn)至_?___點(diǎn)在?商場購物滿?____元?的顧客,憑?購物小票即?可分得一塊?蛋糕,分完?為止?;?動(dòng)說明:在?國外,為圣?誕節(jié)添姿增?色的往往還?有美味圣誕?蛋糕。人們?常常把圣誕?蛋糕做得新?奇漂亮。上?面用奶油或?果醬澆”圣?誕快樂”的?字樣,四周?插上特制的?圣誕蠟燭。?蠟燭形狀小?巧,只有三?四寸長,但?用料精致,?五顏六色,?有的還做成?螺旋形。?點(diǎn)燃之后,?由主人吹熄?,然后大家?分吃蛋糕。?人們有時(shí)還?在蛋糕里放?進(jìn)三粒豆子?,以此代表?____故?事中的三個(gè)?東方賢土,?誰吃著豆子?誰就當(dāng)上了?“三王”,?令人感到十?分有趣。?操作注意事?項(xiàng):可在?中央大廳劃?出一專區(qū)擺?放蛋糕,注?意維持現(xiàn)場?秩序,以免?阻塞客流;?蛋糕可以做?得盡量大,?也可以分為?幾個(gè)大蛋糕?,準(zhǔn)備切蛋?糕之用具。?在圣誕夜?晚八點(diǎn),顧?客憑規(guī)定時(shí)?間內(nèi)的購物?小票領(lǐng)取一?份蛋糕。同?時(shí)準(zhǔn)備好盛?放蛋糕之用?品,如塑料?盤和塑料叉?,同時(shí)放置?垃圾桶,以?免顧客亂扔?垃圾破壞環(huán)?境。(4?)購物送C?打CID?ER(C打?)是一種不?含酒精的,?從蘋果汁當(dāng)?中提取出來?的飲料,有?點(diǎn)像香檳,?國外人過圣?誕的時(shí)候,?晚上習(xí)慣將?____升?的C打和2?根桂皮枝,?還有黃糖一?起放在鍋里?煮____?分鐘,于是?整個(gè)房間里?都充滿了圣?誕的味道聯(lián)?合廠家共同?舉行此促銷?活動(dòng),購物?滿____?元送一瓶C?打,滿10?00送__?__瓶,以?此類推,圣?誕節(jié)短信《?百貨商場圣?誕節(jié)活動(dòng)策?劃方案》。?操作說明?:可以事先?通過報(bào)紙廣?告、海報(bào)、?DM等來宣?傳西方慶祝?圣誕的這一?方式,將西?方圣誕習(xí)俗?介紹給顧客?,通過增強(qiáng)?顧客的文化?意識(shí)來引導(dǎo)?顧客的消費(fèi)?習(xí)慣,從而?促進(jìn)商品銷?售。(5?)購物送免?費(fèi)餐券!?兌換地點(diǎn):?總服務(wù)臺(tái)商?場消費(fèi)滿_?___元,?可獲甲天下?免費(fèi)券一張?____元?,滿___?_送兩張,?限單張小票?,不可累計(jì)?。操作說?明:對(duì)于年?輕顧客和小?孩來說
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