市場促銷活動方案范文（四篇）

第15頁共15頁市場促銷活?動方案范文?一、促銷?時間__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?二、促銷背?景元旦前?后是小家電?特別是電熱?水壺、豆?jié){?機等可以做?為禮品的產(chǎn)?品的消費旺?季，為搶奪?市場，各品?牌都紛紛有?所行動;同?時豆?jié){機、?榨汁機等產(chǎn)?品高昂的價?格及消費者?不熟悉如何?使用等因素?，一直使一?些潛在消費?者猶豫徘徊?。為了抓住?這一銷售旺?季和處在猶?豫徘徊的消?費者，我司?特策劃了本?次活動。?三、促銷目?的1、利?用“元旦”?黃金周的機?會，提升我?司終端零售?量，加大分?銷力度;?2、通過終?端現(xiàn)場演示?，提升我司?產(chǎn)品知名度?、激發(fā)猶豫?徘徊消費者?的購買欲望?;3、有?效的打擊競?爭對手，為?實現(xiàn)明年我?司的銷售任?務(wù)打好第一?仗;4、?通過促銷機?型，帶動其?他產(chǎn)品的銷?售;5、?增強經(jīng)銷商?操作我司產(chǎn)?品的信心，?振作導(dǎo)購員?的士氣。?四、促銷對?象與范圍?1、促銷對?象：終端消?費者2、?范圍：廣州?、深圳可控?終端(是指?有導(dǎo)購員的?賣場)五?、促銷主題?促銷主題?：YL小家?電迎新賀禮?大酬賓宣?傳口號：2?99，YL?豆?jié){機抱回?家;366?，YL多功?能燉盅提回?家;12?9，YL榨?汁機帶回家?;99，Y?L電水壺“?撿”回家?YL電水壺?老顧客不買?也有禮送?過年了，給?遠方的父母?帶個豆?jié){機?回家吧(?橫幅標語為?上面宣傳口?號或促銷主?題)六、?促銷方式?現(xiàn)場演示配?大酬賓活動?，大酬賓內(nèi)?容有促銷機?型、8.8?折優(yōu)惠和贈?品1、促?銷機型電?水壺：89?01、89?02，促銷?價____?元;電磁?爐：301?8FB，促?銷價___?_元豆?jié){?機：___?_B，促銷?價____?元;燉盅?：9121?，促銷價_?___元;?榨汁機：?5002B?，促銷價_?___元;?其它機型?8.8折優(yōu)?惠2、贈?品形式所?有購買YL?產(chǎn)品的顧客?除隨機贈品?外，還贈送?精美新年臺?歷一本(價?值____?元)，電水?壺顧客還贈?送價值__?__元的除?垢劑___?_包，電水?壺老顧客憑?有效購機證?明免費贈送?價值___?_元的除垢?劑____?包。(以上?贈品特價除?外)3、?現(xiàn)場演示?演示機型：?燉盅912?1，豆?jié){機?____B?，榨汁機5?002B、?5000D?;(這四款?為必須演示?的機型，其?它機型商家?可根據(jù)銷售?情況增加)?演示地點?：商場入口?處或樓梯入?口處或商場?門口演示?要求：燉盅?要求燉骨頭?或雞肉(禽?流感期間可?用其它代替?)，蒸格內(nèi)?放玉米、饅?頭、雞蛋、?紅薯等并熱?氣騰騰;豆?漿機要求不?間斷打豆?jié){?(豆?jié){加糖?)并讓所有?前來演示臺?的顧客品嘗?;渣汁機要?求現(xiàn)場演示?榨汁過程并?現(xiàn)場演示清?洗過程，突?出易清洗，?5002B?演示榨奶汁?過程時，原?料為香蕉、?純牛奶、冰?糖等或青瓜?、紅蘿卜等?，演示完演?示人員先嘗?喝表示干凈?再給顧客嘗?喝。以上所?有演示給顧?客嘗試的東?西必須要求?衛(wèi)生、干凈?(不僅演示?中衛(wèi)生而且?后臺操作也?要衛(wèi)生，以?防品嘗的顧?客喝了生病?鬧肚子而投?訴)。演?示人員要求?：演示人員?一定要聲音?洪亮、吐字?清晰，條件?允許盡可能?帶耳麥，動?作自然，說?話有親和力?而且幽默風(fēng)?趣，吸引顧?客前來觀看?、咨詢。同?時，演示人?員還要突出?演示500?2B易清洗?的過程，現(xiàn)?場準備水桶?一蘸即干凈?的效果;演?示過程注意?顧客的疑問?并邊演示邊?解答。演?示臺要求：?至少___?_張以上演?示臺并齊擺?放演示。?現(xiàn)場演示布?置要求：一?個X展架、?二張以上海?報、一條以?上橫幅、產(chǎn)?品與贈品分?開堆碼并在?贈品上貼上?醒目的“贈?品”或“贈?品區(qū)”字樣?;通過一些?氣球、鮮花?、彩帶、以?及導(dǎo)購員自?做的蝴蝶結(jié)?等美化現(xiàn)場?，哄動現(xiàn)場?促銷氣氛。?七、促銷?配合1、?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?經(jīng)理/區(qū)域?經(jīng)理提前督?促經(jīng)銷商提?貨(特別是?促銷機型要?備足庫存)?、網(wǎng)點提貨?。2、促?銷物料準備?市場部在?____日?前發(fā)放演示?臺、X展架?、贈品給經(jīng)?銷商;經(jīng)銷?商在___?_日前自行?印刷促銷信?息的黑白單?頁和促銷主?題、宣傳口?號的橫幅及?小贈品等物?料。3、?人員分工與?責(zé)任活動?總指揮—張?總活動負?責(zé)人—李部?方案的撰?寫、下發(fā)、?檢核—市場?部物料發(fā)?放—客服部?4、導(dǎo)購?培訓(xùn)各經(jīng)?銷商導(dǎo)購管?理人員、業(yè)?務(wù)經(jīng)理/區(qū)?域經(jīng)理要對?促銷活動的?內(nèi)容、終端?演示技能等?做活動前的?培訓(xùn)。本次?促銷活動除?了給顧客介?紹我司產(chǎn)品?的賣點外，?還要從以下?方面引導(dǎo)顧?客購買本次?我司主推的?機型：豆?漿機：用Y?L全自動豆?漿機只需十?幾分鐘就可?以做出新鮮?濃香的熟豆?漿，成本不?到三毛錢;?一天三毛錢?，全家喝上?新鮮豆?jié){，?不算不知道?，一算還真?劃算。更為?關(guān)鍵的是，?放心豆?jié){自?己做，衛(wèi)生?新鮮自己把?握;黑心豆?漿喝不得，?要喝上衛(wèi)生?新鮮的香濃?豆?jié){，最好?還是自己做?，選豆和用?水自己把握?，衛(wèi)生絕對?有保障;隨?時做，隨時?喝，新鮮沒?得說。(可?以和外面買?一杯豆?jié){一?元相比給顧?客解說)?榨汁機：家?里的胡蘿卜?、青瓜等那?樣放著誰想?吃它，但如?果把它變個?做法榨成汁?，那就不一?樣呢;特別?是家里來了?親戚朋友的?小孩，那感?覺就更不一?樣。燉盅?：隔水蒸燉?的最大好處?是：一密封?性能好，能?保住燉品特?別是是補品?的原氣不被?揮發(fā);二是?熱力均勻平?衡，能使燉?品的營養(yǎng)結(jié)?構(gòu)不被破壞?;三是燉出?的食品不但?質(zhì)地爛酥，?原汁原味，?而且湯色澄?清、鮮味濃?郁，別具美?食風(fēng)味。?5、活動執(zhí)?行人經(jīng)銷?商市場負責(zé)?人、經(jīng)銷商?導(dǎo)購管理人?、業(yè)務(wù)經(jīng)理?/區(qū)域經(jīng)理?、朱波等?十、活動要?求嚴格按?“YL終端?促銷活動指?引”的要求?執(zhí)行。本?次促銷活動?如有任何疑?問請致電市?場部聯(lián)系!?十一、促?銷點評1?、促銷時間?：今年的元?旦離傳統(tǒng)春?節(jié)相距較近?，元旦前后?恰是一些打?工族回家的?高峰期(廣?州、深圳外?來打工人員?特別多，這?些人員為了?跺開春運高?峰，往往提?前回家)，?打工族一年?打工出頭，?總想帶些東?西回家，隨?著人們生活?質(zhì)量的提高?，小巧便于?攜帶的榨汁?機、豆?jié){機?成了他們的?首選;還有?年由于煤氣?上漲，使得?電磁爐也成?為他們更青?睞的首選。?我們在現(xiàn)場?促銷時，發(fā)?現(xiàn)確實不少?顧客都是帶?回家用的，?也有一些是?做為禮品送?給親戚、朋?友的。本次?促銷活動正?是基于這一?背景而策劃?的，實際效?果不錯，目?標消費者抓?的很準。?2、促銷機?型：考慮到?這次促銷主?要針對要回?家的打工一?族，所以我?們選用了體?積小、功能?簡單的機型?做為特價機?出現(xiàn)。如_?___元的?榨汁機只有?單一的榨汁?功能，而且?體積也很小?;____?元的電磁爐?體積也很小?。促銷機型?的恰當(dāng)選擇?對本次促銷?活動的銷量?有很大的作?用。3、?宣傳口號：?采用“抱回?家、帶回家?、提回家、?撿回家”等?富有煽情味?道的宣傳語?，不僅讓打?工族有馬上?回家的情緒?，而且還要?一定帶個什?么回家的感?覺?！氨А?、“帶”、?“提”、“?撿”等字語?不僅暗含產(chǎn)?品體積小易?于攜帶而且?暗含價格極?其優(yōu)惠?！?過年了，給?遠方的父母?帶個豆?jié){機?回家吧”更?是讓人產(chǎn)生?購買的欲望?，不管怎么?樣，這是給?父母的。有?意無意中，?把公司的產(chǎn)?品跟家聯(lián)系?起來，產(chǎn)生?了親切感、?認同感。?4、現(xiàn)場演?示：豆?jié){機?、榨汁機等?產(chǎn)品，消費?者想買但又?怕買回去不?會操作或操?作復(fù)雜而猶?豫，通過終?端活生生的?演示，就能?打消消費者?的這些念頭?，產(chǎn)生立即?購買的欲望?。有些消費?者說自己隨?便看看還沒?打算購買豆?漿機，但你?給她演示一?遍并給她一?杯香噴噴的?新鮮豆?jié){，?她就馬上都?開單了。因?此，消費者?說隨便看看?，肯定是有?原因的，無?事不登三寶?殿，我們要?找到化解她?猶豫的原因?，現(xiàn)場演示?是最好的方?式。本次促?銷活動的現(xiàn)?場演示準備?特別充分，?就連演示物?料、演示人?員語言都提?前寫好，一?邊演示一邊?訴求豆?jié){自?做的好處、?榨汁機的好?處等，這樣?消費者更易?接受。

?市場促銷活?動方案范文?（二）一?、促銷目的?(一)通?過折扣來清?理夏裝庫存?，利用折扣?吸引顧客，?配合黃金節(jié)?日拉動銷售?額的同時清?理即將換季?產(chǎn)品;(?二)借助國?慶節(jié)招募新?會員，擴展?客戶群;?(三)形像?宣傳，提升?品牌在目標?消費群中的?美譽度和暴?光率;二?、促銷主題?迎國慶，?傾情回饋新?老顧客三?、促銷時間?：___?_年___?_月___?_日―__?__月__?__日(共?____天?)四、促?銷范圍全?國所有門店?五、促銷?內(nèi)容(一?)活動期間?，部分商品?七折優(yōu)惠(?新品除外)?;(二)?凡在活動期?間生日的顧?客，只要在?全國各個門?店產(chǎn)生消費?(不限制消?費金額)，?即可憑身份?證辦理會員?卡一張，并?可獲贈一份?精美的生日?禮品;注?：1、生?日以身份證?的日期為準?;2、顧?客成功辦理?會員卡、領(lǐng)?取禮品后，?需登記入簿?，并在消費?小票上注明?“已送”，?避免重復(fù);?3、建議?禮品為飾品?或者印有_?___公司?logo的?飾品，如絲?巾、首飾、?家居裝飾品?等;(附圖?)(三)?會員尊享?1、活動期?間，會員部?分商品可享?受七折優(yōu)惠?，新品享受?九折優(yōu)惠;?2、活動?期間，會員?卡照常積分?;3、活?動期間生日?的會員顧客?，可憑身份?證，領(lǐng)取精?美生日禮品?一份;注?：生日以身?份證的日期?為準，會員?領(lǐng)取禮品后?需登記入簿?;六、活?動宣傳配合?(一)活?動pop物?料;(二?)宣傳單張?：請配合印?刷宣傳單張?促進活動力?度;(三?)短信宣傳?：____?年____?月____?日發(fā)送活動?通知短信給?會員顧客;?(四)廣?播宣傳：制?作促銷活動?廣播，在活?動期間反復(fù)?播放;(?五)商場宣?傳：___?_年___?_月___?_日發(fā)送活?動短信給商?場會員，利?用商場客戶?資源,開發(fā)?潛在客戶群?;七、活?動籌備期分?工表(略)?八、費用?預(yù)估。

?市場促銷活?動方案范文?（三）一?、活動目的?：對市場現(xiàn)?狀及活動目?的進行闡述?。市場現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競爭對手??是新品上?市?還是提?升品牌認知?度及美譽度??只有目的?明確，才能?使活動有的?放矢。二?、活動對象?：活動針對?的是目標市?場的每一個?人還是某一?特定群體??活動控制在?范圍多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標?哪些?人是促銷的?次要目標??這些選擇的?正確與否會?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個問?題：1、?確定活動主?題2、包?裝活動主題?降價?價?格折扣?贈?品?抽獎??禮券?服務(wù)?促銷?演示?促銷?消費?信用?還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?到活動的目?標、競爭條?件和環(huán)境及?促銷的費用?預(yù)算和分配?。在確定?了主題之后?要盡可能藝?術(shù)化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業(yè)目?的，使活動?更接近于消?費者，更能?打動消費者?。幾年前愛?多VCD的?“陽光行動?”堪稱經(jīng)典?，把一個簡?簡單單的降?價促銷行動?包裝成維護?消費者權(quán)益?的愛心行動?。這一部?分是促銷活?動方案的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動具?有震憾力和?排他性。?四、活動方?式：這一部?分主要闡述?活動開展的?具體方式。?有兩個問題?要重點考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨行動?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢和造勢;?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費?用及風(fēng)險。?2、確定?刺激程度：?要使促銷取?得成功，必?須要使活動?具有刺激力?，能刺激目?標對象參與?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?。因此必須?根據(jù)促銷實?踐進行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費用投入?。五、活?動時間和地?點(有時候?這點會放在?第二點之后?)：促銷活?動的時間和?地點選擇得?當(dāng)會事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短會導(dǎo)?致在這一時?間內(nèi)無法實?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實現(xiàn);持?續(xù)時間過長?，又會引起?費用過高而?且市場形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價?。六、廣?告配合方式?：一個成功?的促銷活動?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達率和費?用投入。?七、前期準?備：前期準?備分三塊，?1、人員?安排2、?物資準備?3、試驗方?案在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管””，?無空白點，?也無交叉點?。誰負責(zé)與?政府、媒體?的溝通?誰?負責(zé)文案寫?作?誰負責(zé)?現(xiàn)場管理??誰負責(zé)禮品?發(fā)放?誰負?責(zé)顧客投訴??要各個環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。在物?資準備方面?，要事無巨?細，大到車?輛，小到螺?絲釘，都要?羅列出來，?然后按單清?點，確保萬?無一失，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙亂?。尤為重?要的是，由?于活動方案?是在經(jīng)驗的?基礎(chǔ)上確定?，因此有必?要進行必要?的試驗來判?斷促銷工具?的選擇是否?正確，刺激?程度是否合?適，現(xiàn)有的?途徑是否理?想。試驗方?式可以是詢?問消費者，?填調(diào)查表或?在特定的區(qū)?域試行方案?等。八、?中期操作：?中期操作主?要是活動紀?律和現(xiàn)場控?制。紀律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對應(yīng)對?參與活動人?員各方面紀?律作出細致?的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主?要是把各個?環(huán)節(jié)安排清?楚，要做到?忙而不亂，?有條有理。?同時，在?實施方案過?程中，應(yīng)及?時對促銷范?圍、強度、?額度和重點?進行調(diào)整，?保持對促銷?方案的控制?。九、后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對?這次活動將?采取何種方?式在哪些媒?體進行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個不怎?么樣成功的?促銷活動也?會在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費用預(yù)算：?沒有利益就?沒有存在的?意義。對促?銷活動的費?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛?多VCD的?“陽光行動?B計劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒有在費用?方面進行預(yù)?算，直到活?動開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個?計劃公司根?本沒有財力?支撐。一個?好的促銷活?動，僅靠一?個好的點子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動無法繼續(xù)?進行等等。?必須對各個?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物力、?財力方面的?準備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點?和失敗點。?以上十二?個部分是促?銷活動方案?的一個框架?，在實際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實現(xiàn)最?佳效益。?市場促銷活?動方案范文?（四）一?、活動目的?：對市場現(xiàn)?狀及活動目?的進行闡述?。市場現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競爭對手??是新品上?市?還是提?升品牌認知?度及美譽度??只有目的?明確，才能?使活動有的?放矢。二?、活動對象?：活動針對?的是目標市?場的每一個?人還是某一?特定群體??活動控制在?范圍多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標?哪些?人是促銷的?次要目標??這些選擇的?正確與否會?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個問?題：1、?確定活動主?題2、包?裝活動主題?降價?價?格折扣?贈?品?抽獎??禮券?服務(wù)?促銷?演示?促銷?消費?信用?還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?到活動的目?標、競爭條?件和環(huán)境及?促銷的費用?預(yù)算和分配?。在確定?了主題之后?要盡可能藝?術(shù)化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業(yè)目?的，使活動?更接近于消?費者，更能?打動消費者?。幾年前愛?多VCD的?“陽光行動?”堪稱經(jīng)典?，把一個簡?簡單單的降?價促銷行動?包裝成維護?消費者權(quán)益?的愛心行動?。這一部?分是促銷活?動方案的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動具?有震憾力和?排他性。?四、活動方?式：這一部?分主要闡述?活動開展的?具體方式。?有兩個問題?要重點考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨行動?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢和造勢;?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費?用及風(fēng)險。?2、確定?刺激程度：?要使促銷取?得成功，必?須要使活動?具有刺激力?，能刺激目?標對象參與?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?。因此必須?根據(jù)促銷實?踐進行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費用投入?。五、活?動時間和地?點(有時候?這點會放在?第二點之后?)：促銷活?動的時間和?地點選擇得?當(dāng)會事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短會導(dǎo)?致在這一時?間內(nèi)無法實?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實現(xiàn);持?續(xù)時間過長?，又會引起?費用過高而?且市場形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價?。六、廣?告配合方式?：一個成功?的促銷活動?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達率和費?用投入。?七、前期準?備：前期準?備分三塊，?1、人員?安排2、?物資準備?3、試驗方?案在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管””，?無空白點，?也無交叉點?。誰負責(zé)與?政府、媒體?的溝通?誰?負責(zé)文案寫?作?誰負責(zé)?現(xiàn)場管理??誰負責(zé)禮品?發(fā)放?誰負?責(zé)顧客投訴??要各個環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。在物?資準備方面?，要事無巨