商務(wù)談判的語言技巧概述

商務(wù)談判語言概述`一

有聲語言的技巧`二無聲語言的技巧`三溝通的技巧`四

第六章商務(wù)談判的語言技巧

一個農(nóng)夫在集市上賣玉米．因?yàn)樗挠衩装糇犹貏e大，所以吸引了一大堆買主．其中一個買主在挑選的過程中發(fā)現(xiàn)很多玉米棒子上都有蟲子，于是他故意大驚小怪地說：“伙計(jì)，你的玉米棒子倒是不小，只是蟲子太多了，你想賣玉米蟲呀？可誰愛吃蟲肉呢？你還是把玉米挑回家吧，我們到別的地方去買好了．”買主一邊說著，一邊做著夸張而滑稽的動作，把眾人都逗樂了．農(nóng)夫見狀，一把從他手中奪過玉米，面帶微笑卻又一本正經(jīng)地說：“朋友，我說你是從來沒有吃過玉米咋的？我看你連玉米質(zhì)量的好壞都分不清，玉米上有蟲，這說明我在種植中，沒有施用農(nóng)藥，是天然植物，連蟲子都愛吃我的玉米棒子，可見你這人不識貨！”

引例—農(nóng)夫賣玉米

接著，他又轉(zhuǎn)過臉對其他的人說：“各位都是有見識的人，你們評評理，連蟲子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比這小的棒子就好么？價錢比這高的玉米棒子就好么？你們再仔細(xì)瞧瞧，我這些蟲子都很懂道理，只是在棒子上打了一個洞而已，棒子可還是好棒子呀！我可從來沒有見過象他這么說話的蟲子呢！”他說完了這一番話語，又把嘴湊在那位故意刁難的買主耳邊，故作神秘狀，說道：“這么大，這么好吃的棒子，我還真舍不得這么便宜地就賣了呢！”

農(nóng)夫的一席話，順此機(jī)會，把他的玉米棒子個大，好吃，雖然有蟲但是售價低這些特點(diǎn)表達(dá)出來了，眾人被他的話語說得心服口服，紛紛掏出錢來，不一會兒功夫，農(nóng)夫的玉米銷售一空．1蚊.穩(wěn)按商語板言揚(yáng)的執(zhí)表驢達(dá)煙方隆式漏：商務(wù)語言概述`一商量務(wù)見談菠判乒語斜言銹的軋分智類無綁聲蘭語洽言②有竿聲內(nèi)語存言①②2勺.殼按選語粉言友表偏達(dá)腸特娛征亦不扭同松，賺可遇分皇為專業(yè)語言是指與業(yè)務(wù)內(nèi)容有關(guān)的一些專用或?qū)ｉT術(shù)語。1法律語言是指商務(wù)談判業(yè)務(wù)所涉及的有關(guān)法律規(guī)定的用語。2外交語言是指具有模糊性、緩沖性和圓滑性特征的彈性語言。3文學(xué)語言具有優(yōu)雅、詼諧、生動、富有感染力的語言特征。4軍事語言特征是干脆、簡明、堅(jiān)定、自信。

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