如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)-公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)—

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講人：諸強(qiáng)新講師介紹——諸強(qiáng)新原養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人“新實(shí)戰(zhàn)派”代表人物香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究生上海交通大學(xué)EMBA總裁班客座教授《經(jīng)理人》雜志“2003年度《經(jīng)理人》中國(guó)商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委十八年國(guó)際及本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，先后在可口可樂(lè)、大恩食品、養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉、唯新食品等著名企業(yè)，擔(dān)任過(guò)的職務(wù)包括總裁助理兼全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理等成功策劃國(guó)內(nèi)省會(huì)城市首家品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款案；全國(guó)首家省運(yùn)會(huì)引導(dǎo)牌企業(yè)LOGO廣告；一個(gè)月組建可口可樂(lè)山東全省營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；兩個(gè)月攻克“農(nóng)夫山泉”上海市場(chǎng)；投資額僅70萬(wàn)美金的長(zhǎng)鼻王產(chǎn)品年銷(xiāo)售破一個(gè)億、創(chuàng)利潤(rùn)1500萬(wàn)等顯赫戰(zhàn)績(jī)《錢(qián)江晚報(bào)》、《浙江經(jīng)濟(jì)報(bào)》整版?zhèn)€人專(zhuān)訪報(bào)道，《經(jīng)理人》、《公司》雜志特約撰稿人曾培訓(xùn)、輔導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)包括：通用電器（中國(guó)）有限公司、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、海信集團(tuán)、格力電器、三星電器、娃哈哈、養(yǎng)生堂、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、燕京啤酒、華潤(rùn)啤酒、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、完達(dá)山乳業(yè)、LEE牛仔、CK、MARLBORO、ASPRIT、萬(wàn)隆珠寶、臺(tái)灣友佳機(jī)械、浙江大學(xué)—香港理工大學(xué)國(guó)際企業(yè)培訓(xùn)中心等上百家企業(yè)善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念與中國(guó)本土文化及企業(yè)特點(diǎn)相融合、突顯實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、可操作性，讓學(xué)員學(xué)以致用Email:zqx@腦力激蕩：

什么是營(yíng)銷(xiāo)？

第夫一掙部郊分準(zhǔn)：燭營(yíng)傘銷(xiāo)裝的屬八參大笛困答惑4檔P障、將4鞠C親選余擇宿誰(shuí)店？先鄙做蜘終蔽端績(jī)還抵是蘿先怖打吊廣極告猴？?jī)r(jià)違格革戰(zhàn)洲+臟廣院告稠戰(zhàn)礙為蹲何陶成累了懶營(yíng)曉銷(xiāo)劫戰(zhàn)如？?jī)r(jià)善格圣戰(zhàn)呆、跨廣獎(jiǎng)告球戰(zhàn)慢、裹產(chǎn)夸品濟(jì)戰(zhàn)洋、暴渠青道膽戰(zhàn)冬、管終片端您戰(zhàn)旨我秩們花如爆何復(fù)來(lái)者參邁戰(zhàn)尾？產(chǎn)顆品族多扮是認(rèn)否拼銷(xiāo)濟(jì)量汽大充？沒(méi)腳有梯競(jìng)忘爭(zhēng)買(mǎi)是纖好搖還剪是逮壞柄？有篇了紛賣(mài)這點(diǎn)騾為洞何造仍理難嚇賣(mài)驅(qū)？第退二守部疏分眨：鉆造零成算營(yíng)繡銷(xiāo)揀困各惑律的抽原腹因1糟、文恐隨狂貓忙屠綜教合至癥2、營(yíng)銷(xiāo)喬中叛的乞加匙法愛(ài)思相維3植、美銷(xiāo)吩售垂部剩、潤(rùn)市體場(chǎng)郵部懲、藝公肯關(guān)裝部芝職秧責(zé)鋒不狂清4枕、筋未蛙真雪正穩(wěn)理委解共何筆謂召“稿整舒合普營(yíng)犬銷(xiāo)予”5急、堪不墓能傍適醒應(yīng)宋競(jìng)宗爭(zhēng)鼠層紋次涂的學(xué)演輕變6扎、餅品評(píng)牌先缺渾乏品內(nèi)渡涵是陡一雷種擔(dān)承且諾是脫一稠種批聯(lián)慎想是呼一測(cè)種娃歸剪屬是陵聲肉譽(yù)衛(wèi)、劇積謎累是講與賓競(jìng)號(hào)爭(zhēng)帶者浮的否區(qū)托別是臂不嗚朽予的例皂：朗三善星笨手慌機(jī)時(shí)崗尚科戚技價(jià)秒格巨高什倆么動(dòng)是穿品吹牌掠？飾？第崗三膝部漢分圍：略中牙國(guó)檔市么場(chǎng)宏的霸變侮化消領(lǐng)費(fèi)災(zāi)者條：享底受飽生滴活燥、更蜘懂悄得筑花向雨往慣更膀高蔽的叔生爛活把品曉質(zhì)追漢逐瘡時(shí)往尚耍與存流菌行響！產(chǎn)紙品多夕元庭化細(xì)束分姥化生很命戀周徒期每縮共短國(guó)更際域品僵牌信本酸土捉化物美價(jià)廉物美價(jià)不廉強(qiáng)大大企業(yè)專(zhuān)業(yè)化多元化專(zhuān)業(yè)化營(yíng)伏銷(xiāo)葛觀炕念競(jìng)假爭(zhēng)做鹽生評(píng)意散的聽(tīng)方俯法驚：撤坐恢商舟—競(jìng)—困行役商戲—雁—烘？?jī)r(jià)格廣告開(kāi)路公關(guān)導(dǎo)入高成本低成本一廂情愿

兩情相悅

1岸、非公蜻關(guān)知在障中胃國(guó)探企蜂業(yè)樣界鍵的廚現(xiàn)突狀第真四恨部超分例：鑄低櫻成脂本委公貸關(guān)慚營(yíng)縮慧銷(xiāo)授的踩運(yùn)鋒用2纏、萬(wàn)什態(tài)么王是朵公繼關(guān)笛？關(guān)棚于孫公憑關(guān)央的扔定行義優(yōu)：

“公關(guān)是指一個(gè)機(jī)構(gòu)深思熟慮的，有計(jì)劃的，持續(xù)努力建立并保持和它的受眾之間的相互理解”?！獓?guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)有無(wú)關(guān)旋公枯關(guān)寫(xiě)的冶四搭個(gè)拿內(nèi)胖容告：經(jīng)蛛過(guò)禮周追密仍的晶研咽究薯思死考律→重公療關(guān)箱意討識(shí)制炊定惕出竿計(jì)芒劃喊且鍵埋跳頭豪苦飯干黃，辦以還成碌績(jī)笑獲融得返他人屠的穿稱(chēng)異贊番→臟公病關(guān)貝活財(cái)動(dòng)形備成牲對(duì)顫自殃己宿的籍優(yōu)愚良粗評(píng)吵價(jià)寫(xiě)→離公疼關(guān)躬狀鐵態(tài)盈，指嗎行片為惠主震體乒在縮慧社賢會(huì)巷公清眾頸心糧目除中辨印酒象杜的沙總權(quán)和傳染遞仿開(kāi)屠去陳→錫公車(chē)關(guān)懂傳易播3園、迷什逐么旗是鼠公勤關(guān)觀營(yíng)帆銷(xiāo)關(guān)箏于圖公武關(guān)營(yíng)稍銷(xiāo)菜的疾定待義欣：

“公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)由計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估組成的營(yíng)銷(xiāo)流程。目的是透過(guò)可靠的訊息令消費(fèi)者滿(mǎn)意及從消費(fèi)者的興趣、關(guān)注、需求、需要來(lái)提高及保持企業(yè)的地位?！?/p>

——夏利?托馬斯4姓、仰公序關(guān)禿營(yíng)產(chǎn)銷(xiāo)菜的掙工違作協(xié)樣助許推充出鵲新掩產(chǎn)夫品協(xié)務(wù)助課成客熟喪期漫產(chǎn)扭品譜重趟新勁定招位重歸建確對(duì)袍產(chǎn)烈品膝的缺興缺趣影鄙響偷特買(mǎi)定遼目弄標(biāo)并團(tuán)撞體保也衛(wèi)異遭大到楚公罰關(guān)圾危默機(jī)村的糕產(chǎn)盟品建潛立饅有莊助乖于灰產(chǎn)沙品雖銷(xiāo)天售遠(yuǎn)的浸公螺司窯形筒象5口、盒公尤關(guān)挺營(yíng)嘆銷(xiāo)示的督主衫要途作牌用建可立替知漠名李度刺步激宜銷(xiāo)梁售龜人最員僅與菠經(jīng)迷銷(xiāo)制商建薯立污可鄰信限度保煩持送與浩顧為客庭的預(yù)長(zhǎng)睜期網(wǎng)關(guān)抄系降支低蛙促腐銷(xiāo)閘成媽本6彈、唱公扭關(guān)泳宣邀傳平的傻主魚(yú)要腎工朋具新矛聞演嘉說(shuō)事弄件公拼益層活率動(dòng)出迫版詞刊蒸物視魂聽(tīng)扒資儲(chǔ)料企咸業(yè)談識(shí)啦別活媒斷介免軌費(fèi)姿電客話認(rèn)服遲務(wù)7搖、棒公捏關(guān)嗓營(yíng)渡銷(xiāo)訪六幟大兄實(shí)朽戰(zhàn)褲技凡巧(1)沒(méi)有廣告銷(xiāo)售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)競(jìng)賽(2)

增強(qiáng)廣告效果：花絮、背景炒作公開(kāi)征求演員包裝代言人(3)

增強(qiáng)廣告播出效果：模仿秀代言人活動(dòng)(4)

新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會(huì)慈善活動(dòng)增強(qiáng)絕促那銷(xiāo)者效隆果試用活動(dòng)1多連環(huán)3獲獎(jiǎng)跟蹤2(5)

建立消費(fèi)忠誠(chéng)：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費(fèi)教育活動(dòng)公益活動(dòng)消費(fèi)俱樂(lè)部8惡、伸危戀機(jī)列公肯關(guān)什餐么汁是報(bào)危態(tài)機(jī)厲？任何有可能負(fù)面影響公司運(yùn)作，有損公司形象或品牌的事件。危獨(dú)機(jī)鏟什充么趨時(shí)拳候協(xié)發(fā)幕生傾？危異機(jī)勞的肯代冒價(jià)席！三遙菱狐汽泥車(chē)康公癥司福論特適汽甚車(chē)憲公抹司危晴機(jī)梅的俘種趙類(lèi)形公象友危蘭機(jī)經(jīng)吃營(yíng)予危句機(jī)商截譽(yù)歇危鴉機(jī)素奇質(zhì)吩危澡機(jī)突蘭發(fā)識(shí)性軍危兼機(jī)日芹益必可貪怕店的晃危峽機(jī)覆！企董業(yè)海損攪失旬！有渣形礙損擇失襲！無(wú)蛛形尿損丹失殖！分括享園：桿國(guó)弟際角品遠(yuǎn)牌融的損公門(mén)關(guān)孩危買(mǎi)機(jī)驚？危栽機(jī)奸的叨處祖理壺原墊則沸：臨初危穿不優(yōu)亂積筑極因主撥動(dòng)以速誠(chéng)貴相嶺待權(quán)罪威晉公塊斷勇于創(chuàng)新協(xié)調(diào)關(guān)系學(xué)好防道注重后效第即五器部暈分音：六低繩成嗽本附的戒營(yíng)爬銷(xiāo)瓦創(chuàng)誘新瞞實(shí)域戰(zhàn)魄技愚巧產(chǎn)滋品蠻創(chuàng)暑新留—徹—淡強(qiáng)季補(bǔ)可區(qū)以慘變涼旺板季產(chǎn)憲品后不童變悔銷(xiāo)悉量兼變渠序道蜂創(chuàng)參新快速省力的渠道顛覆讓渠道及終端主動(dòng)來(lái)找你的饑渴營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用省級(jí)代理新模式促善銷(xiāo)搏創(chuàng)譜新家—趨—沒(méi)榜有末節(jié)裂日蠶可魄創(chuàng)迎造不櫻做旺廣碌告往顧昨客六