創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導教材課件

2023/7/22創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導教材一、創(chuàng)業(yè)計劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計劃書*3（一）什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？

創(chuàng)業(yè)計劃書（businessplan)是由創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內部要素。*4（二）、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的意義把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己。把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家。為此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？*5（三）、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃前的準備工作

由誰來撰寫創(chuàng)業(yè)計劃最合適創(chuàng)業(yè)計劃的范圍和價值

需要搜集的信息

準備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃做參考

*6（四）、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書1、關注產品產品正處于什么樣的發(fā)展階段？產品的獨特性怎樣？企業(yè)分銷商品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品？產品的生產成本是多少？售價又是多少？企業(yè)發(fā)展新產品的計劃是什么？*72、敢于競爭競爭對手是誰？他們的產品是如何制作的？和競爭對手相比，自己的產品有何相同及不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？顧客偏好本企業(yè)產品的原因是什么？競爭中可能存在哪些風險？應采取哪些對策？*83、了解市場分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品的影響。企業(yè)使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)提供何種類型的培訓？*94、表明行動的方針企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線？如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？*105、展示你的管理隊伍描述整個管理隊伍及其職責分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣每位管理者可能對公司所做的貢獻*116、出色的計劃摘要公司內部的基本情況公司的能力及其局限性公司的競爭對手營銷和財務戰(zhàn)略公司的管理隊伍*12（五）、創(chuàng)業(yè)計劃書擬寫的原則1、循序漸進

2、開門見山

3、清晰明了

4、觀點客觀（可操作性）5、通俗易懂

6、前后一致

7、突出優(yōu)勢（經營能力、競爭優(yōu)勢）8、市場導向

二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體2、標題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項目名稱如：（××公司或××項目）創(chuàng)業(yè)計劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級3、目錄*161、摘要用3～4頁的篇幅對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內容應該以簡潔的和可信的方式強調企業(yè)經營計劃的要點。*17創(chuàng)業(yè)計劃書的內容1、摘要摘要一般包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

*18首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。*19必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在哪些，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

*20

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。2、產品（服務）介紹*21一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？（3）企業(yè)為自己的產品應采取何種保護措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)生產足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？

項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

*233、人員及組織結構企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。

*24對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織結構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

網絡運營中心IT部網絡推廣部股東大會董事會董事長總經理監(jiān)事會法務部財務中心商品企劃中心商品配送部商品設計部商品企劃中心商品采購部品牌運營中心策劃部SI部外聯(lián)部行政部人力資源部后勤部行政運營中心市場銷售中心客戶服務部直營事業(yè)部加盟事業(yè)部電子客服部*264、市場預測

對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？

*27對市場競爭的情況進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？（包括最成功的競爭者和最不成功的競爭者）是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空擋？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？*28市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等

市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?1．市場需求分析據悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業(yè)約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業(yè)輔導約20％。從上述數據分析：①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；②當今的孩子競爭性強、壓力大；③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；④教育社會化的程度需不斷提高。2．市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經營方針，一定能成功。*305、營銷策略影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。

*31營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

市場營銷策略1．服務說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡

250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家

550元／月(3)代請各科家教老師：

20元／每次(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等

300元／月(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元／月(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元／次說明：①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

經營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設定經營場所：①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

*346、制造計劃產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

*357、財務規(guī)劃現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表現(xiàn)金流量是企業(yè)的生命線。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況。資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)財務狀況。*36要完成財務規(guī)劃，必須明確下列問題：（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產品線擴張？（3）每件產品的生產費用是多少？（4）每件產品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭哪幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預算時多少？投資預算

經營成本預算

經營目標(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。①l920人次，實際是每月160名學生的重復。即：160×12個月＝l920人次。②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。全年收入：64000元×12個月＝768000元。②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：400元。(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。①全年招生34名，每科收費300元。34名×300元＝10200元②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。3300－(75×8晚輔導課)＝2700元

④第二年營業(yè)額增加10％，第三年營業(yè)額20％。

投資收益預算主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用＝10200元－l800－400＝8000元總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤＝217920+8000＝225920元盈虧預測(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21．4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。*42

8、機遇與風險風險預測(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實際投資超出預算；(5)管理制度不完善；