步步高-賣(mài)場(chǎng)診斷與對(duì)策課件

步步高--賣(mài)場(chǎng)診斷與對(duì)策1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切。——塔西佗5、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘炔讲礁?-賣(mài)場(chǎng)診斷與對(duì)策步步高--賣(mài)場(chǎng)診斷與對(duì)策1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘萻場(chǎng)診斷與i講:日化家居部曾展誠(chéng)門(mén)店生意不好的幾個(gè)主要原因商品不符合顧客的需要顧客認(rèn)為價(jià)格高一促銷效果不好賣(mài)場(chǎng)布局與陳列有問(wèn)題從初中體育教學(xué)來(lái)看，由于初中學(xué)生正處于生長(zhǎng)發(fā)育期，其身體特點(diǎn)和心理特點(diǎn)決定了在體育學(xué)習(xí)過(guò)程中的整體效果?；谶@一認(rèn)識(shí)，初中體育教師應(yīng)在開(kāi)展體育教學(xué)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的個(gè)性特征和整體特點(diǎn)有全面的掌握和了解，并深入分析學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，制定具體的教學(xué)措施，保證初中體育教學(xué)取得積極效果。為此，初中體育教學(xué)要想取得積極效果，就要正確分析學(xué)生特點(diǎn)，應(yīng)在主題教學(xué)法、情境教學(xué)法和個(gè)性教學(xué)法中正確分析學(xué)生特點(diǎn)，為初中體育教學(xué)提供有效手段。一、初中體育教學(xué)應(yīng)在主題教學(xué)法中分析學(xué)生特點(diǎn)主題教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)和對(duì)象的年齡特征，為本教學(xué)課或課的某一部分設(shè)立一個(gè)主題，圍繞這個(gè)主題開(kāi)展教學(xué)，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)課的目標(biāo)的一種教學(xué)方法。在初中體育教學(xué)中主題教學(xué)法是重要的教學(xué)方法，對(duì)提高體育教學(xué)成績(jī)具有重要的促進(jìn)作用。為了保證主題教學(xué)法取得積極效果，我們應(yīng)在主題教學(xué)法中對(duì)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行正確分析：首先，在主題教學(xué)法中對(duì)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行全面了解，應(yīng)通過(guò)立足體育教學(xué)實(shí)際，從學(xué)生的實(shí)際表現(xiàn)入手，正確分析學(xué)生特點(diǎn)。其次，將學(xué)生特點(diǎn)作為確保主題教學(xué)法有效開(kāi)展的重要因素。主題教學(xué)法的開(kāi)展要以滿足學(xué)生實(shí)際需要為主，學(xué)生特點(diǎn)是重要的衡量因素。再次，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)做好主題教學(xué)方案的制定。在制定教學(xué)方案過(guò)程中，應(yīng)將學(xué)生特點(diǎn)作為重要依據(jù)。二、初中體育教學(xué)應(yīng)在情境教學(xué)法中分析學(xué)生特點(diǎn)情境教學(xué)法是在體育課教學(xué)中，設(shè)置一些與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，讓學(xué)生通過(guò)“身臨其境”，加深對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解，加快對(duì)體育知識(shí)、技能的掌握和能力的提高，達(dá)到課的最佳效果，實(shí)現(xiàn)課的預(yù)計(jì)目標(biāo)。從初中體育教學(xué)實(shí)際來(lái)看，情境教學(xué)法是保證初中體育教學(xué)取得積極效果的關(guān)鍵。為了保證初中體育情境教學(xué)法取得成功，就要正確分析學(xué)生特點(diǎn)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先，正確分析學(xué)生特點(diǎn)，制定符合實(shí)際的情境教學(xué)方案，保證情境教學(xué)方案的合理性，滿足初中體育教學(xué)需要。其次，在情境教學(xué)過(guò)程中以學(xué)生的特點(diǎn)為主要依據(jù)，使情境教學(xué)能夠符合初中教學(xué)實(shí)際。再次，分析學(xué)生在情境教學(xué)中的表現(xiàn)，達(dá)到分析學(xué)生特點(diǎn)的目的，全面提高情境教學(xué)質(zhì)量，滿足學(xué)生特點(diǎn)。三、初中體育教學(xué)應(yīng)在個(gè)性教學(xué)法中分析學(xué)生特點(diǎn)在體育課堂教學(xué)活動(dòng)中根據(jù)教學(xué)對(duì)象的身心特征和教材特點(diǎn)，開(kāi)展具有啟發(fā)性、引導(dǎo)性、針對(duì)性的教學(xué)活動(dòng)，注重學(xué)生的個(gè)性培養(yǎng)，關(guān)注學(xué)生的不同興趣，發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生標(biāo)新立異。從目前初中體育教學(xué)中開(kāi)展的個(gè)性教學(xué)法來(lái)看，個(gè)性教學(xué)法的制定主要是以學(xué)生的特點(diǎn)為基礎(chǔ)的。為了保證初中體育教學(xué)的個(gè)性教學(xué)法取得積極效果，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先，我們應(yīng)充分尊重學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)制定教學(xué)方案。在這一過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)的分析和總結(jié)。其次，對(duì)個(gè)性教學(xué)法進(jìn)行研究，正確分析學(xué)生特點(diǎn)。從現(xiàn)行的個(gè)性教學(xué)方案入手，研究學(xué)生類型及個(gè)性特點(diǎn)。再次，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，提高學(xué)生特點(diǎn)的分析效果。對(duì)學(xué)生特點(diǎn)的分析，只有加強(qiáng)與學(xué)生本人溝通才能夠取得實(shí)效。通過(guò)本文的分析可知，在初中體育教學(xué)過(guò)程中正確分析學(xué)生特點(diǎn)對(duì)制定特色教學(xué)方案和提高教學(xué)效果具有重要的促進(jìn)作用。為此我們結(jié)合初中體育教學(xué)方法，從主題教學(xué)法、情境教學(xué)法和個(gè)性教學(xué)法等幾個(gè)方面入手，切實(shí)提高初中體育教學(xué)質(zhì)量，滿足初中體育教學(xué)需要。古人云：“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，魚(yú)是目的，釣魚(yú)是手段，一條魚(yú)能解一時(shí)之饑，卻不能解長(zhǎng)久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚(yú)吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚(yú)的方法。這個(gè)道理在教學(xué)當(dāng)中一樣受用。作為教師傳授給學(xué)生知識(shí)，不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。新一輪課程改革的重點(diǎn)是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。自主學(xué)習(xí)是新課程積極倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式之一。隨著課程改革的深入，自主學(xué)習(xí)能力已成為一種重要的學(xué)習(xí)方式。因此學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)是是社會(huì)發(fā)展的要求，更是學(xué)生終身發(fā)展的需要。一、農(nóng)村初中政治學(xué)科學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的現(xiàn)狀農(nóng)村中學(xué)思想政治課的調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村初中政治課還存在傳統(tǒng)的政治課教學(xué)模式，存在著不利于發(fā)揮學(xué)生主體作用的弊端。農(nóng)村部分教師落后、陳舊的教學(xué)觀念和教學(xué)方法，使學(xué)生處在緊張、沉悶、壓抑的環(huán)境中，扼制了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。學(xué)生缺乏積極主動(dòng)性，缺乏自主學(xué)習(xí)的能力。大多數(shù)學(xué)生依賴性較強(qiáng)，自覺(jué)性較差，自主學(xué)習(xí)中能熟練掌握教材并挖掘教材知識(shí)點(diǎn)的能力還不夠高，還未完成從死記硬背中解脫出來(lái)。教師方面，沒(méi)有給學(xué)生一定的自由空間，學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)去思考、去體驗(yàn)；一些問(wèn)題學(xué)生不是自己去思考，而是由教師直接說(shuō)出答案；教師在教學(xué)環(huán)節(jié)中沒(méi)有給學(xué)生創(chuàng)造條件，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，從中得到鍛煉等等。因此，農(nóng)村初中政治學(xué)科學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力并沒(méi)有像人們所期望的那樣。學(xué)生雖然考試成績(jī)良好，但并沒(méi)有真正獲得自主學(xué)習(xí)的能力，不會(huì)制定適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，更談不上針對(duì)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容采取不同的學(xué)習(xí)策略。二、自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)策略在政治教學(xué)實(shí)踐中，要使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)習(xí)的主人，教師應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情，使教學(xué)過(guò)程真正成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的活動(dòng)過(guò)程。從而構(gòu)建一種全新的政治課堂教學(xué)模式。具體培養(yǎng)策略如下：1.激發(fā)興趣是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的前提在政治教學(xué)過(guò)程中，教師要以學(xué)生為中心，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激情引趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境是政治教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。教師可根據(jù)教材和學(xué)科特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)豐富多彩、生動(dòng)形象、情趣盎然的教學(xué)情境，如辯論會(huì)、案例分析、模擬情景、知識(shí)競(jìng)賽等形式點(diǎn)燃學(xué)生思維的火花，喚起學(xué)生的主體意識(shí)，讓學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)中來(lái)。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知的欲望，使學(xué)生積極思考，主動(dòng)參與。變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。以達(dá)到“課伊始，趣亦生”的教學(xué)境界。正所謂“知之者，不如好之者；好之者，不如樂(lè)之者。”2.巧設(shè)問(wèn)題是提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵要想把學(xué)生看做是真正發(fā)展中的人，在政治課堂上就應(yīng)盡可能地為學(xué)生提供自主活動(dòng)的空間，使其真正成為課堂的主人?！皢?wèn)題”是學(xué)生求知?jiǎng)?chuàng)新的催化劑。在政治教學(xué)中巧設(shè)問(wèn)題，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與。通過(guò)問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)，使學(xué)生觸景生情，身臨其境。教師因勢(shì)利導(dǎo)，從而點(diǎn)燃了學(xué)生心中探求新知的思維火花，把學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情推向了高潮。這樣在政治課的教學(xué)中既培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，也使教師認(rèn)識(shí)到學(xué)生能學(xué)，想學(xué)和會(huì)學(xué)。3.充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的重要保障教師在課堂教學(xué)中要改變過(guò)去學(xué)生被動(dòng)接受的注入式教學(xué)法，把課堂還給學(xué)生，突出學(xué)生的主體地位，這是21世紀(jì)時(shí)代的呼喚，也是新課標(biāo)所要求的。針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，教師要采用靈活多樣的教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)中，做學(xué)習(xí)的主人。俗話說(shuō)：“書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)”。學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)是政治課自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的重要途徑。正如杜甫的“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”。學(xué)生通過(guò)看書(shū)自主學(xué)習(xí)，做到初步掌握本節(jié)的基本內(nèi)容；學(xué)生理解能力、分析能力的培養(yǎng)和提高都離不開(kāi)然閱讀能力的培養(yǎng)。因此教師要充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，給學(xué)生充分的時(shí)間閱讀，使學(xué)生的眼睛真正的動(dòng)起來(lái)，同時(shí)也使學(xué)生的思維真正動(dòng)起來(lái)，進(jìn)而提高學(xué)生閱讀能力和獲取知識(shí)的能力。4.利用學(xué)案導(dǎo)學(xué)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的終極目標(biāo)“教是為了不教；學(xué)是為了終身學(xué)”。這里的“教”是引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；這里的“學(xué)”的最終目的是讓學(xué)生獲取終身學(xué)習(xí)的能力，以達(dá)到不用教自己就能自學(xué)的目的。采用“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”的教學(xué)模式，以學(xué)案為載體，以導(dǎo)學(xué)為方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。這就要求教師激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，指導(dǎo)學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的方法。既充分體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，又使之和諧統(tǒng)一。采用“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”的教學(xué)模式，教師要精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)提綱，通過(guò)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)、學(xué)法指導(dǎo)、課前預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課堂探究、課堂練習(xí)等環(huán)節(jié)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。啟發(fā)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)探究，嘗試分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過(guò)程中，運(yùn)用觀察、對(duì)比、分析、聯(lián)想和歸納等方法，不斷改進(jìn)自我學(xué)習(xí)方法和自主學(xué)習(xí)策略，進(jìn)而提高自主學(xué)習(xí)的能力。在信息化、學(xué)習(xí)化社會(huì)的今天，教師必須以學(xué)生發(fā)展為宗旨，在政治教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。這是社會(huì)的要求，也是時(shí)代的需要。s場(chǎng)診斷與i講:日化家居部曾展誠(chéng)門(mén)店生意不好的幾個(gè)主要原因商品不符合顧客的需要顧客認(rèn)為價(jià)格高一促銷效果不好賣(mài)場(chǎng)布局與陳列有問(wèn)題如解?54321回五在誰(shuí)怎奕不賣(mài)賣(mài)賣(mài)誰(shuí)么W1賣(mài)什么賣(mài)結(jié)構(gòu)賣(mài)新品賣(mài)組合商品結(jié)構(gòu)的幾個(gè)層面單品數(shù)大類確定>中類確定小類確定品牌構(gòu)成:高端、中端、低端線、二線、三線品牌單品數(shù)價(jià)格帶單品結(jié)構(gòu)按照營(yíng)業(yè)面積再參考銷售業(yè)績(jī)將門(mén)店分為五個(gè)類別·一東塘、羅家井、基建營(yíng)、華隆超市、紅旗路店康富、赫山、雙星、邵廣超市、國(guó)安超市、陽(yáng)、永州、岳塘三橋西、南縣、攸縣、湘天橋、華容、燕泉麓山、易俗河、張家界四橋北、醴陵、板塘、新華、廣云、鳳凰圓五.解放路、安鄉(xiāng)、金海、田心、晏家灣、錳礦、江南、棋梓橋11類12類16類3000270027002400240000021001600100五1900如何診斷和調(diào)商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法品類目標(biāo)客層分析法A、B、C分析法橫向?qū)Ρ确ㄙY源對(duì)比法商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法又叫全店診斷分析法銷量排序后,如出現(xiàn)50/50、40/60等情況,就是什么都賣(mài)一點(diǎn)、什么都不好賣(mài)的狀況,這個(gè)時(shí)候就要對(duì)品類設(shè)置進(jìn)行增加或刪減,因?yàn)槟愕拈T(mén)店缺少重點(diǎn),缺少