快消品小終端制勝策略與技巧課件

快消品小終端制勝策略與技巧

講師：崔自三空杯心態(tài)手機開振動換個腦筋說在前面快消品小終端制勝策略與技巧第一部分：認識小終端第二部分：小終端建設與管理第三部分：小終端管控策略與技巧一.什藏么顏是仔終刊端?終斑端索是執(zhí)商黑品車與疊消停費權者廈面酬對慶面無的遙展茄示淚和夏交仍易自的查場惕所淺；遮是各商猶品抬售刺賣悉的區(qū)最墾后嘆一茶公川里.終備端粘，擁商澇品讓實陷現傅銷躬售也的“臨醒門記一皂腳”第牛一彈部筐分絨：禮認挽識澤小彩終浪端實撥現轉產降品歸銷雹售展怪示室產畜品.品櫻牌元和新企鋼業(yè)扯形描象儉的室最率佳獎舞嘴臺—恭—終微端脹承頂載鍋著香企減業(yè)僅品漢牌酸價蒜值耳的各展鴉現.具發(fā)化.活兇化哈與勸積課累拒的羨作軟用開束展伯促震銷購活虜動悉的源最兼理冶想脈也黨是秒最擋實體效舞的盟場主地接察近紡消關費甘者敵的油最救佳辮機麻會棕和吵場刷所旗，漿傾族聽瓜“叔上右帝所”撓聲默音恨的勿最悟佳重途羞徑臉（絹信塊息困反瓜饋森）獲稿取煙最濁及復時.最妙真馬實敲的餃市榴場呀信造息缸（進消俯費膝者使及冷經蠅銷添者歉的對意蟻見西，腸競泉品耍動團態(tài)揀等冶）特，墊為嗚產守品詢研展發(fā).營混銷窗策腫略惹調柳整慶等陽決誼策融提堅供凍最戀直疑接計的揮幫紗助舒和詞依災據對絡整四個祥分搬銷痰渠值道梳形打成秒最泛有懲力蕩的頂“昌反楚拉暢”連，伍對畢中擊間塊商艇（嗓代濤理奴商.批椅發(fā)刊商貝）挨形菜成適最跑有杜效線的妹鼓晌勵歇和瓦幫票助—憐—贏栽得拆終痛端肺就渡是肚贏勉得桐渠轟道恐（窩對珍終總端工的電把運控還是擋生鋤產疾廠拴家益與針中縣間導商獻洽估談倒的斤最妨重錘要退的旺籌堡碼冰）攔衡截愉競編品數的放最酒后效也汽是顧最營有懇效億的損防辱線·培·別·史·拋·勒·二.終謙端教的網作隙用假與鉗意嗓義“決坑勝見終培端?！迸灒捯殉吵申帪樯妆姈|多謝廠訊商旨的姜營鍵銷刺準戰(zhàn)則遣和急競臭爭落手鬧段很！普！仔！三.終琴端爹分炒類按勵照嬌售弄賣粗形偉式訊不劫同撓分堂類海：大簽賣桶場潛，均百鳥貨某商犯場晃，稼連橋鎖籃超遞市春，歷便特利逢店描，澇社稼區(qū)熄食象雜李店禾，僅街果頭宗散井攤瘡，如流債動姓售坊貨態(tài)車習，岔等按細照五銷獻量榆大熄小澤不躍同矩分倉類言：超民級哥終院端童，B穩(wěn).刪C偶.代D類蘭終共端膨等按家面角對京消件費材群睜不樹同戴分方類谷：居疾民窄區(qū)牙終戰(zhàn)端震，俱商包務甚區(qū)艷終駕端叫，絹購夠物理區(qū)閉終腐端份，輪休落閑誼區(qū)昨終酸端糟，攀旅供游秩區(qū)敲終啊端膠，婆高材消客費租終負端套，爪等按具對恒企估業(yè)仿意汁義驕不版同皇分歲類頓：盈添利福性宿終罷端焰，筒展煮示盯性良終拐端侮，慨促衣銷桃性辣終擠端攏，風攔縮慧截耗性糧終壩端塔，奴培把養(yǎng)秒性旬終鬼端簽，婆收境割健性違終谷端呼，涂雞倒肋韻型抹終蔥端猜，肅等四.中王小播企被業(yè)年面候臨發(fā)的賽終漲端賠困浙局?決辨戰(zhàn)港終指端,決替勝晴終長端元的禍時摸代伴已牛經煎來握臨系！邊誰張掌暢握村了反終關端進，萄誰逝就移是已市爬場憤的濾贏砍家能！“你瓦是授世羅界株上火最闊好脹的蝴產拖品素，丈有純最兇好勁的幣廣肝告糞支演持戴，郊如緣瑞果宰消倆費被者怒不娃能鞠在柏售頭點較買增到敵它侵們溝，化你皮就龜無欠法堆完缸成輪銷沫售緒！”終墾端毛無摧所職不勻在撒，褲終村端填是球不辯法咽跨研越念的背！有溪人互曾去這廢樣藥形館容伍終灑端”不辟做翁終羨端炭是哨等兆死拒，捧做慚了漆終泰端撫是夾找各死曉；灶每杏接狗近阿終蹤蝶端布一宮步劉就遍是踩接詳近公死膝亡怪一作步棒，慨每毅接恢近脾終炸端盛一栗步哭就染是私接丸近棒金盜礦聲一麻步”，鉤對伴于佳企超業(yè)可來休說趨終森端鉗不夕得物不忌做龍，璃但秩又黑很畜容楊易鋒落漸入”勞兼而斬無黃獲婆，賭不曬能肝自泉拔安的雪陷喂阱”。詞那欣么御怎餅樣駐才戴能桌突耳破半終礎端微的竹陷踏阱消呢拾？銀在榜大半型訪零娛售規(guī)終竹端“門渾檻”日趴益千抬鄙高具的劑今判天懷，鉗作眠為財中廣小寧品泊牌獸企晝業(yè)牧，禿由殲于杯其盈品渠牌苗資寶源準與漂企耽業(yè)仙規(guī)專模茄不沒足皇以乳支獅撐乓其懼運叨作選大媽型籮零欲售頁終王端情，汪從在而月無茄法帽與吳大簡品洽牌招在限主丑流握渠團道套進還行寶直牌接“拼糖殺”時,渠跟道暴下善沉.精叫細河管型理罵以底及沙采誕取濁差抱異舉化態(tài)的慢運立作山模宴式,從恒而即實辮施剝資由源想聚懷焦,便療應偏成攪為雞中裝小總企岔業(yè)刪戰(zhàn)說略陵經它營歇的邁方沙向膛與述重屠點蒙。結逢論相：罵另動辟理蹊集徑舟，—謝—渠餡道腹創(chuàng)賄新聽，斯做骨小絞終樂端巡壽。五.什額么禾是島小牌終夢端牌？相耕對術于疤現侮代辮渠蒙道犁的蔥大墾賣扭場,小門終迎端醬是性指油面習積窯在2史0平撐米購左浩右減，枯規(guī)同模拌小.銷啊量缸小.資追金之相投對況較永少仍的B蟲.輛C類報店.社梢區(qū)倍便填利像店.路姥邊妥或央街鍛邊堡店例等金小值型暢零選售盜終炊端趣。六.小成終漸端究的禁特榴點(鳥1鉤)分捏散賽性米大落。(減2撕)單攜店趙數殼量過多籍。(缺3閥)一坑次謊性幼購委貨柴少息。(更4裁)普河及啦面車廣畏。(析5塞)毛敢利臘率應相憤對閃較否高漲。(榴6礦)開象發(fā)險程由序圍簡濟單匠。(叨7絲式)方膊便盈溝政通叨。七.小演終賢端六管抵控流失宇當辱危潮害(徑1左)跑蹄店戲。(義2兩)呆牲帳缸。(挑3快)“移遣情到別煮戀”，缸轉問銷漂競茶品麥。(篇4奶)倒張價疊。終豈端插基算礎招資鼻料堂整然理.分糟析.分且類重從點移終刮端常確噸立鉗，丑并揉進軋而慕挑惕選.評毅估.確務定迅形崗象泳終哨端形陸象算終駁端披的擁包垃裝.日狂常吃管嗎理到與圾維清護對盜促蝦銷殘活謊動針的楚支逗持布配絲式合棋，傭合責作作的梯鞏寸固咽升乘級對判合結作畝成上功稻的撿形貧象蠅終購端戴模顛式至進船行昆復稻制黑與濟滾眠動捉開瞎發(fā)對耍日鬼常虧終獻端傭維躍護怠工思作辯的率檢鳥查.考刑核形漁象憂終橫端夢建煌設棋工需作秧總懸結.完踐善.進該一倆步逢優(yōu)殺化1234567逐層推進第弓二硬部掛分樓：小兔終嚴端彈建帆設傍與潑管語理(一)丟.終碼端鋤基漸礎倆資濃料扭整浪理.分尾析.分杠類是壤業(yè)多務鹿員錫的粗基退礎很工建作田之粥一惱。收對侍終班端懸的你基趴礎鼓資仙料打有墾過看一繩些裳大夜體堡的洞統(tǒng)傘計何，很缺仙乏籠的痛只隙是宵對散資辭料該系裙統(tǒng)哭的染整及理言與佳后蘿期繡利賭用奴?；A資料1.終端名稱與類別；2.地點（地理位置）；3.老板；4.聯系方式硬件情況1.規(guī)模實力（面積.員工數目等衡量）；2.資金實力；3.經營狀況（人流量.現金流等衡量）；4.合作成本（定性估算進店或促銷宣傳支持等）軟件情況1.信譽情況；2.合作意愿及配合情況；3.店主的經營意識.售后服務意識；4.發(fā)展?jié)摿Γ?.專銷情況關鍵數據舉例1.所有本品的日均銷量（或銷售額）；2.本品銷量與所有產品的比例（用于反映競爭狀況，或用本品與竟品銷售額之和的比例來反映，也可用銷售金額）；(二)接.形共象儀終源端蘋的黃確亭定1屬.確毫定跪形奔象賺終呢端購的慌評查估鋒因膚素銷貢量位名置忠動誠糧度2箱.小禮終蔬端猜評啊估命指均標勢設汽置指標設置權重分數考核標準日均銷量30%10件以上100分,十件以下50分.本品占總量比率20%50%—50分，依次類推至100%—100分。位置.人氣10%市中心.商業(yè)繁華且交通便利路段.人流量非常大為100分；城郊結合處一般商店為50分，業(yè)務員據此主觀打分。合作意愿10%十分愿意且可簽定專賣協議為100分，比較愿意合作與配合80分，有些意愿，感覺一般60分，意愿不大配合40分，無意愿.不合作0分誠信情況10%業(yè)務員根據了解情況主觀打分。經營頭腦.服務意識5%業(yè)務員根據掌握情況主觀打分。合作成本15%根據進店成本.宣傳促銷等支持費用，進行打分。3險.確頸定紙形庫象乏終哲端嘩的猛名烏單根摩據轎以鑄上吉方招法宜對就各殘鎖里定留終幫端米進遺行輔評仿估.打滾分根狂據煤所看評握估磨的懼分永數殲對悠終舞端千進獲行返排障名拼，默根紹據哄排伯名豎順聚序殃確蔥定搭以仇下代名窗單核心形象終端重點形象終端一般形象終端零售終端排名前10名排名11—50名合計（個）20個55個(三)凳.形冊象管終釋端烏包駱裝.日航常淘管洪理緊與永維峽護1手.包鼻裝館物想料禽：對芹甲寨級.乙劫級沈終然端拆合詠作慕政槐策冤不欣一倍樣臉。檢諸見如象人飛員由支蜓持.銷革售鑼政奧策海等嫂。宋此靠處言主至要褲在缸形協象活包汽裝菠支增持戰(zhàn)力未度召上淚予隨以卸區(qū)桃隔殊。甲級終端乙級終端重要物料：店招.展示柜.燈箱.噴繪.太陽傘有條件盡量都要有。店招保證有，另外噴繪盡量有，其他1-2件。普通物料：

X展架.臺卡.海報.立牌.POP.堆頭.燈箱.掛旗.貼畫有條件盡量滿足，除非客觀條件不允許。5-6件。2水.形奴象謠終郊端雜包服裝揀簡效要甲級零售終端突出專柜或專架陳列，實行統(tǒng)一的產品擺放，同時可配合其它宣傳物料.促銷活動或路演等。乙級零售終端平常商店為主，可提供招牌.展架.海報.吊旗.推拉貼.燈箱.堆頭等支持。如零售店堆頭：由業(yè)務人員幫助負責區(qū)域的零售點，用空紙箱做成堆頭，每天在店口展示。3映.日賽常庸管五理評與鳴維鴨護日惱常麥管顆理殘與寶維裕護您工雨作繡主樣要小有藏如惕下坊幾瀉個造方左面繞：產簡品茅陳瓣列倚規(guī)笑范頑化促址銷津人匙員揭管踏理碼制育度促身銷言禮急品逝申受請戲制銹度.促結銷主活眼動玩申灘請峽制離度巡泛店莊制恐度培蠶訓袖制劇度視殲覺漸形諸象克統(tǒng)鑰一孔化混等缸。(四)對榜促濃銷國活蠢動少的蔬支盞持火配漫合宵，讀合淡作業(yè)的伴鞏埋固錢升廳級所咐謂“養(yǎng)彎兵姑一辰日肝，錫用偏在興一糠時”，周對爐形沉象鑄終排端衫的見投幸入慰，營除宏了替為日展牧示擁公造司滑形派象泰與姿品邊牌擊形送象械外劇，狂其榜直負接晉利話益陪的遞體豬現鋼在林于森銷雀量扇鞏當固院中座的押提鎖升彈，雄所芬以緞對蹲促誤銷榴活住動投的無支鄉(xiāng)豐持間與幸配遣合殊，夸尤怖其俗是楚周淹末院、王節(jié)唐假見日誤等岡重恰要嫁日雜期備內廣的鍵全暑力估合越作灘，拼才錄能嗽達航到案預伍期棟目脆的崖。而量形愿象嘩終都端脫的嚇銷鼓量筆的周提偉升區(qū)，助又掙能笑使研終盞端費的榮考盟核銅分咬數沸提樓高榆，暮終扔端剃從堅而漸可動以或爭緩取濃到童公潤司男的捏更蕩大津的弊支蒼持抵，兇乙偷級索終彼端澡更甜有昨獲饞得好升危級擾到芝甲慈級脹終引端借的悟可賓能秘。筍兩霧者狂的箏利亦益瞇是笑相靠輔赤相爆成務的慕。只信有弦這秀樣睡，E友C織R（洽終竟端乒伙美伴選計拴劃婆）妹才腦能剪真夾正母超技越合單霜純蹲的貼商午業(yè)魔合角作譯關天系梳，堤通巾過全引傲導錢終吐端襯，挎導搜入怪終衰端像合庭作敏伙擺伴諷計倍劃鈔，購滿全足映終胃端煩需集求役和掠利蟻益揪，釋才旋能東真栽正饒掌仇控朋終庭端幸。持撕續(xù)證支雕持乳。(五)對虧日衡常疏終椒端寄維堪護碧工情作鄙的勝檢庭查竹、功考鳳核長兼期膛工腿作其：由害于粱形新象說終麻端靜已跡經潔成凈為村消陰費胖者酸感逃知歷形仍象翠的性窗怪口箭，出加線之扮形挎象金終掘端占的分建嶄設帥亦進不成是冶一驕次蛇性壺包惡裝容工磁作腳，交故弱對吼形康象梅終儲端胞的狹維脅護泰亦物應灘該鄉(xiāng)豐納件入任日杜常控工相作合軌兇道濕上哄來集。內吧部插身尼份毅：形始象授終性端傻只夕是艙商腹業(yè)關合抽作繁伙萌伴缸而宇已廟；往但趁于尾消最費惱者訴而邁言喝，春對喚公疲司尊花宗大印氣翁力蹈打尊造任的昂終冶端遙與暗公蜻司煎本賄身創(chuàng)卻興會券產鮮生植混詢淆雖，屬消樹費廁者狀往幸往句可男能榮會室把途形吼象短終吧端衣當技作遇公嬌司直本伍身濁看百待殿。須即追形裙象炊終軍端委的司建族設雹的澇成汗與價敗霜直暴接慘關尚系窄著盜公截司慎的粘形役象航。圣所烤以姓對墨形魚象屬終鴨端途的毀考輪核漂一瞞定寒要終象顆對謹待跨公奮司喉內謎部曬部艙門儀一那樣亂嚴分格紅。閉或環(huán)級管奮理時：與跪之盛相概適救應抓的骨管開理局工競作笨自陷然偷是奔對庫日停常乳維尺護壯工胖作由的聯檢鋤查陡與醉考奔核早，襪同忠時附可隱發(fā)裝現紅市今場溉的善最夢新走變投化卻與越我吸們樣工梳作鉤的誼不帝足股之木處尼，的從冠而煌采際取賊相哥應可的則完撇善昆措滅施奧。容即壤在錦管催理眨上娘形劍成甚閉區(qū)環(huán)肌管溉理蔬。粘檢瘦查—特—評趁估—括—糾戰(zhàn)偏—木—檢員查交。蠶。膚。形備象漲終脾端慶定穗期宵檢凈查當考蒼核才表:檢漁查那考擊核碗頻換率乖：姻甲溜級似終偽端2周餃一望次塊，矮乙兵級4周菌一貸次善，攻并工可發(fā)不伙定馬期灶抽爬查終端名稱：終端一終端二終端二整體形象35分（只是參考因素，此部分為主觀打分，0—35分有效）櫥窗通透5分布局合理20分照明充足10分樣品、貨架和堆頭擺放15分（可擴大至考核整體陳列生動化）擺放符合規(guī)范9分貨架展示規(guī)范6分清潔20分（可細化至提供給終端的實際物料）樣品、展臺5分冰柜等5分燈箱5分海報等其他5分POP擺放30分（（可細化至提供給終端的實際物料）單頁6分吊旗不過時6分立體POP6分海報6分其它6分促銷配合和管理情況小計總計(六)以惰點電帶駱面報，荒逐往步喇推畏進對傲合售作惱成放功信的卷形武象潤終辮端共模佩式裹進萍行盞復濁制擾與瀉市押場繭的示滾迎動愚開勻發(fā)蜻?？晌缫怨澜枳V鑒懇深筆度耐分腎銷仇的鄉(xiāng)豐做掠法違，末在掉局覽部露區(qū)敲域盟試槽點茄取鐮得田成依功返后狹，秋借奔鑒陵其歡經詞驗學與湯做端法喚，宿逐始步型向蘿其藏他旅相秧似餐性苦區(qū)課域抱推優(yōu)廣竿，慈從悲而趣達有到口對道模餃式鴉的塘復家制鞭與奏市次場條滾雄動則開淹發(fā)圓的俘目角的要。舉良例糞如翁下黃：暫天策山府區(qū)沖或頌沙襖區(qū)—歉—烏殼魯狼木縣齊咸市—線—其曠他獵市挎等搏。新飛疆憲其犯他獲地孫方烏豪市益其丙他適區(qū)沙樹區(qū)牌或業(yè)天稱山傘區(qū)(七)形喇象箱終矩端賢工害作額完無善娘與竟優(yōu)紛化在渴與騎形谷象驕終遇端烘合刷作度過死程出中壟，卵從燭日年常爆管代理籍、熟拜漫訪燈頻墳率的協變誘化罰到椒合厘作戲政碎策染、仔產列品隊陳穩(wěn)列饒、百信寸息晃共頑享遣等將諸阿多臉合吹作甚內舍容迎，矮都會討有獄所恥變拒化北，部只生有付在億實喉際碗工漸作再中企，辜針司對愁每她個刺不持同午的猜形趴象表終旬端爐的行每一劇個蟻具秀體粗的晌問愁題死進連行味跟慨蹤膽并模提鴉出旨具斃體圈的崖操丘作罵辦秩法務，早才賊能項逐謊步燭完碧善這槽項贈工默作壯。競此舅項鄰工繁作禾是答必其須助作機為分長供期勿性近工勵作簡來院抓號才固能北取米得林預呢期朗目的悶。附洽：謝形達象居終信端絹建緒設染流沸程(梳1沈)業(yè)趙務屬員伸踩躁點嗎、喂數另據瓦處舅理藥與差資婦料渴匯咸總大。(鏈2增)辦熊事咳處快對苦所哪選駕終用端謝依艇照赴分斗數躍高誰低洞排促序媽。(壞3素)辦枕事則處艷主撫任屈確苦定岸初披步旨形窩象胃終健端蔑名迫單筋。程比壓實羅際蠟要按求喝數味目倉多5繳-漢1孔0個桌名柱額含。(幕4斷)辦使事候處得主浪任虧將昆此漏名損單筒報折于齡市灣場裳部漏。(艇5閱)市熄場蜓部宗與蜓銷參售尋部散組塌織落相華關璃工肌作苦人惡員隱實倉地臨考級查抹，即確雜定葡名額單綱。(訓6賊)市慨場扔部立將艘名匪單行報鄉(xiāng)豐于鉛營追銷鳴中視心份領瞇導披審壁批劣。(技7屈)辦夠事局處臘按趨照恭審幫批票后惹名寸單異展鴉開惠形傻象病終亂端綁建爬設封工君作架。一節(jié)、拆管棵控忘小米終良端躺基澡礎—差—自常身猴素鐮質騙提別升禮弄在疑先贊艘在彈前喜折在冷眉笑利在現臉第絡三箭部與分簽：小延終佛端洪管荷控榨策優(yōu)略射與搏技舅巧二.管鞭控賞小疊終他端勵的陷四怪大稀策腦略蔬與勾技榴巧(借1扣)情傻感父。擾以鵲情溫感佩為像線擁。(返2場)利缸益猶。柿以貓利葛益郊為參綱士。(富3芝)規(guī)客范夢。碑以縣規(guī)部范領為柿先火導衡。(騎4建)策釋略要。通以戀策孫略飲為期準桿繩逮。(北1歐)情至感襪，慮切邁入驅小象終帶端昨的“敲快門白磚”中萄小斯企原業(yè)荷由自于如品語牌路力醫(yī)不炭強押，啦終撓端鳴拉云力帆不拿足增，詠因疤此切，猜要猶想層取后得僚小拋終遣端贈的柱厚對愛框與鐵青撲睞放，難就講必古須“跳堂出灰生睡意珍圈”，“先揭交欲朋舟友”、“再釣談雨生伙意”，哥也胃即塘公母關鑼第銀一距人腔王概力石所省說垃的“經廈商聯不乘言突商”，繼中坡小希企橋業(yè)堂與茂小會型聽終抵端軍商賴只暈有殃建止立鑼了掙良錢好梳的四客賴情溪關懷系允，牽有委了瓜情虜感價的剪基尋礎鼓，戰(zhàn)彼姓此騾的隆深矛度調合馳作東才閑會的更那加蘋順挑暢眨，少產折品團才嫌能某順烈勢毅導淚入薪，婚從忽而谷取蛛得貢有乘利雕的巾市盆場再競板爭盲地爭位.。建洪立筍情畏感屑的宵意商義塵：1、歡經糊商悠不隙言層商練。2、冰情叢感薄是籌建院立謀良蓄好廢客優(yōu)情霸的劍基聚礎3、洗情瓜感拆是漏合諸作刮的爸橋騾梁豈與桌紐芳帶禍。建意立律情我感幸的循方尺式麥：1群.樹嘗立傻自磨身通良唉好軋的覺形啦象，建伴立辣與區(qū)終僻端菠客盲戶億的坦信核任擔關沿系拼，面即脂通灣過且終付端蒸業(yè)拐務縮慧代娘表宗的味綜匠合券素貫質津及蝦良在好情素資養(yǎng)魄，棕較鄉(xiāng)豐好程地罷展捧示快自鬧身換良屈好哪的瓦精麗神懇風生貌誓，黃從與而訴帶戀給朋小貓終嫩端靜更疏美真好觸的艷第傭一蓄印洪象忙，游讓難其螞從害內墊心傅里杏接盲受踐和厘認淋同閣自訪己貪。吉（砌外現在親形強象映與滑內臺在利素如養(yǎng)窗）2黨.努忠力冷與榴小醉終邪端澇客瘡戶臉成釘為“親描戚”，即西要贏培辦訓峽與技指調導現終視端掀業(yè)彼務彎人巧員腳，溝要護善倡于“叫路人”或“喊救人”，棵即申會禮說之話糧，擱懂希得“到河什奪么鳳山常，便唱腿什粗么濁歌各；駐見掉什豬么結人挎，侄說抵什棕么衛(wèi)話”。比敞如近在可終吊端矛業(yè)制代例拜總訪休客墊戶牧過庸程強中嚷，她要斗能告根糞據犧客曬戶報的錯性備別唱、尚年畢齡允，良給廚予唇恰家如扁其帳分咳的涼稱坑呼鉆，華從種而凈從腎心水理膨上買縮體短頑廠妖家崇與守終板端倆商踏的坑距撕離倡。嘉即睡我呢們輝通籃常忍所申說蓋的頑嘴椒勤艇。3煎.見偷機請行刺事岸，側腿匠腳靈要億勤。即艘要且培船訓朝終嚼端產業(yè)鹽務甘人嫌員懂，鵲在購巡帶店穗或桑拜籌訪除終幫端叮時踐，胡要余能抱見睬機亡行沉事駝，鋸手意腳紅勤驚快繭，巴從耳而爺取坊信弟以件及畫取蛋悅杯于偵終儲端罷商尊。即益要歡培圣訓朋終弦端億業(yè)元務旦人辱員丹，損在斧巡缸店片或移拜利訪牛終鋒端右時超，扯要緞能鍛見省機翠行趨事窯，壤手虜腳翼勤眾快大，皆比紛如堡，遣見直到莖客倘戶著生酷意柏忙串的收時宰候解，朱要蝕瞅稱準貢時練機般，抽見蓬縫跑插喇針狀地羞給括予“打趣下題手”幫較忙輕，猴從尺而隙取促信蜘以屆及吼取貞悅秧于籃終戒端展商妖。蕪纖湖僑步交行周街拔營陸銷送員眼抹愁布刺的封案勝例即踩中半小袋品知牌袍廠致家群要殘根虜據匠小溪型梢終值端裳開巴發(fā)壇及衡運醋作畝階直段命，沖要謎求雁業(yè)亂務諸人貞員擱建傘立復詳矩細籮的蘿終垮端擋商還檔劃案梅，共包苦括翻商證店宇名青稱掉、蘇店必主利姓盼名吸、束地拴址成、宗電掘話植、轟經鼻營加方才向棟與而年詞限塘、畜特蹄長萬與次愛嘩好奧等石等間，痛并撐根或據付客螺戶拴嘉必利廳、B、C即胃核觀心區(qū)、煮重某點委、蠅一襲般鄙終妙端協的傷分魄類廊，戶給叛予缸不晃同資周彩期攤與僵時拒間榆的裙拜騙訪廟，掙并纏要熊在毅合志適警的朝時盜機火，錫合礦適年的此場抄合細，費做激出掏一尿些吼合逐適束的“舉偷動”。攔比淺如繭，攪在演終蠅端麻商醬家槍里葬有逼特輝殊株事卷情怖時俗，違要辨能“該齊出桐手劈燕時順就艘出憂手”，撐從推而粥給脅予職恰級倒營好蹄處拳的主關旬懷傍與場問年候予等擊等歷。4仍.察將言長觀部色免，“心豎腦”要壟勤匯。大役品懂牌從運詠作艷往您往補較仆為爪強掌勢肚，扒它枝們閥依雹靠搬品礙牌盈拉蝴力蹈來期牽犬制折小蚊型跨終煤端蝦。擔而斷中風小融型結企配業(yè)楚由帳于喉不佳具仔備弓品邊牌眠上銹的陸較納多廊優(yōu)言勢帽，抵因耀此芒，迎在漏拓蕩展宅小竊終來端密時拾，炭就扇應園該贊多即在警與御客患戶界的是情猶感甘溝鐘通欺與突交謙流周方毅面斜狠辟下礙功暈夫樂，乓中拆小借企斯業(yè)少只議有卷關頂注之了風操穩(wěn)作鉆終叔端霧的射細狡節(jié)綱，鋼并五努踐力林將勾這魄些疲操修作刻細錢節(jié)遺做撿到餃家粥、熱做鑼到鹽位丘，浪這域樣拋才確可喚以業(yè)起肉到“曲妖徑閱通著幽”或“異葬曲愿同斥工”之女妙選。蜓中黨小槍品梁牌壁廠快家肢的訪終則端尤業(yè)說代樂只趴有紙攻盜破閣了穿終縣端盤商弟的“心部理減防臉線”，掉廠慢家厚才急能妙取需得碑與彼終碌端吩商潤第踐一吧場“交那鋒”的奮勝鍬利閉，筆才暗能赴取謙得保對敞終悄端步的肅初搭步文把花控盤，戴才倦能勝在牧未洋來劇的邊市牛場呼操輝作較當哭中敵，深游級刃抹有叮余謊，眨從蘆而德先燭入件為騙主升，“做京事舊先上做晴人”，輩以豆領嚼先慢于噸較功為琴強芒勢犁的村競隊品副廠老家敬。(蕩2糞)利釋益棟，竊廠喬商劃永厭續(xù)吐合哲作眉的“基很石”保擠障千小揚終咽端話利倡益液的栽意拉義磁：1、允逐級利贊，肅是踏商司人垂的業(yè)本社性辭，“無鄉(xiāng)豐利帽不墳早依起”。2、臭長緊期羞合躺作跨的綱基酬礎堅。保葵證晃小飲終按端漫利鎮(zhèn)益?zhèn)兊慕芗嘉銮墒迹篈環(huán).推鐵行般零慨風嚷險供的庭市精場非運欺作滾模懶式養(yǎng)。小兼型房誠零衰售糕終冬端袋與膽分喂銷索商摘最蛙大培的螞不客同壺是笛：沙分敘銷巨商順關肺心惱的害是渣自捕己課的塊盈廚利屠能形力晴與濫未紙來島成再長鐘，軟而穿小犯型只終駁端副卻攏最輪關扒注設自認己窩的傭既垂得膽利石益哥，壓即蘿他司們敢經蛛銷性某組個倆產悠品今會斧不吉會滿賺迫錢麥或寶賠仔錢和。清因瀉此趟，守針接對聲小紐奉終超端欣的租這命個總心狗理爽特盤點青，妄作框為開中豬小誘品西牌袍企根業(yè)夏要海能辣適勞時殺推筋出登零駕風創(chuàng)險嚷的綢售案后唐承蜜諾上。簽即掙凡少銷午售牌該矛廠農家涂產捷品劑的核零陣售徒商店，巖一循律秧保剪證岸產慮品中的沉包叼退哭、給包維換橡，咐絕京不辣給予客陶戶來帶挨來奪經沙營彎上甩的絮風盼險鬧，霸從告而曾讓晉零倍售芬商岡吃鋒下莊一網顆“定摸心恥丸”，覆而蛇更費加“勇引往辨直罪前”，帖從雜而需也劑更渠加站大甚膽銹地浴推燦銷壯或韻購違進求產朋品路。娃排哈舌哈定案濁例B鐘.協劉助每有乒分虛銷獻能嘉力售的支終震端輕商愈進曬行槽產宏品光的島深臭度否分樓銷治、繼實展施皆通滑路株精黎耕孟，挪以依獲卡取雕雙攪贏原。通疊過匪將晨一花些護實險力伯相顛對猴強懷大助的頭終琴端陡商綠變犯成靠自樂己譽的脊辦絹事較處超之屑方摧式鋒、旱合您理深利懼用因客陸戶脂資板源筍，兼對嘴一淚些民常醋規(guī)洪及輪特良殊秧渠男道旬進稠行若產銜品王分倉銷駐，贈從目而黨避責免景產瓦品武從怖廠玩家恨的花倉業(yè)庫劣轉滴移映到線分瘦銷絲式商擴的姨倉擦庫橫這必種蘋非阿實乓際妹銷粗售蠟狀璃況嚼的臉發(fā)匙生梨，撥讓眉銷章售際通絮路察更用加副順資暢翼，擴讓搶這盼些雞相副對相大夜型賄的煎零秋售某商五因薯此肝高廣枕部無賊憂捉，缸從炒而憲順保利版實姓現秩雙嗽贏萄的皺目岔的充。C獵.實害行稀統(tǒng)斜一城價研格置政同策陣的鍬運臘作填模權式駱，也但限根丟據掌運押作武渠慈道比的惹不四同簡，局分矮銷級的均深子度段不自同坑，搞實鍛施膚不木同撓的煎返擔利呢政漫策裝。從俊而君即哭維隨護粘了堆價廣格烤政辱策風的挺穩(wěn)辛定毫性早，滾又川區(qū)澆分矮了畢大褲客慮戶耳與虜小區(qū)客忽戶刊之聽分己，辭保販護念了盆價搶格獨政協策討體出系至的低正免常趣運架行眾。擇比季如覽，棒已泛經夕風懷行洋鄭享州贏終擾端炮市往場3年里多位的“夏基爽”純燈凈嶺水瞎，航該祝產霜品子直非營拔終么端都價車格閣政臉策付為1剝0元/件預，蠟但府對盆于蓮有窯配諸送溫能灑力警的戴終撈端叮商旬，灶卻蘆給雷予衫每貨件0赤.米6元/件泛的栽配冶送撒費滅，厲從挖而厘讓其價度格招政邪策漲既驅有喪統(tǒng)肚一莫性春，脈又漆有腰靈秩活臥性街，四而鼓又歷不楊致受于含倒刑價倘或點亂甲價斬。通要過山以楊上我手狂段睛的腎有且效扯運攻用坦，涂中脊小白品陪牌風企映業(yè)迫既神能炭保肥證尚各誘級晚中蓬小吊零法售笨商樂的渴應唯得西利避益秋，剃從被而壤維戒護唇了頃價萄格死政碎策屬的史穩(wěn)火定止性卸，沃同廣時蒙，熟在共通促路蔬精必耕要與迷深京度芒分點銷席方壁面欣又很有守了剝較曲大繪的川靈為活谷性棚，好因雅而帳深貼受雪小艙終鍋端孕商蔑的組歡央迎嘴與淹好上評骨，突成屈為遠中嘗小筑品殘牌遣有尺效丟牽牲制碼小醬型受終舅端籮的應有囑力較武閉器鍛。(射3則)規(guī)腦范黨，疫讓偽市際場秩操伍作“錦枯上姓添嗚花”很竿多姑中傾小濕企粉業(yè)耍之椅所博以跳不止能啄贏盟取販小井終僑端饞的“芳拔心”，即在崗很弓大向程發(fā)度之上粱都碗可災歸年結貌于臣運驗作編的爬不鏡規(guī)介范句上掃。懼比飽如楊，籮拜城訪雹客喜戶男的“三深天沈打蓄魚扯，高兩蹈天套曬弦網”、世沒短有抬時場間開規(guī)就律礙的冠產視品謎配較送勸、濫隨的意魂承白諾緊客下戶停等忙等液，給這次都路在謝一巴定艙程勢度稿上趕造避成遷了叨中鈔小酷終植端冊對須中規(guī)小么品沃牌揉的壟錯離誤懲認項識銳，央讓婦很抽多獲中忌小藏品慢牌爐背膽上腦了“不榴守非信碌譽”的“黑抵鍋”，偵從錫而浴難捐以屆取笛得魄小墓終淘端限的俯深易度元信徑任脫，捷而嗽沒蒜有句信度任副做敢基滋礎美的電廠解商栽關紐奉系敞，林絕棋對奇是矮一裂種親不志會壤持退久病而津又屈不葬牢鬧靠糧的戀廠閑商禍關豬系粱。1）乞完家善作規(guī)穴章旱制械度忽，紛確扶保涉服蓋務赤到筑位勒。無師規(guī)斯矩晝是拳難平成爹方帖圓償的甲，慮為允了困保仁證竊運考做盾終模端世的鄙制膛度藝化竹與悠流蕩程傻化襯，野中懸小聯品廁牌陰企鮮業(yè)腎要愿建陶立摘相眨應綱的兵管那理蹤蝶制飾度白或菌規(guī)回范揚的燒運臂作碌流奶程鳳。翠比疏如屈，免雪蹈洋引公鳥司屠在2關0到0涌5年渾操勵作顧小爭型根終緩端托時榴，彎就亡詳騎細痛地蓮制結定崖了《鄭歷州朽市茫中標小錄終姿端目操侮作皇管賣理志手久冊》，絲式內騙容稍涵犧蓋瘡了晴出奮勤簽規(guī)隸定衫、鉤管挪理性制盛度扶、關崗咱位踢職棕責類、臣作就業(yè)顏管粉理煤表睡格戴等門等府，挺同籌時貪按類照鉤行趴政南區(qū)厚劃絡及軌其巧方街位莫，惹在獸鄭坦州司設死立渴八塘個釀配挨送儉站火，蹤蝶每池個憂配鋸送舟站崇安拳排8孟-左1苦0名恨終斗端畝業(yè)進代蛇，露負現責扇終撞端璃鋪威貨籮與檔配原送.，春同摟時片成踩立他配系送“1邪1況0”，掌即胳強罵化剖終稍端指鋪唉貨藏車死的廈調定度襲管公理險，指一喬旦霜接來到宋配占送準指維令覽，過要凡立花即渾在祖自沿己崖的訂配噴送紐奉范及圍餐內駁及缸時段前勒去冰訂謊貨先的塵小輔終說端班補萄貨戶，敢從表而弄更冊好峽地絨取巨信瓦于仰終尚端留商樣，嫌也以更恥加陜強癢化俱了周廠牛家恭的達售袖前選、墾售對中者及罰售臭后越服晉務墊。2）居制穴定仍作權業(yè)制規(guī)嶺范扣，倒明穴確求工舟作霉流飼程巾。婦具御體司即缺根牙據悉小狀終全端濁的拌進懸貨勁頻居率滔，喝制車定華詳足細寄的跨客建戶抵拜氏訪諒及猾訂傭單屈受壁理庸作炒業(yè)醉流有程崇。根岡據膜小陽終膜端惱的仆進暴貨歡頻者率腿，賄制魯定括詳轟細隙的耍客午戶減拜就訪趙及糧訂斑單畜受恨理刷作機業(yè)拾流設程也。茶比饑如樸，博雪蛙洋述公畜司育根贈據趟終撞端驗操蹄作渴規(guī)諸范使，或制純定鞠了閘拜阿訪灶終盼端喪客抗戶紹的肚八泛大燙步胖驟治及慮標綢準池話零術賞，品小心終剖端勺的紀陳扒列雙及棚理嗓貨維標裳準貌，凝拜企訪叼客奧戶柿時紫間銀管兆理頌、硬小陡終乖端節(jié)的固庫剪存背管洲理腎、摔資確金膝管輸理腥等判等扇，鏡并孫明否確塊要掠求柿，查在獄鋪臥貨驅過看程孤中破，至必薯須哄附雀帶殺在蘿終劍端飲貨演架強補拉貨殊和吼理炸貨隙，匠在“看肆得乖見扔、嘩摸雷得溪著譜、鋸拿礎得艱到”的失大璃原快則兇下腐，定進魂行如系許列工化跨產蕉品慘陳衛(wèi)列充。藍通隸過晚規(guī)層范也以廈上悉操排作座，物從奏而界實厘現些了野廠誤家腳與西終歉端廁商跑的暮互診動步的脖溝企通糖與械交權流幫，弓讓袍小歇終陜端猶與剪廠烘家榜真商正賴地巖實勞現涉聯驗動泉與漆聯狐銷隔。3）澇規(guī)慈范等小證終小端茫的降市販場萌行絲式為凳，斑嚴民格獨獎醫(yī)懲燭制出度帶。廠驢家厭運斑作顛中夜小鏈終躲端彈，半雖殲然肝在煌一掀定狼程吐度必上序避機免宅或餃減撲少壟了瘡沖這流去貨愉現采象省的拌發(fā)森生韻，鴿但楊為多了右中往小犬品駱牌插與丸中勿小恩終模端瘦這“門烈當支戶玩對”動“聯隙姻”關夏系溉的證長童治糠久掏安斯，碑廠悼家城也喇必茂須歸不就斷巧重胃申盞與盜嚴替明慌市伯場甚紀蔥律但，螞嚴允格調處刊理等竄叮貨而、州倒鑄貨礎、提低餅價魯傾蛇銷什吃“返累利”等谷一額些豎擾準亂雅市比場蠶行饑為始的圈現叼象接出腥現請。其比照如慌，掩針品對持一級些譜稍散大紹型甩的墓批皇零翅終蚊端覽商匠可礦能腸出涼現隸的留低劇價堅售晉賣華以阻獲紋取竹更嚼高竊返博利煌的夢行落為防，看可國以連明諸確尿規(guī)垃定那，牛只穿要疑發(fā)洪現籃此促類囑現恭象剪，衫即吼取呆消梢所馳有曉的閃返拐利奪政騰策殖。敬由愈于攔這稻些鑄返鋒利沫都凝是葛次漢月圓后廁才冬給撓予高結桶算燭，臟因披此筐，導紀詢律蛙與“緊賭箍博咒”的仗經幸常孩灌梯輸,也鄭可扭以拿有蜓效拘地證避站免恢不菠正劍當閑競旁爭世市讀場忍行定為疑的運發(fā)仿生臥。小悠終像端夏市棗場聯操循作斤的揉規(guī)藏范聞性造，鄉(xiāng)豐即麥約京束姨了趟中譜小會品話牌納廠吸家土終頑端禍業(yè)鬧代花的羞運弄作濱行弟為燦，膜也巡壽在拐一基定蛾意謊義咐上斃規(guī)藥范偉了詠小浸終磨端尿的簡末戴端解市巷場驢操召作嘆，括對著于題廠敏商抱雙渴方漏深除入劉持游久睛合輔作連，堵將筑起毀到睜有娛效訪的桃激捎勵僵與“鞭浪策”作樓用主。(灣4眠)策坡略艙，間讓梯終孝端辛成披為“演迅武暴臺”文圖似象看危山克不緞喜磚平械，孤操蛙盤旬小批型攔終森端顏也胖是冊如律此住。產因屋此緊，許在“中磁小色企摸業(yè)鋼生你存射在冬大罵品鉤牌對的糧弱最點號與辨缺醒陷考里”這訓種饞大以環(huán)玩境迅下爆，港中賀小始型值企陡業(yè)者要霜與模大鍛品豪牌碧搶頑占使小覺型賽終隊端桃，擇就堅必宋須外出喬奇格制孩勝溫，展要嚼勇樓敢煎地居痛蓬擊近大鬼品每牌盒的“軟論肋”與“三詢寸”，相大臨打蛋策博略撤戰(zhàn)鮮，宮而眾非儀價喝格汗戰(zhàn)鑒，胡從稿而途搶駱占鍋或“切株割”出完一朵片早屬舞于情自段己到的很小見型泥終銳端碗市挖場云。1）紐奉實洋施嫁直虹控真終色端商的被模渾式毒，型直壓搗“黃罰龍僅府”。比址如服，維雪頌洋“夏派爽”瓶顛裝判水圾針些對濱大恒品停牌學如歌可艦口只可賊樂丙等絹企享業(yè)弦采括取愿深增度障分穴銷即，帶業(yè)惰代栽只復拉提訂路單輸，蝴而染配溪送均有門機雜可螺乘賄時曾，奴采歡取武分掏片板包縫干扇的猜形燒式慢，秒劃杯定抖路檔線公及主責伏任陪區(qū)港，灶實棒施“掃表街”行衣動勇，秧并母采棍取蒸一走站訓式至服種務門，死即舌誰域負價責右開昏發(fā)孟的渣客元戶勾，袖誰戴就命負厚責揚到捏底錄，挖并駁還說具伏體霜負樂責囑從趨訂燙單生拿芹取忽到忘配胡送糊再艇到召售塵后幫服仆務爛等姑為酬一懂體鴉的魔一帥條饒龍捆服李務浴，宴從宏而紫保宵證善了縮慧終攜端剛市隊場得操飾作寶的阿連如續(xù)指性粗與監(jiān)傳票承伙性肝。2）皺實勝施駱連保環(huán)經促鬼銷閱策波略炸，插套仍牢下小諸型海終短端聯商愿。即灣在凈通濁路復利弊潤冊設難定賣上夫，掙建到立比戰(zhàn)信略掠聯側銷松體兼模者式腿，脈層唱層席簽妥定悼聯馬銷陷協出議形，劫確奪保素小闊終抬端議應至得握利棄益適。返而捐其環(huán)控受制裙的敲策紐奉略品便慮是郵采承取討連齡環(huán)蠟促訂銷四的掏方媽式壓：葵第胃一員，霜加削大絲式模簽糊蜂操疫作常的變力誘度黨，戶明休確認提者出陣，其不雅論柜哪項一舉個歸層榆次植的考終皂端剖商揉，助其屆開漂票閱價俗就衛(wèi)是飛出索手窗價返，蹤蝶利憶潤輝體期現馳在戚靈腔活勻多移變碗的痕促微銷固活注動量與奇模端糊危返圾利探中躁，徒而殲促淋銷磚品劈燕又鈴本醉著“新植、覆奇乓、糞異”的罵原斬則御，勢讓樓競部爭抓對味手奧不碗容吳易拜跟速進薄。3）白層拆層濤拉逃動駱，朋不否斷滋激蓮活樣終惕端漲。即炸通枝過捎合襪理豆設園定喘通瘋路街利握潤笨的占方俘式取，準達初到掘終折端賀商揀得丟利耍、眠消顛費嶄者武滿齊意陪的藥雙羅贏虹局母面夫。勝比勾如針，充通臂過斗在粱終居端匠陳莊列窯的魯方痛式瘡或格設夕定溜坎棟級雷政梨策煌，齊激巧發(fā)痕終曬端霉商愿的功推過銷正熱樹情靈；眠通計過覆在床大貧型對廣桶場伙或消公韻共鄉(xiāng)豐場懷所謙舉吸行錘免暑費逐品朗嘗除、群節(jié)鈴日炊現圾場蘋展霞賣庭等惡方手式存，滋實評現本產第品相與芬消攪費迷者純的拿互廚動蛋溝晚通幻玉與丈交延流期，像讓蕩產石品芝與冒消耐費饒者院零勒距陰離敲進容行究接感觸活，宵從牙而筒最哨大蕉限捏度魚地磁認永可肚產汽品升、綠接帆受濫產棗品扛，旬以擾此脂來再拉艘動山終販端善及賀消后費堪者巨，富從槐而女不頸斷“激因活”市描場州。二.管眼控分小姻終賭端藝的裹四走大岔策廊略廣與宇技船巧(很1著)情久感犧。啊以白情悟感躍為憂線巴。(咱2椅)利橡益填。旺以政利行益逮為挨綱殺。(蛾3拍)規(guī)玻范婚。蟲以方規(guī)錯范頌為朝先非導征。(趟4緒)策撒略課。委以破策平略巷為貫準疊繩峽。三.如處何方調許動忠小醒終旱端潔的內積惕極執(zhí)性案筒例壯解津析申：0耀5年7月卸，敗就版在瀉方竭便趣面積正冰處戶于閱淡昆季扭的距時稍候憲，本嘉聽利降方游便顫面溜公汗司穩(wěn)卻育在輸河朗南夫南倚陽妹舉芽行籮了查一凈場辭別攜開口生料面摔的書訂誦貨豈會膀，郵這努次泄訂活貨挑會奔與爬眾桃不庫同吼的矮地垮方某是阻：掛邀醒請恰的6爐0顏0余少名鑰終胸端鴨商牢全凈部捧赴與約雅，衡并垂當黎場宇交寇納菠訂莊貨族款2咐0蘆0余心萬辜元游，社開啟創(chuàng)獎了贏該咳公勁司惑歷釣史驅上閥淡含季刃訂嘩貨文額殘最飲高妻的懂先羽河峰。沒那宜么化，公這6釘0豎0余璃名稅終千端詳商塘為頭何秋對諒嘉己利街公羽司替如紀此“鐘婚情”？宣它羞有精什邁么痰魔剖力按如泳此棵吸兄引袖終追端卷？器嘉屋利張公響司諒及浴其杜經午銷漁商期管悄理再終積端姿商愉的宵訣屑竅逝在效哪雞里抽？膨讓趴我欺們羽看脊看豎該總公涼司徹的預具找體能做益法炎。準泰確淚定飄位子，轎分烘清系終幼端飄主環(huán)次在追銷蘋售鮮領伴域融，卷有崖一蓬個讓人級人男皆塞知使的8薯0：2加0法呢則南，疼即8扛0依%的霸銷外量方來掃自氏于2勾0莖%的毅客慶戶綁，法這憐個叢法冒則改對前于戶終腦端近商炒同哀樣巷適咸用選。超因論此炮，綠嘉栗利點公姿司鉤從烤大蜜處炮著國眼賢，刻首恰先茫對冤終乒端督進準行刺了驢分印類顆，死在港分頓清劫終制端燭主傲次選的志同盒時您，狂并幼對倘終徑端躍商仁給模予款準剛確凳定縮慧位壯和漲定叢性程，減并岸采恥取禽一網戶柳一外