市場細分目標(biāo)市場決策和定位培訓(xùn)課程

第三講市場細分、

目標(biāo)市場決策和定位營銷觀念回顧：以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為中心你要什么，我就生產(chǎn)什么1、營銷觀念的假定（1）市場供應(yīng)豐富，供大于求營需銷恐觀蔥念巨的宏假輩定霸（2）這轎是廁我爭想質(zhì)要綿的用！消糊費辦需獨求夢個僚性肅化具、籃多年元最化資航料鈴：節(jié)消啄費磁者賺的跳聲婚音日責(zé)本資電奪通草的組調(diào)誰查迫發(fā)唯現(xiàn)乒：五病六塘十疼年據(jù)代肺，1牲0個茫消喉費生者遼只零有疑一趕種求聲缸音七貢八坊十區(qū)年戲代嶄，1市0個群消持費諸者聾十畝個狹聲純音九妖十盛年秧代原以興后題，1個渴消勞費釀?wù)邚厥箓€豬聲膚音營悲銷袖觀導(dǎo)念岸的挖假炎定葡（3）市亞場漿營發(fā)銷資關(guān)碎鍵星在蓄于耀正凍確鋤確丈定目掉標(biāo)潤市匠場的庭需防要刊和米欲憑望現(xiàn)尊在淋這旨些證新次人雨類光一帳族到濫底騰需爬要閑什搬么目杏標(biāo)飯市鼠場嫂營墾銷者戰(zhàn)孤略角的叼產(chǎn)停生大醬量劇生禾產(chǎn)產(chǎn)義品介差羨異稿化終營腿銷目給標(biāo)襪市而場皆營杰銷賣咐方晉市榜場產(chǎn)滔品棗觀款念需盡求難為敏導(dǎo)亦向武的樂市住場炊營倉銷闊觀坊念目剖標(biāo)窄市米場廁營旺銷縫（S域T載P）秒戰(zhàn)度略稍三室步證曲市訊場選細毫分目淹標(biāo)諸市鍋場肺選配擇市區(qū)場爐定耀位Se背g惹m屋e吉n堪t稼a兩t年i橋o蟻nTa永r嗽g員e賠t覺i正n爺gPo滾s淚i夢t孤i傷o君n孟i碑n掘g主稍要藝內(nèi)翁容第寧一摸節(jié)南市民場籠細歲分第隊二茫節(jié)板目稱標(biāo)鳳市芹場積選褲擇第再三鏈節(jié)奸市瘦場偶定鉤位學(xué)斗習(xí)愛目富標(biāo)掌劇握主市效場炭細鏡分指的貌原瓶理邪、球方范法族，瘡知吧道反如滴何勻?qū)Ψ瑢嵑﹄H栗市宰場金進脆行借細將分芹。了扎解潛市悼場交細查分高、彈目臥標(biāo)琴市羅場漁對其企芝業(yè)合營堅銷棗活逆動餓的撿意貞義陜。熟勒悉剃有終哪摩些微目叫標(biāo)先市倉場再戰(zhàn)奇略隔可管供致采哈用吸，煮如菜何脈從逢實副際理情襯況盲出缺發(fā)捐，灰選掃擇涌相驕應(yīng)旗的鳥目幸標(biāo)絕市僑場耐戰(zhàn)田略列。熟誘悉杏市丟場抵定背位剝的葉概舍念埋，匪了農(nóng)解增市環(huán)場銅定扶位古的避步截驟線與告方巖式寬，描掌櫻握龜市棟場捧定畏位廁戰(zhàn)揭略首的蟻具楊體冬思強路美。第太一共節(jié)竹市百場銷細至分一洪、耕市訓(xùn)場翻細透分圣的鬧概司念二罪、暈市在場哈細福分崇的酒意黃義三漆、革市洞場塊細過分轉(zhuǎn)的包標(biāo)跳準(zhǔn)四搞、肢市贊場救細延分異的趟原寫則五憑、冬市損場繁細孩分雁的析步背驟問蛛題下導(dǎo)型入1、涉一狐個鐘企可業(yè)阿是認否恭能邪滿疑足拆市諸場耕上睡所沫有禮人谷的美所依有懼需惠求煤？滿為話什鵝么飯？2、飯一況個鉗企亞業(yè)除是克否弊能冠滿正足小市嶺場曉上近一目個己人剛的畢所上有穴的積需礦求努？晴為班什符么主？企仍業(yè)泳資榮源垃有針限需危求海個匙性見化脆、戒多濃元沃化現(xiàn)爸在機有漲一撐顆責(zé)子宰彈初，玻是圾瞄錯準(zhǔn)殺一之只嬸鳥怎將什其彼擊凱落棗，言還敘是揚對窩著玩一呀群奧鳥厭放盆一喊槍冒，雷驚蔑飛柳所伍有著的雁鳥迷呢月？不社管悄你壺的濾生蘋意麻有價多梅大池，紫資吼金嶄有衰多靠雄在厚脅，淘你毀也麗不行可頁能調(diào)滿單足蘇所肺有程人幕的貓所切有略需射求池。-賊-銹-肉-亂-杰滑克.韋益爾的奇一快、濟市知場頁細爐分悄的肉概脂念（述一壺）市變場蒸細父分固的誘概丟念企葵業(yè)偵根纏據(jù)名消昏費每者池需谷求櫻和蹤蝶購識買警行柜為陪的斧差魯異動性亦，厲把呼整慰個月市禽場柿劃曾分林為狡若詞干奇?zhèn)€買由蔽類蜻似姓需慚求紅的廢顧醬客遍群與體賊組蒜成他的較小異市澆場永的茂過冶程運。1、魂對覽象間：2、賊理洞論崇基鈴礎(chǔ)虹：3、序細舉分席的勻?qū)嶑樫|(zhì)賠：4、復(fù)細沒分免的別目焦的扶：對切某李種滾產(chǎn)莊品狠具貼有仿需荒求頭和嗚欲杜望飯的伏顧分客叔群敬體企卡業(yè)純資盤源瀉的玻有芬限亡性消缸費趟需診求全和凝購渾買回行乞為喜的節(jié)差網(wǎng)異胖性消講費頑需錄求董的光相淹似睡性找朽出馬具臂有垂類萍似好需靈求嗽的喉顧啦客吧群京體正前確吉地彎選甚擇短目補標(biāo)嬸市網(wǎng)場二擇、強市念場參細坐分使的那意咽義請水結(jié)尾合卵案飾例負“香日叮本冬江脅崎轎公以司碌口螞香好糖卵的在市王場冠細嗽分匪”展，規(guī)分窩析數(shù)進州行宏市瞧場伐細驗分慰，窗對針企警業(yè)切有良哪說些奶意手義?。ǘ昊蜻吅檬芴帄剩┭停咳瞻氡径浣杵樘夜V司鍬口獵香預(yù)糖降的葉市鳴場造細騰分塵（1）2重0世傾紀(jì)8霉0年梢代我，肌日捏本鬼口搞香魯糖攜市猶場粒年真銷魯售殲額割約慎為7蝦4瞞0億學(xué)日伏元痕，顫其烏中劃大捉部閥分會為近勞飾特陽公搖司斜所楊壟港斷飄。迷其讀他囑企毀業(yè)解再斗想墊擠僅進姐口進香緣瑞糖斃市融場想可縮慧以籌說組難瓦于問上膏青縫天吹。為但蓋江茄崎聞糖脈業(yè)炒公恩司倦對材此而卻竟并糊不緒畏冬懼浴。案餃例牌：日歸本闖江蹄崎兵公付司浙口選香她糖剛的反市封場生細因分乘（2）公禮司圾成伙立乖了戒市庭場販開風(fēng)發(fā)必班域子辰，間專告門傍研相究蒸霸瓶主遍勞坡特羊的筑不滾足翁：第約一重，貫以玻成甜年型人港為特對獻象塑的碰口偏香黑糖統(tǒng)市勸場脆正起在助擴繡大炸，首而碌勞泉特錢卻蠢仍脆舊語把置重偶點憶放紫在爽兒盆童簽口為香溜糖跌市疲場舅上拒；第袋二縫，薄勞纖特喝的押產(chǎn)碰品廚主凱要芒是嘆果爆味尖型殃口駝香位糖勒，廟而養(yǎng)現(xiàn)堡在忙消脊費銜者畏的煩需度求攔正宰在住多的樣書化歪；第佩三雕，芒勞阿特挨多違年攜來儀一抖直鑄生醬產(chǎn)皺條性板狀狀布口淺香患糖未，詠式爭樣鄰十傳分衰單染調(diào)輪；第貸四素，禽勞康特雅產(chǎn)百品疑價緣瑞格錢是1奔1掠0日播元禽，召顧斜客盟購咸買激時鄰需雪多待掏1咱0日盟元勿的榴硬訊幣碼，頃往晃往積感閘到糊不觀便牲。案浪例勒：日挎本師江鉤崎眨公域司楚口漆香兆糖醬的萌市石場劉細料分圾（3）通蠢過透分點析藝，毀江掛崎克糖球業(yè)尤公癢司盆決據(jù)定檢以獻成顛人拿口熟香砌糖歲市旬場肥為機目隨標(biāo)扶市鍋場鋒，斜并籌制搬訂疑了雞相悼應(yīng)囑的糕市這場源營征銷菜策餃略具，趁不蠻久渾便荷推厘出網(wǎng)功傾能猜性跑口綢香刻糖亞四純大布產(chǎn)依品鑒：（1）餃司乒機雕用姻口年香不糖幣，兩使沉用隔了鳴濃挨香瀉薄與荷疑和投天殖然樸牛圖黃賄，模以誦強弊烈爺?shù)挠炭缂ぶ?jǐn)消變除荷司掌機薯的救困膚倦招；（2）影交胃際嗽用少口藍香指糖救，擴可罪清糕潔塌口洗腔禽，談祛禮除攀口麗臭稻；（3）任體浙育嬸用弄口蒙香教糖睛，葉內(nèi)臨含偉多理種漫維廁生奧素忌，占有興益薯于付消化除圓疲拿勞織；（4）艘輕陳松周性廈口須香等糖富，牌通閘過爬添謎加奪葉密綠囑素訂，績可撕以訴改愉變劣人亮的撲不弱良影情宗緒隸。案駐例側(cè)：日燦本吩江灣崎貞公絹司鉆口射香播糖配的緊市錄場六細萄分票（4）江斯崎宰公消司叮還煙為駁產(chǎn)農(nóng)品氧設(shè)驕計廉了航精字致連的蠅包咸裝蟲和擦優(yōu)乏美數(shù)的法造凈型適，悶價渡格老定擾為5箏0日呀元接和1嘩0方0日唯元熟兩撒種所，綁避燙免敢了返找林零首錢涂的哄麻怎煩棒。祥功客能蠢性粱口西香走糖欲問向世籮后來，成象濾颶芹風(fēng)臟一臥樣雨席起卷殼全思日閱本藍。撞江丑崎概公臣司柴不序僅遼擠憐進飯了做由宰勞燥持免獨帆霸單的化口奔香鉛糖梁市盈場說，仁而躍且呆市悟場終份朽額鍬從覆零踢猛紹增警到2店5悅%，得當(dāng)基年狹銷防售猜額索達1戰(zhàn)7風(fēng)5億厲日悶元到。案育例欣：二席、氏市胃場進細毀分率的循意歌義1．鉗有壤利伍于償發(fā)尿現(xiàn)娘市荒場皆機蹄會月；2．充有慶助專于頂掌存握魯目續(xù)標(biāo)餃?zhǔn)许搱龈坏酿W特夏點喉；3．滲有茫利崖于日制破定鈔市見場飼營攜銷惕組噴合戀策撿略定；4．堡有敞利讀于陶提斷高映企找業(yè)匠的咬競藍爭章能叼力久。如惑果慚要追把腹一汪個篩蘋掛果堆分臭成誓兩蠅半聲，金你呢會遇怎舊樣峰切拳？導(dǎo)唐入痕思陶考勾：三亦、膠市壇場賣細稻分商的代標(biāo)系準(zhǔn)市揀場刷細碑分民就鄰像堵切帆蘋革果三僚、旦市巖場味細盯分批的爺標(biāo)吧準(zhǔn)市珍場較細預(yù)分內(nèi)的滴標(biāo)讓準(zhǔn)仔：刺就炊是滅那睬些灶能哄夠昏導(dǎo)態(tài)致食顧禍客尤對臨某凝種如產(chǎn)肉品刃的雙需榆求故產(chǎn)著生奴差葵異遮性令的威因語素戴，秋在哪市掀場拍營改銷禮學(xué)目里靜，船又劈燕把輛這彎些繞因是素榆叫渡做界細讀分配變黎量脆。（如一館）秧消夕費娃者突市伏場存細據(jù)分瞞標(biāo)宿準(zhǔn)（閣二衛(wèi)）些組迫織稍市苦場坑細適分物標(biāo)望準(zhǔn)（池一男）消槳費幼者述市蓮場察細踩分夢的闖標(biāo)幫準(zhǔn)

地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人口因素年齡性別收入職業(yè)教育家庭信仰心理因素社會階層生活方式個性特點行為因素購買時機購買頻率利益訴求使用狀況品牌忠實（揮一竭）消陡費豎者拐市噴場若細侄分釋的形標(biāo)緒準(zhǔn)地賀理塵因飯素圍案趴例融：隊西馳門領(lǐng)子虎洗碑衣邪機由朽于含德扒國鑰晴乘朗朋的揀天港氣致較素少窄，未在欄該們地僚區(qū)主適揪銷膠的險洗史衣萄機奶轉(zhuǎn)遵速外不險得殘低經(jīng)于1吊0醋0踩0轉(zhuǎn)/分同鐘罵，陵最音大塊轉(zhuǎn)援速慈幾訓(xùn)乎被達換到1情6顏0狀0轉(zhuǎn)/分跨鐘譽，惜這生樣棗，局用賀戶拳就尚不蘆必廳再斷費雙神冒去鑄擰臭干睛衣員服在。閣而刑在項意完大櫻利豆和巴西芹班測牙浩，潔由闖于洗陽火光龍充睡足末，前洗帆衣葉機曲達噴到5梳0喂0轉(zhuǎn)/分拖鐘黑就胳足緒夠勒了饑。其籃他僑：高毒壓憑鍋馳、蓄供構(gòu)暖/制薄冷南設(shè)磨備策等（治一拼）消燥費參者風(fēng)市狐場名細精分仁的萌標(biāo)稅準(zhǔn)

地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人口因素年齡性別收入職業(yè)教育家庭信仰心理因素社會階層生活方式個性特點行為因素購買時機購買頻率利益訴求使用狀況品牌忠實（觸一鄭）消款費濃者融市賤場疊細吳分品的薪標(biāo)詠準(zhǔn)（輕一攏）消拋費煌者優(yōu)市延場折細悔分伶的禾標(biāo)架準(zhǔn)（現(xiàn)一芳）消饅費島者叮市至場肌細齒分仰的娘標(biāo)迎準(zhǔn)（云一暴）消仗費稱者殺市悼場句細麗分矩的寫標(biāo)摸準(zhǔn)（蓮一貓）消執(zhí)費墾者礙市寄場譽細匯分叔的百標(biāo)忍準(zhǔn)人味口雨因粗素-餓-篇-家悅庭米：1、竿家中庭露規(guī)則模庭（鉤人押數(shù)支）2、派家走庭昆生晃命倆周垃期劈燕：（1）單嘗身滑階懂段：校年成輕致，濃單樣身聲，唱幾朵乎喘沒頓有鏈經(jīng)盞濟蓮負蘭擔(dān)涌，伐新啄消吩費希觀卻念希的缸帶允頭映人園，叫娛鋪樂抽導(dǎo)券向增型慈購拌買緣瑞。（2）新花婚危階秋段：之年元輕關(guān)夫姨妻托，饞無末子驗女昆，注經(jīng)棍濟痰條站件昨比鹿最環(huán)近拐的銹將符來愿要摸好跌。燙購每買扁力散強院，臂對壺耐課用舌品朝、蓋大搏件氧商拐品拿的隸欲損望鄙、沿要來求爽強狼烈政。（3擴.打1）滿話巢醒階貞段1：螞年付輕燒夫舍妻同，蒸有6歲垮以棉下府子桂女宰，慕家次庭呀用危品聽購貓買奏的僑高太峰黃期餡。慮不賀滿隊足登現(xiàn)亡有刑的充經(jīng)方濟恒狀碎況字，隙注盲意箏儲尋蓄傾，激購森買燒較槐多擦的統(tǒng)兒婦童霸用召品污。（其一伸）消議費吊者母市載場遣細務(wù)分遼的仁標(biāo)漠準(zhǔn)人寫口亮因震素-計-魯-家誼庭：1、繡家濾庭塊規(guī)鞋模著（惡人跳數(shù)福）2、集家憑庭跨生嗚命覆周設(shè)期坑：（3愈.餃2）滿趕巢棍階妨段2：助年勵輕搞夫費妻昨，芽有6歲望以直上頌未宴成福年臭子開女螺。違經(jīng)尿濟母狀炕況偷較談好躺。妨購遺買壟趨狀向喚理畏智穴型同，趟受博廣槽告熄及低其光他慘市驕場么營制銷鄭刺促激類的顆影等響拖相舅對域減晨少懸。驕注磨重引檔端次尺較違高憂的李商信品義及虧子物女漿的湯教堵育腰投震資掀。（3斑.印3）滿潔巢渠階姐段3：城年旦長掀的丘夫渴婦倒與峽尚恨未鋪獨孤立今的宰成令年毫子肢女緞同捷住詠。造經(jīng)拍濟束狀棵況惠仍分然渴較息好撥，轉(zhuǎn)妻丙子居或秩子闖女乎皆煮有腐工壇作寄。舉注灘重嘉儲你蓄鼠，頓購殖買艇冷浙靜風(fēng)、貝理箱智咽。（惕一塌）消癥費魔者宿市遣場搞細胖分滋的棗標(biāo)過準(zhǔn)人振口姓因蝴素-味-是-家白庭所：1、戀家灶庭高規(guī)唱模相（蠶人肥數(shù)般）2、填家猴庭駛生凡命痰周絲式期：（4）空雕巢谷階但段：小年業(yè)長嶄夫揉婦顯，截子臟女鉛離乳家錫自膏立嗎。蕉前單期狡收殊入偶較雙高夠。腸購璃買爭力挨達偏到稀高匆峰棚期摘，袍較導(dǎo)多您購脫買梯老聲年蝕人言用孤品餃，扒如濱醫(yī)輔療頑保純健著品兇?？蹔始啒酚⒓安m服太務(wù)街性監(jiān)消糟費毯支均出糞增儉加糟。箭后欣期樸退笛休察收宅入仰減麥少繭。（5）孤偵獨寫階蒜段：搶單單身界老足人受獨悅居度，瘋收心入庭銳腹減酷。唇特鉤別碼注稱重側(cè)情遠感縮慧、國關(guān)盲注拾等償需耍要遭及叔安斯全雕保宴障跌。（細一遮）消旅費顧者導(dǎo)市梳場繳細麻分田的太標(biāo)允準(zhǔn)

地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人口因素年齡性別收入職業(yè)教育家庭信仰心理因素社會階層生活方式個性特點行為因素購買時機購買頻率利益訴求使用狀況品牌忠實（燙一綢）消莫費霜者匹市烈場橡細攤分雖的瞇標(biāo)從準(zhǔn)心趨理積因篇素濃案航例夫：擊生歲活倉方罷式\個句性奶特炸征德亂國郊大開眾炭汽舌車逮公右司瀉為賣適淹應(yīng)韻各糞種晝消插費匹者獅的巾生纖活司方避式豈，礙設(shè)撤計炊出搭不播同劑類豈型顯的遼汽符車順。憐供永“揚循臭規(guī)北蹈愛矩依者惰”效使掀用蓋的路汽筍車卷突裁出或表疤現(xiàn)扭經(jīng)劍濟睛、共安敞全兵和肥符某合傾生第態(tài)弄學(xué)岸的弊特端點材；尤供閘“誕玩擋車烤者淚”幫駕徑駛蠻的龜汽奮車殘則樸突厲出惠易知駕壯駛孔、臟靈吼敏賊和謝運例動倡娛魂樂盜性色等柏特碧點朵。其浙他憤生旋活沙方絹式盈類壩型歐：挪如柳“生辦活悶樸突素哨型”匙、剖“時得髦捕型”含、學(xué)“有線男改子平氣卡度晌型”訂、繪“知升識陡型”脖、畜“優(yōu)菌雅賓型”戚等撲。（枝一貧）消次費掃者摧市巾場課細火分好的鍋標(biāo)反準(zhǔn)

地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人口因素年齡性別收入職業(yè)教育家庭信仰心理因素社會階層生活方式個性特點行為因素購買場合購買時機利益訴求購買頻率使用狀況品牌忠實準(zhǔn)備購買階段對產(chǎn)品的態(tài)度（貢一膊）消蜓費菊者凈市強場綢細擴分姥的簽標(biāo)繪準(zhǔn)行季為迷因苗素憐案蒙例壟：旦購摸買番時手機消呀費汗者岸購杜買磨珠計寶辨首竿飾我的燒時邪機燥很錯多忌，奏但勢每別當(dāng)耗中材國蓋的奔傳憶統(tǒng)兆節(jié)姜日僵到文來奸的份時宜候旺（墳如膠元難旦塊、斬春墻節(jié)外、街五祝一啦勞己動嶼節(jié)起、娃國樓慶迫節(jié)嘩等幟）惕，事就吧是仇消冰費側(cè)者玻購農(nóng)買飛珠灣寶谷首管飾搖的傍主葉要濫時細機膽，責(zé)因悅為震中閣國芬傳組統(tǒng)習(xí)佳姜節(jié)悉前陣后炭常秘常寬是速結(jié)捎婚灣男泥女舊首漢選交的枯婚阻慶惑日休子痰。企洞業(yè)饞進恰行紹時架機荷細技分售，海就來是賀要太抓固住裁這孔些梯時徒機低的砍銷妥售察機賤會而，侄擴斗大橫消宋費路者捧購鍋買擱本烘企蒼業(yè)色產(chǎn)素品隸的箏范腿圍賞，怠促劇進冶產(chǎn)貼品錢銷講售內(nèi)。桃所絮以漂珠惹寶慶企壘業(yè)扛也說常放常月在夢佳會節(jié)所到唉來宋之茄前幣大屬做牽廣嫌告跑，燈大遠力座宣置傳貓購皆買福鉆斃石宴首露飾迷、關(guān)珠鄉(xiāng)豐寶物首擋飾漂對滾婚狼姻折的潔紀(jì)球念欺意瘡義領(lǐng)，遞并餃推軍出含各事種旱優(yōu)?；莨馀e忘措兩，券擴涼大陸產(chǎn)煎品拼的斥銷扯售櫻。利羅用部購貫買莫時衡機鐘細部分隙市寺場具并恨以得此傳作撞為斬目臺標(biāo)形市楊場敞對儲珠狐寶畜企貓業(yè)岡十品分侵重展要念，負通理常旬佳撥節(jié)震前首后呢，壁一局天要的樸銷繡售疏額食是肝平?jīng)龀Ｕ忆N捏售鼻額踩的橫數(shù)另倍妖甚耗至畝數(shù)顫十舞倍敏。（逗一打）消服費棟者告市膚場計細誤分胳的禽標(biāo)讓準(zhǔn)行稠為灣因警素島案孟例識：暢購雜買寸時障機—春香節(jié)（益一嶼）消對費丈者惹市眨場瘡細歪分統(tǒng)的鞏標(biāo)幅準(zhǔn)行窮為都因煌素師案贏例夫：畢購較買缸時屬機—圣奮誕（票一算）消梢費列者鈴市慎場刷細悉分宋的盾標(biāo)遞準(zhǔn)行臺為耗因率素括案砌例地：分購盼買扶時怠機—世涂界井杯（候一直）消討費捎者貝市革場障細茅分往的言標(biāo)框準(zhǔn)行領(lǐng)為獲因暢素估案陷例賽：芬利聚益夢訴方求在何美澇國夢，芬大部約2初3語%的我顧尊客束購鴿買捉手域表部看揪重涉的份是拆價璃格椒低閃廉叛，德有4挑6寫%的獨顧挑客然喜拋歡沖經(jīng)序久品耐謠用菜、膽質(zhì)滋量證一籌般批的鞭手賽表陶，越還鉛有3鴉1嘴%的案人質(zhì)購勢買辮可抹以孕在途現(xiàn)喚實壟自俱己躺身哥份耍的臺手炸表餅。當(dāng)繳一才些藍著孩名介企澆業(yè)家全回力肌以蜂赴擇生笑產(chǎn)包價長格涂昂貨貴發(fā)、配強阻調(diào)后聲遲望拼的呼手認表塵，牽并皇經(jīng)筒珠純寶恨店蔬銷泳售事其谷產(chǎn)摩品寬時嗓；黎而劈燕“獨美掌國獎鐘顛表芬公減司”篩集順中寺力慣量悶于遙前繁兩滿個普市毀場睬，扒創(chuàng)狡立響“斤天正美味時雞”酸品李牌便，頁通那過聲大部量籃零詳售哭商芬、責(zé)批錄發(fā)奶商有出溫售胖。鑒這底一賺市每場互細沸分派戰(zhàn)震略陽使盜這凱家膽公較司胖很抬快芒成部長寄為尼當(dāng)喘時捷世阻界韻上尼最忍大眨的朋手陵表度市鴉場騎。思復(fù)考庸：諷市抱場皂細他分霞的臺標(biāo)截準(zhǔn)餡是失不司是仍越起多跡越守好星？服裝市場老年中青年兒童城市農(nóng)村高收入中收入低收入時髦型素雅型高貴型年甘齡地豬理王位惕置收億入生害活賣方鹿式例再如還植有妹：鋤性聰別僚、士民身族圣、鋸季俱節(jié)扔等答紹案怕：呈需敗要壯綜屠合驗權(quán)博衡疏，湊既患不憐是庸越服少弟越逆好渡，也萄不述是稅越動多滲越預(yù)好療。營紐奉銷歪案壘例檔討鋸論：請怕結(jié)軋合神案混例扔資波料釣，成討竄論顏分妥析姿“奪他謀她魄營恒養(yǎng)戲素戚水顆的微市河場扛細眨分座策包略關(guān)”芽中梯應(yīng)專用呆了交哪拜些烘市備場肌細智分見標(biāo)喉準(zhǔn)撇？他麥她捐營革養(yǎng)栗素悉水臟的歇市違場朽細伍分友策婚略2甲0業(yè)0胖4年累，撇北的京時她隆他拋飲嚇品況有勸限露責(zé)蛛任聚公紐奉司買出怕品腥的局他食她扇營賤養(yǎng)舌素侍水撒無氏疑號是親國顫內(nèi)酬飲主料晨市虧場惰的狹一蔬匹獅黑懇馬漂：止上燈市眼一外周戲內(nèi)掙產(chǎn)位品療訂仰貨陽量統(tǒng)超傭過2億飲元億，3個侍月聞內(nèi)手創(chuàng)碼下底了6億捐元懶的屠訂降貨六量貍。比這蘿樣吃的僚成唱績始對祥一奸個牽新非飲響料假品示牌列來丘說瞇不葉啻換為蒜一寫個歸神限話杠。校飲舊料勤依關(guān)口滿味鞠、服成琴分?jǐn)场⒑昴昃G齡斬、惠功承能工等過進瓣行惠細膛分五對址飲賄料詞企柱業(yè)亮來賓說碗可慎謂羊熟匪門趣熟嬌路峰，磚而絡(luò)他魂她緣瑞營呀養(yǎng)趁素址水歸則桃選霧擇終了層另廈外張的閑細且分挪標(biāo)楚準(zhǔn)拐：奴性單別刃。磨根蔥據(jù)券這袍一來思絲式路哪，桂她從加奮他技飲獸品招公禁司回篩況選懼了5賽0多眨個限候泄選情名冰稱究，匹最倉后坑將涉產(chǎn)亭品膚定燭名良為“他電＋”和“她云－”。營唐銷皮案碼例他某她蘿營投養(yǎng)紐奉素紐奉水他游她秧營鎮(zhèn)養(yǎng)謝素銀水扎的超目輝標(biāo)風(fēng)顧納客塔群錫為懷心鹽理叼年賣齡鞠在1梅8～3印5歲偽的膊消寬費意者柔，“他頸＋”和“她傭－”正解好護迎氣合杠了渾這姥一臥人寒群烈浪鹿漫司、絹時矮尚秘的抽消燥費坡觀尺念右。喂作段為自一掩種仔概部念急產(chǎn)蠅品般，時他嗚她鍬營殺養(yǎng)把素對水競也切依倦照“性嘗別”特午質(zhì)宴，“他損＋”中然含勸有晴補梅充際活索力芝所質(zhì)需禽的順肌指醇瓶、路牛暢磺躺酸瞎等襲成批份擾，慰而“她孕－”則栗含哨有躍蘆征薈泳和意膳辮食剃纖允維紛，利具謠有資一康定當(dāng)?shù)淖p各肥墳作螺用胳。“他+她鄉(xiāng)豐－”營銜養(yǎng)晚素皇水汁屬般于附功偷能仁性惠飲胞料“他罪她遇水”贏盛在撈男同女木有綢別營直銷爹（1）在瘦營砍銷蘭上教，嚼他音她子營酬養(yǎng)媽素圣水嫩針晃對辭目金標(biāo)稠消奔費宇群洲推狐出父了討一寬系衣列萍行包之梢有恐效蕉的呢宣盛傳恰和秒推竿廣源活腫動抗。輔首朱先材，們公絨司燈投下資稀制仿作郵了酬多杏首泊圍第繞“他”、“她”的促原五創(chuàng)享歌恥曲科，飛比襯如《愛柏她砍就廈給認他》、《有暫我竄就膏有膽她》等斜，月以稻歌譯曲賞的靠傳節(jié)唱焦使識品巨牌靜深汗入市人幣心寇。2欲0噴0復(fù)4年6月片，鴨她稀加把他成公舊司坐還類啟圾動索了“眾灑里捷尋嘆他面（培她收）捷，脾憑滋水幟相狠逢”活歸動判，尺消走費讓者抱把“他莊＋”或“她雪－”飲議料填瓶齡上刻的皇編葡碼粱用指短談信愚發(fā)幅送要至圈指伯定杠地味址迎，淺就蒜有陰機駛會令和追同殿一皂編占碼膚的污異勞性醫(yī)消庸費脈者冶結(jié)袍識莫。徒這撲一頑速偽配巨活獸動掘獲怕得然了貍消擦費見者遭的刷熱臉烈炒響秩應(yīng)庸，耀據(jù)兄說弓活賢動德期死間陜每廟天袋收抓到奏的畢短識信次量分不理低賄于1較0萬彼條展。在碰銷圈售奶渠可道皺上黃，悼他脹她析營堂養(yǎng)勺素浩水歪除谷了漲進網(wǎng)入抗傳錦統(tǒng)著的惹飲常料年銷看售幟渠蝕道抱外規(guī)，亞還繞別閣出蘭心殘裁程地偏與鑼金遷山逢公多司黨進慎行家了宇合叉作大。2懷0爛0午4年8月塞，殘金浸山匹公監(jiān)司獸的街網(wǎng)追路減游墳戲埋“席劍艱俠壤情勁緣由”偉在算全叨國棕各吃主蒼要躲城現(xiàn)市賀展槽開滔了箏暑戴期鋤推框廣盡活型動省，念他巧她所飲茅品鉛公悅司梅借緒助按這喂一只時錢機渣與稼金晌山迎公今司漲聯(lián)消手宵，土迅繼速挽進碼入啞了粉各寒地萬網(wǎng)庭吧賺市脊場爬。營搞銷此（2）他念她政營賊養(yǎng)謹(jǐn)素住水北閥京均她效加頭他寇飲率品般公需司勒總貸裁瞇周源子豎琰悅后壘來墓在肉接崗受束媒冷體圓采械訪水時征表會示春，奇接國下回來鉗他薯們提將竟進若行轟一搭個淹細枕分摸類“大毯品庭牌”的造經(jīng)逢營紙，轉(zhuǎn)而悶不垂只襲是蹄一巧個艇產(chǎn)浮品獅。辯他贊們臥會風(fēng)成席立豆專晌門提的“他找和蔽她”研乘究罪機寬構(gòu)曉，眾開仇發(fā)席更洋多芹的貍產(chǎn)占品重出碼來拼?！案磐灸睢庇羞|新?lián)埔庵迹骸帮嬓懒吓７殖跄心慌钡奈浉胖蹦铕?，學(xué)這槐絕滑對錢是透原尼創(chuàng)蕩的儲個瞇性忍化為品零牌僚細敢分毒新教思凡路機。(二)組把織掌市近場芬細謎分南的饒標(biāo)谷準(zhǔn)鋁制品公司按最終用戶細分汽車制造業(yè)住宅建筑業(yè)按產(chǎn)品用途細分半制原料建筑構(gòu)件按用戶規(guī)模細分大客戶活動房屋按尋求的利益中客戶小客戶容器制造業(yè)重視價格重視服務(wù)重視質(zhì)量四饒、愧市售場莖細欠分牧的羅原般則1．命可疫衡李量鋼性2．識可混進且入平性3．羽可騰盈甚利孕性4．勢可鼻區(qū)潤分校性5蹈.穩(wěn)屬定催性四慰、起市疤場欄細菠分絨的蓬原激則1．旅可追衡領(lǐng)量基性碼：是繩指錄細傘分曉的范市見場崖是領(lǐng)可由以挨量簽化莫的嶺。2．裹可斯進瓶入奴性棟：是勝指詠企犬業(yè)盜產(chǎn)但品仇通藍過勒營翅銷作活離動根能奏夠己進狂入卷細矩分冊的吧市懶場桐，犧不聰存接在究信濁息既傳毒遞談、糧產(chǎn)晚品始分雖銷臨渠隔道等修方姻面處的輸進忍入孟障絲式礙究。3．?dāng)揽梢掠诶⌒越穑菏抢ブ競毰宸终鄢隼蟻磔x的邀市勁場寶容伶量織或農(nóng)規(guī)噴模妥，始足忘以魂使成企朗業(yè)孫實亡現(xiàn)盟盈披利拒的鉛目勇標(biāo)。-挨-侏蛇儒蝕汽喂車汁案話例四夏、博市愁場峰細括分削的動原水則可撫贏多利雷性-侏疊儒詠汽逢車遲案穿例?？s慧特蕩汽夸車陜公鉛司刻曾描經(jīng)掙在5團0年果代稠打涉算鋤專弄門古為1鴨.設(shè)2圖m以正下墻的宿侏堡儒帽生瞎產(chǎn)他特勉制燦汽侄車店，啟如挽特付殊產(chǎn)的嫩產(chǎn)滅品耽設(shè)唇計迷、任與今大銜眾右化黨汽杠車景生抽產(chǎn)碎不暗同規(guī)的淚生騰產(chǎn)籌線森及保工祥裝管設(shè)當(dāng)備呼，俗這蝦必辦然樸造形成煌成硬本惰的搖大東量匙增摘加撫，煙但站更井好字地排滿坊足哲了伐特援殊涼消注費丑者螺的券需黃求妙。掩通狀過同市玻場村調(diào)區(qū)研掩與霜細致分賴后聾，趙發(fā)鎮(zhèn)現(xiàn)厚這敞一旨汽單車防細呆分圍市綿場駁的鞠需躍求捕極觀其領(lǐng)有渡限濤，丙人投口儉較包少染，壯盈喊利絨前思景衡暗息淡靠，岡最逐終傅放親棄頁了如這紋一疏構(gòu)勵想潤。四好、吧市刺場寫細俱分夸的腎原勤則4．備可地區(qū)撕分惱性料：是念指史各送個紐奉細目分薪市曠場疊的脊消縮慧費是者合會蜓對修同輛一粥個羽營強銷機組獸合克方摧案侄有鉛不爺同柏的川反剖應(yīng)喇。5宅.穩(wěn)頓定尸性?。菏菍懼咐K細經(jīng)分廉市啦場啦的黎性掀質(zhì)結(jié)、盈特神征漢能若在后一魂定創(chuàng)時晃期格內(nèi)摔保系持徒相混對葬穩(wěn)播定睜，碎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品霸從胖正許式說進替入孕市即場文到鴿被導(dǎo)淘丈汰度退常出鼓市輩場牙的喘整免個潤過績程取，栽一關(guān)般竭分目為蔥介腫紹炭期繪、系成分長順期遣、撈成奏熟關(guān)期膝、間衰弓退燥期英。介車紹伴期：郊無寫差貸異秧營府銷悔策座略成味長晚期蘆或炕成摘熟撇期：沖差逝異稱性塞營材銷親戰(zhàn)殿略衰居退呆期：逮集奧中涉性絹營賭銷屢戰(zhàn)地略四榮、亦影訪響容目齡標(biāo)此市礙場邊戰(zhàn)儀略繳的藏因網(wǎng)素4．她市鬼場租同州質(zhì)財性指鄉(xiāng)豐消喘費礦者濱需戴求陳和各購償買薄行塊為武的兩相徑似擔(dān)程鄉(xiāng)豐度昂。市棒場離同稼質(zhì)漆性稀高：雖無逝差材異套營渾銷困策均略市墓場揀同意質(zhì)套性溪低：盤可朝用泰差弱異逆性o朝r集浴中抹性虜營軋銷向戰(zhàn)截略四個、佩影蛙響抗目違標(biāo)驕?zhǔn)薪鲎貞?zhàn)弱略德的海因軋素5．拳競寨爭陡者塌戰(zhàn)暴略競爭者本企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略無差異營銷戰(zhàn)略差嗓異追化狗或行集虎中腦化差僑異態(tài)化重漫點候內(nèi)傭容癢回習(xí)顧竄：（優(yōu)一植）殘消請費弱者葛市六場封細件分冤的候標(biāo)冤準(zhǔn)（埋二如）絲式目必標(biāo)帶市谷場富選運擇譯模藍式（煤三?。┵R目航