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文檔簡介

銷售團隊業(yè)績倍增的秘訣』極限銷售主講:冷寒從事一線銷售工作時,一個月升主管,兩個月升經(jīng)理,三個月升總監(jiān)第四個月團隊業(yè)績做到24家分公司集團業(yè)績冠軍曾經(jīng)一個月的時間個人業(yè)績超過全公司所有員工總和為什么無數(shù)個人做銷售幾年,十幾年,幾十年還是業(yè)績平平?如何自我生發(fā)和學會自我引導才是成功的關鍵,技巧是永遠學不完的,而且技巧是通用的,為什么那么多人學習技巧還是無法超越?銷售的基本原理第一,銷售買賣的真諦是什么?在銷售過程中銷的是什么?自己(一)我賣的不是雪弗蘭汽車,我賣的是我喬吉拉德)在銷售任何產(chǎn)品之通首先都是你先和顧客接觸(三)產(chǎn)品和顧客之間的橋梁-銷售(四)讓自己看起來是個好產(chǎn)品,如果顧客不喜歡你你就沒機會介紹產(chǎn)在銷售過程中售的是什么?觀念觀-價值觀,對顧客來說重要的需求念-信念,顧客認為的事實賣自己想賣的容易還是賣顧客想買的容易?改變顧客的觀念容易還是配合容易?引導和改變顧客的觀念然后再去銷售銷售的過程同時是買賣的過程買賣的過程中顧客買的是什么?

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