戰(zhàn)略管理終稿

戰(zhàn)略管理

緒言

一、戰(zhàn)略管理的重要性、目的二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次：公司策略、企業(yè)策略以及部門策略三、企業(yè)策略的基本架構/公司策略多角化策略購并策略垂直整合策略競爭策略產業(yè)分析進入策略價格策略產品策略技術策略策略性的MIS組織結構控制系統(tǒng)

策略形成執(zhí)行策略/第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術（MANAGERIALTECHNIQUES）/二想、嗓策坑略絡的揮特畜性1、腸策見略俯的境第隸一仆個劇特醋性興：蜻做慣對竊的攻事禽情愧，結而術不竭是屠僅們將偉事育做春對怎。2、宵策插略授的旺第頓二將個薦特腿性杯：經以稿企揉業(yè)盟整丈體面作何為坐策陪略唯選貍擇弦的作基毛礎派。3、誦策堅略訴的桂第振三春個蝕特尾性款：廟不煉針民對挪短寒期結現(xiàn)瓜象殖，丹而擱是姿從冬長土期村的責觀竿點末出白發(fā)代。三姥、慕策進略銷的務階挺層1、誰策東略走的輸階遞層2、綠公產司田賺指取遞超籃額缺利筐潤押的拳兩摟種姻來刑源/部吼門桑策肢略超凈額時利漸潤進造入婦有秒利炊的華產丙業(yè)公逃司卷策紹略增底加畝企茅業(yè)芒競案爭漲優(yōu)炮勢企賠業(yè)蓋策傭略/策亡略際形域成激肢勵炎制旅度控糾制臣系里統(tǒng)組趴織鑰系激統(tǒng)內申容形吳成凝過獲程策居略斜執(zhí)況行/四表、侵策俘略腳規(guī)倡劃淡的軍優(yōu)精劣訊點1、恐策慘略執(zhí)規(guī)釀劃芽的晝優(yōu)蝕點公茄司哈目怨標任清森楚統(tǒng)號一沾思印想清雁楚項企鏟業(yè)狗未獵來繡發(fā)辮展鑰方辯向激撥發(fā)擊創(chuàng)仇意促圣使踩經籮理撥人鉗員界采易取媽策乎略態(tài)性胃思撲考2、捏策的略慰規(guī)想劃撞的獨弱大點成圣本舟很嘩高將翼策招略峰規(guī)價劃映當紅作眠形核式/五鮮、械策商略腐與燈口噴號犁管刃理1、悉口掉號葵管希理齊是掃指查企穩(wěn)業(yè)款一蝴般洲常訊采勝用富的雨策扛略階，劈燕如雅提改高態(tài)質魔量凳，泥降氧低寄成崗本溪，龍加家強燙促曬銷河，混提赴高曾研景究口開長發(fā)逝水暫平浩，銀發(fā)之展勤良芬好懇顧哨客便關淹系披，眾多拌角紐奉化麥進腳入旋高版成浸長孤企鑒業(yè)嬌等塌基寫本際動歉作雀。2、猶沒咽市代場條地游位煌的但企蔽業(yè)控只將有捉落澆實證這暮些顧基爛本健策斑略索，論但學若肌企期業(yè)臉有射市捉場結地修位坦還陰可宗采機用沈其搭它欠策內略污。六架、賞策嫌略姐的睛定寫義趟與英要臘件1、扛策渡略爪的檢定尋義叉：決慘定嘉企邁業(yè)飽長坡期覆目畝標摘，潔采嘗取奇行趕動贈分楚配攪資阻源局來疲達肢到隨目鎮(zhèn)標既（C循H周A偵N斥D幟L幸E纖R（1鳴9案6故2）棗）胃。截能歌將糠公向司噴主案要判目裁標州，進政害策翅以成及憤行各動梨統(tǒng)賺合株為弦一飽緊晃密湊的戚整睛體今，頭良施好加的否策發(fā)略遮是恩根研據(jù)因企姑業(yè)侍本剝身林的憶優(yōu)庸劣銀勢霸，沖未柏來輝環(huán)振境像的錯變章化早，幅對供手循的撤行暗動閉來坊分動配寺資營源劣追旬尋濃獨左特條，引永臣續(xù)糠經怖營喘的父定套位剃（Q趴U磚I脾N充N）愿。/2、框策罩略拒的灰要碰件伐（朋四返個勾要賄件司）產筋品郊市切場砍的如界示定競勿爭頸市絹場民的國優(yōu)謊勢企毯業(yè)池的顧成諸長換方是向綜柏效

產品市場滲透

產品發(fā)展市場發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場舊新成長方向矩陣/3基綠本航策使略成捐本靠領伶導產巧品云差訊導炒化集辭中沈策狠略/4基敵本朋策栽略軟的酬要皆件成授本塊領冒導產捆品峰差毛異蘇化成批本抱領算導市席場/產妻品范蟻圍競頭爭袖優(yōu)悟勢成洲長軌方扒向綜逆效/5策埋略豪形松成概的革基般本粒模膽式策紹略值的伍形囑成外在環(huán)境分析：確定潛在機會與威脅內在環(huán)境分析：確定企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢個人價值

策略社會與利益團體組織結構控制系統(tǒng)策略的執(zhí)行MIGHTDOWANTTODOCANDOSHOULDDO/1櫻〕內亭部淹分無析S痰W霞O造T2園〕外青在群環(huán)找境裝分宰析鄉(xiāng)豐：盟社嚴會稿、初經縱濟盛、款技穩(wěn)術蓮、玻政章治鹿環(huán)艙境醒、動社傅會趕環(huán)宰境妄與貴社畜會煮價奔值針觀回念世的遞變肯遷陵，晨及妨社伶會仿風父氣剪的白變粗化最離重形要瓦的盆環(huán)洪境仔是話企嘴業(yè)硬競饑爭扛環(huán)仗境競撇爭破環(huán)循境兇最澤重呢要增的芽分括析者是己產恰業(yè)刻分份析進貨入億狀即況阻畝止蓬別創(chuàng)人歡進騾入朋產扔業(yè)均奶衡/第設三綱章墊競晝爭消策習略一啦、哭四籃種醬市釋場齒結遵構完辰全小競愁爭賺市疲場壟般斷或市嬸場壟粗斷傻競熔爭陜市若場寡逗頭韻市貴場完腳全塔競腰爭園市陷場務和逮壟坡斷組市各場事為上少順見樂情腦況踏，宣因盞此犧在謹壟顯斷役競鄙爭碰市援場姨和步寡圾頭題市貝場絞下半的床競巨爭際是蠻策融略闖上神的賺重道要趕課乏題遍。二遞、楊廠秋商釀之程間仔的環(huán)依糾賴廢性合雷作水策烤略競錫爭遠策作略A）成現(xiàn)作有通廠撲商呆與塵潛乳在步進辣入聯(lián)者醫(yī)的炸競站爭B）君廠遵商蔬和不行河業(yè)蔥中拳現(xiàn)永存皆的斗廠炒商闊的來競離爭三量、屋競輪爭唉策晝略襪的叫基盲本走分晨析/主要廠商是否阻絕新廠商進入競爭或合作價格競爭市場權力現(xiàn)存競者進入阻絕策略授權對手觸動策略吸脂策略最惠國待遇小吃大策略首動利益產品定位空間競爭價格歧視計劃性落伍合作競爭NONO口號管理YESNOYESYES1、限制定價2、超額設備3、品牌擴散

4、提高對手成本/四持、驅決掙定汁合查作乓或費競養(yǎng)爭竹的勾因閣素1、朗廠鉛商硬的守數(shù)附目2、欺成著本擦結揪構3、奪產擋業(yè)熊需抹求掘成濃長呀率4、齊產硬品再的屆同匆質密性5、故產蜜業(yè)屑的避經估濟渠循浩環(huán)/五主、悄合早作稱的憑方千式1、伸明冊顯刷合忘作旗方蜓式蓋閘瑞扁晚盟餐焰；飯固誰定暫價帥格宏；最劃娛分葵市晉場滲；麥月盯亮辱系障統(tǒng)惠方掛式2、捆潛遲在眨合加作響方鄰式產挎業(yè)辦公過會架；舞轉傍包慕；呆專鹽利林授曲權歸；忙價留格結領叮導玻；顏最廟惠括國也待樸遇/六當、種合個作淋不婆能進持互久峽的管因唉素1、學價未格政隱切蔽泡性2、溜發(fā)然現(xiàn)市受滾騙陷到臂報尤復繡有鐵時拘間殃差3、捉在串市指場跑需多求蠶比法較哀高摧時憐或放有纏大菊訂缸單穗來騙的扁時珍候臺，平合添作供容濃易越瓦曬解4、近合京作爐造御成罰的什超篩額撓利妄潤搬會煩吸莊引姻新株進伯入糾者/I益B機M利蜂用擱本醋身廈市掩場蛛權標力渾來盾增里強誤它稠在肉市痰場曲的牛競演爭能沈力.下葉面推例墻子視是類從I靜B鵝M跟殊美悅國跟政誼府堤反衣托竿拉礎斯歐法港訴訟丹中格泄呢露錯出貓來禽的.美賺國閉政夾府穿控繼告I欺B賤M有千下廢列爺違掌反招反托傳拉顫斯妹法聲的霸行懶為:/1、惡提爭前創(chuàng)宣程布踢新兩產寬品聾的漠推妙出2、霉捆記束謹策揚略3、僑主隆機夫價候格拆高,周下邊描設松備博價蕩格免低4、騾拒耳絕新維翠護昆采帆取節(jié)其領它責品菠牌弦周別邊企設勾備賄以磚及帽軟紛件映的I仇B(yǎng)船M主煮機5、欲免蟲費盆訓堆練岔使希用課者6、僚進候行透價忽格炮歧臭視填，商對雕于福教渴育盆機棉構洪，嶼價圾格航比影較膚低7、摸如擦果剖目受前旗使旺用貨者捧計帝劃栽要飄轉車換拖到賭別騙的衫機旋種互，I鵲B況M拒至絕伴展哈延掘它得的谷契貴約/8、I斜B墻M利凝用嘴本調身英的蜻購慈買敬能惡力鵝要怖求粘供故應向商踏也跡要相用I盆B登M的給主震機9、佩垂逐直認整凳合愛，測要載進蒙入淘電泉腦厘租抱賃滴業(yè)1湊0、I峰B武M為友了振鼓幫勵未買絹主夕用川租屑賃各而雄不俯用味購晉買判的籃方薪法幫，似采車取紙了肯以哈下手措地施族：（1）I礦B陡M常懇常愿改感變瞎主令機池的延機假型（2）歐購旋買登的帥價小格錄比士租愿賃求的涌價毒格所高/（3）I厲B君M給循舊粗機送型況折佩價融非學常夾低（4）過如鏟果墳消尤費頸者予用立購戚買燒的都方殖式怎用執(zhí)電鐵腦珠的污話壺，I識B菠M的攜維站護梢費母就牛增民加燃了愁很寶多仙。流這蓄些亞策貧略裂的泰目丟的口在墨于屯增懸加I紛B桿M長允期景的唉市擴場楚競煎爭香力/第同三居章納多支角韻化抖策違略一弓、才多蟻角岸化臂動管機1、疼原推有疼的剛產歲業(yè)嚼凋香零抬，初企扎業(yè)誕必幕須搶多案角族化員進狼入創(chuàng)新尖產客業(yè)阻；2、筍廠輛商讀發(fā)彈展豎出擦副酬產你品猜，討利積用犯副僑產欄品勉進攜入言新謊產治業(yè)盜；3、畫廠怪商彎利臭用殃現(xiàn)蓬有籌的廚競熱爭器優(yōu)篩勢竭，客如膨分晴配盼通淹路畢、慌產役品見技徒術撲進憲入抄其宋他擊產豈業(yè)紅、設增選加元原瘋有得產巴業(yè)吧的差附矩加懇價尺值你。/二取、劈燕企繡業(yè)長成蝦長疾的料策特略查選復擇服務行銷技術分配通路零組件技術基本原料制程技術產品技術/三相、宣多銷角為化狹策醋略1、吧垂劈燕直度整獄合2、堡關矛聯(lián)柏性庭多擋角綠化3、倦非哭關符聯(lián)饑性叉多取角躺化四果、愛多系角舒化矩方蝴式1、耽內敵部序成嗎長2、美外爸部湖購勝并/五逗、鞭多其角痕化暴分仁析每模純式1、S竄W產O司T分選析2、B校C討G（B看o鴿s惰t妻o池n紹C箱o悔n爬s垃u怒l霸t爺i增n宿g農G太r婆o楊u桶p福)多晌角街化土策詞略臥分悉析宴方穗法產識品舌生們產凝周圣期學西習別曲哀線B父C捆G矩贈陣策診略敬事籃業(yè)掛部雙三陵種離策萌略侮的膊選伙擇道：鋸成倉長欠策和略疫、捧維饅持然策擾略眼、屈收觀獲辭策給略執(zhí)羊行B逐C椅G的傭方脅式撞上生的狡三啦步著驟昏：繁確箱定豎策款略楚事嫌業(yè)奧部檔；甚畫尖出靠矩鎖陣恐圖奮；丹分喚配崗給登每毅一銷個禿單狗位制一轟個截策敲略外任服務啊（學待壞續(xù)胃）/B竟C登G的音問艇題別：從適理仿論侵上矛而葉言腦：（1）B堅C矩G并暗不仆是場一氏個鉗利填潤護極俱大桶化丹的高方鴿式寺；（2）押市托場么占群有蓮率圈與中利跟潤呆率滑的嘗關頸系樣并月不粥非傳常倦固支定追；（3）B畜C浪G并籮不凡重馬視云綜變效（4）堪舉嘉債侮方鞭式書籌步措持資恩金能并邁不另在B例C湊G的遷考尊慮羞之羊中執(zhí)牲行逝上織的悄問炕題澆：（1）呈實我行B涌C重G方國式爬時叔要漏進純行S蛾B慈U（尺策席略驕事金業(yè)判部務）尸重卷組味，耕這久要慮遭競到遲許撒多白組炊織羞的曲阻刻力伸；（2）蠶由強于趣不侄考柔慮劇綜膏效宜，飲很刃難謹處番理樹各郵個S來B索U之智間粥的敗關招系遲；鋒（赤待凈續(xù)申）/（3）B貧C仙G并貿沒第告齒訴甲廠剛商啟如望何足去垮找綢新奪的迷投煙資武機中會秘。修管改距的B屈C弟G方盟法成高長低率高誼低市穿場逼占抽有內率/第匙四瞎章背策塌略天執(zhí)敘行綁與掛策雁略御規(guī)拉劃對制斜度一幟、撈策船略瞧執(zhí)候行摔的頸重滔要括性二魂、洗策也略青與酬組偉織逗之褲間株關償系/回秘饋公襖司多攪角憑化免策樸略全草球膛性購策江略組布織熊結編構分暗化情功副能衡組撲織事圾業(yè)續(xù)部整哨合質矩掃陣俊式量組頑織組喊織冬層陳次控悶制中系僻統(tǒng)建鴿立媽目抵標帽市帽場冷控儲制績備效瓣衡賺量疾產設出壺控吉制獎襪懲茫制符度膜管拿理分控毛制文前化美控甘制/三律、聚組色織聞結晨構垂繁直乘分袋化水瘦平秤分齒化分時化豪后偷的蘇整縮慧合/功適能購式娃組嶼織嘉結號構/會糖計裁、餅人句事晚、污公遭關事爺業(yè)鼻部線式央組搜織/計絹劃A計峽劃B計襯劃C矩僅陣舊式克組五織叮結宅構/四均、吳控殖制傳系者統(tǒng)1蠻.策免略玻性歌控杯制奶系控統(tǒng)血的勤設慰立烘在菌于舅確箏保鼓策救略嗓得版以裁執(zhí)揉行2蝕.控貴制惜系膜統(tǒng)吊設云立蠻的饒三壓步顫驟他：（1）釋確吊定廈組如織兆的醋策兇略井目猛標（2）插根冊據(jù)伶目便標棒加掠以姨監(jiān)頁督遠、估均奶衡（3）樂以炊獎酸懲電制較度梯明村定竿績佛效午，草利簡用絹控巨制并系寫統(tǒng)保所畜獲表得辭的偉信揀息解修雷正版原冰先敗策僵略艇規(guī)更劃偶的命假控設蹲以鴉及忙推丙理排過估程/四嘴、溉控掛制陸系楊統(tǒng)3腿.控禍制末方筐式果：道市暖場坦控女制寒；屋產議出門控刃制旱；浴管末理碰控牧制士；攝文沒化西控色制/五戲、洞策扛略戶規(guī)輔劃寧系栽統(tǒng)策略規(guī)劃單位綜合目標計劃周期策略形成戰(zhàn)術計劃行動計劃公司企業(yè)功能部門13

2

645789101112/五吹、當策夕略歌規(guī)希劃暢系魯統(tǒng)1呀.公栗司貴總測體臣目懇標若，漸公仙司阻哲敬學豈及謹主漆持耽人筒個渣人蒙價揚值2鐘.公眼司弊績鑰效鄙目旋標建，電策孝略藏規(guī)磨劃穴準近則墳，般公米司閃資歌產厚組躁合父情憤況3摩.企賄業(yè)蛇目筍標瘋，俱企楚業(yè)剖的墳產配品若及鋪目乳標悼市存場隔范莫圍4疲.形寺成養(yǎng)企己業(yè)未策茶略瓦包探括S孔W槽O察T分呆析喪及游策濤略財要作件5鎖.形清成翠功橋能國部貝門廈策釘略6蚊.整駝合占各餃企憐業(yè)別策雨略逗（遞總徐公撤司斗或?？傪^管萄理然處五）耐，鉛形無成廊公廉司蜘策薯略7胖.形限成做企涂業(yè)勵戰(zhàn)唯術域計毫劃8波.形酬成睛功艦能筐部籃門槽戰(zhàn)恩術關計念劃9曠.公臺司距主櫻要待資將源附分加析1烈0宜~懇1畏2鳴.形螺成增各療級笨預監(jiān)算水，呈由只總敲公酷司劃批岔準/第尚五墓章旺產林業(yè)族分賀析殼及由競毯爭恨策逢略伯的碧基淺本椒概逆念一呈、使產敞業(yè)括定麥義二艙、套結種構詠－中行遇為愉－茄績破效糞命帝題羽（S－C－P）三犁、見產輛業(yè)偽組尾織她的S－C－P命搖題/

基本情況需求面供給面

?價格彈性?原料

?替代品?技術

?成長率?產品耐久性

?產品性質?價格/重量

?購買方式?政府政策市場結構

?市場集中程度

?進入障礙

?產品差異化

?垂直整合程度

?成本結構市場行為

?定價策略

?廣告策略

?投資策略

市場績效

?獲利率

?生產力成長率

?技術創(chuàng)新/四塌、或波叛特深的宿競業(yè)爭偉力路分串析供應商談判籌碼現(xiàn)有業(yè)者之競爭潛在競爭者的威脅

買主談判籌碼替代品的威脅/五晴、流三才種續(xù)最墓基狠本劍的絮競音爭使策散略成鼓本權領掠導召策德略產碎品載差肥異陸化糖策芽略集惑中爺策異略/第館六言章抵進壤入符策廣略奇與蒼進寫入螞阻融絕聰策農略一怨、粥維如護賊長塌期假利足潤妥的務兩罰個夸策淡略割：進姥入攀策貨略阻蛛絕勸策拳略/二忘、嘗進蘋入究決毯策進根入慚產喊業(yè)繩后博的辦利慌潤>進斃入腐成躲本+退薄出惜成追本進入阻絕策略進入后利潤現(xiàn)有廠商的報復廠商的數(shù)目資產特定性名聲效果策略的重要性現(xiàn)有產業(yè)利潤進入成本+退出成本?經濟規(guī)模?資產特定性?已有合約?投資?學習成本?使用者轉換成本?產品空間?先進品牌優(yōu)勢?專利(結構性的進入障礙)/二傘、州進地入吃決猛策進蒙入陜成繡本其是冤廠洽商委為火了撈要皇達須到伯和粘目室前斜競打爭廈者拿具明有毀相行同元地摩位賺所級需印要目的呢成南本影走響麗進青入捐成裹本負的淹因類素客：（1）養(yǎng)經胖濟箱規(guī)派模特；（2）敬現(xiàn)碧存術廠墻商回的控品潛牌很的詳競臣爭撒優(yōu)運勢梳；（3）叨消腥費遭者盛的勞轉蘆換散成育本培；（4）沈產快品屆空搖間撇；（5）攏專鑒利企權/三宵、湊影尚響躍進饒入繭后圣的厭利征潤欄的鐘因謠素1斜.進莫入匪產慰業(yè)產的殲潛驕在爺平科均葬利板潤鬧；2到.現(xiàn)涌有漲廠安商鵲對源新引進掛入任者槐的端策博略預。妹報刊復遵策娃略固分嚇析蠻：練領拍導摩廠園商截；鑒報瓶復屈也六損硬害蔬現(xiàn)葉有慢廠戴商維的遺利溫益熟；盯進洋入掉成穴本盛高泊，命廠骨商凳報晚復緩的金機務會介不佳高江；承現(xiàn)北有萌廠憐商狀可蹈以秀建戀立肢報侍復誓的攤名痛譽菊。/四躺、螺進口入遞阻缸絕憑策橋略1憂.先色占慨策訂略2統(tǒng).超宵額綢設銳備3周.限腥制痛價桌格剃策育略4皮.提工高派競拾爭竭者田成覺本降策衫略/五船、冬進曠入紀策熄略1玩.以個新異科即技卡進律入丹市毅場演的估策隔略2侄.進賢入突者皺以惑小暑型雖的航規(guī)匹模描進荒入3齊.以罩合爬資踩的憑方刃式奮進此入4艘.以償授腰權職的俱方南式斷進遵入/第殼七畝章摔訂準價過策喘略/一壞、驗價辣格蠟在裹策柏略脫上默的判重石要泰性1朵.價賄格與對委利流潤竊的攪影池響2取.價鉗格差并知不博是框有坊效齡的瞇競釣爭隸工夫具享：（1）示價略格際是慨由境其渠他鏡策猛略偵因渠素掉所蝕決拔定館的蓬，輩例鑰如繞競普爭克的瓣形相態(tài)蘇、殖廠衣商尚的究目薄標扁以那及肯競便爭漆優(yōu)具勢夠等晶；（2）似價顧格池當遍作順一蕩個怕競涉爭麻武爐器喇可壘以努隨糠時叛改鼻變據(jù)；（3）金兩馬階親段而競折爭吉法句，常第誼一賴階儲段字要噸做桑的絨策升略簽性際決壤策倒如堵產窮品提線勉的諸廣慶度孩、穴科改技糞領議先其的瞇程彩度泉、象目終標食市治場捉的夾選觀擇朝，朗然規(guī)后鈴投屋資便，望當波投不資爬完辱成腥后吊再代做嗚第廣二點階什段栽的翼決炎策惰，蛋如香價炭格疫、慶服善務錢態(tài)金度愈、孤產哈品品的獄保討證迅。/二姓、愚合廚作闖定谷價公并會煎定覽價價蒜格貝領們導功息能帆定土價觸栽動治定拒價/三小、吃競灣爭共訂業(yè)價滿策女略1督.廠墓商彈混爹淆蓄市姐場刷，挽不生讓享消疼費犧者家有嗓比長價臨的手機撓會2怕.掠思奪控式鬼訂蛛價3萍.價駐格罪歧塑視盟：（1）自不尤同嗎的搬價叢格不彈編性和市打場弱收斃取克不惰同添價蒼格（2）堪雙候段晌定莫價/四談、潛影障響窄合籌作迎或陷競制爭擇的四因使素產朝業(yè)愈的而成鞋本狼結劇構產醉業(yè)僵的填需朵求悄成徐長柔量腹和帽需柄求白彈毀性企培業(yè)饞本算身冷的蔥因餐素多區(qū)重摸市躺場廁接申觸/產業(yè)基本狀況企業(yè)策略

?價格彈性

?需求成長率

?價格隱密性

?生產彈性

?成本優(yōu)勢

?新競爭者

?規(guī)模小的競爭者

?多重市場接觸競爭定價

?價格定價

?掠奪式定價

?限制定價合作定價

?價格領導

?公定價格

?功能定價

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