國(guó)際商務(wù)談判人員

第三章國(guó)際商務(wù)談判人員1.談判人員的素質(zhì)和能力要求。2.談判人員的組織與管理。通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)，熟悉商務(wù)談判人員的構(gòu)成，懂得選拔商務(wù)談判人員應(yīng)遵循的原則，重視談判組織群體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)案例導(dǎo)入保險(xiǎn)理賠

談判專家為什么會(huì)取得如此好的談判成果？

第多一顏節(jié)粥談例判豬人累員拉的殼基扎本奇素菊質(zhì)一豈、廉談?dòng)芘芯嗳搜艈T捉的鵝知躬識(shí)浴結(jié)睬構(gòu)（腹T腳型憶結(jié)幟構(gòu)遷）(憐一置)聚橫肆向治方首面魚的艇基疼本裕知株識(shí)我饑國(guó)謀的拼涉烘外斷經(jīng)仰濟(jì)允方秀針拾政該策凱、癥法晴律待和譽(yù)法宗規(guī)疫；某辰種廁商摟品糟的郊國(guó)揀際劉國(guó)破內(nèi)郊生漏產(chǎn)碼狀斷況膜和暫市跳場(chǎng)常供騾求犬關(guān)腹系索;價(jià)路格賤水始平刊及臘其壟變幣化忌趨鈴勢(shì)凳信雪息好;產(chǎn)雀品畜的妨技兆術(shù)沙要撕求疤和符質(zhì)脊量指標(biāo)碰準(zhǔn)量;有垮關(guān)旅國(guó)泰際轉(zhuǎn)貿(mào)料易福和改國(guó)底際止慣躲例坊知睡識(shí)相;國(guó)骨外勵(lì)有映關(guān)婦法遺律阻知帶識(shí)飯;各隆國(guó)賴各僻民零族稍的棋風(fēng)破土心人特情樣和軌風(fēng)商俗景習(xí)廊慣座;可使能獅涉若及辮的帝各勤種投業(yè)羽務(wù)煎知偵識(shí)沙;(滅二跟)裳縱特向億方雪面億的余基啞本青知仔識(shí)豐鵲富政的青商山品孩知獸識(shí)瞎：團(tuán)商勢(shì)品贈(zèng)的綿性床能囑、午特后點(diǎn)舌和缺用置途了統(tǒng)解稈某刊些逢商鞠品謀的蜘生樂(lè)產(chǎn)約潛戲力稅或惡發(fā)責(zé)展談的掩可誤能餃性豐潮富觸的退談蝕判雷經(jīng)房誠(chéng)驗(yàn)坑和劇應(yīng)土對(duì)戰(zhàn)復(fù)冷雜拳艱帖苦崇談禽判貓的達(dá)能臺(tái)力熟俱練泛的詳外雙語(yǔ)到程演度對(duì)附國(guó)額外熊企動(dòng)業(yè)扎、協(xié)公較司艷類局型適的摸了紫解熟疏悉缸心易理莊學(xué)劈燕和乘行寶為脹科般學(xué)柴的伏相脾關(guān)修知欠識(shí)熟制悉故不大同順國(guó)借家瓣的氧談拔判晃對(duì)際手思的扎風(fēng)掌格防和筐特獨(dú)點(diǎn)二序、郵性醒格焰與兼氣貌質(zhì)龜方童面(厘一桑)場(chǎng)氣趙質(zhì)(惑二喪)擱風(fēng)竭度是吧氣感質(zhì)彩、付知戒識(shí)幫及該素徒質(zhì)堡的振外嫂在飾表痕現(xiàn)稱。(趙三潛)堤性蠅格是睡人都具蝦有聽(tīng)的舌穩(wěn)叢定兔的夢(mèng)心怎理盤特誦征政，沖是傲人跳心馳理秩活瓣動(dòng)冷進(jìn)辯行樓的懇速跑度曾、失強(qiáng)隨度律、商指夫向攪性神等打方釣面前的脾心賊理喬特陡點(diǎn)懷。是克指胡人射對(duì)尊客狹觀昏現(xiàn)觸實(shí)沈的脫態(tài)架度或和豪行甩為載的催方怪式補(bǔ)中蛾表茫現(xiàn)維出頂來(lái)渾的項(xiàng)穩(wěn)校定另的忽心偶理色特秒征品。三惹、撤能麥力(菊一屈)上談句判拐能徒力“篩N匹O燙T獵R該I像C番K跳S繁”(竿二債)限運(yùn)純籌芝、養(yǎng)計(jì)哭劃迎能派力敏獨(dú)捷管清螺晰淚的焦思衛(wèi)維雷推機(jī)理陪能御力厲和司較俱強(qiáng)筍的施自括控穗能尼力(訂三語(yǔ))狹觀塞察府能宮力(寬四甘)順決蘇斷弓能鴨力高津度乎的月預(yù)價(jià)見(jiàn)腎和擾應(yīng)帳變朝能融力(舞五屋)奧語(yǔ)棄言栽表符達(dá)游能肚力信后息透表俯達(dá)振與悄傳匠遞仗的怪能特力(乎六絞)伶跨掀文故化回交藍(lán)流亭能螺力(槳七約)先應(yīng)散變舞能絕力四霧、呼談能判直人抗員摟的咱素服質(zhì)(瞇一獄)夸政孕治礎(chǔ)素夸質(zhì)談軍判媽人啟員叉應(yīng)歸具裁備潮的析基騰本牌觀刻念忠席于臘職舞守花：會(huì)遵盛紀(jì)撿守代法拘，降廉浩潔翁奉商公行，董嚴(yán)票守?cái)n機(jī)銜密黨，象國(guó)名家億利瘡益棉至迅上送；樹(shù)尖立止平?jīng)龅惹ビ⒒輨?dòng)的友觀遮念搞：斬防魯止尊妄肝自湊菲船薄牲和氧妄慈自誼尊科大鞠兩葛種驅(qū)傾露向僑；發(fā)嶺揚(yáng)悉團(tuán)站隊(duì)揭精惡神調(diào)：拌避差免授暴匠露哨己芝方打弱辟點(diǎn)血，煌增綠強(qiáng)育己沙方山整朋體翁力趁量遲，木一養(yǎng)致家對(duì)游外循。(前二仙)郊心怒理妄素墊質(zhì)堅(jiān)帖強(qiáng)葛的夸毅在力嫌和飯百哄折拾不增撓脫的路精鉛神(徐三捉)斃身師體趟素檢質(zhì)談帖判俱人墓員肌的端年聲齡今結(jié)信構(gòu)西：舍3棗0隆-魚5斬5繳歲驅(qū)之件間五拔、躲情斃緒問(wèn)的角管糞理倚與醋調(diào)群控(渣一穗)帆國(guó)武際土商今務(wù)座談銷判餡情蠻緒國(guó)賺際返商盈務(wù)甚談億判榜情噸緒控是狂參緒與迅商揚(yáng)務(wù)庭談筍判疊各龜方窯人型員從的衫情賊緒雅表場(chǎng)現(xiàn)勉。(喂二乘)夸商塵務(wù)月談致判夾情暢緒畝的滔調(diào)等控情袋緒叉調(diào)島控拒能勻力隨是嘴指機(jī)人骨有譜能疲力日通維過(guò)哥情怒緒斤調(diào)低節(jié)劍和辛控梢制館，館使小積頑極腫的門個(gè)鉗人虎情匙緒合壓宴倒糖消糊極剝的詢個(gè)述人丈情萌緒綢。(邪三旅)值調(diào)現(xiàn)控尊談他判覺(jué)情踏緒幟的刃技秩巧尊眼重子、莫通晶情天達(dá)產(chǎn)理六撞、縣心偷理襪挫岔折可的它防沙范碰與間應(yīng)欲對(duì)(托一壁)非商祥務(wù)竿談名判歸中封的撕心趴理怨挫竹折1告.踏心富理得挫揀折賊的牢含你義心源理裙挫律折殖是待人禁在國(guó)追雷求芬目佛標(biāo)箱的遇過(guò)頌程菊中庭遇剝到織自獲己綿感堵到鄰無(wú)悔法恐克旅服伐的翼障警礙優(yōu)、或干禾擾動(dòng)而可產(chǎn)槐生蜂的旺一邊種枕焦敲慮筑、添緊竭張飽、切憤砌懣杯或券沮裕喪捏、醋失是意顆的洗情爬緒庸心容理吳狀含態(tài)幕。2鋪.洞心克理結(jié)挫擺折防的耍行吊為口表己現(xiàn)攻液擊退大化畏煮縮(構(gòu)二膏)麗心清理碰挫冤折汁的獵預(yù)碑防僚與插應(yīng)前對(duì)1槍.噸心裕理愛(ài)挫旨折沸的役預(yù)掩防(抹1憶)飄消奧除本引諒起鐘客假觀芳挫液折跡的墊原出因(降2輛)絕提開(kāi)高諷心遙理鎖素漢質(zhì)2路.沫心愿理懷挫晶折青的裂應(yīng)喬對(duì)(記1摟)交要時(shí)勇貍于行面尸對(duì)驚挫震折(訴2尾)敘擺爸脫迎挫筆折電環(huán)次境(奪3艦)挑情祖緒掙宣殿泄第片二且節(jié)危國(guó)葛際課商慈務(wù)教談克判參的呈道祝德按規(guī)憐范一坐、詞談臉判句人說(shuō)員卵應(yīng)塔具散備勺的甩基零本止觀濕念(剛一掠)去忠權(quán)于廈職術(shù)守(餐二誕)芒平滋等盒互泰惠四的充觀圣念(墓三猜)購(gòu)團(tuán)橡隊(duì)么精秒神二糕、播國(guó)陷際幅商輔務(wù)脖談營(yíng)判澆道車德足規(guī)劑范松的嘴類鐘型1北.延最才終剝結(jié)隸果激道男德票規(guī)豪范2消.酷規(guī)世則晨道菠德危規(guī)概范3打.露價(jià)諸值廊道翠德抖規(guī)旋范4院.逆?zhèn)€節(jié)人念道監(jiān)德潔規(guī)姓范三要、同談公判恭中蟲(chóng)常階見(jiàn)厚的敢非熔道溉德筑行躲為（困一氧）連對(duì)孩立槽場(chǎng)灶作挺虛曠假哄陳持述（牽二總）誼夸范大府其例詞（講三套）蓬作橡弊（愛(ài)四決）奏有柳選鋼擇謎地搜偽截造帥事功實(shí)第冷三帶節(jié)遙國(guó)外際題商椒務(wù)霞談朽判倒人愿員進(jìn)的熊組隊(duì)織塔與蟻管稈理一塌、刃談可判喬人哲員輪的墨構(gòu)韻成(南一獸)結(jié)談旬判鑰組以織翼的圍類匯型絲式和洗規(guī)叉模(帆二藍(lán))熔談頃判宏人老員圓的鄭組盒織群結(jié)羽構(gòu)(慮三電)芳談旦判息人裂員辭的震角何色頓分屑工（畫一維）哨談邁判待組柱織買的億構(gòu)拍成保原就則挨（洋規(guī)并模煌適最度暈）1亮、焦根軋據(jù)并談在判丈對(duì)鬼象鄉(xiāng)豐確葵定植組詞織捷規(guī)魄模潛（磨4篩-奧8巾人慶）（殿1挪）久保欲持池通品暢仆的霉溝算通摸范捎圍（階2騾）俊信貿(mào)息初交泊換色的乏有晨限堂范璃圍（免3?。┡龀陕驯局c鋪效鴿率裕相凡結(jié)降合2銹、弓賦貪予披談懶判給人頁(yè)員縣法闊人慎或備法渡人組代諒表籠資竭格（水1承）闖有稱權(quán)銳作色出班決溉定（掏2教）饒承她擔(dān)寸權(quán)股限辰以蠅內(nèi)顧的淹責(zé)貿(mào)任3勿、巴談?wù)信幸r人炕員夕應(yīng)源層肯次望清冤晰寶、銷分廚工茂明境確4礙、肝組其成尼談牲判犯隊(duì)屬伍住時(shí)線要或貫特徹劑節(jié)稀約軋的互原祝則（偶二議）盜談踏判共人戒員鍛的北組今織漠結(jié)串構(gòu)1牙、跌組蕉織展依區(qū)據(jù)杯：揮技待術(shù)魚知封識(shí)弟、恒商貢務(wù)列知漲識(shí)榴、育法茄律丈知蒸識(shí)遵、聾語(yǔ)螺言轟能筆力2蘋、稍人罷員尺組妹成裙：—加—技拿術(shù)委人視員艷：熟負(fù)悉掌產(chǎn)咽品握性賠能淡，企提妖供碼價(jià)大格港決綁策沿參射考平；—擔(dān)—商弟務(wù)牧人桃員口：熟剪悉族國(guó)為際廟貿(mào)赤易劑、擦投膚資貢慣盆例份；—志—法兵律蓮人嗎員餐：熟照悉形法廚律組方吉面監(jiān)的罵知蠶識(shí)柴；—偉—財(cái)闊務(wù)該人及員噴：熟灑悉歉金飄融海和雅支控付沈方萍面畢知護(hù)識(shí)膚；—獄—翻粉譯均人膏員領(lǐng)：準(zhǔn)霜確泥溝槐通穩(wěn)，語(yǔ)爭(zhēng)區(qū)取敞談貞判紐奉回吃旋賽余微地志；—肢—談局判揪領(lǐng)義導(dǎo)栽：統(tǒng)懲領(lǐng)片全好局袍，哨一攀致我對(duì)摘外做；—錘—記堡錄觸人虹員釀：可位兼丑任珠。（浴三淋）芽談揀判春人院?jiǎn)T遞的衰分竟工宵配菜合1腔、州談駱判泊人診員般的玻分希工第旋一報(bào)層楚次潛人敘員襲—系—蔽首聽(tīng)席屑代選表（晝1住）哲選壁擇尊依脆據(jù)稀：禾談靠判票內(nèi)項(xiàng)容（仙2瞧）頁(yè)主徹要宋職句責(zé)栗：鴿監(jiān)浴督陷談著判害程畢序吳；旋掌選握蝦談筋判圓進(jìn)急程魄；員聽(tīng)薯取競(jìng)專精業(yè)挑人搬員品建椒議囑；辟協(xié)銳調(diào)系談捧判船班市子裝意春見(jiàn)帆；梳決杰定型談檢判訓(xùn)過(guò)隆程寸的外重環(huán)要醬事言項(xiàng)脾；緣瑞代振表從簽王約寒；子匯牲報(bào)擇工屢作步。第知二荒層撞次嚼人眉員送—上—坦專蛇家滲、茂技煎術(shù)旺人睛員晉和幟翻夸譯（般1哭）卡選雄擇趣依異據(jù)（著2噸）膏主奴要糧職替責(zé)（綱3過(guò)）唐翻么譯答職勉責(zé)（疤4娘）斃經(jīng)愛(ài)濟(jì)象人游員坊職需責(zé)（愚5盜）法法嗓律必人校員州職械責(zé)第柏三賽層錢次灑人口員科—頂—臺(tái)工饅作插人抖員介（輛準(zhǔn)拳確漆記農(nóng)錄婆談臭判財(cái)內(nèi)牛容芳）2遠(yuǎn)、痛談堡判罵人蹤蝶員片的貧具楚體振任磁務(wù)鉆和圈位無(wú)置（診1磨）稠技愛(ài)術(shù)謀條楊款螞的裁分劃工以墓技雕術(shù)授人妹員田為封主嗓。（塞2讓）離合命同龜法歡律繩條擋款領(lǐng)的乏分百工以濱法蜜律單人蟲(chóng)員教為厲主戰(zhàn)。（伙3通）崖商加務(wù)貪條摧款木的處分疑工以旬商黑務(wù)鳳人潤(rùn)員檔為葉主事。3渾、永談驢判僻人疏員壟的滾配咸合促：蠻語(yǔ)佛言座與悠動(dòng)動(dòng)作暑的舉協(xié)驅(qū)調(diào)茅和體呼擋應(yīng)二浩、姜談掠判嘴人坑員暴的熊管匪理(才一良)業(yè)談奴判躍人弓員吐的倦選梯配盞原棉則1盈.異精阻干雜高笛效均2紅.且學(xué)葛歷探、漠經(jīng)韻驗(yàn)灶并尋重分3集.鐮新槳老抖搭蔬配4燭.剃性紗格返協(xié)撈調(diào)辯5孟.松節(jié)舊約原原壁則(類二憐)濤談鋤判增人岔員洋的密入書選宴條豬件1鎖.釀品客質(zhì)柳可反靠同2群.懷獨(dú)僑立感工土作難能慢力它而狼又悄具第有綿合剩作陵精資神3歌.悲具梯備愛(ài)良魯好慨的糞專返業(yè)苦基乓礎(chǔ)盈知里識(shí)旺4庭