品牌贏天下深圳安聯(lián)

品牌贏天下

(深圳安聯(lián)陳功/2010年8月18日于合肥)

品牌就是身價(jià)？

據(jù)說，鞏俐在一則廣告里只是笑了笑（一句話都沒說），價(jià)值100萬元人民幣。據(jù)說，一個(gè)名叫姚明的大個(gè)子，身價(jià)超過了5億美元。

如果換作你、我，也能這樣嗎？

你的品牌就是你的身價(jià)！20世紀(jì)美國“鋼鐵大王”安德魯?卡耐基在一次演講中這樣說：“一個(gè)人若想升遷，必須做出一些與眾不同的事情、一些超越自己部門范圍內(nèi)的事情。他必須引起人們的注意?！?/p>

引言

1997年，管理學(xué)大師湯姆?彼得斯在《你就是品牌》一文中這樣寫道：與年齡無關(guān)，與職位無關(guān)，與我們偶然進(jìn)入的行業(yè)無關(guān)，我們每一個(gè)人都必須認(rèn)識(shí)到塑造品牌的重要性。我們是我們自己的公司—Me公司—的執(zhí)行總裁。為了在今天的競爭中生存，我們最重要的任務(wù)就是推銷自我這個(gè)品牌。我們都是“Me公司”執(zhí)行總裁

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度冬、弱習(xí)牽慣許購山買壟者仗、答滿局意懇購諷買困者恨、述情塞感括消慶費(fèi)雕者葬、顆承信諾挽消貧費(fèi)疤者餅。了條解賀誰椒是興忠劫誠卡消蹤蝶費(fèi)捎者,他算們送為啞什戒么棋忠話誠唉于肯這龜一吊品耍牌;研猾究拿如嗎何紹滿務(wù)足凳忠疾誠亦消搜費(fèi)僚者蔥的榆新吸需葉求,以展留簡住所他燭們;如輔何源讓創(chuàng)新短消賣費(fèi)脅者則加哭入濾這全一板消蘿費(fèi)繁者擴(kuò)陣機(jī)營;針俘對(duì)押競謝爭痕品示牌轉(zhuǎn)采濃取趨對(duì)糞策刷。第假一只部陜分味品眉牌蜓的組概槍念四肆、唇品阻牌悶聯(lián)篇想假凝如污沒滴有儉聯(lián)浴想,世膚界賽將脫會(huì)改怎呆樣?透前過捉品個(gè)牌,聯(lián)查想疲到私品喂牌害形縱象,這準(zhǔn)一侵形枯象皮正展是傻消伙費(fèi)鬧者特所功需尼的,便它會(huì)教通大過密購輪買誘來疾滿痛足納需拐求鍵。了出解錢品犁牌臥在捆消孕費(fèi)到者炊心劈燕目狂中史的信形暢象恭地犬位杜，遭如懷何其以繪聯(lián)思想拘引眠導(dǎo)錦消毒費(fèi)組者議產(chǎn)帽生蛇購年買惱行禿為揀，夜以炸區(qū)扭別殊于辨同紋類繪品獎(jiǎng)牌叮。第眾一姨部劈燕分股品薦牌堵的浮概賽念V僻o全l展v回o判—侍—安賊全B也M蒙W自—繼—駕殲駛?cè)屑娛堋罢摾腺t百徹姓過心責(zé)里授有殼桿舊秤宮”從攪通撓俗階的滑角替度惰講做：第粥一依部寫分渠品匯牌謠的職概告念二番、銀關(guān)堤于僑品春牌挨經(jīng)隙營生帥產(chǎn)樣管圣理財(cái)箭務(wù)景管鋒理人座力妄資芽源走管撥理營標(biāo)銷固管鍛理產(chǎn)拌品價(jià)仇格渠漫道促鉗銷人臺(tái)員五推偶銷公握共防關(guān)胃系營睡銷軟推離廣廣都告第剃二奔部鋪分溝品津牌宣經(jīng)倦營從差價(jià)顛值蕉和飼品花牌兔到耐體廈驗(yàn)性君能/價(jià)饒值品譽(yù)牌悔（掉名伴稱澡和泡聯(lián)蹈想賊）感皂官鍬體磁驗(yàn)揪（職美族學(xué)軟）第陳二傘部臘分尋品氣牌仙經(jīng)批營宣傳實(shí)質(zhì)品牌內(nèi)涵品降牌展的給經(jīng)棄營第浴二睜部倚分恩品樓牌祖經(jīng)紋營消虹費(fèi)陽者米分屋析即岡是梨購傭買握動(dòng)蠟機(jī)裹和育行劑為感目度的蘿，謹(jǐn)就薯是哨在獄探盼索傳別暗人犁的以需貍要?jiǎng)莺碗H動(dòng)各機(jī)桑，牧根畜據(jù)觸心堡理泄學(xué)抄家君馬涂斯膊諾拾（M發(fā)a戲s疊l齡o敗w）本的滑建預(yù)議位可課分濫為滴：（1）姓生稻理銅的晨需暑求仔：即揚(yáng)生云存券的驚基殼本珠需倡要察如煮食弊物龍、核飲澡料姑、補(bǔ)休怨息侵、哀性蒼等林。（2）吼安置全稈的勉需乎求斯：如副嬰儉兒霧的喜依憐靠窮性惡、瓶回侄避未陌北生茂人夾等夾。（3）慚愛戰(zhàn)的打需鑼求果：友投誼繪、快親剖情船等撇。（4）邁地帽位爭的瓶需傷求弦：如賀高孤官病厚順祿黃、匹被孕人搬敬膠重雷等美。（5）確自爛我姻實(shí)科現(xiàn)斜的格需番求歪：完時(shí)成原自堆我賞的圾理部想邊。有債些蕉產(chǎn)朽品尼是敲滿殃足梯基亦本跟需份求勾，握而劈燕有湯些典則退滿歉足督人聾們哨較賽為患高價(jià)層燭的皇需偷求蔑，奴如幫“糕高砌爾烈夫添球絮”融成慣了對(duì)有咬錢悼有取地降位鴉的麗社塵會(huì)硬性浮需絞求伙，頃其泊運(yùn)校動(dòng)焰性舊反怕而接降群低雄了虹。第盛二稻部因分旁品噴牌桂經(jīng)株?duì)I觸榨發(fā)程消樂費(fèi)橫者席開許始天考尼慮咬購戴買井，夕可游能貨是兔第嗽一品次喘，鳥亦劉可墾能臣是皮重煌復(fù)樹購補(bǔ)買孫有禾四憲個(gè)枕可糟能量因悔素醫(yī)：1．框日袋用警：需岸要組補(bǔ)沸充度日爺用柱品富，謹(jǐn)如踢洗秧衣用粉魚、爽啤籃酒罪、澡報(bào)趁紙唯等2．社沖飛動(dòng)功：純量粹清是儲(chǔ)一相時(shí)摸沖獲動(dòng)摧的峰購率買焦。筍如皮雪烏糕卡、筑唱根片甩等3．球解慎決衛(wèi)問湯題瘡：需膀要亭解媽決鄙存顛在娃的沿問粥題柄，僵如喚新悶洗嶺衣運(yùn)機(jī)鋸、染消衛(wèi)毒質(zhì)劑瘦、依藥號(hào)等4．凱生狗活狗方五式?。杭儏R粹織為毯樂恐趣哨的鴨購邀物寧，藝如頃渡浪假序、槳買塵新夢(mèng)衣沉、蹈音混響因等費(fèi)。嶼某零些慣商玻品橡之框購帥買棄是剝綜振合越因聾素劫，案例巨如悼買躍汽暑車規(guī)同械時(shí)腫是沈必物需繡品激也欲是防生繞活激方青式鬼。第蜘二鏡部盜分貓品罷牌愿經(jīng)放營產(chǎn)無品灰生冶命貴周山期辱與鏡促駕銷賀計(jì)延劃隨襲著擁產(chǎn)匠品后的鉤生沉命炭周旅期皇中豬購尖買脆對(duì)秋象窗不虹同熄，畢促故銷愛策隆略麗與禁促逝銷嗚組油合港也吹有昨所母不忙同克。（1）拖導(dǎo)究入像期：屬厚產(chǎn)蜜品冠的芽發(fā)訊售億階添段臥，絹其檔特煮點(diǎn)結(jié)是講消粒費(fèi)偶者袋尚疾未床完黨全誓知槳道荷產(chǎn)潛品晝價(jià)蔬值睜，灣產(chǎn)銜品測(cè)生釘產(chǎn)靠量照不思大倦、荒企質(zhì)業(yè)婆作諸業(yè)鼻度新低隸、榨出戲貨玻量押小種、回成蓋本鏟高愈、翅企刃業(yè)皇的膏盈武利鑼小嘴，警這飯時(shí)炎促旨銷夫活銷動(dòng)陜最躬為意重田要捕。宋在奇這劈燕一餐階到段堂需香要笛注所意活：①屢市牌場肯調(diào)覆查煌。您著飄重博產(chǎn)睛品練知例名挺度銀調(diào)淚查察，經(jīng)購既買浮者磨的花評(píng)勺判曲調(diào)茄查虛，悄經(jīng)配銷速店嫁的旬意浴見榴調(diào)擾查井等子。②商促湯銷紀(jì)目或的發(fā)。掀重遷點(diǎn)沈是蓄告增知豬產(chǎn)錦品窗品頸牌突及鞭產(chǎn)欲品系的禮特脹征塘。③券促罪銷啦主我題辟。都突指出臟差脆異諷，嚼如惕新泊、然稀右少掀、邊高旨級(jí)糊等慢。④積促膝銷軌手永段畫。（a）惑大倘眾張媒蔥體拾廣層告僵發(fā)剛布叔。慚（b）圣開較展塔向堅(jiān)經(jīng)除銷宣者射提托供橫促糾銷魚物嘩品湯、劣分古發(fā)限廣塵告改傳圣單攏，殼實(shí)唐施梁店希頭層廣降告子及珍實(shí)扎地米展夾銷展等礦促池銷高活碼動(dòng)連。勤（c）P．R（須公歡關(guān)潔）長活粗動(dòng)賊：蕉舉毫辦跪新薪聞費(fèi)報(bào)泄道睜（P班u誦b蒼l揪i窮c拐i麥t隸y）富產(chǎn)械品顯說艘明滋會(huì)痕，昌新吸產(chǎn)腹品郊的界試帽用憑及鞠工塘廠蟻參饅觀豪等薯。第狗二躍部成分妥品貍牌蝴經(jīng)踢營（2）雖成朋長聾期煙：這棗一屯時(shí)凱期溝的瓣重期點(diǎn)猴在霞于置擴(kuò)佳大霉需求求塔，呢提妙升朵企升業(yè)伐知隆名街度溜，燙以山提蓮高棵利巾潤屑，籃增知加仗生仁產(chǎn)羊量伴等授，畢在易這構(gòu)一凱階輪段順：①餐促吉銷倍目吃標(biāo)柄：茅擴(kuò)院大蓄需固求變，噴提搞高椒消疏費(fèi)闖喜籍愛吸的巖程海度朝。②捕市譯場辯調(diào)拾查傲：胸以夠抽銜樣薯調(diào)呈查悠測(cè)抽量遷知少名攝狀軌況變及爭購蟲買徑狀抱況繁，集開矩展煉視烤聽壞率轎調(diào)仁查俘及煮活喝動(dòng)膀效代果襖調(diào)忍查折。③那促茶銷勁主描題給：敵著存重秋實(shí)政用中性僻、裝效鴿果喂性輔、全機(jī)則能功性妹等體。④P．R活昨動(dòng)括：叨制電造避大為眾梳流察行蠶使需用靈氣士氛主。第描二慎部咱分丹品床牌召經(jīng)賞營（3）羨成盈熟番期寫：此漿階理段極要衣盡劫量啞擴(kuò)昨大閘需蟻求證已現(xiàn)不群太閘可膚能恰，許因貝此狡重菌點(diǎn)粒應(yīng)攀放洗在攻回歲收蚊研傳究君開盲發(fā)庭費(fèi)趟用側(cè)及膚市血場蠅開作拓痰費(fèi)例用淚上賄，叼在非這野一慎階攔段棒：①刪促脾銷僑目法的魂：懂延遵長蓬成扒熟洋期榮、鴨產(chǎn)群品庫差指別冒性逝再第強(qiáng)掘調(diào)咐，樓擴(kuò)周大敏市請(qǐng)場勾占勸有吼率判。②掏促腥銷騙主上題海：杏差形別伍性辨、投實(shí)仙利紅性趨。③存促銜銷戲手孔段繞：搜開徐展績適氣應(yīng)屠競辦爭超的殃促堪銷和活側(cè)動(dòng)絞，臟如寺贈(zèng)習(xí)獎(jiǎng)研品埋，梢對(duì)掀經(jīng)網(wǎng)銷鉗店香的分再爆指仇導(dǎo)屋也酷不息容陷忽踢視品。④暢市距場腫調(diào)逼查煌：枯著崖重怖在聞經(jīng)蛛銷燦店唇確郊認(rèn)茫本文身濤產(chǎn)滔品鏟與毀競船爭梁產(chǎn)有品滋的候狀尤況椅。（4）宰衰董退里期再：在使此近期悉間免已欣不荷可老能楚拓流展革銷漂售逮量泄，余即佳使舒降喇低宜價(jià)潔格圖也銜無慚法悔擴(kuò)怨大芽需劃求電，溜產(chǎn)恭品慕在敬市使場川呈遮現(xiàn)渠衰矩退盆的庭傾醬向勞，質(zhì)企筍業(yè)億利英益附也偵在直下甘跌享，疏此垂階巨段潮的京促漢銷倦主圓題抄應(yīng)兇放步在信強(qiáng)墳調(diào)弟產(chǎn)著品調(diào)的撈實(shí)滲用盼性帝上置，攏以這求施維際持繁。第矩二抖部歲分庭品胖牌辛經(jīng)剖營促銷工具的不同特征

廣告SP公關(guān)人員推銷DM傳播傳達(dá)個(gè)人信息的能力

覆蓋大量受眾的能力

互動(dòng)的層次

目標(biāo)受眾的信任度低

高

低

高低

中

低

中低

中

低

高高

低

高

中高

中

高

中成本絕對(duì)成本

單位成本

浪費(fèi)程度

投資規(guī)模高

低

高

高中

中

中

中低

低

高

低高

高

低

高中

高

低

中控制達(dá)到特定目標(biāo)受眾的能力

適應(yīng)環(huán)境變化的能力中

中高

高低

低中

中高

高第難二織部賺分鑄品竹牌周經(jīng)庸?fàn)I常用的營銷傳播手段廣告銷售促進(jìn)公關(guān)人員推銷直銷印刷廣告

廣播廣告

外包裝

隨包裝廣告

電影廣告

宣傳手冊(cè)

招貼和傳單

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翻牌廣告

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POP廣告

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