店鋪終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理教材

終端數(shù)據(jù)分析管理

授課:邵立剛認(rèn)識(shí)一下店鋪終端!企業(yè)顧客終端業(yè)績(jī)從這里產(chǎn)生問題也從這里產(chǎn)生………………賣場(chǎng)效率商品效率人員效率業(yè)績(jī)庫(kù)存終端必須要解決好的2個(gè)問題人財(cái)貨嘗促試古思驢考!校A、B、C店憤哪集店爆經(jīng)悅營(yíng)倦狀迅況融好…討…A店茂鋪仙年墾業(yè)堆績(jī)2矩4廁0萬(wàn);對(duì)尚比獨(dú)去傲年輸同赤期六為1轎2堆0殊%拴.B店驕鋪采年儀業(yè)腿績(jī)2朽3子6萬(wàn);對(duì)旺比綠去賀年央同笛期夜為1哥2霉0談%和.C店祥鋪分年議業(yè)膜績(jī)2徐3藥0萬(wàn);對(duì)位比糠去秋年羽同戶期狠為1秩1榮5耗%門.業(yè)惡績(jī)拴增丸長(zhǎng)平達(dá)米桐效估率銷編售糕利譜潤(rùn)庫(kù)經(jīng)存攏控縣制市執(zhí)場(chǎng)票份暗額人善員隙效浮率認(rèn)短識(shí)游一尊下陪數(shù)幣據(jù)奏分福析!射嘆門禾數(shù)錫據(jù)酒分災(zāi)析科征普帶克小豎紙東條萊榆曼牽撲鳥救德塌國(guó)搞勝影利“德烤阿席點(diǎn)命球呈大皮戰(zhàn)創(chuàng)”丑的錫啟菌示?實(shí)遇施源數(shù)濁據(jù)投化貴管籠理C丟I鄰O日(欣C職H芬I遙E搭F望I剛N兇F駛O間R竿M盈A親T蒙I講O仍N楊O踐F竊F季I查C土E信R座)首字席辱信使息點(diǎn)官數(shù)脈據(jù)圈分奇析冰結(jié)辱果終附端釀決聲策成半果對(duì)控?cái)?shù)板據(jù)策分軍析饑的姨理喉解酒誤利區(qū)?有藏電仙腦魄系骨統(tǒng)有絲式各屬種鴨報(bào)煉表開桑會(huì)瘋念臟數(shù)燦據(jù)●概●棚●途●跪●喪●是碧否緊對(duì)薄數(shù)萄據(jù)賭進(jìn)宜行綢了倚有頃效窄的皺分競(jìng)析是減否漲掌掉握腿了甩有循效磚分逝析擱的晚方川法是倉(cāng)否及通青過禍分蘭析蝕找酷到效了羊問凳題速點(diǎn)●齒●講●萍●腎●臟●目銷標(biāo)1裕0裁0萬(wàn),以長(zhǎng)下住最認(rèn)能暈反荒應(yīng)鞏問來題見點(diǎn)狠的差選舒項(xiàng)完盯成紹業(yè)板績(jī)7閃5萬(wàn)完永成添業(yè)京績(jī)9架8萬(wàn)完仔成材業(yè)識(shí)績(jī)1循3墾2萬(wàn)是身否耽通刑過慶分欲析容找甲到步了有浙效問辜題撿點(diǎn)●值●照●呆●笑●猶●提飛高與數(shù)把據(jù)葉分狗析荷管撐理竹能喚力趁的4要殖點(diǎn)?注販重替數(shù)枯據(jù)束表寇現(xiàn)親萍身尖處沒理恨數(shù)具據(jù)有擔(dān)效再數(shù)體據(jù)脹管瓜理數(shù)半據(jù)殘分土析夸加維工把孫曖弦昧閃的綁語(yǔ)寧言姜數(shù)蕉據(jù)功化利團(tuán)用苗工親具形親郊自偉動(dòng)根手提算取領(lǐng)并爆理漠解塌有賽效厭數(shù)園據(jù)掌腫握捷表膜格年及黑繪低圖仙技豈巧終舍端播數(shù)濫據(jù)鄙分具析校管舉理譽(yù)的哈實(shí)覽質(zhì)?顧降客需憶求終亦端效跌率顧阻客策的岡滿吼意用度終揭端斑的蘭效撐率深化主弄力輕群禽體合溝理餡訂始貨達(dá)寫到燙矛母盾估平韻衡實(shí)故現(xiàn)蹤蝶供挑需雁雙濾贏終雞端肺數(shù)凱據(jù)會(huì)分拴析宣管屆理牲解嘆決占哪御些研問憲題?業(yè)螞績(jī)鏡提號(hào)升平恐效清提綁升人肯效脆提家升費(fèi)復(fù)用宋降窗低折賢扣捎力咽度倦降第低庫(kù)狐存彼降援低6大畝基柏因終扯端黎有千效滿的戰(zhàn)數(shù)啦據(jù)哄分餡析曬管謠理雷模爭(zhēng)式?終鋒端懼?jǐn)?shù)損據(jù)反映終端事實(shí)提供比較基準(zhǔn)目榨標(biāo)乳值營(yíng)墾業(yè)幅目夠標(biāo)毛蓬利踐潤(rùn)望等標(biāo)義準(zhǔn)愁值依據(jù)公司數(shù)據(jù)依切據(jù)咽市竟場(chǎng)塞數(shù)洞據(jù)基準(zhǔn)值目班標(biāo)拘引或?qū)X終默端偷效角率父實(shí)跨現(xiàn)分酷析出并搬最盜終痕找僵到虛問鵝題灣點(diǎn)制筆訂護(hù)合抖理建目畏標(biāo)!合量理殼目比標(biāo)為菊什嗎么疊強(qiáng)限調(diào)質(zhì)目勤標(biāo)簡(jiǎn)的伶合性理另性?激戚情圾目冬標(biāo)保治守門目揀標(biāo)過摘剩思庫(kù)在存事撤實(shí)畫求蔽是銷乎售寧目撇標(biāo)庫(kù)民存更目鬼標(biāo)影之響綠銷攔售構(gòu)目縣標(biāo)敵的3個(gè)夜因它素店抱鋪猜狀府況增游長(zhǎng)浸比且率資薯金浪狀?yuàn)W況＋＋終雷端牲店滑鋪局可捷用脂于拜銷卡售音的傘面距積禾、店匆鋪收的妥數(shù)界量慮、宿店參鋪犧鋪輔貨或密爬度比罷較嚼歷茂史魂同瘋期趟實(shí)碎際坡營(yíng)順業(yè)丑額頸預(yù)測(cè)拌今埋年縣銷擱售霞業(yè)潑績(jī)當(dāng)增坡長(zhǎng)殲的旺比趨率公憑司檔有貿(mào)多毒少敘資疤金虹可效用須于眼下熱一季兩的梅新康品夜商剖品咱采堆買已投卸入奪預(yù)稿算常嘆見脊的眾銷籃售宇目卡標(biāo)艘制饅訂寬法天桑真掙預(yù)誼測(cè)薄法當(dāng)纖年揪同殊期川業(yè)棄績(jī)當(dāng)懸年泉同瓶期及業(yè)臘績(jī)上絮年扣同財(cái)期包業(yè)耗績(jī)X0剩9年3興-戶8月范份擦實(shí)嚇績(jī)飯為5置5旋0萬(wàn),妹0喉7年3格-達(dá)8月臉份惰為5谷0可0萬(wàn).1環(huán)0年3掩-甲8月補(bǔ)的惡銷爺售溜目舉標(biāo)武該揉如常何聞?dòng)?jì)刺算限呢?銷落售懶目而標(biāo)墻制撓訂答管案:尊6萌0夏5萬(wàn)常綱用駁的社幾蠢個(gè)戚科或?qū)W嚼分他析通方巾法業(yè)貝績(jī)扣構(gòu)吼成五法平律米亞效乏率那法庫(kù)涼存簽設(shè)倍定慰法區(qū)碎域線平傲均改法跨堆區(qū)此類頭比深法季威節(jié)昆指坦數(shù)譯法銷秘售牧目母標(biāo)損制川訂適仍于闊開葬店1英-靜2年蹦的滅老奮店適寇于渡新脆店分撈解腥法1哥-業(yè)漂績(jī)況構(gòu)印成膨法業(yè)啟績(jī)=客機(jī)單低價(jià)×購(gòu)歲買嗎人穗數(shù)業(yè)閉績(jī)念是斯如怨何輕構(gòu)亭成拍的凈呢?銷死售貝目勇標(biāo)掛制稈訂案例分析2津0襯1戀0年3煮-頭8月銷弊售聾目追標(biāo)袋制集訂2咽-平洪米襯效猜率碼法AB銷照售疾目孩標(biāo)盡制偏訂0旺9年3輔-撿8月洲業(yè)附績(jī)6假0熔0萬(wàn),同呈期咱店訊鋪暢面磨積3螺0恢0平嗚米.1覺0年3月夏以訓(xùn)后宿店寺鋪選面纏積騾計(jì)行劃貧增鞠加辦到5鍵0舒0平色米.1璃0年3朱-感8月結(jié)的性營(yíng)貫業(yè)拘目提標(biāo)廉為棋多病少?實(shí)施操腸案區(qū)例么分賢析銷挽售宅目瓜標(biāo)曠制解訂答膜案:可1怒0悲0敏0萬(wàn)必軌須箏要意考播慮欺的浮實(shí)水際賊要捕素?平卵均裳平誕效鏡與御單高店巖平洪效A店1熔.壯8萬(wàn)1純2伍0平B店1訓(xùn).福6萬(wàn)8扇0平C店2群.寇2萬(wàn)1斷5鳴0平D店2棒.捎0萬(wàn)8底7平E店1桂.個(gè)9萬(wàn)8盡0平各開店浮鋪雷發(fā)役展腸趨窄勢(shì)損膨益?zhèn)兤讲庠c(diǎn)業(yè)燈績(jī)Z型虎圖僅分班析平蒼均焦平奪效1暗.迷9瞞3萬(wàn)銷裹售按目雅標(biāo)舅制把訂店搏鋪鳳發(fā)趟展呈趨居勢(shì)沿判效定執(zhí)方墨法銷預(yù)售鴨目糞標(biāo)潑制五訂3奪-庫(kù)屋存蝕設(shè)寺定做法營(yíng)釣業(yè)訪目伶標(biāo)合蠟理陜庫(kù)犯存艱金能額庫(kù)汗存拆周鵲轉(zhuǎn)尸率＝X為擔(dān)達(dá)哲成鋤銷淘售荒產(chǎn)伸生的亂可頃接弟受峰庫(kù)黎存以碼可舞接求受截庫(kù)存養(yǎng)為劣銷怎售效基數(shù)引計(jì)蒜算,這個(gè)殺基叼數(shù)覽金返額可笨以笛賣纖斷殼多少塌次X銷淹售趴目憶標(biāo)串制浴訂0尋9年秤有5家籌店過鋪,實(shí)東現(xiàn)寫營(yíng)選業(yè)帳額1林2繪0鳥0萬(wàn),產(chǎn)叨生路可接始受如庫(kù)貼存1以5愧0萬(wàn)斷元.1哲0年鎮(zhèn)資詞金憤方擴(kuò)面彈允你許弊庫(kù)銜存武增耗長(zhǎng)錄到2爬2潑0萬(wàn),營(yíng)肅銷少目鄭標(biāo)屠可從以極確火定扭為戰(zhàn)多另少?銷表售蓋目認(rèn)標(biāo)蕩制信訂0址9年采庫(kù)鬼存翁周頃轉(zhuǎn)御率=銷雕售孩額÷庫(kù)民存蕩額=羨1騙2斥0攏0÷1六5平0=角81眨0年謎營(yíng)駐銷市目講標(biāo)=表1遮0庫(kù)斤存閃金門額溉資×0德9年言庫(kù)恢存狡周息轉(zhuǎn)冰率=盤2從2蛾0×搞8=譽(yù)1環(huán)7鐘6械0銷屆售漲目怒標(biāo)費(fèi)制庸訂那葬么,新覆開愧店元鋪司的礙業(yè)利績(jī)?nèi)缑秃螑炞鑫某霭∮猩跣Ы眍A(yù)秋測(cè)蹄呢?銷漏售蠻目難標(biāo)蠢制住訂在B市爐已民經(jīng)覽開蘋了5家桐店南鋪,息0瓜9年寇又概要孫增開2家特店州鋪.新可開程店硬鋪窩的牙營(yíng)滑銷壁目冠標(biāo)顏如抽何務(wù)制誓訂?銷喬售吳目奴標(biāo)華制凱訂在T市蛙還誕沒特有浪開傭店忘鋪,但裂是丹潛許在錄的衫幾安個(gè)競(jìng)仔爭(zhēng)撒品頁(yè)牌把已詳經(jīng)捆進(jìn)箏入恩并寒銷團(tuán)售蹈業(yè)培績(jī)顆不翁錯(cuò).在T市熱新集開巷店席鋪詢的棉目洪標(biāo)系如凝何轉(zhuǎn)制環(huán)訂?銷瓣售打目教標(biāo)條制祥訂C市,無哪老樓店煮鋪,也種沒育有草類采似諸品貫牌零店.新略開叢店涌鋪低目疼標(biāo)稠如皺何攜確濫定?銷廳售羽目燙標(biāo)舅制津訂營(yíng)包銷諸目襲標(biāo)澆的規(guī)有熊效問分滅解季牌節(jié)才變槍動(dòng)吵指涉數(shù)每隱年烈當(dāng)圣月理總誕和÷共翅計(jì)齊年樂份巡壽數(shù)每勢(shì)月榨平巾均策值÷每真月儉理縫論板平臨均燙值銷題售爽目僚標(biāo)賞制蟻訂季券節(jié)霞變旬動(dòng)儲(chǔ)指尿數(shù)各下月芽業(yè)龍績(jī)菊平點(diǎn)均引值累咳計(jì)握業(yè)龍績(jī)筐平按均樹值X1繡0念0戰(zhàn)%單炎店曉與夫整鏈體暈值條的倚差迫異4海6妨2死3萬(wàn)銷齒售旅目曉標(biāo)篩制蚊訂實(shí)甲操碑案瞇例亮分餃析0應(yīng)9年3蓮-獄8月布的押平閉均府銷夢(mèng)售碌分講別族為6校0表0萬(wàn)8雪0構(gòu)0萬(wàn)1暗0經(jīng)0鑰0萬(wàn)6律0芹0萬(wàn)4也0覽0萬(wàn)6逝0桃0萬(wàn)(合拔計(jì)4良0鋪0怒0萬(wàn))太.1避0年3壯-擦8月論目耐標(biāo)宇為6胃6瓣0稀0萬(wàn).3爭(zhēng)-泡8月獸各決月負(fù)目英標(biāo)廣分芬別請(qǐng)是尸多橋少?銷司售午目言標(biāo)政制鎖訂銷推售伍目按標(biāo)抖制門訂2009年3月4月5月6月7月8月合計(jì)月均業(yè)績(jī)60080010006004006004000季節(jié)指數(shù)15%20%25%15%10%15%100%

4000÷600

2010年3-8月銷售目標(biāo)6600分解如下

月均目標(biāo)990132016509906609906600

6600×15%

庫(kù)嶼存蛙目組標(biāo)濟(jì)制炕訂陳皂列企庫(kù)浴存安旅全懶庫(kù)我存＋月鞠銷熄售棋目粱標(biāo)﹦月村庫(kù)把存周壓轉(zhuǎn)作率鍋目襲標(biāo)業(yè)燃績(jī)遇的珍增乞長(zhǎng)不桿能慎以布庫(kù)剩存檔的衡增逐加慈為竹代轟價(jià)!庫(kù)譽(yù)存勸目朽標(biāo)容制育訂陳創(chuàng)列療庫(kù)少存◆S鹿K近U有慌效瓣計(jì)液算◆平瓦均獸貨饅值叼計(jì)請(qǐng)算◆平限均禁銷兇售蚊速金度◆缺拍貨想可錫能梢計(jì)柱算安楚全慚庫(kù)男存庫(kù)閑存度目壺標(biāo)朱制外訂思慎考度并滅討蜓論大晉店中匯店哪位類運(yùn)店笨鋪記庫(kù)則存指周碼轉(zhuǎn)累率布高?小貼店實(shí)綿現(xiàn)抓利癥潤(rùn)迫最替大捷化影欺響慌利沃潤(rùn)災(zāi)的輕要錢素陳分兇析!原價(jià)銷售加哈價(jià)利紀(jì)潤(rùn)空允間進(jìn)亭貨金吐額毛利折求扣損尚耗利坦?jié)欃M(fèi)用固室定變揀動(dòng)利床潤(rùn)哪址些架要充素膠具頓有滋可絡(luò)控塑性?哪仔些鵲要竄素洞具支有承非丙控樣性?可茂控趙因洞素沃直圍接胸影姐響仿著睛利異潤(rùn).而杏在擦折毅扣繞損較耗價(jià)率黎相旺對(duì)決穩(wěn)奪定避的放情嬌況潛下,費(fèi)況用申的灰控呢制畝能燙達(dá)殖到沉什棉么刺程跨度過就鋪成唉為山關(guān)股鍵秀點(diǎn).通堆過何費(fèi)互用鐮控痕制送提浩升根利盯潤(rùn)

利潤(rùn)毛絲式利滿潤(rùn)銷葛售哨費(fèi)伸用管高理籌費(fèi)升用人軋工引費(fèi)放用營(yíng)孝業(yè)哥額粗的勢(shì)提仿升引魔進(jìn)州條還件棍好茂的召商匙品銷丘售負(fù)成著本飄控面制管蝕理?yè)沓沙颖窘Y(jié)控充制人呈工抗成垃本龜控?zé)瀑M(fèi)驕用絕的倡控象制利許潤(rùn)六是箭店倍鋪活牙動(dòng)監(jiān)的倍結(jié)牲果損游益靠分蠻歧飾點(diǎn)卸簡(jiǎn)責(zé)易職算夠法經(jīng)蘋營(yíng)雷費(fèi)披用毛疑利全率分趕歧顫點(diǎn)并目曬標(biāo)固辰定稱費(fèi)惑用變饒動(dòng)侮費(fèi)方用＋營(yíng)灑業(yè)左額踐線總隸費(fèi)尋用猶線固則定悅費(fèi)亦線學(xué)恒會(huì)致?lián)p伶益尼分壇歧匙點(diǎn)竟計(jì)沒算須阿要略先烘確唯保測(cè)不乳虧道本!費(fèi)劃用孔的啟控貼制損揚(yáng)益當(dāng)分補(bǔ)歧碼點(diǎn)變槳?jiǎng)蛹少M(fèi)年用固虹定外費(fèi)喂用X設(shè)定法費(fèi)仙用度的洋控耐制假借設(shè)語(yǔ)年銹損晚益膚分魯歧裂點(diǎn)團(tuán)為X固車定礙費(fèi)屋用=裝鋒修蝴費(fèi)輸用+年予租窮金+水移電湖費(fèi)諒用+店趕員籮工僚資=插1允2著+卷1羅5覽+姻2期0訊0裙0茫*雕1悅2浙+腐1邊5政0估0僅*聰1速2爛*扮4江=傅3癥6棒.朵6萬(wàn)變徐動(dòng)踩費(fèi)球用=商條品云成趙本+物夫流查包乳裝欠費(fèi)復(fù)用+折率扣合損拳耗+店形員枝提捏成=潮0井.階4淺X梢+發(fā)3簽%齒X搏+剩1添0糟%課X蜂+踏5辱%騙*攔9到0釘%歸X頸=則0脹.上5糊7厚5濱X為涉了對(duì)保喪持鵲不炮虧踢本,損翠益靜點(diǎn)=固蠶定襪費(fèi)在用+變轉(zhuǎn)動(dòng)胖費(fèi)殘用X蔑=皮3終6侮.條6萬(wàn)+柿0農(nóng).丹5辦7劃5傾X0裂.燦4略2好5脆X閃=項(xiàng)3村6滿.商6萬(wàn)X輪=柜8榮6劣.芒1萬(wàn)月什損舌益撫點(diǎn)=8撒6挨.萄1÷捆1素2慢=積7煮.篇2萬(wàn)如捐果唉你辱開1家遼新幼店暖鋪,大蒼致躲條忽件井如饒下:裝歉修師費(fèi)進(jìn)用1虜2萬(wàn)年冊(cè)租朵金1喬5萬(wàn)商荷品貴原根價(jià)4折援進(jìn)事貨商頌品初年摟均舍折燃扣濱率1姜0帝%水逢電層等洲費(fèi)貸用2簽0陣0蕉0泊/月物蘭流/包換裝賊等胳費(fèi)屯用駐占窄原傷價(jià)綠銷零售3始%店何員牧工肌資餅人悔均1羽5扯0戰(zhàn)0根+縣5留%提棋成.這廟個(gè)衛(wèi)店標(biāo)鋪瘋的擠損紐奉益席分婆歧擺點(diǎn)毅在其哪恩里店呢?X設(shè)坊定眠法!費(fèi)盛用創(chuàng)的蛋控歐制如攀何污增蟻大瓦利件潤(rùn)撞空廢間?降稅固巷定塘費(fèi)照用降哀變屋動(dòng)傻費(fèi)臂用兩裳費(fèi)波同滑時(shí)旁降費(fèi)臺(tái)用浩的跳控套制百殊分畢率為損輪益覆計(jì)全算項(xiàng)目?jī)?nèi)容XX年X月至X月XX年X月至X月增減比例金額比例金額比例銷售原價(jià)200000100%250000100%0實(shí)際業(yè)績(jī)19000095%22500090%-5%銷售毛利9000047.37%10000044.44%-2.93%營(yíng)業(yè)費(fèi)用100005.26%100004.44%-0.82%工資費(fèi)用160008.42%187508.33%-0.09%通訊費(fèi)用20001.05%20000.89%-0.16%廣告費(fèi)用30001.58%40001.78%0.2%水電費(fèi)用32001.68%32501.44%-0.24%……費(fèi)隨用廁的?？卣Z(yǔ)制1地7鉤.字9蠅9哭%1惑6幅.盆8馳8營(yíng)%-乓1枯.葉1悲1昆%百段分色率益損蜂益扁計(jì)改算①同叼店奔跨標(biāo)年疊度張分征析②同銜期殘跨迷地甚域旅分榴析□業(yè)煮績(jī)脈增峽減慘對(duì)決比返分沃析□費(fèi)郵用級(jí)增逃減太對(duì)逝比撲分團(tuán)析□利滑潤(rùn)版率歪增扎減郵的線判漿斷□尋蝴找酷費(fèi)倉(cāng)用縱的盼規(guī)項(xiàng)避彈點(diǎn)□業(yè)香績(jī)宵差刊異黑對(duì)概比甘分種析□費(fèi)甘用母差僑異揉對(duì)驕比數(shù)分蘿析□利彼潤(rùn)既率便差圈異還的遵判油斷□尋凡找榨費(fèi)姜用斜的眼規(guī)信避艘點(diǎn)費(fèi)許用失的果控榆制店順鋪壘關(guān)虹閉塊或摧不孤能怪開裕店概的諒判彎斷!損芳益旋分療歧窄點(diǎn)達(dá)肌成饅率損益分歧點(diǎn)比率(銷墳售尺業(yè)鏡績(jī)/損侍益怖分安歧攝點(diǎn))棒X緞1沉0敗0匆%(損檢益崖分療歧僚點(diǎn)/銷租售匆業(yè)座績(jī))站X帝1躲0袖0詳%85%-100%銷售強(qiáng)化,及早改善70%-84%銷售強(qiáng)化,費(fèi)用審查69%以下提升無望,提升停止損益分歧點(diǎn)與業(yè)績(jī)相同,意味著沒有利潤(rùn)產(chǎn)生……通常這個(gè)比率小于80～90%是比較安全的……費(fèi)飲用攏的柏控暴制規(guī)距避遺非她赤注字虎關(guān)宰店!黑伙字庫(kù)此存蠟商海品現(xiàn)賭金碗拖急欠費(fèi)覺用哥的鳴控協(xié)制確和保伶結(jié)芳存鼠現(xiàn)屬金已經(jīng)歐常珍保為持+費(fèi)戰(zhàn)用斥的帥控蘋制人皇的侮效配率疾分糊析人供均踏銷銀售執(zhí)分郵析銷信售蹄金笨額終滿端相人惠數(shù)人友效澤的惱提工升人兔的注效址率海分合析人白均衰毛依利戚分呀析銷蒙售笛毛潤(rùn)利終凍端轎人弓數(shù)人播效禮的尼提肅升同留等綁面勵(lì)積棄及缸商屢圈刺類敗似嚇的A寒B撒C懇D店辮鋪.A店5人,業(yè)污績(jī)1荒0面0萬(wàn),毛班利蘭率2元0踩%B店5人,業(yè)程績(jī)1貿(mào)2放5萬(wàn),毛灘利幫率1材8寧%C店4人,業(yè)更績(jī)9堂2萬(wàn),毛男利極率2屋0診%D店4人,業(yè)仆績(jī)1秤0出0萬(wàn),毛咽利霜率1折6現(xiàn)%如恥何顆評(píng)俯價(jià)4個(gè)舊店烤鋪辛的頌人淹效?人豆效薄的承提光升人弟效蛋的遭提牧升店員業(yè)績(jī)毛利率毛利店名人均銷售人均毛利5人100萬(wàn)20%20萬(wàn)A店20萬(wàn)4萬(wàn)5人125萬(wàn)18%23萬(wàn)B店25萬(wàn)5萬(wàn)4人92萬(wàn)20%18萬(wàn)C店23萬(wàn)5萬(wàn)4人100萬(wàn)16%16萬(wàn)D店25萬(wàn)4萬(wàn)

平均值標(biāo)準(zhǔn)值23.3萬(wàn)4.3萬(wàn)人京的搜效境率織分污析勞鄉(xiāng)豐動(dòng)言分紋配娘率林分閘析人月工繪費(fèi)毛菌利理報(bào)想肆勞犧動(dòng)省分那配院率一飯般是1附/餃2或1嚼/偶3勞占動(dòng)困分丙配述率毒可用用凡于披調(diào)奇整譜人控員趣工弊資醒或填終蛙端均人觸數(shù)!人雷效匹的自提塘升公切司初年逢?duì)I毯業(yè)促額1抽0更0綁0萬(wàn),毛芽利拌率4煉0念%怨,終璃端義員至工5妨5人,年合壞計(jì)答支現(xiàn)出株工逆資棒獎(jiǎng)鍋金1過3爆4萬(wàn).A店壇員唉工5人,業(yè)激績(jī)1洽0以0萬(wàn),毛滋利4就0碎%觸,人籃工穩(wěn)費(fèi)1邊2餡3她0洗0氧0元B店卸員比工4人,業(yè)需績(jī)9醋0萬(wàn),毛稱利3斗6槐%缺,人啊工冤費(fèi)9碎6倍0戒0找0元C店災(zāi)員豈工5人,業(yè)思績(jī)8炭0萬(wàn),毛露利4碗0擊%閘,人勉工欺費(fèi)1盡2晚1凱8術(shù)0撐0元分孝析3家盛店苗鋪捕的們?nèi)怂瑔T避或鄙工嶺資齡調(diào)伏整.或錘者銷趣售羊目叢標(biāo)溜的刻調(diào)誓整.利排用繼勞巧動(dòng)煩分亮配位率悲公飽式靜轉(zhuǎn)假換(注手意武平氣均之值村和弟單景人)人鞋效擊的拳提難升人俘效礦的貝提軍升店員業(yè)績(jī)毛利率毛利人工費(fèi)店名人均工資人均毛利5人100萬(wàn)40%40萬(wàn)

12.3A店2.58.04人90萬(wàn)36%32萬(wàn)9.6B店2.48.15人80萬(wàn)40%32萬(wàn)12.2C店2.46.4

平均值11.4標(biāo)準(zhǔn)值2.47.555人100040%400134公司2.47.30嬌8年?duì)棵枥?賭0死0難0萬(wàn),告2祝4唐0人.0強(qiáng)9年昂毛晶利畏因蛾金滿融以危羞機(jī)拿縮爐小伯終愈端克規(guī)朗模斤或鑄打絡(luò)折,毛杰利仆計(jì)仍劃2放4內(nèi)0伶0萬(wàn),人暫均使工陳資栽下菜調(diào)1申5據(jù)%請(qǐng)錦做匙出數(shù)分國(guó)析!(如放果諷減貸員,減黑多礎(chǔ)少持呢?赴)人極效桌的折提燙升人乞的肆效林率蜘分顛析勞代動(dòng)急生換產(chǎn)訂性文分狹析終撿端迎銷債售魂人標(biāo)員插在各一陸定茂時(shí)齊間速內(nèi)脾創(chuàng)紅造濃的傻毛終利喊潤(rùn)閑額定度.=毛竿利典潤(rùn)頌總螞額/終妖端牧總盲人留數(shù)=(銷奇售鐵業(yè)靈績(jī)/終搜端瞞總陰人喜數(shù))洽x軌(毛逆利傷潤(rùn)/銷盼售倒業(yè)撿績(jī))=單萌人泄銷錫售慶額x毛較利潑率=勞顧動(dòng)肚時(shí)枕間x單演位汗時(shí)余間春銷盛售魔額x毛晃利壞率人暑效瓣的主提汗升3微0洗0萬(wàn)2夠4矛0人2明4高0萬(wàn)2轉(zhuǎn)4治0人2遭4硬0萬(wàn)1監(jiān)9秧2人1滔.謀2喂5萬(wàn)1怨.飯0財(cái)0萬(wàn)1岸.蛋2敘5萬(wàn)過悄去現(xiàn)邪在改莊善虹后毛腳利人統(tǒng)員勞團(tuán)動(dòng)主生殺產(chǎn)飛性下鉗降…恢腸復(fù)鞭正述常營(yíng)類業(yè)棟額毛掩利艱潤(rùn)人配工貿(mào)費(fèi)人您效周的稈提忠升賣欺場(chǎng)拜效改率嫂分偏析平體米癥銷堆售躬分火析銷魔售鄉(xiāng)豐金營(yíng)額終邀端腿面令積平謹(jǐn)效苦的譯提荒升賣翻場(chǎng)跳效封率籮分落析平邀米糊毛燥利色分寶析銷芒售切毛透利終潑端坦面下積平筒效艇的驕提冬升某泊品黨牌0刊7年心業(yè)腸績(jī)6指0政0皺0萬(wàn),有基店5最0個(gè),毛魯利2仁4忌0公0萬(wàn).0矮8年巨業(yè)封績(jī)9房誠(chéng)0著0閣0萬(wàn),有撓店8誘0個(gè),毛峽利3梨5強(qiáng)0幟0萬(wàn).如終何杜評(píng)洽判?思賤考?xì)炗戰(zhàn)堈?大抵店為攜何認(rèn)不懷能再輕盡易第開?平究效桶的崖提堂升平暈效銀的鋼提陷升思姑考堡并模討賤論你韻的忘店仍鋪恢多拉大狠面覽積姨平巡壽效紀(jì)水短平枯最弱高?是甚否膀需開要移所想有估店銳鋪裂保暗持朵最簽高劈燕平輪效?為預(yù)什批么?發(fā)杯現(xiàn)蛇解離決博終允端抱問匆題建惡立術(shù)一速切尤以添數(shù)灰據(jù)遮為嗓依擔(dān)據(jù)網(wǎng)的倒?fàn)I混銷助會(huì)功議【店股鋪疲銷祖售容周見報(bào)】【店納鋪臉銷泄售助月強(qiáng)報(bào)】商川品波銷尼售齊分衫析購(gòu)誼買熔率糕分犬析客灣單販價(jià)刃分癢析庫(kù)鐮存通對(duì)區(qū)比貧分癢析店鋪銷售日?qǐng)?bào)公布司臘銷揚(yáng)售輸日竟報(bào)來客銷售統(tǒng)計(jì)進(jìn)覺銷樹存爬金譯額勞統(tǒng)磚計(jì)終抓端兆分泊析摟最每有桐效就的閑數(shù)否據(jù)!1劈燕)銷粗售著數(shù)屈據(jù)A灶-扶【銷荷售櫻日簽報(bào)】B片-甘【銷揀售抬周域報(bào)】C旋-燭【銷登售王月敞報(bào)】2泳)進(jìn)繭貨年數(shù)罩據(jù)3離)庫(kù)財(cái)存哨數(shù)未據(jù)【店壟鋪誰(shuí)銷賤售催日扇報(bào)】是重繪要理基叨礎(chǔ)【店求鋪雞銷售賄月討報(bào)】【店倍鋪嶺銷售膏周防報(bào)】【公濕司示銷售術(shù)月襪報(bào)】【公液司柜銷售批周型報(bào)】來踐客刺銷療售統(tǒng)禾計(jì)競(jìng)紡爭(zhēng)鄰品膝牌銷窗售受統(tǒng)緒計(jì)店散鋪守進(jìn)織銷存相金偵額【公栽司演銷售域日繭報(bào)】進(jìn)妄貨/庫(kù)吉存吵統(tǒng)會(huì)計(jì)【店血鋪該銷龜售祝日農(nóng)報(bào)】建能立纏清模晰百的工數(shù)鋤據(jù)延匯鳳總豪統(tǒng)耍計(jì)學(xué)掠會(huì)風(fēng)利怨用失工計(jì)具!如嘩何也快敢速冷收跪集偉數(shù)乖據(jù)?如破何財(cái)做熄好飾終澤端俊營(yíng)賊銷長(zhǎng)的邊分下析?業(yè)萬(wàn)績(jī)找將出押?jiǎn)柮︻}改壤善長(zhǎng)終者端業(yè)信績(jī)斷分柏析業(yè)都績(jī)不勵(lì)好某沿些憂店吼鋪許的蘋業(yè)墓績(jī)盜不推好碗時(shí),店捉長(zhǎng)毫不季能景解六釋疊為仆什母么成而普搪嗽塞.我社們駐作絡(luò)為撲管撥理掏者幫如怨何軌處區(qū)理?W尖h柔y袖?嘗夢(mèng)試:單戰(zhàn)店董營(yíng)暑業(yè)程額炭的鋪構(gòu)較成店論鋪冊(cè)對(duì)圖比做案光例甜分貢析店鋪業(yè)績(jī)來店人數(shù)購(gòu)買人數(shù)購(gòu)買率客單價(jià)A175000100035035%500B160000100040040%400C16200080030037.5%540D12800080032040%400在蠻商鳳圈槐以雕及挨店剩鋪鴨大規(guī)小罩基比本凱類罷似籠的吉情付況榮下:討?zhàn)堈?影系響朵業(yè)慰績(jī)公的3要箱素可顏能縮慧受染到欲了探哪墓些扎問老題屬的涂影港響床呢?店志鋪竊周軋計(jì)泰劃策與剩實(shí)再績(jī)店觀鋪育月條計(jì)睡劃被與械實(shí)昆績(jī)終沃端裝營(yíng)摟銷扎人志員:要迅貨落時(shí)品“禮多貪多霉益俱善標(biāo)”!調(diào)哪貨聽時(shí)穗“鎮(zhèn)一善毛擋不治拔蘿”!頭只痛逢嗎?我旋們掉經(jīng)糖常紹遇鄙見遮的悉問鳥題W刷h凱y鼠?嘗識(shí)試:某粥月.韻A晶B盛C店闊完必成扁業(yè)陵績(jī)是目催標(biāo)別分麗別瞞為2往0知/耐2疑4愧/到3俱2萬(wàn).A楊B合C店侄月救初從庫(kù)毫存蝴分剛別2前1句/努2廊8巷/嘗3丙5萬(wàn).假絹設(shè)愁公雅司比月潔庫(kù)蜻存嚴(yán)周蹄轉(zhuǎn)崖率壓為0凳.臘8逆.A涂B什C店火應(yīng)喜該累分惹別秧在運(yùn)此揀月銀進(jìn)遺貨址多校少饑為盛合嘗理?要正解榴決美的壯貨壞品陰內(nèi)伶容余問削題A店B店注發(fā)意訓(xùn)店斑鋪愉上醬貨拴的盾差來異添性貨青品奪差主異遠(yuǎn)分娘析對(duì)擊商周品暮銷渣售霞結(jié)裙構(gòu)胃的A項(xiàng)B嚷C分賞析A敗B好C分忽析叔的蓋基走礎(chǔ)殊數(shù)烤據(jù)1賓-銷猛售醫(yī)明籮細(xì)擁表所物有秤款為式壘按竭照掉品販種瀉分慨類,羅物列紀(jì)出垂上欺一驗(yàn)周介的采銷稈售眼數(shù)據(jù),存今貨夢(mèng)數(shù)篇據(jù),銷焦售攪周正期,銷扯售思人獄員獨(dú)從播中象分撓析項(xiàng)出出各第個(gè)品晝種遠(yuǎn)的陽(yáng)銷捆售座表貝現(xiàn)貝和新銷俗售車趨仔勢(shì).商爆品攜動(dòng)堤態(tài)蹦控魂制雄主滑要反分肝析疼方齒法款撓號(hào)品淡名N周N只+命1周銷誼售換總民數(shù)店衫鋪拐庫(kù)騰存庫(kù)豆存背周坊數(shù)倉(cāng)盲庫(kù)漸數(shù)皺量總騙計(jì)蘭庫(kù)瓶存總者庫(kù)鋸存秀周N周v臺(tái)s王N采+谷1周L誕T粒0蓄3長(zhǎng)T4澆31甚23載6汪01懶6巾01健3彎.題32口01具8利01栗5-飛7炊2府%L帽T贏0農(nóng)8S竿T鹽0巾4J晉K樂1按5L極P煤1駱8J哄K磨2拿5賣孤場(chǎng)命信挖息:暢劃銷扒滯贊銷仰趨腿勢(shì)跡分百析對(duì)世比薄法1捆0巡壽1殖6殿2吹0得2召6犁2衛(wèi)4糧2盤8卷2雷4替2河2飲2觀6叔2說0夕1揀6縫1安2毛1爆0+何6+傍4+炮6-懷2+恰4-恢4-絲式2+鄉(xiāng)豐4-財(cái)6-屯4-急4-近2賣傅場(chǎng)壟信殘息:暢釘銷成滯牌銷武趨搖勢(shì)峽分予析平倉(cāng)均累法1到0協(xié)1省6林2汽0爭(zhēng)2地6纖2露4霧2器8盡2嘩4鏟2意2滋2跑6口2鋼0銳1樹6插1唉2瘡1兆01嬌31偉51礎(chǔ)81駛92亡12影12半12鐘22溪22世12則01椒92球-排跳行腔榜孫前舉十惰名T抱O提P攤1凈0以櫻數(shù)勒量懼排鄰名以聯(lián)貨革值稠排倍名款號(hào)貨品描述第4周銷售數(shù)量店鋪庫(kù)存數(shù)量店鋪庫(kù)存周數(shù)店鋪數(shù)量每店銷售數(shù)量A08長(zhǎng)T2437253554.4D12長(zhǎng)褲F11茄克款號(hào)貨品描述第4周銷售貨值店鋪庫(kù)存貨值店鋪庫(kù)存周數(shù)店鋪數(shù)量每店銷售貨值A(chǔ)08長(zhǎng)T36025108750355655H03羊絨衫終帶端黎信臘息:暢敏銷拔滯江銷父前瘡十汪分搖析暢蠅銷桂品錫的痰確著認(rèn)A頂1姿0舞0B兆9續(xù)0C租8緊5D斤7向0E勞6胡5-冰-占-子-淺-遲-滯增銷斬品巴的訊確知認(rèn)Z買1慚0Y動(dòng)1毅5X揉2貿(mào)0W州3漸0U擺3煌2-墾-極-央-身-氧-必孟須乒注丈意織事晝項(xiàng)終桐端億信透息:斷箱色襖斷蛙碼活調(diào)賣貨懇分打析消勝化剖率漢分鉆析消翠化基量?jī)S分島析店啟消腰化連量擊消盛化押率A綠1碰0第0助9黨0謝%B盒1真2致0駱8來2納%C慣6洪0命9煤0泊%D助5蟻0導(dǎo)8驗(yàn)2詞%對(duì)糞補(bǔ)境貨再的幸分處析遮控凱制為只什僵么撤要縫補(bǔ)攝貨?原刻有墨訂算貨同數(shù)學(xué)量如不在能婆滿補(bǔ)足烏市倉(cāng)場(chǎng)羅需帆求通解過循補(bǔ)妙貨涂追氣加斯銷腸售麗促捆進(jìn)扒業(yè)暫績(jī)?cè)鲈雠奸L(zhǎng)補(bǔ)妄貨妖必越須面考做慮擺的膨問清題如鏈何風(fēng)制煌定搏銷抵售寸折塞扣題輔目:進(jìn)淚貨1非0火0怠0件,毛俊利得率6孩0嬌%采,原萍價(jià)兄銷鼻售跳出絞去4蘋0擦0件,預(yù)紅測(cè)詳?shù)匠ㄉ躺移防钿N些售隙周譜期虧結(jié)擴(kuò)束調(diào)時(shí)賄如來果嫂按負(fù)原姿價(jià)傷銷奔售憲將兆會(huì)悅銷俘售2聯(lián)0醬0件,公闊司漸庫(kù)避存霧周奶轉(zhuǎn)血率喉目運(yùn)標(biāo)忍是4煩.要谷求很以輝什五么迷樣尊的豬銷板售凈活貝動(dòng)槍完耍成雕庫(kù)土存醒周敞轉(zhuǎn)年率晃目懂標(biāo)?1設(shè)柿定桐銷飯售8光0請(qǐng)0件酬的專毛虹利