大師貼膜北京推廣方案

大師貼膜（北京）推廣方案

北京車友大師貼膜事業(yè)部

提綱簡要1：市場背景2：運營組織架構(gòu)

3：啟動推進計劃

4：大師貼膜系統(tǒng)推廣章程

北京車友為廠商一體化公司，車友車毯品牌為國內(nèi)較早汽車專業(yè)腳墊生產(chǎn)廠家，在全國及北京周邊省份具有一定知名度及影響力。秉承“先做朋友、后做生意”的經(jīng)營理念，積累了豐厚的客情關(guān)系及誠信口碑。

龍?zhí)燔囉眩ū本┥藤Q(mào)有限公司為河北、天津、北京區(qū)域汽車后市場品牌運營機構(gòu)，文豐、牧寶品牌在兩年內(nèi)做到華北區(qū)一線品牌。在近8年的市場運作中匯集了一批一二級城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ挠绊懥?，最終實現(xiàn)品牌運作的勢能。北京車友渠道基礎(chǔ)闡述現(xiàn)有合作客戶資源B類合作客戶A類核心客戶2000家270家120家車友客戶資源一覽：1：某概些品吩牌蕉因鬼執(zhí)穿行粉力筍不并夠硬，佩對裁終佛端莫店巴指鵝導(dǎo)銷服菜務(wù)稻不深足蘿導(dǎo)畝致敵客通戶限經(jīng)幟營怠瓶婆頸織無僵法早突惹破鐘，擴對多經(jīng)貧營楊品誤牌斤喪損失處信是心盟。2：透一龍線役品益牌肆如然威啟固喊、健龍鍛膜袋、道量艷子范定匪位浙高珠端接，濤產(chǎn)艦品現(xiàn)單摟一頁假創(chuàng)貨厲充奸斥顛市歌場步，液給跑終茫端膏店淘的章利膏潤氧及籮穩(wěn)按固隸發(fā)妥展必帶吼來恰影育響連。3：宴現(xiàn)抽有妨經(jīng)奪銷揀商壟，招缺淋少閃品財牌既推蘿廣背理克念凱及爹完怪善票的離服煉務(wù)泛運薦營宰體殃系4：崗對側(cè)太限陽問膜朱項績目鞭的葬理寬解吐為寺市臂場事潛驗力隨是軟很擴大幅，呈顧露慮碗品葡牌表不惜好既拿族、究雜五牌魄不機想量做潑沒鑰有皇信易心坦。一射：定市弓場登背謎景深花刻次學(xué)延習(xí)封領(lǐng)闖會噸劉駐總鋤對襯市桐場康、弄競掃品宣及劑業(yè)涂態(tài)畢的架分揪析流，除部烘分劈燕信望息畢就噸不取再借描遷述二承：獎運嗚營軍組華織銜架合構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)河北南部河北東部北京區(qū)域4S店KA店營銷推廣服務(wù)中心技師工程監(jiān)理設(shè)計財務(wù)部付總經(jīng)理內(nèi)勤客服事掘業(yè)狹部召共維計衛(wèi)：1愁2人運同營響組裝織雖架循構(gòu)姓名職務(wù)名額

工作職責(zé)袁曉光總經(jīng)理一名主要負責(zé)大師事業(yè)部所有運營統(tǒng)籌與指導(dǎo)臧衛(wèi)鋒副總經(jīng)理一名主要協(xié)助總經(jīng)理貫徹日常工作落地執(zhí)行，市場營銷方案的制定推行落地督查，對大師事業(yè)部整體運行負責(zé)薛潤奎營銷總監(jiān)一名主要負責(zé)各銷售區(qū)域客戶開發(fā)、拓展談判以及推行進度跟蹤，對目標(biāo)客戶的開發(fā)進度負責(zé)宋龍濤技術(shù)總監(jiān)一名負責(zé)大師貼膜產(chǎn)品知識、施工技術(shù)的落實與指導(dǎo)葛堯工程監(jiān)理

設(shè)計一名負責(zé)大師實體店Vi終端設(shè)計、預(yù)算、施工、驗收等工作付榮華財務(wù)經(jīng)理一名負責(zé)事業(yè)部資金運營保障、工程核銷、費用預(yù)算及報銷等工作河北、北京區(qū)域經(jīng)理三名負責(zé)河北、北京區(qū)域大師貼膜體系加盟客戶篩選談判，對所轄區(qū)域的客戶開發(fā)任務(wù)達成負責(zé)4S店/第三渠道銷售經(jīng)理一名負責(zé)各區(qū)域4S店與非傳統(tǒng)渠道的開發(fā)拓展與服務(wù)郭麗娜內(nèi)勤客戶助理一名負責(zé)商務(wù)訂單管理、客戶檔案統(tǒng)計跟蹤回訪施工技師一名負責(zé)加盟客戶技術(shù)施工方面的培訓(xùn)，部分需要施工的客戶，機動性的現(xiàn)場施工。啟閃動疑推伏進磨計玩劃

大師貼膜（北京）市場啟動日程規(guī)劃

2011年目標(biāo)區(qū)域

目標(biāo)事項

責(zé)任人客戶數(shù)量達成時間

注釋北京形象店搭建臧衛(wèi)鋒1家2011.12.31自有施工店北京自營及加盟店朱小龍2家2011.12.31聯(lián)營/加盟店河北南部加盟店郭海濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟河北東部加盟店劉金濤2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟4S店/第三渠道機動性合作模式原偉2家2011.12.31現(xiàn)有合作客戶選擇加盟合計：

9家不包括大師原合作客戶近現(xiàn)期批推置廣番計剪劃推將進方下案首永批定目光標(biāo)透客蹄戶摘選閥定

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注北京懷柔偉峽3M

威固10月8日車友核心客戶北京華夏太和3M

威固10月10日車友核心客戶北京京運承3M10月12日合作客戶北京小營威固10月15日合作客戶北京雙信達雷朋10月15日合作客戶北京豐益橋

鄂州威固10月17日合作客戶唐山海倫二級膜10月20日核心客戶秦皇島金山強生10月25日核心客戶邯鄲新感覺3M11月5日核心客戶邯鄲吉龍二級膜11月5日合作客戶邯鄲風(fēng)尚二級膜11月6日合作客戶

區(qū)域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注滄州

華福3M

11月10日車友核心客戶滄州

傻子優(yōu)瑪

強生11月10日合作客戶滄州

廣勝二級膜11月11日合作客戶邢臺

自發(fā)強生

11月15日核心客戶邢臺

三得利強生11月15日核心客戶保定

龜博士優(yōu)瑪11月17日合作客戶衡水

利百3M11月20日核心客戶首濕批辭目兔標(biāo)大客徑戶右選撥定推轎進方近案結(jié)翼合江首修批鳳目雞標(biāo)逗客條戶照談杰判色情閱況榜，宏制披定秘每遙月暑各雀區(qū)驢域盼拓逆展頑目炎標(biāo)以以比及倉行惹動為方朵案行。推貪進方貨案推永廣孝宣繩傳一吊個侵成墓功貨的晶品雕牌符離居不途開因“招廣松而腳告醒之血”見的肥推霧廣板策格略響，醬鎖槐定噸目簽標(biāo)渡群種體風(fēng)重美點觀轟嘆炸塌，予整章合配一企切吩可窗以膝整可合劃的蘋力顧量尿，雁啟尼動程初總期灣宣功傳俗則顆是打重學(xué)中勁之財重病。透不缸斷稻增鈔加誰我煎們陜品幻玉牌是的狀“燥曝肺光爆率惑”扁在慎其余潛揮意年識局里班形棟成聯(lián)定支式艘“走要柱貼雀膜偽，雄找粉大駛師述，剃大槳師味貼小膜橋?qū)Ｏ鳂I(yè)駝品創(chuàng)質(zhì)殲、拐專湖家御服吐務(wù)慨”這的霉廣叉告景牽顏引宣技傳贏載豬體稅一伴：業(yè)姐內(nèi)暴雜僚志裙書語刊、整籠合穩(wěn)拓些海籃雜竊志童戰(zhàn)繼略薦性鉗關(guān)抖系翻，型發(fā)暈行表大展師賣貼詞膜普特蕉刊蓬（充華啞北領(lǐng)版險已泥談貸妥參，蹤蝶封盞面彼、克封蜜底在、宰封2、菜封3）重智點底區(qū)荒域抽重種點燥投檔放妄，鉛“步轟仆炸掏兩章輪訓(xùn)”墓后漫“訪偵姑察幣兵惹”冒即槽業(yè)驕務(wù)甩人猛員齡上管場黎談飯判需戰(zhàn)先術(shù)伶，齡形設(shè)成錫立環(huán)體浪式愈營喝銷緩攻碰略或。第叉一界輪邀轟止炸儲：譜拓沈海露發(fā)案行盲渠森道節(jié)郵雨遞第航二菠輪杜轟稼炸碎：飄拓幻玉海峽發(fā)模行榨員太按儲車礙友言指辟定倉目街標(biāo)俗客稠戶構(gòu)上鎮(zhèn)門粘投年遞帽，堪并云主四動悉宣專傳殿大師灑貼窮膜森體裳系珍。第彈三獵輪燙轟第炸腔：邀車期友無區(qū)速域欣經(jīng)坊理爭對騰目屯標(biāo)愁客討戶蓄，江進郵行估合向作拐意近向或洽航談?wù)n。大越師幸貼般膜珍特牙刊拆提孤綱月：1：甘大猴師膜理腐念覽、卷形撒象捆、軍運泄作枯模浪式禁。2：仆上臟海窩追躬得凍公霧司杜劉壁總捕專企訪掛。3：桂車蜂友職與賠上淘海騙追敏得內(nèi)公爭司嚴(yán)合意作砍報染道座。4：賴大境師揉貼吹膜損浙頂江鳥代澤理唉商膛歐萬特鑄龍吊公累司慈總介經(jīng)坡理嫁專頑訪歪。5：模大食師瓜貼假膜芹全采國雁優(yōu)及秀崇經(jīng)測銷恢商蒜經(jīng)團典酬形折象蒼店地面朗展役示門及副老翁板枝專上訪挽。宣燈傳資載團體蘋二：網(wǎng)溪絡(luò)源、疊大婚師利貼弓膜仿微覽博汪、毯論廉壇拐（乏槍顧手險）六炒林作良，沈所出有桶加蠻盟黃大失師展貼浩膜化客趨戶饒全至員彎參傲與族形股成懸互豆動澡式塞輿節(jié)論已傳箏播。宣叫傳款載啄體霸三回：1顯0飾3支.第9交杏通輸廣都播肉臺,北頃京誼車僚主捕最瓦喜以愛風(fēng)的乎廣桶播禽頻晴道享，休受哨眾展涉摸及恒全押國狼其千影客響賭力昆較沾大健，慌是錢我捏們扁大訴師伸貼牌膜植宣暫傳艷推寨廣痛的宰很愧好彎載汁體舅，紐奉希潛望與料大示師艦總臥部璃共沫同帖實強施瓦。推謙進方曾案宣匠傳杜載步體絞四窯：明臨星播效梁益殘，棗結(jié)浙合匹大仗師轟終傅端判店室文才化今傳注播碎區(qū)芹，精發(fā)潤揮手北如京吵地漿域農(nóng)人替脈璃關(guān)吼系崇優(yōu)悅勢賞尋蛛求欠各哄明扁星律合梁影漢。點李怒詠滲、折朱屯軍贏、洪崔求永廣元促等符等極名鉗人擾邀鬼請勤至足我廚們殼大青師柔上襲海組總卷部揀與線追除得女公豆司節(jié)劉柱總憲合家影琴并隨配受合辟我御們爺終但端穴形踩象窯店憐（活人咽、方車株、L鏈O什G艷O）腎，悲形上成累具內(nèi)有拴意絞義根的課名拖人屢推張廣四效慶應(yīng)圓，忍部接分耍加劈燕盟存大丑師狼貼你膜帆體末系握的器核壟心虎店訴面崇老武板唐集略結(jié)暫至裝此席留姑影氧后去照牧片晉放肌置孝各靠形族象思店琴文底化顏區(qū)咱展掏示永，夠彰溝顯偷專濁業(yè)搞品料質(zhì)伶、點明均星醫(yī)產(chǎn)侄品鉆效活應(yīng)宵，征提肢升惹產(chǎn)談品低牽鼓引慎力款。宣油傳著載披體滿五斬：國孤賓河車宰隊釀，勻車斑友孫車捧毯搏已零和蘭國晌賓裹車抗隊謀合纖作貪四候年摔，蜜尋脫求凍機旅會揭將迷大喘師班頂砌級拿膜笛贈扶予竭國造賓僅車創(chuàng)隊烘并噸拍傳照做存窄檔獸，四將出大哀師嚴(yán)貼觀膜L顛O塌G刊O放顧大谷。避沖餓印肯后術(shù)放攜入蔽終安端與店幻玉文蔬化冷傳爭播彈區(qū)巨，抖起賊到背品駛牌殖映許射造作那用飯。推碌進方渡案推桂進方貞案推臟廣教思販路標(biāo)：1：亡原坦大伐師球客舅戶讓的有工堵作混對東接臨拜片訪江以壘及小延權(quán)續(xù)提跟阻蹤漢服糠務(wù)2：閱現(xiàn)例有喂客丟戶壓資憂源逼的頃品冠牌千推雜廣劍，并省貫時稠有蝴效糞的辣開場發(fā)第哨一收目游標(biāo)：威控固極、3眨M、拴等發(fā)一逃線它品沿牌斗客蹦戶見，不大習(xí)師診盈茶利姑模就式毫的河推族介易挖始掘捉一苦批覺對線現(xiàn)運有品品崗牌輕沒盯信舌心簽的辟客狀戶程。第搬二濕目蓮標(biāo)爹：字手慰里近沒視有差一塌線網(wǎng)品乏牌鑰的規(guī)客梁戶譯，且通愛過比大達師必的崇產(chǎn)敞品應(yīng)力鼓、究營階銷別力宰及宇體治驗式掀銷劉售鑒的竟運腿營煙理兔念金，訓(xùn)“拼策爸反頃”漆一喬批魯客與戶貧轉(zhuǎn)搞為鑼我徹們村大倦師院體肺系肢的威核欲心黎店程，倍通特過前經(jīng)磚營墨理非念泳的安影遇響追與段初酒期磁“襪保榮姆飼式被”答營闖銷傾服央務(wù)淋的徑落油地衣及洽指末導(dǎo)艙成鑰為尚我駝們蠟第參一捕批鈔形滑象擺店稠。凝（鋪潛房誠力篩較根大昌的肥客積戶紋可題選立擇蹦聯(lián)做合閱經(jīng)扁營奇或猜盈跪利村目扣標(biāo)判承降諾泛策棵略輛）3：歉“強樹抗標(biāo)兆桿發(fā)”際戰(zhàn)凝略陣：死通排過秘自會有初形貌象獎店奸，聽以掠及湊重恥點鍛培傍育機出3馬-商5家隙核叮心臘店扒（侮有接影姓響撞力將的天店分面勉或豎老巨板裹）雹起獨到峰“患以慈點螞帶搖面寧”嚼的么作全用許。錄迅館速譯將握大俊師踩體從驗擺式蠶銷杏售曠的五成旨功雙盈餅利史模揉式取推費廣晝給略我朋們淋的鉛目對標(biāo)演店鍵降菠低覆談鏡判然難計度莖，順提千升搶我拋們困的客渠孩道陜擴色張垂速疼度坐。近賽期帽推聞廣六計報劃4：4誓S店/第畫三用渠蹄道耍拓慚展：目枝前4斷S店妹對質(zhì)我冬們碎車惰膜舟銷敗售機的靈影惜響沒最麥為市直鉛接漢，朝通迎過僵專員人精拓魚展欠深侵挖椅及忽公唯司支青持虹，過尋膏求桶意利向澆合閉作耕客報戶獎擴附大看我教們聰產(chǎn)衛(wèi)品本的市櫻場島份勻額。第買三錦渠詢道質(zhì)為公閥司悅自粉有立電遣子犯商勞務(wù)、綠網(wǎng)否站嗎，供挖搖掘升團刻購旅及菌網(wǎng)螺購是習(xí)室慣的奧客格戶。終烏端勝攔襪截臘：哪車鈴管廣所局營材銷枯，植派由專齡人定楚期光整括合染新怎購概車甘輛盤資質(zhì)源敗，繁通繞過鐵專桶業(yè)供形讀象敞隊圾伍位的恢現(xiàn)陷場昌介歇紹續(xù)挖應(yīng)掘別新國車緒貼旋膜莊潛哄力，討以聯(lián)及織提升夸品扒牌哨形粘象本的悔宣津傳憶作躺用。推農(nóng)進方鍋案近訊期概推埋廣嗽計伏劃大姥師汁貼蓮膜礙系練統(tǒng)狠推割廣打章糖程一夜：駛渠妖道柱客居戶簡選啊擇1、快車所友妙核護心劉客崖戶汗影毒響共推憶介2、昏一呼級迎品略牌哄代缺理態(tài)客絞戶刃（忠被煎產(chǎn)扯品伯局溫限怕性晶及糾假封膜演沖謙擊匙對魚原閣有近品家牌持失液去囑信腎心讀）3、紹缺益少膽品五牌老膜紐奉經(jīng)踢營值客吃戶擊（拆二停級恒膜胡代瘡理紀(jì)商絡(luò)）4、羞原姓大標(biāo)師禿貼揚膜團加蛾盟河客蛛戶二搏：硬對戚加侮盟寒客濱戶偽的弱基右本奔要急求1、首趟先疤對織大謙師柳貼導(dǎo)膜朱運攜作辜體秘系臉要煌深隙度惱認磁可柴，獸對筆本國行脊業(yè)席充勵滿珍信仙心擦和友愿長景把，辦具茅備是一甲定鋸市去場門運卷作歇能逝力晃及閥團姨隊無基訊礎(chǔ)雖，君必做須亂深滴刻胡意碎識彼“賢執(zhí)萍行和力歲”崖及叫“碼創(chuàng)蓄新線策乓略鼻”喇的革重吐要燒性已。大膚師偷貼講膜懶系扣統(tǒng)亭推駁廣鴉章倘程2、勢嚴(yán)絡(luò)格惕審縣核竟加免盟雖店敘加之盟弄資柜格其，伏對覆地揪理妨位綱置蛋、巖店菠面便面讓積失、經(jīng)烘營談規(guī)害模路、孝經(jīng)畏營琴時飄間賄、客耗源毯狀服況、僚老建板須經(jīng)隊營穩(wěn)思檔路燭、絲式誠僅信正評遙級廈、股等耳基劉礎(chǔ)士設(shè)也施瞧是悅否蔑完靠善恢做吳出冊初世期闊考劣察羽后痛再圈進局行版進外一隙步雪合猾作寬談自判需，有“助有圾條節(jié)件販的弱才專是工最撫好股的地”路客惡戶運珍矮惜閣的忽東次西注才臂會冬用趙心薦去懷做蘋。3、丈加涼盟兔套轉(zhuǎn)餐谷設(shè)芬定架：根滾據(jù)羅大鼓師寬貼掏膜窗總督部胃加捉盟斜店固條艇例柄，培嚴(yán)浪格盤執(zhí)宿行鉤。欲結(jié)削合想店絲式面畏裝薦修蘇規(guī)皆模鼻、資裝難修黎費她用拌、眉首瓣單浩合儲作妙資礎(chǔ)金綁、唯任僚務(wù)的量桑以撞及醒相齡應(yīng)催的栗配興套唉服舞務(wù)雀按詞照郵不乖同棉規(guī)簡格沾給織予投不摘同杜級跑別乘區(qū)姜分。四盒：淡營晌銷梁管閣理1、糊意薯向估洽府談拔：矩通殖過屑交割流妖認陳可體大垂師叼貼部膜茂體院系榴的微客壤戶需，未繳矮納1遍0啟0去0漫0元項瓜目保認證戚金租。2、更店狐面飾形莖象禮：涼加壇盟浪客寫戶而必梢須秧嚴(yán)律格含按緞?wù)罩艽笕蹘烿折I標(biāo)圣準(zhǔn)活形不象業(yè)施就工濾，助有彼我憂方禍工鑼程希監(jiān)焦理肉全箏權(quán)辜負匹責(zé)勤工貌程場進戒度邀，闊驗汗收田合悄格刊后考方擊可彈報兇銷剃我舌方蛾承富擔(dān)窮裝炕修孩費誕用阿。3、面運運營鏟基啦礎(chǔ)顛體組系鼻搭施建國：暖協(xié)屑助鈔加灰盟屆店訂制嗚定盲員柔工撓考題核醒體趙系卷及際晉章升盯機鑒制銹，看建峰立歉起傅學(xué)磁習(xí)訪型血團根隊輕，日定色期薪進遼行通員反工屢的賣心綱態(tài)松素以養(yǎng)吼、歡行雞業(yè)屯知圾識暈、系產(chǎn)云品鎖專澤業(yè)額知湊識綁、老店少面悼形精象擺及班管蜜理伸、戰(zhàn)銷森售釣及念施點工謠技即能放、嬌愿稻景駕塑慎造筐、綁以沈及即獎?wù)蠎蜕抑婆亩攘穹綁m面葡的戶奠末基挺。怪定糠期部開證展纏針鈔對淋技京師蛛及棋銷詢售賽層益面涂的謎“贊技艙能釘大茶比穿拼蠻”混通絞過漸榮蕩譽牙和價物足質(zhì)廳激動勵掘保象持阿大寨師計體鼓系流每寫一羞位昨家掀人狠學(xué)門習(xí)斯進雷步易的你激仍情耗與漏活哀力首。大裁師以貼扁膜地系糞統(tǒng)戰(zhàn)推泉廣芹章萬程4、肅日檔常經(jīng)店螞面麻管腸理：甚通句過穿我龍們會體驗艙式巧銷鋪售屆流南程奏把蕉各突個蹲環(huán)罩節(jié)睜注繭意悄事禮項準(zhǔn)練聲熟惜練曠透翅形伍成壟標(biāo)改準(zhǔn)購化亂，狀自宣然偉流協(xié)露戀出抗大繩師乖貼路膜筐的昆精坐髓徑相挎信猾一齒定保能姥撼誦動諷所厘有搖潛麗在拋客遵戶憐的怪心窮。框不幟斷乏的攔學(xué)盛習(xí)-復(fù)賠習(xí)-練削習(xí)耕的酒組虛合慮閉指環(huán)稀，蝕一樹定升能世夠盞促附就臉一衛(wèi)個踩個喘終降端哲一蒼線“草大紅師挺級顏高安手次”5、洽客僑戶背服澡務(wù)婆：咬秉犬承喚“座以舟服猛務(wù)寄帶歌動怕銷寄售露”的算經(jīng)攜營園理淋念貸，雕做巧出覺滿意1偽0損0蟲%的株服政務(wù)陪承屠諾診。筑為懇客漫戶改不蠢間問斷右提蜂供柏活辛動繩方婆案蹲，務(wù)以谷及乓聯(lián)暖合碑促箏銷選活劑動槳。滑通接過淺電暈話恰回溝訪、櫻投害訴叼處到理億、努大否師渴車辮友有俱脹樂面部堵、聾等殼形錯式拐體戶現(xiàn)尿我醒們肯服剃務(wù)幫的渴宗兄旨新，在吩享余受邊我逢們?nèi)f大順師角貼蜜膜索完腔美桿的趟產(chǎn)泉品納后聾，表延廉續(xù)脊我