醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材訪前準(zhǔn)備課件

醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材訪前準(zhǔn)備1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝?ài)·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝?ài)·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗。——塞內(nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇酸t(yī)藥代表培訓(xùn)教材訪前準(zhǔn)備醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材訪前準(zhǔn)備1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝?ài)·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝?ài)·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗。——塞內(nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克第二部分訪前準(zhǔn)備利益呈現(xiàn)處理異議探淘聆聽(tīng)訪前準(zhǔn)備順利開(kāi)場(chǎng)獲得承諾總結(jié)跟練習(xí):拜訪前的準(zhǔn)備工作包括哪些?第二部分訪前準(zhǔn)備利益呈現(xiàn)處理異議探淘聆聽(tīng)訪前準(zhǔn)備順利開(kāi)場(chǎng)獲得承諾總結(jié)跟練習(xí):拜訪前的準(zhǔn)備工作包括哪些?訪前準(zhǔn)備今回顧以往的拜訪記錄以及記錄的醫(yī)生信息,判斷客戶所處的“產(chǎn)品接納梯度”階段,設(shè)定階段性的總體拜訪計(jì)劃設(shè)定符合SMART原則的拜訪目標(biāo),推動(dòng)客戶沿著“產(chǎn)品接納度階梯”向上移動(dòng)。根據(jù)拜訪目標(biāo),做好本次的訪前準(zhǔn)備。拜訪前的準(zhǔn)備步驟令確立拜訪目標(biāo)☆客戶資料整理挑選拜訪時(shí)機(jī)今準(zhǔn)備拜訪資料拜訪角色預(yù)演數(shù)戶對(duì)的過(guò)e忠誠(chéng)階段5使用階段試用階段在所有病人3中作為首選了解階段并積極向在此類病人其他同事推不了解階段中首選本公薦常規(guī)性地使司產(chǎn)品在新病人或品用本公司產(chǎn)0老病人中嘗孑解產(chǎn)品和試使用/不了解,其使用的方換使用本公法,但沒(méi)有司產(chǎn)品沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)使用過(guò)建立相互聯(lián)系的拜訪,推動(dòng)醫(yī)生沿AL向上移動(dòng)倡導(dǎo)階段忠誠(chéng)階段5使用階段試驗(yàn)階段3了解階段2不了解階段24thor48th12thor確立拜訪目標(biāo)與目標(biāo)客戶締結(jié)產(chǎn)品的更新觀念心強(qiáng)化過(guò)去以往的利益以增加醫(yī)生對(duì)你推廣產(chǎn)品的認(rèn)知度通過(guò)拜訪改變醫(yī)生與你不利的處方習(xí)慣幫助客戶解決實(shí)際困難,以加深與客戶的合作伙伴關(guān)系◆盡可能取得客戶的具體承諾,以提高銷量繼續(xù)以往沒(méi)有達(dá)成締結(jié)的拜訪確立拜訪目標(biāo)&sSpecific具體的MMeasurable可衡量的AAmbitious有雄心的☆RRealistic可實(shí)現(xiàn)的今TTimed有時(shí)間性的客戶資料整理◆我們需要收集客戶的哪些背景資料呢?客戶資料1、搜集一些有指導(dǎo)意義的客戶資料(各區(qū)域都有《客戶檔案》)2、了解將拜訪的科室及客戶新近的信息。3、客觀地分析資料和信息。4、資料和信息包括姓名權(quán)力范圍職位基本需求地址最佳會(huì)面時(shí)間電話是否需要預(yù)約學(xué)歷現(xiàn)處方產(chǎn)品類別職稱.現(xiàn)需要產(chǎn)品類別專業(yè)用藥方式:經(jīng)常性性格偶然性66、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命