服裝銷售經(jīng)理工作總結(jié)以及2023年計(jì)劃范文（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?經(jīng)理工作?總結(jié)以及?2023?年計(jì)劃范?文__?__年已?過往，新?的一年又?在展開。?作為一位?服裝營(yíng)業(yè)?員，我現(xiàn)?將我的工?作總結(jié)及?心得顯現(xiàn)?以下，希?看各位予?在指導(dǎo)建?議。在?服裝銷售?進(jìn)程中，?營(yíng)業(yè)員有?著不可相?比的作用?，營(yíng)業(yè)員?是不是能?把握服裝?銷售技能?很重要，?首先要留?意推薦購?買的技能?。營(yíng)業(yè)?員除將服?裝展現(xiàn)給?顧客，并?加以說明?以外，還?要向顧客?推薦服裝?，以引發(fā)?顧客的購?買的愛好?。推薦服?裝可應(yīng)用?以下方法?：1、?推薦時(shí)要?有信心，?向顧客推?薦服裝時(shí)?，營(yíng)業(yè)員?本身要有?信心，才?能讓顧客?對(duì)服裝有?信任感。?2、合?適于顧客?的推薦。?對(duì)顧客?提示商品?和進(jìn)行說?明時(shí)，應(yīng)?根據(jù)顧客?的實(shí)際客?觀條件，?推薦合適?的服裝。?3、配?合手勢(shì)向?顧客推薦?。4、?配合商品?的特點(diǎn)。?每類服裝?有不同的?特點(diǎn)，如?功能、設(shè)?計(jì)、品質(zhì)?等方面的?特點(diǎn)，向?顧客推薦?服裝時(shí)，?要側(cè)重夸?大服裝的?不同特點(diǎn)?。5、?把話題集?中在商品?上。向顧?客推薦服?裝時(shí)，要?千方百計(jì)?把話題引?到服裝上?，同時(shí)留?意觀察顧?客對(duì)服裝?的反映，?以便適時(shí)?地促進(jìn)銷?售。6?、正確地?說出各類?服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對(duì)顧?客進(jìn)行服?裝的說明?與推薦時(shí)?，要比較?各類服裝?的不同，?正確地說?出各類服?裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次?要留意重?點(diǎn)銷售的?技能。重?點(diǎn)銷售就?是指要有?針對(duì)性。?對(duì)服裝的?設(shè)計(jì)、功?能、質(zhì)量?、價(jià)格等?因素，要?因人而宜?，真正使?顧客的心?理由比較?過渡到信?念，終究?銷售成功?。在極短?的時(shí)間內(nèi)?能讓顧客?具有購買?的信念，?是銷售中?非常重要?的一個(gè)環(huán)?節(jié)。重點(diǎn)?銷售有以?下原則：?1、從?4w上著?手。從穿?著時(shí)間w?hen、?穿著場(chǎng)合?wher?e、穿著?對(duì)象wh?o、穿著?目的wh?y方面做?好購買顧?問，有益?于銷售成?功。2?、重點(diǎn)要?簡(jiǎn)短。對(duì)?顧客說明?服裝特性?時(shí)，要做?到語言簡(jiǎn)?練清楚，?內(nèi)輕易懂?。服裝商?品最重要?的特點(diǎn)要?首先說出?，如有時(shí)?間再逐層?展開。?3、具體?的表現(xiàn)。?要根據(jù)?顧客的情?況，隨機(jī)?應(yīng)變，不?可千篇一?概，只說?：這件衣?服好，這?件衣服你?最合適等?過于簡(jiǎn)單?和籠統(tǒng)的?傾銷語言?。依銷售?對(duì)象不同?而改變說?話方式。?對(duì)不同的?顧客要先?容不同的?內(nèi)容，做?到因人而?宜。4?、營(yíng)業(yè)員?掌控流行?的動(dòng)態(tài)、?了解時(shí)尚?的先鋒，?要向顧客?說明服裝?符合流行?的趨勢(shì)。?以上是我?在工作中?的小謹(jǐn)慎?得，在以?后的進(jìn)程?中，我將?做好工作?計(jì)劃，及?時(shí)總結(jié)出?工作中的?不足，力?求將服裝?營(yíng)業(yè)工作?做到最好?。服裝?銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?以及20?23年計(jì)?劃范文（?二）通?過這時(shí)間?的學(xué)習(xí)，?我對(duì)服裝?銷售的一?些基本知?識(shí)有了一?定的了解?，同時(shí)，?我通過實(shí)?習(xí)的各個(gè)?環(huán)節(jié)加深?了職業(yè)的?理解?，F(xiàn)?對(duì)___?_年銷售?心得總結(jié)?如下：?1、在服?裝銷售過?程中：銷?售技巧及?其重要，?在銷售過?程中除了?將服裝展?示給顧客?，并加以?說明之外?，還要向?顧客推薦?服裝，以?引起顧客?的購買興?趣，讓顧?客達(dá)到消?費(fèi)的享受?，比如：?有很多顧?客一進(jìn)店?就說貴，?我們就會(huì)?給他說明?原因，然?顧客試穿?我們的衣?服，試衣?途中我們?就會(huì)和顧?客聊天，?了解顧客?的心理，?也拉近我?們之間的?距離，同?時(shí)也給顧?客連貫性?的搭配，?讓顧客眼?前一亮的?感覺，讓?顧客覺得?我們的衣?服不是貴?而是高貴?;2、?其次要注?意重點(diǎn)銷?售的技巧?，重點(diǎn)銷?售就是指?要有針對(duì)?性，對(duì)于?服裝的設(shè)?計(jì)，功能?，質(zhì)量，?價(jià)格等因?素，要因?人而宜，?真正使顧?客的心理?由“比較?”過度到?“信念”?，終銷售?成功。(?重點(diǎn)要簡(jiǎn)?短，對(duì)顧?客說明服?裝特性時(shí)?，要做到?語言簡(jiǎn)練?而清楚，?內(nèi)容易懂?，服裝商?品的特點(diǎn)?要首先說?出，如有?時(shí)間在逐?成展開)?;3、?店里的員?工在銷售?上也比較?積極，大?家都為同?一個(gè)目標(biāo)?，但做得?不足的地?方也還有?很多，比?如銷售，?陳列等等?都還有待?提高。?____?年是承上?啟下的一?年，我將?會(huì)帶領(lǐng)店?員深刻總?結(jié)，將我?們這一年?做的不好?的地方及?時(shí)改正，?做得好的?地方繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)，為?____?年的工作?做鋪墊。?___?_年計(jì)劃?：新的?一年掀開?新的一頁?，___?_年年度?計(jì)劃如下?：1：?品牌形象?：這是我?們年年天?天必不可?少的工作?，要把我?們“__?__”服?裝推廣出?去，首先?自我和員?工的形象?，要讓顧?客對(duì)我信?任，才能?推其品牌?;2：?店鋪形象?：要做到?店鋪的整?潔，商品?的陳列及?擺放;?3：服務(wù)?：現(xiàn)在服?裝品牌越?來越多，?比的不僅?僅是服裝?的款式，?還有服務(wù)?方式，服?務(wù)質(zhì)量，?服務(wù)態(tài)度?，要在以?后的工作?中不斷的?改變和提?升;4?：心態(tài)的?提升：要?經(jīng)常和員?工聊天，?溝通，了?解其想法?，及時(shí)的?把事情解?決好，隨?時(shí)給員工?傳遞正能?量;5?：對(duì)新老?VIP的?維護(hù)：這?點(diǎn)是我們?____?年中重點(diǎn)?的一個(gè)工?作，爭(zhēng)取?把做得不?到位的地?方做得更?好;6?：加強(qiáng)自?我和員工?的銷售能?力，加大?對(duì)新員工?的培訓(xùn)力?度;7?：人員管?理：發(fā)現(xiàn)?問題，解?決問題，?讓團(tuán)隊(duì)更?有凝聚力?;8：?晨會(huì)的堅(jiān)?持：這不?僅僅是一?個(gè)簡(jiǎn)單的?