揚州金地藝境策劃報告完整課件

揚州藝境企劃推廣報告市場篇客戶篇策略篇執(zhí)行篇

核心解決問題

如何跳脫區(qū)域短板

破冰市場實現(xiàn)熱銷!

一流地段稀缺產(chǎn)品任占有一點優(yōu)勢的項目才有可能在當前市場上熱銷

市場結(jié)論

金地藝境的機會在洋房洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢高于市場普遍產(chǎn)品企劃重點

塑造全揚州市場壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢形象

并非同級差異化

而是無比性的唯一企劃核心

整個揚州市場上最好的洋房以產(chǎn)品壓倒性的優(yōu)勢博弈地段抗性

褐石洋房的核心價值體系本體價值體系梳理15、金地品牌：中國地產(chǎn)四強，引領人本生活

16、金地物業(yè)：安全服務、環(huán)境服務、維護服務1、前庭后院：別墅式大花園2、層層退臺：中間寬景露臺、頂樓露臺3、贈送面積：N+1超空間

4、建筑細節(jié)：鐵藝、老虎墻、裝飾線腳5、商業(yè)配套：6000平米商業(yè)街區(qū)6、古運河：350*50米沿河景觀帶7、褐石建筑風格8、紅褐色文化磚9、雕塑小品10、小院花卉與落葉喬木11、褐石大道12、兩層挑空精裝大堂13、獨有的旋轉(zhuǎn)樓梯

14、社區(qū)BUS線上推廣建立褐石洋房6大標準現(xiàn)場展示建立褐石差異生活體驗銷售說辭描繪褐石生活品質(zhì)核心價值點—客戶價值利益轉(zhuǎn)化

性價比配套景觀風格核心價值點A（Advantages）B（Benefit）客戶需求點通過6大核心價值點，解決客戶最關(guān)注的性價比、配套、景觀、風格四大需求點1、前庭后院：別墅式大花園2、層層退臺：中間寬景露臺、頂樓露臺3、贈送面積：N+1超空間4、建筑細節(jié)：鐵藝、老虎墻、裝飾線腳5、商業(yè)配套：6000平米商業(yè)街區(qū)6、古運河：350*50米沿河景觀帶界定褐石洋房4大生活價值異境街區(qū)中的洋房

逸境運河上的公園

藝境城市里的褐石意境院落中的生活

生長在街區(qū)里16種商業(yè)業(yè)態(tài)，舒活生活6000m2美式原版街區(qū)生活1000m古運河道2萬m2河岸花園運河后園精湛的工藝雕花

鉤花線腳

拼接雕琢的材質(zhì)紅磚鑄鐵天然石材城市藝術(shù)的符號--山花

鐵藝八角窗

牛角100m2超大花園，堪比別墅尺度270°轉(zhuǎn)角庭院，信步洋房生活超大摘星露臺,層層退臺，情境空間突破得房率要求2房變3房，3房變4房，更多附贈空間無需在某一個產(chǎn)品點層面較量而是要再整體級別上全面超越

聚仁觀點通過這四種不同的生活境界街區(qū)中的洋房群落，帶來的異國之境古運河上的公園，帶來的綠色逸境界城市中的褐石藝術(shù)，帶來城市不同的格調(diào)院落中生活，帶來的不同生活情景給城市生活帶來全新的居住形式和以往不同的城市居住體驗這種前所未有的居住體驗超越性價比超越地段抗性，超越某一個賣點才是消費者購買的直接原因企劃主題世界上，從未有兩座相同的褐石

企劃輔推主題

洋房的另一個名字,褐石

城市生活由境而生

一個時代一次城市杰作

如何樹立褐石洋房在揚州的權(quán)威性?他山之石左岸咖啡館：運作虛擬的法國左岸咖啡館的系列故事買出高于市場上即溶咖啡2倍的價格。蘋果體驗中心大店策略在城市最核心的地方開設蘋果各類產(chǎn)品的體驗中心讓人們感受科技背后的樂趣龍湖別墅研究院14年別墅修為只為打造最專業(yè)的別墅居住形式為

聚仁觀點

樹立品牌學術(shù)權(quán)威，

追求市場認同感，與客戶信任，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價與高度占位！創(chuàng)意載體

金地洋房研究中心-----始于1988----

"概念"并非空穴來風

品牌淵源一個全國4強的地產(chǎn)品牌"科學筑家引領人本生活""理科金地"的特性也深入人心產(chǎn)品淵源百度搜索洋房詞條，金地格林世界成為名詞舉例之一創(chuàng)新淵源金地在許多很有產(chǎn)品力的作品上，注重院落附加空間，與居住體驗的創(chuàng)新這和洋房的營造理念很象

品牌與產(chǎn)品的雙贏

金地洋房研究中心始于1988

致力于洋房居住的至高體驗研發(fā)

如何通過這個創(chuàng)意載體去包裝產(chǎn)品實現(xiàn)第一價值園舞花園星夢之臺疊空上閣風之客廳

褐石洋房四大經(jīng)典

金地洋房研究中心2012出品-----始于1988----

1F136㎡-159㎡4房2廳2衛(wèi)闊境花園175㎡2F-3F122㎡-149㎡4房2廳2衛(wèi)摘星露臺4F

104㎡3房2廳2衛(wèi)送閣樓65-70㎡7/8F100㎡-102㎡3房2廳1衛(wèi)南北陽臺陽光園舞花園前庭后院，闊境花園，更有270°轉(zhuǎn)角庭院，仿佛優(yōu)雅赫本翩然入境，超大花園雕刻自然情境，享受寧靜于心；星夢之臺超大露臺，空中花園設計，閑庭信步，每一面都是生動的自然。在生活中找到平靜心境，生活情濃，貴氣依然。疊空上閣躍層空間，退臺享受，大尺度親近天空；平層空間附贈閣樓，收藏風景，更收藏品位。上下兩層，雙重空間，把別墅搬到空中享受。風之客廳南北雙向露臺，超闊開間，展胸迎往未來，讓清風自由穿堂入室，沉淀心境，且聽風吟；褐石洋房賣點演繹

洋房對建于街區(qū)的要求非常嚴苛！揚州幾乎沒有！金地洋房研究中心始于198890%的洋房居住者對建筑藝術(shù)性非常挑剔金地洋房研究中心始于1988洋房70%居住體驗取決于院落尺度金地洋房研究中心始于1988“退臺”是洋房的重要界定標準，但洋房露臺的閑置率卻在不斷攀升金地洋房研究中心始于1988中國僅有15%的洋房自然環(huán)境達到優(yōu)越的標準金地洋房研究中心始于1988得房率是過去的標準，有效面積使用率是更高的要求！金地洋房研究中心始于1988金地藝境價值屋世界上，從未有兩座相同的褐石闊院洋房褐石四境異境街區(qū)中的洋房

逸境運河上的公園藝境城市里的褐石意境院落中的生活金地洋房研究中心25年科學筑家園舞花園

星夢露臺風之客廳疊空上閣市場篇客戶篇策略篇執(zhí)行篇核心思路1、項目的核心競爭力仍然是褐石：通過戶型優(yōu)化、附加值增加，不僅是褐石，更是適銷對路的褐石；2、3分線上建立揚州市場獨一無二的褐石產(chǎn)品形象，7分線下深度溝通褐石洋房價值點。3、以線下活動、渠道拓展作為主要來人手段，通過示范區(qū)展示，體驗式營銷，打動客戶4、項目最大的障礙是地段，解決的方法有四點:1、商業(yè)街包裝，營造便利的揚州式生活氛圍；2、招商前置，與商戶簽訂意向合同；3、社區(qū)巴士；4、版塊包裝宣傳（板塊炒作作為輔線）；5、推廣前期品牌與項目同步進行，以項目推動品牌6、推廣范圍逐步展開，先區(qū)域內(nèi)再周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)【核心推廣策略\三大基本原則】NO.1借勢原則借勢金地洋房研究中心、產(chǎn)品炒作、成就金地品牌知名度NO.2調(diào)性原則做足項目產(chǎn)品調(diào)性、全力貫徹、形成標簽NO.3實景原則立足樣板、重拳出擊、全面引爆第三階段破市影響力炒作(蓄人氣/熱活動)第一階段啟勢品牌樹立(造權(quán)威/炒事件)第二階段攻城產(chǎn)品引爆(巧媒體/烘實景)5月7月8月1日9月15日6月樣板公開開盤市區(qū)接待/巡展【開盤前推廣節(jié)奏】重點：以“金地洋房研究中心”的概念包裝權(quán)威性目的:金地品牌落地為金地藝境啟勢第一階段：金地品牌走進揚州5月-6月中旬

/第一階段/啟勢第一階段啟勢品牌樹立(造權(quán)威/炒事件)5月7月8月1日9月15日6月樣板公開開盤市區(qū)接待/巡展解決問題:如何將金地品牌有效傳播,并為金地藝境產(chǎn)品承前啟示線上:品牌炒作+品牌新聞發(fā)布會+創(chuàng)新媒體運用+電臺線下:品牌巡展+全城大調(diào)查+雙城游第一階段廣告主題:獻給影響中國的揚州人——中國地產(chǎn)四強引領人本生活——

4大品牌運動1揚州城市居住體驗全民大調(diào)查(巡展+派發(fā))2金地洋房研究中心新聞發(fā)布會(媒體+事件)3金地城市洋房大百科(媒體+電臺)4金地品牌雙城體驗之旅(渠道+活動)

1揚州城市居住體驗全民大調(diào)查(巡展+派發(fā))

揚州人，住的“幸?！眴?？——金地洋房研究中心人居調(diào)查全新動作配合以金地洋房研究中心為發(fā)起者對全揚州市民進行有獎居住幸福感大調(diào)查，在問題設置中穿插項目產(chǎn)品賣點，為接下來產(chǎn)品的造勢起到推動作用。調(diào)查問題示例：您認為能讓心情“幸福”的房子應當有哪些部件？（可復選）入戶花園；b.2個以上陽臺c.超大露臺d.獨立衣帽間e.寬堂客廳d.超大庭院

在一段時間后根據(jù)產(chǎn)品賣點，以金地洋房研究中心的名義對外發(fā)布調(diào)查結(jié)果，如：超過80%的揚州人都認為有大花園的住宅讓幸福感最強烈。同時點出，金地藝境有附贈約100㎡大花園?！敖鸬?4年科學筑家”巡展啟程潛移默化傳播褐石洋房高端形象【金地品牌巡展】介紹褐石在紐約所牽系的名流生活軼事，并且聯(lián)系上海二三十年代老褐石洋房的故事，通過巡展的大范圍影響力，傳播樹立褐石生活高端人居代表形象，建立及深化揚州人對于褐石這個陌生名詞的認知及對于褐石生活的向往，并發(fā)放護照及禮品，深入了解客群及市場情況，積累意向客群。巡展活動巡展場地：時代廣場、沃爾瑪廣場沃爾瑪廣場時代廣場巡展時間：時代廣場5.26-6.1沃爾瑪廣場6-7月銷售物料：DM海報藝境海報小禮品（打火機）藝境宣傳片1個巡展模型2個單體模型用名詞解析方法全面介紹金地洋房

金地《褐石洋房字典》全面派發(fā)巡展物料2金地洋房研究中心新聞發(fā)布會(媒體+事件)

金地品牌登陸揚州新聞發(fā)布會暨洋房研究中心產(chǎn)品介紹會以金地洋房研究中心落戶揚州為噱頭，進行一次高調(diào)的新聞發(fā)布會，宣揚金地集團洋房建筑及居住主張，結(jié)合揚州當?shù)氐陌鍓K區(qū)域情況就行變相炒作，通過權(quán)威性機構(gòu)發(fā)布讓揚州市場快速認知金地集團及項目，制造說服力與話題性，輕松占位揚州市場，為后續(xù)推廣產(chǎn)品打通成功之門。事件炒作<<揚州城市人居體驗報告>>金地品牌手冊,向媒體統(tǒng)一發(fā)布創(chuàng)新物料運用以介紹金地集團及金地洋房研究中心成果為主要點，集成一本精致簡潔的品牌手冊配合巡展發(fā)放，以權(quán)威姿態(tài)震撼揚州市場，讓揚州市場了解和認可金地洋房研究中心，從而認可金地集團。報廣、網(wǎng)站軟文炒作全面出擊線上媒體炒作-平面媒體在搜房、新浪以及揚州晚報等主流媒體上，定期大量進行軟文炒作，發(fā)布金地洋房研究中心揚州研究成果，結(jié)合項目賣點與地域特性，進行大肆宣傳，鼓吹洋房人居理念，教化及引導揚州市場認知。品牌落地《居住幸福感10年調(diào)查：花園等因素影響居住感受》 ——金地洋房研究中心大調(diào)查，揚州人，幸福嗎？《金地洋房研究中心，致力于洋房居住的至高體驗》 ——24年誠摯匠心，得遇最懂生活的揚州人《金地人本戰(zhàn)略，催生揚州“品質(zhì)宜居時代”》 ——擇岸生態(tài)領地，引領人本生活《探尋褐石本源，揚州媒體上海溯源之旅》 ——揚州《搜房網(wǎng)》&《揚州晚報》參觀上海藝境創(chuàng)新媒體運用包攬專業(yè)網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)以及揚州主流紙媒-揚州晚報首頁醒目處，結(jié)合揚州人慢生活節(jié)奏性，設置金地洋房研究中心每日小貼士通欄，以低成本運作制造持續(xù)關(guān)注度，保持投放節(jié)奏頻率。小貼士示例：金地洋房研究中心：今日溫度為10℃-22℃，早晚溫差較大，適合在洋房大花園中進行適當有氧戶外運動3金地城市洋房大百科(媒體+電臺)特別訂制報刊通欄或刊頭101個知道,金地讓你讀懂洋房電臺整體報時,洋房起源與文化百科【電臺傳播褐石洋房起源與文化】與性價比超高的電臺合作，在整點創(chuàng)辦小型節(jié)目，介紹褐石洋房起源及紐約人、上海人如何享受生活的故事，帶領客群暢享褐石生活情景，感受褐石洋房獨特魅力，影響客群生活觀，輕松覆蓋有車一族，成為市場潮流追捧話題。時間：5-6月主題：褐石洋房起源與文化創(chuàng)新媒體運用4金地品牌雙城體驗之旅(渠道+活動)

上海金地品牌雙城體驗游引爆揚城【上海金地藝境一日游】邀約定向拓展客戶、主流媒體參觀上海藝境項目，充分利用上海藝境實景，建立褐石生活直觀印象，培養(yǎng)第一批口碑傳播源。通過上海藝境行為揚州藝境產(chǎn)品預熱，給市場留下期待，為蓄客通關(guān)，同時彰顯金地集團對于揚州市場的誠意，將金地最具風格的產(chǎn)品禮獻揚州，從而打動揚州客群。事件活動5月20日啟動5月6月第一階段執(zhí)行時間表6月20日進入第二階段5月20日——27日全民居住體驗大調(diào)查6月3日洋房研究中心新聞發(fā)布會6月16日上海金地藝境一日游6月5日啟動：金地城市洋房大百科(網(wǎng)絡+電臺)四大品牌運動軟文炒作線5月31日軟文1：研究中心落址揚州6月6日軟文2：催生揚州“品質(zhì)宜居時代”6月9日軟文3：金地重新定義“洋房”6月14日軟文4：探尋褐石本源，揚州媒體上海溯源之旅重點:通過軟硬結(jié)合解析褐石洋房價值目的:承接前期洋房研究中心結(jié)果，推出揚州最好的褐石洋房第二波：褐石洋房，揚州最值得期待6月中旬-8月

/第二階段/攻城第二階段攻城產(chǎn)品引爆(巧媒體/烘實景)5月7月8月1日9月15日6月樣板公開開盤市區(qū)接待/巡展解決問題:如何樹立金地褐石洋房的標桿性線上:媒體創(chuàng)新組合應用戶外+報刊+電臺+車身線下:定向渠道有效到達定向行銷+渠道打擊第二階段廣告主題:

紐約.上海.揚州揚州，全球第三座有褐石的城市—金地集團2011上海銷冠作品禮獻揚州—

大線上戰(zhàn)術(shù):媒體創(chuàng)新組合應用線上戰(zhàn)術(shù)1：戶外包圍紐約.上海.揚州揚州，全球第三座有褐石的城市—金地集團2011上海銷冠作品禮獻揚州—戶外集中占領樣板公開前短期引爆主題：揚州，全球第三座有褐石的城市時間：6月中旬-8月位置：四望亭路淮海路三面翻，揚子江路大牌、公交站臺、公交車身，市區(qū)戶外線上戰(zhàn)術(shù)2：報刊巧應用1、目前市場低迷的情況下，傳統(tǒng)“分散、長線”式的廣告投放效果嚴重下滑，不斷有開發(fā)商重磅推出：八連版、四聯(lián)板、甚至包版，讓廣告成為“廣告事件”，其傳播效果被迅速放大！2、建議本案：在有限的費用投入情況下，集中性投放，以擴大宣傳效果！藝境全“紙媒日”，集中投入在公開前。包版或主力媒體當日同時占領！金地洋房研究中心，三問揚州市場1問市場：《何謂“褐石洋房”?》

關(guān)于褐石洋房的6大核心價值2問環(huán)境：《城中幾許“褐石洋房”？》

褐石洋房對于環(huán)境的16條標準3問生活：《“褐石洋房”生活猜想？》關(guān)于洋房露臺、花園、庭院的20種猜想系列軟文連發(fā)（報紙、網(wǎng)絡）線上戰(zhàn)術(shù)3：電臺專欄新應用特別策劃專題欄目《褐石洋房的城市調(diào)頻》形式：每逢整點，打進電話的出租車或私家車，只要能正確說明自己所在的位置如何快速到到項目，即可或得送出的加油卡。目的：迅速將項目地段信息滲透至區(qū)域以外。線上戰(zhàn)術(shù)4：車身廣告巧借公益力特別包裝——《帶您去金地藝境》形式：出資包裝2-4輛小型汽車，主題為“帶您去金地藝境”，凡是需要前往項目周邊的市民，均可免費搭乘，一方面釋放項目信息，另一面張顯公益性，突現(xiàn)項目品牌力度。揚子津國際生態(tài)住區(qū)揚州正在向南發(fā)展綜合開發(fā)區(qū)實力共同重新包裝定義項目所在板塊，將項目所在區(qū)域重新定義為“揚子津國際生態(tài)住區(qū)”，并且給客群傳遞揚州向南發(fā)展的信息，減少客群對于項目區(qū)域的抗性。同時請專家學者在揚州晚報等有影響力的媒體上發(fā)布連載軟文，講述揚州發(fā)展方向及板塊價值討論。線上戰(zhàn)術(shù)5：板塊炒作輔助區(qū)域炒作《“見證鯤鵬之變”——揚子津國際住區(qū)崛起》《論揚州宜居新寵地：誰是下一個蜀崗風景區(qū)？》《蜀崗、瘦西湖、揚子津，揚州宜居板塊三足鼎力》《城市的中心，永遠在下一個》揚子津國際生態(tài)住區(qū)發(fā)展高峰論壇【高峰論壇】揚州晚報統(tǒng)籌，聯(lián)合多家開發(fā)商舉辦《揚子津國際生態(tài)住區(qū)發(fā)展高峰論壇》，邀約政府規(guī)劃專家、學者宣傳定位揚子津國際生態(tài)住區(qū)的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造高端人居、大揚州同城。搜房專題線下:定向渠道有效到達線下戰(zhàn)術(shù)1：定向工作安排如何保障定向工作的執(zhí)行結(jié)果？1、鎖定核心定向企業(yè)，明確方向2、確定九大標準動作，形成定向作業(yè)指導3、組織架構(gòu)及管理體制保障PART1鎖定核心定向目標目標客戶分布開盤目標300套客戶三三制：1、項目周邊企事業(yè)單位100套；2、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶100套；3、二城及市區(qū)溢出客戶100套；對應線下手段：1、定向；2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展；3、商圈巡展、社區(qū)巡展；定向指標：A、來訪指標：800組（截止開盤，按到訪量計）B、成交指標：100套（開盤月，按簽約計）由兩家代理公司平分定向指標找準定向目標企業(yè)“縮小范圍做深做透”分兩批次拓展定向目標，第一批拓展單位篩選原則：處于開發(fā)區(qū)板塊內(nèi)，對地段抗性小企業(yè)效益好，中高層員工有購買力，且基數(shù)較大第二輪補充單位，在原拓展企業(yè)范圍適當外擴PART29大標準動作STEP1：投石問路(初步接洽)STEP2：劍指要人（核心對接人商務飯局）按拓展計劃，分階段分步驟有序推進第一階段（4.20-5.20）STEP3：單刀直入（企業(yè)巡展）STEP4：潤物無聲（企業(yè)內(nèi)部職工活動聯(lián)誼）STEP5：異地造夢（上海藝境行）STEP6：專屬定制（專屬團購方案宣傳）STEP7：真實一刻（專場產(chǎn)品推介會）STEP8：收網(wǎng)捕魚（定向邀約、參觀示范區(qū)）STEP9：全面覆蓋（在企業(yè)門口集中派單宣傳）第二階段（5.21-7.20）第三階段（示范區(qū)開放后）STEP1：投石問路(初步接洽)由頭：“VIP聯(lián)盟基地”對接人：前期鎖定單位相關(guān)對接人方式：關(guān)系推薦，或者陌拜配合動作：項目宣傳物料、定制禮品、聯(lián)盟方案（活動聯(lián)誼、定向購房優(yōu)惠、回饋方案）洽談結(jié)果：購房需求、利益需求初探，核心對接人摸底，定向宣傳方案初探第一階段STEP2：劍指要人（核心對接人商務飯局）由頭：金地地產(chǎn)進入揚州，尋找VIP聯(lián)盟基地對接人：通過第一步摸底，找到的核心對接人（工會主席/單位負責人）方式：商務飯局配合動作：項目宣傳物料介紹、定制禮品贈送、聯(lián)盟方案初輪宣導（活動聯(lián)誼、定向購房優(yōu)惠、回饋方案）洽談結(jié)果：單位購房需求、個人利益需求摸底，定向宣傳方案可行性研判STEP3：單刀直入（企業(yè)定向巡展）由頭：全國地產(chǎn)4強走近您身邊，為您提供定制化購房方案對接人：核心對接人所指定的執(zhí)行對接人配合動作：單位內(nèi)網(wǎng)新聞發(fā)布、海報派發(fā)、企業(yè)巡展等執(zhí)行結(jié)果：近距離了解終端客戶需求，積累意向客戶第二階段由頭：VIP聯(lián)盟單位，您是我們最尊貴的朋友對接人：執(zhí)行層面指定對接人方式：通過活動贊助的形式，增加項目軟性推廣及終端客戶附著力執(zhí)行結(jié)果：能邀約到核心對接人內(nèi)部圈層及單位內(nèi)有購房需求的目標客戶，目標到達率不低于60%STEP4：潤物無聲（企業(yè)內(nèi)部職工活動聯(lián)誼）STEP5：異地造夢（上海藝境行）由頭：上海金地藝境行暨上海一日游參與人：以有一定影響力的目標客戶為主，單批次約45人（22組）方式：邀請各企業(yè)核心人員參與項目活動配合動作：項目宣傳物料、定制禮品、交通（大巴包裝）贊助、餐宿贊助執(zhí)行結(jié)果：樹立領袖意見，擴大口碑宣傳，為下次客戶活動奠定基礎STEP6：專屬定制（企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、海報張貼等形式進行專屬團購方案宣傳）由頭：不是每個單位都可以享受專屬優(yōu)惠針對對象：拓展單位全體職員配合動作：內(nèi)網(wǎng)通知發(fā)布、專屬優(yōu)惠券領取執(zhí)行結(jié)果：提升項目開盤前的傳播熱度，測試目標客戶意向程度，便于針對性展開回訪及邀約。STEP7：真實一刻（專場產(chǎn)品推介會）由頭：國際大師級團隊講解，近距離領略揚州藝境魅力參與人：經(jīng)過初步篩選的意向客戶配合動作：項目宣傳物料、定制禮品、現(xiàn)場互動問答執(zhí)行結(jié)果：客戶到達率達60%，且能夠篩選出一定量的準客戶STEP8：收網(wǎng)捕魚（定向邀約、參觀示范區(qū)）由頭：金地藝境給您帶來不僅是產(chǎn)品體驗，更重要的是一種生活方式，全揚州難得一見的實景鑒賞參與人：定向邀約前期鎖定意向客戶配合動作：部分暖場活動配合邀約執(zhí)行結(jié)果：樹立領袖意見，擴大口碑宣傳，為下次客戶活動奠定基礎第三階段STEP9：全面覆蓋（在企業(yè)門口集中派單宣傳）由頭：金地藝境為您及時傳遞項目動態(tài)，讓您第一時間獲知信息配合動作：派報、展示過程中客戶意見的及時搜集及解答執(zhí)行結(jié)果：再次挖掘前期各個動作“漏網(wǎng)”的客戶

目標人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士及巡展目標客群方式：巡展、定向、活動過程中派發(fā)印有金地logo的打火機、便簽本等實用性小禮品，成為宣傳道具目的：樹立知名度，擴散項目影響力。創(chuàng)新禮品應用禮品示意禮品示意禮品示意物料示意-樓書物料示意-戶型PART3組織架構(gòu)及管理體制張弛瞿靚祖杰宗海孫清威一組二組趙欣陸廷鳳指揮組長組員助理組織架構(gòu)諶夏/趙海三組四組職責核心對接人的飯局安排，利益承諾大型企事業(yè)單位核心對接人的深度洽談以及拓展工作的統(tǒng)籌安排。核心對接人界定和合作的初步洽談，以及拓展工作的執(zhí)行、管理、信息收集和反饋。具體拓展動作的配合執(zhí)行。角色人員張斌

陳清顧俊飛李平程紅杰翟小靜管理制度形成4個小組良性競爭，PK的環(huán)境小組基本指標：每組25套獎勵：開盤月，以小組為單位完成25套定向拓展任務并且排名第一的小組。團隊獎：現(xiàn)金5萬元。（以簽約計）懲罰：開盤月，排名最后的小組要在公司內(nèi)張貼”2B團隊“的海報，并授予”2B鉛筆“，完成25套任務即免受該“懲罰”。

1、激勵政策2、“定向企業(yè)級別卡”管理工具的引入將“客戶級別卡”的銷售管理工具引入到定向工作中“定向企業(yè)級別卡”分四個維度進行動態(tài)信息跟蹤：1、定向企業(yè)基本信息2、9個標準動作完成狀況3、每次回訪跟進記錄4、定向企業(yè)意向客戶記錄若在指定時間內(nèi)，定向小組無法有效完成規(guī)定標準動作，則該定向企業(yè)轉(zhuǎn)交其他定向小組負責。3、動態(tài)把控引入“每周一報”工作制度：每周營銷例會，由兩個代理公司共4個小組，分別匯報定向工作進展，及提交更新后的“定向企業(yè)級別卡”，匯報內(nèi)容包括：1、拓展單位的最新動態(tài)2、標準動作的執(zhí)行情況3、拓展過程中需反饋的信息4、需請求的拓展支持線下推廣戰(zhàn)術(shù)2：光影褐石，影像藝境“最褐石，最生活”電影節(jié)【褐石電影節(jié)】聯(lián)合揚州各大院線，針對暑期檔美國大片密集上市的利好時機，進行強勢貼片廣告，廣告片長度15秒配合贈送電影票，低成本高回報黏著意向客戶，樹立項目口碑。藝境褐石微電影揚州人的褐石情制作一部講述褐石生活故事的微電影（利用金地褐石系宣傳片進行剪輯），投放于微博及網(wǎng)站，成本低，效率高，不僅傳播快影響力廣，更可以迅速打響市場，同步在新浪網(wǎng)上征集劇本，在實景開放后可現(xiàn)場取景拍攝。【微電影的自媒體整合】線下推廣戰(zhàn)術(shù)3：線下推廣戰(zhàn)術(shù)4：時間：6-7月市區(qū)巡展目的：推廣褐石風情，拓展市區(qū)客戶形式：搭建展臺，銷售人員在周邊路口派單配合物料：護照、小禮品、DM畫冊單頁，IPAD2時間：7-8月鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展目的：直接向鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶宣講褐石產(chǎn)品價值點，蓄客形式：看房班車+帳篷+銷售人員派單配合物料：護照、小禮品、DM畫冊單頁，IPAD2【巡展派單】線下活動“蒂凡尼的早餐”再現(xiàn)揚州集合女大學生扮成赫本的模樣，在早上全城集中派發(fā)美式糕點及印有項目賣點的紙巾包給路人，緊抓揚州人愛吃早餐的特點，緊扣項目美式風情賣點，制造項目話題，迅速擴張知名度再續(xù)同窗情，共議當年