銷售公司副總年終總結(jié)

銷售公司副總年終總結(jié)

銷售公司副總年終工作總結(jié)在20XX年，我在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。現(xiàn)將20XX年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)管理水平在20XX年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八和十八大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高了自己的業(yè)務(wù)管理水平。在思想上、工作上、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠(chéng)于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)了自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)作為集團(tuán)公司副總經(jīng)理，我負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項(xiàng)目分包等工作。我深刻認(rèn)識(shí)到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，我增強(qiáng)了自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得了較好的成績(jī)。在20XX年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作，取得了良好的業(yè)務(wù)成績(jī)。20XX年度主要項(xiàng)目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場(chǎng)、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額XXXX萬(wàn)元，比20XX年增長(zhǎng)200%；完成營(yíng)業(yè)收入XXXX萬(wàn)元，超額完成公司XXXX萬(wàn)元的年初任務(wù)指標(biāo)，實(shí)際增長(zhǎng)XXXX萬(wàn)元。20XX年業(yè)務(wù)合作除原有恒大、萬(wàn)達(dá)、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外，新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團(tuán)、大漢集團(tuán)等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí)，在開發(fā)五星級(jí)酒店業(yè)績(jī)上取得了突破性進(jìn)展，相繼中標(biāo)莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項(xiàng)目，為我集團(tuán)公司與國(guó)際五星級(jí)酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景。2、在20XX年，我將拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作的重中之重，集中精力和時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中。我主要開展了四方面的工作。首先，積極開展關(guān)系營(yíng)銷，努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)大客戶資源關(guān)系進(jìn)行延伸，從而使整個(gè)領(lǐng)域和公司發(fā)展成為我們集團(tuán)公司的客戶。其次，我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會(huì)，在推介會(huì)上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三，我在繼續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)這些舉措，我們既能夠節(jié)約集團(tuán)公司大量營(yíng)銷成本，又能夠積累更多的人脈關(guān)系，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更加扎實(shí)和牢固。最后，在20XX年，我除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之外，還不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營(yíng)銷方式及手段，找到符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營(yíng)銷方式，采用差異化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來(lái)滿足不同客戶的消費(fèi)需求。同時(shí)，我也在積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法，力爭(zhēng)做到我們集團(tuán)公司先人一步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3、管理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效。在20XX年，我著重做好了四方面的工作。首先，我通過(guò)一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合，初步建立了一支堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)各種困難及突發(fā)事件，對(duì)明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。其次，我編制了相關(guān)流程及制度，制定績(jī)效考核辦法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談，營(yíng)銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識(shí)，把整個(gè)營(yíng)銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。第三，我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)，使成本核算更為準(zhǔn)確，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。最后，自20XX年1月份接受項(xiàng)目分包工作以來(lái)，我已引進(jìn)具有白金五星級(jí)酒店施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理128人，建立項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)估體系，為今后項(xiàng)目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目合格，爭(zhēng)創(chuàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)良。存在的不足問(wèn)題：無(wú)明顯不足問(wèn)題。在20XX年，我認(rèn)真努力工作，完成了任務(wù)，取得了良好的成績(jī)。但是，與集團(tuán)公司的要求和不斷發(fā)展的形勢(shì)相比，還存在一些不足之處。經(jīng)過(guò)梳理和歸納，主要有以下四個(gè)問(wèn)題：首先，市場(chǎng)定位不夠清晰。我們采取了大而全的市場(chǎng)開拓模式，缺乏工作重點(diǎn)，加上人力資源短缺和工程管理不夠到位，影響了集團(tuán)公司的發(fā)展。其次，品牌建設(shè)薄弱。集團(tuán)公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)平庸，畫冊(cè)和宣傳片的內(nèi)容滯后，與實(shí)際情況不符，使得集團(tuán)公司的對(duì)外形象不夠靚麗，社會(huì)聲譽(yù)不夠上乘。第三，工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。最后，資質(zhì)浪費(fèi)。目前，我們的資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)，影響了集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。我要引起高度重視，向集團(tuán)公司提出建設(shè)性意見，與相關(guān)部門一起采取有效措施，切實(shí)加以改進(jìn)和提高。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)20XX年的市場(chǎng)形勢(shì)和集團(tuán)公司實(shí)際，提出以下20XX年工作思路：第一，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。我要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確市場(chǎng)定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國(guó)際五星級(jí)酒店，對(duì)接高端兼顧中端，放棄低端項(xiàng)目，增強(qiáng)集團(tuán)公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。第二，加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌是集團(tuán)公司的形象和聲譽(yù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用。我要花精力加強(qiáng)品牌建設(shè)，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴(kuò)大集團(tuán)公司的影響力；二是積極參與社會(huì)活動(dòng)，讓集團(tuán)公司多亮相，提高集團(tuán)公司的社會(huì)知名度。7、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展。在過(guò)去的一年中，我們已經(jīng)開始了區(qū)域市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和區(qū)域，我們將派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。在確定重點(diǎn)項(xiàng)目和區(qū)域時(shí)，我們將考慮已有在建項(xiàng)目以及在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)，例如福建（莆田希爾頓在建）、湖南（株洲希爾頓、桃江華美達(dá)酒店）和四川（成都君悅酒店、重慶金佛山游客接待中心）。我們將在這些地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。8、進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。首先，我們將通過(guò)幕墻、機(jī)電等前期項(xiàng)目的施工，