仟吉西餅微電商運(yùn)營(yíng)解決方案第五組

仟吉西餅微電商運(yùn)營(yíng)解決方案有贊拍檔第五組1.

項(xiàng)目背景3.4.

運(yùn)營(yíng)方案2.市場(chǎng)分析平臺(tái)搭建目錄需求調(diào)研“仟吉”品牌創(chuàng)立于2000年，前身為襄樊仟吉連鎖超市有限公司，現(xiàn)本部位于武漢市黃陂區(qū)武湖工業(yè)園漢施公路南26號(hào)?！扒黠灐笔俏錆h市仟吉食品有限公司連鎖店店名，公司采取中央工廠結(jié)合門店現(xiàn)場(chǎng)加工的生產(chǎn)方式，由公司的直營(yíng)連鎖店銷售產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)以烘焙食品為主的，面包、蛋糕、餅干、月餅等。公司董事長(zhǎng)、法人代表是陸偉先生。目前已在湖北武漢（120家）、黃石（2家）、黃岡（3家）、孝感（1家），湖南長(zhǎng)沙（43家）、株洲（4家)，河南鄭州（39家），安徽合肥（32家）共開有246家連鎖店。2012年12月，“仟吉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。優(yōu)勢(shì)（Strengths）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)領(lǐng)頭羊15年經(jīng)營(yíng)歷史武漢市區(qū)150家門店劣勢(shì)（Weaknesses）會(huì)員年齡層集中在中年人為主沒有特色的產(chǎn)品機(jī)會(huì)（Opportunities）品牌知名度高當(dāng)?shù)馗咝ＹY源線下復(fù)購(gòu)率高威脅（Threats）可替代產(chǎn)品多新新產(chǎn)業(yè)威脅市場(chǎng)分析BSSCRMCMS產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品入口微商城產(chǎn)品體系架構(gòu)平臺(tái)搭建微商城

店鋪頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化有贊全員開店店鋪設(shè)置活動(dòng)方案1、會(huì)員生日限量搶蛋糕活動(dòng)——針對(duì)人群：本地消費(fèi)群體2、DIY蛋糕設(shè)計(jì)大賽——高校生消費(fèi)群體活動(dòng)方案3、蛋蛋全城——針對(duì)親子烘焙活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)目的：1、吸納基礎(chǔ)會(huì)員2、客戶二次轉(zhuǎn)化說明：以上兩點(diǎn)分別從線上活動(dòng)與線下地推結(jié)合實(shí)行一、進(jìn)店送實(shí)惠

1、二維碼入口：X展架.紅包卡.2、促銷活動(dòng)（1）掃碼一分錢成為會(huì)員（2）現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)（3）掃紅包卡隨機(jī)抽取抵用券或現(xiàn)金紅包促使復(fù)購(gòu)二、店鋪內(nèi)購(gòu)置搖一搖、搖一搖設(shè)備三、店鋪內(nèi)設(shè)置二維碼入口：1、門口兩個(gè)：一個(gè)是每周推送的鏈接；另一個(gè)是實(shí)時(shí)促銷推送2、收銀臺(tái)二維碼設(shè)置支付促銷活動(dòng)執(zhí)行線下地推活動(dòng)（吸基礎(chǔ)粉）150家門店，每家門店至少3人450個(gè)微小店三分之一成交超過100單線上促銷活動(dòng)一、工具吸粉:充分利用降價(jià)拍、團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)等工具進(jìn)行吸粉與二次轉(zhuǎn)化二、關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)：開辟周末特惠組合套裝通道活動(dòng)執(zhí)行線上線下結(jié)合推動(dòng)一、地推人員及導(dǎo)購(gòu)人員激勵(lì)推廣1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)士氣培訓(xùn)2、活動(dòng)話術(shù)培訓(xùn)二、激勵(lì)措施1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼前三名現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)分別為：100、50、30元，最低不少于20位粉絲2、導(dǎo)購(gòu)人員全員推廣活動(dòng)執(zhí)行全員銷售：參數(shù)二