【廣告策劃-】電視劇《只要你過(guò)得比我好》影視招商方案-課件

Chapter1本劇概況不要因?yàn)榧拍e(cuò)愛(ài),不要因?yàn)殄e(cuò)愛(ài)而寂寞一生，假如注定錯(cuò)過(guò)，只要你過(guò)得比我好……激蕩愛(ài)情，遭遇親情挑戰(zhàn)，兩代人的情感糾葛！《錯(cuò)愛(ài)1》《錯(cuò)愛(ài)2》收視創(chuàng)17%新高，接連奪冠飄紅！溫崢嶸繼《錯(cuò)愛(ài)2》女主角之后，再度領(lǐng)銜，收視保證！金牌編劇于漫洋再度出擊錯(cuò)愛(ài)3：《只要你過(guò)得比我好》！《錯(cuò)愛(ài)》系列熒屏再戀，經(jīng)典延續(xù)！劇目類型：大型情感家庭倫理劇劇目規(guī)格：27集聯(lián)合攝制：霸王龍影業(yè)有限公司出品方：江蘇電視臺(tái)、霸王龍影業(yè)、廣東華夏投資資金：2800萬(wàn)元拍攝地點(diǎn)：上海、南京、鹽城開(kāi)機(jī)時(shí)間：2019年3月關(guān)機(jī)日期：2019年7月（預(yù)計(jì)）項(xiàng)目概況一、前緣多年以前，優(yōu)秀的外科醫(yī)生周自橫和京劇團(tuán)的臺(tái)柱楊白原本是青梅竹馬的一對(duì)兒，由于周母嫌棄楊白是“戲子”，故以死相逼，最終拆散了兩人。楊白賭氣嫁給了深愛(ài)著自己的市藝術(shù)研究所的副研究員夏博文，生下了女兒小白和兒子小楊；周自橫則娶了護(hù)士喬玉瑤，生下了兒子大鵬和女兒小鳥(niǎo)。在小鳥(niǎo)兩歲的時(shí)候，喬玉瑤離開(kāi)了周自橫，偷渡去了香港……二、再遇由于種種原因，楊白一家和周自橫一家在“五·七”干校相遇了。周自橫和楊白那兩顆本來(lái)已如止水的心又泛起了層層波瀾。但是，為了維護(hù)各自的家庭，兩人都將那份感情深深地埋在心底；周自橫總是默默地幫助著窩窩囊囊的夏博文，兩人漸漸成為無(wú)話不談的好朋友……劇情梗概三、擦肩而過(guò)隨著政策的落實(shí)，幾家人都回城了?？此浦匦禄氐搅嗽瓉?lái)的生活軌道上，可表面的平靜卻暗流涌動(dòng)：小白因?yàn)楫?dāng)年的陰影，明明愛(ài)著大鵬，卻始終難以真正接受他；玲子苦苦單戀著大鵬；柱子對(duì)小白一往情深，卻被她當(dāng)做對(duì)付大鵬的擋箭牌……盡管周自橫竭盡全力挽救著夏博文的生命，但夏博文還是遺憾地離開(kāi)了人世。彌留之際，他當(dāng)著小白、小楊的面把楊白和周自橫的手放在一起說(shuō)：“我祝福你們，真誠(chéng)地祝福你們”而小白的眼神卻讓兩人不寒而栗……四、只要你過(guò)得比我好父親的過(guò)世使小白更加偏執(zhí)了，甚至為了折磨深愛(ài)著自己的大鵬，違心地嫁給了庸庸碌碌的柱子，以至于婚后飽受心靈和肉體的雙重折磨……小白的所作所為使楊白和周自橫徹底放棄了自己的幸福，盡管他們彼此深愛(ài)，卻甘愿為了下一代的幸福舍棄一切；喬玉瑤回來(lái)了，帶著億萬(wàn)身家要找回或者“買回”同周自橫的真情，卻發(fā)現(xiàn)一切已物是人非……

劇情梗概人物關(guān)系圖劇中人物涵蓋老、中、青三代，不同角色代言不同年齡層形象；父母輩60后：兒女輩80后：導(dǎo)演：馬魯劍中國(guó)電視劇導(dǎo)演工作委員會(huì)會(huì)員，中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。獲廣東省電視五十年優(yōu)秀電視工作者榮譽(yù)稱號(hào)。多次榮獲“金鷹獎(jiǎng)”、“飛天獎(jiǎng)”、“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”。一線導(dǎo)演，年度巨獻(xiàn)2019年《紅岸——鄧小平1929》獲得第十九屆

電視“金鷹獎(jiǎng)”2019年《圍屋里的女人》參加戛納電視節(jié)獲得

最佳“創(chuàng)意獎(jiǎng)”2019年《諜戰(zhàn)古山塘》獲得江蘇省長(zhǎng)篇電視劇

二等獎(jiǎng)2019年憑借全國(guó)收視率榜首的《錯(cuò)愛(ài)》獲得第三屆中國(guó)電視劇風(fēng)云榜最佳編劇獎(jiǎng)；憑借熱播劇《漂亮的事》獲得了第27屆中國(guó)飛天獎(jiǎng)長(zhǎng)篇電視劇二等獎(jiǎng)；2019年，由于漫洋創(chuàng)作的《錯(cuò)愛(ài)2》又在全國(guó)掀起了收視熱潮，其中最高收視率達(dá)到了17%！編?。河诼笥诼?，2019年畢業(yè)于中國(guó)戲曲學(xué)院戲劇影視文學(xué)專業(yè)，寫(xiě)了大量的戲曲、話劇和影視劇本，以話劇作品《愛(ài)你在心口難開(kāi)》獲得第二屆老舍青年戲劇文學(xué)獎(jiǎng)。金牌編劇，創(chuàng)17%收視之巔溫崢嶸【飾楊白】楊白，京劇團(tuán)臺(tái)柱，與周自橫青梅竹馬，因遭周母反對(duì)，賭氣嫁給深愛(ài)自己的夏博文，

后被下放至五七農(nóng)場(chǎng)……溫崢嶸憑借在電視劇《錯(cuò)愛(ài)一生》中的出色表演而成名；代表作品：《錯(cuò)愛(ài)2》《錯(cuò)愛(ài)一生》《國(guó)家機(jī)密2》《生死諜戀》《錯(cuò)愛(ài)》御用演員，再度演繹張國(guó)強(qiáng)【飾周自橫】周自橫，外科醫(yī)生，性格幽默、內(nèi)斂，因妻子離家出走，主動(dòng)要求下場(chǎng)至五七干校；張國(guó)強(qiáng)2019年第14屆全球華語(yǔ)榜中榜暨亞洲影響力大典最佳電視劇男演員2019年中國(guó)電視劇滿意度調(diào)查華鼎獎(jiǎng)；代表作品：《士兵突擊》《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》《我的兄弟叫順溜》《霧柳鎮(zhèn)》實(shí)力派演員，傾情加盟實(shí)力派演員，傾情加盟陳創(chuàng)【飾大鵬】八零后，醫(yī)生，子從父業(yè)，年輕有為，黃金單身漢，成熟、熱情、開(kāi)朗，與小白青梅竹馬。陳創(chuàng)主演的《歸去來(lái)》獲2019年印度喀拉拉國(guó)際電影節(jié)最佳影片代表作品：《邊城漢子》《風(fēng)雨雕花樓》《紅樓夢(mèng)》《魔幻手機(jī)》實(shí)力派演員，傾情加盟李琳【飾小白】八零后，雜志社編輯，時(shí)尚、活潑、獨(dú)立、敢愛(ài)敢恨，都市生活的意見(jiàn)領(lǐng)袖；李琳2019年中國(guó)電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選，獲十佳演員之一。代表作品：《活佛濟(jì)公》

《說(shuō)出你的秘密》

《黛玉傳》

《真愛(ài)之百萬(wàn)新娘》《玫瑰園里的老少爺們兒》林家川【飾柱子】八零后，與大鵬、小白一起長(zhǎng)大，性格軟弱，都市青年大眾的形象代言；林家川代表作品：《你是我的生命》《笑著活下去》《父愛(ài)如山》《我是一棵小草》《人活一張臉》實(shí)力派演員，傾情加盟一部《錯(cuò)愛(ài)》火曝了一夏的熒屏

二部《錯(cuò)愛(ài)》以燎原之勢(shì)攀升收視之巔

《錯(cuò)愛(ài)》之三：只要你過(guò)得比我好，

即將強(qiáng)力登場(chǎng)，再續(xù)經(jīng)典！囊括社會(huì)主力消費(fèi)的受眾群受眾特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣中青年白領(lǐng)、家庭主婦中高收入自由消費(fèi)關(guān)注興趣渴望記憶購(gòu)買購(gòu)買決策者《只要你過(guò)得比我好》潛在觀眾：曾經(jīng)助力《錯(cuò)愛(ài)》全國(guó)收視冠軍的忠實(shí)觀眾，已經(jīng)成為社會(huì)主力消費(fèi)軍；《錯(cuò)愛(ài)1》、《錯(cuò)愛(ài)2》的觀眾將繼續(xù)追捧錯(cuò)愛(ài)3：只要你過(guò)得比我好；發(fā)行計(jì)劃籌備期拍攝期后期階段前期宣傳階段攝前籌備上映期2019年3月3月中旬5月7月正式宣傳期定發(fā)行計(jì)劃&準(zhǔn)備拷貝首映禮開(kāi)機(jī)儀式媒體探班X2關(guān)機(jī)儀式官網(wǎng)上線海報(bào)預(yù)告片巡回宣傳首播2019年6月7月發(fā)行渠道地方、衛(wèi)視立體組合，區(qū)域買斷全面覆蓋

首輪30家省級(jí)地方臺(tái)首輪播出+1家衛(wèi)視首輪播出+4家衛(wèi)視二輪播出+其他衛(wèi)視重播；

區(qū)域播映權(quán)買斷形式發(fā)行，即買斷區(qū)域發(fā)行權(quán)的電視臺(tái)可在版權(quán)范圍內(nèi)任意頻道不限次播出。讓品牌與《只要你過(guò)的比我好》齊頭并進(jìn)成為這一季的{收視焦點(diǎn)}！Chapter2商業(yè)合作不要因?yàn)榧拍e(cuò)愛(ài),不要因?yàn)殄e(cuò)愛(ài)而寂寞一生，假如注定錯(cuò)過(guò)，只要你過(guò)得比我好……A、品牌借勢(shì)影視宣傳系統(tǒng)資源B、品牌的自主營(yíng)銷活動(dòng)中加入影視形象元素企業(yè)運(yùn)用影視明星陣容及華彩畫(huà)面聯(lián)合宣傳及推廣，可借助影視豐富的內(nèi)涵、時(shí)尚的文化元素為企業(yè)廣告提高吸引力，強(qiáng)化企業(yè)品牌理念，突出企業(yè)特色，增添企業(yè)品牌號(hào)召力。在影視宣傳推廣期，品牌可借360°的影視立體媒體宣傳資源，通過(guò)形象授權(quán)，加入品牌、產(chǎn)品元素，達(dá)到快速提升品牌形象和產(chǎn)品銷售的目的。【宋河糧液借《建國(guó)大業(yè)》快速提升知名度】【民生銀行借助《赤壁》推廣信用卡業(yè)務(wù)】【夏普借助《赤壁》熱點(diǎn)進(jìn)行手機(jī)促銷活動(dòng)】【英特爾借助《長(zhǎng)江七號(hào)》影響力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】電視劇形象授權(quán)企業(yè)獨(dú)家冠名電視劇首播典禮；首播典禮媒體答謝會(huì)媒體答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由品牌全程冠名合作，并在現(xiàn)場(chǎng)予以適當(dāng)展示；官網(wǎng)宣傳官網(wǎng)專區(qū)，合作企

業(yè)廣告展示；整合宣傳企業(yè)/品牌廣告活動(dòng)電視媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣紙媒專題報(bào)道Chapter3商業(yè)回報(bào)不要因?yàn)榧拍e(cuò)愛(ài),不要因?yàn)殄e(cuò)愛(ài)而寂寞一生，假如注定錯(cuò)過(guò)，只要你過(guò)得比我好……衛(wèi)視頻道：各衛(wèi)視頻道黃金時(shí)段播出，覆蓋人口8.13億，平均收視率超過(guò)2.5％，觀劇人數(shù)=8100萬(wàn)音像制品：正版DVD/VCD超過(guò)60萬(wàn)張，傳閱率1:5，觀劇人次=300萬(wàn)核心受眾=600萬(wàn)人次網(wǎng)絡(luò)視頻：互聯(lián)網(wǎng)、IPTV、數(shù)字電視，目標(biāo)受眾覆蓋不低于1000萬(wàn)延伸受眾=9100萬(wàn)人次約9650萬(wàn)人次國(guó)內(nèi)傳播受眾>>>注：以上數(shù)據(jù)為保守估計(jì)，未包含盜版音像制品、非法網(wǎng)絡(luò)視頻等非官方渠道受眾。電視劇收視人群預(yù)計(jì)頻道覆蓋人群

（百萬(wàn)人）晚間劇場(chǎng)平均收視率%到達(dá)人數(shù)

（百萬(wàn)人）10秒鐘硬廣價(jià)格首席贊助商

380秒廣告價(jià)格B級(jí)贊助商

180秒廣告價(jià)格北京衛(wèi)視9000.121.0828,7331,091,854517194安徽衛(wèi)視8590.544.638655,4662,107,708998388東方衛(wèi)視8280.21.65641,0661,560,508739188深圳衛(wèi)視7500.130.97533,0001,254,000594000山東衛(wèi)視8410.473.952732,6881,242,144588384四川衛(wèi)視7320.473.440441,2001,565,600741600江西衛(wèi)視6000.31.833,8331,285,654608994河北衛(wèi)視6000.10.619,893755,934358074江蘇衛(wèi)視8530.54.26545,0001,710,000810000黑龍江衛(wèi)視7000.322.2438,4001,459,200691200合計(jì)25

14,032,602元

6,647,022元

首席贊助商380秒的植入廣告價(jià)值，等于相同時(shí)間1400萬(wàn)的硬廣價(jià)值；B級(jí)贊助商180秒的植入廣告價(jià)值，等于相同時(shí)間664萬(wàn)的硬廣價(jià)值電視劇在10家衛(wèi)視的預(yù)計(jì)播出情況預(yù)告片+花絮播放前(次)熱播中（次）1-5秒的廣告價(jià)格（元）首席贊助商權(quán)益（1-5秒品牌曝光）B級(jí)贊助商權(quán)益（花絮中呈現(xiàn)品牌元素）10家上星頻道30/頻道*10

=3003/天/頻道*15天*10頻道

=4502,0001,500,000元

500,000元

40家地面頻道30/頻道*40

=12003/天/頻道*15天*40頻道

=18001,0003,000,000元100,000元正片十個(gè)省份（百萬(wàn)人）劇場(chǎng)在本省平均收視率（%）到達(dá)人數(shù)

（百萬(wàn)人）10秒鐘硬廣平均價(jià)格首席贊助商

380秒廣告價(jià)格B級(jí)贊助商

180秒廣告價(jià)格十個(gè)省份40家地面頻道>506.92>2.5012.673300001,140,000元

540,000元

首席贊助商380秒的植入廣告價(jià)值，等于相同時(shí)間564萬(wàn)的硬廣價(jià)值；B級(jí)贊助商180秒的植入廣告價(jià)值，等于相同時(shí)間114萬(wàn)的硬廣價(jià)值電視劇在40家地面頻道的正片、預(yù)告片及花絮預(yù)計(jì)播放情況首播儀式新聞發(fā)布會(huì)頻道覆蓋人群

（百萬(wàn)人）娛樂(lè)新聞平均收視率%到達(dá)人數(shù)

（百萬(wàn)人）10秒鐘硬廣價(jià)格首席贊助商

10秒廣告價(jià)格B贊助商

5秒廣告價(jià)格北京衛(wèi)視9000.121.0828,73328,73314366.5安徽衛(wèi)視8590.544.638655,46655,46627733東方衛(wèi)視8280.21.65641,06641,06620533深圳衛(wèi)視7500.130.97533,00033,00016500山東衛(wèi)視8410.473.952732,68832,68816344四川衛(wèi)視7320.473.440441,20041,20020600江西衛(wèi)視6000.31.833,83333,83316916.5河北衛(wèi)視6000.10.619,89319,8939946.5江蘇衛(wèi)視8530.54.26545,00045,00022500黑龍江衛(wèi)視7000.322.2438,40038,40019200合計(jì)25369,279元

184,640元

首席贊助商10秒的植入廣告價(jià)值，等于相同時(shí)間36萬(wàn)的硬廣價(jià)值；B級(jí)贊助商5秒的植入廣告價(jià)值，等于相同時(shí)間18萬(wàn)的硬廣價(jià)值電視劇首播儀式、新聞發(fā)布會(huì)的媒體預(yù)計(jì)播出情況首席贊助費(fèi)用及回報(bào)條件影視植入

Ⅰ硬性植入1、產(chǎn)品植入

2、臺(tái)詞植入

3、場(chǎng)景植入B級(jí)贊助回報(bào)方案C級(jí)回報(bào)方案1、形象及名譽(yù)授權(quán)

1）企業(yè)方擁有海報(bào)、劇照使用授權(quán)；

2）片尾特別鳴謝企業(yè)方LOGO+字幕；

3）本劇宣傳海報(bào)特別鳴謝企業(yè)方LOGO+字幕；

4）開(kāi)/關(guān)機(jī)新聞發(fā)布會(huì)企業(yè)冠名、背景板LOGO、現(xiàn)場(chǎng)廣告；5）影視相關(guān)促銷物料LOGO體現(xiàn)；2、活動(dòng)及人員支持

1）企業(yè)方代表參加電影啟動(dòng)儀式、開(kāi)機(jī)儀式；

2）電視劇拍攝中，安排探班（可視情況與主創(chuàng)人員互動(dòng)）；

3）媒體報(bào)道、人物專訪中，提及企業(yè)或產(chǎn)品Ⅰ硬性植入1、產(chǎn)品植入2、臺(tái)詞植入

Ⅱ軟性植入

1、理念植入

1）全劇情滲透

2）定制主角

Ⅰ硬性植入1、產(chǎn)品植入

2、臺(tái)詞植入

3、場(chǎng)景植入Ⅱ軟性植入

4、定制植入

1）劇情定制

2）角色定制娛樂(lè)營(yíng)銷

1、形象及名譽(yù)授權(quán)1）本劇聯(lián)合出品、戰(zhàn)略合作、特別贊助等名義使用；

2）企業(yè)方擁有海報(bào)、劇照使用授權(quán)；

3）片頭/片尾企業(yè)或產(chǎn)品顯著鏡頭；4）片尾特別鳴謝企業(yè)方LOGO+字幕；

5）本劇宣傳海報(bào)特別鳴謝企業(yè)方LOGO+字幕；

6）開(kāi)/關(guān)機(jī)新聞發(fā)布會(huì)企業(yè)冠名、背景板LOGO、現(xiàn)場(chǎng)廣告；7）衍生品LOGO體現(xiàn)；

8）電視報(bào)道中，口頭及鏡頭體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品LOGO；9）拍攝花絮中，品牌或產(chǎn)品體現(xiàn)；2、活動(dòng)及人員支持

1）企業(yè)方代表參加電影啟動(dòng)儀式、開(kāi)機(jī)儀式；

2）電視劇拍攝中，安排琛班（可視情況與主創(chuàng)人員互動(dòng)）；

3）媒體報(bào)道、人物專訪中，提及企業(yè)或產(chǎn)品；

4）新聞發(fā)布會(huì)，企業(yè)作為鳴謝代表出席并發(fā)表講話，臺(tái)下亦可設(shè)立席位；5）企業(yè)代表作為嘉賓出席劇組宣傳推廣活動(dòng)；影視植入娛樂(lè)營(yíng)銷影視植入Ⅱ軟性植入

1、定制植入

2、劇情定制植入廣告費(fèi)用及回報(bào)條件如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2019年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）

地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖dcjianghu——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問(wèn)題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.