江蘇無錫XX集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽課件

江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽2023/7/26江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽無錫玉祈項目

營銷策略富陽（中國）控股FortuneSun(china)HoldingsLimited2010.2江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽目錄Part1市場分析Part3推廣策略Part4

銷售周期排布Part5銷售策略Part2立地分析及定位Part6媒體費用及媒體策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽

Part1

市場分析江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析無錫未來將規(guī)劃成為五大名城：投資創(chuàng)業(yè)的工商名城；適宜創(chuàng)新創(chuàng)造的設(shè)計名城；適宜生活居住的山水名城；適宜旅游度假的休閑名城；具有人文特質(zhì)的文化名城，前洲-玉祁新市鎮(zhèn)將成為具有水鄉(xiāng)風(fēng)貌特色適宜居住的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析

規(guī)劃確定了惠山區(qū)城鎮(zhèn)布局“1城1區(qū)3鎮(zhèn)16個農(nóng)村社區(qū)集群”的整體形態(tài)。1城：惠山新城，是惠山區(qū)區(qū)級中心，是惠山區(qū)的新城區(qū)。1區(qū)：錢橋地區(qū)，惠北分區(qū)的西向延伸，沿山發(fā)展，形成本規(guī)劃中的沿山帶狀片區(qū)，是本區(qū)域南部地域中心。3鎮(zhèn)：前洲-玉祁新市鎮(zhèn)（惠山區(qū)西北部的城鎮(zhèn)組團(tuán)。以工業(yè)為主導(dǎo)，二、三產(chǎn)業(yè)共同繁榮的具有水鄉(xiāng)風(fēng)貌特色的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)；是無錫市西北部重要的交通門戶節(jié)點）；洛社新市鎮(zhèn)；陽山新市鎮(zhèn)。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析

玉祁鎮(zhèn)為無錫市“南拓北展、東聯(lián)西優(yōu)”的空間拓展戰(zhàn)略中“北展”的重要區(qū)域，連接和輻射北部江陰、西部武進(jìn)的重要陣地；重要的現(xiàn)代制造和紡織業(yè)基地；重要的城市生態(tài)性農(nóng)業(yè)基地；環(huán)境優(yōu)美宜人的都市化社區(qū)居住地。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析本案位于，唐平湖地區(qū)，唐平湖地區(qū)是惠山區(qū)重要的功能性載體之一，自然資源優(yōu)勢突出，近兩年來在規(guī)劃的科學(xué)引導(dǎo)下，片區(qū)道路、管線等基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境景觀等已初具規(guī)模，已成為惠山區(qū)開發(fā)建設(shè)的熱點區(qū)域之一，本案地處振祁路與唐平路交匯處，為唐平湖核心區(qū)域，也是玉祈今后景觀最好的區(qū)域，提高了本案地塊的價值。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析

無錫市惠山新城作為惠山樓市主要成交的區(qū)域，近幾年由于各大開發(fā)商的陸續(xù)進(jìn)駐，整個區(qū)域一躍成為整個無錫房地產(chǎn)市場上的熱點區(qū)域。惠山板塊大盤云集，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型從多層、小高層、高層到花園洋房、別墅，均有供應(yīng)，可以說區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型十分豐富。區(qū)域客群以本地客源為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源占較大比例，也同時反映出無錫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費能力較強。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析多層與洋房類產(chǎn)品依然是目前該項目主流產(chǎn)品，月均去化10套，去化情況相對較好。整個項目月均去化情況較好,主要由于1、市場在售項目較少；2、客戶對唐平湖核心區(qū)規(guī)劃前景看好。小高層、高層供應(yīng)量不大，雖然此類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?，但供?yīng)量較少以及項目的唯一性使得其去化情況相對不錯。僅有的6套獨棟別墅由于小區(qū)缺乏別墅社區(qū)的整體氛圍、產(chǎn)品面積偏大、附加值方面存在不足等原因，去化十分困難。寶龍湖畔城緊鄰本案，產(chǎn)品價格具有一定的可參考性；目前區(qū)域內(nèi)價格相對較低，多層、小高層、高層均價3300元/㎡，洋房均價為4000元/㎡，獨棟別墅7800元/㎡。競爭個案分析：樓盤名稱總建筑面積開盤日期產(chǎn)品推出套數(shù)均價（元/M2）月均去化(套）寶龍湖畔花城365000M22008年5月商住公寓492300016.8多層1173300-350010小高層543300-35005高層903300-35007別墅67800/洋房120400010江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析

80%是本地區(qū)域客戶，12%是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，7%是外區(qū)客戶，1%是其他，玉祁鎮(zhèn)作為惠山區(qū)下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)域房地產(chǎn)處于起步階段，價格相對惠山新城有較大差距，去化速度也相對較低，玉祈主要客戶來源主要還是玉祈本地和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

客戶區(qū)域分析：江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析置業(yè)目的：68%是二次置業(yè)，30%是首次置業(yè)，2%是其他，根據(jù)數(shù)據(jù)得出，基本購買都是以二次置業(yè)為主，主要因為本地客源大部分均自有住房或者自建房，其目的是為了改善生活品質(zhì)?？蛻糍徺I目的分析：江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析

面積（M2）戶數(shù)（套）別墅2906花園洋房130-140120高層14390小高層12754多層130117商住公寓30-40492

主力戶型面積是小面積30-40平米的商住公寓配以3房的130-140平米多層和花園洋房為主，并且在市場去化率中占了很大比例。面積分析：江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽產(chǎn)品形態(tài)分析區(qū)域內(nèi)已推產(chǎn)品形態(tài)以多層，洋房和商住公寓為主打。洋房產(chǎn)品由于能夠適當(dāng)提高整體產(chǎn)品品質(zhì)，因此在區(qū)域內(nèi)比較普及。未來當(dāng)?shù)鼗▓@洋房和別墅是大勢所趨，具備一定的市場空間。價格分析目前區(qū)域內(nèi)商住公寓的價格為3000元/M2，，其中高層和小高價格主要集中在3300-3500元/M2，花園洋房在4000元/M2，多層在3300-3500元/M2。別墅價格主要集中在7800元/㎡。市場分析江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽市場分析總價分析

區(qū)域市場主要供應(yīng)以商住公寓的小戶型以及花園洋房和多層的3房為主，其中商住公寓總價集中在10-30萬，多層和花園洋房則集中在52-56萬之間。從調(diào)研分析得，總價低的經(jīng)濟(jì)緊湊戶型和大面積高品質(zhì)的享受型多層和花園洋房市場接受度較高。

去化分析普通住宅中總價較低的商住公寓房和花園洋房還有多層去化速度最快。

別墅產(chǎn)品整體去化情況困難。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽

Part2

立地分析及定位江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽立地分析

項目位于玉祁鎮(zhèn)唐平路與唐平河交匯處，屬玉祁鎮(zhèn)重點規(guī)劃居住區(qū)域；隨著振祁路（先改為湖西路）修建通車，項目距玉祁鎮(zhèn)中心1.5公里，項目南側(cè)為唐平湖核心區(qū)，景觀資源豐富；項目南側(cè)唐平路，東側(cè)曙光路先屬規(guī)劃道路，尚未修建通車，交通不便，到達(dá)性較差，項目東臨化工企業(yè)，這對本項目后期推廣宣傳造成較大影響。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽經(jīng)濟(jì)指標(biāo)江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽SWOT優(yōu)勢劣勢區(qū)位優(yōu)越，規(guī)劃前景好區(qū)域封閉，難以吸引外部客源綠化豐富，景觀優(yōu)秀區(qū)域處于規(guī)劃，配套缺乏地塊方正配套房居多，居住檔次低項目東側(cè)化工企業(yè)對本案推出造成一定壓力機會威脅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民購買力強高端客戶面臨惠山新城分流市場在售項目較少，競爭壓力較小新市鎮(zhèn)尚在規(guī)劃，配套相對缺乏區(qū)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)及附加值較低，存在創(chuàng)新空間寶龍湖畔花城二期20萬方可能分流部分客源，周邊農(nóng)民自建房對大面積別墅產(chǎn)品會有一定影響江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽客戶定位客戶定位點歸納如下：1、利用本地資源2、充分挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)3、惠山區(qū)周邊客源4、其他江陰，常州客戶定位以本地客源和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善性住房為主，其他區(qū)域為輔。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽項目定位項目定位點歸納如下：1、利用項目高品質(zhì)的特點；2、充分利用周邊良好的自然環(huán)境；3、遠(yuǎn)期景觀人文水景；4、控制總價以贏得市場青睞；5、充分利用市場的差異化總價、面積、產(chǎn)品等；6、未來地塊發(fā)展前景。項目定位利用良好天然環(huán)境及未來地塊發(fā)展前景，輔以優(yōu)秀的小區(qū)人造景觀打造高附加值的人文水景小區(qū)。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽

Part3

推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽所以，在我們的策劃中力求透過產(chǎn)品去挖掘深藏的內(nèi)在價值提煉出每一個項目品牌的核心，營造一種獨特的人居方式與消費者的物質(zhì)及心理需求形成最大程度的契合通過有效的品牌溝通從根本上推動項目的銷售——我們稱之為品牌營銷傳播既是在銷售一個產(chǎn)品，也是銷售在一個生活一個地產(chǎn)項目品牌，代表著一種人居生活方式也因此確定了在它麾下聚集的是一群什么樣的人地產(chǎn)行銷指導(dǎo)思想江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略總體推廣策略第一步（品牌樹立期）

形象造勢，心理占位，奠定項目未來是地塊的前景是核心區(qū)位，導(dǎo)入品牌；傳播項目概念、生活與價值觀，樹立項目品牌的核心精神內(nèi)涵。

第二步（品牌升華期）第一階段：地塊發(fā)展前景，園林景觀、建筑風(fēng)格和品質(zhì)為傳播主題，深化支撐項目概念。第二階段：不同物業(yè)形態(tài)及配套，硬件軟件兼?zhèn)?，全面提升產(chǎn)品檔次。第三階段：整體形象完成，生活方式再次升級，高品位社區(qū)。第三步（品牌鞏固期）

品牌戰(zhàn)略工程步驟第四步（品牌延展期）社區(qū)配套完善，服務(wù)深入完善，品味生活的社區(qū)文化，口碑相傳。通過前三步項目品牌和企業(yè)品牌的良性互動，建立起企業(yè)和項目品牌的價值和資產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌延展。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略推廣策略—產(chǎn)品核心價值

核心價值的支撐和演繹

品牌承諾

唐平湖生態(tài)景觀區(qū)無錫玉祁的品牌屋結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品利益點（品牌支撐點） 消費者利益點 推廣宣傳點唐平湖未來地生態(tài)景塊周邊觀區(qū)規(guī)劃風(fēng)景生活暢享與城全方市同位環(huán)步境享 受純生態(tài)小區(qū)

沿河主題景觀帶心靈的文化對答守望思想的風(fēng)景陽光中心水景區(qū)域托斯卡納經(jīng)典建筑建筑與身份品位相輝映經(jīng)典地標(biāo)建筑卓超品質(zhì)內(nèi)涵精致創(chuàng)新戶型 實用 舒適 氣派 親綠 親光 親氧

創(chuàng)想空間創(chuàng)享生活品牌價值體現(xiàn)品質(zhì)生活的保障讓人生浸染文化的味道情景洋房別墅 衣香 鬢影 醉美 風(fēng)情咖啡、茶、美酒的相問相候五星級酒店式服務(wù)管理 真情 服務(wù) 品味 人生品位人生源于生活的點點滴滴推廣手段廣告、SP人居高地引領(lǐng)時代宜居天地快意人生身心浸翠鄰里相望花香物語總怡心，友善鄰里皆關(guān)情告別陰冷單調(diào)無趣空間綠意陽光灑滿被人遺忘的角落江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽推廣策略—總體推廣策略三大跟進(jìn)策略做勢做事做市做勢借勢造地塊之勢，造產(chǎn)品之勢造市場之勢，造品牌之勢借“唐平湖景觀規(guī)劃”之勢造玉祈生態(tài)景觀小區(qū)托斯卡納風(fēng)情生活標(biāo)簽精致/品質(zhì)/唯美/品位玉祈地區(qū)其他區(qū)域差別化客戶定位,分別引導(dǎo)、鎖定、消化面向無錫和其他城鎮(zhèn)江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽推廣策略—總體推廣策略做勢

做事 做市該策略略分為借勢和造勢兩大層面。借勢：借助“唐平湖景觀規(guī)劃之勢”聯(lián)動媒體資源,聯(lián)合炒作唐平湖玉祈板塊，將其生活藍(lán)圖和潛在價值充分釋放，讓住在本項目成為玉祈甚至無錫的一個居住高地。造勢：依托地塊、生態(tài)打造生態(tài)聚居區(qū)板塊之勢，順勢提升“東渡集團(tuán)”及本項目引領(lǐng)人居的產(chǎn)品優(yōu)勢，充分放大企業(yè)和項目的品牌光環(huán)。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽推廣策略—總體推廣策略做勢

做事

做市—打造唐平湖生態(tài)景觀區(qū)新居住高地的典范。依托優(yōu)秀環(huán)境的優(yōu)勢，在無錫玉祈板塊，以多樣的建筑形態(tài)和戶型、卓越的建筑品質(zhì)、唯美的園林環(huán)境、營造一個“超高性價比品質(zhì)社區(qū)”，成為地標(biāo)建筑樣板示范作品?！笏辽鷳B(tài)國際聚居區(qū)、托斯卡納臻品建筑、五星級酒店式服務(wù)社區(qū)”這一全新的產(chǎn)品概念以及規(guī)劃設(shè)計、園林環(huán)境、建筑、戶型、配套和物管等產(chǎn)品特征，給社區(qū)注入實質(zhì)性內(nèi)涵，讓其成為無錫玉祈人居形態(tài)與城市生活接軌的生態(tài)高尚品位生活標(biāo)簽。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽推廣策略—總體推廣策略做勢 做事

做市對客戶來說：“東渡集團(tuán)的項目是品質(zhì)樓盤的代表，是走向現(xiàn)代化生活、國際化生活的引領(lǐng)者。購買“東渡集團(tuán)的樓盤”，讓人放心、順心、開心。住“東渡的樓盤”，有一種強烈的歸屬感和認(rèn)同感，是一種身份、格調(diào)、品位的象征。“國際化風(fēng)尚品位生活”已成為目前城市居住的方向。不僅產(chǎn)品吸引人，更以“地產(chǎn)先鋒力量”吸引人。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽總體推廣策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽

Part4

銷售周期排布江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售周期銷售階段劃分江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽項目階段劃分銷售階段劃分形象導(dǎo)入期2010/03-2010/04公開強銷期2010/05-2010/10持續(xù)期2010/11—2011/01清盤期2011/02—2011/04以項目開工到接待中心進(jìn)場為入市契機，配合項目內(nèi)部預(yù)訂，結(jié)合“唐平湖景觀生態(tài)小區(qū)”的主題概念，展示本項目獨特的居住理念，引起目標(biāo)客戶的關(guān)注、共鳴。配合項目進(jìn)度，利用在這一階段所經(jīng)歷的各個有利于銷售的時間節(jié)點，有針對性地進(jìn)行宣傳。以集束式的廣告投放、多樣性的傳播渠道和宣傳方式，使本項目和“唐平湖景觀生態(tài)小區(qū)”這一理念深植人心，從而形成銷售的高峰。隨著主力房源的逐步去化，項目的銷售壓力亦將減少。以延續(xù)前一階段大投入獲得的宣傳效應(yīng)為主，保持本項目的信息到達(dá)率，保障剩余房源的正常去化，維持項目品牌形象。銷售工作已進(jìn)入尾聲，通過少量廣告和促銷活動，去化最后剩余房源，同時注意開發(fā)商的品牌形象維護(hù)，為后期的項目開發(fā)積蓄市場效應(yīng)。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售階段劃分背景項目剛剛進(jìn)入施工階段，預(yù)訂工作即將開始，需要大量的市場導(dǎo)入人流，以便取得一個良好的開端。本項目的產(chǎn)品主題概念的推廣需要市場的反饋，從而獲取后期推廣、銷售的執(zhí)行依據(jù)。提前進(jìn)行高強度的推廣活動，可以在消化積累、消化客戶的同時，打壓其他競爭樓盤。目的項目形象與企業(yè)品牌的建立試探市場對本項目的認(rèn)可程度，為后期的銷售積累客戶勢能。主題結(jié)合項目實際情況，充分展示“唐平湖生態(tài)景觀社區(qū)”的概念形象，引起購房客戶對項目的向往。目標(biāo)人群購房消費者策略圍繞項目開工和總體形象概念導(dǎo)入進(jìn)行推廣活動，進(jìn)行本項目的內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)容宣傳項目總體概念形象。手段以戶外廣告、SP活動為主，配以售樓處包裝、工地現(xiàn)場包裝、樣板景觀段包裝、樣板房包裝以及開工典禮以及其他通路為輔，迅速樹立項目的物業(yè)形象。廣告表達(dá)導(dǎo)入總體概念形象形象推廣期（2010/03-2010/04）江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售階段劃分公開強銷期（2010/05-2010/10）背景項目建設(shè)順利進(jìn)行，工程形象進(jìn)度為項目的良好形象展開提供了最具說服力的理由。經(jīng)過前一輪次的推廣，將在市場上引起了強烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化?！疤破胶鷳B(tài)景觀小區(qū)”概念基本為目標(biāo)客戶所接受，為銷售提供助力。打壓其他競爭對手，有針對性的吸引客戶。目的深入挖掘“唐平湖生態(tài)景觀小區(qū)”概念，探討玉祈規(guī)劃現(xiàn)象，以進(jìn)一步取得購房消費者的認(rèn)可。主題結(jié)合項目實際，宣傳產(chǎn)品的實質(zhì)內(nèi)容，揭開“玉祈生態(tài)情景社區(qū)”之本質(zhì)特征。目標(biāo)人群購房消費者策略將整個項目大約12個月的銷售期結(jié)合施工工期劃分為3個銷售階段，進(jìn)行投入的推廣。內(nèi)容以“唐平湖生態(tài)景觀”為載體，對目標(biāo)市場再進(jìn)行細(xì)分，鎖定本項目的特定消費群體，進(jìn)行針對性推廣。手段結(jié)合項目實際情況，充分展示“唐平湖生態(tài)景觀社區(qū)”的概念形象，引起購房客戶對項目的向往。廣告表達(dá)針對細(xì)分市場定制媒體、渠道和推廣方式，樹立本案的物業(yè)品質(zhì)將“唐平湖生態(tài)景觀小區(qū)”主題概念進(jìn)行系列細(xì)化，相關(guān)SP活動。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售階段劃分持續(xù)期，清盤期（2011/01-2011/04）背景項目工程施工進(jìn)展情況良好，整個小區(qū)已豐姿初現(xiàn)。項目主力房源已基本完成銷售，銷售工作接近尾聲。剩余房源的銷售直接決定了開發(fā)商的投資利潤，應(yīng)最大程度提高銷售率。目的延續(xù)前期推廣效應(yīng)，保持傳播的覆蓋率和到達(dá)率，維持市場形象。對前期積累的客戶進(jìn)行消化。對項目營銷情況進(jìn)行評估，為后期項目開發(fā)培育市場。

主題“唐平湖生態(tài)社區(qū)”理念的順延及生動演繹。目標(biāo)人群大部分消費者，可有針對性的面向一些老客戶。策略針對特定房源和特定客源進(jìn)行一些SP活動。內(nèi)容“唐平湖生態(tài)社區(qū)”為主題，展現(xiàn)建成后的本案真正體現(xiàn)的高品質(zhì)生活空間。手段相關(guān)SP活動。廣告表達(dá)相關(guān)SP活動。江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售策略—戰(zhàn)略思想

“三位一體”的戰(zhàn)略方針產(chǎn)品上：“占位”概念上：“錯位”時機上：“搶位”銷售策略—戰(zhàn)略思想

“三位一體”的戰(zhàn)略方針產(chǎn)品上：“占位”概念上：“錯位”時機上：“搶位”江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售策略—戰(zhàn)術(shù)方針

“四先四后”的戰(zhàn)術(shù)方針

先造勢 先做景觀先做樣板房先宣傳地塊

后開盤 后建房 后賣房后宣傳品質(zhì)《2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽

Part5

銷售策略江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售計劃分三期開發(fā)銷售策略一期二期三期江蘇無錫東渡集團(tuán)玉祈項目營銷策略報告52PXX富陽銷售計劃1.銷售價格，從低價位入市，建立市場知名度，吸引市場眼球，并在后期逐步提升價位。2.第一期，選擇最